ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

Estrategias de Penetracin de Mercado

Joint-Ventures o asociaciones con otras empresas con experiencia en el

mercado

Asociaciones o Joint-Ventures son un claro ejemplo de la globalizacin en el que

el desarrollo de las empresas en cierto mercado hacen que su capacidad
productiva no les permita cubrir distintos mercados a nivel nacional o internacional,
es por esto que se asocian a empresas ya existentes en el mercado, bajo la
misma firma o distinta dentro de un grupo con lo que pueden aprovecharse de
distintas ventajas como la transferencia del conocimiento know how y
capacidades de produccin o desarrollo.
Este modelo es ampliamente utilizado en la actualidad debido a que disminuye las
complicaciones en cuanto a la introduccin de compaas o productos de las
compaas aprovechando las empresas asociadas como un canal de ventas ya
establecido con nombre y experiencia en el mercado.

Estrategia de Ventas
La estrategia de ventas que se usar para llegar al mercado potencial inicialmente
ser la venta directa, realizando un levantamiento de requerimientos con el cliente
teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

Diagnosticar el estado actual del cliente.

Identificar y aclarar las necesidades del cliente.
Identificar el alcance de inversin del cliente.

Estrategias de Publicidad
Las estrategias contempladas para la publicidad de los productos son:

Posicionar la Empresa participando en eventos de desarrollo de software como

ruedas de negocios, ferias de empresas, convenciones, entre otros.
Posicionamiento en buscadores web (Google, Bing, Yahoo, etc), redes sociales
(Facebook, Twitter, LinkedIn, etc), medios en los cuales se brinden soluciones
de software.
Establecer alianzas estratgicas con clientes reconocidos por aplicaciones
importantes y estables.

Elaboracin de un brochure que muestre las ventajas competitivas que tendrn

los clientes al contratar los servicios de la empresa.
Mercadeo directo, contactar y visitar a los clientes para promocionar y
posicionar el nombre de la empresa.

Estrategias de Comunicacin
Las estrategias de comunicacin sern:

Publicidad en redes sociales, pginas web, mailing, volanteo.

Mercadeo directo: Contacto con las personas claves en TI, Mercadeo,
Finanzas.
Catlogo de Software: Inscribirnos anualmente en este medio de informacin.
Contacto directo con los clientes, charlas, exposiciones, demostraciones y
pruebas de concepto.

Estrategias de Servicio y Diferenciacin

Para brindar garanta y un ptimo servicio a los clientes potenciales se tendrn en
cuenta los siguientes elementos:

Equipo de consultores especializados en cada una de las posibles

herramientas, lenguajes, alternativas de soluciones para cada sector.
Estndares de calidad y cumplimiento ofreciendo las mejores tecnologas, el
trabajo eficiente del equipo de desarrollo con cada uno de los clientes
mejorando desempeo, aumentando el mercado potencial y la opcin de
recompra en los clientes.
Definir un esquema de cultura empresarial trasmitiendo conocimiento y
seguridad al cliente en las soluciones de software planteadas.

SELECCIN DE LA TECNOLOGA

Entornos de prueba (Sandbox)

Un sandbox, en el contexto de desarrollo de software o desarrollo web, es un
entorno de pruebas que asla los cambios en el cdigo, fruto de la
experimentacin, del propio entorno de produccin o entorno de edicin. Son

habitualmente llamados servidor de pruebas o servidor de desarrollo. As, cada

desarrollador dispondr de un servidor de desarrollo, que puede ser alterado y
probado.

Desarrollo a la medida
Al ser una empresa de desarrollo a la medida, los productos desarrollados y las
tecnologas usadas varan de acuerdo a las necesidades del cliente. En cada
proyecto o solucin a desarrollar ser necesario realizar un proceso o etapa de
seleccin de tecnologas en el cual se deben identificar las reas de oportunidad
en la empresa y para ellas buscar la mejor alternativa tecnolgica que permita
satisfacer sus necesidades de informacin y funcionalidades demandadas. En
este proceso deben participar no solo al rea de informtica sino tambin los
usuarios del negocio.