Universidad Autnoma de Ciudad Jurez.

Administracin de la distribucin.

Tarea: Factores de preponderancia de Wal-Mart

Profesor: Enrique Barrn Lpez.
Alumno: Jos Pacheco Vzquez
Matricula: 136221
Fecha de entrega: 22- Agosto 2014

Sam Walton abri su primera tienda Wal-Mart en Rogers, Arkansas en 1962; e

introdujo una frmula exitosa para el comercio minorista que impactara la vida de
millones de personas en el mundo.
Es la empresa ms difundida en los Estados Unidos, con ms ideales y ms
poderosa, una de sus grandes ventajas con la que cuenta esta gigante empresa
es que cuenta con los precios ms bajos, y es apodada el gigante de la
distribucin. Sus operaciones incluyen, adems, otras marcas comerciales
como Superama, Sam's Club, Wal-Mart, Bodega Aurrera, Suburbia y las cadenas
de restaurantes Vips y El Portn.
Con lo que respecta en el ao de 2005 tuvo ganancias por 256 billones de dlares,
ms que las empresas de IBM, Hewlett-Packard, Dell y Microsoft y aparte aun
sobraron 2 mil millones de dlares, Wal-Mart cuenta con ms de 3400 tiendas en
Estados Unidos y 2277 en territorio mexicano.
Los clientes dicen que es muy prctico tener todos los productos bajo un mismo
techo, tambin estn convencidos de que no encontraran los precios en ningn
otro lado como se los ofrece esta gran cadena comercial, esto va acorde de su
lema principal always low prices.
La ideologa de Wal-Mart es tener ganancias con costos bajos y as mantener a
los clientes felices. La estrategia que aplican es comprar barato, vender barato,
pero al mismo tiempo como venden barato vender mucho.
Mxico cuenta con 14 centros de distribucin, ubicados en 6 entidades de la
repblica, se reciben y se envan al da ms de tres millones de cajas de
productos de proveedores, el centro de distribucin que ocupa la primera posicin
en Centroamrica en almacenamiento se encuentra en el Estado de Mxico.
Gracias a la logstica que maneja esta empresa los salmones que son pescados
en el pas de Chile tardan tan solo 5 das en llegar a Mxico, al igual que las fresas
que son cosechadas en Michoacn tardan 72 horas en llegar a manos de los
clientes, ponen de ejemplo estos dos productos ya que estos tienen un proceso de
descomposicin muy rpida y es sorprendente como en tan poco tiempo, desde
un lugar tan lejano se pueden entregar a los clientes de una manera rpida.
El flujo de la cadena es el siguiente: los productos cosechados o procesados
viajan a los puntos de traslado, despus de ah son llevados a los centros de
distribucin donde se empaquetan de manera mecanizada, una vez que terminan
este proceso son llevados a los triler, cabe mencionar que estos cuentan con tres
diferentes temperaturas, una vez en los triler estos los distribuyen a las tiendas
donde en cuestin de minutos son puestos a la orden del cliente.

Misin:
Le ahorramos dinero para que viva mejor
Visin:
Ser el ms eficiente operador multiformato de bajo costo, ofreciendo a los clientes
el mejor valor por su dinero.
Creencias bsicas de Wal-Mart en Centroamrica:

respeto por el individuo

servicio al cliente
bsqueda de la excelencia.

Dentro de las ventajas competitivas de Wal-Mart es vender a los precios ms

bajos y con una amplsima seleccin de servicios de calidad.
Factores de xito:

La cultura organizacional es pilar y orgullo de esta empresa.

Precios bajos
Amplsima seleccin y servicios de calidad hace que los clientes regresen.
El sistema de logstica de la empresa garantiza que puede ofrecer precios
bajos sin dejar de tener utilidades altas lo que permite dar un mejor servicio
a los clientes.

La visin de Sam Walton era la integracin de flujos de informacin y mejora de

los procesos. Sam sigui una serie de lineamientos que surgieron tanto de su
personalidad afable y curiosa, como de su continuo inters, por el bienestar de los
empleados y de los clientes. Entre estas estn: comprometerse a triunfar,
comparta el xito, aprecie el esfuerzo ajeno y escuche a los dems, entre otras.
Wal-Mart cuenta con dos estrategias corporativas, que son domesticas e
internacionales.
Las estrategias corporativas domesticas inicialmente estn basadas en dos
objetivos:
a) Destacar a los clientes: los clientes tendrn aquello que quieran, cuando
quieran, todo con un valor.
b) Enfatizar el espritu de equipo: Tratar al otro como nos gustara ser
tratados, reconociendo nuestra total dependencia de nuestros asociadossocios para sustentar el xito.

c) C) Planes agresivos de apertura, de nuevas tiendas, expansin para otros

estados; actualizacin, cambio, refinamiento y remodelaje de las tiendas
existentes; y apertura de nuevos centros de distribucin.
d) El lanzamiento del programa compre producto norteamericano, donde
concentraba elevar el valor, producir y vender producto de calidad a un
precio competitivo.
e) Adoptar el concepto de marketing verde, ofreciendo la opcin de comprar
productos que eran mejores para el medio ambiente en tres aspectos:
fabricacin, uso y descarte.
f) Negociar con los principales ejecutivos de los proveedores en vez de usar
representantes de los fabricantes.
g) Desarrollo y aplicacin de un sistema de control stock que era reconocido
como el ms sofisticado.
Estrategias corporativas domesticas:
a) Poltica de adquisicin de tiendas en Canad, Mxico, Argentina, Brasil.
b) Debido a obstinados reglamentos locales, adquirir tiendas ya existentes en
Europa de que construir nuevas, abriendo ms temprano, permitiendo que
las compras comiencen a las 7 horas.
la gestin logstica como ventaja competitiva
Wal-Mart tiene los menores costos de compras, esto quiere decir que su
colaboracin estratgica con actividades clave de proveedores y numerosos
avances en logstica. Al igual tambin tiene los menores costos de ventas y
gracias a esto tiene una planificacin externa y conjunta de la cadena con
distribuidores clave y detallistas (eficientes canales de distribucin) y un buen
diseo optimizado de procesos.
Ventajas competitivas de Wal-Mart:
Diseo de negocios:

Pretenden dar un valor aadido al cliente (precio)

Gestin colaborativa de toda la cadena de suministro (del proveedor al
cliente)
Se localizan en localidades pequeas (sin competencia)
Inversiones en nuevas tecnologas por encima del sector
Colaboracin de proveedores: intercambio de informacin estandarizada
Expansin de adentro a afuera (pueblos a ciudades / EEUU al mundo)

Costos bajos:

Costo de explotacin ms bajos que los de la competencia

Alto poder de negociacin con los proveedores (centralizacin de compras)
Agilidad en la distribucin (optimizacin de la cadena de suministro)
ECR (Efficient Cost Response)

Recursos humanos:

Las grandes expectativas son la clave del todo.

Cultura de implicacin y pertenencia a la empresa
Comunicacin de ideas continuo de los empleados
Sistemas de compensacin por beneficios muy efectivo.

Como deca el vicepresidente y tesorero de Wal-Mart estamos en el negocio de la

distribucin. El trabajo de Wal-Mart es llevar el producto desde el muelle portuario
a los camiones del cliente en tan solo 72 horas
Las ventajas competitivas en logstica son las siguientes:

Asociacin con sus proveedores con el objetivo de reponer el inventario.

Reposicin puntal es decir reponer los productos justo a tiempo.
Maximizar su eficiencia y reducir los costos de almacenamiento, distribucin
y logstica.
Sistemas de existencia para proveedores.
Localizacin estratgica de los centros de distribucin.
Cross-docking: practica de descargar una mercanca desde un camin o un
tren entrante para cargarla en un camin o tren saliente. Reducir la cantidad
del espacio. Con el Cross-docking se logra la minimizacin de necesidades
de almacenaje, reduce los tiempos de ciclo y reduce los costos de
inventarios y de operacin
Estrategia de distribucin eficiente.
Variedad de producto: multiproducto.

Superioridad en logstica:

Grandes proveedores conectados.

Sistema de existencias para proveedores.
Acceso informtico para los minoristas.
Reduccin de stocks en los centros de distribucin
Logstica inversa optimizada.
Entrega flexible: mayores opciones de envi.

Paquetes informticos de planificacin estratgica anual para sus

proveedores.