Con el Curso Cmo Preparar Propuesta para Licitacin, conoce toda la

documentacin, requisitos tcnicos, legales, administrativos y econmicos para

participar en una licitacin con el Gobierno.

Para qu aprender a preparar una Propuesta?

Al igual que la empresa privada, las Administraciones Pblicas y dems entidades
del sector pblico, necesitan proveerse de bienes, suministros y servicios. El
proceso en el que un ente, organismo o entidad perteneciente al sector pblico,
lleva a cabo el proceso de contratacin, y la concurrencia de las entidades
privadas a este proceso pblico, es lo que se conoce normalmente
como licitacin. Para conseguir una licitacin, primero necesitas preparar
una propuesta.
Una propuesta, lejos del concepto popular, no es un presupuesto acompaado de
algunos documentos. Por el contrario, se trata de presentar muchos documentos,
adjuntando un presupuesto que debe corresponder al deseo expreso de la Unidad
de Compra... y al rango que me permite ofrecer la competencia.

Se requiere de un entendimiento y coordinacin de varias actividades en este

proceso. Hacerlo de manera correcta garantiza que nuestra propuesta pueda ser
evaluada por la Unidad Convocante, y con ello incrementar nuestras posibilidades
de ganar dichas licitaciones.
La redaccin de una propuesta es un proceso que puede ser ya sea
desorganizado y catico, o por el contrario, ordenado y sistemtico. La redaccin
de una propuesta es una empresa demonacamente compleja! Y es porque, entre
otras cosas, es necesario:

Expresar cmo se soluciona la necesidad del cliente, a la vez que se debe de

mostrar que tal solucin supera de manera significativa los planteamientos de la
competencia.
Enfrentarse a una cantidad agobiadora de requisitos por cumplir, algunos
definidos claramente pero en otras ocasiones enredados entre una maraa de
frases, en casi toda la extensin de la convocatoria.
Limitar en ocasiones la extensin de la presentacin, ya sea en cantidad de
pginas o de palabras.
Abordar un tema de gran complejidad tcnica.
A veces, hay que reparar la propuesta en una reducida disponibilidad de tiempo.
Ciertamente, la adopcin de un proceso sistemtico y ordenado en la preparacin,
le permitir incrementar sus oportunidades de evitar perder la propuesta.

Con este novedoso Curso Cmo Preparar una Propuesta para una
Licitacin se revisar todo lo que necesitamos para concurrir a una licitacin
desde el punto de vista de los requerimientos expresados en una convocatoria de
licitacin, conscientes del coste econmico que va a suponer para nuestra
empresa.
Los participantes al terminar el curso podrn:

Conocer los elementos generales de una convocatoria.

Identificar el objeto general de una licitacin, alcances, fechas importantes de
cumplimiento.
Identificar requisitos para preparar los requerimientos tcnicos y econmicos.
Identificar requisitos legales y administrativos.
Identificar sanciones.
Utilizar formatos comunes.
Saber preparar anexos.

Una inversin para nuestra empresa

Considera que a lo largo de 8 horas de curso obtendrs conocimientos que, a

mediano plazo, le permitirn a tu empresa ahorrar dinero. En efecto, el Curso
Cmo Preparar una Propuesta para una Licitacin nos va a ayudar a tomar la
decisin sobre a qu concursos pblicos acudir y racionalizar nuestros esfuerzos.
Para estimar el coste de concurrir a una licitacin, debemos tener en cuenta los
siguientes factores:

El personal que tendremos que dedicar a preparar la propuesta y el tiempo que

van a emplear. La preparacin de una propuesta, implica unos costes de
personal que sern ms o menos altos dependiendo en gran medida de la
complejidad de la memoria tcnica a presentar.
Los costos de obtener la distinta documentacin que ser necesaria. Tanto si se
presentan fotocopias compulsadas o testimonios notariales, estos tienen un
coste sin duda importante.

Si exigen clasificacin empresarial, y hemos de obtenerla, el proceso de

solicitud y obtencin de la misma, va a tener tambin un coste importante en
trminos de tiempo y recursos.
En muchos contratos, se va a exigir el envo junto a nuestra oferta de muestras
del producto que vamos a realizar, y la elaboracin de estas muestras, va a tener
un coste que debemos considerar.
La constitucin de garanta, va a ser sin duda el elemento que mayor costo
suponga a la hora de licitar. Si se opta por la constitucin de un aval, esto tiene
costos financieros evidentes, y si se opta por la imposicin en efectivo de la
garanta en la tesorera del rgano de contratacin, en cualquier caso tendremos
un costo de oportunidad al no poder disponer de ese dinero hasta que transcurra
el tiempo, normalmente meses, hasta la resolucin de adjudicacin del contrato.

Una vez valorados todos estos costes, estaremos en disposicin de tomar la

decisin de concurrir a una licitacin, analizando si el coste en el que debemos
incurrir es asumible y si estamos dispuestos a correr el riesgo.