TP 7: EL MOTOR DEL CRECIMIENTO RENTABLE

Apellido y nombre
Mrquez Sabrina
Silva Marianela
Stampella Mariano

Observaciones

1) Conceptos considerados en el texto

Negocio central: aquel que deriva del conjunto de productos, segmentos de clientes
y tecnologas con los que una compaa puede generar la mayor ventaja
competitiva. Congrega a los clientes ms leales y rentables, y es el generador del
crecimiento. Para definirlo hay que empezar por los datos duros de la economa de
una empresa, el anlisis de la rentabilidad relativa y el grado de lealtad de los
clientes.

Expandirse hacia las adyacencias: ejecutar movidas continuas en segmentos o

negocios relacionados, que por lo general refuerzan la rentabilidad del negocio
central. Con el tiempo, pueden redefinir el negocio central y constituir fuentes de
crecimientos. A travs de la expansin hacia las adyacencias es posible
relacionarse para perseguir fuentes de ganancias ms atractivas o responder a
nuevas condiciones del mercado. Se inician por prerrogativa de la alta gerencia,
conllevan un nivel de riesgo ms alto que el promedio, son estratgicas, no tienen
que ver con el crecimiento orgnico y suponen embarcarse en algo desconocido.

Problema de Alejandro: tensin entre el impulso a expandir los lmites de un negocio,

en un intento de xito e invencibilidad, y la tendencia a preservar el negocio central.

Negocio segn la perspectiva de afuera hacia adentro: el punto de vista proviene del
mundo exterior, y sus lmites estn dados por la lgica del mercado.

Negocio segn la perspectiva de adentro hacia fuera: el punto de vista es de quienes

forman parte de la compaa, y las fronteras estn demarcadas por el negocio
central.

Glosario
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Adyacencias: oportunidades de crecimiento que les permiten a las empresa extender

las fronteras de su negocio central.

Capital de riesgo El capital de riesgo es la aportacin temporal de recursos de

terceros al patrimonio de una empresa con el fin de optimizar sus oportunidades de
negocio e incrementar su valor, aportando con ello soluciones a los proyectos de
negocio, compartiendo el riesgo y los rendimientos donde el inversionista capitalista
busca una asociacin estrecha y de mediano plazo con los accionistas originales.

Crecimiento orgnico: El crecimiento orgnico es el proceso de negocio de

expansin debido a la creciente base de clientes global, el aumento de la produccin
por cliente o representante, nuevas ventas, o cualquier combinacin de los
anteriores, a diferencia de las fusiones y adquisiciones , que son ejemplos de
crecimiento inorgnico

Datos duros: datos numricos que se rigen por tcnicas estadsticas.

Indicador: propiedad, atributo o variable mediante el cual nos aproximamos al

conocimiento de ciertas caractersticas de un objeto que no se pueden medir
directamente.

Mercados burstiles: es la integracin de todas aquellas Instituciones, Empresas o

Individuos que realizan transacciones de productos financieros, entre ellos se
encuentran la Bolsa de Valores, Casas Corredores de Bolsa de Valores, Emisores,
Inversionistas e instituciones reguladoras de las transacciones que se llevan a cabo
en la Bolsa de Valores.

Rentabilidad: Capacidad para generar utilidades o ganancias. Un negocio es

rentable cuando genera ms ingresos que egresos. Es un ndice que mide la
relacin entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se
utilizaron para obtenerla.

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Rentabilidad relativa: aquella que es comparada con la rentabilidad de los

competidores.

Venta directa: comercializacin fuera de un establecimiento comercial de bienes y

servicios directamente al consumidor, mediante la demostracin personalizada por
parte de un representante de la empresa vendedora. Este ltimo aspecto distingue a
la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir
un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.

2) Esta temtica se puede tener en cuenta en el desarrollo de nuestra carrera para la

elaboracin de productos nuevos, para la innovacin tecnolgica, para la
diferenciacin en cuanto a calidad.

3) En cuanto a la gestin empresarial es un tema que deber tenerse presente a la

hora de buscar el crecimiento por adquisicin o fusin, por la introduccin de un
producto novedoso, por extensin de segmentos de clientes y servicios secundarios,
evadiendo de esta manera el ahora conocido problema de Alejandro.

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