Cmo establecer bases mediante la planeacin estratgica orientada al mercado (Resumen)

El antes, durante y despus de un negocio, su xito o liquidacin, lo determina la estrategia a seguir, el plan
de negocio que se elija segn el anlisis y estudio del mercado, sus oportunidades de crecimiento y la visin
segn se oriente. El negocio, el cual tiene como base la satisfaccin del cliente, y que administra su
produccin invirtiendo inteligentemente segn la organizacin y estructura de su empresa, personal y
liderazgo, quienes finalmente son los que ponen en ejecucin la estrategia de mercado que se elige
mediante estudio y aplicacin.
Sin bien existen varias formas de hacer crecer un negocio, en la estrategia a seguir se deben elegir las que se
adapten al tipo de servicio que va a producir; no obstante, estas no sern las nicas estrategias aplicables,
pues en el crecimiento constante est el cambio al que debe adaptarse tanto por estructura interna como
por las nuevas necesidades que el mercado resiente por el paso del tiempo.
Podemos determinar que el antes lo determina el proceso de fundacin del negocio en un mercado a
satisfacer, asignndole una misin y una visin a la empresa, aunque sin el conocimiento de productividad
que finalmente ser el que defina el rumbo a elegir.
El durante, el proceso que define el resultado en satisfaccin y productividad que nos dar los elementos
necesarios para decidir qu tipo de estrategia a seguir, identificar el estado/tipo del negocio, construccin
de la base en que se sostendr la estructura y el modo de organizacin, la competitividad con otros negocios
y su integracin con nuevas ideas de crecimiento.
El despus. Como resultado final se puede evaluar la sostenibilidad de un negocio segn todas las fases de
identificacin; crear programas de crecimiento y retos segn los riesgos identificados en el mercado,
administrar y proponer metas a los distintos departamentos que ponen en ejecucin los planes estratgicos
y de negocios, analizar y plantear los distintos cambios aplicables al negocio segn haya cambiado el
mercado. La organizacin y la estructura de nuestra empresa debe ser modificada segn las nuevas
necesidades del cliente o la identificacin de otras que den como resultado la creacin de nuevas
oportunidades de negocio, estos procesos de evolucin obligan al cambio de timonel y liderazgo a aplicar
con el fin de ampliar nuestra visin y aventurarnos a conquistar nuevos campos a satisfacer, para ello
podemos elegir crecer de las distintas formas que nos propone las bases del negocio instalado o ver
alternativas segn nuestros propios clientes.
El conjunto de oportunidades y riesgos van dndole variables distintas a la estrategia, tcnicas de mercado a
aplicar y a su vez analizar si nuestro negocio ha llegado a estancarse o bien se desarrolla en un mercado que
va en crecimiento, finalmente de ello resultar el grado de productividad y beneficios, si al mercado ya no se
le puede satisfacer en ms y por tanto se han cerrado nuestras oportunidades de crecimiento, entonces
queda establecer otras rutas que nos garanticen aprovechar el tiempo en que estuvimos establecidos como
empresa, alianzas con otros negocios similares, conquistar otros mercados con una visin corporativa o ver
oportunidades en el exterior.
La finalidad de todo este aprendizaje nos llevar a obtener el dominio absoluto del mercado, mediante un
conjunto de negocios administrados por medio de la competencia interna de las metas y un ideal utpico a
alcanzar que garantice alimentar la ambicin a resolver los cambios y retos que debamos vencer para
obtener la satisfaccin general y aprovechar as las oportunidades generadas.
El crecimiento del negocio es el dominio del mercado