Por qu es tan importante

hacer un plan de negocios

y como hacer un anlisis
de la competencia
By Janine Warner
@janinewarner
Creando un nuevo proyecto
de periodismo digital
en cinco (grandes) pasos

1. Defina y ponga a prueba su
idea de negocio.
2. Escriba su plan de negocio.
3. Escriba su plan de
mercadeo (marketing).
4. Desarrolle sus fuentes de
ingreso.
5. Examine, revise y contine
hacia la innovacin.

Paso 1. Encuentre, defina y
pruebe su idea de negocio
Requerimientos mnimos de una
buena idea

Se dirige hacia una necesidad o deseo
real del mercado.
Ofrece algo nuevo o diferente.
Tiene un potencial real para generar
ingresos.
Involucra algo que usted desea hacer.
Las mejores ideas combinan su pasin,
una necesidad real del mercado y una
oportunidad de rentabilidad.

Defina su misin y objetivo
El cambio que desea lograr.
La necesidad que esta supliendo
y cmo su solucin es mejor que
las alternativas existentes.
El compromiso que hace con
quienes se involucran con su
negocio.
La razn final de su trabajo.
Ejemplo: La misin de Google es
organizar la informacin mundial y
hacerla til y universalmente accesible.

Por qu es tan importante hacer un plan de negocios
Plan de negocio
Hay dos secciones principales


Su plan de negocio vende su idea a
inversionistas, prestamistas, socios, empleados y
asociados. Su plan tambin le ayuda a organizar
sus ideas, evaluar sus recursos y crear un plan
para convertir sus ideas en negocios reales.

Su plan de mercadeo describe cmo atraer una
audiencia y cmo vender sus productos o
servicios.

Un buen plan de negocio define:

Su propsito.
Sus productos y servicios.
Su modelo de negocio; cmo va a ganar dinero.
El ambiente de mercado de su negocio (anlisis de la
competencia y las oportunidades del mercado).
Su pblico objetivo.
Su plan de mercadeo / marketing plan.
Su experiencia y habilidades (si tiene socios o un
equipo, las experiencias y habilidades de ellos deben
estar incluidas tambin).
Proyecciones financieras (ingresos y egresos).
En cunto tiempo va a tomar optener rentabilidad
Paso 2. Evale su idea de negocio

Pregntese: Est usted realmente entusiasmado con la
idea y podr hacerla exitosa?
Evale: Existe una adecuada oportunidad de mercado
para los productos o servicios que desea ofrecer?
Investigue: Complete un anlisis de mercado para
identificar potenciales competidores y socios.
Busque ayuda: Encuentre mentores, socios, inversionistas,
clientes iniciales, especialmente de los aliados con
experiencia y conocimiento en el campo de los negocios.
Confirme: Vea que los requisitos para su idea de negocio se
alinean con sus fortalezas y recursos.

Paso 3.
Escriba su
plan de negocio

4. Desarrolle sus
fuentes de ingreso.

5. Examine, revise
y contine hacia la
innovacin.

Cmo empezar su proyecto con
un anlisis de la competencia
Estudio de caso: Cmo hacer
un anlisis de la competencia
No importa cual es su negocio,
el proceso es igual
Qu tantos competidores existen,
dnde estn y quines son?
Bsqueda avanzada en Google
Cul es el publico,
audiencia o clientes
de cada uno de los
competidores?

Cules son los
clientes objetivo o
potenciales?

Cmo es que su
proyecto va a ser
mejor o distinto al
de los
competidores?

Cul es la diferencia
con el suyo?

Cules son los anunciantes, patrocinadores
o clientes de los competidores?
Haga una lista de todos los
competidores con respuestas a
todas estas preguntas
Si quiere entender ms, lea los
recursos de la clase sobre cmo
hacer un anlisis de la competencia.
Haga una lista de los competidores
Nombre y descripcin de cada compaa.
Dnde estn ubicados, su rea de distribucin
y el tamao de su mercado.
El publico, audiencia, o clientes de los
competidores.
URL del sitio web de los competidores.
Sitios en los medios sociales de los
competidores.
Fundadores y ejecutivos de cada compaa.
Las fuerzas y debilidades de cada uno.



El anlisis de la competencia debe
incluir estas preguntas:
Qu tantos competidores existen y quines son?
Cul es el tamao de cada empresa competidora?
Cul es la diferencia con la suya?
Cul es el publico, audiencia o clientes de cada
uno de los competidores?
Cules son los clientes objetivo o potenciales ?
Cules son los anunciantes, patrocinadores o
clientes de los competidores?
Cmo es que su proyecto va a ser mejor o distinto
al de los competidores?

Anlisis de la competencia

Cuntos negocios ofrecen productos o servicios
similares a una audiencia similar?
Cmo les ha ido a los negocios competidores
en trminos de ingresos y crecimiento?
Cmo es su idea diferente y mejor a las
alternativas?
Es esta diferencia significativa para su pblico
objetivo? (Es decir; esto realmente le interesa al
pblico).