INSTITUTO TECNOLOGICO DE CELAYA

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICO-ADMINISTRATIVAS

Materia: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Docente: LAE. Ma. Yareli Martnez Hernndez

PLAN DE NEGOCIOS
Tabla de Contenido.
0. Resumen Ejecutivo
1.
Descripcin de la actividad y producto/servicio.
1.1. Identificacin.
1.2. Nombre del proyecto.
1.3. Ubicacin geogrfica en la ciudad, municipio y estado
2.
Forma legal del negocio.
2.1. Tipo de sociedad
2.2. Rgimen fiscal
3.
Breve historia del desarrollo de su producto/servicio
4.
Instalaciones.
4.1. Descripcin.
4.2. Ubicacin.
4.3. Superficie.
4.4. Si son propias o rentadas.
5.
Mercado.
5.1. Investigacin de mercado.
5.2. Estudio de factibilidad econmica.
5.3. Segmentacin de mercado.
5.4. Descripcin del sistema de distribucin del producto/servicio.
5.5. Competencia
5.6. Resumen ejecutivo de las condiciones de la competencia.
5.7. Posibles competidores.
6.
Polticas de precio.
7.
Administracin.
7.1. Experiencia en la administracin de negocios de los lderes del proyecto.
8.
Informacin financiera.
8.1. Inversin personal-familiar.
8.2. Requerimientos financieros.
8.3. Pronsticos de venta.
8.4. Costos.
8.5. Gastos de recuperacin de la inversin.
8.6. Rendimientos proyectados.

1. Definicin y justificacin del negocio.

1.1. Descripcin general del negocio.
1.2. Misin.
1.3. Visin.
1.4. Valores.
1.5. Objetivos generales
1.6. Factores claves de xito.
1.7. Anlisis FODA

2. Mercadotecnia e imagen.
2.1. Investigacin de mercado.
2.1.1.
Fuentes primarias.
2.1.2.
Fuentes secundarias.
2.2. Anlisis de mercado.
2.2.1.
Mercado meta.
2.2.2.
Mercado potencial.
2.3. Competencia
2.3.1.
Competencia directa.
2.3.2.
Competencia indirecta.
2.4. Producto/Servicio
2.4.1.
Descripcin de caractersticas tangibles e intangibles
2.4.2.
Aspectos innovadores del servicio.
2.5. Precio del producto.
2.5.1.
Fijacin del precio.
2.5.2.
Polticas de precio.
2.5.3.
Punto de equilibrio (cunto debo vender)
2.5.4.
Estrategia de introduccin al mercado.
2.6. Publicidad y promocin.
2.6.1.
Plan de promocin.
2.6.2.
Plan de publicidad.
2.6.3.
Estrategias de MKT
2.7. Comercializacin.
2.7.1.
Canales de distribucin y punto de venta.
2.7.2.
Servicio al cliente.
2.8. Imagen de la empresa.
2.8.1.
Definicin del nombre, slogan, logotipo

3. Produccin y servicio.
3.1. Especificaciones del producto.
3.2. Instalaciones producto/empresa (manejo de inventarios)
3.3. Control de calidad.
3.3.1.
Normas y poltica de calidad.
2

3.4. Identificacin de los costos de produccin/operacin.

3.4.1.
Costos de produccin.
3.4.2.
Costos de administracin.
3.4.3.
Costos de venta.
3.5. Capacidad instalada.

4. Administracin de recursos humanos.

4.1. Lder del proyecto.
4.2. Definicin de funciones y responsabilidades.
4.3. Organigrama.
4.4. Perfil y seleccin de personal.
4.5. Aspectos legales de Recursos Humanos (contratacin)
4.6. Polticas operativas (horarios, reglas, manual de operacin)
4.7. Tabla de sueldos.

5. Contabilidad y finanzas.
5.1. Balance inicial.
5.2. Estados Financieros.
5.3. Punto de equilibrio 1 ao
5.3.1.
Punto de equilibrio 5 aos
5.4. Indicadores financieros.
5.4.1.
Liquidez/prueba de cido.
5.4.2.
Periodo de recuperacin de la inversin.
5.4.3.
Rentabilidad sobre la inversin.
5.4.4.
Rentabilidad sobre el capital contable.
5.4.5.
Tasa interna de retorna.
5.4.6.
Aspectos legales de contabilidad (fiscal)
5.5. Fuentes y uso del dinero (origen y aplicacin del recurso)

6. Aspectos legales.
6.1. Trmites y permisos para iniciar actividades.

7. Anexos.

INSTRUCCIONES:
Los puntos 4 y 6 (texto color verde) debern investigarlos en base al libro de texto
captulos 8 y 10
El trabajo final se entregar el da martes 3 de junio de 2014 con las siguientes
indicaciones:
Engargolado
Tipografa Arial, ttulos a 16 puntos, subttulos a 14 puntos y cuerpo del
texto a 12 puntos
Texto justificado sin sangras, a 1.5 de interlineado, No. de pgina.
Contenido:
a) Portada (se anexa ejemplo) los nombres de los integrantes del equipo por
apellido y en orden alfabtico. La fecha debe ser 29 de mayo (recuerden
que me pidieron unos das ms los que asistieron a clase el da 8 del presente).

b) ndice
c) Introduccin
d) Desarrollo de los temas 1, 2, 3, 4, 6 y 7 con cada uno de sus subtemas
(en donde aplique)
e) Conclusiones
f) Fuentes de Informacin