Mis estimados estudiantres..va de nuez y mas fcil.

Mtodos de fijacin de precio en base a costos

Debemos tomar en cuenta los costos totales de produccin o fabricacin (costos
fijos + costos variables ) de cada producto, y el margen de utilidad o rentabilidad, o
cantidad en la que se busca que el precio exceda a los costos totales de fabricacin.
Se debe usar en base a las caractersticas individuales de cada producto y tomar en
cuenta factores como moda, calidad plaza, status, novedad. Su frmula es:
Costos totales unitarios de produccin + Margen de utilidad = Precio de venta
Punto de equilibrio: Con el fin de que una empresa sepa qu cantidad de productos
deber vender para que por lo menos no tenga ni prdidas ni ganancias y cuando se
fija el precio en base al costo, se emplea la frmula del punto de equilibrio, donde
intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la
produccin sea cero, como renta, depreciacin, algunos sueldos y salarios, etc.) y los
costos variables (los que varan en base a la produccin, como materias primas,
energa empleada, mano de obra directa, etc.)
La frmula del punto de equilibrio es:
total de costos fijos
precio de venta unitario - costo variable unitario

Ejemplo
supongamos que una empresa puede producir 200 unidades de productos al mes y
el costo total de produccin es de $ 50,000 de los cuales $ 30,000 son fijos y
$20,000 son variables, la empresa quiere vender con una utilidad del 20% sobre el
costo unitario de produccin.
Entonces:
Costos totales produccin = 50,000
Rentabilidad esperada= costo unitario de produccin X % de utilidad esperado
250 x 20% = 50
Ojo: de donde obtuve los 250?

Precio de venta (costo unitario de produccin + rentabilidad esperada) =

250 + 50 = 300 (este es el precio de venta unitario)
________________________________________________
Hagamos ahora la operacin inversa, esto es determinar el costo conociendo el
precio de venta y la rentabilidad sobre el costo.

Supongamos entonces un producto con un precio de venta de $300, que

corresponde a una rentabilidad del 20% sobre el costo.
Lo que en este caso se debe hacer, es extraer del precio de venta el porcentaje de
rentabilidad, para lo cual realizamos:
1 + el porcentaje de rentabilidad convertido a decimales 1+.2 = 1.2
Luego tendremos que 300/1.2 = 250 (es el costo por unidad de producto)
Si hacemos lo contrario, eso es, multiplicamos 250 x 1.2 nos da 300 lo cual nos
indica que el procedimiento ha sido correcto.
Necesitamos obtener el punto de equilibrio, es decir saber qu cantidad de
productos deber vender la empresa para por lo menos no tener ni prdidas ni
ganancias.
La frmula del punto de equilibrio es:
total de costos fijos mensuales
precio de venta unitario - costo variable unitario

30,000 / 300 (20,000/ 200)=150

Ojo: los 20,000 / 200 significa los costos variables mensuales totales repartidos entre
las 200 unidades producidas mensualmente.

Entonces podemos concluir que la empresa necesita vender 143

productos mensuales para salir TABLAS

Cunta utilidad va a obtener la empresa? cmo sacaron este dato?

Qu conclusiones podemos sacar con todo lo anterior?
Qu preguntas se les viene a la mente?
Qu recomendaciones le haran a la empresa?

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En base al retorno meta sobre la inversin: para establecer este tipo de precios, se usa una
frmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para introducir
el producto y la tasa de rendimiento deseada. La frmula es la siguiente:
Costos fijos + Rendimiento requerido
Precio - Costos variables unitarios
El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisin aqu consiste en determinar
si esta meta de produccin y ventas es razonable, para saber si se pueden esperar esas
ganancias.
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En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relacin entre el precio y la cantidad

que los consumidores estn dispuestos a comprar. A mayor precio ser menor la cantidad. Lo
que se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la curva de oferta (punto de
equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor est dispuesto a ofrecer a cada
nivel de precio. Si el precio de equilibrio est muy alejado del precio al cul se planea vender y
la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los productores podrn tener prdidas
y acumulacin de inventarios.
Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la estacionalidad
(los trajes de bao pueden tener un precio mayor en verano que en invierno), el prestigio de la
marca o del bien (cuesta ms un reloj Cartier que uno marca Citizen, por el prestigio de la
marca). Existe un factor ms, que puede interpretarse desde el aspecto psicolgico, que es la
fijacin de precio en un nmero par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a
diferencias tan pequeas.
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Por ltimo, un criterio adicional en la fijacin del precio, son los costos de transporte, y se
puede hacer la siguiente clasificacin:
Libre a Bordo Fbrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar los costos de
flete, por lo que los mismos no se incluyen en el precio.
Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los incluye en el
precio.
Precios uniformes de envo: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de envo
independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar cuando el precio de
venta del bien es muy grande en relacin con el del flete.
Precios por zonas de envo: se ubica a los clientes en una zona geogrfica y se cobran los
precios respectivos. Los anteriores son los criterios y factores que se toman en cuenta en la
fijacin del precio.
Ahora veremos los factores que se relacionan con la distribucin de los productos.