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EL GRAN SECRETO PARA TRATAR CON LA GENTE
Slo hay un medio para conseguir que alguien haga algo. Y es
el de hacer que el prjimo quiera hacerlo.
La nica manera de conseguir que usted haga algo es darle lo
que usted quiere.
El famoso Dr. Sigmund Freud, uno de los ms distinguidos
psiclogos del siglo XX, deca que todo lo que usted y yo hacemos
surge de dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande.
El profesor John Dewey, el ms profundo filsofo de los Estados
Unidos, formula la teora con cierta diferencia. Dice el Dr. Dewey
que el impulso ms profundo de la naturaleza humana es "el deseo
de ser importante". Recuerde esta frase: "el deseo de ser
importante". Es muy significativa.
Pero hay un anhelo casi tan profundo, casi tan imperioso como el
deseo de alimentarse y dormir, y ese anhelo se ve satisfecho muy
rara vez. Es lo que llama Freud "el deseo de ser grande". Es lo que
llama Dewey "el deseo de ser importante".
Lincoln empez una vez una carta con estas palabras: "A todo el
mundo le agrada un elogio". William James dijo: "El principio
ms profundo del carcter humano es el anhelo de ser
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"QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL MUNDO ENTERO
CONSIGO; QUIEN NO PUEDE, MARCHA SOLO POR EL
CAMINO"
De modo que el nico medio de que disponemos para influir
sobre el prjimo es hablar acerca de lo que l quiere, y
demostrarle cmo conseguirlo.
El profesor Henry A. Overstreet, en su ilustrativo libro
Influenciando el comportamiento humano, dice: "La accin surge
de lo que deseamos fundamentalmente... y el mejor consejo que
puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los
negocios, en el hogar, en la escuela o en la poltica es ste:
primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien
puede hacerlo tiene al mundo entero consigo. Quien no puede,
marcha solo por el camino".
Maana querr usted persuadir a alguien de que haga algo.
Antes de hablar, haga una pausa y pregntese: "Cmo puedo
lograr que quiera hacerlo?"
Esa pregunta impedir que nos lancemos impetuosamente a
hablar intilmente de todos nuestros deseos.
"Si hay un secreto del xito -dijo Henry Ford- reside en lacapacidad para apreciar el punto de vista del prjimo y ver las
cosas desde ese punto de vista as como del propio."
Miles de vendedores recorren hoy las calles, cansados,
decepcionados, sin buena paga. Por qu?
Porque slo piensan en lo que ellos quieren. No comprenden que
ni usted ni yo queremos comprar nada. Si quisiramos, saldramos
a comprarlo. Pero a usted y a m nos interesa siempre resolver
nuestros problemas. Y si un vendedor puede demostrarnos que
sus servicios o sus productos nos ayudarn a resolver nuestros
problemas, no tendr que esforzarse por vendernos nada. Ya lo
compraremos nosotros. Y un cliente desea creer que l es quien
compra, no que hay quien le vende.
En pocas palabras
TCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRJIMO
REGLA 1
No critique, no condene, ni se queje.
REGLA 2
Demuestre aprecio honrado y sincero.
REGLA 3
Despierte en los dems un deseo vehemente.
APRECIACIN CRTICA
Podemos destacar el objetivo de cada uno de los tres partes del captulo uno y sintetizarlo en
tres simples frases:
REGLA 1
No critique, no condene, ni se queje.
REGLA 2
Demuestre aprecio honrado y sincero.
REGLA 3
Despierte en los dems un deseo vehemente.
Cada una de las personas importantes que han pasado por las diferentes situaciones que nos
plantea el autor mediante las ancdotas, muy bien han estado equivocadas en su forma de actuar
ya que ellos fueran duramente criticados por los dems, o hayan sido lo ms constructivos
posibles ya que gracias a la comprensin de las reglas que estoy mencionando, ha surtido efecto
en su desarrollo como personas, y la manera en la que dominan su entorno, ya referido la forma
que formaron sus relaciones con las dems personas, haciendo resaltar su dominio de las tres
reglas.
Muchos personajes importantes de la historia han demostrado que mediante el uso de estas
reglas puedes mover masas y que no obstante habrn momentos en los cuales puede que se les
haya sido difcil ser precisos en la utilizacin de las reglas, tal es la ancdota de Abraham
Lincoln, uno de los ms grandes presidentes de los Estados Unidos de Amrica, que en su
juventud no saba que era la regla 1, y por tanto criticaba, condenaba y se quejaba de las
personas sin darse cuenta que las hera y creaba resentimiento, pero tras recapacitar diese cuenta
que lo que hacia esta mal, se convirtiese en un gran hombre capaz de guardarse lo que pensaba
muchas veces por el bien de su gran meta que era unificar su pas.
Mientras ms nos vamos inmiscuyendo en la vida de los dems nos daremos cuenta de las
cualidades buenas que tienen, y dejaremos de ver solo lo malo, por tanto apreciar de ellos todo
lo que sea rescatable ayudar a su sentido de importancia a salir a flote ya que con esto
ayudaremos mucho en su desarrollo como persona, ms aun si tratamos de encontrar su sentido
vehemente que no es ms que despertar en ellos el inters de mejorar no porque se lo tratemos
de implantar, ms bien por el simple hecho de que queremos que como persona desarrolle mejor
sus capacidades personales y que sienta el aprecio que todos podemos poner en l.
No es ms simple que esto, no queremos recibir crticas, nos encantan los halagos, pero
tampoco queremos que adulen que es algo que no es bueno, y por ultimo debemos despertar ese
inters hacia las cosas que esa persona busca pero sin que queramos obtener nada a cambio ms
bien todo lo contrario hacerlo de manera sincera y buscando un mutuo beneficio, porque si
alguien encuentra ese sentido de desarrollo te ayudara a ti a alcanzar muchas veces un objetivo
comn (hablamos de aspectos laborales), en cierto modo todo lo aprendido en este captulo nos
ayudara mucho para comenzar a reeditarnos y comenzar a tratar a las personas de diferente
manera y as mejorar no solo unos sino todas las personas que se encuentran a nuestro
alrededor.