Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
En: Foro Bolvar de la Empresa Latinoamericana (2., 1996, Arequipa, Per). Caracas,
Venezuela. Programa Bolvar, 1997. p. 19-33.
Partiendo de su propia experiencia prctica, el Programa Bolvar hace un anlisis del
proceso de cooperacin entre las Pymes latinoamericanas como respuesta a los retos
de la economa global. Conceptos como alianza estratgica, articulacin, red
enlace,as como la nacin misma de globalizacin, son revisados tomando como
referencia la nueva realidad que se est gestando en la regin.
Introduccin:
Las Pymes estn llamadas a replantearse, en su concepcin y sus estrategias de
desarrollo, en atencin a los retos que plantea la nueva realidad mundial signada por el
proceso de globalizacin econmica. Ello plantea la necesidad de reconvertir el sector Pyme
as como la definicin de una nueva y adecuada caracterizacin del empresario, acentuando
su perfil creativo e innovador y propiciando una toma de conciencia de la necesidad de
impulsar una nueva cultura de asociacin competitiva. En este sentido, es importante el
rescate de la tradicin de solidaridad y compromiso social que ha caracterizado
histricamente su comportamiento.
Asimismo, reconvertir y fortalecer el sector Pymes depende, en parte, de la capacidad
que tenga ste de proyectarse socialmente como interlocutor de la sociedad civil. Si esto
logra asumirse como un planteamiento de fondo, es probable que, as como la cooperacin
bien entendida podra redundar en una dinmica de crecimiento y desarrollo, el dilogo entre
los distintos actores generar un lenguaje comn, permitiendo que las Pymes de Amrica
Latina se expresen en bloque a travs de estrategias comunes. Aqu cobra importancia la
idea de articulacin, que segn la entiende el Bolvar, es un concepto general que compren
de la definicin de dos acciones que se cumplen de manera simultnea y complementaria:
alianza estratgica e interaccin permanente. Como quiera que ninguna experiencia es
significativa socialmente si no se orienta hacia fines de cierta trascendencia, las alianzas de
carcter estratgico deben procurar, como condicin de posibilidad, un acuerdo alargo
plazo. En esto consiste el verdadero sentido poltico de las alianzas de inters pblico; en el
hecho de que, de manera orgnica, los distintos actores que definen la sociedad avanzan
hacia metas que aseguren su permanencia histrica y su insercin en la dinmica mundial.
Ahora bien, toda propuesta de este tipo ha de contar con un instrumento eficaz de
convocatoria y encuentro entre los actores. De all la importancia de la idea de la Red
Enlace, que crea un tejido flexible mediante el cual se enlazan los distintos actores,
produciendo un acercamiento armnico a travs del establecimiento de una comunidad de
intereses.
Finalmente, un papel crucial juega el sector pblico, llamado a ser garante de
imprescindibles reglas de juego que aseguren, para el proceso de alianzas competitivas, un
desarrollo estable y lo ms justo posible en toda la regin.
exige en Amrica Latina una nueva y adecuada caracterizacin de las Pymes y del
empresario mismo.
En este sentido, el rol del empresario debe acentuar un perfil creativo e innovador, de
perspectiva integracionista, dispuesto a reconocer en sus colegas posibles aliados para
asociarse e incrementar la competitividad. E1 fortalecimiento del sector Pyme est en parte
condicionado a la capacidad que se tenga de proyectar socialmente a los empresarios ms
dinmicos e imaginativos, que puedan ser interlocutores activos ante la sociedad.
Desde este punto de vista es importante destacar que la nueva dinmica mundial plantea
para nuestra regin, el rescate de la tradicin de solidaridad y compromiso social que ha
caracterizado histricamente su comportamiento. Cierta euforia economicista hizo creer que
la solucin a la crisis apuntaba a las salidas individuales y sectorizadas, creando una suerte
de dispersin social, un distanciamiento entre los actores que debilito la capacidad de
respuesta de los distintos sectores. E1 Presidente del BID, Enrique Iglesias, y la gran
mayora de Directorio Ejecutivo de ese organismo multilateral, percibieron que estos
significativos desajustes producidos por el ajuste precisaban de una rearticulacin social y de
un rol importante de las Pymes. En tal sentido, el BID apoy al Programa Bolvar de
distintas maneras, desde cooperaciones regionales hasta la construccin de una alianza en la
cual el BID desarrolla sus acciones con las Pymes en interaccin con la capacidad de
convocatoria, sensibilizacin y articulacin que el Bolvar dispone a travs de sus extendidas
redes.
Articulacin y Solidaridad
En atencin a las consideraciones hechas, puede afirmarse que la artculacin de los
actores posibilita el reestablecimiento de las relaciones sociales de solidaridad, renovando
entre los empresarios el espritu del cooperacin. Si se toma en cuenta que tanto el sector
pblico como los organismos multilaterales han comprendido la necesidad de abrirse hacia la
sociedad civil como agente fundamental del cambio y del crecimiento, se ver que ste es un
planteamiento realmente importante. De hecho, cada vez ms se reconoce y reivindica
pblicamente la accin y el significado de los organismos civiles no burocrticos, algunos de
los cuales, como el Programa Bolvar, son considerados hoy en da organizaciones de
inters pblico. De manera que cuando se habla de integracin debe hacrse nfasis en una
serie de iniciativas que apuntan a un proceso dinmico, orientado por una estrategia comn,
en funcin de un fin comn y generador de un crecimiento y un desarrollo de todos.
Hablbamos de un replanteamiento conceptual y estratgico. Desde el punto de vista
prctico es fundamental ampliar los esfuerzos adelantados hasta ahora por abrir espacios
reales y efectivos de dilogo, los cuales, en la medida en que se han ido consolidando
producen un efecto multiplicador de la experiencia de intercambio y entendimiento entre los
empresarios.
En el caso del Bolvar, a travs de las ONEs y las Antenas (oficinas ubicadas en el
interior de los pases), se est trabajando por afianzar avances en el proceso de asociacin
competitiva de las Pymes. Porque el Bolvar no es un fin en s mismo, sino un medio, una
instancia de la sociedad de la cual se sirve la propia sociedad civil. De manera que el
crecimiento relativamente acelerado del Bolvar, es un indicador de que los actores, cada
uno a su manera y dentro de su competencias, han asimilado el mensaje: cooperar para
competir, integrarnos para fortalecernos, asociarnos para ganar.
Comprender una realidad y comunicar una experiencia
Como puede verse, nuestro mensaje se construye a travs de una experiencia y se
expresa en acciones puntuales orientadas por conceptos claves. De ah la importancia de una
puntualizacin conceptual de nuestras acciones integracionistas, porque al hacerlo,
estaremos esclareciendo el sentido que reviste el rol de cada uno de los actores.
El lector habr notado la constante referencia al Programa Bolvar. Ello se debe a que
las reflexiones que intentamos precisar en este documento son el resultado de una
experiencia al servicio del empresario y de todo el sector Pymes. En el Bolivar trabajamos
para propiciar la realizacin efectiva de cuanto pensamos, y lo que pensamos es resultado
de lo que producimos con nuestro trabajo. De manera que, al esbozar la manera cmo
entendemos ciertos conceptos, lo que intentamos es comprender un proceso y comunicar
esa experiencia.
Conceptos como globalizacin, alianza estratgica, cooperacin, competitividad,
integracin, capital social, ms que generalizaciones tericas, son hoy en da la expresin
formal de realidades concretas, esto quiere decir que sus contenidos varan segn el
escenario donde se ubiquen los actores.
Lenguaje comn para la integracin
Lejos de pretender un discurso "doctrinario el Bolvar quiere hacer un aporte a la
discusin de los aspectos a partir de los cuales se produce la comprensin reflexiva de la
globalizacin, proceso dentro del que se enmarcan los conceptos aqu analizados.
De la misma manera como la cooperacin bien entendida redundar en una dinmica de
crecimiento y desarrollo de todos los pases de la regin, el dilogo entre los distintos
sectores generar un lenguaje comn. ste es una contribucin para que las Pymes de
Amrica Latina puedan expresarse en bloque, propicindose as una nueva cultura de
cooperacin que posibilite la apertura de nuevos caminos hacia el desarrollo de todos, en
armona y con claras reglas de juego.
La globalizacin es un proceso que apunta a la formacin de una nueva realidad. En
otras palabras, la globalizacin redefine constantemente los significados de conceptos y
valores que usualmente eran tenidos como enunciados fijos y acabados.
El propio concepto de globalidad ha sufrido modificaciones que intentan hacerlo ms
preciso. Hasta hace poco, haba cierta tendencia a creer que era un asunto de integracin de
espacios pequeos a la dinmica de espacios ms grandes y fuertes. As, se pensaba que los
mercados locales de una regin iban a ser absorbidos por grandes mercados forneos. Esto
no es exactamente as. Ni siquiera es exacto hacer distinciones del tipo grande o pequeo
para jerarquizar mercados.
As como se planteaba el tema de la apertura de mercados como un proceso que poda
ser racional o irracional segn juegue el Estado un rol adecuado o inadecuado, se puede
decir que la globalizacin oscila entre un proceso salvaje, que se impone a los actores sin
matices ni mediaciones, y un proceso "racional", donde los actores internos y externos
definen adecuadamente sus roles en relacin con el Estado y dentro de un marco de
seguridad que podra estar delimitado por acuerdos regionales y subregionales de
integracin.
El signo de la poca globalizadora es la asuncin de la diversidad, en toda su compleja
conformacin. Se trata pues, de que los pases y la regiones estn interconectados de una
manera cada vez ms interactiva, creando unas nuevas reglas de juego en las que todos
debieron ser responsables y copartcipes.
Esa coparticipacin no es en s misma un boleto de subida al tren. A veces un pas puede
ser arrastrado por las fuerzas globalizantes por no estar preparado para afrontarla. En ese
caso las consecuencias suelen ser ms bien negativas. Entonces surgen inquietudes y temores
que hacen ver a la globalizacin como una amenaza.
Asumir el reto y ganar una gran oportunidad
El Bolvar, en su afn movilizador e integracionista, trabaja con las Pymes sobre cmo
abordar la globalizacin. En este sentido, se hace necesario comprender que la globalizacin
es un proceso que se da simultneamente a lo interno y a lo externo de los pases. Con la
apertura, todos los mercados estn globalizados en el orden domstico. En otras palabras,
una vez que las transnacionales entran a la escena econmica de un pas, introducen en ese
mercado sus propios elementos competitivos, desarrollan su propia cultura corporativa y
divulgan su particular mentalidad. Es as que las empresas locales se encuentran de repente
frente a estilos y mecanismos de comercializacin, intercambio y productividad de talla
internacional a los que les cuesta cierto tiempo confrontar de manera significativa. No
porque sus experiencias no sean de significacin, sino porque no han aprendido a evaluarlas
y recrearlas a una escala global.
En la medida en que se aprenda a gestionar de manera racional el ingreso a la dinmica
del mercado global, se podrn lograr beneficios que por otras vas no parece muy probable
obtener. Ciertamente es un reto indito, pero no imposible de ser asumido con xito, para lo
cual se requiere definir con claridad el tipo de asociacin ms conveniente y establecer una
agenda de prioridades que defina acciones concretas a corto, mediano y largo plazo.
En vista que para ello es necesario comprender el proceso mismo de la globalizacin y
comunicar las experiencias significativas, en este documento se ha querido abordar el
alianzas de inters pblico; en el hecho de que, de manera orgnica, los distintos actores que
definen la sociedad avanzan hacia metas que aseguren su permanencia histrica y su
insercin en la dinmica mundial.
Desde el punto de vista de las Pymes, este planteamiento tiene vigencia en el sentido de
que las asociaciones competitivas, si demuestran ser beneficiosas, pueden consolidar al
sector generando experiencias multiplicadoras que extiendan su alcance a un espectro cada
vez mayor. Por eso la importancia de promover tales iniciativas. Esto podra generar a largo
plazo una cohesin de esfuerzos comunes, en funcin de los cuales se avanzara hacia niveles
de crecimiento compartido cualitativamente superiores.
La Red Enlace: Nueva dimensin de servicio a las Pymes.
La articulacin de los actores es tambin intercambio directo, en pocas palabras:
negocios. Los negocios requieren cada vez ms de una slida red de relaciones con socios
potenciales. Y esas relaciones, a su vez, se afirman en la capacidad que se tenga para
acceder a la informacin necesaria para estar al da en lo que se refiere a nuevas legislaciones, avances tecnolgicos, oportunidades de inversin, opciones de asociacin.
El mundo de las Pymes est caracterizado por una permanente y cada vez mayor
necesidad de obtener informacin confiable e iniciar relaciones de provecho. Slo que, por
lo general, ste es un aspecto en el que el pequeo y mediano empresario tiene que
ingenirselas por s solo o recurrir a instancias que son poco giles o de alto costo. All es
donde la Red Enlace abre una nueva dimensin en la prestacin de servicios a las Pymes,
negociando con el mercado, desde la fuerza de su representatividad, en mejores condiciones
de oferta con los proveedores de servicios y adems impulsando la creacin de nuevos
mecanismos e instrumentos que complementen y satisfagan la demanda. A travs de este
mecanismo, tanto en el nivel macro como en el micro, el empresario se conecta a un proceso
de gestin de la integracin comercial que involucra a profesionales, gremios, personalidades
del sector pblico y privado, gobiernos nacionales y locales, universidades y bancos. El BID
concibi en este sentido el Mecanismo Enlace, instrumento que el Bolvar se ha encargado
de implementar. gil, innovador y no burocrtico, son las tres palabras que definen este
mecanismo.
Ahora bien, la Red Enlace, por s misma, al margen de quien la promueva o la
instrumente, tiene un gran valor estratgico porque permite a los actores mantener de modo
permanente una relacin vital: la interaccin. En efecto, la Red Enlace es una herramienta
eminentemente prctica para procurar que la interaccin entre los actores sea permanente,
propiciando un clima favorable a las asociaciones competitivas.
Se trata de un mecanismo tan sencillo como su propio nombre. Pero esa sencillez,
traducida en una relacin directa y abierta entre los diferentes actores involucrados, es
producto de un proceso previo que parte de la premisa que la movilidad debe estar
racionalmente dirigida y la compenetracin debe ser armnica. Entonces, lo que procura la
Red es crear un tejido flexible que enlace a distintos sectores, produciendo un acercamiento