ESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERA JULIO GARAVITO

FUNDAMENTOS Y GERENCIA DE PROYECTOS

TALLER # 2 ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA EL

ETANOL

Estudiantes:
CRISTIAN ARIAS GARCA
ANDRES HERNANDEZ

Profesor:
GERMAN EDUARDO GIRALDO

Grupo: SIETE (7)

BOGOT, COLOMBIA 3 DE FEBRERO DE 2014

TALLER # 2 LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Realizar un anlisis de las cinco fuerzas de Porter para el etanol como
combustible, realizar el grafico con las cinco fuerzas, cuantificar segn la escala y
realizar mnimo 10 objetivos estratgicos.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER PARA LA PRODUCCIN DE ETANOL:

NOTA: El numero dentro del parntesis, indicara en la escala (0-100), el grado
para cuantificar si las amenazas, los riegos y los poderes de negociacin son
altos, medios o bajos.

1) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

-

Compaas multinacionales de produccin de energa y combustibles, estn

incursionando en la produccin de combustibles de derivados marinos. (26)
El petrleo y sus derivados de combustibles fsiles son pioneros en el
mercado tanto en su produccin como distribucin, siendo los de mayor
acceso o consumo por los clientes. (95)
Los compradores tienen gran tendencia a sustituir la gasolina y el diesel por
gas natural, relegando as en cierta medida a combustibles alternativos
como el etanol, debido a que el gas natural es accesible para casi todos los
consumidores que obtn por bajos precios y mayor desempeo. (85)
Los combustibles como el biodiesel producido a partir de aceite de palma
(donde el pas es pionero), es un sustituto directo frente al etanol, ya que
son competidores en costos de produccin y calidad. (70)
Dado el portafolio o la variedad de productos sustitutos al etanol en el
mercado de los combustibles, los consumidores tienen la posibilidad de
cambiar entre s de manera relativamente fcil en el corto plazo. (80)
El nivel de amenaza de los productos sustitutos es alto y en gran medida se
debe a las innovaciones tecnolgicas que han ayudado a identificar y
generar nuevas alternativas energticas. (60)
Las energas renovables, los otros tipos de biocombustibles y hasta las
fuentes tradicionales son sustitutos directos, donde varios productos
sustitutos ofrecen un mayor beneficio como la energa elctrica o el
hidrogeno. (75)
La creacin e implantacin de tecnologas alternativas de uso de
combustible, como lo son los carros hbridos o los motores elctricos. ( 66)
Se debe adaptar los medios de transporte para la utilizacin total del etanol
lo que genera costos para el consumidor, llevndolo a no adquirir este
combustible y quedarse con los tradicionales. (40)
Promedio = 66.3; AMENAZA ALTA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

2) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

-

Los precios son un tema sensible para los consumidores de combustible,

quienes tienden a adquirir combustibles con los cuales estn ms
familiarizados (gasolina, diesel, gas natural) y que se encuentran al alcance
de su capacidad de pago, donde combustibles alternativos como el etanol
necesitaran una gran cadena productiva para poder competir en precios.
(15)
Los costos de produccin son altos, ya que la infraestructura y la mano de
obra es costosa. (8)
Las economas de escala (multinacionales tanto nacionales como
extranjeras), desalientan el ingreso de nuevos productores de etanol en el
mercado nacional y mundial, ya que estaran obligados a realizar grandes
inversiones y aun as tener desventajas en costos y precios. ( 5)
Incentivos dados por entes gubernamentales, a travs de leyes como la
obligatoriedad de mezclas de etanol y gasolina. (18)
En Colombia los nuevos proyectos agro-industriales de biocombustibles
pueden ser reconocidos como zonas francas y as pueden establecerse en
cualquier lugar del territorio nacional. (25)
Normas e incentivos como las excepciones de gravmenes como el IVA y
los aranceles de importacin de materia prima. (22)
Necesidad de inversin de gran cantidad de recursos financieros y
tecnolgicos para poder ser competitivo en el sector de la produccin de
etanol, ya que se requiere una infraestructura adecuada para todo el
proceso productivo. ( 7)
La inversin en investigacin y desarrollo (I & D), es un factor determinante
que implica una gran inversin de capital financiero y humano, donde la
produccin de etanol cada vez cumple unos estndares de mayor calidad,
alejando as a posibles nuevos competidores. ( 11)
Alta regulacin por parte de entes gubernamentales y ambientales, ya que
hay un marco regulatorio estricto, a travs de entes como el Ministerio de
Minas y Energa, Ministerio de Agricultura y FedeBiocombustibles. ( 14)
La dinmica econmica de la industria energtica es compleja y altamente
difcil de entrar en ella, ya que se debe tener un solido apalancamiento
econmico para producir con costos fijos y relativamente bajos. ( 14)
Falta de informacin e incertidumbre en el desarrollo del sector del etanol,
lo cual no permite incursionar y responder exitosamente en el mercado. (16)

Promedio = 12.9;
COMPETIDORES

BAJA

AMENAZA

DE

ENTRADA

DE

NUEVOS

3) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:

-

El poder de negociacin de los proveedores para la produccin del etanol,

no ejerce gran presin sobre los productores, ya que en la industria
productora del etanol, la mayora de los productores son dueos de los

medios de produccin (cultivos de materias primas), lo que les da control

sobre la obtencin de los insumos. (6)
-

Gran cantidad de cultivadores de caa de azcar, materia prima esencial de

la produccin de etanol, lo que genera costos de insumos relativamente
bajos para los productores. ( 19)
Gran variedad de materias primas sustitutas a la caa de azcar y facilidad
de cambio entre las mismas para la produccin del etanol, donde con
nuevas tecnologas hay productos orgnicos como la remolacha, yuca,
cebada, maz, lo que reduce el poder de negociacin de los proveedores.
(9)
Una infraestructura comercial en desarrollo, las mejoras en eficiencia
productiva y una legislacin regulativa acorde a las necesidades de la
industria, limitan el poder de negociacin de los proveedores. ( 15)
Costos de cambio de proveedores relativamente bajos y sin mayor
dificultad. (13)
Alta disponibilidad de tierras aptas para el cultivo de materias primas para la
produccin de etanol. ( 30)
Aparte de la caa de azcar y algunos sustitutos orgnicos directos, existen
tambin insumos como el bagazo de caa o residuos del caf, que son
ideales para la produccin de etanol de segunda generacin, es decir, de
no tan alta calidad pero con potencial similar. (12)
Existe una gran variedad de proveedores de materias primas tanto
nacionales como extranjeros, adems de una alta integracin vertical hacia
adelante. (14)
Promedio= 14.75; PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
BAJO

4) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES/CONSUMIDORES:

-

El poder de negociacin de los compradores es relativamente bajo, porque

no existen agremiaciones ni sindicatos de transporte como ocurre con la
gasolina. ( 17)
Los costos de cambio de proveedor o de combustible es bajo, ya que
existen mltiples productos sustitutos a menor costo y ms estables. ( 48)
Alta exigencia de calidad, tanto en su funcin como combustible, como en
su grado de impacto ambiental donde el etanol tiene un impacto
relativamente bajo frente a la gasolina. ( 57)
La propensin del consumidor al cambio es relativamente alta, debido a los
costos y beneficios que el etanol como combustible presenta, dado que
tiene menor poder que la gasolina, pero un mejor desempeo ambiental
respecto a las emisiones. ( 45)
Para el caso de la industria productiva del etanol, existe una cantidad de
compradores relativamente grande en comparacin con el nmero de
productores existente. No obstante, el poder de negociacin de los
compradores de pequeas cantidades de etanol es reducido. (32)

Los compradores tienen poca informacin sobre el sector de la produccin

de etanol y su desarrollo. ( 20)
Promedio = 36.5; PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
ES MEDIO

5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

-

Los principales competidores de la industria o el sector del etanol a nivel

nacional son: Incauca, Ingenio Providencia, Manuelita, Riopaila, Ecopetrol,
GPC. Mientras a nivel internacional Brasil y EE.UU son los lderes del
mercado.
La rivalidad industrial en la produccin y distribucin de etanol se ve
representada con mayor fuerza esencialmente en el mbito de innovacin y
tecnologa. ( 46)
Las amenazas de guerra de precios constituye un alto grado de rivalidad
entre las empresas competidoras, generado a partir de desarrollos
tecnolgicos y cientficos que contribuyen a la reduccin de costos de
produccin del etanol. ( 65)
Las industrias que integran el rubro de la produccin de etanol, hacen parte
de la diversificacin energtica, lo cual los instala en un mbito econmico
de alta competencia, esencialmente en el tipo de etanol que dan al
mercado. ( 33)
Alta concentracin de importaciones de etanol, ponen en riesgo la
sostenibilidad de la produccin nacional, por ejemplo industrias como
Terpel entra al pas fcilmente y desincentivan a los competidores con
bajos costos siendo una competencia en cierta medida desleal que permite
el Estado. ( 55)
Las exportaciones de produccin nacional de etanol, son bajas o casi nulas,
lo cual pone en desventaja al sector agro-industrial nacional, frente a los
extranjeros como Brasil, Alemania, Estados Unidos. ( 60)
El marketing y la publicidad juegan un papel determinante en la produccin
y distribucin de etanol, entre empresas rivales, generando incentivos de
una u otra manera a los clientes a consumir combustibles biodegradables.
(55)
Alta concentracin de productores- proveedores de etanol, generando
mercados monopolsticos. (35)

Promedio = 49.8; RIVALIDAD ENTRE

PRODUCCIN DE ETANOL ES MEDIA.

COMPETIDORES

DE

OBJETIVOS ESTRATEGICOS:
1) Fomentar la asociacin de los productores a lo largo de la cadena agroproductiva y las economas de escala en la produccin de etanol, a travs
de alianzas comerciales en un 25 % ms, en un plazo de 4 aos.
2) Invertir en la gestin de la calidad y el ambiente en un 80 % para que el
sector del etanol en 10 aos, sea fuertemente competitivo frente a la
industria del petrleo a nivel mundial.
3) Invertir en la gestin de la informacin e infraestructura tecnolgica, con
el fin de reducir costos en un 40 % y aumentar la produccin de etanol en
un plazo mximo de 6 aos.
4) Desarrollar los recursos humanos, a travs de la capacitacin y
entrenamiento, especialmente de productores, tcnicos y administrativos a
nivel planta de produccin, con programas de educacin permanente a lo
largo del desarrollo de la produccin de etanol.
5) Formular e implementar planes operativos de internacionalizacin, es
decir, desarrollar planes y estrategias para exportar un 20% del producto
hacia pases latinoamericanos y centroamericanos en un plazo mnimo de 7
aos.
6) Identificar necesidades del mercado, ya que los mercados de
combustible son dinmicos y en constante expansin e innovacin, por lo
que debe generarse estudios de mercado nacional y extranjero en plazos
mximos de un ao, para lograr acaparar un 1% ms del mercado cada
ao.
7) Diversificar las materias primas para la produccin de etanol en un 60%,
con el fin de generar una red de insumos orgnicos con una estructura de
costos ms eficiente en un periodo de 3 aos.
8) Reducir los costos de produccin frente a referentes mundiales como
Brasil y EE.UU en 20% para el ao 2016.
9) Aprovechar un 10% mas, con las tecnologas adecuadas los cultivos y la
gran produccin de insumos del sector agrcola para la produccin de
etanol en el pas para el ao 2015.
10) Diversificar la oferta exportadora y consolidar la oferta nacional actual
de etanol en un 12% para el ao 2020.

BIBLIOGRAFIA:
-

http://www.botschaftkolumbien.de/descargas_proexport/berlin_2011/e
spanol/inversion/agroindustria/perfil_biocombustibles.pdf

http://biodiesel.com.ar/3466/etanol-en-colombia-reportajeluisfernando-londono-capurro-de-asocana

http://www.elespectador.com/impreso/negocios/articuloimpreso14107
5-realidad-del-etanol

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Etanol.pdf

http://www.scielo.org.co/pdf/cuadm/n43/n43a8.pdf

http://www.portafolio.co/economia/etanol-colombia-es-uno-los-mascaros-del-mundo

http://www.revistas.unal.edu.co/index.php/gestion/article/view/35343/3
9331