Creandoconfianzaenlared:

Eldesarrollodeunplandemarcapersonalyde
networking
GiacomoBertaina
RegionalDigital&CRMStrategy Director
McCannWorldgroup,Latin America &Caribbean
MBA,INCAEBusinessSchool
Email:Giacomo@Bertaina.com
Jueves 26denoviembre,2010
11am 11:45am

Createthehighest,grandestvisionpossibleforyourlifebecause
youbecomewhatyoubelieve..Holdthehighestvisionpossible
foryourlifeanditcancometrue.Goforyourhighestand
greatestvisionforyourlifeandalignyourpurposewiththeflow
ofyourlife.FollowyourpassionSoonerorlater,yourpassion
isgoingtowinoutandnobodycanstopyou.
OprahWinfrey

Agenda
Introduccion amarcas yMarcas Personales
Modelo dedesarrollo deMarca PersonalyNetworking
Consideraciones Finales

Producto,logoomarca?

Producto

Logo

Marca

Comolesgustaria serpercibidos por sus jefes,empleadores,

colegas,amigos?

Enquien pensarian si tuvieran que contratar auno delos

mejores cantantes deSalsa?

Soyunempleado (producto)ouna marca?

Todos tenemos una Marca Personalpero lamayoria no

estamos altanto deella ynolagestionamos

Estrategicamente

Efectivamente

Consistentemente

Otros tienen una percepcion desi mismos (Marca Personal)

que noes reflejo deloque losdemas piensan oconocen

Siustedes noleponen nombre asu Marca Personal,alguien

lohara por ustedes

Usted noesta definido por su titulo ynoesta limitado por su

descripcion depuesto
WearetheCEOsofourowncompanies:
Me,Inc. TomPeters

Deempleadoamarca
1.
2.

Sepregunta regularmente:Quien soy?Quien quiero ser?

Persigue una destreza maestraenalgo.Tiene algo importante que decir y
sabe como decirlo.
3. Hace untrabajo que leimporta 100%todo eltiempo.
4. Hace untrabajo que tiene valoryvalelapena pagar.
5. Seenfoca enproyectos.
6. Ponecuidado enelempaque personalydisenodesi mismo.
7. Balancea lapromocion desi mismo ytiene una propuesta convincente.
8. Escoge clientes cuidadosamente.Rechaza clientes que noencajan ensu plan.
9. Hace networkingincesantemente.Mantiene actualizados sus contactos.
10. Desarrolla ycuida una reputacion deconfianza eintegridad.
11. Esunfanatico renovador.Cultiva lacuriosidad.Aprovecha cada oportunidad
para aprender algo.

Esdificil construir una Marca Personalverdaderamente

autentica sin

Vision
Autoconocimient
o

Amor

Confianza

Autoaprendizaje

Marca
Personal

Compartir

Pensamiento

Cambio de
mentalidad

Pasion

Alegria

Integridad

Estoy convencido que loque mas mehaayudado es que amo

loque hago.Usted debe encontrar loque ama SteveJobs

Modelo deDesarrollo deMarca Personal

Marca Personal

Vision
Mision
Roles

Aspiracion
Personal

Analisis
Objetivos
Especializacion
Audiencia
ElevatorPicth

Factores clavedeexito
Objetivo personales
Medidas dedesempeno
Metas
Acciones demejora

Tablero de
Mando Personal

Gestion y
Mejora Personal
Planificar
Coordinar
Actuar
Desafiar

Ladefinicion detu Marca Personaldebe considerar 4

dimensiones para crear unbalanceentu vida

Interna
Enque debo
sobresalir?

Externa
Comome
ven los
demas?

Conocimiento
yAprendizaje

Financiera

Como
continuo
mejorando y
dando valor?

Como
hacemos
todospara
ganar?

Youngman,makeyournameworthsomething
AndrewCarnegie

1.Defineyformulatu Aspiracion Personal

Gestion yMejora
Personal

Marca Personal

Vision
Mision
Roles
1.Aspiracion
Personal

Analisis
Objetivos
Especializacion
Audiencia
ElevatorPicth

Factores clavedeexito
Objetivo personales
Medidas dedesempeno
Metas
Acciones demejora

Tablero deMando
Personal

Planificar
Coordinar
Actuar
Desafiar

Aspiracion Personal:Cuando fue laultima vez que te

preguntaste Quien quiero ser?

"Siquieressaberquinsoyyo,nomepreguntesdndevivo,oloqueme
gustacomer,ocmomepeino;pregntame,msbien,porloquevivo,
detalladamente,ypregntamesiloquepiensoesdedicarmeavivir
plenamenteaquelloparaloquequierovivir.Apartirdeestasdos
respuestas,puedesdeterminarlaidentidaddecualquierpersona.
ThomasMerton

Vision

Cuales sontus suenos?

Quien eres?
Que cosas representas ydefiendes?
Que te hace unico yespecial?
Por que eres diferente decualquier otro?
Cual es tu genialidad?

Mision deGoogle:Organizar lainformacion delmundo y

hacerla universalmente accesible yutil

Valores yelTestdelEspejo:Que clase depersonaquiero ver

enelespejo todas las mananas?

Losrolesentu vida ayudan adefinir tu Aspiracion deMarca

Pareja

Padre

Profesional

Miesposa es la
personamas
importante en
mivida.

Guiar amis
hijos hacia el
camino dela
independencia.

Servir amis
colegas que
estan
aprendiendo.
Sercatalizador
demarketing
digitalpara las
organizaciones

Estudiante
Aprender algo
nuevo todos
losdias.

Tu Aspiracion Personalhace que tu Marca Personalsea

Personalalrelacionarla contu visionytus propios valores

Knowyourself Socrates

2.Defineyformulatu Marca Personal

2.Marca
Personal

Vision
Mision
Roles

Analisis
Objetivos
Especializacion
Audiencia
ElevatorPicth
Aspiracion Personal

Factores clavedeexito
Objetivo personales
Medidas dedesempeno
Metas
Acciones demejora

Tablero deMando
Personal

Gestion yMejora
Personal
Planificar
Coordinar
Actuar
Desafiar

Fortalezas:Tenemos que conocer nuestras fortalezas para saber

adonde pertenecemos

Una delas mejores maneras dedescubrir nuestras fortalezas es

atraves deAnalisis deRetroalimentacion

Wheneveryoumakeakey
decisionortakeakeyaction,
writedownwhatyouexpectwill
happen.

Nineor12monthslater,compare
theactualresultswithyour
expectations.

Ventana deJohari:Retroalimentacion yAutoanalisis

Otra formadeidentificar tus fortalezas ydebilidades

MyersBriggs
PersonalityTest

Strengths
Finder
Assessment

Benziger
ThinkingStyles

BriggMyers,PersonalityTest

Whichisyourmostnaturalenergyorientation?
Extraverted (E)orIntroverted(I)

WhichwayofPerceivingorunderstandingismost"automatic"or
natural?
Sensing (S)orIntuitive (N)

WhichwayofformingJudgmentsandmakingchoicesismostnatural?
Thinking (T)orFeeling (F)

Whatisyour"actionorientation"towardstheoutsideworld?
Judging (J)orPerceiving (P)

Whichisyourmostnaturalenergyorientation?

WhichwayofPerceivingorunderstandingismost"automatic"
ornatural?

WhichwayofformingJudgmentsandmakingchoicesismost
natural?

Whatisyour"actionorientation"towardstheoutsideworld?

Toma mas energia ytrabajo mejorar deincompetencia a

mediocridad que debuen desempeno aexcelencia!

Knowingwhereonebelongscantransformanordinarypersonhand
competentbutotherwisemediocre,intoanoutstandingperformer.
PeterDrucker

Una Marca Personalrequiere especializacion

Concentrate
enun
talento
central

Definetus
servicios
principales

Identifica
tus
principales
habilidades

Sedistinto oextinto!...ocommodity

Que quiero ser?

Que quiero representar?
Mitrabajo importa?
Estoy aportando algo diferente?

PORFAVORpreguntese contoda libertad yconmas frecuencia:

Que quiero ser?Yenque puedo especializarme?

Decenas deprofesiones

Especializaciones por profesion

Finanzas

Produccion

Mercadeo
Marca
Producto

Logistica ydistribucion
Directo
Recursos Humanos
Canales
Mercadeo
Digital
Gerencia general
Comm.
Tecnologia deinformacion

Investig.

Cientos deindustrias

Que espacios deconocimiento seestan abriendo entu

profesion alcombinar.

Profesion
+
Especialidad
+
Industria
+
Tipo deEmpresa
+
Geografia

Tu Marca Personaldebe serautentica yunica

Lafinalidad deuna Marca

Personalnoes que un
empleador te escoja envez de
otros candidatos,sino que el
empleador te vea como la
UNICA solucion asu
problema.

Identifica potenciales areasdeespecializacion detu historia

profesional pero note limites aella
Empresa

Ciudad/Pais

Industria /
Producto

Tipo deempresa

Funcion /
Geografia

Reclutado

McCann
Worldgroup/IPG

Miami,USA

Servicios marketing
/Automotriz

Fortune500

Directorregional
estrategia digitaly
CRM,Latinoamerica
Directorestrategia
digital/LAMAP

Reclutador /
LinkedIn

Latin3

Ft.Lauderdale,USA

Servicios marketing
digital

Mediana privada /
B2B

Directorde
marketing digitaly
servicios

CareerBuilder.com

DelValPublishing

Ft.Lauderdale,USA

Publicaciones y
servicios impresion

Mediana privada /
B2B

Gerente marketing
Directormarketing

Referencia Amigo

Nexgenix

Orlando,FL
Ft.Lauderdale,USA

Servicios marketing
digital

Mediana privada /
StartupB2B

Estratega demarca,
eCRM

Reclutador /
Monster.com

CarrierCorp./UTC

Cali,Colombia

Electrodomesticos /
AC

Fortune500/B2C&
B2B

Gerente demarca
RegionAndina

Reclutador

BritishAmerican
Tobacco

SanJose,CostaRica

Consumo masivo /
Tabaco

Fortune500/B2C

Gerente demarca
asociado

Reclutador

SABMiller

Lima,Peru
Arequipa,Peru

Consumo masivo /
Cerveza ysodas

Fortune500/B2C

Jefe demercadeo
Jefe mercadeo
interior

Referencia Amigo
universidad

Siguiente?

StartupBusiness:GuyKawasaki

Technology:RobertScoble

Marketing:SethGodin

Objetivos deMarca Personal

Thought Leader

1. Nuevos
Modelos

Marca Challenger
Marca Me-Too

Diferenciacion de Marca Personal

Donde estare

1. Panorama Digital

1. Integracion

2.

4.

3. Tendencias

6.

4.

6.

2. Hablidad de
presentacion

3.

7.

5.

2.

Donde debo
estar

3 Meses

6 meses

TIEMPO

2012

Comunicando tu Marca Personal:ElevatorPitch

Miempresa/Yo,__(inserta nombre delaempresa)__,esta

desarrollando__(una oferta definida)__para ayudar __(una audiencia
definida)____(resolverunproblema)__con__(receta secreta)__.

Dontjustexpressyourself.Inventyourself. HenryGates,Jr.

3.Formulatu Tablero deMando Personal

Marca Personal
Vision
Mision
Roles

Analisis
Objetivos
Especializacion
Audiencia
ElevatorPicth

Aspiracion Personal

Factores clavedeexito
Objetivo personales
Medidas dedesempeno
Metas
Acciones demejora

3.Tablero de
Mando Personal

Gestion yMejora
Personal
Planificar
Coordinar
Actuar
Desafiar

Sidosempresasocupanlamismaposicion estrategica,laqueejecute
optimamente losfactoresoperativosclavedeexito sediferenciara
mas
Factores
clavede
exito

Existen pocos factores deexito:

1.Realiza actividades demayorimpacto.
2.Desarrolla unnuevo estandar.

Comopresento ideas.
Comomecomunico.
Acciones
de
mejoramie
nto

Sermiembro deuna asociacion profesional.

Estudiar una especializacion.
Desarrollar unproyecto especifico.

Tablero de
Mando
Personal

Metas

Metricas
de
desempen
o

Contactos enmired.
Asistencia a
conferencias.
Gente que ayudo
Entrevistas informativas

Customersmustrecognizethatyoustandforsomething
HowardSchultz,ChairmanofStarbucks

4.Implementa yCultiva tu Aspiracion Personal

Marca Personal
Vision
Mision
Roles

Analisis
Objetivos
Especializacion
Audiencia
ElevatorPicth

Aspiracion Personal

Factores clavedeexito
Objetivo personales
Medidas dedesempeno
Metas
Acciones demejora

Tablero deMando
Personal

4.Gestion y
Mejora Personal
Planificar
Coordinar
Actuar
Desafiar

BrandingPersonales mas que marketingypromocion deuno

mismo

LasMarcas Personalesautenticas seenfocan enayudar a

otros primero,noenpromoverse asi mismos

Toolkitonlinepara Networkingycomunicacion detu Marca

Personal

Resumeformats
Professionalnetworkprofile
Alumni/Schoolassociations
Professionalassociations
Socialnetworks&groups
Blogging
Wikis
Microblogging
Contentsharingsites:presentations
Jobboards
Executiverecruitersdirectories
Career/JobSearchengines
Careerguides/resources
Socialbookmarking
EmergingWeb2.0tools

9
9
9
9
9
9

Professionalnetworks
Blogs
Microblogs
Contentdistributionsites
Onlineforumsandcommunities
Socialnetworks

Hayque aprovechar losmedios [sociales]digitales para lograr

tres cosas
Mercadear
Plataforma debajo costo para construir ycomunicar tu Marca
Personadentro yfuera delaempresa.
Participar
Permite participar rapidamente ysimultaneamente concolegas,
clientes,publico engeneral.
Aprender
Da laoportunidad deaprender deinformacion alinstante ytener
retroalimentacion sincera.

Definiendo lapresencia correcta detu Marca Personalenla

red
Colegas deTrabajo

Profesional

Objetivo: (1)Desarrollar miimagen enel

trabajo.(2)Colaborar.Aumentar
productividad yefectividad.(3)Aprovechar
retroalimentacion decolegas.
Mensaje: Trabajo enequipo yquiero
colaborar.
Herramientas: Yammeryaplicaciones de
colaboracion interna.

Familia yAmigos

Personal

Objetivo: (1)Mostrar compromiso enmis

relaciones.(2)Fortalecer lazos.(3)Mantenerme
aldia decambios enmiredsocial.
Mensaje: Quiero estar encontacto contigo.
Herramientas: Facebook

(1)Marca (2)Participar (3)Aprender

Privado

Colegas deProfesion
Objetivos: (1)Obtener reconocimiento de
colegas.(2)Encontrar oportunidades ymostrar
compromiso.(3)Mejorar elconocimiento dela
industria ydesarrollarme.
Mensaje: Soycompetente yestoy creciendo
profesionalmente
Herramientas: LinkedIn,Twitter,Comunidades
profesionales online

Sociedad
Objetivo: (1)Serconocido por mis ideas.(2)
Encontrar nuevos espacios para loque me
apasiona.(3)Aprovechar las ideasypuntos de
vistadelosdemas.
Mensaje: Meapasionan las ideasyquiero
compartirlas conlosdemas.
Herramientas: Blogs,YouTube,Twitter

Publico

Redes Profesionales Globales

http://www.linkedin.com (85millones deprofesionales anivel mundial)
http://www.ecademy.com (EnfoqueenUKyEuropa)
http://www.xing.com (Enfoque enAlemania yEuropa)
Demenor categoria:
http://www.ziki.com
http://www.plaxo.com
http://www.spoke.com
http://www.naymz.com
http://www.fastpitchnetworking.com

Crea ymanten unperfil enredes profesionales como

LinkedIn.com

Invierte tiempo enhacer crecer tu redprofesional

diariamente
13,500contactos mas
enmiredprofesional
en1semana!

Al20denoviembre Al25denoviembre

Conectarse amas profesionales atraves deuna red

[profesional]ayuda atener mas visibilidad

Grupos enLinkedin

Lasposibilidades denetworkingatraves degrupos

profesionales es inmensa

Mis reglas deNetworkingenLinkedIn

1.
2.
3.

I'manetworkingenthusiastwillingtohelpothersandsharethewealthof
information.
Ibelieveoureducation,knowledge,experience,workethicandpersonalnetwork
areourwealth.
Iamhappytoconnecttonewpeople(gbertaina@msn.com).
IonlywritereferralsforpeopleIhavepreviouslyworkedwithorwhomIhavean
opinion.
Ionlyforwardarequestifitiswelldocumentedandmakesbusinesssense.

Beprofessional Bepractical Bebrief Beassertive BetothepointBe

supportiveofmygoals Berespectfulofmytime Showmeyourstrengths
andexpertise!

Lacomunicacion personalizada es clave.Invierte tiempo en

desarrollar unestilo decomunicacion profesional...

Yammer:Colaboracion interna enlaempresa

Twitter:Buenapractica deunreclutador ejecutivo de

Starbucks

Facebook :Malapractica Uso deunespacio socialpara

comunicar masivamente informacion profesional viaTwitter

YouTube:Blendtec

SlideShare:Mercadeo atraves decontenido

Lacombinacion efectiva deeste enfoque yherramientas lepermitira

desarrollar una Marca Personalautentica,solida ydeconfianza

Una reflexion final

Inmigrante Digital(1999)

Gracias!
GiacomoBertaina
RegionalDigital&CRMStrategyDirector
McCannWorldgroup,LatinAmerica&Caribbean
MBA,INCAEBusinessSchool
Email:Giacomo@Bertaina.com
LinkedIn:http://www.linkedin.com/in/giacomobertaina