AGROALIMENTARIA

Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

AGRICULTURA FAMILIAR E ESTRATGIAS

DE DIFERENCIAO PARA ACESSO A
MERCADOS: AS POSSIBILIDADES DO
COMRCIO JUSTO NO BRASIL

79

Lima Pinto, Nathalia1

Froehlich, Jos Marcos2
Recibido: 18-06-2013

Revisado: 10-01-2014

Aceptado: 29-01-2014

RESUMO
Sob um cenrio onde valores e vnculos sociopolticos e ambientais passam a ser estratgicos nas dinmicas
de construo social dos mercados, iniciativas como a do Comrcio Justo (CJ) tornam-se cada vez mais
relevantes. Neste artigo, aborda-se o CJ no mbito da discusso sobre as alternativas de acesso a mercados
para a agricultura familiar no Brasil. Recorre-se a informaes qualitativas e quantitativas para apresentar as
definies, princpios, estrutura comercial e o atual cenrio mercadolgico do CJ no contexto internacional
e brasileiro. Na sequncia, so apresentados os principais enfoques sobre o CJ, discutindo as crticas
recprocas derivadas destas diferentes posies, bem como suas ambivalncias. Analisa-se tambm o caso
brasileiro, marcado por um panorama singular, tendo em vista que a utilizao do CJ como poltica pblica
de enfrentamento pobreza passa ser orientada pelo discurso da horizontalidade comercial e o estmulo ao
comrcio no eixo sul-sul. Apesar das crticas e polissemias que podem ser apontadas ao CJ, este parece se
configurar como uma alternativa de mercado com razovel potencial para beneficiar parcelas expressivas da
agricultura familiar brasileira. No entanto, o desafio do CJ no Brasil est essencialmente centrado na
ampliao de produtores operando este circuito, que se encontra muito abaixo da real potencialidade que este
mercado apresenta no contexto internacional.
Palavras-chaves: comrcio justo, agricultura familiar, construo social de mercados, estratgias de
diferenciao, Brasil

1 Graduada em Administrao com habilitao em Marketing (FASSESC, Brasil); Graduanda em Cincias

Sociais (Universidade Federal Santa Maria, UFSM, Brasil). Aluna de Mestrado (Programa de Ps Graduao
em Extenso Rural, UFSM, Brasil). Endereo: Departamento de Educao Agrcola e Extenso Rural,
Avenida Roraima, Campus Camobi, Santa Maria, RS - Brasil. Telefone: +55 55 3220 8354; e-mail:
nathalialimars@gmail.com
2 Graduado em Agronomia (Universidade Federal Santa Maria, UFSM, Brasil); Mestrado em Sociologia
(Universidade Federal de Rio Grande do Sul, UFRGS-Brasil); Doutorado em Cincias Sociais (Universidade
Federal Rural do Rio de Janeiro, UFRRJ-Brasil); Ps-doutorado em Antropologia Social (Universidad de
Sevilla, Espanha). Professor e pesquisador do Departamento e do Programa de Ps-Graduao em Extenso
Rural (UFSM-Brasil); Coordenador de Aes Regionais e Inovaes e Pr-Reitor Adjunto de Extenso
(UFSM-Brasil). Endereo: Departamento de Educao Agrcola e Extenso Rural, Avenida Roraima,
Campus Camobi, Santa Maria, RS - Brasil. Telefone: +55 55 3220 8354; e-mail:
jmarcos.froehlich@gmail.com

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

80

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

RESUMEN
En un escenario en el que los valores y los vnculos sociopolticos y ambientales pasan a ser estratgicos en
la dinmica de la construccin social de los mercados, iniciativas como la del comercio justo (CJ) se vuelven
cada vez ms relevantes. En este artculo se discute el CJ en el contexto del debate sobre las alternativas de
acceso a los mercados para la agricultura familiar brasilea. Se utilizan informaciones cuantitativas y cualitativas
con la finalidad de presentar las definiciones, los principios, la estructura comercial y el escenario
mercadolgico actual del CJ en el contexto internacional y en Brasil. Seguidamente se presentan los principales
enfoques sobre el CJ, discutiendo las crticas recprocas derivadas de estas diferentes posiciones, as como
sus ambivalencias. Adems, se presenta el caso de Brasil, marcado por un panorama singular, que tiene en
cuenta que el uso del CJ como una poltica pblica de lucha contra la pobreza pasa a ser guiado por el discurso
de la horizontalidad comercial y por el estmulo al comercio en el eje Sur-Sur. A pesar de las crticas y
polisemias que pueden ser dirigidas contra el CJ, este parece configurarse como una alternativa de mercado
con un potencial razonable para beneficiar porciones expresivas de la agricultura familiar brasilea. No
obstante, el desafo del CJ en Brasil est en la expansin de productores que operan en este circuito, que se
encuentra muy por debajo de la verdadera potencialidad que este mercado viene mostrando en el contexto
internacional.
Palabras clave: comercio justo, agricultura familiar, construccin social de mercados, estrategias de
diferenciacin, Brasil

ABSTRACT
In a context where sociopolitical and environmental values and links becomestrategictools in the dynamics
of social constructionofmarkets, initiatives such as the fair trade (FT) are deemed more and more
relevant. In this article, FT is approached in the context of discussion about the alternatives of access to the
markets for the Brazilian farmer.Qualitative and quantitative informationare usedto present the
definitions, principles, commercial structure andcurrent market scenery of the contextual FT abroad and
in Brazil. First,the main focus is on presenting the FT, arguing the reciprocate criticisms derived
fromdifferent position, as well as their ambivalences. Then,the Braziliancase is presented, marked by a
peculiar outlook, having in mind that the use of FT asapublic policy of fighting poverty orientedby the
discourse on horizontal or South-South trade. Despitethecriticisms andthevarious meanings that can
be pointed out, FTseems toperform as a market alternative with reasonable potential to benefit considerable
numbers ofBrazilianfarmers.Nevertheless, the FT challenge in Brazilinthe need to increasethe number
of farmers operating in this circuit, which is well below the real potentiality that this market
hasinternationally.
Key words:fair trade; family farming, market social building, differentiation strategies, Brazil

RSUM
Dans un contexte o les valeurs et les liens sociopolitiques et cologiques deviennent stratgiques pour les
dynamiques de construction social des marchs, les initiatives comme le fair trade (commerce quitable)
deviennent chaque jour plus importants Cet article cherche mettre en lumire la relation entre le fair trade
et lagriculture familiale du Brsil. Nous utilisons pour cette recherche des informations quantitatives et
qualitatives afin de fournir les dfinitions, les principes, la structure et le cadre actuel du march commercial
du commerce quitable dans le contexte international et national. Ensuite, larticle prsente les diffrentes
approches du fair trade selon les auteurs. Nous prsentons le cas du Brsil qui est marqu par un contexte
singulier: celui de lutilisation du commerce quitable comme une politique publique qui veut faire face la
pauvret, et qui est orient par le discours de lhorizontalit commercial et par limpulsion des changes de
laxe sud-sud. Malgr les critiques et les polysmies du fair trade, qui contraste avec lagriculture familiale du
Brsil, nous avons vu que le fair trade se rvle tre une niche de march dote dun fort potentiel qui peut
en faire bnficier lagriculture familiale brsilienne. Le dfi du commerce quitable au Brsil est daugmenter
le nombre de producteurs qui est actuellement au-dessous de sa valeur potentielle sur la scne internationale.
Mots-cl : commerce quitable, agriculture familiale, construction sociale des marches, stratgies de
diffrenciation, le Brsil

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

1. INTRODUO
O cenrio em que se desenrolam as relaes
entre a agricultura familiar e os mercados vem
se transformando rapidamente nas ltimas dcadas, suscitando a reengenharia das estratgias
comerciais. Estas passam a se pautar por promover mudanas nos nveis de qualidade e nas
escalas de produo, buscando demarcar
diferenciaes frente padronizao das
mercadorias estabelecida pelo denominado modelo fordista de produo no mbito do capitalismo3. Diante da fora econmica e corporativa que exercem as commodities agrcolas, a agricultura familiar se v pressionada a buscar e
estabelecer novas estratgias de diferenciao
que valorizam aspectos sociais, ambientais e
territoriais, com vistas a obter e consolidar
acessos a novos nichos de mercado (Wilkinson,
2008).
Neste processo, o mercado pode ser concebido para alm de uma mera instncia de troca e
distribuio de produtos e servios (bens
materiais e simblicos). Em uma abordagem
mais ampla e complexa, pode ser visto como uma
arena onde se pensa, se constri e se disputa os
sentidos sociais; e os bens materiais e simblicos
consumidos so (ou podem ser) indicadores
destes sentidos sociais, de como e o que se est
considerando valioso numa dada poca e lugar
(Canclini, 2006). Assim, subestimar o grau em
que o mercado pode se tornar expresso dos
valores de movimentos sociais pode ser uma
postura demasiado restrita (Wilkinson, 2008).
O papel que as marcas territoriais, como as
Indicaes Geogrficas (IGs) e as certificaes
de carter sociopoltico e socioambiental (refeO fordismo, segundo definio dada por Gramsci
(1978, p. 311), trata-se de uma forma de
racionalizao da produocapitalista que predominou
na primeira metade do sculo XX, baseada em
inovaes tcnicas e organizacionais que se articulam
tendo em vista, de um lado a produo em massa e,
do outro, o consumo em massa. Para Harvey (1999,
p. 140), com o declnio do modelo fordista de
produo, o modo de produo capitalista passa a
ser orientado pela acumulao flexvel, que surge
num contexto de flexibilizao dos processos de
trabalho, dos mercados de trabalho, produtos e
padres de consumo, que conjugado ao processo
de compresso do espao-tempo, acabam por acelerar
a produo, circulao e consumo de mercadorias
no mundo atual.
3

81

rentes produo e consumo ecolgico e

orgnico; comrcio justo, etc.), podem
desempenhar nesta construo e disputa pelos
sentidos e valores sociais, tem sido cada vez mais
ressaltadas (Portilho, 2005; Mascarenhas, 2007;
Niederle, 2009; Froehlich, 2012). Neste mbito,
o paradigmtico modelo neoclssico de mercados regulados pelos princpios da oferta e demanda tem dado lugar a novas abordagens tericas, que compreendem os mercados como
mecanismos de construo social onde emergem
novos enunciados, como a qualidade e a
singularidade, fazendo com que os preos passem
a ser coadjuvantes nesse processo4.
Assim, no que diz respeito aos mercados
agroalimentares, novos debates vem sendo
travados, abordando novas percepes das
cadeias globais de produo, circulao e consumo de mercadorias, o que repercute nas
condies e propostas de promoo do
desenvolvimento territorial rural. Nesta perspectiva, portanto, analisar e refletir sobre
processos de diferenciao e certificao emergentes, que se apresentam como alternativa
vivel e consistente de melhor posicionar nos
mercados a produo de amplos setores da agricultura familiar, torna-se relevante. Este o caso
do comrcio justo ou Fair Trade5, que se define
como uma modalidade de certificao internacional que pretende assumir novos parmetros
dentro da atual forma de comercializao no
mbito do modelo econmico capitalista. O
comrcio justo se prope a certificar as etapas
da cadeia produtiva e comercial, agindo como
mediador entre os produtores de pases do
hemisfrio sul e os consumidores de pases do
norte. Para isso atuam em trs eixos principais,
conforme aponta Mascarenhas (2007): na
criao de mercados potenciais no norte para
produtores do sul; campanhas de
conscientizao para consumidores; e, atravs
de lobby para mudanas das regras comerciais
assimtricas no eixo norte-sul.
Este modelo comercial se prope a intervir
na garantia de no explorao dos produtores,
consumidores e meio ambiente, bem como gerar
4 Mais a respeito pode-se ver em Karpic (2007);
Boltanski & Thevenot (1991).
5 Utilizaremos como sinnimos os termos Fair
Trade, Comrcio Justo, Comrcio tico e Comrcio
Solidrio.

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

82

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

uma melhoria nas relaes mercantis entre

produtores dos pases ditos em desenvolvimento
do hemisfrio sul e consumidores solidrios dos
pases do capitalismo avanado do hemisfrio
norte. Este processo alternativo de
comercializao busca melhorias nas condies
bsicas dos produtores, medida que influencia
diretamente na formao do preo de venda,
caracterizada por um preo mnimo que deve
ser estipulado mediante as especificidades de
cada grupo de produtores. O comrcio justo visa
proporcionar melhores condies comerciais
para os agricultores e algumas de suas medidas
para isso so: pagamento de um adicional por
produo; suporte durante a comercializao;
garantia na prospeco de novos mercados;
fortalecimento do selo do comrcio justo
perante os consumidores; dentre outros aspectos que trataremos mais detalhadamente ao
longo do trabalho.
Este artigo pretende auxiliar na compreenso
a respeito da atual estrutura mercadolgica do
comrcio justo e especular sobre suas possveis
contribuies para a agricultura familiar
brasileira. Para isso elaboramos uma anlise a
partir dos dados disponveis nas entidades ligadas ao comrcio justo e, apesar da escassez de
informaes sobre o assunto, houve um esforo
na tentativa de traar um panorama atual do
comrcio justo, alm de refletir sobre as
discusses presentes na literatura sobre o tema.
A exposio a seguir se divide em quatro
sees, alm da introduo e das consideraes
finais. Em um primeiro momento abordaremos
o acesso aos mercados para a agricultura familiar, baseado na reflexo terica de alguns autores pertinentes a esta temtica. Em seguida trataremos da definio e princpios do comrcio
justo, demonstrando como se d sua estrutura
comercial. Na quarta seo abordaremos o atual
cenrio mercadolgico do comrcio justo no
Brasil e no mundo, recorrendo a informaes
qualitativas e quantitativas sobre este setor. Por
fim, a guisa de consideraes finais, apresentase um dilogo entre autores que problematizam
o comrcio justo por diferentes enfoques, buscando levantar novos elementos para o debate,
e destacando principalmente as potencialidades
e limitantes do comrcio justo para agricultura
familiar. Portanto, espera-se avanar na
discusso, na medida em que se prope realizar
uma anlise crtica ancorada em diferentes

posicionamentos sobre comrcio justo, temtica que permanece pouco explorada no Brasil.

2. A AGRICULTURA FAMILIAR E O
ACESSO A NOVOS MERCADOS
Se o rural tem sua importncia reafirmada no
atual contexto social, a agricultura familiar aparece como protagonista de um possvel
desenvolvimento mais sustentvel. Como que
numa resposta contra-hegemnica ao padro
estrutural das grandes unidades agrcolas de
produo, a agricultura familiar busca se afirmar enquanto categoria social nas academias,
nas arenas polticas e nas agendas de
desenvolvimento (Veiga, 1991; Lamarche, 1993;
Tedesco, 2001; Schneider, 2006).
Conforme Abramovay (1992), a base social
da agricultura nos pases de capitalismo avanado
est assentada, em grande parte, em unidades
familiares de produo agropecuria, mostrando-se estas capazes de abarcar inovaes tecnolgicas, bem como eficientes ferramentas de
gesto da propriedade e interaes
mercadolgicas. O processo de formao e
fortalecimento da agricultura familiar nestes
pases teve forte amparo do Estado, cuja
influncia foi fator decisivo no desenvolvimento
do mercado agroalimentar. No Brasil, se o Estado comea a assumir um papel importante na
promoo e fortalecimento da agricultura familiar, este seguramente um fato recente, e
que pe em evidncia algumas diferenas significativas em relao agricultura familiar dos
pases desenvolvidos, pois no caso brasileiro
historicamente a agricultura familiar ocupou um
lugar secundrio nas polticas de
desenvolvimento. Apesar das limitaes
estruturais da advindas, a agricultura familiar
brasileira demonstra possuir grande potencial
econmico; porm, suas desvantagens histricas sugerem que deva se preocupar em amenizar as dificuldades em se manter na arena dos
mercados, o que coloca em relevo o seu acesso a
mercados alternativos de comercializao.
Destarte, a idia de inacessibilidade da agricultura familiar em relao aos grandes mercados est ultrapassada, na medida em que se percebe o potencial econmico dos seus excedentes de produo. Assim, se a agricultura familiar
reduzida pequena produo perante as cadeias
de produo de larga escala, como aponta

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

Wilkinson (2008, p. 127), justamente esta

mesma pequenez vista mais como a sua
vantagem estratgica na medida em que for
associada tradio, natureza, ao artesanal, ao
local. Para Laforga & Eid (2005, p. 3) a
padronizao e a produo em larga escala no
so mais vistos como produtos altamente competitivos no mercado e que preciso ressaltar
que a padronizao, enquanto um dos aspectos
da produo em massa de alimentos muitas
vezes rejeitado pelos consumidores que
lamentam a uniformidade e a perda de
identidade. Este novo mercado consumidor
emergente prioriza produtos que valorizam a
qualidade, a produo artesanal e o saber fazer
tradicional, pois tributrio de uma nova
percepo por parte dos consumidores que
buscam enfatizar os atributos ticos, culturais e
sociais nas mercadorias.
Segundo a teoria das convenes, a
qualidade uma construo social endgena que
contribui para coordenar a atividade econmica
dos atores (Renard, 2003, p. 88); ou seja,
dentre as possveis definies voltadas para a
qualidade, esta pode ser entendida, na perspectiva pertinente ao setor agroalimentar, como uma
coordenao cvica, que se revela a partir do
sufrgio de atores a princpios coletivos que
estruturam as relaes econmicas. Nas palavras
de Wilkinson (2008, p. 192) importante notar aqui a originalidade das convenes da
qualidade que surgem no contexto da pequena
produo na Amrica Latina e que se destacam
por noes mais difusas . Podemos
compreender a qualidade, conforme postula a
teoria das convenes, como uma varivel fundamental na anlise econmica, criando valores
sociais e culturais que desconstroem os mercados sob a tica econmica neoclssica e os
(re)constroem socialmente (Renard, 2003;
Chalita, 2009). Diante deste percurso terico,
poderamos pensar a diversidade da agricultura
familiar brasileira, com seus ativos culturais e
identitrios bem delimitados, como possveis elementos diferenciadores voltados para a
qualidade de produtos agroalimentares,
contextualizando tais elementos em atributos
para a certificao do comrcio justo,
dinamizando os mercados locais a partir da agricultura familiar.
Laforga & Eid (2005) ainda afirmam que a
utilizao dos selos de qualidade contribui para

83

a diferenciao dos produtos nos seus locais de

venda, gerando maior confiana e segurana do
consumidor, na medida em que criam vnculos
atravs de smbolos de reconhecimento. Diante
disso, emblemtico perceber como os selos de
certificao podem atuar como mediadores entre produtores e consumidores, rompendo
fronteiras geogrficas e aproximando culturas
distintas. Podem operar como mecanismos
institucionais de reconhecimento identitrio,
atestando aos consumidores uma garantia de
qualidade e rastreabilidade nos produtos e
servios. Este fenmeno se justifica pela
crescente alienao dos consumidores frente
aos processos produtivos, que se acentua com a
apropriao do processamento agroalimentar
pela indstria, a qual impe um afastamento
entre o produtor e consumidor, fenmeno este
definido como a fabricao de consumidores
puros (Cazes-Valette, 1997; Krone &
Menasche, 2010).
preciso, ainda, levar em considerao as
novas tendncias do consumo, que surgem
atravs de noes que o qualificam como
cidado, sustentvel ou politico (Portilho,
2005; Canclini, 2006), abordando uma nova
percepo da cadeia global dos produtos e
servios que esto sendo consumidos. Estes consumidores optam por produtos munidos de
qualidade, rastreabilidade, mtodos de produo
sustentveis e artesanais, mo de obra legalizada, dentre outros atributos ambientais e sociais
que elevam o valor dos produtos em questo. O
ato da compra est diretamente associado aos
novos hbitos de consumo, onde os consumidores assumem para si a responsabilidade de
preservao ambiental e solidariedade com
produtores marginalizados, atravs do estimulo
economia local dos pases em desenvolvimento.
Neste sentido, conforme Canclini (2006, p. 29),
as mudanas na maneira de consumir alteram
as possibilidades e as formas de exercer a
cidadania. Estes fatores comportam que os
produtos do comrcio justo tenham uma
formao de preos de venda diferenciados,
fazendo com que os atributos valorizados pelos
consumidores passem a compor uma
porcentagem importante no preo de venda final, garantindo um incremento na renda destes
produtores, alm dos prmios por produo.

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

84

3. COMRCIO JUSTO OU FAIR TRADE:

DEFINIO E PRINCPIOS
Os processos globalizantes que atingem os mercados agroalimentares polarizam as pequenas
produes frente s corporaes do chamado
agronegcio, que tem amplas redes e interfaces
com todos os demais setores econmicos e
sociopolticos (Ramos, 2007). Assim,
proposies que se apresentam como novas
abordagens mercadolgicas, que buscam ampliar
as possibilidades da agricultura familiar, baseadas
em valores amparados na cooperao, igualdade
e solidariedade, tornam-se importantes de
analisar. Esta nova tica de comrcio que se
assenta na premissa de no ser uma ajuda, mas
sim prticas comerciais, buscam contribuir para
o reconhecimento das especificidades tnicas,
sociais e ambientais como agregadoras de valor
em seus produtos. O comrcio justo, ao se
propor certificar as etapas da cadeia produtiva e
comercial, agindo como mediador entre os
produtores de pases do hemisfrio sul e os con

sumidores de pases do norte, estabelece critrios

ancorados nas noes de transparncia e
equidade, buscando reduzir as assimetrias
comerciais. Para a FINE 6, a definio de
comrcio justo :
... uma parceria comercial baseada
em dilogo, transparncia e respeito,
que busca maior igualdade no
comrcio internacional. Ele
contribui para o desenvolvimento
sustentvel ao oferecer melhores
condies comerciais e assegurar os
direitos de produtores e
trabalhadores marginalizados especialmente no Hemisfrio Sul
(FLO-V., 2011, p.10).
Para a FLO segundo aponta Silva, Castro
Jnior, Andrade, Chagas & Consentine, (2009),
as premissas bsicas do comrcio justo so:
assegurar que os valores comerciais praticados
cubram os custos mdios de produo
sustentvel atravs da garantia do preo mni-

Figura 1
Estrutura do Comrcio Justo

Produtores
14) controle
12) Cumprimento dos critrios

2) Definio de critrios

10) Preo Mnimo

13) controle

FLO

Importador
Fabricante

1) Contribuio Aes

11) Cumprimento dos critrios

Associados
Apio

5) Prospeco
Concesso
Licena Controle

3) Educao

Licenciado

6) Marketing

9) Marketing

4) Conscientizao

Consumidor

8) Compra

Varejo

7) Oferta de produtos

Fonte: Schneider (2007)

6 Em 2001, a FLO (Fairtrade Labelling

Organization), juntamente com demais
organizaes representativas mundiais de comrcio
justo (International Fair Trade Association,
Network of European Worldshops e European Fair

Trade Association) criou a FINE (sigla composta

pela inicial de cada instituio citada anteriormente),
que se define como um grupo de trabalho informal
que visa harmonizar os esforos em prol do
comrcio justo.

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

85

mo; fornecer um adicional de comrcio justo ou

prmio de produo, que so auferidos pelos
produtores e devem ser investidos em projetos
que promovam o desenvolvimento social,
econmico ou ambiental da comunidade; permitir financiamentos para produtores, que
podem ser configurados atravs de
adiantamentos nos pagamentos pela produo;
facilitar parcerias comerciais de longo prazo e
permitir maior controle do produtor sobre a
negociao; estabelecer conjunto mnimo de
critrios transparentes para assegurar que as
condies de produo e comercializao de todos os produtos do comrcio justo certificado
sejam socialmente justos e ambientalmente
responsveis.
Neste mbito a FLO atua como rgo
regulamentador das diretrizes internacionais
para o comrcio justo, assegurando aos pequenos
produtores e artesos a reduo da cadeia comercial, otimizando o processo entre a produo
e o consumo. Est em sua alada delegar funes
s iniciativas nacionais7, no que diz respeito
inspeo e certificao dos produtores e demais
envolvidos no processo, garantindo que as nor-

mas sejam executadas (FLO-V., 2011).

O processo de comrcio justo envolve os
seguintes atores, que devem ser certificados:
Produtores, Traders ou Exportadores,
Importadores, World shops8, Licenciados e as
Iniciativas Nacionais. Esta lgica comercial deve
ser respeitada e, para garantia de rastreabilidade
dos produtos, so realizadas periodicamente
auditorias em toda a cadeia de produo e
comrcio.

4. MERCADO MUNDIAL DE COMRCIO

JUSTO
Schneider (2007) afirma que o mercado internacional de comrcio justo vem demonstrando
crescimento anual de aproximadamente 20% ao
ano, destacando um crescimento de 37% no ano
de 2005, resultados que refletem num
faturamento estimado no varejo de 1.142 bilhes
de euros. A participao no mercado de produtos
com certificao justa tambm cresceu
expressivamente, principalmente devido ao caf,
com aumento de 70,9% nos EUA e 35% no
Reino Unido; e o acar na Frana, com
agregao de 125%.

Figura 2
Mercado mundial de alimentos de comrcio justo por tipo

Ch
2,2%

Mel
1,7%

Cacau/Chocolate
2,7%

Acar
1,2%
Outras Frutas
0,7%

Caf
29,9%

Sucos de Fruta
2,4%

Bananas
62,2%

Fonte: Schneider (2007)

7 Organizaes nacionais de certificao e promoo

do comrcio justo. As iniciativas nacionais esto
no centro da estrutura de comercializao e
assumindo a principal parte do trabalho (Schneider,

2007, p. 44).
8 So as lojas do mundo, trata-se de pontos de venda
oficiais e certificados de comercializao e promoo
do comrcio justo.

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

86

Para atender demanda de consumo surgem

as World Shops, que so entidades sem fins lucrativos responsveis pela comercializao dos
produtos Fair Trade. Elas possuem um amplo
portflio de produtos originrios dos mais diversos produtores do mundo. Essas organizaes,
alm de vender os produtos, so responsveis
por campanhas de conscientizao dos consumidores, atravs de encontros, campanhas
publicitrias e eventos educativos.
A NEWS9 em 2005 contabilizava cerca de
2.854 world shops associadas, que do suporte
comercializao e representam o maior canal de
venda para o artesanato. Esses pontos de venda
direta so plataformas para aes de
conscientizao e polticas em geral. Em 2002,
como afirma Schneider (2007), as estatsticas
de vendas dos produtos do comrcio justo a
partir dos canais de comercializao eram de
46% pela internet, 41% de vendas pelas world
shops e 25% por catlogo.
Devido ao grande apelo do selo de comrcio
justo na Europa e a partir do efetivo

desenvolvimento econmico deste setor, a

preferncia do consumidor solidrio tornou-se
um novo nicho, pressionando o mercado convencional a aderir comercializao dos
produtos oriundos do comrcio justo. Schneider
(2007, p. 65) salienta que a credibilidade gerada
pelo sistema de certificao atraiu muitas
companhias que apostam no segmento de CJ.
Algumas redes de supermercados [...] investem,
significativamente, tempo e esforo na expanso
do mercado de CJ.
O comrcio justo vem conquistando ao
longo dos anos patamares de venda cada vez mais
elevados, e conforme apresentamos, os dados
de 2005 revelam o faturamento anual do setor
em 1.142 bilhes de euros. J em 2009 o
faturamento praticamente triplicou, atingindo
a marca de 3.443 bilhes de euros. Confrontando os dados, o crescimento nas vendas de 2009
para 201010 foi de 27%, sendo que os consumidores gastaram 4.360 bilhes de euros no ltimo ano em produtos certificados pelo mercado
solidrio. Destaca-se como os pases com maior

Figura 3
Crescimento de pontos de vendas em supermercados Europeus

Sucia

35

Finlndia

3.000

Noruega

23.000
4.000

Alemanha
1.000

Dinamarca

3.100

Holanda
700

Blgica
Reino Unido

3.100

1
250

Irlanda

2.000

Austrlia

2.500

Sua

95

Luxemburgo
lexenburgo

80

Espanha

9
4.000

Portugal

10.000

Itlia
Frana
Fracia

5000

10000

15000

20000

25000

Fonte: Schneider (2007)

9 Acrnimo de Network of the European

Worldshops.

Informaes disponveis em www.fairtrade.net;

consulta: 12/09/2012.
10

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

87

volume de vendas no ano de 2010, Reino Unido,

Estados Unidos, Frana e Alemanha, respectivamente. J os pases que apresentaram maior
crescimento em vendas de 2009 a 2010 so a
Repblica Checa, frica do Sul e Austrlia com
os ndices de crescimento mais impactantes.
Esses dados corroboram a expectativa de
crescimento de vendas anual de cerca de 20% e
tornam otimistas as perspectivas futuras do
comportamento do mercado para produtos do
comrcio justo.
J na perspectiva dos produtores, o cenrio
de crescimento tambm perceptvel. Wilkinson
(2008, p. 163) afirma que apesar dos clusters de
qualidade superior que so criados nas cadeias
de commodities mais tradicionais na Amrica
Latina, pequenos agricultores do Mxico,
Colmbia e Amrica Central destacam-se a partir da valorao dos aspectos sociais e solidrios
e esto se inserindo no mercado de Fair Trade:
Em 2000, no Mxico, 32 cooperativas, com
3400 membros, foram incorporados aos circuitos Fair Trade. Em 2003 a FLO contabilizava
cerca de 670 mil famlias camponesas registradas, conforme Fridell (2006). J em 2010, o
comrcio justo certificou produtores em cerca
de 60 pases, fazendo com que aproximadamente 1,2 milhes de trabalhadores (rurais e urbanos) operassem dentro deste circuito comercial.

J os consumidores puderam contar com uma

gama de 27 mil produtos certificados
distribudos em 70 pases em 2.849 pontos de
vendas licenciados (Santos, 2011).
Apesar de sua extenso territorial, a Amrica do Sul e mais especificamente o Brasil, no
representam de forma significativa as estatsticas
que englobam os 262.200 agricultores certificados na Amrica Latina e Caribe. Em 2010 o Brasil possua apenas 35 cooperativas associadas, o
que nos leva a refletir a sobre as razes que
justificariam to baixos ndices de adeso plataforma de comrcio justo.
4.1. COMRCIO JUSTO NO BRASIL

A iniciativa nacional de comrcio justo nasce no

pas com a importao do conceito por um conjunto de entidades brasileiras, o que resultou na
criao da instituio Faces do Brasil, em meados
de 2001. Essa iniciativa teve o objetivo de criar
um ambiente favorvel para a construo do
comrcio justo e estabelecer suas prprias normativas nacionais alinhadas com os princpios
do Fair Trade. Devido a esta adeso ser tardia, o
comrcio justo ainda pouco conhecido no pas,
e seus esforos ainda esto focados principalmente no mapeamento das iniciativas dos
empreendimentos solidrios. Vale ressaltar que
a iniciativa para o comrcio justo no Brasil se d

Tabela 1
Organizao de produtores certificados em 2010
N de Org.
N de
Prmio por
% total de Crescimento
Organizao de produtores agricultores agricultores
produo
agricultores 2009/2010
certificados certificados
(euros)
Amrica Latina e Caribe
frica
sia e Oceania

437
143

262.200
568.200

28%
61%

77

108.200

12%

7%
10%
19%

34.135
13.742
3.437

Fonte: elaborado pelos autores com base em Fairtrade (2011)

Tabela 2
Organizao de produtores de Amrica Latina e Caribe (2010)
Organizao de
produtores
Amrica do Sul
Amrica Central
Caribe

N produtores
certificados

rea de cultivo
(ha)

Aumento de produtores
certificados 2008-2010

132.600
101.700

373.500
191.300

13%

28.000

80.100

29%

Fonte: elaborado pelos autores com base em Fairtrade (2011)

16%

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

88

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

de maneira diferenciada, no se tratando exclusivamente de um processo de certificao, mas

como tentativa de construo social de uma
noo prpria e adequada realidade brasileira
do que seja comrcio justo. Este processo articulado pelos diferentes atores envolvidos atravs
de encontros e congressos que tem como
finalidade difundir estas noes e estimular a
criao de polticas pblicas inclusivas baseadas
na economia solidria11, para que posteriormente a certificao seja efetivada.
Segundo dados do Sistema Nacional de
Informaes em Economia Solidria (SIES,
2007), existem 21.859 grupos articulados em
empreendimentos de economia solidria no Brasil, sendo que aproximadamente 50% destes grupos esto registrados no cadastro nacional de
pessoa jurdica em forma de cooperativas e
associaes. Foi apurado neste levantamento
que, dentre o total de grupos identificados,
10.513 grupos so localizados em rea rural e
3.711 grupos so mistos (ou seja, atuam no meio
rural e urbano). A pesquisa ainda aponta que os
cinco produtos mais comercializados por estes
grupos so: milho, feijo, arroz, farinha de mandioca e confeces txteis, e dentre seus
principais entraves encontra-se o fator
comercializao.
A organizao ( Faces do Brasil, 2011)
identificou os principais espaos e formas de
comercializao dos produtos provenientes dos
empreendimentos de economia solidria,
apresentados conforme a Figura N 4.
Segundo a Flo-Cert (2011)12, atualmente
existem no Brasil 47 produtores utilizando o selo
do comrcio justo e atuando, atravs de seus
produtos, no mercado internacional. Os
principais produtos so, na ordem, o caf, seguido de produtos como bananas, acar, frutas e
vegetais frescos, sucos e mel. Paralelamente,
existem no mercado brasileiro 25 traders certificados, que so os responsveis pela exportao
dos produtos e realizao dos pagamentos pelo
sistema de preo mnimo e do adicional do
comrcio justo.
De acordo com Singer & Souza (2003), a economia
solidria um modo de produo que se ampara na
propriedade coletiva ou associada e no direito
liberdade individual, cuja distribuio da renda
necessita a mediao do Estado.
12 Flo-Cert a certificadora oficial do Fair Trade,
localizada na Alemanha.
11

A partir do dia 17 de novembro de 2010, o

Brasil tornou-se o primeiro pas a possuir um
Sistema de Comrcio Justo e Solidrio no mundo, reconhecido e fomentado pelo Estado, em
virtude do Decreto N 7.358 (Presidncia da
Repblica, 2010). Esta resoluo foi assinada
pelo Presidente da Repblica durante a reunio
plenria do Conselho Nacional de Economia
Solidria (CNES), pretendendo consolidar e
ampliar as polticas pblicas para o setor. O Sistema Nacional do Comrcio Justo e Solidrio
um conjunto de parmetros que regulamentam
a execuo de polticas pblicas voltadas
gerao de trabalho e renda atravs da ascenso
da economia solidria e do comrcio justo. Entre seus objetivos esto: incentivar aes educativas para o consumo baseado na adoo de hbitos sustentveis promovendo o comrcio justo e solidrio; fortalecer uma identidade nacional de comrcio justo e solidrio, por meio da
difuso do seu conceito e do exerccio das
prticas que lhe so inerentes; e favorecer a
prtica do preo justo para quem produz, comercializa e consome. Este sistema tem a
pretenso de promulgar uma lei para sua
institucionalizao mediante a estruturao de
um documento que combina regulamentao e
incentivos, consolidando-se posteriormente
como poltica pblica.
Para a Faces do Brasil (2011) no se trata
somente de construir um sistema puro de
monitoramento e certificao de cadeias justas
de comercializao focadas no comrcio internacional, mas sim um projeto poltico de estmulo a tais cadeias como mecanismo de
fortalecimento da produo, comercializao e
consumo voltados para o mercado nacional, fomentando desta forma uma melhoria na gerao
e distribuio de renda e da promoo do
desenvolvimento sustentvel.

5. AS AMBIVALNCIAS DO COMRCIO
JUSTO
Para alguns autores, a discusso acerca do
comrcio justo implica em uma srie de
questionamentos, que neste tpico buscaremos
abordar, mapeando algumas das diferentes
posies levantadas sobre o tema. Com efeito,
existem ambigidades presentes na noo de
comrcio justo que o tornam passvel de ser considerado um termo polissmico, conforme

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

89

Figura 4
Espaos e formas de comercializao dos empreendimentos solidrios

Presena de at 1 EES
Presena de 1 at 4 EES
Presena de 5 at 10 EES
Presena de 11 at 250 EES

Empreendimentos de Economia Solidria

(EES) no Brasil que vendem seus
produtos e servios diretamente
aos consumidores

Forma de comercializaao

Lojas ou espaos prpios

Espaos de venda coletivos
Feira livres
Feiras e exposiao eventuais
Entrega direta a cliente
Outro

66,3
26,3
2,3
0,5
1,0
3,6

Espaos de comercializaao

Lojas ou espaos prpios

Espaos de venda coletivos
Feira livres
Feiras e exposiao eventuais
Entrega direta a cliente
Outro

19,3
5,3
23,1
6,6
40,8
4,9

Fonte: Faces do Brasil (2011)

pontua Renard (2003, p. 92), refletindo a

existncia de uma ambivalncia real de
rotulagem do modelo do comrcio justo, que
atua tanto dentro quanto fora do mercado, uma
contradio entre a identidade dos grupos ligados ao ativismo e suas realidades como negcio.
Para esta autora, existem duas vertentes
principais que se contrapem em vises acerca
do comrcio justo, classificando-as como os
radicais e os pragmticos.
Para o grupo definido como radicais, o
comrcio justo visto como um instrumento
capaz de modificar o atual sistema econmico,
com fora transformadora suficiente para substituir o modo de produo capitalista, devido
principalmente a sua vinculao com
movimentos e militantes sociais (Renard, 2003).
Numa perspectiva aproximada, Fridell (2006)
chama de movimento de comrcio justo o que
se apresenta no cenrio mundial de forma ampla
e informal, composto por iniciativas de apoio a
cadeias mercantis multifacetadas no eixo norte

x sul, com maior interveno estatal por parte

de governos no hemisfrio sul e atuao de
organizaes no governamentais no norte. Este
movimento ampara-se no propsito da
regulao do mercado para proteger os agricultores pobres e trabalhadores do sul dos caprichos do mercado internacional e do poder
descontrolado das naes ricas e grandes
corporaes transnacionais do norte (Fridell,
2006, p. 44).
J para outros grupos, que Renard (2003)
define como pragmticos, o comrcio justo
compreendido apenas como uma estratgia de
incluso social via diferenciao mercadolgica,
porm uma estratgia alternativa ainda dentro
do modelo econmico vigente, ou seja, no mbito
do modo de produo capitalista. Estes grupos
acreditam que uma entrada massiva de produtos
do comrcio justo no mercado tende a beneficiar economicamente os produtores
marginalizados do sul, mostrando que o modelo
econmico atual no monoltico e irreversvel.

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

90

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

Para Santos (2011, p. 8), com a formao de

redes entre produtores e consumidores, que
possibilite a reduo dos custos e menores ndices de endividamento, os agricultores familiares
podem passar a competir com os oligoplios
corporativos, ressaltando que neste cenrio
de aparente intransponibilidade que a resposta
alternativa do comrcio justo surgir como fator
exponencial de empoderamento. Fridell (2006),
por sua vez, classifica esta corrente pragmtica
como redes de comrcio justo, que se
traduziriam por relaes formais e voluntrias
constitudas por organizaes no
governamentais de apoio transnacional,
mantidas atravs da institucionalizao de regras
comerciais mesmo nos parmetros da
hegemonia neoliberal.
Esta questo da institucionalizao das regras
comerciais parece se constituir na principal frente
de divergncia entre os chamados radicais e
os pragmticos, pois aqueles insistem que o
comrcio justo no pode reduzir-se apenas
incorporao de critrios, transformando-se
somente em mais uma via de acesso a mercados. Ademais, chamam a ateno para o choque de racionalidades, que chega com freqncia
ao exerccio da violncia simblica sobre o sistema de valores de comunidades tradicionais,
quando confrontadas com a sistemtica
institucionalizao de novas regras comerciais
do comrcio justo:
H uma srie de obstculos inerentes
natureza das relaes que permeiam
a esfera mercantil, as quais muitas
vezes chocam-se frontalmente com a
lgica de funcionamento destas comunidades, regidas invariavelmente por
um outro sistema de valores e uma
idiossincrasia, que no raras vezes, escapa percepo dos mediadores implicados nestas experincias
(Gonzlez Cabans, Dopler & dos
Anjos, 2010, p. 90).
Nesta interpretao, portanto, apresentase a considerao de que o comrcio justo, ao
institucionalizar seus critrios e normativas,
frequentemente distancia-se da realidade
baseada na cultura e no saber tradicional (dos
agricultores familiares e mesmo de outros atores). Tal faria com que se configure um contraste entre a realidade social e a regulamentao
imposta para a certificao, transformando os

elementos que constituem significados para os

sujeitos envolvidos, no mais das vezes trazendo
interferncias sobre as relaes de poder e o grau
de autonomia sobre a produo material e simblica destes atores.
Crticos da referida institucionalizao como
Tibrcio & Valente (2007) alertam, no entanto,
que a no institucionalizao do comrcio justo
pode se configurar como uma alternativa
econmica demasiado dbil para as comunidades marginalizadas, caso se baseie apenas na
informalidade ou parceria, no garantindo o
almejado plus de autonomia na cadeia comercial e deixando as comunidades subordinadas aos
acordos com os intermediadores. Os autores
ponderam que a lgica baseada na mera
informalidade no abrange os princpios bsicos
do comrcio justo (como o cumprimento da
legislao trabalhista, garantia de um preo mnimo, prmio por produo e equidade comercial), representando na verdade muito mais uma
lgica conforme os preceitos da economia convencional do que realmente pautada pelos
princpios alternativos do comrcio justo.
Todavia no caso brasileiro talvez por sua
relativamente tardia emergncia no pas podese notar claramente que a interveno do Estado e a utilizao de conceitos oriundos da
economia solidria, trazem peculiares
complexificaes para a noo de comrcio justo, ressaltando elementos que norteiam a
construo de polticas pblicas baseadas em
reivindicaes dos movimentos sociais. Assim,
o comrcio justo no Brasil parece assumir uma
nova faceta, marcada por um panorama singular dentro do cenrio mundial, tendo em vista
que a utilizao do comrcio solidrio como
poltica pblica de enfrentamento da pobreza,
vinculado ao discurso da horizontalidade comercial alm do estmulo ao comrcio no eixo sulsul tem sido uma prtica fomentada pelos
prprios mecanismos do Estado.
Por outro lado, apesar dos diferentes
posicionamentos, o mercado tem mostrado a
crescente procura por parte de grandes
corporaes empresariais por estratgias que
contemplem a responsabilidade social, a tica e
a sustentabilidade, fazendo com que o comrcio
justo se destaque neste mbito como uma
possibilidade de novos negcios. Algumas das
maiores redes varejistas vm apostando em programas especficos que congregam pequenos

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

produtores a fim de criar linhas de produtos

diferenciadas que utilizam atributos sociais e
ambientais como qualidades evidenciadas para
os consumidores. Apesar das barreiras
mercadolgicas enfrentadas por este tipo de iniciativa principalmente de logstica, preos elevados e irregularidade nas escalas produtivas e
de crticas assimetria econmica entre
produtor e intermediador, Carmo (2010)
aponta que (pela perspectiva dos produtores)
estas parcerias formadas podem ser consideradas como favorveis e positivas, pois as
negociaes que se estabelecem por programas
com este pano de fundo tendem a criar
condies comerciais mais inclusivas e justas do
que o mercado convencional.
Neste mbito, grandes multinacionais
vm se tornando licenciadas do comrcio justo,
e hoje em dia possvel comprar estes produtos
praticamente em qualquer supermercado ou loja
de departamentos. A ttulo de ilustrao, podese mencionar o lanamento da Nestl em 2009
do Cocoa Plan, um plano para a produo de
cacau implementado na frica, Indonsia e
Amrica Latina (Fairtrade, 2014). Este plano
tem como principal objetivo auxiliar os
produtores a aumentarem a rentabilidade e
qualidade na produo de cacau, apoiado no discurso de sustentabilidade, eliminao do
trabalho infantil e certificao pela plataforma
de comrcio justo.
Assim, uma das principais crticas dirigidas
abordagem do comrcio justo atualmente a
apropriao do conceito por grandes
corporaes empresariais, que faturam ndices
de rentabilidade muito mais elevados dos que
so repassados aos produtores. Em muitos
mbitos, conforme Oppenheim (2005, p. 1), o
comrcio justo vem se destacando como elitista
e o autntico logo verde e azul do comrcio
justo o mais recente smbolo de status. O
autor ainda informa que a cada 99 pounds pagos por um chocolate com selo de comrcio justo na Inglaterra, somente 2 pounds so
repassados aos produtores, sendo que o restante do valor sugado pelos intermediadores do
processo. Tambm Moore (2004) aponta que a
crescente adeso destas grandes corporaes s
plataformas do comrcio justo so estratgias
de ampliao ou de manuteno das taxas de
lucro, com as empresas adotando a retrica
ambiental e social para se adaptarem as novas

91

narrativas e exigncias da sustentabilidade, buscando se manter competitivas nos mercados, e

no para fomentar agendas progressistas de
simetria comercial.

6. CONSIDERAES FINAIS
Na busca por especular sobre possveis mercados alternativos para a agricultura familiar, este
artigo teve como objetivo melhor compreender
o comrcio justo e suas dinmicas e
possibilidades atuais, buscando refletir e confrontar argumentos a partir dos construtos e
atuaes apresentados por diferentes posies
tericas e de ao nos complexos cenrios
socioeconmicos e polticos contemporneos.
A partir dos dados apresentados, verificouse que o mercado global de consumo de
produtos com o selo Fair Trade est em franca
expanso e o setor apresenta uma mdia de
crescimento de aproximadamente 20% ao ano,
destacando-se a Repblica Checa, frica do Sul
e Austrlia com os maiores aumentos no mercado de consumo de produtos do comrcio justo. J no que diz respeito produo, os pases
africanos e asiticos lideram com maior nmero de produtores certificados; e a Amrica do
Sul, especialmente o Brasil, ainda possuem nmeros reduzidos de agricultores familiares operando neste segmento. Observou-se que o
comrcio justo ainda marcado por uma
polissemia, podendo ser apresentado ora como
alternativa ao modo de produo capitalista,
posio defendida por movimentos militantes
radicais; e por outro lado, apresentando-se
como uma via de acesso a mercados para os
produtores marginalizados do hemisfrio sul,
posio assumida pelos chamados pragmticos. Porm, conforme sugere Renard (2003),
embora esteja configurada forte tenso entre
estas duas vises sobre o comrcio justo, este
conflito e ambivalncia pode no ser insolvel,
pois ambos se mostram como grupos de
resistncia frente ao grande poderio do
mainstream dos mercados que dominam
amplamente os agricultores familiares na
atualidade.
Outro aspecto identificado o
fortalecimento e expanso da marca Fair Trade,
onde se destaca a eficincia e investimento das
organizaes guarda-chuvas em aes
comunicativas e miditicas de conscientizao
dos consumidores, o que se reflete diretamente

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

92

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

nas estatsticas de vendas de produtos do

comrcio justo, colaborando para a consolidao
do selo e credibilidade no mercado, o que vai ao
encontro das novas abordagens a respeito do
consumo e suas qualificaes.
Pode-se, por fim, levantar algumas questes
pertinentes que podem servir de pistas
investigativas para ampliar e aprofundar o debate e o conhecimento acerca do Fair Trade no
Brasil. Frente heterogeneidade da agricultura
familiar e do rural brasileiros, configurados pela
ampla diversidade de biomas e tradies presentes nas suas vrias macro-regies (Amaznia,
Cerrado, Pampa, Mata Atlntica, Pantanal, entre outras) e os muitos assentamentos de reforma agrria do pas, quais seriam os entraves
responsveis por ndices to baixos de
certificaes do comrcio justo no Brasil? Seria
somente devido ao fato, apontado por Laforga
& Eid (2005), de que os consumidores europeus
no mais reconhecem o Brasil como um pas de
terceiro mundo, com altos ndices de pobreza
e, portanto, manifestam interesse em consumir
produtos Fair Trade advindos de pases que
consideram mais pobres e merecedores de mais
ajuda? Ou estes baixos ndices de certificao
no contexto brasileiro se explicariam primordialmente devido aos altos custos das
certificaes?13
Destarte, ao longo deste trabalho, notou-se
a falta de dados recentes e a unanimidade de
autores que corroboram a falta de dados empricos acerca dos mercados nacionais e
internacionais do comrcio justo. Os mercados
so dinmicos e se modificam rapidamente e,
por essa razo, necessitam de atualizao constante para melhor entendermos a atual
conjuntura brasileira e do mercado internacional. No Brasil, parece ainda haver pouco interesse
acadmico por este tema, o que sugere que se
no mbito da pesquisa e da extenso a
informao sobre o comrcio justo se apresenta
de forma negligenciada, tal levanta muitos
questionamentos acerca do grau de informao
13 Caberia, neste sentido, traar um perfil econmico
das cooperativas que atualmente comercializam sob
esta plataforma no Brasil: este perfil apontaria que
predominam cooperativas altamente especializadas,
capitalizadas e profissionalizadas ou pequenas
cooperativas camponesas de carter autogestionrio?

a respeito que possuem as entidades representativas, cooperativas e associaes dos agricultores familiares. Esta tambm pode ser cogitada
como uma explicao, ao menos parcial, para os
baixos ndices de produtores brasileiros operando neste circuito comercial.
Apesar das criticas ao comrcio justo levantadas e contrastadas com o cenrio da agricultura familiar no Brasil, observou-se que o Fair
Trade demonstra ser um nicho de mercado com
razovel potencial para beneficiar a agricultura
familiar brasileira, o que j seria importante em
um pas com to alta concentrao de terra e
renda. O grande desafio do comrcio justo no
Brasil est de imediato, na ampliao do nmero de produtores a operar dentro deste circuito
comercial, que se comparados aos demais pases da Amrica Latina, frica e sia, encontrase muito abaixo da real potencialidade que o
mercado representa no cenrio internacional.

REFERNCIAS

________________________________
Abramovay, R. (1992). Paradigmas do
capitalismo agrrio em questo.
Campinas: Ed. da Unicamp.
Boltansky, L. & Thvenot, L. (1991). De la
justification. Les conomies de la
grandeur. Paris: Gallimard.
Carmo, C. C. T. do. (2010). Responsabilidade
socioambiental das empresas no varejo e
Comrcio Justo: Um estudo sobre o
programa Caras do Brasil, do grupo Po de
Acar. (Tese de mestrado indita)
Universidade Federal Rural do Rio de
Janeiro, Instituto de Cincias Humanas e
Sociais (UFRRJ/CPDA), Rio de Janeiro.
Canclini, N. G. (2006). Consumidores e
cidados: conflitos multiculturais da
globalizao. Rio de Janeiro: Editora da
UFRJ, 6 Ed.
Cazes-Valette, G. (1997). La vache folle.
Cultures, nourritures. Internationale de
limaginaire : nouvelle srie, 7, 205-233.

AGROALIMENTARIA
Vol. 20, N 39; julio-diciembre 2014

Chalita, M. A. N. (2009). Anlise dos

mercados de qualidade a partir das noes
de diferenciao e singularidades dos
produtos: uma reviso da literatura em
sociologia econmica. Textos para
Discusso Instituto de Economia
Aplicada, 10(1), 1-16.
Faces do Brasil. (2011). Comercio justo no
Brasil. Recuperado de http://
www.facesdobrasil.org.br
Fairtrade. (2011). Monitoring the scope and
benefits of fair trade. Recuperado de
http://www.fairtrade.net/latest-news.html
Fairtrade International. (2014). Fairtrade
cocoa in west of Africa. Retirado de http:/
/www.fairtrade.net/fileadmin/
user_upload/content/2009/resources/
Fairtrade-cocoa-WestAfricareport_2014.pdf
FLO-V. (2011). O que comrcio justo.
Recuperado de www.facesdobrasil.org.br/
.../263-o-que-e-comercio-justo-ummanual-de-treinamento-para-pequenosprodutores.html
Fridell, G. (2006). Comercio justo,
neoliberalismo y desarrollo rural: una
evaluacin histrica. Iconos Revista de
Ciencias Sociales, 24 (1), 43-57.
Froehlich, J. M. (Org.) (2012).
Desenvolvimento Territorial Produo,
identidade e consumo. Iju: Ed. Uniju.
Gramsci, A. (1978). Americanismo e
fordismo. Em A. Gramsci. Obras
escolhidas, So Paulo: Martins Fontes
(Trad. Manuel Cruz, 1 edio).
Gonzlez Cabaas, A. A., Doppler, F. &
Anjos, F. S. dos. (2010). As regras do
comrcio justo e as demandas dos
camponeses Mexicanos: Desafios,
Oportunidades e alguns dissabores.
Revista Espao de Dilogo e Desconexo,
Araraquara, 3(1). Retirado de http://
seer.fclar.unesp.br/redd/article/download/
4388/3893
Harvey, D. (1999). Condio ps-moderna.
So Paulo: Edies Loyola, 8 edio.
Karpic, L. (2007). Lconomie ds
Singularits. Paris: Gallimard.

93

Krone, E. & Menasche, R. (2010). Polticas

pblicas para produtos com identidade
cultural: uma reflexo a partir do queijo
artesanal serrano do sul do Brasil. VIII
Congresso Latino-Americano de
Sociologia Rural. Porto de Galinhas PE.
Retirado de http://www.ufrgs.br/pgdr/
arquivos/753.pdf
Laforga, G. & Eid, F. (2005). Certificao
Social: potencialidades do comrcio justo
para a agricultura familiar brasileira . Anais
do XLIII Congresso da Sociedade
Brasileira de Economia, Administrao e
Sociologia Rural (SOBER) Ribeiro Preto
SP.
Lamarche, H. (Org.) (1993). A agricultura
familiar. Campinas: Unicamp.
Mascarenhas, G. C. C. (2007). O movimento
do Comrcio Justo e Solidrio no Brasil:
entre a solidariedade e o mercado. (Tese
indita de Doutorado). Universidade
Federal Rural do Rio de Janeiro, Instituto
de Cincias Humanas e Sociais. UFRRJ/
CPDA, Rio de Janeiro.
Moore, G. (2004). The Fair Trade
movement: parameters, issues and future
research. Journal of Business Ethics, 53(12), 73-86.
Niederle, P. A. (2009). Delimitando as
fronteiras entre mercados convencionais e
alternativos para a agricultura familiar.
Extenso Rural, 18(1), 5-38.
Oppenheim, P. (2005). On guilt-stricken
consumers who boost the profits of
supermarkets and middlemen. Recuperado
de http://www.spectator.co.uk/spectator/
thisweek/14408/part_6/fairtrade-fatcats.thtml
Presidncia da Repblica (2010). Decreto N
7.358, de 17 de novembro de 2010.
Retirado de http://www.planalto.gov.br/
ccivil_03/_ato2007-2010/2010/decreto/
d7358.htm
Portilho, F. (2005). Sustentabilidade
ambiental, consumo e cidadania. So
Paulo: Cortez.
Ramos, P. (Org.) (2007). Dimenses do
agronegcio brasileiro: polticas,
instituies e perspectivas. Braslia: MDA.

Lima Pinto, Nathalia y Froehlich, Jos Marcos

94

Agricultura familiar e estratgias de diferenciao para acesso a mercados: as... (79-94)

Renard, M-C. (2003). Fair trade: quality,

market and conventions. Journal of Rural
Studies, 19, 87-96.
Santos, M. M. G dos (2011). Comrcio Justo e
o mercado global: um jogo de equilbrios.
Revista Lusfona de Cincia Poltica,
Segurana e Relaes Internacionais, 11,
89-109.
Schneider, S. (Org.). (2006). A diversidade da
agricultura familiar. Porto Alegre: Ed.
UFRGS.
Schneider, J. W. (2007). Pesquisa mundial de
comrcio justo. Braslia: SEBRAE.
Silva, E. C., Castro Jnior, L. G. de., Andrade,
F. T., Chagas, I. S. P. & Consentine, T. F.
(2009). Fair Trade: Um estudo
exploratrio de suas origens,
caractersticas e relao entre seus
principais agentes. XLVII da Sociedade
Brasileira de Economia, Administrao e
Sociologia Rural (SOBER), Porto Alegre/
RS. Retirado de http://www.sober.org.br/
palestra/13/1345.pdf
Singer, P. & Souza, A. R. (Orgs). (2003). A
economia solidria no Brasil: A autogesto
como resposta ao desemprego. So Paulo:
Editora Contexto.
Sistema Nacional de Informaes em
Economia Solidria, SIES. (2007). Sistema
Nacional de informaes em Economia
Solidria. Recuperado de http://
www.mte.gov.br
Tedesco, J. C. (Org.). (2001). Agricultura
familiar Realidades e perspectivas. Passo
Fundo: Ed. UPF, 3 ed.
Tibrcio, Breno Arago & Valente Ana Lucia,
E. F. (2007). O comrcio justo e solidrio
alternativa para segmentos populacionais
empobrecidos? Estudo de caso em
Territrio Kalunga (GO). Revista de
Economia e Sociologia Rural, 45, 497-519.
Veiga, J. E. (1991). O desenvolvimento
agrcola. So Paulo: Hucitec/Edusp.
Wilkinson, J. (2008). Mercados, redes e
valores: o novo mundo da agricultura
familiar. Porto Alegre: Editora da UFRGS.