Prospectiva estratgica, Forecasting y

Foresight
Resumen
La Prospectiva estratgica se viene empleando como herramienta desde la dcada de los
aos cincuenta, mismos que sus resultados han sido de gran xito, el pas pionero que
implemento esta tcnica en su desarrollo industrial fue Japn, en el campo de la actividad
electrnica y la actividad automotriz. Hoy en da, en Mxico, pocos usan esta herramienta,
situacin un poco preocupante; resultado de esto es, de que las personas que toman
decisiones en las organizaciones, desconocen su existencia; y esto por falta de informacin
por empresas pblicas facultadas, quienes deberan otorgar cursos de actualizacin y talleres
acerca de la Prospectiva Estratgica a empresarios.
El presente artculo enfoca el estudio de la Prospectiva Estratgica, con la finalidad de que las
empresas conozcan su uso y aplicacin, y logren con ello una economa sostenible mediante
un futuro deseable, en donde puedan influir en l.
Las empresas deben enfocarse en planear su futuro, no quedarse con los resultados que est
viviendo en el presente; hacerse una serie de preguntas que le indiquen la posicin actual en
que se encuentra, y al mismo tiempo preguntarse como pudiera estar operando a largo plazo,
evitando con esto, poner en riesgo el xito de la empresa.

Abstract
Strategic Foresight as a tool has been using since the early fifties, same as the results have
been highly successful, pioneering country implement this technique in industrial development
was Japan in the field of electronic activity and activity automotive. Today, in Mexico, few use
this tool, a little worrisome situation; result is that decision makers in organizations, unaware of
its existence; and this lack of information by authorized public companies, who should provide
refresher courses and workshops on Strategic Prospective entrepreneurs.

This paper focuses on the study of the Strategic Foresight, in order that companies know their
use and application, and thereby achieve a sustainable economy through a desirable future,
where they can influence it.
Companies should focus on planning your future, not keep the results you're living in the
present; ask a series of questions that will indicate the current position in which it is located,
while wondering how he could be operating long term, thus avoiding, compromising the
success of the company.

Introduccin
La Prospectiva Estratgica, es una herramienta de mucho inters en nuestro pas y el resto
del mundo. La prospectiva estratgica, es de vital importancia en la toma de decisiones y la
buena operacin dentro de la organizacin, ya que si se planea el futuro deseable en el largo
plazo en el escenario o escenarios posibles, aplicarlas de manera correcta puede atribuir
resultados favorables, logrando con esto el xito y manteniendo una economa sostenible;
para evitar poner en riesgo el xito de la empresa.
A nivel nacional y estatal, la mayor parte de las empresas, desconocen de esta herramienta
estratgica. Esto ocurre, porque se carece de informacin, por parte de las empresas
facultadas, quienes no bajan la informacin de manera oportuna o simplemente no la
difunden, por lo consiguiente, ignoran sus efectos sobre los resultados favorables a largo
plazo.
El objetivo de este artculo, es desarrollar el estudio de la prospectivay conocer ms a fondo el
uso de ella, en nuestro entorno social, econmico y tecnolgico, considerando los diferentes
factores internos y externos dentro de la organizacin, para evitar caer en la tirana que nos
impone el corto plazo, y tomar decisiones acertadas en el momento indicado.
Para lograr comprender a fondo este tema empezaremos hablando del estudio de la
prospectiva, la prospectiva estratgica, la prospectiva estratgica como arma del futuro, la
prospectiva estratgica: ms all del plan estratgico (El Forecasting y el Foresight.

Antecedentes
Si bien la prospectiva es una disciplina relativamente nueva en nuestro medio, en el mundo se
viene aplicando desde inicios del Siglo XX.
Los primeros estudios serios sobre escenarios futuros comenzaron a desarrollarse en los
Estados Unidos en la dcada de los aos veinte, pero la recesin de 1929 y luego el inicio de
la II Guerra Mundial, diluy este primer intento de identificar escenarios futuros.
Al finalizar la guerra, Japn inici la bsqueda de metodologas que le permitieran reactivar su
industria, y re-descubri la prospectiva, convirtindose en el primer pas que emprendi con
xito su aplicacin en el planeamiento de su industria manufacturera. En la actualidad, Japn
ya est en su Sptimo Ejercicio Delphi de Prospectiva, vigente para el perodo 2001-2005.
La experiencia exitosa del Japn convirti a la prospectiva en una herramienta imprescindible
para el planeamiento de las polticas pblicas. Es as como, desde la dcada de los ochenta,
casi todas las naciones de Europa y Asia vienen desarrollando sus Programas Nacionales de
Prospectiva. Incluso, la Unin Europea y APEC tienen Centros Especializados en la
formulacin y ejecucin de estudios de prospectiva: el Institute for Prospective Technological
Studies (IPTS) en Sevilla (Espaa) y el APEC Center of Technology Foresight en Bangkok
(Tailandia), respectivamente.
Amrica Latina no ha sido ajena a esta corriente. Gracias a la labor de ONUDI desde 1998 en
Latinoamrica y el Caribe se vienen implementando los respectivos Programas Nacionales de
Prospectiva. Brasil, Argentina, Venezuela, Colombia, Uruguay, Ecuador, Chile y Mxico ya
vienen ejecutando sus Programas Nacionales con singular xito.
La primera empresa multinacional que emple una de las metodologas de prospectiva, el
planeamiento por escenarios, fue la petrolera Royal Shell en 1968. Anteriormente a esa fecha,
la Shell slo aplicaba mtodos de pronstico, lo que les impeda identificar e interpretar
eventos cruciales para su industria como el ocurrido en Octubre de 1973 en Medio Oriente,
que luego fue conocido como la crisis del petrleo de 1973. Al aplicar las tcnicas de
prospectiva, la Shell pudo vislumbrar este escenario poco deseable y plantear planes
contingentes que fueron empleados en su momento. Con los aos, se demostr que el uso de

la prospectiva tuvo un impacto fundamental en la forma en que la empresa (Shell) en su

totalidad atraves la turbulenta dcada de 1970 y principios de la de 1980.
En la actualidad, la mayora de las grandes empresas internacionales, desde las automotrices
hasta las lderes de la microelectrnica y las telecomunicaciones, as como bancos de
inversin y trading companies, emplean la prospectiva para el planeamiento de mediano y
largo plazo de sus operaciones. (Martn, 2013).

Estudio de la prospectiva
Antes de desarrollar el tema tenemos que conocer o tener muy en claro que es la Prospectiva.
La Prospectiva es la ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en
l.(Berger, 1991).
La prospectiva consiste en proyectar situaciones a largo plazo, para conducir y construir al
mejor futuro deseado, tomando en consideracin los diferentes factores internos y externos,
que pueden ser de mucha importancia a la hora de la toma decisiones, para prever posibles
amenazas y lograr con esto, mayores beneficios econmicos y sociales para la empresa.
Una empresa sin prospectiva, no tendra razn de ser, debido a que tendra un futuro incierto,
lo cual pondra en riesgo su operacin y progreso; ya que al no tener una visin, no
sobrevivira en un mundo de alta competitividad y constantes cambios.
Las empresas deben enfocarse en planear su futuro, no quedarse con los resultados que est
viviendo en el presente; hacerse una serie de preguntas que le indiquen la posicin actual en
que se encuentra, y al mismo tiempo preguntarse como pudiera estar operando a largo plazo,
evitando con esto, poner en riesgo el xito de la empresa. De la misma manera, lograr
mantenerse en un nivel de competitividad con las empresas lderes en el mercado, con el uso
de herramientas como el benchmarking necesarias para el aprendizaje de las mejores
prcticas comerciales, y comparando el desempeo de las mismas. Los cambios sociales irn
avanzando de manera drstica, lo cual si nos ubicamos en un futuro, las exigencias y
requerimientos para los puestos de trabajo seran de ms y mejores conocimientos y
habilidades. En este reto, deben estar involucrados los gerentes, empresarios, profesionales,
administradores financieros, y ejecutivos quienes son responsables de tomar decisiones en las
empresas privadas y pblicas.

Actualmente, en el estado de Chiapas, gran parte de las PYME carecen de una prospectiva
estratgica, de hecho ni siquiera tienen la idea de lo que significa. Adicional a esto, algunos
factores que pudieran estar influyendo es la falta visin y preparacin por parte de los niveles
gerenciales y directivos de las diversas organizaciones, ya que se encuentran en un estado de
confort, preocupados ms, por la situacin fiscal, que por conocer la situacin financiera y los
resultados que pudieran llevar al xito a la empresa, y la planeacin para construir el futuro
deseado, en el que se encuentre compitiendo con los lderes del mercado.
Los estudios de prospectiva como estrategia trascendental, permiten la identificacin,
anticipacin y proyeccin de las tendencias en los sectores sociales, econmicos y
tecnolgicos. Para ello es de vital importancia que las empresas hoy en da, cuenten con una
Filosofa y una visin debido a los constantes cambios en el entorno altamente cambiante y
competitivo:
Lo nico permanente en el mundo es el cambio, afirmando que el fundamento de todo est
en el cambio incesante.(Herclito de feso, 535 a. C.)
Los cambios en cualquier orden de cosas podran producirse en el mundo cada 24
horas.(Druker, 1990).
Cabe mencionar, que el xito que haya logrado en el presente una empresa, si no estn
preparados para el cambio, no es garanta de subsistencia en el futuro; es decir, las empresas
de hoy en da, no necesariamente sern las mejores del maana, por lo consiguiente es
indispensable una adaptacin a la velocidad del cambio para evitar los riesgos, no esperar a
que las cosas sucedan para empezar a tomar acciones sobre la problemtica.
Las principales razones de la importancia de la prospectiva es la competencia y la innovacin
tecnolgica. La competencia va de manera acelerada en aumento, e impactando en los
mercados haciendo crecer la rivalidad entre las compaas; por tanto, la innovacin
tecnolgica, se considera el motor de desarrollo de la economa, ya que constituye el principal
elemento de cambio y progreso en la sociedad, cada vez ms las empresas y personas se
hacen de estos recursos tecnolgicos, logrando con ellos nuevos conocimientos y habilidades
para desarrollar sus funciones y operaciones, con la implementacin de estas herramientas
modernas.(Arreola, 2014).

Prospectiva estratgica
Prospectiva estratgica, un concepto no muy conocido entre los empresarios chiapanecos, ya
que administran de la manera tradicionalista y a veces no aplican conjeturas o escenarios de
lo que podra ser su empresa en un futuro. Los escenarios son situaciones que no han
sucedido todava pero que podran suceder. Y como posible que ocurran, la empresa debe
estar preparada para ellas para no ser sorprendido por el futuro. Pero quines deben ser los
encargados de aplicar la prospectiva estratgica? Prcticamente los empresarios, gerentes,
administradores, ejecutivos a cargo de la toma de decisiones en la empresa. En mi opinin
sera una buena alternativa que la Secretara del Trabajo en conjunto con la Secretara de
Economa dieran cursos de capacitacin y talleres acerca de la Prospectiva Empresarial,
convocar a los empresarios chiapanecos a capacitarse sobre ese tema. En qu ayuda la
Prospectiva empresarial a la empresa? En tomar la decisin para lanzar un nuevo producto al
mercado, apertura de otra sucursal, estrategias de ventas, etc. (Vazquez Celaya, 2014).

La prospectiva estratgica como arma de futuro

Necesitamos luchar contra la tirana que nos impone el corto plazo, estableciendo nuestra
visin a largo plazo y optando por aquel escenario apuesta que nos traslade a una economa
sostenible. En nuestros tiempos, muchos de los males que padecemos e incluso, la propia
crisis econmico-financiera que actualmente tanto penaliza, lastra y limita nuestras vidas se
deben a las consecuencias derivadas del cortoplacismo en el que hemos instalado nuestra
vida social, poltica y econmica.
No se trata, en absoluto, de un problema que afecta exclusivamente a un slo pas. Tambin
el cortoplacismo es un fenmeno que sufre el conjunto de los pases del mundo.
Naturalmente, en unos pases se da mucho menos que en otros porque invierten en
Prospectiva Estratgica y la aplican a la construccin de su futuro deseable.
El futuro no se prev, se prepara. La tirana de lo urgente, el sndrome del cortoplacismo, es
una enfermedad social que puede ser sanada. La ciencia de la prospectiva, entendida como
aquella ciencia que estudia el futuro para influir en l o, en su caso, para prepararnos
anticipadamente y, de este modo, no tener que sufrirlo como acostumbramos, es nuestra
mejor arma para preparar el futuro con xito. As pues, contra la crisis, la Prospectiva

Estratgica y las herramientas que ella aporta es la mejor receta que tenemos. Naturalmente,
siempre y cuando nuestra estrategia persiga la economa sostenible.(Gabia, 2009).

Prospectiva estratgica: ms all del plan estratgico

Una limitacin del Plan Estratgico
En las diversas organizaciones e instituciones que buscan orientar su futuro, es prctica
comn la utilizacin del Plan Estratgico como herramienta clave para el desarrollo de sus
actividades; sin embargo, una vez finalizado el periodo de duracin de este plan queda una
interrogante lgica cul debe ser el siguiente de la organizacin?,Para responder esta
interrogante existen diversas tcnicas de anlisis, partiendo de lo logrado hasta esa fecha en
el plan estratgico que ha terminado.
Debido a lo anteriormente planteado y considerando que el plan estratgico es una gua para
la organizacin, no sera conveniente tambin contar con una guacomplementaria en la
elaboracin de la visin del plan estratgico siguiente? En efecto, lo que se precisa es una
orientacin de hacia dnde va la organizacin en el largo plazo, qu futuro se desea construir,
para evitar as el libre albedro en la elaboracin de este documento importantsimo, lo cual
muchas veces puede degenerar en visiones inconexas, en cambio de rumbo bruscos, en otras
palabras, hacia un futuro incierto.
De lo dicho anteriormente, se puede llegar a una relacin tipo Escalera Prospectiva en donde
cada peldao representa un plan estratgico y cada vez que ste se realiza completamente se
sube una grada ms hasta llegar al piso final, el cual est representado por el escenario
estratgico prospectivo que, a fin de cuentas, es el piso al cual la organizacin desea llegar.
(Ilustracin 1, Pg. 12).
Conforme lo anteriormente mostrado, se puede agregar un tem ms a los documentos
principales de gestin, es decir y para asentar mejor la idea, la gestin ya no empezara con el
plan estratgico sino que habra un documento superior a este (un meta documento) el cual
sera la estrategia prospectiva: (Ilustracin 2, Pg. 12).
Cmo se puede observar, tanto en la Ilustracin 2 como en la Ilustracin 1, si una
organizacin pudiera contar con una gua relacionada con la prospectiva, y siguiendo los
pasos adecuados para la elaboracin de un plan estratgico tomando como marco el

escenario prospectivo, sera mucho ms factible para dicha organizacin elegir, planificar y
lograr el futuro deseado.

El Forecasting y el Foresight
Dos concepciones del Futuro
A continuacin y para entender mejor el tema se analizarn brevemente dos formas de
concebir el futuro para una organizacin: El Forecasting y el Foresight.
El Forecasting fue la primera herramienta para pronosticar el futuro, bsicamente trabajan con
otras herramientas matemticas y estadsticas como por ejemplo: Medias mviles, regresin
simple y mltiple, alisados etc., segn su esquema de pensamiento el futuro es nico y est
condicionado a la evolucin estadstica de las tendencias.
El Foresight o la escuela anglosajona constituye una evolucin del Forecasting, si bien
conserva gran parte de sus principios, es decir, el anlisis del futuro se basa en evolucin de
las tendencias, estas tendencias son analizadas en funcin de la opinin de expertos, por lo
tanto la seleccin de los expertos es vital en este tipo de herramienta.
Por otro lado, el Foresight propone que el futuro si bien est condicionado por la evolucin de
las tendencias, las cuales se analizan segn la opinin de expertos, uno puede prepararse
para este futuro tomando las medidas pertinentes para afrontarlo.
Entre sus principales herramientas de anlisis se tienen: Delphi, construccin de escenarios,
seminarios de trabajos estructurados, anlisis de escenarios y anlisis de impactos.

La Prospectiva Estratgica
Una nueva concepcin del Futuro
Finalmente, la tercera tcnica a analizar es la Prospectiva Estratgica, en este caso se
propone un rompimiento con el pensamiento de los mtodos anteriores bsicamente en dos
aspectos:

El futuro no depende de la evolucin de las tendencias sino de la relacin que existe entre los
factores del sistema, actores y objetivo. En efecto bajo esta perspectiva el futuro con los

posibles escenarios futuribles se darn en funcin a cmo interactan los agentes

mencionados anteriormente, condicionando su comportamiento y por lo tanto el desarrollo de
los eventos.

No existe un solo futuro sino varios escenarios futuribles posibles, debido a lo mencionado en
el punto anterior, se puede concluir que el comportamiento de los agentes que determinan el
futuro del sistema puede ser variado, por lo tanto, no existe un nico futuro sino varios futuros.
En otras palabras, lo que se busca con la prospectiva estratgica no es pronosticar un futuro y
est resignado a l, o prepararse para afrontar ese futuro; al contrario la esencia de la
prospectiva estratgica consiste en construir el futuro deseado lo que se conoce como
escenario apuesta.
Trabajar con Prospectiva Estratgica implica tambin el trabajo con expertos, convirtiendo lo
cualitativo en cuantitativo mediante sus herramientas de trabajo.

Cmo?
A travs de la Prospectiva Estratgica que disea conjeturas, es decir, escenarios, de lo que
podra ser determinada empresa del futuro.

Qu son los escenarios?

Los escenarios son situaciones hipotticas en que se podra encontrar una empresa, persona,
organizacin, etc., diez o veinte aos adelante.
Los escenarios son situaciones que no han sucedido todava, pero que podra suceder. Y
como posible que ocurran, la empresa debe estar preparada para ellas para no ser
sorprendida por el futuro.(Bedoya, 2012). (Ilustracin 4, Pg. 13).
En el cuadro resumen adjunto se presenta las caractersticas de los tres mtodos
mencionados.(Ilustracin 3, Pg. 13).
A pesar de las diferencias mencionadas, los tres mtodos no se excluyen el uno del otro, en
muchos casos pueden complementarse. (Pinzs, 2009).

Conclusin
La prospectiva hoy en da toma un papel muy importante para las empresas privadas y
pblicas, en nuestro pas y el resto del mundo; debido a que es una herramienta que stas
pueden utilizar, para poder crear el futuro deseado, y poder influir en l, a travs de las
personas encargadas de tomar las decisiones, evitando con esto posibles amenazas, con el
propsito de lograr mayores beneficios econmicos y sociales. Es soar el escenario o los
escenarios posibles, en el que se pretende estar en un futuro, mantenindose en
competitividad con los lderes del mercado e innovando constantemente.
La prospectiva estratgica es una herramienta que viene a dar ms fuerza a las otras, como el
Forecasting y el Foresight, ya que hoy en da estas ltimas resultan insuficientes.
Una organizacin sin prospectiva, sera como una veleta sin direccin, ya que tendra un
futuro incierto lleno de incertidumbres y riesgos.
Debemos ser generadores de cambios que nos lleven al xito, es necesario tener una visin a
largo plazo, que nos indique el rumbo en un futuro que deseamos estar, en un escenario que
nos traslade a una economa sostenible.

Bibliografa

Arreola, J. C. (2014). Estudio de la Prospectiva. Tonal, Chiapas: Aportacin propia.

Recuperado el 13 de 10 de 2014

Bedoya, J. C. (2012). Prospectiva Empresarial. Obtenido

dehttp://es.slideshare.net/juankbedoya1280/prospectiva-empresarial-13315125

Berger, G. (1991).

Druker, P. (1990).

Gabia, J. (2009). La prospectiva estratgica como arma de futuro. Espaa. Recuperado el 13

de 10 de 2014, de http://juanjogabina.com/2009/08/26/la-prospectiva-estrategica-como-armade-futuro/

Herclito de feso. (535 a. C.).

Martn, F. O. (2013). Antecedentes. LA PROSPECTIVA: Herramienta indispensable de

planeamiento en una era de cambios. Recuperado el 13 de 10 de 2014,
dewww.oei.es/salactsi/PROSPECTIVA2.PDF

Pinzs, A. C. (16 de 11 de 2009). Prospectiva estratgica: ms all del plan estratgico.

Revista de la Facultad de Ingeniera Industrial, 12(2), 5. Recuperado el 12 de 10 de 2014,
de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=81620150004

Vazquez Celaya, A. G. (2014). Prospectiva Estratgica. Tuxtla Gutirrez, Chis.: Opinin

Externa. Recuperado el 3 de 10 de 2014.

Ilustraciones
Ilustracin 1: Esquema de la Escalera Prospectiva

Ilustracin 2: Niveles de planificacin.

Ilustracin 3. Cuadro resumen de los tres mtodos.