Joyera Renaissance Libro de

Planeamiento Publicitario

ADV3001 Seccin 1H29

Por
Fabian De La Fe

Tabla de contenidos
Pgina Introductoria..1
Tabla de Contenidos.2
Objetivos Publicitarios...3
Desafos Principales....4
Anlisis Situacional....5-9
PPOA (Positivos, Problemas, Oportunidades, Amenazas) ...10
Problemas y Oportunidades.........11
Descripcin de Consumidores Entendidos.....12
Posicin........13
Estrategia de Marketeo.....16-18

Objetivos de Publicitarios

El objetivo de la Joyera Renaissance es el de un incremento anual de $200,000 en la

ciudad de Gainesville, Florida. Para poder lograr los objetivos propuestos es necesario
primero tener un entendimiento del porque clientes que estn a la busca de joyera de alta
calidad prefieren comprar en otras joyeras, en vez de en Joyeras Rennaissance. Este tipo
de informacin ser de gran ayuda cuando nos encontremos elaborando una tabla
comparativa con otras joyeras del rea.
Sera tambin importante si mediante un sondeo pudiramos identificar que tanto
sabe el pblico de la existencia de Joyeras Rennaisance. Esperamos que despus de
ejecutar este plan se incremente las ventas en un 20% para la primavera del 2015,
especialmente en el rea de bandas de compromiso, y anillos de bodas. Este objetivo
puede ser cumplido mediante comerciales de televisin, radio y el uso de medios sociales
como Twitter, Facebook, Instagram, y el sitio web de la compaa.

Principales Desafos

Los principales desafos para la Joyera Rennaisance es el pequeo porcentaje de

pblico que conoce de su existencia. La falta de conocimiento de la variedad de servicios
ofrecidos por la joyera es otros de los grandes desafos de Rennaisance. Cadenas de
tiendas como Zales, JC Penny y Macys son competidores directos, por ende otro desafo
para Joyera Rennaisance.

Analisis Situacional
(A) Industria

Un joyero es un artista que usa sus habilidades para reparar y crear joyera
personalizada. El arte de joyera tiene varias categoras, algunas de estas son grabador,
forjador, pulidor, carvador de piedras preciosas.
Estudios de mercados demuestran que la Industria de metales y piedras preciosas se
mantiene local, y las grandes compaas controlan solamente un 12% del mercado global.
Para el 2017 la industria de metales y piedras preciosas podra superar la marca de 257
millones de dlares americanos. Actualmente, Estados Unidos es el lder Mundial de la
industria. El mercado de joyas sigue creciendo inclusive cuando existe una crisis
econmica en Europa y China.
Sin embargo, aunque el mercado de joyeras en Gainesville es pequeo cuando
comparado con otras ciudades, no existe una Joyera que domine el mercado local.
Joyeras como Sanders. The Village, Brittanys, y algunas tiendas de empeo.
(B) Compaa
Joyera reinassance ofrece servicios completos de Joyero como estimaciones,
reparaciones, y joyera personalizada. El dueo de la joyera, Robby es reconocido en el
rea de Gainesville desde hace 12 aos debido a su atencin al cliente y gran desempeo
como joyero.
La presencia en la Internet de Joyera Renaissance ha sido un punto clave en su
desempeo mercantil. Incrementando la presencia de la joyera fuera del rea de
Gainesville. Aunque Joyeras Renaisannce es un negocio bien establecido en el rea,

cambia mucho de locacin, causando confusin en nuevos y regulares clientes. El

objetivo principal de Joyeras Renaisannce es el de incrementar su venta anual de
300,000 a 500,000 dlares, lo que sera un incremento del 67%. Adicionalmente, es
necesario desarrollar su presencia en redes sociales.
(C) Anlisis Competitivo
En el are de Gainesville existen seis joyeras que ofrecen una larga variedad de
servicios y productos. Estas joyeras son privadas y son los principales
competidores de Joyeras Reinasancce. Tambin existen muchas cadenas de tiendas
en los centros comerciales que ofrecen joyas, convirtindose as en competidores
indirectos de Joyeras Renaissance.

1. Atributos y Funciones del Producto

Muchos de los competidores directos de Joyeras Renaissance tienen sus negocios en
bulevares de mucho trfico e utilizan carteles de fcil identificacin. Estas joyeras
ofrecen variedades de servicios, y tienen una base de clientes muy bien definida.
2. Personalidad y Posicion del Producto
Joyeras Renaisance tiene una gran cantidad de clientes regulares, y esta es una gran
ventaja por sobre sus competidores. Robby es el timonel de la joyera, y define la imagen de
la misma.

3. Estrategias Publicitarias
Joyeras renaisannce hace buen uso de la internet. La posicin de su sitio web en el
motor de bsqueda Google esta entre las primeras de Gainesville. Hacen buen uso de
redes sociales como Instagram y Facebook. Ellos tambin anuncian sus servicios en la
radio y peridicos locales.
(D) Anlisis del Consumidor
Joyeras Renaisannce est actualmente tratando de atraer clientes ms jvenes, y
coleccionistas de toda Florida.

(E) Analisis del Mercado

La poblacin de Gainesville es de 126,047 personas, acuerdo al censo de 2012. De

esta cantidad de personas alrededor del 99% vive en las reas urbanas. La poblacin ha
crecido a travs de las dcadas a un promedio de 30%. La edad promedio en Gainesville
es de 24.9.

El ao 2012 fue muy positivo para la industria de metales y piedras preciosas. En

Estados Unidos solamente la industria creci a un estimado de 71.3 billones de dlares.
Representando un crecimiento de 5.9% por encima de las ventas en 2011.