Puedes tener miles de visitantes diariamente en tu Website.

Puedes tener cientos de miles de suscriptores en tu Newsletter.

Puedes tener las mejores relaciones con las personas adecuadas.
Y an NO hars dinero si NO aprendes como vender!
Lo que estars pensando ahora es que podras promocionar productos de otras
empresas o contratar los servicios de un vendedor...
No, no puedes. No sers capaz de contratar a un buen vendedor hasta que
seas capaz de idear tus propias estrategias de ventas, ya que esos vendedores
se basarn en la publicidad y en las tcticas que TU pongas en marcha!
No podra cubrir en un pequeo artculo todos los secretos que se necesitan (y
los que errores que debes tratar de evitar) para crear una buena carta de
ventas pero...
Aqu te muestro los 7 fallas o errores que suelen cometer algunos propietarios
de Comercios y vendedores de Internet:
1-

No seas aburrido...

La mayora de las cartas de ventas son extremadamente aburridas.

Te cuentan lo grandioso del producto, lo vistoso y cuanto cuesta.
La carta de ventas no deja de ser una publicidad, y como tal, debe contar
experiencias y compartir emociones para que el pblico se sienta identificado y
sienta el deseo (o la necesidad) de seguir leyendo.
Si un escrito no te provoca algn sentimiento, significa que necesita algunos
cambios en su contenido.
2-

No reveles tu producto demasiado rpido

Este es un error grave que suelen cometer. Podra costarte la prdida de

muchas ventas. No les hagas saber a los lectores que vendes algo al principio
de la carta de ventas (y mucho menos en el ttulo de la misma).
Generalmente, la gente no navega la internet para comprar, sino para buscar
informacin. Comienza tu escrito con un poderoso encabezado y luego
continua mostrndole los beneficios que podran conseguir.
No menciones el producto o servicio... en cambio, muestra una foto o dibujo
del mismo.
Tampoco le comuniques el precio hasta que la persona se sienta realmente
interesada... y eso ocurre generalmente, casi al final de la misma.

 3-

No tengas miedo de ofrecer el producto

Cuando llegue el momento de ofrecer el producto o servicio, entonces hazlo!

Diles cuanto cuesta, vuelve a mencionar (con otras palabras) los beneficios que
obtendrn y advierteles lo
que se perdern si no toman una accin al respecto.
Dales un motivo por el que deban comprar hoy.
Diles por que y como hacerlo y dales una poderosa GARANTIA.
vender nunca es fcil... es muy dificil. Si quieres ganar dinero con tu website,
entonces debes encarar las ventas decididamente!
Ahora eres una persona de negocios... entonces, vende!
4-

no escondas tus defectos

esto es realmente importante. No trates de esconder nada sobre tus

productos. La gente es inteligente y sabrn quitarle los disfraces que intentas
poner.
Revela algn defecto de tu producto. Esto dar un brinco a la credibilidad.
Si esas pldoras no hacen adelgazar en 24 hs, dselo... y si tu producto viene
en un solo color, tambin!
Si tu producto es estticamente feo, mencinalo.
Por ejemplo, no me molesta decirles a mis clientes que la versin impresa de
mis libros, est en simples hojas tamao carta encarpetadas... pero la
informacin que contienen esos libros...
5-

no cortes parte importante

ha habido una gran discusin en este medio, con respecto al tamao de las
cartas de venta. Yo puedo decirte exactamente de que tamao deben ser:
del tamao justo y necesario para conseguir las ventas... nada mas ni nada
menos.
Un producto de $10.-, probablemente necesite unos pocos prrafos para tener
una buena presentacin. Pero un producto de $10.000.- seguramente
necesitar unas 50 pginas!
Djales saber a los interesados cada detalle importante que necesiten para
poder tomar la decisin de comprar. NO le quites partes importantes tan solo
por el hecho de hacerla mas corta.

 6-

No distraigas a tu cliente

Simplemente, no pongas links en tu carta de ventas a no ser que sean

necesarios.
Cada pgina de tu website debe tener uno de estos 2 propsitos:
Vender un producto o servicio, dar informacin a cambio de sus datos de
contacto.
Mantn esto en mente todo el tiempo.
En tu carta de ventas, no pongas links, ni banners que distraigan al lector de tu
objetivo.
7-

no empieces a escribir hasta que ests preparado

el primer paso para escribir publicidad (incluyendo cartas de venta), es

investigar e indagar sobre nuestros clientes.
Conoce todo lo que puedas sobre ellos:
qu es lo que los entusiasma? qu los preocupa?
Qu es lo que no los deja dormir?
cules son sus sueos?
qu impedimentos tienen para lograr sus metas y objetivos?
No podrs escribir una buena carta de venta hasta que no sepas estos detalles
de tus posibles clientes.
Cuanto mas sepas sobre el mercado y sobre las personas interesadas, hars
una mejor presentacin para tu carta de venta o para cualquier otro tipo de
publicidad para tu negocio.
NOTA: debes aceptar pagos con tarjetas de credito: es indispensable vender
con tarjeta... de lo contrario estaras perdiendo el 90% de los potenciales
clientes!