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Presentado por:
ALVARADO MORN JEFFERSON ANGELO
DE SANTIS ALVARADO JOSU
PEAFIEL CHELE CSAR JAVIER
SANTANA ZEA NILO JOSU
Curso:
4/71
Carrera:
ING. EN MARKETING Y NEGOCIACIN COMERCIAL
Tutor:
ING. MARIO ZAMBRANO
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ECUADOR
2014
Contenido
1 PLANEACIN EMPRESARIAL ................................................................................... 5
1.1 MISION ...................................................................................................................... 5
1.2 VISIN....................................................................................................................... 5
1.3 OBJETIVOS DE LA EMPRESA ............................................................................ 5
1.3.1
1.3.2
1.4.2
MICROENTORNO ........................................................................................ 20
1.5.2
1.5.3
2.1.2
3
2.5 TIPOS DE MERCADOS EMPRESARIAL Y DE CONSUMO ......................... 37
3 PLAN ANUAL DE MARKETING ............................................................................... 38
4 LANZAMIENTO A NIVEL INTERNACIONAL....................................................... 39
4.1 PLANEACIN ESTRATGICA DE MARKETING ......................................... 39
PAS: CHILE ................................................................................................................. 39
4.1.1
4
NDICE DE TABLAS
Tabla. 1 Economia del Ecuador ......................................................................................... 14
Tabla. 2 Estadisticas del Ecuador ........................................................................................ 15
Tabla. 3 Comercio del Ecuador .......................................................................................... 15
Tabla. 4 Finanzas Pblicas ................................................................................................. 16
Tabla. 5 Anlisis FODA ..................................................................................................... 23
Tabla. 6 Costos Variables y Fijos de la Compaia ............................................................ 35
Tabla. 7 Punto de equilibrio ............................................................................................... 35
NDICE DE GRFICOS
Grfico. 1 Autoidentificacin de la poblacin ................................................................... 11
Grfico. 2 Punto de Equilibrio "Vitalgurt"......................................................................... 36
NDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustracin. 1 Alcachofa ...................................................................................................... 25
Ilustracin. 2 Yogurt de Alcahofa "Vitalgurt" ................................................................... 33
Ilustracin. 3 Etiqueta del Yogurt de Alcachofa "Vitalgurt" .............................................. 34
5
EMPRESA: NUTRILUD
1
1.1
PLANEACIN EMPRESARIAL
MISION
Elaborar y comercializar productos alimenticios de excelente calidad buscando satisfacer
las expectativas de nuestros clientes y consumidores.
1.2
VISIN
Ser una empresa reconocida a nivel nacional por su competitividad e la elaboracin y
comercializacin de productos alimenticios saludables y nutritivos en 3 aos.
1.3
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
1.3.1
OBJETIVO GENERAL:
1.3.2
OBJETIVOS ESPECFICOS:
DEPARTAMENTO DE MARKETING
6
Estrategias
DEPARTAMENTO DE FINANZAS
Mantener un flujo de efectivo que nos permita cumplir con las funciones principales de la
empresa.
Estrategias
DEPARTAMENTO DE R.R.H.H
Establecer polticas laborales que creen un ambiente motivador y competitivo entre los
colaboradores de la empresa.
7
Estrategias
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
Estrategias
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Crear alianzas estratgicas con los grandes canales de distribucin para facilitar al
consumidor la adquisicin de nuestros productos.
Estrategias
8
comercializacin adems de estar apoyado en la mano de obra nacional logrando as
productos de alta calidad.
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
Estrategias
9
1.4
ANLISIS SITUACIONAL
Estos son los resultados de la poltica del gobierno. Su xito se ha consolidado por la
fuerza del mercado local. Esa debe de ser la ideologa ecuatoriana, crear un mercado local
fuerte que sea capaz de consumir lo que producimos los ecuatorianos, y luego el excedente
para la exportacin, y no solo producir productos primarios para exportar.
10
el gobierno como normalmente los hace, por peleas polticas tome decisiones no racionales
(emocionales) al apuro y decrete leyes contra el mercado de la salud y nutricin.
El INEC anunci tambin los datos preliminares de poblacin provincial; siendo Guayas la
provincia que registr mayor nmero de habitantes con 3.573.003, le sigue Pichincha con
2.570.201y en tercer lugar se encuentra Manab con 1.345.779.
11
En cuanto a la densidad demogrfica, los resultados preliminares del censo arrojan una
densidad de 55,8 habitantes por Km2 para el pas. Las provincias con mayor densidad
poblacional son Pichincha con 269,5 habitantes por Km2 y Guayas con 227,5; mientras que
las de menor densidad son Pastaza y Galpagos con 2,8 habitantes por Km2 cada una. (INEC,
2012)
Mestizos 71,9%
Montubios 7,4
Indgenas 7%
Blancos 6,1%
Afro-Ecuatorianos 7,2%
Fuente: El Universo
Elaborado por: El Universo
12
La poblacin ecuatoriana es muy joven. El 35% de la poblacin tiene menos de 15 aos, el
61% entre 15 y 64 y slo un 4% tiene ms de 65 aos. El crecimiento de la poblacin es muy
alto, en torno al 1,9% anual, y a pesar de que el saldo migratorio es del -0,52. La tasa de
natalidad es muy alta (25), y la tasa de fecundidad de casi 3 hijos por mujer. La tasa de
mortalidad es relativamente baja (5,3), pero la tasa de mortalidad infantil se dispara hasta el
32. Con todo ello la esperanza de vida al nacimiento asciende a unos 72 aos. Es una
poblacin que no ha terminado la transicin demogrfica, pero que est claramente en la parte
descendente del ciclo. (DECUADORALMUNDO, 2011)
Ecuador es un pas de poblacin mayoritariamente urbana, sobre un 65% del total, lo que
quiere decir que tiene un porcentaje de poblacin rural mayor que en otros pases vecinos.
La poblacin ecuatoriana se encuentra irregularmente repartida. Hasta mediados del siglo
XX la Sierra acoga a la mayor parte de la poblacin, pero hoy en da la Costa tiene casi la
mitad de los ecuatorianos. El Oriente, por el contrario, est menos poblado, un 3% del total,
pero mantiene un porcentaje ms alto que la Amazona de otros pases gracias a que cuenta
con yacimientos de petrleo. (DECUADORALMUNDO, 2011)
13
* Portoviejo, 170.326 h, provincia de Manab
* Eloy Alfaro, 167.784 h, provincia de Guayas
* Ambato, 154.369 h, provincia de Tungurahua
* Riobamba, 124.478 h, provincia de Chimborazo
* Quevedo, 119.436 h, provincia de Los Ros
* Loja, 117.796 h, provincia de Loja
* Milagro, 110.093 h, provincia de Guayas
14
eficiencia en las actividades productivas, dinamizar la intervencin del estado en la economa
y fortalecer los sectores productivos no tradicionales.
Ao fiscal
Ao calendario
Banco central
Organizaciones
Mercado de valores
Fuente: Wikipedia
15
Tabla. 2 Estadisticas del Ecuador
ESTADSTICAS
US$ 84.683 millones (2012)
PIB (nominal)
PIB (PPA)
Inflacin (IPC)
Fuerza Laboral
Desempleo
Industrias
principales
Fuente: Wikipedia
Destino de
exportaciones
Importaciones
Origen de
importaciones
Fuente: Wikipedia
16
Tabla. 4 Finanzas Pblicas
FINANZAS PBLICAS
Deuda externa
(Pblica y Privada)
Fuente: Wikipedia
17
importante de Quito. Casi tres cuarto de economa de Ecuador se concentra en estas reas.
(Mapsofworld, 2012)
18
Ser ms complejo para nosotros poder competir por participacin de mercado con
empresas de otros pases debido a la capacidad extranjera y una mayor globalizacin de ellos.
Afectar desde el punto de vista econmico, al tener que importar tecnologa y cuando se
deba dar mantenimiento ser ms costosa la mano de obra. Pero si lo logrramos tendramos
una gran ventaja competitiva puesto que nos podramos diferenciar de la competencia al
momento de producir ms productos en un menor tiempo, eso se llama eficiencia. Por lo que
sera un plus para nuestra empresa y se convertira en una fortaleza.
19
variacin de especies e innumerables tipos de especies tropicales como los guacamayos,
tucanes, tortugas, ranas, etc. (Dspace, 2013)
Nos da la facilidad y hasta cierto punto garanta de que siempre ser un terreno frtil y
productivo para nuestra actividad.
Mayor conciencia ecolgica por parte de los consumidores lo que obliga a un enfoque
hacia ese punto.
Han surgido grupos sociales ecologistas y los ya existentes se han repotenciado gracias a
una mayor conciencia ecolgica colectiva de los ecuatorianos, tales como: YASUNIDOS,
GREEN PEACE, ECUADOR VERDE, as como la inclusin de la naturaleza en la
constitucin.
Costo econmico elevado al estar presionados socialmente por mantener polticas medio
ambientales de bajo impacto social, sin embargo de hacer esto, la influencia social de la
empresa sera bien recibida puesto que me generara una buena imagen hacia nuestros
productos y potenciara mi marca comercial por lo tanto empezar a generar un activo
intangible importante.
20
(grasa, azcar y sal) genera inquietud en el sector empresarial, pues se aduce que significar
ms costos de produccin y confusin para el cliente. (Americaeconomia, 2012)
Esto debido a que el clculo para marcar las alertas se da en relacin con la concentracin
de grasa, azcar y sal por cada 100 gramos y no por las porciones que se consumen.
Oportunidad de destacar en este aspecto debido a que los consumidores podrn hacer una
apreciacin evidente de los beneficios en la etiqueta abalado por el MSP. (Americaeconomia,
2012)
Mayor cantidad de trmites para poder exportar e importar productos y/o materia prima.
La nueva implementacin de sistemas en la aduana del Ecuador, lo que requiere una mayor
burocracia y tiempo, sumado al incremento de aranceles e impuestos a mercancas exportadas
e importadas del mercado internacional, hacen de este aspecto algo negativo en cuanto a
competencia con otras ya industrias establecidas.
Nos afectar de forma negativa, en especial al inicio de la actividad, debido a que
necesitaremos de un mayor flujo de efectivo para poder hacerle frente a este aspecto, as
como mayor preparacin para poder usar de forma eficiente estos mecanismos.
1.4.2 MICROENTORNO
Nuestro mercado estar constituido por nuestro pas Ecuador que posee un aproximado de
14 millones de habitantes en donde empezaremos a segmentar segn variables demogrficas,
de edad, sexo; por lo tanto nuestro mercado potencial a primera instancia ser Hombres y
Mujeres con edades de 18 a 35 aos de clase social media (-) con un nivel de ingreso que
21
fluctu entre $350 a $1000 mensual, ya que son personas que si pueden consumir nuestros
productos y son los que deciden si compran , adems desde est edad hay que empezar a
prevenir enfermedades y mejorar un estilo de vida.
Nuestros principales competidores directos son el Yogurt Toni, Generis, Kiosko, Toni
Mix; adems en lo que es el componente principal de nuestro producto, el cual es el
alcachofa, tenemos como competidores indirectos a los vegetales que poseen los nutrientes y
beneficios del producto que ser especialidad en el yogurt, como pueden ser Llantn, Puerro;
Espinacas, Apio, lechugas, tambin las frutas como son la manzana, fresa, frutilla, naranja,
etc.
Por lo que nuestros principales proveedores estn en nuestra misma tierra, por lo tanto no
tendremos intermediarios ya que se comprar las frutas y vegetales por volmenes, lo ideal
sera comprar los productos a los campesinos, usando el adagio cado de la mata para luego
ser utilizado en un proceso de calidad que garantice la satisfaccin de los clientes y
consumidores finales.
22
1.5
OBJETIVOS
1.5.1
OBJETIVO GENERAL
Brindar soluciones alimenticias, de excelente deguste y calidad que ayuden a una correcta
salud de nuestros clientes, logrando as, ingresar en el mercado y en un corto plazo
obtener la mayor participacin del mismo y generar excelentes ventas por consiguiente
maximizar utilidades en los prximos 3 aos.
1.5.2
OBJETIVOS ESPECFICOS
Realizar alianzas estratgicas con las grandes cadenas de distribucin a nivel nacional
para lograr un incremento en el valor que podemos entregar a nuestros clientes durante los
siguientes 3 aos.
Realizar trabajos de campo (inv. De mercados) con el afn de conocer las nuevas
necesidades de nuestros clientes (mejora de estilos de vida) durante los siguientes 3 aos.
23
1.5.3
ANLISIS FODA
DEBILIDADES
Servicio personalizado.
Productos con grandes recursos
en el mercado.
Pocos recursos financieros.
medicinales.
OPORTUNIDADES
Es un mercado estacional.
Nicho de mercado con gran poder
adquisitivo.
Crecimiento demogrfico en el pas.
Pas muy frtil que produce vegetales
y frutas saludables.
AMENAZA
24
2
2.1
ANLISIS DE LA SITUACIN
Nos fortalece bajando el colesterol alto, reduce el colesterol malo y aumenta el bueno
HDL.
Disminuye el dolor abdominal, con las distensiones que podemos haber sufrido y
tambin alivia la acidez.
25
Una de sus principales virtudes es que nos da cidos que reducen el nivel de colesterol
en la sangre, mejorando los problemas de presin arterial y previniendo las
arteriosclerosis.
Todos estos beneficios estn ligados a los minerales que posee esta planta incluyendo
vitaminas B1, B3 y E. Tambin colabora con eliminar el colesterol debido a que tiene
antioxidantes y por otra parte tambin es usado para proteger el hgado debido a otro
componente que posee. (Alcachofa, 2012)
El consumir alcachofa nos puede ayudar en enfermedades como la anemia, diabetes, gota,
reuma y clculos de la vescula. Hay que dejar en claro que muchos cientficos y personas que
consumieron esta planta han notado que sirve como afrodisiaco, se le puede encontrar
muchos beneficios ms a la alcachofa, sera bueno que colaboren enviando informacin por
correo u otros medios. (Alcachofa, 2012)
Ilustracin. 1 Alcachofa
Fuente: Google
26
2.1.1.2 Alcachofa Para La Diabetes
Hay estudios mdicos donde se demuestra que la alcachofa ayuda a combatir y prevenir la
diabetes. Esto se debe a que se puede encontrar carbohidratos en forma de inulina en este
vegetal. (Alcachofa, 2012)
Se debe tener cuidado al consumirla cuando se tiene litiasis biliar ya que puede
producir clicos biliares.
Puede incrementarse el efecto del sudor debido a que facilita la eliminacin de toxinas
por este medio. (Alcachofa, 2012)
27
intestinal; posee asimismo vitaminas B1, B2 y C, minerales como el sodio y potasio, tambin
el calcio.
Esta planta es ideal para tratar problemas estomacales, tales como el estreimiento,
favorece la digestin de las grasas. Tambin es ideal para tratamientos contra el hgado graso
y la cirrosis. La presencia del cido cafeolqumico que posee estimula la produccin de la
bilis. Para los diabticos es recomendado pues ayuda a regular el azcar en la sangre. La
alcachofa tambin previene la arteriosclerosis y regula la presin arterial. Su efecto
antioxidante regula tambin los niveles altos de colesterol y triglicridos, previniendo
infartos, anginas o trombosis. (Productosecologicos, 2009)
Por ltimo sealaremos que la alcachofa tiene propiedades diurticas, es decir, favorece la
eliminacin de lquidos, lo que beneficia a quienes sufren de obesidad y tambin para la
eliminacin de las toxinas. La alcachofa es deliciosa y existen miles de formas de prepararlas
adems de las sealadas al inicio de esta nota, as que ya lo sabes, no olvides incluir a esta
hortaliza en tu alimentacin diaria, cruda o hervida. Recuerda que si optas por esto ltimo,
consumir tambin el caldo, pues ah se concentran todos sus nutrientes. (Productosecologicos,
2009)
Por estas razones decidimos elaborar un yogurt rico con los minerales, las vitaminas y los
nutrientes de la alcachofa, por lo que se proceder a obtener una buena elaboracin de un
sistema de produccin y comercializacin que genere un valor agregado en salud y nutricin.
Compra de
materia prima
Produccin
yogurt
Empaque y
distribucin
Control y
autoevaluacin.
28
En la parte de valor agregado tendremos:
Cliente
Estilo de vida
Nutricin e
implementacin
Control y autoevaluacin
(Innovar).
2.1.2
Obtener informacin
sobre sus
c)
Cumplimiento de
Atencin
pedido.
personalizada.
necesidades.
Investigacin de
mercado, (sobre
qu es lo que
demanda
necesidades de
los clientes.
Analizar las
mejores opciones.
29
e) Logstica: Es un proceso fundamental en la compaa ya que si no se da el mismo no
se podr mantener satisfecho al cliente con lo que solicite.
Recepcin
Categoriza la
Decoracin de
Exhibicin de
materia prima.
materia prima.
materia prima
productos
(procesarla).
terminados.
Obtener
informacin sobre
Asesora
personalizada.
Cumplimiento de
pedido.
sus necesidades.
g) Publicidad: Lo escogimos porque, sino no nos damos a conocer, nadie sabra que
existimos de esta manera comunicaramos lo que somos y que ofrecemos.
Analizar las
Escoger sobre la
opciones BTL y
opciones de
mejor opcin.
ATL.
publicidad.
30
2.1.2.2 (Procesos De Soporte)
a) Capacitacin en comunicacin en comunicacin integral: Lo escogimos ya que sino
no nos mantenemos una comunicacin sincera y cordial entre las areas de la
organizacin no podramos crecer ni mantenernos en el tiempo.
Reclutamiento de
Induccin a la
Formacin de
Colaboradores con
colaboradores de la
capacitacin.
colaboradores en
una buena
comunicacin
comunicacin.
empresa.
integral.
Solicitud de pedido.
Confirmacin de
Puntos de acuerdo.
Recepcin del
mercadera.
(Tiempo, forma y
pedido
lugar de entrega de
la mercadera).
2.2
31
vida para tener una mejor nutricin y salud. El uso de Publicidad BTL lograr concientizar a
los consumidores finales a una buena nutricin a travs de nuestro producto.
Nuestra ventaja diferencial es brindar un producto innovador que combinen salud y sabor;
por lo que va a ayudar a reducir el colesterol, combate los triglicridos, reduce el peso; todas
estas propiedades propias de la alcachofa, porque para algunos es desconocido o no les gusta
en las ensaladas, ya que es una tendencia del ecuatoriano no alimentarse bien y preferir el
gusto antes que la salud, por este motivo decidimos combinar las propiedades de la alcachofa
con un yogurt que es la proporcin del sabor, de esta manera todos nuestros clientes se
nutrirn de buena manera y disfrutarn de un buen sabor.
2.3
social media (-) con un nivel de ingreso que fluctu entre $350 a $1000 mensual, ya que son
personas que si pueden consumir nuestros productos y son los que deciden si compran o no,
adems desde est edad hay que empezar a prevenir enfermedades y mejorar un estilo de
vida.
32
por supuesto sacaremos una muestra representativa y a medida que obtengamos clientes
fieles, diagnosticaremos sus fluctuaciones.
33
el cual consiste en una serie de preguntas con opciones mltiples, el cual nos va a permitir
recolectar informacin sobre el grado de aceptacin del nuevo producto que lanzaremos al
mercado, as mismo, medir el comportamiento y las actitudes de los encuestados con respecto
hacia nuestro producto, y principalmente los deseos de consumo de nuestro target. (Ver en
Anexos el Diseo del Cuestionario)
2.4
Elaboracion: Propia
Nuestro producto estrella ser el Vitalgurt hecho a base de las propiedades de la alcachofa,
en donde nuestros competidores directos son los yogurts son Yogurt Toni; Regeneris, Kiosko;
Toni Mix, los cuales en promedio tienen un precio alrededor de los 65 ctvs, por lo tanto
nuestro producto ser vendido en 75 ctvs, para que se vea una diferenciacin de
personificacin del producto, el precio no es alto ni bajo, es asequible para nuestro mercado
meta, por lo que considerando el proceso de produccin es el adecuado para ingresar en el
mercado, generar ventas y en un corto plazo maximizar utilidades.
34
El mismo que ser dado a conocer por sus caractersticas saludables, por el alto grado de
calidad al momento de saborearlo puesto que por marca no lo podemos hacer, ya que
estaremos empezando en el mercado y nadie no conoce el yogurt, adems debemos
enfocarnos mucho en la consistencia del mismo ya que como se convertir una hortaliza en
yogurt los clientes en primera instancia dudarn en consumirlo ya que es el ciclo de
introduccin del producto en el mercado.
Una vez que el yogurt de alcachofa se posicione o por consiguiente sea un producto
estrella debemos buscar opciones en nutricin puesto que no debemos concentrarnos solo en
un producto ya que es mucho riesgo por lo que debemos seguir en la misma lnea de nutricin
por lo que se innovar en productos nuevos que sigan cumpliendo nuestros ideales.
Elaboracin: Propia
35
Luego de ensear la etiqueta procederemos a la asignacin de precios, el mismo que debe
ser consecuente con muestro objetivo general el cual es elaborar y comercializar productos de
un grado alto de calidad y el objetivo de marketing el cual es ingresar en el mercado y
maximizar utilidades, podemos elegir la estrategia de ventas, en la que se subdivide en la de
mantener e incrementar la participacin de mercado, est estrategia debe ser muy bien
planificada puesto que hay que vender y lograr una diferenciacin para mantenerse en el
tiempo, de esta forma podemos fidelizar a nuestros consumidores finales.
Por lo que como mencionamos anteriormente nuestro producto ser vendido en 75 ctvs,
para que se vea una diferenciacin de personificacin del producto, es un precio normal en
comparacin con los precios de los productos competidores, adems podemos observar
nuestro precio de equilibrio y el punto de equilibrio en las siguientes tablas:
Elaboracin: Propia
Tabla. 7 Punto de equilibrio
36
Grfico. 2 Punto de Equilibrio "Vitalgurt"
Elaboracin: Propia
Nuestros principales proveedores estn en nuestra misma tierra, por lo tanto la extraeremos
directamente nuestra materia prima luego lo procesaremos hasta obtener un producto final
que es el yogurt de alcachofa, este proceso debe ser de calidad para que garantice la
satisfaccin de los clientes y consumidores finales.
Nuestro medio de comunicacin ser la publicidad BTL lo cual concuerda con nuestro
precio y la parte de personalizado que le daremos a conocer a los consumidores ya que
adems proporcionaremos un buen y exclusivo servicio al cliente para ayudar a mejorar su
estilo de vida en cuanto a salud y nutricin, la venta de nuestro producto ser en las
principales cadenas de abastecimiento del pas, Mi Comisariato y Megamaxi, ya que es una
37
buena vitrina para dar a conocer nuestro producto, hay que dejar en claro que hay que
innovarse siempre esto se dar a medida que surgan nuevas necesidades en mis clientes.
2.5
38
3
39
4
4.1
4.1.1
ANLISIS SITUACIONAL
4.1.1.1 MICROAMBIENTE:
Nuestros proveedores, segn la FAO (Fundacin para la Alimentacin y Agricultura, Chile
produce aproximadamente 45.000 toneladas de alcachofa anualmente y se encuentra ubicado
como uno de los 10 productores ms grandes de esta planta, sin embargo se encuentra muy
por debajo de los principales productores de la misma por ejemplo: Italia con
aproximadamente 450.000 toneladas anuales, siendo una diferencia abismal en comparacin a
Chile, este ltimo pas resulta un territorio con mucho potencial para nosotros.
40
Amrica Latina hacia productos naturales y medicinas alternativas, tales como el KIWI, la
Quinua, Dulcamara, Boldo, Linaza, Pitahaya.
Estos comparten un mercado con nosotros en lo que respecta a productos naturales
destinado a la salud.
Esto nos obligar a ser ms agresivos hacia la publicidad del producto, para que se puede
posicionar como una opcin ideal para el consumidor, afectando as, nuestros recursos
econmicos al corto y mediano plazo. (Entre 6 meses y 1 ao)
4.1.1.2
MACROAMBIENTE
41
Patricio Aylwin
11 de marzo
11 de marzo
Presidente de la
Elegido
Azcar
Eduardo Frei Ruiz-
de 1990
11 de marzo
de 1994
11 de marzo
Repblica
Presidente de la
Elegido
Tagle
Ricardo Lagos
de 1994
11 de marzo
de 2000
11 de marzo
Repblica
Presidente de la
Elegido
Escobar
Michelle Bachelet
de 2000
11 de marzo
de 2006
11 de marzo
Repblica
Presidenta de la
Elegida
Jeria
Sebastin Piera
de 2006
11 de marzo
de 2010
11 de marzo
Repblica
Presidente de la
Elegido
Echenique
Michelle Bachelet
de 2010
de 2014
11 de marzo
Repblica
Presidenta de la
En el cargo
Jeria
de 2014
Elegida
Repblica
Chile como estado poltico representa un terreno que ha demostrado solidez y consistencia
en sus procesos, lo demuestran sus transiciones presidenciales. Esto nos dar mayor seguridad
jurdica y menor riesgo en inversiones que involucren al estado.
42
Aunque el Estado de Chile no hace clasificaciones tnicas de su poblacin y, ms bien, la
considera un grupo tnicamente homogneo, existen fuentes que consideran que el grueso de
la poblacin chilena pertenece a dos grandes grupos tnicos, blancos y mestizos.
Posicin
1.
Denominacin
Gran Santiago
Regin
Metropolitana de
Habitantes
5 896 836
Santiago
2.
Gran Concepcin
Biobo
945 650
3.
Gran Valparaso
Valparaso
930 220
4.
Gran La Serena
Coquimbo
412 586
5.
Antofagasta
Antofagasta
346 126
43
Chile nos permite realizar una segmentacin focalizada de una manera ms sencilla que en
otros pases, debido a su casi homognea distribucin de gneros y porcentajes de personas en
los distintos rangos de edad, as mismo los recursos a invertir en este aspecto sern ms
enfocados debido a que hay grandes regiones con concentracin de poblacin lo que nos
ahorrara trabajo de expansin y recursos en un inicio.
La desigualdad de gnero, cuyo ndice en Chile fue de 0,374 en 2011,475 tambin incide
como variable en el dinamismo de la economa chilena. Pese a los avances en la materia en
los ltimos aos, la diferencia salarial entre hombres y mujeres an se mantiene. Adems, la
baja participacin laboral de la mujer, la menor en Latinoamrica, dificulta la reduccin del
desempleo.
44
Chile nos da seguridad y confianza econmicamente, con un PIB que est a la alza con un
3.95 sobre el 3.70 del ao pasado, esto nos permitir tener un mayor grado de liquidez debido
a que las instituciones financieras sern ms abiertas a abrirnos lneas de crdito, as mismo
podemos tener mayor seguridad en nuestros acreedores.
45
sesiones realizadas en las municipalidades y participara activamente en el proceso
democrtico de stas.
46
Las cabezas terminan ligeramente en punta, requiere de un clima ms benigno que la
"chilena", de ah que su cultivo en escala comercial es ms rentable en la V Regin,
considerando que es ms sensible al fro.
Decreto con fuerza de Ley N 3 - Estatuto del Fondo de Fomento y Desarrollo de las
Regiones extremas de Tarapac:
47
Palena, con la finalidad exclusiva de bonificar las inversiones o reinversiones que pequeos y
medianos inversionistas, productores de bienes o servicios, realicen en construcciones,
maquinarias, equipos, animales finos para la reproduccin, directamente vinculados al
proceso productivo e incorporables a su activo, de acuerdo con el giro o actividad que
desarrolle el interesado; como tambin la pesca artesanal.
La presente ley tiene por objeto establecer mecanismos e instrumentos que contribuyan a
la libre determinacin de precios en las transacciones de productos agropecuarios,
entendindose por tales los que provengan directa o indirectamente de la agricultura,
ganadera y apicultura, o de cualquier otra actividad que pueda ser entendida como
agropecuaria. Asimismo la Ley, con el objeto de mantener informado al pblico acerca de las
caractersticas de los productos agropecuarios que se importen, antes de que sean internados
en el pas, ser obligatorio obtener, conservar y enviar una muestra de dichos productos para
su anlisis a un laboratorio de ensayo o de ensayo arbitrador.
48
Chile nos proporciona una base legal slida y clara, que busca apoyar al sector del agro y
las producciones que se derivan del mismo, por lo tanto como empresa esto tendr un impacto
positivo en nosotros, al sentir un respaldo por parte del estado y polticas de apoyo a la
produccin y comercializacin de estos productos.
4.2
ESTRATEGIA DE MARKETING
Nuestra estrategia ser casi la misma en cuanto al mercado nacional ya que hay me
diferenciaba por la diferenciacin a nuestros clientes, aqu en este pas lo haremos de igual
manera, pero considerando que hay si ellos estn capacitados tcnicamente y hay una gran
competencia a nivel medicinal, tendremos que aumentar el precio y utilizar publicidad BTL
combinada con ATL por el gran mercado empresarial +existente en este pas.
49
5 BIBLIOGRAFA
Alcachofa. (2012). Recuperado el 12 de 07 de 2014, de http://www.alcachofa.info/beneficios/
ALER. (2014). Recuperado el 20 de 06 de 2014, de
http://produccioninformativa.aler.org/index.php?option=com_content&view=article&i
d=5364:ecuador-la-revolucion-ciudadana-transformo-al-ecuador-en-sieteanos&catid=15&Itemid=101
Americaeconomia. (2012). Recuperado el 06 de 07 de 2014, de
http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/ecuador-nuevo-etiquetado-enalimentos-inquieta-empresarios?c
DECUADORALMUNDO. (2011). Recuperado el 10 de 07 de 2014, de
http://decuadoralmundo.com/poblacion.html
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50
51
6
ANEXOS
VITALGURT
Con el afn de poder complacer con las cada vez ms exigentes necesidades de nuestros
consumidores, realizamos la siguiente encuesta para poder conocer todos esos puntos que
tanto le importan a Ud. como consumidor y que nosotros como una empresa responsable
deseamos complacerlo y sobrepasar sus expectativas.
21-26
26-31
31-36
YOGURTS
Yogurt TONI
Yogurt REGENRIS
Yogurt KIOSKO
Yogurt CHIVERA
9 A 18 veces
18 veces en adelante
52
4. De la siguiente lista, indique que caractersticas Ud. piensa le hacen falta o deberan
mejorar los Yogurts que hay actualmente en el mercado.
Mejorar la nutricin
Mejorar envase
Agregar algn
topping
Mejorar sabor
Agregar nuevos
sabores
Ser ms espeso
Ser ms ligero
Tener algn aroma en especial
Tener otros colores
NO
6. Estara dispuesto a probar un nuevo sabor de yogurt que convine salud, sabor y
nutricin el cual contiene alcachofa?
SI
NO
Su sabor
Por novedad
Por su precio
8. Cul fuera el mejor lugar para Ud. en donde le gustara comprar dicho Yogurt?
Tiendas populares
Supermercados
Cadenas de comida rpida