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viBIEN
DOCENTE:
CASSINELLI DOIG, Ranieri
CURSO:
MARKETING ESTRATGICO
INTEGRANTES:
[INMOBILIARIA VIBIEN]
20 de Noviembre de 2014
2da
actividad
econmica
la
2. In Mobiliary:
Esta
empresa
inmobiliaria
eta
orientada
a
la
segmentacin de clase A, desarrollando sus actividades
en zonas exclusivas de Limas como: La molina y San
Isidro.
[INMOBILIARIA VIBIEN]
20 de Noviembre de 2014
3. Vibien:
Esta empresa inmobiliaria est
orientada a las segmentacin c
bajo y d alto, otorgando as
viviendas
a
familias
de
Trujillo de bajo recursos y que
necesitan bonos econmicos del
estado
para
adquirir
la
vivienda.
Los
proyectos
que
est realizando ahora viBien
son: Las Lomas de Vir y Villa
Marina (carretera a Salaverry).Actualmente el proyecto
Villa Marina de encuentra en la etapa nmero 11 de 14
etapas.
Misin:
Somos una compaa cuya actividad gira entorno a
la gestin
integral
inmobiliaria,
impulsando
la
promocin y construccin de viviendas respetuosas con el
entorno natural y garantes de una mejor calidad de
vida para sus habitantes.
Visin:
Nuestra visin es ser lderes en el sector inmobiliario
como empresa de total fiabilidad y seriedad, cuyos
productos y servicios se identifiquen con un alto
estndar de calidad y respeto por el medio ambiente.
Valores:
Responsabilidad:
Dedicamos
nuestros
esfuerzos
a
conocer y satisfacer las necesidades de nuestros
clientes. Nuestra filosofa se basa en la premisa "el
cliente es lo primero".
Solidaridad: En nuestro entorno de trabajo promovemos
una atmsfera de respeto y dignidad, apertura y
confianza, que motiva a cada persona a contribuir con
lo mejor de s mismo. Fomentamos el trabajo en equipo
y
el
desarrollo
profesional.
Flexibilidad: Nos adaptamos con flexibilidad a las
necesidades y cambios continuos que se producen en el
mercado
inmobiliario.
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ANALISIS EXTERNO:
A.- ANALISIS DEL CONSUMIDOR:
Nuestro producto de casas va dirigido al consumidor
final, quienes estn determinado por las familias que
tienen una necesidad bsica de una vivienda.
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FODA
FORTALEZAS
1. La empresa cuenta con personal destinado a cada
funcin.
2. Capacita de forma constante a todos los trabajadores.
3. Tiene su propio equipo de transporte para trasladar
los materiales que se utilizan.
4. Posee
materiales
contemporneos
y
sistemas
constructivos innovadores.
5. Existe una planificacin.
6. Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de
gran calidad.
7. Los proyectos cumplen con los estndares de calidad y
plazos fijados.
8. La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos.
DEBILIDADES
1. El proyecto se encuentra en las afueras de la ciudad.
2. No cuentan con una sucursal en el lugar donde se
encuentran laborando actualmente (TRUJILLO).
3. Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misin y
visin de la empresa
OPORTUNIDADES
1. Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a
crditos.
2. Puede computarizar su sistema contable.
3. Cuentan con proveedores que le suministran materiales
de importacin para la
elaboracin de algunos
proyectos.
4. Participa en proyectos de organizaciones estatales y
sociales como techo propio.
AMENAZAS:
1. Nuevas empresas competidoras con la innovacin de su
producto y nuevas a lianzas econmicas.
2. Implantacin de nueva legislacin por parte del
estado, donde la empresa no pueda cumplir con lo
exigido.
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MATRIZ
FODA
S
I
T
U
A
C
I
O
N
I
N
T
E
R
N
A
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
F
O
R
T
A
L
E
Z
A
S
D
E
B
I
L
I
D
A
D
E
S
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CARACTERISTICAS FISICAS
[INMOBILIARIA VIBIEN]
Ambientes: sala-comedor-cocina,
bao, patio trasero
reas verdes
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dormitorios,
PRECIO:
S/. 43,200 Nuevos Soles
MARCA: Inmobiliaria VIBIEN. Proyecto VILLAMARINA
GARANTIA: 5 aos
PROMOCION
PBLICO OBJETIVO
Segmento: sector C bajo, D.
Estilo de vida: gente progresista, que busca
mejorar su calidad de vida y de acuerdo a su nivel
econmico buscan lograr el sueo de la casa propia
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MATRIZ BCG:
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
MARCA
El logo de la
caractersticas:
marca
Vibien
presenta
las
siguientes
en
10
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
Actualmente el proyecto Villa Marina que se encuentra en el
alto Salaverry, el precio de estas casas son de s/.43.200
soles, y el bono asignado es de s/18.000.de este modo se
tendra que buscar un financiamiento de s/20,880 soles.
DISTRIBUCION
Nuestro producto no necesita distribucin, debido a que es una
venta directa.
MIX PROMOCIONAL:
Promocin de ventas
El financiamiento directo con interbank.
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Financiamiento
directo
con
la
inmobiliaria
sin
intereses por 10 letras (meses sin intereses).
Por la compra de una casa la empresa otorga un sorteo
de un bon o de 6 mil soles para equipar su casa.
Por la compra al contado Vales de consumo (tiendas
metro).
Venta Personal:
Se ha establecido como poltica, que cada venta debe
ser de forma personal, en donde exista una relacin
directa entre comprador y vendedor. Esta herramienta
determinara una mayor efectiva para crear preferencias,
convicciones y acciones en los compradores.
Relaciones Pblicas:
La
alta
direccin
del
consorcio
ha
establecido
estrategias diseados para promover la imagen de la
empresa y sus productos. Dichas estrategias estn basadas
en la interaccin de los accionistas, trabajadores,
proveedores y clientes que participan en los distintos
procesos del proyecto en desarrollo, adems de participar
de
ferias
inmobiliarias
y
entrevistas
en
diarios
promocionando el proyecto.
MERCHANDISING:
El rea de ventas se
mediantes regalos como:
encarga
de
atraer
los
clientes
Llaveros
Lapiceros
Canguros
Gorras
MARKETING DE SERVICIOS
Preparacin:
Brindamos una informacin apropiada y a base de charlas a
nuestro personal para que
contribuyan con un desempeo
ptimo y una mejor presentacin acerca de nuestro producto a
los clientes potenciales.
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Interaccin:
Damos una especial
atencin a nuestros clientes con la
finalidad
de resolver todas sus dudas con respecto a las
casas que desean adquirir.
Mostramos la casa piloto que se encuentra en la entrada del
terreno donde se desarrolla el proyecto.
Procuramos que el trato hacia los clientes sea el mejor.
Seguimiento:
Tenemos un servicio de post venta, por medio del cual nos
comunicamos con los clientes para darles a conocer los
avances de la obra, en qu estado se encuentran sus casas.
Ofrecemos una garanta de 5 aos.
MARKETING EMOCIONAL
Nos enfocamos en nuestro pblico objetivo, por lo tanto
pretendemos despertar emociones en ellos a travs de
publicidad donde se resalte la unin familiar y el cumplir
con el sueo de la casa propia, tambin con la participacin
de personajes y artistas pblicos, que logren captar al
sector al que nos enfocamos y se puedan identificarse con
nuestra marca.
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