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INFORME DE CLASIFICACION
INDURA S.A.
AGOSTO 2012
LINEAS DE BONOS, LINEA DE EFECTO DE COMERCIO
Y ACCIONES
CAMBIO DE CLASIFICACIN
CLASIFICACION ASIGNADA EL 29.08.12
ESTADOS FINANCIEROS REFERIDOS AL 31.03.2012
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INDURA S.A.
INFORME DE CLASIFICACION
Septiembre 2012
Jun. 2012
ACW Positivo
Solvencia
Perspectivas
Sep. 2012
A
Positivas
Fundamentos
Indicadores Relevantes
Ventas (MM$)
IFRS
IFRS
IFRS
2010
2011
Mar.12
Margen Ebitda
Ebitda/Activos (1)
22,2%
15,0%
21,8%
15,8%
20,8%
15,8%
16,2%
15,5%
16,4%
Leverage
2,1
1,9
2,1
Leverage Financiero
1,5
1,3
1,5
4,6
5,1
4,7
3,2
2,8
3,0
2,9
2,7
2,9
Liquidez corriente
1,8
1,7
1,8
19,5%
1,8
1,6
1,4
1,2
1,0
0,8
0,6
0,4
0,2
0,0
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Perspectivas: Positivas
Las perspectivas Positivas asignadas a las
clasificaciones incorporan la expectativa de Feller
Rate que el perfil de negocios de Indura se ver
beneficiado con la captura de sinergias operativas,
economas de escala y un mejor acceso a nuevos
mercados. Asimismo, y de especial relevancia en
la evolucin futura de las clasificaciones, ser la
definicin de las futuras polticas y estrategias
financieras por parte del nuevo controlador,
principalmente en relacin con el nivel de reparto
de dividendos y los planes de desarrollo y
financiamiento de inversiones.
En particular, se espera que el financiamiento de
inversiones privilegie el uso de recursos propios y
que decisiones de repartos de dividendos se
mantengan en niveles acordes a la disponibilidad
de excedentes, de manera de no observar un
deterioro en la posicin financiera de la compaa,
considerando, entre otros factores, la mantencin
de un ndice deuda sobre Ebitda del orden de 3,0x.
Fortalezas
Analistas:
Valeria Garca
valeria.garca@feller-rate.cl
(562) 757-0400
Mathias Petersen
mathias.petersen@feller-rate.cl
(562) 757-0424
Riesgos
Operaciones en pases cuyos riesgos soberanos
son mayores en comparacin a Chile, aunque
mayoritariamente con grado de inversin.
Exposicin al ciclo econmico, principalmente a
travs de su participacin en el sector
metalmecnico, lo que se ve mitigado por la
diversificacin de sus flujos y mayor estabilidad
del mercado de gases.
Participacin en negocios capital intensivos.
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INDURA S.A.
INFORME DE CLASIFICACION Septiembre 2012
Solvencia
Perspectivas
A
Positivas
PERFIL DE NEGOCIOS
SATISFACTORIO
Indura, es una empresa productora y comercializadora de gases y soldaduras para uso industrial y
medicinal con ms de sesenta aos de trayectoria. La empresa, mantiene operaciones en la mayora de los
pases latinoamericanos, con excepcin a Brasil y Venezuela.
Propiedad
En Chile, la empresa es lder tanto el mercado de gases como de soldaduras y a nivel regional mantiene
una destacada participacin de mercado .Las operaciones, destacan por su alta diversificacin en cuanto a
ubicacin, clientes y productos, factores que han permitido una relevante diversificacin de fuentes de
flujos operacionales.
80%
60%
40%
20%
0%
2009
2010
2011
Chile
Colombia
Argentina
Ecuador
Peru
Mexico
I-12
Por su parte, el mercado de soldaduras se caracteriza por una oferta atomizada, donde los principales
actores de la industria en Sudamrica estn conformados por tanto por empresas productoras locales de
cada pas, tales como Indura, Soldexa (Per y Colombia) del Grupo Brescia, como tambin por grupos
internacionales tales como Lincoln y Esab.
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2009
2010
2011
Chile
Colombia
Argentina
Ecuador
Peru
Mexico
I-12
Indura, se ha posicionado como la segunda empresa en el mercado de gases y soldaduras en los pases
latinoamericanos donde opera, con participaciones de mercado por sobre el 20%. En Chile, pas que
explica alrededor del 61% del Ebitda, su participacin de mercado es cercana al 60%, sumando gases y
soldadura. La empresa, es el nico actor cuyas operaciones se encuentran en Latinoamrica, que dispone
de una oferta integral de servicios y productos tanto en el mercado de gases como de soldaduras. Lo
anterior, representa una importante ventaja competitiva, en aquellas industrias que requieren de ambos
productos para sus procesos productivos.
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INFORME DE CLASIFICACION Septiembre 2012
Solvencia
Perspectivas
A
Positivas
pases cuyos riesgos soberanos son mayores en comparacin a Chile, no obstante sus operaciones se
concentran en pases con grado de inversin.
Seguridad;
20%
Metalmec.
; 50%
Salud;
15%
Procesos;
15%
Metalmec.
; 44%
Procesos;
19%
Sin embargo, la destacada diversificacin de flujos que presenta la compaa y la presencia en el sector
salud (fundamentalmente en el mercado colombiano), el cual presenta una baja sensibilidad a los ciclos
econmicos y mejores mrgenes debido a su concentracin en gases medicinales, permite reducir
parcialmente el riesgo asociado a su importante participacin en el sector metalmecnico.
En directa relacin con lo anterior, la cartera de clientes de Indura presenta una baja concentracin. A
diciembre de 2011, los 10 mayores clientes de la compaa representaban alrededor de un 20% de las
ventas totales. Los principales clientes corresponden a distribuidores de sus productos, principalmente
soldaduras, como Sodimac, Easy y MTS. No obstante, las ventas directas y la cadena propia de tiendas
especializadas Indura Market son los principales canales de venta. En consecuencia, la atomizacin de
su cartera de clientes sumado a la fuerte diversificacin sectorial se traduce en una adecuada
diversificacin de fuentes flujos operacionales.
Seguridad;
12%
Salud;
25%
La compaa cuenta con una base de clientes altamente diversificada, los cuales a su vez pertenecen a
distintos sectores de la economa. El mercado metalmecnico, es la principal divisin de negocios de
Indura, representando del orden del 50% de las ventas y el 44% del Ebitda consolidado a marzo de 2012.
Esta rea est integrada por productos de soldadura, gases, equipos relacionados y servicios requeridos por
empresas que fabrican, reparan o mantienen equipos tales como por maestranzas, empresas de
construccin y astilleros, entre otros; sectores que son afectados en forma relevante por los ciclos
econmicos.
La compaa cuenta con una slida experiencia operativa y est enfocada en profundizar una
diferenciacin con sus principales competidores, basada principalmente en la entrega de soluciones
integrales con gases y soldaduras, la calidad de sus productos y asesoras especializadas, frente a otras
estrategias tipo commodity centradas en precios y ms dependientes de posiciones de costos de corto
plazo.
Su amplio mix operacional de gases, soldadura, seguridad industrial y centros de capacitacin y
certificacin para soldadores se constituyen como ventajas competitivas relevantes que le permiten
alcanzar una alta fidelizacin de sus clientes y abarcar una serie de industrias, negocios y nichos
especficos de mercado.
La estrategia de Indura, se basa en entregar soluciones integrales a sus clientes a travs de su amplia oferta
de productos y servicios e incorporando empresas que complementan la oferta de productos de la
compaa. El foco de la estrategia, es generar vnculos cercanos con los clientes no solo mediante la venta
de productos y servicios sino tambin introducindose en los procesos productivos de estos y as poder
asesorarlos. Implementar dicha estrategia (know-how) en las filiales extranjeras, es la base para consolidar
la internacionalizacin de la compaa.
En los ltimos aos, la construccin de redes de distribucin de gases en las instalaciones de los clientes,
ha sido uno de los pilares estratgicos de la empresa dado que permite fortalecer las relaciones
comerciales y entablar vnculos de largo plazo a travs contratos de abastecimiento de 3 a 4 aos. Estos
contratos, al ser de mediano y largo plazo otorgan un mayor grado de estabilidad en las fuentes de flujos
operacionales.
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INFORME DE CLASIFICACION Septiembre 2012
Solvencia
Perspectivas
A
Positivas
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Solvencia
Perspectivas
A
Positivas
POSICION FINANCIERA
INTERMEDIA
Resultados y mrgenes:
Positivo desempeo impulsado por favorables condiciones de demanda en los
mercados atendidos
30%
25%
200
20%
150
15%
100
10%
50
5%
0%
Ingresos
Margen Ebitda
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Perfil de Amortizaciones
Millones de pesos
En el periodo de anlisis, los ingresos a nivel consolidado de la compaa han experimentado un sostenido
y significativo crecimiento, los que promediaron un 13% anual en el periodo 2007-2011. La creciente
tendencia de las ventas, ha estado impulsada principalmente por su fuerte posicin competitiva y las
fuertes adquisiciones en el extranjero donde destaca la compra de Cryogas en Colombia.
En igual periodo, los mrgenes Ebitda han exhibido un destacado desempeo en relacin a sus pares en la
industria; si bien se ha registrado una tendencia decreciente, con promedios del orden de 25% en 20062007 y en torno a 23% en 2008-2011. Al respecto, cabe sealar que el mix de ventas, tanto en trminos de
lneas de productos como de mercados geogrficos, influye sobre el margen Ebitda. Las operaciones en
Argentina, Ecuador, Mxico y Per presentan mrgenes de Ebitda menores que en Chile; en tanto el
negocio de seguridad industrial presenta mrgenes menores que el negocio de gases y soldaduras.
En el primer trimestre de 2012, los ingresos y el Ebitda consolidado registraron incrementos de 15,2% y
3,3%, respectivamente. Lo anterior, reflejo del comportamiento positivo de todas sus operaciones en la
Regin, salvo cierta presin sobre los mrgenes en Chile, como consecuencia del atraso en la puesta en
marcha de la planta de gases en Puerto Varas. En los prximos periodos, se prev continuar observando
una tendencia creciente en los resultados de Indura, considerando un escenario base de mantencin de
dinamismo econmico aunque con expectativas de crecimiento en la regin a tasas menores que las
registradas en lo que va de 2012.
La operacin de la empresa presenta una buena capacidad para generar flujos de caja internos. Los niveles
de recaudacin de ventas han sido fuertes y estables, con bajos niveles de morosidad e incobrabilidad. Los
requerimientos de capital de trabajo no han sido muy relevantes en relacin con la disponibilidad de flujo
de caja interno.
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024 2026 2028 2030
Amortizaciones
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INFORME DE CLASIFICACION Septiembre 2012
Solvencia
Perspectivas
A
Positivas
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ANEXO
INDURA S.A.
INFORME DE CLASIFICACION Septiembre 2012
Solvencia
Perspectivas
Lneas de Bonos
Lnea de Ef. de Comercio
Acciones
Feb.2011
AEstables
AA- / Nivel 2
1 Clase Nivel 4
Ago.2011
AEstables
AA- / Nivel 2
1 Clase Nivel 4
Jun.2012
ACW Positivo
AA- / Nivel 2
1 Clase Nivel 4
Ago.2012
A
Positivas
A
A / Nivel 1
1 Clase Nivel 4
PCGA(1)
PCGA(1)
PCGA(1)
PCGA(1)
IFRS
IFRS
IFRS
IFRS
Ingresos
2005
111.327
2006
132.028
2007
144.933
2008
180.984
2009
175.782
2010
199.658
2011
235.416
Mar.11
53.315
Mar.12
61.442
Ebitda (2)
33.484
34.032
36.220
42.903
41.096
44.378
51.391
12.394
12.808
Resultado Operacional
23.955
24.539
25.787
30.729
28.750
30.911
36.757
8.921
9.184
Gastos Financieros
-1.095
-2.199
-4.999
-12.198
-13.037
-9.550
-9.989
-2.397
-2.734
17.265
16.858
16.384
18.290
14.068
15.319
17.300
4.190
4.300
25.013
18.969
27.702
15.431
40.733
36.354
32.833
7.547
4.944
-15.123
-18.804
-16.903
-24.364
-10.347
-14.451
-18.628
-3.492
-6.455
1.431
15.853
38.155
86.724
-12.943
-4.935
-3.651
-3.251
12.845
Dividendos pagados
-8.027
-7.922
-45.170
-9.029
-4.833
-5.575
-8.327
-3.039
-8.758
Caja y Equivalentes
Activos Totales
9.048
3.708
9.012
9.017
10.825
13.980
6.981
7.853
5.211
151.866
183.262
188.014
322.236
287.845
296.375
326.179
297.235
328.609
Pasivos Exigibles
46.926
71.433
109.615
210.007
197.559
201.513
214.678
196.083
222.476
Deuda Financiera
18.772
38.813
77.037
161.777
147.179
142.825
144.120
138.199
155.259
104.939
111.829
78.397
112.229
90.286
94.862
111.501
101.152
106.133
30,1%
25,8%
25,0%
23,7%
23,4%
22,2%
21,8%
23,2%
20,8%
21,5%
18,6%
17,8%
17,0%
16,4%
15,5%
15,6%
16,7%
14,9%
15,8%
13,4%
13,7%
9,5%
10,0%
10,4%
11,3%
11,3%
11,3%
22,0%
18,6%
19,3%
13,3%
14,3%
15,0%
15,8%
15,9%
15,8%
16,6%
15,4%
21,6%
16,4%
15,7%
16,2%
15,5%
16,3%
16,4%
0,4
0,6
1,4
1,9
2,2
2,1
1,9
1,9
2,1
Patrimonio
Margen Ebitda (%)
Leverage (vc)
Leverage financiero (vc)
Ebitda / Gtos. Financieros (3) (vc)
0,2
0,3
1,0
1,4
1,6
1,5
1,3
1,4
1,5
30,6
15,5
7,2
3,5
3,2
4,6
5,1
5,2
4,7
0,6
1,1
2,1
3,8
3,6
3,2
2,8
2,9
3,0
0,3
1,1
1,7
3,4
3,3
2,9
2,7
2,8
2,9
0,1
0,3
0,8
1,3
1,5
1,4
1,2
1,3
1,4
133,2%
48,9%
36,0%
9,5%
27,7%
25,5%
22,8%
25,7%
19,5%
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ANEXO
INDURA S.A.
INFORME DE CLASIFICACION Septiembre 2012
552
Fecha de Inscripcin
Monto
20-10-2008
20-10-2008
UF 3.500.000
UF 3.500.000
Plazo
10 aos
30 aos
Suficientes
Suficientes
No Contempla
No Contempla
Resguardos
Garantas
(1) A junio de 2011.
(2) A junio de 2011.
21-01-2009
21-01-2009
552
553
U.F. 3.500.000
U.F. 3.500.000
U.F. 500.000
U.F. 3.000.000
5 aos
21 aos
22-01-2014
Covenants financieros
Garantas
No contempla
553
No Contempla
66
Fecha de inscripcin
22-06-2009
U.F. 500.000
Plazo de la lnea
Rescate anticipado
Resguardos
Garantas
10 aos
No contempla
Suficientes
No contempla
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