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VARIABLES
PESO
POLITICAS
GUBERNAMENTALES
LEGALES
Estabilidad politica
Regulaciones de exportacion
Legislacion arancelaria
0.09
0.09
0.09
3
4
3
0.27
0.36
0.27
FINANCIERAS
PBI percapita
Tasa de Inflacion
Costo de Materias Primas
Tasas de interes
Acceso al sistema financiero
0.09
0.05
0.09
0.05
0.09
3
4
4
1
1
0.27
0.2
0.36
0.05
0.09
SOCIALES
CULTURALES
DEMOGRAFICAS
0.04
0.06
0.05
2
1
2
0.08
0.06
0.1
ECOLOGICO
AMBIENTAL
0.05
0.08
1
1
0.05
0.08
TECNOLOGICO
0.08
0.32
ECONMICAS
E
TOTAL
VALOR
PONDERACION
2.56
4
3
2
1
Entorno favorable
Entorno medianamene favorable
Entorno neutro
Entorno desfavorable
2. Anlisis sectorial
Las fuerzas de Porter
5 FUERZAS DE PORTER
La amenaza de nuevas empresa que producen y
La amenaza de entrada de
comercializan que podran conseguir crecimiento
nuevas empresas
ms prximo en el mercado internacional.
Depende de la barrera de ingreso.
Agruparemos a los proveedores segn
El poder negociador de los
componentes de producto que reflejen con
proveedores
mayor claridad la realidad del mercado.
Se obtiene por medio de la participacin de un
brker e impresas importadoras, para ingresar al
El poder negociador de los
mercado americano california. No todos los
clientes
compradores son iguales estos pueden tener o
no cierto poder de negociacin.
Las empresas que elaboran y que tienen una
La amenaza de productos o demanda, los productos sustitutos y que los
servicios sustitutivos
consumidores
podran
sustituir
como
(conservas).
La revalidad de los competidores existen un
La rivalidad entre los
nmero de productores y importadores de
diferentes competidores
mermelada.
DE
LA
POBLACION
I(S$)
G(*)
P ($/kg)
DEMANDA (T)
2007
2008
2009
2010
2011
2012
301139900
303824600
307212100
310232900
313232000
313847500
45431
44872
43234
43952
44440
45341
0.01%
0.01%
0.01%
0.01%
0.01%
0.01%
13.4
13.4
13.8
13.8
14.0
14.1
102098
101740
96246
98807
99429
100923
Ao
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Demanda
(T)
102098
101740
96246
98807
99429
100923
Precio
($/Kg)
13.4
13.4
13.8
13.8
14
14.1
D: Demanda (Toneladas)
P: Precio de venta ($/Kg)
Ip: PBI percapita real ($)
Coeficiente de correlacin mltiple= 0.98
Coeficiente de correlacin R2= 0.96
PBI percapita
($)
45431
44872
43234
43952
44440
45341
Tabla 3 Oferta del aguaymanto deshidratado medid como importaciones en EE.UU (T)
Ao
Importaciones oferta
2008
2009
2010
2011
2012
20266
16325
14768
18192
21618
Importaciones- Oferta
2008
2009
2010
2011
2012
20266
16325
14768
18192
21618
13.4
13.4
13.8
13.8
14
Precio de materia
prima (pesos col)
800.25
873
1018.5
1164
1455.0
Demanda
(T)
102098
101740
96246
98807
99429
100923
101952.5
102792.7
103651.5
104528.9
Precio
($/Kg)
13.4
13.4
13.8
13.8
14
14.1
14.4
14.7
15.0
15.3
PBI percapita
($)
45431
44872
43234
43952
44440
45341
45930
46527
47132
47745
Oferta
La proyeccin de la oferta en EE.UU se ha calculado en base a la ecuacin de oferta,
siendo la inflacin de Estados Unidos 2%. Y la inflacin de Colombia de 2%.
Importaciones- Oferta
2008
2009
2010
2011
2012
2015
2016
2017
2018
20266
16325
14768
18192
21618
20345
21378
23124
22390
13.4
13.8
13.8
14
14.1
14.4
14.7
15.0
15.3
Precio de materia
prima (pesos col)
800.25
873
1018.5
1164
1455.0
1484.1
1513.8
1544.1
1574.9
Precio ($/Kg)
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2015
2016
2017
2018
13.4
13.4
13.8
13.8
14
14.1
14.4
14.7
15.0
15.3
2008
2010
2012
2014
2016
2018
2020
Propuesta de valor
-
AO
2015
2016
2017
2018
DEMANDA
OFERTA
D.INSATISFECHA
101952.5
102792.7
103651.5
104528.9
20345
21378
23124
22390
81607.5
81414.7
80527.5
82138.9
7. Estrategias de comercializacin
a) El cliente objetivo (consumidores de la ciudad de Los ngeles), tiene la tendencia de
consumo y el enfoque ambiental, son ms conscientes del concepto ecolgico, por lo
que consideramos el uso de envases de vidrio no desechables que puedan tener un
doble uso como recipientes para almacenar, se consider que el cartn del embalaje y
el etiquetado del envase son reutilizables y permiten ser reciclados.
b) Establecer estrategia de precio, con poder de negociacin se considera un margen de
centavos de dlar para lograr la aceptacin del producto, se emplear precio de
introduccin promocional vigente el primer mes del envo.
c) Contratar la empresa de logstica ms ptima y de costo favorable para la empresa,
considerando la seguridad del envo, las empresas sern escogidas por su trayectoria
comercial.
d) En general, el sistema de comercializacin que se emplear est integrado por la
empresa productora o exportador, el intermediario o broker, el distribuidor mayorista,
quien es el nexo con los minoristas (supermercados, el canal institucional o
comnmente llamado Food Service, el que se encuentran los restaurantes, hoteles,
colegios, entre otros, y las tiendas de productos orgnicos exclusivos.
Dado que el aguaymanto o Uchuva es una fruta extica casi desconocida para los
consumidores estadounidenses, el canal ms adecuado para su introduccin en este
nuevo mercado a travs de un distribuidor mayorista, es el canal de supermercados
y tiendas de productos orgnicos, para posteriormente empezar su comercializacin
en los Food Service en donde se puede comercializar la mermelada como producto
gourmet en los platos principales y como ingrediente en postres.
e)
f)
g)
h)
i)
j)