Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Serie Marketing Veloz

Creando Su Primer
Sitio Web De Venta
2009 MarketingVeloz.Com

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Ninguna seccin de este material puede ser reproducida,

en formato electrnico, impreso o cualquier otro tipo de
soporte existente, incluyendo fotocopiado o grabacin de
voz sin la expresa autorizacin del autor.
La informacin que aparece en este volumen, representa
el punto de vista del autor al momento de su publicacin.
El autor se reserva el derecho a modificar y/o actualizar
las opiniones vertidas de acuerdo a las nuevas
tendencias en la materia. Este reporte se presenta
nicamente con fines informativos, el autor no asume
ninguna responsabilidad directa o indirecta en el uso de
esta informacin por parte de terceros. Si bien se ha
hecho el mximo esfuerzo por verificar la informacin
aqu provista, el autor, revendedores, distribuidores y
afiliados no asumen ninguna responsabilidad sobre
posibles errores, inexactitudes u omisiones involuntarias.
El presente libro pretende ser tan solo una gua prctica.
Se recuerda a los lectores que el material se ofrece sin
ningn tipo de garantas. Queda constancia que el hecho
de aplicar lo expuesto en este trabajo no garantiza
necesariamente al lector ningn tipo de ingresos
econmicos o de cualquier otra ndole. Este manual no
ha sido concebido para utilizarse como sustituto de
ningn tipo de servicio profesional de asesora o similar.
Este trabajo ha sido editado en formato PDF para su
mayor facilidad de lectura e impresin. Terminado de
editar en Julio del 2009.
El contenido de este archivo PDF no puede ser
modificado o alterado bajo ningn concepto.
2009 Derechos Reservados.

www.marketingveloz.com

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin 1
Cmo Determinar Lo Que Usted Desea Vender
No importa lo que otros expertos y no tan expertos le hayan
contado, el primer paso que usted debe dar antes de comenzar a
disear su primer sitio de venta es determinar claramente el
objetivo que persigue la creacin de dicho sitio.
Si usted ya cuenta con un negocio fuera de internet y est
planeando expandir su alcance a travs de la red, entonces se
encuentra en un excelente punto de partida. Si est comenzando
de cero y est pensando en internet como su fuente principal de
ingresos, tambin lo est, aunque lgicamente hay bastante
trabajo por delante.
Ya que hay ms por hacer cuando se empieza desde cero, en este
manual comenzaremos tambin, desde cero. El primer paso ser
analizar a fondo qu es lo que usted desea comercializar, que
producto o servicio proveer su nuevo negocio.
Sitio de ecommerce (carro de compras)
Sitio de marketing (producto nico)
Sitio web de empresa
Aplicacin web

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Un sitio basado en un carro de compras no lucir igual que un

sitio de marketing para un nico producto, el que a su vez
tampoco lucir igual que un sitio de empresa o ste que una
aplicacin
web.
Cada
temtica
posee
diseos
web
completamente diferentes y uno de sus objetivos es determinar
el tipo de diseo que su sitio deber presentar para convertirse en
una efectiva arma en la generacin de ingresos.
Cada tipo de negocio posee sus pros y sus contras. Por ejemplo, el
sitio de venta de un comerciante minorista, como puede ser el
tpico carro de compras -que usted habr visto cientos de veces en
la red- contar con muchas imgenes, texto espordico
mayormente utilizado para describir cada producto en uno o dos
renglones y el acceso a una cuenta de usuario.

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

RedTienda.Com es uno de los principales sitios en espaol

dedicados a la creacin de tiendas online con carrito de compras.
Puedes visitarlo en www.redtienda.com
Estos sitios se caracterizan por su fcil navegacin, simplicidad en
el diseo, pero con el inconveniente de ser difcilmente reconocidos
por los motores de bsqueda, de los cuales no suelen sacar el
mximo provecho. No obstante, pueden utilizarse programas de
afiliacin para obtener trfico constante.
Por otro lado, un sitio de marketing se encuentra diseado para
comercializar un nico producto. Probablemente se ha cruzado
decenas de veces con sitios de marketing intentando venderle
algn sistema para hacerse millonario ayer, contenido web o plugins de PhotoShop para generar efectos profesionales sin apenas
conocimientos. Pero tambin existen sitios que ofrecen productos
valiosos y es a ellos a los cuales nos abocaremos.

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Estos sitios son los ms fciles de disear y construir, estn

conformados fundamentalmente con texto y unas pocas imgenes
y contienen un simple botn de Comprar Ahora. Estn diseados
en base a un nico producto y optimizados al mximo para ser
posicionados en los motores de bsqueda, as como para generar
ingresos a travs de publicidad y programas de afiliados.
La siguiente categora son los sitios web de empresa. Se trata de
sitios diseados para informar sobre un determinado negocio,
pero no necesariamente para vender directamente. Piense por
ejemplo en las empresas ms importantes del planeta, como Sony,
Motorola, Ford, Coca-Cola, Canon, Toyota, HP, etc. Si bien hoy es
posible adquirir los productos desde algunos de estos sitios, estn
bsicamente diseados para informar al consumidor.

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Informando al consumidor sobre su marca o tienda, usted podr

ayudar a difundir sus productos e incrementar as sus ventas de
forma drstica. Estos sitios web -que pueden funcionar para
cualquiera que posea un producto definido para comercializar- son
an ms provechosos en compaas y medianas empresas con
presencia a nivel mundial, por ejemplo a travs de internet.
Para ser lo suficientemente claros: no es una buena idea crear un
sitio web de empresa si usted solo planea trabajar de manera
virtual y recibir menos de 10,000 visitas al mes.
Finalmente, si realmente desea desarrollar una marca y un nombre
para su empresa y productos en internet, puede considerar tomar
un camino que no todos sus competidores han tenido o tienen en
cuenta. Se trata de crear un sitio web que contenga una
aplicacin online til a sus clientes. Este tipo de programas que
pueden accederse desde un sitio web suelen ser muy apreciados

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

por los internautas y son capaces de generar un excelente canal de

generacin de ingresos.

Por supuesto este tipo de emprendimientos requieren

perseverancia, una idea original y... un buen programador!

de

Una aplicacin web de este tipo sin dudas es una fantstica manera
de generar ingresos, pero no es recomendable para aquellos que
apenas se inician en su aventura comercial a travs de la red. Un
ejemplo? Sitios web de postales digitales, chequeo de vuelos,
pronstico del tiempo, etc.
Ahora que ya conoce los cuatro tipos bsicos de sitios web en
internet, queda en usted decidir cual de ellos funcionar mejor de
acuerdo a sus propias intenciones. Por supuesto no necesita -ni
debe- decidir en este momento cual sitio es el ms adecuado para
usted.

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Tmese su tiempo, investigue, y asegrese de comentar el tema

con sus socios si los tiene, con sus familiares que pueden estar
esperando que usted tome la decisin correcta. Cuando se haya
dibujado una idea sobre el sitio web que desea construir y cules
productos desea comercializar, en ese momento podr transitar
tranquilamente hacia el siguiente paso.

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin Dos
Realmente Necesita Su
Propio Sitio Web De Venta?
Si su meta es simplemente vender artculos a travs de internet,
entonces tal vez ni siquiera necesite un sitio web propio. Existen
muchos lugares donde acudir si desea comercializar productos de
alta demanda pero no est dispuesto a invertir tiempo o dinero en
la creacin de un website.
Se trata de opciones que podran permitirle ganar tiempo e
inaugurar hoy mismo su negocio rentable en la red. Luego, si
considera que la experiencia ha sido positiva podr tomar la
decisin de montar su propio sitio y seguir creciendo.
El recurso ms utilizado cuando se planifica comenzar sin sitio
propio es eBay. Utilizando sus servicios muchos emprendedores
han encontrado que no es tan complicado obtener ingresos desde
la comodidad del hogar.
Sin embargo, vender productos a travs de eBay no es gratuito ni
tampoco barato ya que la compaa obviamente se lleva una parte
del dinero generado en cada operacin. De todas maneras esto
sucede en todos los negocios habidos y por haber, por lo tanto no

10

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

debe desanimarle.
Es sorprendente lo sencillo que se torna comercializar productos
utilizando la plataforma de eBay, no hace falta ms que ingresar al
sitio para apreciar el xito de esta empresa y los millones de
personas que mueve a nivel mundial.

Si desea echar un vistazo ingrese ahora mismo al sitio en espaol

de ebay en www.ebay.es
Configurar su tienda en eBay es tan simple como crear una cuenta
online en cualquier otro sitio de la web. Debido a que deber
brindar alguna informacin personal al comienzo, es una buena
idea dedicar una cuenta de banco, tarjeta de crdito o cuenta de
Paypal, exclusivamente para sus negocios ta travs de eBay.
Trate a su tienda en eBay como un negocio real y le ser ms fcil
llevar el control de todas sus transacciones y la evolucin de su
negocio.

11

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Es posible comenzar a vender inmediatamente en eBay.

nicamente debe contar con un producto tangible para
comercializar y listarlo para la venta. Adems de los recursos con
que eBay dota a sus usuarios para facilitar la comercializacin,
existe una gran variedad de herramientas adicionales disponibles a
costos muy accesibles para destacar sus productos de los de su
competencia. Algunas de ellas incluso son gratuitas, pero sin
importar el costo, por sobre todas las cosas usted debe procurar
que su sitio en eBay luzca serio y profesional.
Ebay es simple de usar y una muy efectiva manera de colocar sus
productos tangibles ante los ojos de millones de potenciales
clientes. Pero por supuesto tambin cuenta con sus inconvenientes.
Usted deber abonar por listar sus productos y tambin por
comercializarlos, tambin tendr que cubrir el costo de la
transaccin comercial -usualmente a travs de Paypal-.
Por lo tanto, si bien es una excelente opcin, es recomendable que
no planifique esta actividad para ser su nica fuente de ingresos
por ms de un ao o dos.
Si eBay no le suena como la opcin ms acorde para sus productos,
como por ejemplo si usted comercializa -o desea comercializarproductos no tangibles, como libros electrnicos, audios, videos,
teleseminarios o cualquier otro tipo de infoproducto en formato
digital, tal vez pueda considerar a la empresa Amazon.Com como
una segunda alternativa.
Puede visitar Amazon en www.amazon.com

12

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Vender un solo producto a la vez a travs de Amazon puede

ayudarle a generar ingresos, pero no se tratar exactamente de lo
que nosotros definimos como un negocio online. Si desea sacar el
mximo provecho de Amazon en este sentido lo recomendable es
acudir a la seccin Amazon Webstore. Este tipo de afiliacin le
permitir comercializar todos sus productos junto con los del propio
Amazon, permitindole llegar a ms de sesenta millones de clientes
potenciales.
Al igual que configurar una tienda en eBay, hacerlo en Amazon es
muy sencillo comparado con disear su propio sitio web, pero por
supuesto tambin existe una inversin envuelta en el proceso,
aunque muy razonable, no en vano usted se estar asociando con
un gigante mundial en ventas.
Es posible construir su propia tienda online en Amazon utilizando el
asistente de diseo que el propio Amazon coloca a disposicin de
sus usuarios. El costo actual es de U$ 60 mensuales, con un mes
gratuito de prueba sin compromiso. El porcentaje por venta que
cobra Amazon es actualmente el 7% de la transaccin.
En cualquier caso si usted posee suficiente mercadera para
comercializar, realmente se trata de una alternativa de negocio que
debe considerar. Ofrece una exposicin similar a eBay con una
tarifa algo ms accesible, lo que sin dudas redundar en mayores
ingresos para usted.
Finalmente, si est pensando publicar su propio material digital y
aun no se ha decidido a hacerlo por cuenta propia, otra opcin en
el mercado es Lulu.Com. Se trata de una empresa lder en el
mercado en cuanto a publicaciones online.

13

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Puede visitar el sitio en www.lulu.com/es

Desde calendarios a libros electrnicos, pasando por la msica, si

usted es un artista, tal vez sea interesante visitar este sitio. Todo lo
que se requiere es contar con una idea creativa propia. Lulu.Com la
publicar y la colocar a la venta, generndole a usted beneficios
segn las ventas conseguidas desde la propia tienda de Lulu.Com.
Si lo desea tambin puede expandir horizontes ofreciendo los
trabajos publicados en sitios como Amazon para una mayor
exposicin.
Aunque el mercado de Lulu.Com es ms limitado que los
mencionados anteriormente, es un buen sitio para ser descubierto
si dispone de el tiempo, esfuerzo y la idea adecuada para escribir
un libro electrnico, crear una obra de arte o incluso componer una
cancin. Adems, si sus intenciones no son cien por cien

14

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

comerciales, Lulu.Com le provee de una excelente forma de

generar algunos ingresos a partir de sus hobbies.
Le apasiona la fotografa? Disee un calendario. Tiene una
opinin clara de los candidatos a las prximas elecciones? Escriba
un breve reporte y permita que Lulu.Com lo publique por usted.
Toca en una banda de garage? Grabe sus canciones y Lulu.Com
producir el CD por usted.
Junto con estas posibilidades, encontrar muchas otras a lo largo y
ancho de internet en las que puede participar si desea comenzar un
negocio en internet sin contar con un sitio web propio por el
momento. Los que mencionamos son tal vez tres de los mejores
recursos existentes en la actualidad si usted no cuenta con un sitio
web. Sus tarifas son accesibles y el trfico de visitantes que
movilizan es fantstico.
Ellos ofrecen todo lo que usted puede esperar de una tienda online
salvo por supuesto su propio nombre de dominio y el control total
de sus ingresos. Por lo tanto, si desea controlar por completo su
negocio, usted necesitar crear su propio sitio web de
negocios.

15

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin Tres
Diseando Su Propio Sitio Web I
Llegado a este punto, usted debe tener una idea clara de lo que
desea que su sitio web sea y qu es lo que pretende comercializar
a travs de l. Muchos de ustedes probablemente ya se han
decidido por un sitio web para promocionar un producto nico o
bien una tienda con el tradicional carrito de compras desde donde
comercializar varios artculos. Por lo tanto la siguiente seccin la
dedicaremos exclusivamente a quienes han decidido tomar esta
direccin.
Salvo que est dispuesto a invertir una importante suma de dinero
en un diseador profesional que haga todo por usted, necesitar
obtener alguna informacin bsica para ponerse manos a la obra.
Disear un sitio web en la actualidad es un proceso bastante
simple, incluso si nunca antes se ha visto envuelto en algo similar.
En realidad tiene en este punto dos grandes opciones en lo que
concierte a la realizacin del sitio:
(1)
(2)

Construirlo usted mismo

Contratar quien lo realice por usted

16

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Obviamente, disear usted mismo su sitio web desde cero es la

solucin ms econmica, pero si no cuenta con experiencia anterior
o necesita su sitio funcionando rpidamente, contratar un
profesional podra ser la solucin mas adecuada.
No importa cual de ambas rutas tome, debe considerar varios
puntos si desea que su sitio luzca tal cual como usted desea.
Tanto si lo realiza usted mismo o si contrata a alguien, necesitar
tener una idea clara del sitio web que planea para su negocio. Si
definitivamente el diseo no es lo suyo, existen centenares de
recursos que le pueden asistir en estos pasos iniciales.
En sitios como www.templatemonster.com podr encontrar cientos
de plantillas que podrn despertar su inspiracin. Estas plantillas
rozan la perfeccin en cuanto a diseo y pueden ser ideales para
aquellos que tienen problemas en decidir el tipo de imagen para su
nuevo sitio web.

17

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Cuando haya decidido los lineamientos generales para el diseo de

su sitio web, necesitar pensar en los colores apropiados
dependiendo de su producto y las metas que desea cumplir. Por
ejemplo, un sitio web de producto nico utilizar bastante espacio
blanco y una paleta simple de tres o cuatro colores de manera de
no resultar muy agresiva a ojos del visitante.
Este tipo de sitios suele valerse de amplios bloques de texto con
frases y palabras resaltadas por aqu y por all, a menudo con
colores brillantes como rojos, verdes, azules y amarillos para atraer
la atencin del potencial cliente en los puntos ms importantes. Si
tiene inconvenientes para elegir los colores, visite sitios como o
ColorDb en www.pourpre.com/colordb para ayudarse a seleccionar
la mejor paleta de colores para su sitio.

Una vez elegida la plantilla bsica y la paleta de colores, necesitar

18

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

definitivamente tomar la decisin de construir el sitio usted mismo

o contratar a alguien para que lo lleve a cabo. Si escoge la segunda
opcin, todo lo que tiene que hacer es entregarle al diseador el
proyecto que usted tiene en mente y pagarle la parte inicial
correspondiente a sus honorarios.
El profesional realizar el resto del trabajo y usted abonar el resto
del dinero una vez culminado el proyecto. Si toma este camino,
ignore la siguiente seccin y pase directamente a la seccin cinco.
Si por el contrario ha decidido realizar su sitio web por usted
mismo, contine leyendo.

19

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin Cuatro
Diseando Su Propio Sitio Web II
A pesar que disear su propio sitio web no es la tarea ms difcil
que a veces pueda imaginarse, consume tiempo. Sin embargo,
cuando lo haya logrado, le quedar un buen sabor de boca el
hecho de haberlo creado usted mismo. Es algo realmente de lo que
sentirse orgulloso, ya que posiblemente sea la piedra fundamental
de un negocio que podr constituir en el futuro una verdadera
fuente de ingresos para usted y su familia.
Desde el momento que ya contaba con un esbozo de su plantilla y
los colores seleccionados, lo siguiente que debe realizar antes de
comenzar es descargar las herramientas necesarias para asistirle
durante el proceso de creacin.
Necesitar un editor de imgenes para crear la parte visual del
sitio, un editor web y si acaso un editor de texto. Si no le preocupa
realizar alguna inversion en este sentido lo ms recomendable es la
suite Adobe Web Design, que incluye Photoshop -programa editor
de imgenes-, Dreamweaver -programa editor de imgenes- entre
otras interesantes utilidades.
Si no est preparado para dicha inversin, puede considerar
descargar
como
editores
de
imgenes
Paint.Net
en
www.getpaint.net o Gimp en www.gimp.org , ambos gratuitos pero

20

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

de gran calidad. Para la edicin web puede descargar Kompozer

desde www.kompozer.net, tambin gratuito. Como editor de texto
puede utilizar el propio Bloc de Notas de Windows, Texmate si
utiliza Mac OS. Adicionalmente es bueno tener a mano un
programa de FTP para subir los archivos a su servidor, uno
excelente y de descarga gratuita es FileZilla en filezilla-project.org
Tambin necesitar un servicio de hospedaje, donde alojar si sitio
web en la red (hosting) y un nombre de dominio. Para acceder a
una lista actualizada de las empresas que recomendamos ingrese
en la siguiente direccin:
www.marketingveloz.com/recursos

Si bien es cierto que todas estas herramientas le ayudarn

notablemente a crear y poner en linea su sitio web, ellas no harn
todo el trabajo por usted. Le corresponde trabajar con ellas y
colocar un poco de esfuerzo de su parte.
Por ejemplo, si aun desconoce como funcionan estas herramientas,
tendr que conseguir algunos materiales que le ayuden a
familiarizarse con sus funciones. Para esto su mejor apuesta es
recopilar toda la informacin posible. Leer tutoriales y guas que le
faciliten la utilizacin de estos programas es el mejor consejo que
puedo darle. Y si desea profundizar ms, puede buscar tambin

21

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

todo lo relativo a HTML, PHP, CSS y Javascript, aunque de

momento ser suficiente con conocer las instrucciones bsicas de
los programas que ha descargado.
Puede llevarle dos semanas, tal vez un mes, pero cuando su sitio
se encuentre finalizado, deber utilizar su programa de FTP para
subir su sitio web a su servidor y asegurarse que todo funciona a la
perfeccin.
Tambin ser recomendable que pruebe su sitio web en varios
programas de navegacin, incluyendo Firefox, Internet Explorer 6,
7 y 8, y Safari. Cada navegador muestra la pgina de una forma
diferente y debemos asegurarnos que en cada uno de ellos la
visualizacin es correcta.

22

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin Cinco
Cmo aprovechar la publicidad para conseguir
trfico y generar ingresos adicionales
En la actualidad existe un sistema para obtener ingresos
adicionales desde un sitio web que no requiere que usted venda
absolutamente nada. Se trata de colocar anuncios de terceros, a
travs de programas como Adsense en www.adsense.com o Yahoo
Publisher Network en publisher.yahoo.com.
Seguramente muchas veces se ha encontrado con estas tiras y
columnas de anuncios en muchos sitios que ha visitado en la red
ya que esto se ha transformado es un fenmeno ms popular en
internet.
Es verdad, colocar publicidad es una excelente manera de generar
ingresos desde su sitio web, pero tambin tiene sus puntos de
conflicto. El principal problema que se plantea, -especialmente si
su sitio comercializa productos- es dejar la impresin que usted
est ms interesado en ganar dinero como sea que en vender
productos de calidad que sus clientes estn deseando adquirir.
Esta razn y solo esta razn ya es suficiente para evitar colocar
este tipo de publicidad en sitios web donde la finalidad fundamental
sea ganarse la confianza de clientes potenciales de manera que

23

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

ellos compren sus productos.

Piense que incluso entre esa publicidad podra estar anunciando a
su propia competencia. Despus de todo, si usted tiene un sitio que
comercializa sus propios productos, lo ideal es que utilice su propio
sitio para promocionar SUS productos y no los de los dems a
cambio de unos centavos adicionales.
Sin embargo, existe una manera en la que si podr sacar un
beneficio real de este tipo de publicidad. En lugar de colocar estos
anuncios en su sitio web, utilice la estrategia inversa, permita que
SUS anuncios aparezcan en otros sitios de su mismo nicho de
mercado.
De qu manera?
Utilizando servicios como Google Adwords en www.adwords.com,
por ejemplo, podr contar en minutos con cientos de anuncios de
sus productos en sitios web a lo largo y ancho del mundo. Es
verdad, existe una inversin en todo esto, pero ciertamente es una
de las formas ms efectivas de promocionarse en la red a nivel
mundial -o local, segn su tipo de negocio-. Y lo mejor: cualquier
clic podra culminar en una venta.
Alternativamente, puede contactar con blogs y otros sitios
relacionados con su actividad comercial para saber si ofrecen
espacio publicitario. Comprar espacio publicitario en websites
dentro de su mismo nicho de mercado puede generarle una gran
cantidad de trfico, pero puede ser costoso dependiendo de que
empresas se trate. Por ejemplo, un anuncio en un blog muy
visitado e influyente puede costar miles de dlares por mes,
mientras que en uno pequeo y menos desarrollado podra tener

24

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

un costo de apenas unos pocos dlares mensuales.

La mejor manera de sacar partido de la publicidad en otros sitios
con el fin de incrementar el nmero de visitantes, es separar un
determinado presupuesto mensual dependiendo de la cantidad que
desee invertir en promocin. Mantenga esta cantidad mes a mes y
analice qu resultados est brindando. Si no est viendo suficientes
resultados con este tipo de sitios, cambie el anuncio hacia otro
lugar o aumente la cantidad designada.
Lo que ms debe tener en cuenta es un nmero alto de clics en sus
anuncios y una buena tasa de conversin. La tasa de conversin es
simplemente la relacin que existe entre el nmero de personas
que pulsan el anuncio y las ventas que se cierran desde esa fuente
de visitantes.
Pregntese:
Est la gente pulsando mis anuncios?
Los que pulsan mis anuncios estn comprando?
Solo porque miles de personas vean su publicidad no significa que
usted est generando ingresos. Encuentre los sitios ms dbiles en
ese sentido y cambie su promocin hacia aquellos que le ofrecen
mayores resultados por el mismo dinero.
Si se siente poco confortable tratando con los propietarios de blogs
y sitios web, puede considerar acudir a las empresas especializadas
en este rubro, como Google Adwords, MSN o Yahoo Publisher
Network. Podr elegir cualquiera de las modalidades que ofrecen:
pago por clic o pago por impresin y sus anuncios aparecern en

25

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

sitios de todo el planeta.

Utilizar los servicios de estas empresas es sin duda una forma
segura de conseguir una interesante fuente de trfico, pero la tasa
de conversin al inicio puede ser algo baja. Intente aumentar su
presupuesto o buscar palabras clave ms adecuadas para su nicho
si no est notando una buena conversin cuando publicite a travs
de Adwords y empresas similares.
Aprenda a utilizar Adwords y no podr dejar de contar con este
fantstico recurso llamado publicidad contextual ya que es en la
actualidad una de las mejores alternativas a la hora de captar
trfico relevante y verdaderos clientes potenciales.
Pero qu sucede si desea disear un sitio web que no sea para
comercializar un producto? Existen millones de personas que lo
hacen: venden espacios publicitarios en lugar de productos. Tan
solo chele un vistazo a sitios como LifeHacker.Com o
TechCrunch.Com. Estas pginas estn generando fortunas tan solo
mostrando publicidad. Ellos no venden producto alguno, venden un
espacio en un sitio visitado por miles y miles de personas
diariamente.
Pero aunque es una excelente idea, la realizacin de una web de
esta ndole requiere de mucho sacrificio y persistencia,
especialmente en los comienzos. No es algo que se consiga de la
noche a la maana, realmente necesitar trabajar arduamente para
generar suficientes ingresos a partir de la publicidad. Por lo tanto
asegrese de conocer exactamente el terreno antes de lanzarse un
proyecto de esta envergadura.
Cuando finalmente decida que esa es la direccin con la que quiere

26

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

dotar a su negocio en internet, necesitar optar por el tipo de

formato para su sitio web. El blog suele ser el ms popular, pero no
es el nico tipo de sitio que puede generar ingresos a travs de la
publicidad. Podra por ejemplo fundar un sitio de noticias, postales
digitales, portal o cualquier otro tipo de servicio para sus usuarios.
Estas son tan solo cuatro de los cientos de opciones disponibles
para alguien que desee encaminar su negocio en el campo de la
publicidad.
Pero generar ingresos en esta modalidad no solo se basa en tener
una buena idea, deber tambin ejecutarla de manera impecable
ya que la competencia en este campo es feroz. Para comenzar,
necesita un sitio perfectamente diseado para captar la atencin
inmediata de los visitantes y asegurarse que los anuncios se
amalgaman perfectamente con el contenido de forma que no se
visualicen como mera publicidad. Crame, tiene sus secretos.
Debe contar con un buen servidor de hosting, con suficiente
espacio y capacidad de transferencia (bandwidth) para que no
pierda velocidad o se caiga en los momentos de mayor cantidad
de accesos. Usted deber estar muy pendiente en un proyectos de
estas caractersticas, comer mientras trabaja y soar con l
mientras duerme. Solo de esta manera podr jugar en las grandes
ligas y hacer de su sitio un lugar conocido en el mundo de la
publicidad contextual. Pero tratndose de negocios...
Para hacer de su sitio uno rentable, la meta ser obtener decenas
de miles de visitantes cada da. Una tarea poco sencilla, pero si
est dispuesto a dedicar el tiempo necesario a sus metas y trabaja
duro semana tras semana, mes tras mes, nada es imposible y
podra tener el mismo o un mayor xito que otros han tenido.

27

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

28

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin Seis
Cmo optimizar su sitio web para obtener
trfico desde los motores de bsqueda
La optimizacin para motores de bsqueda se ha mantenido en
auge por mucho tiempo y es fcil saber el porque. La mayor parte
del trfico en internet se ha producido tradicionalmente desde los
famosos buscadores. Por lo tanto es una buena prctica contar
con sitios adecuadamente optimizados para poder ser captados por
estos grandes distribuidores de trfico.
Mientras que muchos expertos sugieren que debe contratar a un
profesional para esta tarea que parece ser tan compleja, en la
actualidad realmente es poco lo que usted no pueda realizar por si
mismo para lograr esta optimizacin. Es en todo caso, una labor
ms simple que la del diseo del sitio.
Ms simple tambin que la tarea de encontrar recursos que le
reporten trfico adicional. Y ciertamente ms sencillo que lograr
que cada persona que visite su sitio se convierta en cliente.
La manera ms sencilla de obtener resultados con la optimizacin
para motores de bsqueda es asegurarse de contar con las
palabras adecuadas dentro del contenido de su sitio web. Desde su
pgina inicial hasta la ms recndita, debe ser preparada para ser
bien recibida por los robots rastreadores de los motores de

29

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

bsqueda (spiders).
Es verdad, es una tarea que consume tiempo, pero con un poco de
prctica y con la experiencia de su lado, podr conseguir los
resultados esperados y sus pgina ya saldrn desde el horno
perfectamente optimizadas.
Nadie, excepto sus diseadores, conocen exactamente como
funcionan los diferentes spiders y sus algoritmos, por lo tanto, no
permita que ningn autoproclamado gur le intente convencer de
lo contrario. Por supuesto que existen algunas claves que pueden
ser estudiadas y es all donde es cierto que personas mejor
documentadas al respecto podran ayudarle positivamente a
aumentar el ranking en cada uno de los proveedores de resultados
como Google, Live Ask, o Yahoo.
El primer paso que debe tener en cuenta en relacin a esta
optimizacin es evitar cualquier tipo de contenido duplicado en su
sitio web.
Esto significa que si usted tiene dos productos que son
exactamente iguales pero que difieren nicamente en su color o
alguna mnima caracterstica, le conviene colocarlos en la misma
pagina.
Si desea un sitio web optimizado, asegrese de evitar al mximo
cualquier tipo de contenido duplicado. Si el mismo texto aparece
repetido en varias pginas de su sitio, es probable que su ranking
disminuya y la posicin natural en los buscadores se vea afectada
de forma negativa.
Otra tcnica interesante que puede aumentar considerablemente su

30

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

ranking en los motores de bsqueda es optimizar su seleccin de

palabras clave. Utilice toda la ventaja que le proporcionan los
meta-tags en su codigo HTML, especialmente las etiquetas
keywords y description en cada una de las pginas del sitio -no
tan solo en la inicial-. No intente captar la atencin de los
buscadores colocando cientos de palabras que no tengan que ver
con su nicho de mercado pensando que as acudir ms gente que
luego tal vez compre no funciona de esta manera!. Al contrario,
seleccione una cantidad razonable de palabras claves MUY
estrechamente relacionadas con el texto que ofrecen en la pgina
en cuestin.
Aproveche tambin las etiquetas alt en cada una de sus
imgenes. Existen lugares muy valiosos en sus pginas donde
colocar estas palabras estratgicamente. Y solo porque se est
enfocando en aspectos invisibles de su sitio web, que nicamente
vern los motores de bsqueda, no olvide colocar estas palabras y
frases tambin en el propio contenido visible. Trabajando ambos
aspectos de manera conjunta disparar rpidamente su
posicionamiento en las pginas de resultados de los buscadores.
Finalmente, para ocupar las mejores posiciones en los buscadores,
necesitar enlaces de retorno a su sitio. Deben existir otros sitios
que enlacen el suyo. Google y los dems motores de bsqueda
utilizan esta informacin para ayudarse a determinar el peso
especfico de un website en particular. Por esta razn tmese algn
tiempo en convencer a algunos sitios relevantes a incluir su enlace.
Manteniendo todas estas sugerencias sobre una perfecta
optimizacin para su sitio web, pasemos a la siguiente seccin.

31

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Seccin Siete
Buscando trfico en otros destinos
Bien, ya ha aprendido a obtener trfico a travs de la publicidad y
de la optimizacin para motores de bsqueda, pero aun existen dos
alternativas adicionales para conseguir visitas que comentaremos
en este reporte. Aunque tal vez sean poco ortodoxas, funcionarn y
le ayudarn a ganar popularidad en su nicho de mercado.
No importa el producto que est comercializando, el programa que
est promocionando o cmo haya planificado su negocio para
generar ingresos en el largo plazo, estos dos mtodos pueden ser
fcilmente llevados a la prctica para aumentar la concurrencia a
su sitio web y obtener la tasa de conversin que su negocio
necesita para sobrevivir.
El primer mtodo es contactando propietarios de otros sitios y
sugerir si se encuentran interesados en intercambiar enlaces con
usted. Si bien los motores de bsqueda no se muestran muy
entusiasmados con los intercambios de enlaces, ser de mucha
utilidad -incluso para ellos- si estos se realizan con sitios dentro del
mismo nicho de mercado. Ahora bien, antes que corra a buscar
estos sitios, necesita conocer algunas reglas bsicas, la mayora de
ellas basadas en la cortesa.
Antes que nada, no se moleste en proponer este intercambio a

32

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

sitios que sean sumamente ms populares que el suyo. No le

prestarn atencin por obvias razones. Por lo tanto, no pierda su
valioso tiempo en ellos. Si no se encuentra seguro de saber si un
sitio es mucho ms popular que el suyo, simplemente acceda a
www.alexa.com -o Technorati si se trata de blogs- y revise los
datos de popularidad.
Segundo cuide al mximo su manera de solicitarlo! Piense en esto
como en el negocio que es y acte de forma acorde. No utilice
argot en su mensaje y redacte con un estilo profesional provisto de
la necesaria etiqueta.
Explique lo que usted est comercializando y la razn por la cual
desea intercambiar enlaces precisamente con ese sitio. Por favor no
utilice plantillas para enviar estas solicitudes a varios sitios a la
vez, no solo lo ignorarn, adems perder toda credibilidad. Un
mensaje claro, conciso y personal a menudo ayudar a cerrar un
trato que de otra manera podra parecer imposible.
La otra gran manera -y a menudo poco utilizada- de conseguir
trfico para su sitio web, es a travs de un programa de afiliados.
Los programas de afiliacin son perfectos para todos aquellos sitios
que comercializan productos o servicios. Usted puede aumentar su
trfico considerablemente instaurando un programa de afiliados
para su negocio.
Para todos aquellos que aun no conocen este recurso, un programa
de afiliados es simplemente un sistema mediante el cual otras
personas recomiendan desde sus respectivos sitios web, enlaces
hacia los productos que usted ofrece. Si alguien adquiere un
producto pulsando este enlace de afiliado, usted realiza una venta
y el afiliado obtiene una comisin que usted gustosamente abona.

33

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Este tipo de programa lo harn realmente feliz ya que usted es

quien reciben el mayor porcentaje de la venta, sin gastar ni un solo
centavo en publicidad o en promocin. Y har feliz a su afiliado ya
que recibe un dinero adicional prcticamente sin hace nada aparte
de colocar el enlace. Y har tambin felices a los clientes porque
consiguen el producto que estaban buscando.
La situacin perfecta!
Por supuesto existen ms tcnicas para derivar trfico hacia su sitio
web que usted podra estudiar y aplicar, el limite es su propia
imaginacin. Una simple bsqueda en su buscador preferido puede
aportarle un nmero ilimitado de recursos para aquellos que como
usted, estn buscando establecer su negocio en internet.
Existen en internet numerosos manuales, tutoriales y guas
prcticas relacionadas con los negocios en internet, programas de
afiliados, optimizacin de sitios web, publicidad, mercadeo y otros
tpicos abordados en este reporte, que usted puede aprovechar
para profundizar la informacin y obtener da a da mejores
resultados.
Buena suerte en sus negocios!
Le invitamos a nuestra seccin de recursos en:
www.marketingveloz.com/recursos

34

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Ninguna seccin de este material puede ser reproducida,

en formato electrnico, impreso o cualquier otro tipo de
soporte existente, incluyendo fotocopiado o grabacin de
voz sin la expresa autorizacin del autor.
La informacin que aparece en este volumen, representa
el punto de vista del autor al momento de su publicacin.
El autor se reserva el derecho a modificar y/o actualizar
las opiniones vertidas de acuerdo a las nuevas
tendencias en la materia. Este reporte se presenta
nicamente con fines informativos, el autor no asume
ninguna responsabilidad directa o indirecta en el uso de
esta informacin por parte de terceros. Si bien se ha
hecho el mximo esfuerzo por verificar la informacin
aqu provista, el autor, revendedores, distribuidores y
afiliados no asumen ninguna responsabilidad sobre
posibles errores, inexactitudes u omisiones involuntarias.
El presente libro pretende ser tan solo una gua prctica.
Se recuerda a los lectores que el material se ofrece sin
ningn tipo de garantas. Queda constancia que el hecho
de aplicar lo expuesto en este trabajo no garantiza
necesariamente al lector ningn tipo de ingresos
econmicos o de cualquier otra ndole. Este manual no
ha sido concebido para utilizarse como sustituto de
ningn tipo de servicio profesional de asesora o similar.
Este trabajo ha sido editado en formato PDF para su
mayor facilidad de lectura e impresin. Terminado de
editar en Julio del 2009.
El contenido de este archivo PDF no puede ser
modificado o alterado bajo ningn concepto.
2009 Derechos Reservados.

www.marketingveloz.com

35

Creando Su Primer Sitio Web De Venta

Serie Marketing Veloz

Creando Su Primer
Sitio Web De Venta
2009 MarketingVeloz.Com

36