ANLISIS PEST

Identificacin de Oportunidades y Amenazas "Big Picture"

Los cambios en su entorno de negocio pueden crear grandes oportunidades para su organizacin y provocar amenazas significativas.
Por ejemplo, las oportunidades pueden venir de nuevas tecnologas que le ayudan a llegar a
nuevos clientes, a partir de nuevas fuentes de financiamiento que le permiten invertir en un mejor
equipo, y de las polticas gubernamentales cambiado que abren nuevos mercados.
Las amenazas pueden incluir desregulacin que le expone a una mayor competencia; un mercado
en retroceso; o aumentos a las tasas de inters, que pueden causar problemas si su empresa est
agobiado por la deuda.
Anlisis PEST es una herramienta simple y ampliamente utilizado que le ayuda a analizar los
cambios tecnolgicos en el entorno de los negocios polticos, econmicos, socio-cultural, y. Esto
ayuda a entender las fuerzas "panorama" del cambio que usted est expuesto a, y, a partir de
esto, tomar ventaja de las oportunidades que se presentan.
En este artculo, vamos a ver cmo se puede utilizar Anlisis PEST para comprender y adaptarse a
su entorno de negocio futuro.
Acerca de la herramienta
Profesor de Harvard Francis Aguilar se piensa que es el creador del Anlisis PEST. Incluy una
herramienta de anlisis llamada ETPS en su libro de 1967 " La exploracin del entorno
empresarial . " El nombre ms tarde fue ajustado para crear el acrnimo actual.
Anlisis PEST es til por cuatro razones principales:
1. Le ayuda a detectar oportunidades de negocio o personales, y le da la advertencia avanzada
de amenazas significativas.
2. Revela la direccin del cambio en el entorno empresarial. Esto ayuda a dar forma a lo que
ests haciendo, por lo que se trabaja con el cambio, en lugar de combatirla.
3. Le ayuda a evitar iniciar proyectos que son propensos a fallar, por razones fuera de su
control.
4. Puede ayudar a liberarse de suposiciones inconscientes cuando entras en un nuevo pas,
una regin o mercado; ya que le ayuda a desarrollar una visin objetiva de este nuevo
entorno.
Nota:
Anlisis PEST a menudo se vincula con el anlisis FODA , sin embargo, las dos herramientas
tienen diferentes reas de inters. Anlisis PEST mira "panorama general" factores que pueden
influir en una decisin, un mercado o un nuevo negocio potencial. Anlisis FODA explora estos
factores en un negocio, producto-line o nivel de producto.
Estas herramientas se complementan entre s ya menudo se utilizan juntos.

Cmo utilizar la herramienta

Siga estos pasos para analizar su entorno empresarial, y las oportunidades y amenazas que
presenta.
1. Utilice PEST a una lluvia de ideas los cambios que ocurren a su alrededor. Utilice los avisos
de abajo para guiar a su interrogatorio, y adaptar las preguntas para adaptarse a las
necesidades especficas de su negocio.
2. Oportunidades de una lluvia de ideas que surgen de cada uno de estos cambios.
3. Brainstorm amenazas o problemas que podran ser causados por ellos.
4. Tome las medidas oportunas.
Nuestra hoja de trabajo le gua a travs de estos pasos.
Paso 1: Factores de Brainstorm
Factores polticos a tener en cuenta
Cundo es la prxima locales, estatales del pas, o las elecciones nacionales? Cmo pudo
este gobierno el cambio o la poltica regional?
Quines son los ms probables contendientes por el poder? Cules son sus puntos de
vista sobre la poltica empresarial, y en otras polticas que afectan a su organizacin?
Dependiendo del pas, que tan bien desarrollados son los derechos de propiedad y el
imperio de la ley, y cun extendida est la corrupcin y el crimen organizado? Cmo son
estas situaciones pueden cambiar, y cmo es probable que esto afectar a usted?
Podra cualquier legislacin o fiscales pendientes cambios afectar a su negocio, ya sea
positiva o negativamente?
Cmo ser la regulacin empresarial, junto con cualquier cambio previsto que, afectar a su
negocio? Y es que hay una tendencia hacia la regulacin o desregulacin?
Cmo funciona la poltica de acercamiento del gobierno corporativo, responsabilidad
social corporativa, las cuestiones ambientales, y la legislacin de proteccin del
cliente? Qu impacto tiene esto, y es probable que esto cambie?
Cul es el calendario probable de los cambios legislativos propuestos?
Hay otros factores polticos que pueden cambiar?
Factores econmicos a tener en cuenta
Qu tan estable es la economa actual? Est creciendo, el estancamiento o declive?
Son las tasas de intercambio de claves estable, o tienden a variar de manera significativa?
Estn los niveles de renta disponible de los clientes aumentando o disminuyendo? Cmo
es esto vaya a cambiar en los prximos aos?
Cul es la tasa de desempleo? Ser fcil de construir una fuerza de trabajo
capacitada? O ser caro contratar mano de obra calificada?
Tienen los consumidores y las empresas tienen fcil acceso al crdito? Si no, cmo
afectar esto a su organizacin?
Cmo est afectando la globalizacin del entorno econmico?
Hay otros factores econmicos que debe considerar?
Consejo:
Utilice Diamante de Porter para alinear su estrategia con las condiciones de negocios de su pas.

Factores Socio-Culturales a tener en cuenta

Cul es la tasa de crecimiento de la poblacin y el perfil de edad? Cmo es esto posible
cambiar?
Son cambios generacionales en la actitud que pueda afectar a lo que ests haciendo?
Cules son los niveles de salud, educacin y movilidad social de su sociedad? Cmo son
estas cambiando, y qu impacto tiene esto?
Qu patrones de empleo, las tendencias del mercado laboral, y las actitudes hacia el
trabajo se puede observar? Son estos diferentes para diferentes grupos de edad?
Qu actitudes y tabes sociales social, podra afectar a su negocio? Ha habido cambios
socioculturales recientes que podran afectar esto?
Cmo las creencias religiosas y las opciones de estilo de vida afectan a la poblacin?
Hay otros factores socio-culturales probable que impulsar el cambio para su negocio?
Consejo:
Los valores tienen un papel central en cualquier sociedad. Utilice el Marco de valores en
competencia para identificar los valores de su organizacin, y Dimensiones culturales de
Hofstede para explorar los valores de sus clientes.
Factores tecnolgicos a tener en cuenta
Existen nuevas tecnologas que usted podra estar usando?
Existen nuevas tecnologas en el horizonte que podra afectar radicalmente su trabajo o su
industria?
Alguno de sus competidores tienen acceso a las nuevas tecnologas que podran redefinir
sus productos?
En qu reas qu los gobiernos y las instituciones educativas se centran sus
investigaciones? Hay algo que pueda hacer para tomar ventaja de esto?
Cmo han afectado los cambios de infraestructura patrones de trabajo (por ejemplo,
niveles de trabajo a distancia)?
Hay centros tecnolgicos existentes que se poda trabajar o aprender?
Hay otros factores tecnolgicos que usted debe considerar?
Nota:
Hay variaciones de Anlisis PEST que traen otros factores en consideracin. Estos incluyen:
MAJA / PESTEL: Poltico, Econmico, Socio-Cultural, Tecnolgico, Legal, Ambiental.
PESTLIED: Poltico, Econmico, Socio-Cultural, Tecnolgico, Legal, Internacional, Medio
Ambiente, demogrfica.
AGUJA: social / demogrficos, tecnolgicos, econmicos, ambientales, polticos, legales,
ticos.
DORMIDO: Socio-Cultural, Jurdico, Econmico, Poltico, Tecnolgico.
LONGPESTLE: Local, Nacional, y las versiones globales de MAJA. (Estos son los ms
utilizados para comprender el cambio en las organizaciones multinacionales.)
Elija la versin que mejor se adapte a su situacin.
Paso 2: Oportunidades Brainstorm
Una vez que haya identificado los cambios que se estn produciendo en su entorno empresarial,
es el momento de mirar a cada cambio, y una lluvia de ideas de las oportunidades que esto podra

abrir para usted. Por ejemplo, podra ayudar a desarrollar nuevos productos, abrir nuevos
mercados, o ayudarle a hacer ms eficientes los procesos?
Paso 3: Amenazas Brainstorm
Tambin es importante pensar en cmo estos cambios podran socavar su negocio. Si usted
entiende esto a tiempo, usted puede ser capaz de evitar estos problemas, o minimizar su impacto.
Por ejemplo, si una parte fundamental de su mercado est en declive demogrfico, podra abrir
otras reas del mercado? O si la tecnologa est amenazando con una clave de producto, puede
usted dominar esa tecnologa y mejorar el producto? (Anlisis de riesgos puede ayudar a evaluar
estas amenazas y disear estrategias para su gestin.)
Paso 4: Tome Accin
Cuando usted ha identificado importantes oportunidades, construir las acciones que tomars para
explotarlos en su Plan de Negocios . Cuando usted ha identificado riesgos significativos, tomar las
medidas adecuadas para gestionar o eliminarlos.
Puntos clave
Anlisis PEST ayuda a entender los cambios polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos que
darn forma a su entorno empresarial.
Usted puede utilizar estos ttulos para una lluvia de ideas de los "panorama general"
caractersticas de un ambiente de negocios (esto podra ser un pas, una regin, o de un nuevo o
existente de mercado), y, a partir de esto, sacar conclusiones acerca de las fuerzas significativas de
cambio que operan dentro ella.
Esto proporciona un marco para la planificacin ms detallada, en la que usted ser capaz de
minimizar los riesgos y aprovechar al mximo las oportunidades que se presentan.