SYLLABUS

DATOS GENERALES
MATERIA: Comercio Internacional
PROFESOR:
PROFESOR: Fernando Villacs Cadena
HORAS PRESENCIALES: 48 Horas

CDIGO: GER 402

CRDITOS: 3
HORAS NO PRESENCIALES:

AO: 2008
DIAS: Martes y Jueves
AULA: G-116

PERIODO: Mayo a Agosto

HORARIO: 18h00 a 19h20

Horas

1.

96

DESCRIPCIN

Esta materia se ha dividido en seis captulos y presenta un esquema completo del comercio
internacional, desde sus orgenes, su evolucin, polticas gubernamentales, niveles de integracin
econmica, movilidad de recursos, inversin extranjera, anlisis de mercado y estrategias de
comercializacin externa. Se dan conocimientos sobre las barreras impuestas por los gobiernos,
como manejarlas. herramientas para el mejor aprovechamiento de las integraciones comerciales y
formas de comercializacin en mercados extranjeros.
2.

JUSTIFICACIN

En nuestro pas pocas empresas han implementado una eficiente estrategia de comercializacin
internacional (Exportaciones e Importaciones), debido en algunos casos al escaso apoyo
gubernamental que hoy en da buscan proteger nichos de mercados en lugar de abrirse al mundo.
En el mundo la tendencia es el libre comercio y se ha venido incrementndose a ritmos
exponenciales. Es esta la oportunidad de aprender a desarrollar estrategias que nos incentiven a
buscar nuevos mercados que nos protejan del riesgo global para mejorar la rentabilidad del
negocio y el valor de la empresa.
3.

OBJETIVOS

3.1 General

Conocimientos sobre la comercializacin internacional y las integraciones econmicas

como base para las negociaciones globales futuras.
Conocer las restricciones econmicas, sus causas y consecuencias, como mejorarlas y
promover el desarrollo econmico tanto empresarial como del pas en el contexto global.

3.2 Especificos

4.

Capacidad de anlisis de la situacin econmica internacional actual y su influencia en la

comercializacin del pas,
Aprender a evaluar los mercados internacionales, su restricciones y polticas.
Plantear posibles soluciones a problema econmico global
Desarrollar un proyecto de comercializacin internacional en beneficio del Pas.

COMPETENCIAS

Afianzar la utilidad de los conocimientos que se aplican en la prctica del comercio internacional
para que el manejo de la empresa se enfoque en la internacionalizacin de la misma dentro del
contexto de la globalizacin, desarrollando con las herramientas aprendidas a tomar decisiones
con el fin de buscar ser eficientes en la operacin del comercio internacional.
Al finalizar el curso el estudiante estar preparado para actuar dentro del mbito del comercio
internacional, y tambin estar preparado para afrontar la temtica resultante del tema relativo a
acceso a mercados y libre competencia dentro de la globalizacin.
5.

CONTENIDOS PROGRAMATICOS

FECHAS
&
SESIONES
No. 1
Mayo
6/08

No. 2
Mayo 8

No. 3
Mayo 12

No. 4
Mayo 15

COMPETENCIAS

HORAS
NO
PRESENCIALES
Presentacin de la
Expectativas
Asignatura.
de
los
alumnos
Entrega y explicacin
Leer del Texto
del Syllabus.
Guia de Neg. Int.:
Explicacin de
Prefacio
(Pag.
objetivos,
xxiii)
metodologa,
Contenidos
de
evaluacin y
Captulos
bibliografa bsica del
No. 5, 6, 7, 8 y 17
curso.
CONTENIDOS

ESPECIFICAS
Pre-Requisitos
Formacin
Acadmica

Explica
las
teoras
comerciales,
analizando como
la
eficiencia
mundial
puede
aumentar por el
libre comercio y
explorando cmo
las decisiones de
negocios
influyen en el
Com. Int.

TEORIA DEL
COMERCIO
INTERNACIONA
L
Introduccin
Mercantilismo
Ventaja Absoluta
Ventaja Natural
Ventaja Aquirida
Ventaja Comparativa

EVALUACIN
Anlisis de lo
que se espera
y lo que no se
desea.
Formacin de
grupos

Explicacin
didctica del
Caso Inicial:
captulo con la
Comercio en Sri presentacin
Lanka
en
PP
en
Pg. 139 a 141
ingls de 27
exp.

Participacin
activa de los
Lectura
de
estudiantes
Teoras
de
la referencias afines sobre
los
a las Teoras del
especializacin
temas
de
Teora del tamao del Comercio
lectura
Internacional
pas
realizados
Teora
de
la
proporciones de los
factores
Teora comercial del
ciclo de vida del
producto.
Entrega
de
Teora de la similitud Investigacin
trabajos
extra
de pases

Acadmica
Grado
de
independencia
Poltica
comercial
estratgica
Por que las empresas
comercian
a
nivel
internacional.
Papel de las empresas Caso Final:
en el comercio
La industria del
Procesamiento de
Resumen
Nueces
en
la
Anlisis del Caso Final india
Pg: 166 a 168
Pg. 162

No. 5
Mayo 20

Viendo hacia el Futuro

No. 6
Mayo 22

Evala
los
argumentos de
las
polticas
gubernamentale
s que fomentan
o restringen el
comercio,
proporcionando
una perspectiva
general de los
medios por los
cuales
el
comercio
se
restringe, regula
y
liberaliza,
mostrando que
las
polticas
comerciales
gubernamentale
s crean tanto
incertidumbres
como
oportunidades
en los negocios

INFLUENCIA
GUBERNAMENTA
L EN EL
COMERCIO
Introduccin
Conflictos resultantes
de
las
polticas
comerciales
Argumentos
econmicos para la
intervencin
gubernamental.
Argumentos
no
econmicos para la
intervencin
gubernamental

Caso Inicial
Relaciones
comerciales entre
Europa y Estados
Unidos
Pg. 171 a 175

No. 8
Mayo 29

Lectura
de
referencias afines
a a la influencia
Instrumentos
de gubernamental
control comercial.
en el
Comercio
Los Aranceles y sus
Internacional
efectos
Otras barreras no
arancelarias
Dilema tico:
Funcionan las
Investigacin
sanciones
Acadmica
comerciales

No. 9

La Organizacin
Mundial de Comercio
(OMC/WT0)
Prospectos de un
comercio ms libre
Manejo de las
influencias
gubernamentales en

No. 7
Mayo 27

Caso Final:
Comercio

entre

clase: CASOS
y evaluacin
oral sobre el
tema.

Evaluacin
oral o escrita
sobre control
de
lectura.
(CdeL)
Total
16

Horas

Explicacin
didctica del
captulo con la
presentacin
en
PP
en
ingls de 23
exp.

Entrega
de
trabajos extra
clase: CASOS
y evaluacin
oral sobre el
tema.

Participacin
activa de los
estudiantes
sobre
los
temas
de
lectura
realizados.

el comercio

Junio 3

Cuba y USA
Pg. 197 a 200
Pg. 194

Resumen
Anlisis del Caso Final
Viendo hacia el Futuro

No. 10
Junio 5

No. 11
Junio 10

No. 12
Junio 12

No. 13
Junio 17

No. 14
Junio 19

Definir diferentes
formas
de
Integracin
Econmica,
presentando
varios
grupos
comerciales
regionales
y
analizando
los
efectos que la
integracin
econmica tiene
en el ambiente

INTEGRACIN
Caso Inicial:
ECONOMICA
Ford Europa
REGIONAL Y
Pg. 203 y 204
ACUERDOS DE
COOPERACION
Introduccin
Integracin
econmica regional
La Unin Europea
El mercado europeo
nico
Tratado
de
Libre
Comercio de Amrica
del
Norte
(TLCAN/NAFTA)

Lectura
de
referencias afines
a acuerdos de
integracin
comercial

Evaluacin
oral o escrita
sobre control
de
lectura.
(CdeL)
Total
Horas
16

Explicacin
didctica del
captulo con la
presentacin
en
PP
en
ingls de 33
exp.

Entrega
de
trabajos extra
clase: CASOS
y evaluacin
oral sobre el
tema.

Investigacin
Acadmica
Seminario
de Participacin
Oportunidades
activa de los
Comerciales
estudiantes
(Corpei)
sobre
los
temas
de
lectura
Caso Final:
Wal-Mart
de realizados.
Mxico
Pg. 230 y 231
Resumen
Evaluacin
Anlisis del Caso Final
oral o escrita
Pg. 229
sobre control
de
lectura.
Viendo hacia el Futuro
(CdeL)
Horas
Exposicin
de Total
16
Trabajo en grupo
Trabajos o Taller de de Primer Parcial
Investigacin
en evaluacin
Casos
Grupo
Prcticos
Grupos
Econmicos
Regionales
en
Amrica Latina, Asia y
Africa
Acuerdo
de
Mercancas

Exmenes del Primer

Parcial

No. 15
Junio 24

Evaluacin

Profesor
Alumnos

Entrega y Revisin de
Exmenes
No. 16
Junio 26
No. 17
Julio 1

No. 18
Julio 3

Explicar por qu
los factores de
produccin como
trabajo y capital
se mueven
internacionalme
nte, evaluando la
relacin entre el
Com.Int. y la
movilidad de los
recursos
internacionales.
Adems muestra
los principales
patrones
globales de la
inversin
extranjera
directa

No. 19
Julio 8

No. 20
Julio 10

MOVILIDAD DE LOS
RECURSOS E
INVERSIN
EXTRANJERA
DIRECTA
Introduccin
Movilidad
de
los
recursos
Inversin Extranjera
Directa y control

Caso Inicial:
LUKoil
Pg. 235 a 237

Lectura
de
referencias afines
a
inversin
extranjera
directa
Motivos
de
las
empresas para la IED
Dilema tico
Recursos y Mtodos Investigacin
Acadmica
para realizar IED
Caso Ecuador
Ventajas
de
los
Inversionistas
Patrones
de
la
inversin directa
IED en las estrategias
Caso Final:
de las empresas
Cran Chile
Pg.
257
Resumen
Anlisis del Caso Final
Pg. 256
Viendo hacia el futuro

No. 21
Julio 15

Presentar las
tcnicas de
evaluacin del
tamao del
mercado para
ciertos pases,
analizando las
principales
consideraciones

MARKETING
Introduccin
Anlisis del Tamao
del Mercado
Poltica de Productos

Alumnos

Caso Inicial
Avon
Pg. 471 a 474

con

Explicacin
didctica del
captulo sin la
presentacin
en
PP
en
ingls

Entrega
de
trabajos extra
clase: CASOS
y evaluacin
oral sobre el
tema.
Participacin
activa de los
estudiantes
sobre
los
temas
de
lectura
realizados.
Evaluacin
oral o escrita
sobre control
de
lectura.
(CdeL)
Total
Horas
16
Explicacin
didctica del
captulo con la
presentacin
en
PP
en
ingls de 32
exp.

internacionales
relacionadas con
la composicin
del marketing

Lectura
de
referencias afines Participacin
a
Marketing activa de los
Internacional
Precios
estudiantes
Promocin
sobre
los
temas
de
lectura
Investigacin
realizados.
Acadmica
Estrategia
Entrega
de
Marca
Ecuatoriana
de
trabajos
extra
Distribucin
Marketing
clase: CASOS
Internacional
y evaluacin
oral sobre el
Caso Final:
tema
DENTAL News y
Hotresponse
Evaluacin
Pg. 500
Resumen
oral o escrita
Anlisis del Caso Final
sobre control
499
de
lectura.
(CdeL)
Viendo hacia el futuro

No. 22
Julio 17

No. 23
Julio 22

No. 24
Julio 24

Total
16
No. 25
Julio 29

No. 26
Julio 31

No. 27

Identificar los
elementos
claves de las
estrategias de
Exportacin e
Importacin y
analizar el papel
de las
transacciones
comerciales por
compensacin
en los negocios
internacionales

Horas

ESTRATEGIAS
DE
EXPORTACIN
e
IMPORTACIN,
Introduccin
Estrategia
de
exportacin:
Caractersticas de los
exportadores
Por qu exportar
Etapas del desarrollo
de las exportaciones.
Errores Potenciales
Diseo
de
una
estrategia

Caso Inicial
Grieve
Corporation
Una estrategia de
exportacin para
la
pequea
empresa
Pg. 505 a 506

Explicacin
didctica del
captulo sin la
presentacin
en
PP
en
ingls

Estrategia
de
importacin:
El
papel
de
las
Agencias aduaneras
Documentacin de la
importaciones

Participacin
Lectura
de activa de los
estudiantes
referencias afines
sobre
los
a
comercio
temas
de
exterior
lectura

realizados.
Agosto 5

No. 28
Agosto 7

No. 29
Agosto 12

No. 30
Agosto 14

No. 31
Agosto 19
No. 32
Agosto 21

6.

Intermediarios
Financiamiento de las Investigacin
exportaciones
Acadmica
Trueque
Corpei y Fedexpor

Resumen
Anlisis del Caso Final Caso Final:
Sunset Flowers of
Viendo hacia el futuro New Zealand, Ltd.
Pg. 532
Pg. 532
PLAN NACIONAL de
Exportaciones
del
Propuesta del
Ecuador
Gobierno y de la
Corpei
El debate sobre la
globalizacin
Videos de
Negocios
Culture Quest
Exposicin
de
Trabajos o Taller de
Trabajo en grupo
Investigacin en
de Primer Parcial
Grupo
evaluacin
EXAMENES
Evaluacin
SEGUNDO PARCIAL

Entrega
de
trabajos extra
clase: CASOS
y evaluacin
oral sobre el
tema
Evaluacin
oral o escrita
sobre control
de
lectura.
(CdeL)
Total
16

Horas

Taller
Investigativo
Prctico
Videoteca
Casos
Prcticos
Alumnos

METODOLOGIA

Metodologa a utilizarse dentro del aula

Participacin proactiva mediante preguntas, dilogos, exposicin de criterios,
puntos de vista y
discusiones, sobre problemas de la actualidad y enfocndolos al tema analizado.
Participacin activa de los estudiantes mediante anlisis de casos al final de cada
unidad.
Se realizarn debates de tema de actualidad siempre que estos se encuentren
relacionados con la materia que se est dictando en ese momento.
Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos
programados para cada sesin, para una mejor comprensin prctica de los temas
relacionados que se traten.
Al iniciar o finalizar cada sesin se podra realizar una evaluacin oral de lo revisado
la clase anterior.
Descripcin del tipo de trabajos requeridos

Al inicio de cada unidad se enviar la tarea, la que se har a travs de correo

electrnico
Cada estudiante contar con una direccin electrnica a la cual se remitirn
lecturas y trabajos
Los estudiantes debern leer el material suministrado va web
Se enviarn tareas para ser desarrollados en casa y entregados al profesor en
clase.
Trabajos en grupo [4 personas como mximo] y se tomar en cuenta la
presentacin.
Las tareas de no ser entregada en el tiempo estipulado se la recibir en la clase
siguiente por el 75 % de lo contemplado, excepto casos de justificacin mdica o de
la Coordinacin Acadmica En caso de atrasos, el trabajo ser valorado con 10
puntos menos en el contenido y 15 puntos menos en la exposicin.
En trabajos de investigacin en grupo, se exigirn la presentacin del mismo de
manera profesional y utilizando material didctico de estilo PROFESIONAL de
apoyo.

Participacin en clase

La clase ser muy participativa y se motivar continuamente al estudiante a

intervenir en la misma.
Participacin continua en clase sobre la temtica que se estar tratando
Comentarios sobre las lectura o el material asignado para la lectura.
Talleres en grupos, resolucin de casos prcticos
Lectura previa de cada captulo, preguntas abiertas sobre el tema y participacin
activa de
discusiones y soluciones a problemas.
Se trabajar con casos reales y sus posibles soluciones utilizando talleres
pedaggicos y grupos cooperativos de aprendizaje.
Debates, conferencias, investigaciones y proyectos sobre la inclusin de nuevos
productos a nivel de comercio Internacional

Institucionales

7.

El porcentaje de asistencia para aprobar el curso es mnimo el 80% de las clases

dictadas.
El porcentaje acadmico para aprobar es del 70%
No se permitir a ningn estudiante sin excepcin tener activado telfonos
celulares o cualquier otro medio de comunicacin. El uso de celulares no es
admisible dentro de las horas de clase
No se permitir a ningn estudiante el ingreso al aula de clase en pantalones
cortos, sandalias y/o usando gorra.

EVALUACION

Participacin en clase
Deberes
Trabajos de investigacin
Control de lectura

15 puntos
10 puntos
10 puntos
15 puntos

Aporte parcial

50 puntos

Nota Acadmica
Examen del parcial

100 puntos
100 puntos

TOTAL

200/2= 100

8.

BIBLIOGRAFA BSICA

8.1 Bsica
Texto:
NEGOCIOS INTERNACIONALES: Ambientes y Operaciones
Autor:
DANIELS, Jhon; RADEBAUGH, Lee; SULLIVAN, Daniel.
Editorial: Pearson Prentice Hall
Edicin:
Dcima, 2004
8.2 Complementaria
Texto:
ECONOMIA INTERNACIONAL: Teora y Poltica
Autor:
Krugman, Paul; Obstfeld, Maurice
Editorial: Pearson Prentice Hall
Edicin:
Sptima, 2006,
Texto:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Autor:
Hill, Charles W.L.
Editorial: Irwin, McGraw-Hill
Edicin:
Tercera, 2001
Texto:
COMERCIO INTERNACIONAL Secretos del negocio,
Autor:
Hernn Narbona Veliz
Editorial: Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior
Edicin:
Edicin 2000

8.3 Folletos
a.La Esencia de los NEGOCIOS INTERNACIONALES
Autor: Taggart y Mc Dermott
b.Anlisis Semanal de Walter Spurrier
c.
8.4 Pginas Web
a. Comunidad Andina
b. Organizacin Mundial de Comercio
c. UNCTAD
d. Corpei

e.

9.

DATOS DEL PROFESOR

NOMBRE y APELLIDOS
TITULO DE PRE-GRADO:
TITULO DE POSTGRADO:
CORREO ELECTRNICO:
10.

Fernando Villacs Cadena

Economista, UCSG Economa, Julio 1991.
Maestra en Administracin de Negocios Internacionales
(MIBA) en NSU - SBE, Abril 1993
villacisf@yahoo.com

FIRMA DEL PROFESOR, DIRECTORA Y DECANO.

Elaborado por:
del 2008

Revisado por:

Aprobado por:

Fecha:
Fernando Villacs Cadena, MIBA
Profesor

Ing. Elba Caldern F

Directora Acadmica

Mauricio Ramrez, MBA

Decano

Fecha:

Fecha:

Mayo 5