3 Estrategias para Iniciar

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.
Si quieres mas informacin puedes contactarnos visita: www.canastacos.com
3
Estrategias
Para Iniciar, Vender y Ganar Dinero.
Primero djame agradecerte el inters que prestaste en este material, y en

este manual podra decirse que te revelare algunos secretos y estrategias que
podrs utilizar para implementar en tu negocio y en poder ganar dinero
actualmente.
Sin embargo ir un paso ms all deas que iniciamos, aprovecha esta
informacin de verdad ya que te aseguro que si logras entender cada
palabra, no solo tendrs un gran negocio tendrs infinitas oportunidades
para de ahora en adelante, hacer todos los negocios que tu lo decidas y ganar
todo el dinero que t quieras.
Esta informacin he podido compartirla con un nmero limitado de personas
mismas que han aprovechado esta informacin y han logrado muchas cosas
en sus vidas, muchas hoy en da tienen excelentes negocios, otras ms
incrementaron lo que actualmente tienen, y muchas ms lo han aprovechado
para obtener beneficios econmicos, as que se el poder de las palabras y de
lo que tu ahora obtendrs.
El Inicio.
Lo primero y principal es el inicio, quiz este es el tema ms difcil para

muchas personas, no tienen lo que quieren por qu no creen en lo que
hacen.
Es decir el miedo es el primer obstculo que nos impide iniciar cualquier
cosa, muchos logran vencer ese miedo momentneamente, pero despus

ante otro reto o otra oportunidad vuelve ese miedo y los detiene una vez
ms.
Tal vez t te identifiques con el miedo, y sabes de lo que hablo, pero tal vez
alguien ms pueda decir, yo no tengo miedo, es mas he logrado este o aquel
logro.
Hay una forma muy simple de saber si el miedo, realmente se ha hecho
presente en tu vida o no.
Como esta tu vida actualmente?
a) Tienes todo lo que habas pensado tener a tu edad?
b) Crees que no es suficiente y esperabas ms?
c) Definitivamente no te gusta la vida que actualmente tienes?
Si tu respuesta es a) te felicito muy seguramente puedas trabajar a pesar del
miedo.
Si tu respuesta es la b) el miedo es parte fundamental de tus decisiones y es
la causa de que no tienes lo que esperabas.
Si tu respuesta es la c) entonces el miedo es el que controla tu vida
actualmente, pero no te preocupes podemos acabar con l.
Empiezo con este tema y te preguntaras es un manual de estrategias o en un

manual de superacin o desarrollo personal, en realidad si es un manual de
estrategias pero tenemos que partir de la raz, de los problemas y no solo

darle la vuelta a las cosas.
Yo podra decirte que hacer, pero si no crees en ti y en tus palabras el
resultado seguir siendo exactamente el mismo.
Sabias que el ser humano se regenera cada 6 semanas, por ejemplo la palma
de tu mano se regenera cada 29 das.
Tu epitelio en los ojos se regenera cada 24 horas.
Lo que ms se tarda en regenerarse es adentro de nuestro cuerpo, lo que
est en el estomago, eso tiene una regeneracin de 6 semanas.
Cada clula y cada molcula cambian en nuestro cuerpo cada mes y medio,
as que t en este momento que ests leyendo este manual, lo sabes, t no
eres el mismo del ao pasado.
Ahora la razn de que tus resultados no cambien es porque t sigues
pensando en el pasado y lo que no has podido conseguir, no porque tu
cuerpo sea el mismo.
Asique si queremos obtener nuevos resultados tenemos que pensar
diferente.

Cambia tu pensamiento.
Si en este momento te preguntara quien es el culpable de que no tengas lo

que t quieres que me dijeras, si eres honesto me diras YO.
Pero muchos culpamos a todo en nuestro alrededor.
Si en este momento no tienes dinero, es culpa del gobierno, de la crisis, de
que no hay dinero, de la recesin, de mi educacin yo no tengo educacin,
otros podran decir de mi edad soy tan grande que deje pasar mi vida, otros
dirn de mi corta edad, soy tan joven que no tengo experiencia.
Todos tienen la culpa excepto TU, si te dijera y aqu probablemente exista un
conflicto entre lo que te voy a decir y lo que t crees.
Si te dijera que no hay crisis, que no hay recesin, que no hay falta de dinero,
que en realidad es abundante en muchas reas de la vida.
Diras que estoy loco cierto.
Pero es la verdad, no hay crisis todos los das la gente gasta dinero, t mismo
todos los das gastas dinero, poco o mucho pero gastas dinero, y ese dinero
va a parar a diferentes negocios o locales.
Hoy en da el negocio que ms gana es el que ms clientes tiene y el que
mejor aprovecha a esos mismos clientes.
Quiero que voltees a ver un negocio grande hablemos de las franquicias que
te parece si hablamos de las dos ms conocidas, Mac Donals y Burger King.
Son dos franquicias que se han extendido y se siguen extendiendo por todo
lo largo y ancho del pas, negocios que tienen un valor muy alto.
Para tener una franquicia de Burger King su cuota de franquicia es de $ 450
mil pesos, mas $ 10.000.000 millones de peso de inversin.
Podramos hablar de $ 10 millones y medio de pesos es lo que te cuesta una
franquicia de Burger King.
Aqu estn los detalles si pensaste que me los invente.
Y de Mac Donals son los siguientes datos.

La cuota de franquicia vale solo $ 45 mil pesos. (Creo que se equivocaron y
son dlares, pero creeremos en la publicidad.)
Y la inversin es de $ 555,000 mil dlares. (Medio milln de dlares)
Bueno ahora te preguntaras porque te traje hasta este punto, si estbamos

hablando de la crisis.

Lo hice por dos razones la primera hay gente que puede pagar el costo de
esas franquicias y t te quejas de que no pueden comprar tu producto o de
que t no puedes vender tu producto o tus productos.
La segunda razn por lo cual te menciono esto, es porque esas empresas se
siguen multiplicando en nuestro pas y negocios pequeos cada da se
extinguen.
En donde crees que se requiera invertir ms dinero, en una franquicia de Mac
Donals o en un negocio familiar o un negocio tradicional.
Es obvio que en una franquicia, sin embargo si vamos con las reglas que nos
marca la vida, segn las creencias que tenemos, eso no tiene una lgica.
Tendran que ser los primeros negocios que cierran y no los negocios
pequeitos, sabes cul es la razn de por qu los grandes empresarios o los
grandes negocios siguen siendo grandes y siguen creciendo.
Porque ellos no tienen creencias limitantes.
Una empresa grande o una franquicia como las que acabo de mencionar no
se conforman con una creencia, realmente ellos no tienen esas creencias no
est permitido en su crculo de relaciones, tener creencias de ese tipo.
Cuando ven que las ventas bajan, inmediatamente se junta un grupo de
estrategas para volverlas a incrementar.
Cuando ven que es un mes malo, una vez ms un grupo de estrategas, sacan
alguna estrategia o una forma de venderle ms al mismo cliente.
Pero siempre estn innovando o aprendiendo ms, sobre el comportamiento
del ser humano para sacar ventaja.
Y esa es la razn de por qu crecen, crecen y vuelven a crecer ellos no se
permiten menos.

No existen creencias limitantes, aprndelo bien, t que estas a un paso de

convertirte en empresario y entrar a este juego, No existen creencias
limitantes.
Ahora regresemos con los negocios pequeos, ellos que hacen, o por que
cierran.
Muchas veces la razn de por qu esos negocios cierran, es por las creencias
que hablamos hace rato, no hay ventas, escuchas a los dueos repetir esta
misma creencia uno a otro.
Y se justifican ellos mismos:
por todos lados est mal

toda la gente se queja de lo mismo
voy a tener que cerrar por qu no hay dinero.
Esta crisis nos est pegando.
Los has escuchado tu o tu alguna vez has cado en estas creencias, bueno la
razn de por qu empec con este tema es justamente porque es un tema
que si tu no aprendes a rechazar estas creencias, simplemente tu resultado
ser justificado, por lo que crees y no por lo que realmente se puede hacer
para mejorar las cosas.
As que adis a estas creencias, si no hay ventas es porque no has hecho lo
indicado para tenerlas.
Si no hay dinero, es porque t has credo en ello, no porque sea verdad.
Como vas hasta ahora, estas entendiendo lo importante de saber iniciar en
los negocios con el pie derecho, es mucha responsabilidad pero cuando
entiendes el propsito y entiendes como puedes lograrlo t, lo disfrutaras
mas y veras como tu negocio empieza a crecer y lamentablemente veras
negocios que siguen igual y peor aun que cerraran en los prximos meses.
Ahora si me dices t a m, lo dices tan fcil porque no ests desde abajo, tu
porque ya tienen una empresa grande, tu porque ya tienes varios aos de
camino, tu porque sabes que hacer, etc., nuevamente estn invocando a tus
creencias.
Tu puedes logarlo, lo que necesitas es conocimiento para saber qu hacer y
cmo hacerlo.
Mi Historia:
Mi formacin empresarial empez en el ao 93 con un descalabro muy

interesante, al iniciar un negocio familiar, muy mala idea.
En el 94 nuevamente me encamine a los negocios en esta ocasin me toco
empezar desde cero, cero inversin y cero conocimiento, aun as este
negocio se mantuvo por 4 aos, lo perd todo, literalmente, tuve que cerrar
por un problema de inseguridad, secuestraron a un familiar mo por el
negocio, as que tuve que perder todo, para salir bien librados.
Ese quiz fue la derrota ms grande que tuve, no porque yo quisiera, si no
porque estuve en el camino en el momento menos indicado.

Sin embargo esos 4 aos fueron los que despertaron en mi realmente la

curiosidad de saber y conocer ms de los negocios, en el ao 98 cuando hubo
una gran devaluacin del peso, pude ver uno de los milagros ms
espectaculares en mi carrera por los negocios.
Nadie se esperaba esa devaluacin y la forma en que el peso se precipito en
comparacin al dlar, una de las personas que fueron mis mentores, me
demostr como el conocimiento era lo ms valioso que exista en el ser
humano, mientras muchos perdieron fortunas, el gano con esa devaluacin
ms de 1 milln de pesos en el ao 98, lo cual era una cantidad espectacular.
Lo nico que hizo fue escuchar y observar el mercado, adquiri productos
como es varilla, metales de construccin ngulo, solera, perfiles para
ventanas, tubera de cobre de diferentes calibres y muchas cosas ms, ya que
era su giro y espero, saba que adquirir, nunca lo vi apresurado.
Todo lo hizo con una calma, tomaba el telfono llamaba a una empresa
compraba una cantidad considerable, despus a otra y despus a otra.
Su inversin habr sido de unos $ 300 mil pesos, todo lo mantuvo en su
bodega, para cuando la tormenta paso, lo que haba comprado ahora vala 5
veces ms su precio.
Es decir ese material que haba costado $ 300 mil pesos, ahora tena un valor
en el mercado de $ 1.500.000 un milln y medio.
Ese hombre me enseo mucho, esa fue una de las ms grandes lecciones que
aprend de l.
Y vinieron acompaadas de un gran mensaje:
Marco el conocimiento es ms poderoso que el dinero, todo aquel que tenga
el conocimiento adecuado y lo sepa aprovechar mover montaas.
Ese lema lo he venido aplicando en mi vida, desde ese da.
En el ao 99 volv a empezar desde cero, sin inversin, solo con una gran idea
y un gran sueo.
El resultado, una empresa que creci ms de lo que yo poda controlar, la

cual tuve que vender a alguien que si pudiera con ese monstruo que yo no
pude controlar por que no tena el conocimiento.
A finales del mismo ao volv a construir otra empresa de muecos de
peluche para la temporada navidea que se avecinaba, sin conocimiento del
tema, nuevamente un gran sueo y una gran idea, funciono.
Pero se termino con la misma temporada navidea.
Eso no me detuvo volv a iniciar empresas una y otra vez, algunas me
gustaban otras, no eran lo mo, algunas se trabajaba mucho pero se ganaba
muy poco, en fin, podra pasarme un rato contndote, cada detalle de lo que
he pasado, sin embargo yo quiero dejarte con algo.
Para ser un gran empresario, necesitas tres cosas principalmente, una idea,
un gran sueo y conocimiento para hacerlo.
Olvdate del dinero, olvdate de la experiencia, olvdate de tantas cosas que
te han detenido, muchas solo eran creencias que t tienes en tu cabeza,
muchas realmente no existen.
Si tienes el conocimiento podrs empezar con lo mnimo y poco a poco
crecer.
Personalmente he construido tres empresas con cero inversiones, como lo
hice con una gran idea, un gran sueo y conocimiento para hacerlo.
El conocimiento ha sido fundamental tu ahora mismo, que estas obteniendo
conocimiento y creme de verdad espero que vayas captando cada palabra y
no pienses que solo es relleno, muy pocas personas saben de mi vida lo que
tu acabas de leer.
As que t en este momento piensa que realmente te gustara hacer para
iniciar tu negocio y para ganar dinero.
Te voy a decir por qu yo opte por la comida, primero porque me encanta la
comida y las combinaciones que tenemos en Mxico, son mi delicia.
Yo si realmente soy orgulloso de ser mexicano.

As que ese es una de mis pasiones ya la conoces es la comida, lo segundo
por lo cual escog la comida es por la ganancia que tiene.
Muy pocos negocios tienen la ganancia que se puede obtener de la comida,
por esas razones voltee a ver la cocina.
As que en ese andar, yo mismo pens, si tengo que trabajar de cualquier
forma que sea en algo que me deje las mejores ganancias y aqu me tienes,
por qu te la recomiendo a ti?, por las mismas razones.
Tengo cursos muy interesantes para iniciar negocios, con una baja inversin y
obtener ganancias muy interesantes, si no te has dado el tiempo de verlos
todos los cursos que tenemos, puedes verlo en la siguiente pgina:
http://canastacos.com/cursos-disponibles/
As que as inicie con una gran idea y un gran sueo, si me preguntas si saba
cocinar, seguro sabrs mi respuesta: No.
Ahora si te pregunto si t sabes cocinar probablemente me digas No.
O tal vez me digas si, y lo hago muy rico.
En cualquier caso, lo nico que te pido es que tengas por lo menos dos de los
tres ingredientes que te he comentado.
Una gran idea y un gran sueo, si no tienes el conocimiento, no te preocupes
con este curso, o cualquiera de los otros lo tendrs as que tenemos los tres
ingredientes.
As que empecemos, con tu inicio, ya te cont mi inicio y te dars cuenta que
no fue, ni fcil, ni difcil, solo fue el inicio, hubo obstculos si, desde luego los
hubo.

Tuve que aprender ms, si desde luego, es uno de los ingredientes claves
para que tengas un negocio exitoso, asique vas a tener que aprender ms, si
quieres obtener mejores resultados.
No puedes decirme que no puedes iniciar sin dinero.

No puedes decirme que no hay ventas.
No puedes decirme que no creciste por la crisis.
No puedes decir que no hay ventas.
En el camino te tocara pasar por obstculos, pero los ms difciles son los
mentales, si hay algo que no sepas o no conozcas pregunta.
Busca a una persona que conozca del tema y pide un consejo, un error muy
comn en el inicio, es detenerte por falta de informacin.
Ahora una recomendacin si vas a pedir un consejo, pdeselo al que sepa del
tema, muchas veces le pedimos consejos a las personas equivocadas.
Quieres saber cmo ganar ms dinero? y vamos y le preguntas a la persona
que no tiene un peso en la bolsa, te da tu consejo y lo aplicas, seguramente
perders ms dinero del que ganaras.
Si requieres un consejo de negocios, ve con alguien que ya tiene negocios, si
quieres conocer algo respecto a los guisados, ve con alguien que su pasin
sea la cocina.
Quieres saber de contabilidad, no le preguntes a un plomero, el sabe de
plomera, me explico busca los consejos indicados.
Y nunca te detengas por falta de informacin, si requieres de mas
informacin bscala, algunas veces no tendr ningn costo, otras veces ms
si lo tendr pero valora lo que aprenders.
Yo me he ayudado de libros, cuando no tengo a quien recurrir, recurro a un
libro y me ha sacado de problemas, cunto vale el libro, lo mismo que podra
constar el consejo de alguien especializado en el tema.

As que si puedo recurrir a un especialista en el tema lo hago, pero no me

detengo.
Eso es importante que lo sepas, nada ni nadie te puede detener, el nico que
puede detener tu marcha eres t.
Si quieres mas ventas, ve a mas clientes, si quieres ms dinero, visita ms
clientes, contrata vendedores, que lo hagan por ti, pero siempre es posible
hacer las cosas.
El inicio definitivamente es lo ms difcil.
Al primer obstculo nos vencemos, sigue adelante, siempre hay una forma de
salir, recuerdas lo primero que te hable en este captulo, el miedo.
El miedo se hace presente en mil formas, no te detengas, si no encuentras
una salida, pide un consejo de quien sabe qu hacer y lo ha hecho, yo me
ofrezco para apoyarte en tu camino, si me requieres puedes mandarme un
correo y tendrs una respuesta.
Tu en este momento te ests capacitando para ser un ser diferente, para
estar por un nivel diferente a lo que millones de personas no lo estarn, no
porque no lo puedan hacer, ms bien es porque no quieren hacerlo.
As que en este camino solo triunfa aquel que no se detiene, aquel que todos
los das, se levanta con la misma idea y el mismo sueo y busca el
conocimiento para seguir adelante.
Inicia como un profesional.
En el inicio de tu negocio, tendrs que modificar varios aspectos de tu vida, si

vas a iniciar inicia profesional es decir.
Hoy en da las empresas quemas ganan dinero son las profesionales, las
amateur o las novatas, estn cerrando lo recuerdas.
Lo primero que tienes que hacer en el inicio de tu negocio, es empezar con
tener un nombre en tu negocio, que diga claramente lo que t haces.
Es decir, si yo me dedico a los tacos de canasta, las carnitas, la barbacoa o la
longaniza, en el titulo incluye tu producto.

Ejemplo:
Tacos de Canasta Marco Antonio

Carnitas Marco Antonio
Barbacoa Marco Antonio
Longaniza Marco Antonio
Como te podrs dar cuenta lo que recalco es el producto que vendo, a la
gente le importa ms que producto vendo a como se llama mi negocio.
Alguna vez has ido por una avenida, buscando un tornillo.
En los letreros de los negocios, esperas ver, ferretera, tlapalera, tornillera y
no te importa cmo se llama el negocio.
Pero vez lo contrario, Familia Gonzlez, Distribuidora JasMar, etc.
Esos letreros en los negocios te dicen a que se dedica, desde luego que no,
as la gente pasa de largo, pueden tener el producto que buscamos pero
como no pude identificarlo, me voy al siguiente que si diga a que se dedica.
As que punto importante en tu publicidad, tus carteles o tus tarjetas lo
primero que tiene que recalcarse es tu producto acompaado de tu nombre
pero lo que resalto es tu producto, eso es lo que venders, la gente te dar
prestigio una vez que ya identifico tu producto.
Lo segundo que cambiaremos es nuestra apariencia, busca la forma de todos
los das verte simplemente espectacular y es verdad, esta recomendacin.

Vstete todos los das como si fueras a la fiesta ms especial de tu vida, est
demostrado estadsticamente que pasan varias cosas cuando tu forma de
vestir sobre pasa la imagen acostumbrada que tenemos.
La gente se siente ms segura de s mismo.

La gente es ms escuchada.
Llama ms la atencin.
La apariencia frente a las dems personas es que es ms interesante.
Asique si t vas a ofrecer algn producto o algn servicio, si tu apariencia es

mejor que tu oponente, tienes ms posibilidades de ganar ese trato.
Pongamos las cosas al revs, te vistes normal sin nada especial, vas a un
negocio a hacer un trato, pero vez que tu rival, luce simplemente
espectacular con una elegancia que deslumbra, no tiendes a sentirte un poco
ms pequeo en comparacin del rival.
Y terminamos dando dems, para que nos comprara, o vendiendo ms
baratas las cosas.
As que nada de ser ordinario, tienes que pasar al siguiente nivel, vulvelo
como un habito en tu vida, te aseguro que la gente te lo comentara, que bien
te vez, cuanto has cambiado, que haces te vez muy bien.
Pero hacerlo diario y ms todava cuando ofrecers tu negocio y tu producto.

Apuesta por la publicidad:

En el inicio de tu negocio apuesta por la publicidad, es lo primero y es lo ms
importante que tienes que tener.
Es decir imaginemos que vendes zapatos:
a) Qu pasara si no hacemos nada?
b) Qu pasara si ponemos algunos posters en algunas tiendas con
nuestro telfono?
c) Qu pasara si adems de los de las tiendas, ponemos un anuncio en
una revista o un peridico?
Cual resultado crees que sea ms alentador, desde luego el c), el de poner
publicidad en las revistas, peridicos y publicidad en tiendas.
No necesitaste ir a tocar de puerta en puerta, generaste una necesidad y
obtuviste un resultado.
Muchas personas apuestan por el equipo, por los accesorios, por la
decoracin.
Pero cero por la publicidad, cuando lo que ms dinero te va a traer es la
publicidad.
Cree en ti y tu negocio.
De ahora en adelante cuntale a toda la gente que tienes un negocio y a lo
que te dedicas, que es tu negocio propio, que te esta yendo de lujo, puede
ser que no hayas vendido nada todava, pero dime cuantos pueden decir que
tienen un negocio propio, ese es un excelente comienzo.
Tienes que creer en ti y en tu negocio, muchas personas les da pena decir
que estn haciendo y a lo que se van a dedicar, imagnate desde el inicio ya
te da pena.

Imagnate que pasara cuando tengas que vender productos de tu negocio, te

dar mas pena que no lo hars.
Si te apena tu negocio, mejor ni siquiera lo inicies, de verdad, la pena es un
factor de mucho peso para no hacer las cosas.
Pero si decides que esto es lo tuyo, comntaselo a todo el mundo, sintete
orgulloso de este gran paso que acabas de dar, solo as la gente empezara a
conocerte y pedirte tu producto o a recomendarte.
Es muy comn encontrar a un doctor en la familia, toda la familia sabe que es
doctor, muchos familiares lo visitan a l, antes de ir con alguien ms, muchos
familiares lo recomiendan y le llevan clientes a ese familiar.
Poco a poco lo van conociendo y va teniendo ms clientes, pero todo inicio
con los familiares y amigos.
As que no te limites en hablar con todas las personas que se crucen en tu
camino.
Se tiene una estadstica que se llevo a cabo, que demostr que tenemos al
mes el contacto de ms de 2.000 mil personas diferentes.
Entre la gente que conoces, familiares, amigos, fiestas en donde tenemos
contacto con amigos de amigos, otros familiares lejanos, tiendas,
despachadores de gasolina, clientes del trabajo, la maestra, papas de familia
en la escuela, etc.
Crees que alguno de esos 2,000 podran estar interesados en probar tu
producto, yo dira que no uno, por lo menos unos 100, ah tienes, la razn de
por qu hablar con todos.
As que este es solo el inicio, vaya inicio cierto
La realidad es que todo inicia en ti, si t no tienes la conviccin y la creencia
de que lo que haces est bien, definitivamente todo estar mal.

Recuerda nada de creencia limitantes, si no tienes ventas, busca estrategias o

busca un estratega que te ayude a levantar el barco, pero no tiene por que
hundirse, si Mac Donals y Burger King no se hunden es por el conocimiento
que tienen y es por eso que lo negocios pequeos cierran les falta
conocimiento.
Ellos siguen creciendo por que no tienen ideas limitantes.
Tu personalidad tiene que ser otra desde un inicio, poco a poco iras
creciendo, definitivamente si empiezas por ti, podrs ver los cambios en ti y
tu negocio.
Pero t eres la clave de tu negocio, si no tienes el tiempo de poder estar al
100% apyate de alguien de confianza y desde luego gualo para que sepa
que hacer y cmo hacerlo.
Recuerda que el de la idea y el sueo eres t, no l.
Pero no te detengas, habr obstculos, si ya los mencionamos, el primero
ser el miedo, ahora sabes que todo es posible, solo se requiere de mas
conocimiento.
Entre ms miedo tengas en este momento mas conocimiento necesita,
cuando tengas el conocimiento, nada ni nadie te detendr.
Pero fjate una meta y una idea, colcale una fecha a tu negocio, hoy que
ests leyendo este manual, coloca una fecha para iniciar tu negocio y si o si,
inicia ese da.
Podrn pasar mil cosas, necesitas algo, falta algo, no llego alguien, la realidad
es que la pieza clave del negocio eres t y tu si llegaste, inicia.
Un empresario resuelve problemas, no pone obstculos ni excusas, pone
fechas para cerrar tratos, no pospone nada.
Todo claro, pues tengo que darte la bienvenida y decirte vas por el mejor
camino el del conocimiento felicidades.
Vender:
La Verdadera Estrategia de vender.
Bueno una vez ms el polmico Marco te va a soltar una frase que te har
brincar, la verdadera estrategia de vender, es no vender.
Lo que pensaste no me lo digas, muchas personas piensan que estoy loco,
otras mas solo asientan con la cabeza y algunas mas simplemente no dicen
nada esperando que diga por que dijo semejante blasfemia.
Bueno en realidad tiene una lgica muy simple y mucha gente sigue
pensando que lo primero que hay que hacer es ir a venderle a todo el
mundo.
No est mal el planteamiento, pero la planeacin tiene que ser diferente, ya

que hoy en da no le gusta a la gente que le vendan.
Piensa por un momento cuando tocan la puerta de tu casa, abres te
encuentras a una persona que te dice, incluso en un tono cantadito:
Hola que tal buenas tardes, vengo de la compaa xxxxxx, estamos
ofreciendo..
Todava no termina la frase y ya le ests diciendo no me interesa gracias.
Cerrando la puerta literalmente en la cara del vendedor.
Y qu me dices cuando vas a una tienda a comprar algo y ests viendo
cuando llega el vendedor y te dice en que puedo ayudarle?
En ese momento le dices solo estoy viendo, djeme checar y le digo..
Mentira no quieres que influyan en tu decisin de compra, cuando te sientes
seguro de que compraras, entonces si le hablas y le pides alguna talla o color.
Hace sentido esto que te acabo de decir, ahora acabas de descubrir que no te
gusta que te vendan tampoco a ti.
Lo que t prefieres es comprar, lo que t quieres y para lo que te alcance,
verdad.
Bueno entonces ahora que te diste cuenta que no te gusta que te vendan por
qu crees que la gente te va a comprar a ti.
De eso es justamente de lo que hablaremos aqu, vamos a vender sin vender.
Y esto se consigue con estrategias muy interesantes que te mostrare en este
momento.
La primera manera de vender mejor es no vendiendo barato tu producto.
Otra vez me dirs loco, de que se trata, te dije que te enseara como vender
y estoy tratando de hacerlo.
La realidad es que mucha gente su primera idea brillante que se le viene a la

mente es que entre ms barato pueda ofrecer mi producto ms me comprara
la gente, la realidad es completamente distinta.
Hoy en da la gente esta acostumbrada a comprar un producto por calidad y
servicio ms que por precio.
Por ejemplo nuevamente te hare un ejemplo con empresas que t conoces y
que seguramente consumes sus productos, Sabritas y Coca Cola.
La empresa que ms vende frituras es Sabritas, cuantas veces has comprado
sus productos, es un producto elevado en precio, si, en comparacin a hacer
un producto en casa.
Ahora Coca Cola una empresa que vende su refresco a un precio ms alto
que la competencia.
Conoces estas dos empresas verdad, ok, empecemos con el caso uno.
Caso uno:
Sabritas, sabes que puedes hacer un mejor producto, natural y ms saludable
en tu casa y ms barato, pero por qu no lo haces?
Si compras un kilo de papas, las rebanas, las fres y si te das cuenta la
cantidad de papas que sacaras de un kilo te sorprenderas.
Sin embargo te ahorras el tiempo, el cansancio, y el trabajar en hacerlas, por
eso las compras, verdad.
Entonces ellos te estn cobrando su tiempo, su cansancio y el trabajo muy
caro pero t lo pagas.
Te das cuenta que para vender no tuvieron que vender las cosas baratas.
Ejemplo 2:
Existen papas de la competencia, Barcel por ejemplo, cuantas papas Sabritas
has comprado y cuantas papas barcel has comprado todava gana Sabritas.
Entonces existe un producto ms barato que no compras, que prefieres el
caro.
Ejemplo 3:
Existen ms marcas de papas que ni siquiera figuran en tu mente, que son
ms baratas y que en algunos casos traen mas, pero ni siquiera las volteas a
ver, o muchas veces las has visto pero no les prestas atencin, porque son las
baratas y porque no sabemos de qu o como estn hechas.
En conclusin lo barato, es de mala calidad, prefiero irme a lo seguro es ms
caro, pero es mejor.
Sera mejor, en fin lo dejo a tu mente, en este momento, la realidad lo que
quiero que veas es que productos como este, hay muchos y preferimos el de
mayor valor porque pensamos que es de mayor calidad.
El de menor precio es de ms baja calidad.
Entonces ti tu quieres lanzar tu producto, en este momento que inicias a bajo
precio, que crees, quiere decir, bajo la mentalidad en la que estamos
viviendo, que estn lanzando un producto de mala calidad.
Te das cuenta cmo puedes matarte haciendo un producto exquisito, pero
que si lo pones a un precio bajo, la gente lo va a ver como malo.
Entonces no lo hagas.

Caso 2:
Coca cola sabemos que es la empresa nmero uno en ventas en los refrescos
de cola, la gente lo busca porque ya conoce su producto.
Ejemplo uno:
Existen productos como Pepsi Cola, porque prefieren Coca Cola, muchos
dicen por el sabor, otros dicen por que es mejor Coca Cola, si les preguntas
por que, no saben, solo saben que es mejor.
Porque no hacer un agua fresca en casa, que te saldr 4 veces ms
econmica que tu refresco.
Una vez ms la gente prefiere un producto de calidad, para evitar el tiempo,
el esfuerzo y el trabajo de hacer el agua.
Ejemplo Dos:
Existen ms productos de cola en el mercado, mas econmicos, en diversas
presentaciones, pero si le das a la gente a escoger, se van a ir por el que ya
conocen y por el de mejor calidad, que todos sabemos cul es Coca Cola.
Y como estos puedo mostrarte mucho ejemplo ms, la gente compra por mas
factores que por el precio.
Mi recomendacin es que vendas tu producto por lo menos al precio de la
competencia, de esa forma si tienes el mejor producto, mejor presentacin,
mejor imagen, mejor sabor, pero al mismo precio.

Qu crees que diga la gente?

Si yo sometiera a la gente en este momento al siguiente cuestionamiento,
observa el resultado.
Un individuo compara nuestro producto con la competencia.
Tu Producto.
Valor $ 500 pesos.
Cuesta lo mismo.
Pero se ve ms limpio.
Tiene mejor presentacin
Se ve profesional
De mejor calidad.
Y se ve de mejor sabor.
Huele mejor.
Tu Competencia.
Valor $ 500 pesos.
Resultado:
De cada 100
98 Compraran tu producto.
Resultado:
De cada 100
Solo 2 compraran al producto.
Las razones por las cuales esas dos personas compraran el otro producto,
una puede ser que estaban distrados y nunca vieron tu producto, para
compararlo.
El segundo individuo le da igual uno u otro.
Ahora entiendes que la gente no compra por el precio compra por muchos
factores ms, esa es la razn de por qu muchos negocios estn cerrando, no
voltean a ver esto.
Al contrario se arruinan mas al bajar su precios pensando que eso les ayudara
a incrementar sus ventas cuando en realidad lo que estn haciendo es
vendiendo menos.

Te das cuenta la importancia que vimos en el capitulo anterior, de las

creencias, para ser un verdadero empresario tendrs que olvidar muchas
creencias.
Y entender que si vas a iniciar tienes que iniciar bien, en imagen y publicidad.
La gente comprara tus productos siempre y cuando tengan ms puntos de
calidad a tu favor, recurdalos.
Cuesta lo mismo.
Pero se ve ms limpio.
Tiene mejor presentacin
Se ve profesional
De mejor calidad.
Y se ve de mejor sabor.
Huele mejor.
La primera impresin es lo que cuenta, as que en este momento que estas

por poner tu local o fabricar tu producto, empieza por desarrollar una imagen
profesional.
Y el primer da que salga al mercado compite con los grandes que no te de
miedo, mucha veces pensamos que tenemos que aspirar a menos.
No al contrario aspira a mas y tendrs mejores resultados, es decir si en este
momento te fueras dedicar a vender hamburguesa por darte un ejemplo.
Mi recomendacin es que la vendieras como la mejor hamburguesa de tu
estado y esa sera mi publicidad, ven a comer la mejor hamburguesa del DF.
El resultado es que ms personas se veran atrados por la publicidad que le
genere, si adems de eso cumplo con todos los factores que te enumere hace
un rato, la gente se ira con un excelente sabor de boca cierto.
Adems seamos realistas, si le pregunta a Mac Donals quien hace las mejores
hamburguesas que crees que me dira.

Ganar Ms Dinero.
Sera posible?
La realidad es que si es posible, no importa que tan nuevo eres en el

mercado, en estos breves captulos te eh demostrado que puedes empezar
por ti, creyendo que eres un profesional y adems lo demuestres.
Y si logras conjugar todos estos pasos en tu negocio, te tengo una excelente
noticia no solo venders mas, si no que ganaras ms dinero.
Desgraciadamente hay una realidad, la gente quiere primero el resultado y
despus el trabajo, es por ello que muchas personas buscan el negocio de
hgase de la noche a la maana.
La realidad es que ese negocio no existe.
O por lo menos no lo conozco yo, y mira que conozco de negocios, todos los
negocios que conozco requieren tres pilares los recuerdas.
Una idea, un sueo y conocimiento.

Agregara uno ms, la resistencia para aguantar y realmente llevar tu negocio

desde el punto de partida a ese camino que todo negocio tiene que recorrer.
No es fcil sin embargo acabas de aprender puntos clave que te llevaras ms
rpido que lo que le lleva a muchos negocios recorrer.
Recuerdas que en un inicio hice mencin de que las grandes franquicias se
siguen duplicando y los negocios pequeos cada da son menos.
Te revelare una estrategia que ellos aplican en sus negocios y que les
permiten ganar fortunas, mientras negocios pequeos siguen batallando en
elevar sus ventas.
Esta estrategia ha logrado generar increbles fortunas millonarias, y muchas
veces no la vemos.
La conocemos, pero algunas veces la distorsionamos con historias tan
fantsticas, que t mismo habrs escuchado y espero que no las hayas
repetido.
Esta estrategia se llama la VENTA EXTRA.
Tal vez por ese nombre no la conozcas, pero existe y tu muchas veces has
cado en ella.
Empecemos por ver donde la hemos visto y como la aplican en nuestra vida.
Empecemos por un da comn vamos al sper, tomamos nuestro carrito y
nos disponemos a comprarlo que necesitamos.
Vamos a comprar la leche, pero sorpresa la leche de la competencia tiene
unos sobres de chocolate pegados y cuenta lo mismo que la que tomamos
as que la tomare as recibimos chocolate GRATIS.
Seguimos, el refresco Coca Cola viene en una malla plstica con un vaso del
mundial, son dos coca colas grandes y el vaso por 50 pesos, como tomamos
Coca Cola y el vaso me gusta, porque no comprarlo, adems es de coleccin.

El cereal, tiene dentro de la cajita un baln de llavero de regalo, esta un poco

alto el precio pero est bien es por el llavero.
Me voy a la caja y me encuentro a la mano el refrigerador de coca, toma una
coca para el camino, adems estn las papas, toma una bolsa para el refresco
y ya por entrar a la caja y veo una gran variedad de chicles, tomo uno para el
mal sabor de boca no quiero oler a papas.
Llego a la caja y la cajera me pregunta si quiero tiempo aire, lo cual le digo
que si, por que lo necesito.
Y al final de la cuenta me dice redondea sus centavos, lo cual digo si , sin
voltear a ver cunto era.
Te pareci comn, la visita al sper, y si te dijera que casi en todos lados es
as, en el cine, por 10 pesos nos dan ms palomitas, o en Mac Donals por 10
pesos le ponemos mas queso a la hamburguesa.
Te das cuenta como estamos siendo bombardeados con productos extras.
Lo que no vemos es que cada decisin que muchas veces es insignificante
para nosotros para la empresa representa ganancias millonarias.
Alguna vez has escuchado aquella historia que si donas tus centavos, las
tiendas lo donan a su nombre y ellos evaden impuestos y en muchos casos
ese dinero no va a ningn lado.
Y estamos hablando que son fortunas millonarias, que damos tu y yo los
millones de ciudadanos que visitamos esas tiendas.
Adems sabes la cantidad de dinero que reciben de todos los productos que
estn al lado de las cajas y que tomamos de rpido porque estn ah.
Las famosas promociones de vasos o regalos en los productos, literalmente
te lo cobran y adems ellos cobran su producto.
Lo que quieren es que gracias ese vaso o ese llavero prefieras su producto en
comparacin a la competencia.
Pero no te lo regalaran, eso parece, pero el precio ya lo tiene considerado, as

que terminas comprando el producto y el llavero que realmente no queras
comprar ni uno y ni otro, si no que lo viste y lo adquiriste por impulso.
Hoy en da del 100% de las ventas el 98% se hacen por impulso y solo el 2%
se hacen por conciencia o planeado.
As que tu ya tienes tu negocio o tu producto, para incrementar tus ventas la
primera estrategia ya te la mencione, nunca bajes tu precio, el precio de tu
producto nunca se toca.
Puedes agregar cosas extras, bolsas, vasos, llaveros, pero tu producto
siempre seguir costando igual.
Si tu producto lo ofreces al 2 x 1 la gente buscara comprarte solo cuando este
a ese precio, no es la mejor estrategia no lo hagas.
Segunda estrategia ofrece un segundo producto extra.
Ejemplo vendo tacos, por 10 pesos ms te ofrezco un vaso de agua de a litro,
que me sale a 5 pesos.
No importa que me compren, tal vez un taco no importa as como el tiempo
aire a todos los clientes, lo mismo con el agua, de 100 clientes el 80% estn
en la posibilidad de decirme que s.
De ser as, tendra 400 pesos diarios, que al mes se convertiran en 12 mil
pesos de ingreso extra, eso te servira para pagar tu renta o tus empleados.
Ya no sale de tu bolsa sale de los clientes.

Lo que muchas veces no vemos es que por ejemplo una franquicia:

Aplica esta misma tcnica por $ 10 pesos te damos mas refresco.
Generalmente como clientes decimos s, pero como vamos acompaados de
la familia, esos 10 pesos se convirtieron en 20 o 30 pesos en nuestra orden.
No nos pesa, ya que la orden fue de 250 pesos, 30 pesos no importa.
Lo que no vemos es que estas empresas lo hacen realmente con 1.000 mil
clientes al da.
Que se convierten en $ 10.000 mil pesos al da que al mes, son $ 300.000 mil
pesos.
Crees que esos $ 300.000 mil pesos le sirvan para pagar su renta su luz o su
nomina con ese dinero.
Desde luego que si, entonces el dueo gana por dos lados al vendernos sus
productos, ya tiene una ganancia, pero ahora con el extra tiene una segunda
ganancia.
Esa ganancia representa un crecimiento para la empresa.
Ya que ahora los gastos no los paga el dueo los pagamos nosotros, entonces
podramos decir que estas empresas estn viviendo de a gratis, ya que
nosotros les pagamos todo.
El dueos a los 3 meses, tienes un milln de pesos ms.
Le servir ese milln para poner un negocio ms, desde luego que s.
Entonces te das cuenta como negocios grandes, tienes el conocimiento de
que hacer y cmo hacerlo.
Tu ahora sabes varios secretos que han sido guardados por los tiempo para
que los grandes negocios sigan creciendo y no haya ms negocios
entrometindose en este crculo que ellos mismos han formado.
Aplcala en tu negocio y podrs ver como tus ganancias se van al cielo.
Tienes que pensar que ofrecer como extra, quiz esto sea un punto
complicado en un inicio, has diferentes pruebas y podrs identificar que le
llama ms la atencin a la gente y cuando la encuentres aplcala, con todos
tus clientes.
Entonces solo para que no quedaran cabos sueltos, la gente te comprara tu
producto no por tu precio, recurdalo, lo comprara por muchos factores ms,
si tu logras superar esos factores a la vista del cliente, tienes un producto
exitoso, sin necesidad de sacrificar el precio
Segundo, Inicia como muchas empresas con un excelente trabajo de imagen,
has que tu producto o servicio luzca profesional desde el primer da, piensa
como una gran empresa.
Como se vera un producto que lanzara Mac Donals, Burger King, Coca Cola,
Sabritas.
T qu crees como se vera colores radiantes, etiqueta perfecta, letras que
resaltan, imagen profesional recurdalo.
Tercero la venta extra, aplcalo con el cliente si tienes un negocio coloca
chicles, postres llaveros, gorras camisetas del negocio, cerca de la caja, y
podrs ver como esos productos empiecen a tener salida, aprende que las
ventas se dan en un 98% se hacen por impulso y no por lgica.
O cuantas veces has llegado a casa con algo que compraste y despus al da
siguiente dices me hubiera esperado, actu tu impulso.

Mi recomendacin final.
Espero que este manual, te sea de mucha utilidad trate de tocar puntos clave
realmente y no llenarlo de paja como se dice, cada palabra que plasmo en
este momento es basada no en ideas si no en ms de 20 aos de experiencia
en los negocios.
Creme que para que pudiera aprender y entender muchos puntos que yo
menciono aqu tuvieron que pasar horas enteras de estudio, y cientos de
libros y seminarios que he tomado.
Realmente te recomiendo que siempre que tengas tiempo y dinero, le
apuestes a tu conocimiento, mas libros, mas cursos, mas seminarios.
Porque si tu cabeza entiende el porqu de las cosas el resultado nadie te lo
quitara ser solo tuyo y solo los que apostaron al conocimiento tienen las
bolsas llenas de dinero.
Y si no, voltea a ver a los grandes millonarios de la historia y de la actualidad,
son verdaderamente mentes brillantes.
Saben que hacer y cmo hacerlo, no se detienen ante nada, si te preguntas si
un rico tiene miedo, si ellos tambin tienen miedo pero actan a pesar del
miedo.
Como t lo hars de ahora en adelante.
En mi andar he descubierto que los negocios muchas veces es ms
complicado decirlo que hacerlo.

Existen 28 estrategias en los negocios, que han sido estudiadas y

demostradas cmo y por que funcionan.
7 estrategias para el iniciar tu negocio.

7 ms para desarrollar tu negocio
7 Ms para impulsar las ventas.
7 ms para duplicar las ganancias.
Acabas de conocer algunas de las que en este momento necesitas, ya

tendremos oportunidad de poder platicar y compartir experiencias.
Algo que quisiera pedirte en este momento es que me des tu punto de vista
de este manual, te sirvi, no te sirvi, no le viste valor o realmente
aprendiste como llevar y hacer tu negocio en este momento.
Si puedes tomarte uno o dos minutos en escribirme un comentario, te lo
agradecer, ya que este tipo de comentarios son los que hacen mejorar y
crecer como persona.
Puedes escribirme tu correo a: asesor@canastacos.com
De antemano te deseo lo mejor y s que tendrs un xito rotundo, no puedo
verte de otra forma ya tienes los pasos para hacerlo ahora solo resta que lo
hagas.
Tu amigo.
Lic. Marco A. Arteaga Silva.


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Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

Si quieres mas informacin puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Primero djame agradecerte el inters que prestaste en este material, y en

Lo primero y principal es el inicio, quiz este es el tema ms difcil para

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

Empiezo con este tema y te preguntaras es un manual de estrategias o en un

estrategias pero tenemos que partir de la raz, de los problemas y no solo

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

Si en este momento te preguntara quien es el culpable de que no tengas lo

Y de Mac Donals son los siguientes datos.

Bueno ahora te preguntaras porque te traje hasta este punto, si estbamos

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

No existen creencias limitantes, aprndelo bien, t que estas a un paso de

por todos lados est mal

Mi formacin empresarial empez en el ao 93 con un descalabro muy

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

Sin embargo esos 4 aos fueron los que despertaron en mi realmente la

El resultado, una empresa que creci ms de lo que yo poda controlar, la

Yo si realmente soy orgulloso de ser mexicano.

Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Ms Dinero.

No puedes decirme que no puedes iniciar sin dinero.

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As que si puedo recurrir a un especialista en el tema lo hago, pero no me

El inicio definitivamente es lo ms difcil.

Inicia como un profesional.

En el inicio de tu negocio, tendrs que modificar varios aspectos de tu vida, si

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Tacos de Canasta Marco Antonio

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La gente se siente ms segura de s mismo.

Asique si t vas a ofrecer algn producto o algn servicio, si tu apariencia es

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Apuesta por la publicidad:

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Imagnate que pasara cuando tengas que vender productos de tu negocio, te

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Recuerda nada de creencia limitantes, si no tienes ventas, busca estrategias o

No est mal el planteamiento, pero la planeacin tiene que ser diferente, ya

La realidad es que mucha gente su primera idea brillante que se le viene a la

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Qu crees que diga la gente?

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Pero no te lo regalaran, eso parece, pero el precio ya lo tiene considerado, as

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