Emprendimiento

Por:
Julin Esteban Beltrn Echeverri



Curso: 11
Cdigo: 04
Materia: Emprendimiento
Profesora: Leonor Priolo




Colegio Agustiniano de San Nicols
Medelln
2014
MERCADO: Conjunto de operaciones comerciales que afectan a un determinado sector
de bienes", conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio.
Y "Estado y evolucin de la oferta y la demanda en un sector econmico dado".

CLASES DE MERCADO:
Mercados de competencia perfecta.
Mercados de competencia imperfecta.

MERCADEO: Un conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y distribucin de
un producto o servicio entre los diferentes consumidores.

CLASES DE MERCADEO

Mercadeo analtico
Mercadeo estratgico
Mercadeo operacional
Mercadeo emocional
Mercadeo viral
Mercadeo relacional
Mercadeo rentable

ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Todo plan de mercadeo que una empresa realice con
el nimo de impulsar un producto o servicio, debe contemplar las cuatro variables de la
mercadotecnia: producto, precio, plaza y promocin.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN COLOMBIA: Respecto a las inversiones para
soportar la marca y la estrategia de mercadeo en Colombia, afirma que destinan unos 120
millones de dlares anuales, entre otros, a difusiones en medios masivos, produccin de
comerciales e incentivos a los clientes y distribuidores para que compren los productos.
En su concepto, estos recursos deben estar dirigidos en primer lugar a desarrollo del
producto. Paralelamente, considera que la publicidad debe transmitir emocionalmente las
cualidades y tambin elaborarse de manera responsable y con respeto a las normas
ambientales y de la sociedad.

EVENTOS REALIZADOS EN COLOMBIA DE MERCADEO Y PUBLICIDAD
Chile ser el primer pas al que llegar en las prximas semanas esta bebida presentada
el ao pasado en Colombia, producto de una alianza entre Juan Valdez y Casa Santana,
una empresa que se dedica a la produccin de ron en la ciudad caribea de Barranquilla.

Despus de Chile, el ron ser exportado a Per, Ecuador, Estados Unidos, Portugal,
Espaa, Canad y Panam, dijo a Efe el vicepresidente ejecutivo de Casa Santana,
Miguel Riascos de Castro.

La decisin de exportar este destilado aejado ocho aos en barriles de roble se tom
despus de ver la acogida que la bebida, definida como un ron con infusin de caf, ha
tenido en el mercado colombiano.

"Los resultados han sido bastante favorables porque logramos ingresar en 15
departamentos colombianos y posicionarnos en 1.300 puntos de venta, lo que nos da una
participacin del 15 por ciento en el segmento de los rones premium", explic Riascos.

Riascos destac que en los doce meses transcurridos desde su lanzamiento, el producto
obtuvo dos reconocimientos internacionales: la medalla de oro del instituto belga Monde
Selection, y el premio "Masters Rum", otorgado por la revista londinense "The Spirits
Business Masters".


En el proceso de internacionalizacin de su ron premium, Juan Valdez ha procedido con
la misma cautela con que ha expandido su red de cafeteras por el mundo.

Segn Concha, Juan Valdez cerrar este ao con 300 tiendas en 14 pases incluido
Colombia.

Las ms recientes fueron dos abiertas el mes pasado en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia),
pas en el que Juan Valdez aspira a tener 12 establecimientos en un plazo de cinco aos.
Tampa Cargo S.A, empresa colombiana subsidiaria directa de Avianca e indirecta de
Avianca Holdings, dedicada al negocio de carga, cerr el acuerdo de compra de una
participacin minoritaria de la compaa de carga area Aerounin en Mxico.

Economa | Publicado el 23 de octubre de 2014
Avianca cerr compra minoritaria de Aerounin Mxico. El acuerdo fue confirmado por la
Superintendencia Financiera, tras saberse que las autoridades mexicanas aprobaron la
transaccin despus de evaluar los efectos de competencia y los controles de inversin
extranjera.

El anuncio de la intencin de compra de esta aerolnea se dio en marzo de este ao, y se
daba debido a una intencin de Avianca por fortalecer su divisin de carga y ganar ms
terreno en el mercado mexicano.

Antioquia | Publicado el 22 de octubre de 2014
Las pymes son ya el 10% de la base empresarial de Antioquia
La Cmara de Comercio de Medelln revelo estudio sobre potencial de las pequeas y
medianas empresas y cmo ganan protagonismo en la economa regional.
A una tasa anual de 6,1 por ciento se increment el segmento de las pequeas y
medianas empresas (pymes) antioqueas entre 2006 y 2013, frente a un aumento de 3,5
por ciento para el total de empresas de la regin.

De esa forma, las pymes son ya el 10,2 por ciento de la base empresarial de 145 mil
empresas registradas en Antioquia, mientras las grandes compaas participan con un 0,9
por ciento y las microempresas un 88,9 por ciento.

As lo seala un estudio presentado ayer por la Cmara de Comercio de Medelln, durante
el foro organizado en asocio con Anif y Fedesarrollo, en el hotel Intercontinental.

Cabe anotar que el segmento pyme, segn la ley colombiana, comprende a las empresas
que tienen entre 11 y 500 trabajadores, y registran activos para 2014 que van desde los
308 millones de pesos hasta los 3.080 millones.

En ese sentido, se destaca que la inversin neta en compaas que cumplen esa
condicin, nuevas o por capitalizacin de existentes, pas del 12,6 al 41,6 por ciento entre
2010 y 2013, al cerrar en 409.486 millones de pesos.

"Las pymes representan el 31,5 por ciento del valor agregado de la industria
manufacturera, 5 por ciento ms de lo registrado en 2005, al tiempo que generan el 46,1
por ciento del personal ocupado en el sector", seal el vicepresidente de Planeacin de
la Cmara, Jaime Echeverri Chavarriaga.

Sin embargo, el ejecutivo considera que el valor agregado de las empresas, en general,
crece "insuficientemente rpido" y se debe lograr una mejor integracin, como cadena de
proveedores, entre las empresas grandes, medianas, pequeas y micro (ver anlisis).

Por eso considera que desde los gobiernos Nacional, regional y local se deben replantear
los instrumentos de apoyo para que sea mayor el fortalecimiento de las pymes como
motor del desarrollo de Antioquia (ver recuadro).

En cuanto al comercio exterior, las pymes antioqueas, por nmero de empresas
exportadoras, participan con el 49 por ciento, mientras en valor pasaron en los ltimos
ocho aos del 18,9 al 24,2 por ciento de lo exportado (1.410 millones de dlares).



En esas condiciones, para la economa regional y su crecimiento, medido por el PIB,
resulta alentador que el 41,5 por ciento de las pymes se han mantenido operando por ms
de 10 aos, indicador que para el total de las empresas antioqueas solo llega al 22,2 por
ciento (ver nota anexa).

Encuesta a 300 pymes
De otro lado, la Cmara de Comercio encuest a 300 pymes de la regin, de distintos
sectores, con ms de una dcada de operaciones. De ellas, el 46 por ciento tiene
presencia en mercados internacionales y el 11 por ciento en otros externos. Asimismo, el
54 por ciento ha recibido algn apoyo institucional.


De los resultados, se advierten aspectos llamativos como que el 51 por ciento de los
gerentes son profesionales y 20 por ciento ms tiene posgrado.
Esta realidad se complementa con que el 57 por ciento de los lderes de las empresas
consultadas tienen entre 11 y 30 aos de experiencia en el sector en que se
desenvuelven.

Adems, la vieja idea de que la principal razn para crear empresa es por subsistencia o
autoempleo, ya no es tal. Dos argumentos se anticipan a esa idea: un 45,7 por ciento
seal como mayor motivacin que "identific una idea de negocio", seguido del 33 por
ciento que se decidi a emprender su empresa por tener experiencia en el sector. Esto va
en lnea con una conviccin ms sana que respalda a las pymes: se mueven por visin de
mercado y viabilidad econmica.

En ese sentido, se destaca que el 87 por ciento de las encuestadas incorpora actividades
asociadas a innovacin.

Por ejemplo, el 59 por ciento desarrolla actividades para mejorar el portafolio de productos
o servicios que ofrece, un 46 por ciento respondi que se enfoca en el desarrollo de
nuevos productos y el 38 por ciento tambin se enfoca en nuevos procesos. De hecho,
ms de la mitad de las 300 pymes tienen una persona o rea responsable para liderar
estos temas.







BENEFICIOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Beneficios de las estrategias de mercadeo:
Una estrategia de mercadeo ayuda a apuntar a tus potenciales clientes, los que
probablemente compren tu producto o usen tu servicio. Crear una demogrfica primaria
de clientes hace que puedas apuntar tus esfuerzos de mercadeo a ellos.
* Mantn la imagen de la marca: Parte de una estrategia de marketing incluye crear una
marca para el negocio.
*Gasta tu presupuesto publicitario de forma sabia: Durante el transcurso del negocio
tendrs la oportunidad de publicitarte en distintos medios, patrocinar una variedad de
actividades y eventos, e involucrar en muchas actividades promocionales.
* Segmenta el mercado: Aunque la mayora de los negocios pueden provenir de un
gnero o un grupo etario, puedes incrementar el negocio apuntando a un grupo
secundario de consumidores.

PLAN DE NEGOCIO
Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o
iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se
emplea internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y
complementariamente, es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles
inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten
financiacin al negocio.
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir.
Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin
se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario
intentar organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio
de la compaa a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es su
constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de
negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin
embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el
administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:

1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.


NECESIDADES DEL MERCADEO
Las necesidades se pueden presentar desde varios ngulos, unos positivos y otros
negativos, segn se prefiera. Pero son innegables en cuanto a las deficiencias que se
observan.
Los anlisis de los ambientes del mercadeo, en especial los que hacen referencia a la
efectividad de lo que se hace y al comportamiento de los mercados, marcaron la delantera
en el estudio adelantado, porque se aprecian grandes deficiencias en este campo, siendo
entonces una necesidad latente la falta de preparacin para ello, es decir, para saber
analizar resultados contra expectativas de efectividad, en especial financieras y/o retornos
de inversin (ROI), como tambin lo que esperan los mercados y/o comportamiento del
consumidor. Casi el 70% de las administraciones consideran que las habilidades de
anlisis de la gente de mercadeo no son adecuadas ni aptas para lo que se necesita y
espera de ellos.

Cerca aparece el requerimiento de personas de marketing que sepan seleccionar
mensajes y medios que verdaderamente sean efectivos.

REQUERIMIENTOS DEL MERCADEO
El servicio al cliente no se puede convertir en una frase trillada sino en el diferencial para
las empresas y negocios, deben convertir este proceso en el ms importante de su
gestin para el sostenimiento del negocio en el tiempo.
Existe mucha teora escrita sobre Cul sera la frmula mgica para poder ofrecer un
excelente servicio al cliente pero nadie la ha patentado y ningn cliente ha expresado
conocerla. Tal vez llegara, pero bsicamente las empresas deben de personalizar su
servicio de acuerdo al cliente que manejan; es como hacer un traje a la medida porque
todos los clientes no son iguales y los segmentos tienen caractersticas diferentes.