Faire un business plan : exemple de

business plan
Publi par Petite-Entreprise.net le Mardi 21 mai 2013



Le business plan est un vritable acte de foi du crateur d'entreprise, il doit dmontrer la
solidit de l'initiative en exposant les diffrentes informations de manire trs structure.
Le business plan est le document de rfrence qui va vous permettre, vous, votre
entourage et aux futurs investisseurs, d'avoir une ide juste du projet. Le business plan a pour
principal objectif de sduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est grce ce document qu'ils
vont dcider (ou non) d'aller plus loin avec vous.
Vous devez commencer cerner l'importance capitale de ce document dans la dcision finale
des investisseurs. De sa qualit, de son exhaustivit et de la qualit des informations qu'il
contient, va dpendre le succs de votre demande de financement... C'est pourquoi il est
important de soigner autant que faire ce peut, son business plan.
Petite-entreprise.net illustre pour vous un exemple de business plan, tape par tape. Suivez le
guide !


Construction d'un business plan : comment structurer le business plan ?
La construction du business plan suit gnralement un raisonnement logique, qui dmontre tape
par tape que :
1. Lactivit envisage peut gnrer des bnfices importants :
o il existe un besoin fort non satisfait
o la solution envisage rpond ce besoin et suffisamment attractive pour dclencher un acte dachat
o ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
o cette activit gnrera un CA important et sera rentable
o Lquipe comporte des profils complmentaires qui rassemblent :
les comptences techniques, commerciales et financires ncessaires
lexprience et les contacts sur le march
la capacit grer une entreprise;
o Lentreprise aura une part de march importante et durable :
les concurrents avrs ou potentiels sont identifis
lentreprise bnficie davantages concurrentiels
les concurrents sont pnaliss
Quels lments inclure dans le business plan ? Un modle de business plan ?
Il nexiste pas de modle universel de business plan convenant tous les projets. Celui-ci peut comporter
les chapitres et lments suivants :
1. Une prsentation de lquipe
Une prsentation du porteur du projet et des personnes cls de lentreprise. Avec un rsum des CV. Il
est bon de montrer que ces profils sont complmentaires, que lquipe est exprimente et quelle runit
lensemble des comptences ncessaires.
2. Une prsentation des produits et / ou services proposs :
o A quels besoins rpondent-ils ?
o Quelle est loffre existante ?
o Quel est le caractre innovant des produits/services, les avantages et inconvnients par rapport
loffre existante ?
o Dcrire le contexte, prciser lopportunit, pourquoi ces produits nont-ils pas dj t proposs ?
o Le march est-il prt ?
3. Le March :
o Qui sont les clients cibls
o Pourquoi lentreprise apporte-t-elle une solution nouvelle un besoin existant
o Dmontrer lexistence dun march
o Rsultats denqutes auprs des clients ou prospects
o Segmentation des clients : identifier les diffrentes catgories de clients
o Zone gographique cible - Vision du march : comprhension de lenvironnement conomique de
lentreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chane de valeur
o La taille et lvolution du march : dmontrer limportance et la croissance de ce march
o Etudes de march
4. Le Modle Economique :
Cette partie a pour finalit de dmontrer la capacit de lentreprise crer de la valeur par son activit,
gnrer un chiffre daffaires important et une forte rentabilit. Les points suivants peuvent donc tre
dvelopps :
o Les sources de revenus de lentreprise
o Les canaux de distribution
o La politique de prix : prix de vente des produits ou services
o La stratgie commerciale
5. La concurrence :
o Concurrents directs et indirects
o Barrires lentre pour de nouveaux entrants
o Mise en valeur des avantages concurrentiels
6. La Socit ou lEntreprise :
o Structure : forme juridique, date de cration, dbut dactivit.
o Capital, nature des apports.
o Actionnaires
7. Plan daction :
o Stratgie de lentreprise, les facteurs cls de succs, objectifs chiffrs;
o Plan de Recherche et Dveloppement (R&D) : investissements et moyens ncessaires;
o Production : site de production, cots de production des produits ou services, investissements
matriels et humains ncessaires; Marketing et la communication : objectifs, plan de
communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan daction marketing,
campagnes prvues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, cot de
recrutement des clients;
o Plan daction commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des quipes de vente,
processus de vente;
o Gestion des ressources humaines
o Plan de dveloppement international
8. Prvisions financires :
Cette partie dmontre la rentabilit financire de lentreprise. Elle fournit habituellement des prvisions
trimestrielles sur trois cinq ans :
o Estimation des revenus : en cohrence avec le modle de revenus dcrit prcdemment, partir
dhypothses prudentes, dtailles et justifies;
o Estimation des charges : en cohrence avec le plan daction dcrit prcdemment ;
o Point mort: Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
o Compte de rsultat prvisionnel;
o Bilan prvisionnel;
o Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prvues, capitaux propres,
autofinancement, aides;
o Plan de trsorerie (pour la premire anne, mensuel).
9. Opportunit dinvestissement :
o Capitaux ncessaires pour mener bien le projet, le montant recherch, lutilisation des fonds;
o Potentiel du projet, les risques identifis surveiller, les raisons pour lesquelles lquipe va russir;
o Retour sur investissement;
o Scnarios de sortie envisags
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