Almohatec

Paulina Rozas Orlandi

Jonathan Maldonado Morales
Alexis Palma

ndice
1

Resumen Ejecutivo 03
Descripcin del producto. 05
Valor distintivo. 06
Misin y visin.... 07
Mercado Potencial. 08
Competencia.. 08
Modelo de negocio 09
Plan financiero.. 11
Estrategia de marketing y ventas. 12
Conclusin 13

Resumen Ejecutivo

Descansar sobre una almohada inadecuada puede ocasionar no solamente

incomodidad, sino tambin dolores de cuello, de espalda y alteraciones en
los estados anmicos. La correcta posicin cervical al dormir es un factor
determinante para lograr un buen descanso, teniendo especial importancia la
almohada en la que dejamos nuestro descanso, luego de innumerables
investigaciones han revelado que muchas de las patologas del sueo, de la
columna vertebral y del cuello pueden deberse a dormir o descansar
utilizando una mala o inapropiada almohada.

Es por esto que debido a la necesidad de las personas que sufren problemas
de cuello, mal dormir y lo que conllevo al stress, Sin lugar a dudas, la mayora
las personas dicen haber padecido este mal, y cmo no, si en nuestro pas,
segn informacin suministrada por el Ministerio de Salud, uno de cada
cuatro individuos, dicen sentirse agobiados por esta enfermedad.

Gracias a esto hemos puesto nuestro nfasis en entregarles a nuestros

clientes un producto y servicio de calidad que les proporcione el tan
esperado y anhelado descanso placentero que sin duda le entregaremos con
nuestra almohada tecnolgica.

Nos posicionaremos en sus mentes cada vez que recuerden el placer y la

comodidad que sienten al descansar con nuestra almohada la cual le da un
valor agregado con un infinito valor para nuestra compaa a seguir
innovando en temas de relajacin.

Ms aun en la actualidad, donde los consumidores tienen una mayor

conciencia
Del producto que adquieren buscando atributos positivos en este.
3

Apuntamos a lograr el posicionamiento en la mente de nuestros

consumidores,
Entregando productos innovadores y con altos beneficios. Desde este ideal
surge
Nuestro producto Almohada tecnolgica,
principalmente por su sustentabilidad.

Descripcin

producto

caracterizado

Nuestro producto es una almohada; que incluye en su interior una manta

elctrica de 20x30 cms. la que produce calor, en ella van incluidas unas
mariposas, que proporcionan ondas circulares similares a la vibracin que
proporcionan las mquinas para masajes, adems nuestra almohada
contiene semillas de linaza las cuales se adaptan al sector del cuello y los
msculos que los rodean, ests forman un pequeo relieve el cual sirve como
apoyo a las vibraciones efectuadas por la Mariposa, todo cubierto con
algodn natural y tela seleccionada.

Adems incluye un mando de control digital con el que se controla el calor y

las vibraciones.

Almohatec est diseada con insumos de calidad otorgados por proveedores

destacados y altamente calificados en el rubro a nivel nacional.

Con esto damos vida a nuestra Almohada tecnolgica, que proporciona

innovacin y da ms comodidad a nuestros clientes ya que mezcla materia
prima, tecnologa y elementos naturales, con diferentes formas y tamaos,
ptimos para la comodidad en los tiempos libres para as entregar un
excelente producto para el descanso y relajo de nuestros clientes, adems de
contribuir a la baja de la tasa de stress en Chile.

Valor Distintivo

Contamos con proveedores de calidad otorgando la seguridad necesaria para

que nuestro producto final sea totalmente garantizado a nuestros clientes.
-

Auto test luminoso para control de correcto funcionamiento.

4 niveles de temperatura.

Calentamiento rpido (5 min.)

Descenso automtico de temperatura a los 90 min de uso continuado.

Paro automtico tras 8h de funcionamiento ininterrumpido (Autostop).

Linaza directo del campo para el relleno y confort de nuestra

almohada.

Adems de los beneficios que obtendrn al dormir con una almohada

cmoda que entrega un calor regulable y placentera.

Visin

Ser la empresa Chilena lder en innovaciones tecnolgicas de descanso,

con una organizacin integrada y potenciada con el recurso humano. Nuestro
objetivo es cumplir con las exigencias de una sociedad avanzada y satisfacer a
cabalidad sus requerimientos de descanso.

Misin
Entregar a nuestros consumidores excelencia de productos de tecnologas
(Innovacin) de Descanso, con costos razonables, al alcance de las personas,
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindndoles un producto
de calidad y un excelente servicio de venta y post-venta. Todo lo anterior
basndose en solidos principios y valores corporativos.

Mercado potencial

De acuerdo al estudio de mercado realizado, verificamos que en nuestro pas

segn un estudio realizado por el MINSAl Ministerio de Salud los ndices de
estrs han ido en una considerable alza afectando de forma directa en
mayora a las mujeres de entre 25 y 45 aos, y hombres entre 30 a 50 aos
quienes indican que se sienten cansados siempre, presentan problemas de
insomnio y dolores cervicales lo que afecta directamente a la calidad de vida.
En cuanto al trabajo esta patologa tiene un impacto tanto laboral, como en
productividad de una empresa.
En Chile el 30% de las licencias mdicas se deben a estrs laboral y el
ausentismo al trabajo es del 40% debido a esta enfermedad.

Competencia

Despus de investigar la competencia en los mercados de chile, nos damos

cuenta que si bien hay muchos proveedores de almohadas, pero ninguna
cuenta con las caractersticas de la nuestra y ninguna apunta a nuestros
clientes en especifico, por lo dems que cuentan con precios que bordean los
$15.000 pesos chilenos, lo cual nos asegura que con un buen plan de ventas y
con una buena alianza de mercado como con Scaldassono lograremos
internarnos de buena manera en el mercado.
Toda negociacin ser realizada inicialmente por los principales socios de
Almohatec.

Modelo de negocio
8

Clientes
Target: Familias, Hombres, mujeres entre 18 y 60 aos.
Inside: Personas que se preocupan por su estado de salud y anmico,
prefiriendo productos de relajacin.
Relacin con Clientes
Nos preocupamos de satisfacer sus necesidades otorgndoles productos y
servicios de calidad, logrando de esta manera fidelizar a la mayora de ellos
con nuestra marca.
Canales
Ventas va pgina web.
Ventas presenciales en locales de venta
Publicidad.

Actividades claves
9

MKT

Seguimientos en los requerimientos de clientes en cuanto a formas y

modelos de nuestra almohada

Actualizacin de nuestra publicidad

Recursos Clave
Proveedores.

Asociaciones Claves

Crearemos alianzas estratgicas con marcas reconocidas que tambin

ofrecen productos de relajacin para asi potenciar nuestra marca.

Participaremos en distintos eventos en donde se traten temas de

stress llevando a los potenciales clientes a elegirnos.
Costos.
Costos fijos y variables, costos y gastos de inversin.
Ingresos.
Facturacin directa al cliente, ingresos por las asociaciones claves.

Plan financiero
10

Ao

Ventas
proyectadas

Costos Unitarios

Proyeccin Venta
Unitaria

Costo de
Produccin

Ingreso por Venta

1
2
3
4
5

2.500
3.125
3.906
4.883
6.104

$ 9.293
$ 9.409
$ 9.550
$ 9.693
$ 9.839

$ 17.192
$ 17.406
$ 17.668
$ 17.933
$ 18.202

$ 23.231.813
$ 29.402.763
$ 37.304.755
$ 47.330.408
$ 60.050.455
$ 197.320.194

$ 42.978.853
$ 54.395.111
$ 69.013.797
$ 87.561.255
$ 111.093.342
$ 365.042.359

G. Operacionales

$ 2.148.943

$ 2.719.756

$ 3.450.690

$ 4.378.063

$ 5.554.667

Flujo de Caja
Ventas
C.de Produccin
Margen
G. Operacionales
Depreciacin
Total de Gastos
utilidad neta
Impuesto
Interes de Capital
Valor de rescate
Utilidad Real

$
-$ 45.000.000

Ao 1
$ 42.978.853
$ 23.231.813
$ 19.747.041
$ 2.148.943
$ 1.000.000
$ 3.148.943
$ 16.598.098
$ 4.149.524
562.500 $
$ 13.011.073

TIR
VAN

Ao 2
$ 54.395.111
$ 29.402.763
$ 24.992.348
$ 2.719.756
$ 1.000.000
$ 3.719.756
$ 21.272.593
$ 5.318.148
585.000 $
$ 16.539.445

Ao 3
$ 69.013.797
$ 37.304.755
$ 31.709.042
$ 3.450.690
$ 1.000.000
$ 4.450.690
$ 27.258.352
$ 6.814.588
608.400 $
$ 21.052.164

33%
$ 8.887.808

Estrategias de marketing y de ventas

11

Ao 4
$ 87.561.255
$ 47.330.408
$ 40.230.847
$ 4.378.063
$ 1.000.000
$ 5.378.063
$ 34.852.784
$ 8.713.196
632.736 $
$
$ 26.772.324

Ao 5
$ 111.093.342
$ 60.050.455
$ 51.042.887
$ 5.554.667
$ 1.000.000
$ 6.554.667
$ 44.488.220
$ 11.122.055
658.045
14.046.681
$ 34.024.210

Incorporacin de nuevos productos: ya contamos con nuestro producto

estrella, nuestra almohada relajante que proporciona calor y vibracin para
una mayor relajacin; a esto queremos sumar diversos productos
relacionados entre s, ya sea pantuflas y mantas que al enchufarlas
proporcionen calor. Como ya sabemos a qu pblico queremos apuntar, las
alianzas estratgicas que debe adoptar para tener una buena recepcin por
parte de los potenciales clientes.
Se fijaron los proveedores con los que se trabajara, siendo siempre los ms
convenientes en calidad y costos.

Creacin materia prima: luego de un tiempo en el mercado pensamos

hacernos cargo de la creacin de nuestra materia prima, designaremos
personas altamente capacitadas para la evaluacin y factibilidad de este
proyecto. Con esto conseguiremos mayor rentabilidad y posicionamiento en
el mercado adems de reduccin de costos en nuestros insumos.

Canales de distribucin: en una primera instancia ser una fbrica donde

se crea el producto y a la vez incluir una sala de ventas dentro de la misma;
para luego dar paso a diferentes sucursales en Santiago, abarcando la
mayor cantidad de comunas posibles.

Exportacin de nuestros productos: Luego de posicionarnos en el

mercado nacional, la idea es apuntar hacia el extranjero, realizar diferentes
alianzas con diversos pases para lograr nuestro posicionamiento en el
extranjero.

Conclusin
12

Almohatec ya defini el producto con el cual quiere insertarse en el

mercado inicialmente, sabe a qu pblico quiere comercializar su servicio, las
alianzas estratgicas que debe adoptar para tener una buena recepcin por
parte de los potenciales clientes. Se fijaron los proveedores con los que se
trabajara y los operarios con los que se debe contar y los gastos que se
tendrn con la puesta en marcha del proyecto, por ende se fijaron los costos
fijos y variables.

Se inician actividades con un crdito de $45.000.000.-

Se hace una proyeccin de la empresa a 5 aos a la cual le exigimos un

crecimiento anual del 85%. Sobre el costo anual.

Almohatec, segn las ventas presupuestadas mensuales ser rentable, y

nuestro posible inversionista no debe dudar en que as lo sea, dado los
argumentos antes expuestos.

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