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Una empresa es un emprendimiento organizado que aspira al xito comercial.

En
definitiva nos preparamos como profesionales del diseo para lograr el xito comercial, y
poder vivir de nuestro conocimiento.
Por qu emprender un proyecto de negocio?
Es un interrogante que debemos hacernos a nosotros mismos, de esta forma
encontraremos la respuesta correcta. El por qu tiene que ver con las motivaciones
personales.
Puede estar dado por el deseo de progresar econmicamente, profesionalmente o
simplemente por atreverse a llevar adelante eso que siempre nos dio vueltas en la cabeza
y nunca nos animamos a transformar en realidad. En esta instancia es en donde se deben
poner en la balanza los deseos personales, hasta donde estamos dispuestos a llegar con
nuestro emprendimiento, que tiempo le podemos dedicar, esto es muy importante, ya
que definir con qu ritmo podremos trabajar y, en definitiva, cunto nos llevar cumplir
con los objetivos planteados, quienes nos acompaarn en nuestra empresa o si
decidiremos hacerlo solos.
Este es el punto en donde comenzaremos a darle forma a lo que hasta ahora fue una idea
y que si nos lo proponemos realmente, se puede transformar en realidad.

Para qu emprender un proyecto?
Emprender un proyecto para desarrollarnos profesionalmente, para lograr un sustento
econmico y para trabajar en lo que puede ser una empresa que nos trascienda, que logre
vida propia y que pueda funcionar sin que tengamos que dedicarle toda nuestra vida.
Se debe poder delegar tareas, confirmar equipos de trabajo, generar una marca que cobre
vida por si misma, la cual no dependa enteramente de nuestra dedicacin.
Esa ser la forma en que lograremos progresar.

Cmo emprender el proyecto?
Conviene investigar, leer, asesorarse, as entre toda la informacin que se recabe, se
podr formar su propia visin del tema.
Cmo emprender tiene que ver con la forma de ser del individuo, con su proyecto de vida,
nadie podr llevar a cabo un emprendimiento que vaya en contra de sus principios, sus
tiempos y la dedicacin que est dispuesto a ofrecerle.
Si se plantea bien el proyecto, se investiga el mercado, si no se dejan vencer por los
obstculos y se piensa siempre en las posibilidades alternativas, en resumen si se es
creativo, se podr triunfar en lo que se emprende.
Los diseadores tenemos un concepto de la creatividad aplicado, casi exclusivamente, al
servicio o producto desde el aspecto morfolgico, desde la esttica.
Debemos ejercitarnos en la creatividad aplicada a la vida diaria de nuestro
emprendimiento, en todas las facetas que ste comprende. En buscar soluciones creativas
a problemticas comerciales, de produccin, de posicionamiento, de alianzas estratgicas,
de financiamiento, de asociatividad.
Nos diferenciaremos de nuestros competidores, justamente, con los procesos creativos
aplicados en donde los necesita nuestro emprendimiento, transformando debilidades en
fortalezas y aprovechando nuestras propias fortalezas para potenciarnos an ms.

Los objetivos
Los objetivos deben ser realistas, no es conveniente plantearnos objetivos que
difcilmente podamos lograr, ya que esto nos demorar en los plazos de ejecucin y nos
desmoralizar.
Una vez que estn planteados los objetivos debemos tener en cuenta que el camino que
se recorrer para alcanzarlos no ser en lnea recta. En dicho camino se debern hacer
correcciones en el rumbo.
Una manera de comenzar a plantear los objetivos es pensar: Hasta dnde estamos
dispuestos a dar?, en dnde queremos estar con nuestro emprendimiento dentro de
cinco aos? Luego podemos plantearnos lo mismo, pero de a tres aos, de a dos, de a
unos, a seis meses, a tres meses a uno, a una semana a hoy. El ir achicando los tiempos o
los plazos , nos ayudar a visualizar qu cosas debemos hacer, en cada momento de los
planteados para llegar al objetivo primario ( a cinco aos)

Los obstculos
Si tenemos la mente amplia y somos proactivos los obstculos nunca nos deben detener
en el camino.
En todos los emprendimientos se presentan los obstculos casi a diario, lo podemos
interpretar como desafos que nos conduzcan a nuevas formas de ver la realidad.

Fortalezas y debilidades
Al comenzar un nuevo emprendimiento o simplemente un nuevo producto o servicio
dentro de nuestra empresa, es conveniente pensar en las fortalezas y debilidades.
Es normal que un emprendedor piense que su idea no tiene debilidades, que es nica, que
no hay competidores, que todo el mundo lo comprar, etc., etc., etc. No est mal si vemos
esto como que el emprendedor est convencido de su idea y har lo imposible para
llevarla adelante, sin embrago tambin es sano plantearse las cosas buenas y no tan
buenas de las ideas, en qu ser fuerte y dnde estn sus puntos dbiles, para trabajar
sobre todo en sus debilidades y si, podemos transformarlas en fortalezas.
Habitualmente se habla del anlisis FODA, en el cual se compara cmo estaremos parados
con respecto a la competencia.
El anlisis FODA debe enfocarse hacia los factores claves para el xito del
emprendimiento. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades propias al compararlo de
manera objetiva y realista con la competencia y el mercado al que apuntamos.
Los puntos fuertes sern de alguna manera los atributos diferenciadores que utilizaremos
para promocionarnos.
Plantearnos de manera clara estos tems, al inicio de nuestro emprendimiento, ahorrar
tiempo, esfuerzos, prdidas econmicas, y sobre todo, nos evitar esa sensacin tan
molesta de encontrarse con esos obstculos tan molestos.

El diseo puede ser un negocio o no
Nuestro emprendimiento de diseo tiene que ser pensado, planificado y llevado a la
prctica como una empresa.
Los diseadores que deciden desarrollarse en el camino de la independencia laboral,
pueden hacerlo en dos campos definidos: como el estudio de diseo que brinda servicios
a terceros o como generadores de productos
Pensar o armar un estudio de diseo es lo ms normal en las ltimas etapas de la carrera
universitaria. Es all donde comenzamos a planear posibilidades con nuestros compaeros
de cursada, nos parece una de las salidas comerciales ms a nuestro alcance, pero es
conveniente comenzar trabajando en un estudio de diseo que ya estuviera
desarrollndose en el mercado, lo cual permite tener una prctica intensiva en el diseo, y
por otra parte aprender aspectos fundamentales del manejo del negocio.
Quienes tengan la posibilidad de incorporarse a una estructura de diseo que ya est en
marcha, ganarn una experiencia que, si luego deciden emprender en forma personal, les
servir muchsimo para el desarrollo del negocio propio.
Como profesionales deberemos satisfacer las necesidades y resolver las problemticas
para nuestros clientes y en el arte de buscar oportunidades radicar nuestra mayor
fortaleza.
Otro de los caminos para emprender es generar productos con alto contenido de diseo.
Tanto los estudios que brindan servicios como los emprendimientos que generan
productos tienen problemticas en comn (costos fijos, costo variables, socios, etc.)
Existen algunos temas a resolver, por quienes deciden producir que son bien
diferenciados a las problemticas comunes de los estudios de servicios. Estos temas
tienen que ver con la inversin para producir la financiacin y la comercializacin.



El plan de negocios
No se puede llevar a cabo un emprendimiento comercial sin un plan de negocios. Dicha
informacin nos servir para controlar el desarrollo del emprendimiento, para buscar
financiacin o generar confianza entre nuevos proveedores.
Un plan de negocios es una documentacin que detalla en forma verbal y numrica
informacin sobre la empresa, como por ejemplo, Quines son los dueos?, Qu
servicio o producto comercializar?, Cmo lo harn?, Dnde lo piensan llevar a cabo?,
los planes futuros, el financiamiento con el que se cuenta, y cules son sus necesidades?
Entre otros puntos. Debe contener una breve memoria de la empresa, quines la llevarn
adelante, el concepto del proyecto o de la empresa, sus objetivos, informacin sobre el
mercado en que se operar, informacin sobre la competencia, los recursos financieros y
humanos que requerir, cmo sern obtenidos esos recursos?, y por qu la empresa
tendr xito?

Gua para el desarrollo del plan de negocios
Definir los objetivos.
Destinar suficiente tiempo y recursos para investigar a conciencia su plan. La
calidad de un plan de negocios est en directa relacin con los esfuerzos que
realiz para elaborarla.
Es conveniente mostrar el borrado del plan de negocios a otros. Puede ser muy til
conseguir una retroalimentacin sobre el borrado de su plan a varias personas de
confianza.
Escribir el plan de negocios. Las explicaciones que se brindan en las diferentes
partes del plan deben reflejar que conoce bien su negocio y adems la importancia
del mismo.
Destaque los puntos importantes que desee considerar en cada seccin antes de
comenzar a escribir el plan. Comience a revisar su esquema de trabajo para y
asegurarse que las diferentes partes son consistentes entre s, y que sean incluidas
todas las cuestiones claves.
Asegrese que sus proyecciones financieras sean objetivas y lo ms prudente
posible. Un buen proyecto financiero mostrar que usted entiende su negocio al
probar el carcter razonable de cada una de sus estimaciones. Siempre existe un
riesgo en todo emprendimiento en el que influye una cantidad de variables, tales
como la ventaja frente a la competencia, la verosimilitud en los plazos de cobranza
previstos, la posibilidad de cumplir con los volmenes proyectados, etc. Todos
estos elementos deben ser explicados claramente para que puedan ser entendido
por los lectores a los que est dirigido el plan.
Prepare el resumen ejecutivo. Es lo que se leer primero y seguramente con ms
atencin. Se deber ser breve y destacar la importancia del plan y as conseguir la
atencin de quien lo lee.

Puntos a tener en cuenta para desarrollar un plan de negocios
Resumen:
Debe ser preparado cuando finalice la elaboracin del plan de negocios, y se
presenta al principio del documento. Es una sntesis descriptiva del proyecto y
debe contener:
La descripcin del emprendimientos, de sus productos y servicios.
La estructura organizativa (propietarios, socios, y si hubiere gerentes)
Sus principales iniciativas y objetivos.
Las oportunidades de mercado.
Las principales ventajas competitivas.
Su estrategia de comercializacin.
Las principales proyecciones econmicas y financieras.
Descripcin del negocio:
Historia del negocio.
Debe reflejar datos como la historia de la empresa, si es un nuevo
emprendimiento se detallan algunas de las razones por las que quiere iniciarlo.
Objetivos.
Debemos expresar la visin a largo plazo de lo que estimamos para nuestro
emprendimiento, explicando qu estrategias utilizaremos y cmo desarrollaremos
la relaciones con proveedores, clientes, y si hubiera, personal.
Los objetivos nos servirn para controlar como se est desarrollando el negocio y
ayudarnos a detectar posibles correcciones en el rumbo. Los objetivos deben ser
reales, es decir, que los podamos llevar adelante. Ser simples y mensurables.
Localizacin.
Dnde se ubicar la empresa, si poseemos inmuebles, si alquilamos, cmo influye
la localizacin geogrfica en el desarrollo del producto (si esto fuera importante).

Recursos.
Que instalaciones poseemos y con qu equipamiento contamos.


Productos y servicios
Descripcin de los productos y/o servicios que comercializaremos.
Describir las caractersticas de los mismos, el por qu nos elegirn nuestros
clientes y cmo lograremos diferenciarnos de la competencia.
Se debe incluir informacin acerca de cmo produciremos nuestros servicios o
productos. Destacando datos sobre materiales y mano de obra a utilizar. Qu
planes tenemos para futuros productos o servicios. Qu ventajas competitivas
vemos en los mismos.

Descripcin del sector
Estudios de mercado.
Tamao del sector.
Segmentos de los productos y/o servicios.
Segmentos del mercado.
Procesos de compras de los clientes.
Participantes en el sector (se deber conocer a la competencia)
Tendencia del sector. Cmo pueden influir los cambios propios del sector,
por ejemplo, los avances tecnolgicos, la economa, es decir, los factores
externos.
Anlisis de la posicin competitiva.
Estrategia de precios.
Estrategia de distribucin.
Estrategia de promocin.

Gestin y Personal
Estructura
Describiremos como estn organizados los recursos humanos del
emprendimiento, quienes son las personas que trabajan en l, ya sea en forma
directa o en forma contratada, con sus cargos, responsabilidades y funciones.
En este tem analizaremos si a futuro planeamos incorporar personal.
Proteccin y Normativas
En caso de que los productos o procesos que incorporemos se encuentren
protegidos por patentes, propiedad intelectual, marcas, licencias o permisos, es
conveniente saberlo, como as tambin, como protegeremos los bienes o servicios
que generemos en nuestra empresa.
Plan de puesta en marcha
Cundo iniciaremos las actividades, quines sern los encargados de llevarlas a
cabo, cundo finalizar las mismas, cmo se extendern en el tiempo.
Riesgos
Los riesgos pueden ser de carcter interno, como por ejemplo, crecimiento
desmesurado, falta de personal idneo, cadas en las ventas, etc., o condicionados
por el entorno, modificaciones en la economa del pas, aparicin de nuevos
competidores, etc.
Informacin econmico financiera
Y en esta etapa de preparacin del plan de negocios necesitaremos saber la
cantidad de recursos econmicos que harn falta, de dnde nos financiaremos, y
cules son las utilidades esperadas.
La informacin financiera bsica debe contener los siguientes documentos
principales.
Flujos financieros mensuales para el primer ao de vida. Lo que nos
mostrarn qu fondos ingresarn y cules egresarn.
Flujos financieros anuales para el segundo y tercer ao.
Balance y estado de resultados proyectados a tres aos.

Cuando hablamos de balance y estados de resultados, siempre pensando en un
emprendimiento pequeo, nos referimos a un resumen que a simple vista nos
permita proyectar dichos periodos de tiempo, con ventas, gastos e inversiones.

Inversin inicial
Cuando un emprendimiento comienza es necesario una inversin inicial, la misma
puede ser con dinero para la compra de equipamiento, alquiler de oficinas, taller
o local, compra de materias primas, insumos, etc., o con bienes adquiridos
anteriormente, por ejemplo, comenzar un estudio de diseo con la computadora
que tenemos en el living de nuestra casa.
Aunque comencemos con bienes adquiridos previamente, siempre necesitaremos
algo de dinero para producir papelera, folletera, generar una web, realizar
presentaciones o prototipo, etc.
Es aqu donde aparecen las necesidades de financiacin, ya que hasta que
podamos obtener ingresos genuinos del emprendimiento no contaremos con
recursos propios.
La financiacin puede venir de diversas fuentes, la ms accesible, son los recursos
personales, de familiares o de amigos. Esta ser la que no nos comprometa de
inmediato y de alguna manera nos exija, menos requisitos para su acceso.
Otra forma de financiarse es recurrir a entidades financieras, las cules nos
exigirn la demostracin de que nuestro emprendimiento es factible y por la nos
exigirn un pago fijo mensual, con los intereses correspondientes ms los gastos
administrativos.
En la actualidad existen programas de apoyo al desarrollo emprendedor, que
trabajan junto a quienes tienen ideas de negocios o emprendimientos ya en
marcha. Generalmente son programas de gobiernos o Universidades, que ofrecen
financiamientos en condiciones ms ventajosas que el sistema bancario
tradicional, llegando en algunos casos a no cobrar inters por el capital prestado.
Y por ltimo, anualmente se presentan programa de subsidios destinados a
diversos sectores de la produccin que otorgan un porcentaje del dinero
necesario para encarar un emprendimiento, exigiendo a cambio, que dicho
emprendimiento se lleve adelante. En este tipo de programas el dinero aportado
no se devuelve, slo se demuestra que fue utilizado en forma correcta.
Para todos estos ejemplos de aporte en dinero es imprescindible presentar un
plan de negocios bien formulado y creble, que demuestre la factibilidad del
negocio planteado.

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