MERCADO

Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de

la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones
comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos
precios a que stas se realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda
poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones
de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de
conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms
elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del
mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para
el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes
dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen
el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos
y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o
margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la
Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las
necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de
produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del
mundo han extendido las relaciones comerciales.

Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como
resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo
permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba
frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde
los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida
como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de
botones, brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah
habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la
Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio
Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el
Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique
(Middendorf 1876: 172-185).
1.- Concepto De Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los
que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an,
podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas
homogneas.El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes
o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de
compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las
transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de
los dems.

Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la
ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo,
u otros medios".
2.- Definicin de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden
modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen
de lo que sucede en el mercado.
Caractersticas de Mercado
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar
la
Se

oferta
realizan

relaciones

la

comerciales

de

demanda.

transacciones

de

mercancas.

Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los
toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores
estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de
oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4
mtodos
-Penetracin

formales

para

identificar

en

nuevos
el

negocios:
mercado

-Desarrollo

del

mercado

-Desarrollo

del

producto

-Diversificacin

En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante

una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto,
por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando
nuevos clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3

niveles:
-El Entorno Nacional
El Sector Especfico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un
mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo
reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que
controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el
tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de
los consumidores.

El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.
IMPORTANCIA ACTUAL DEL MARKETING
El marketing moderno lleg a la mayora de edad despus de la primera guerra
mundial, cuando las palabras "surplus" y "superproduccin" se hicieron ms y ms
frecuente en el vocabulario de nuestras economas. Los mtodos de produccin masiva,
tanto en la industria como en la agricultura, se haban desarrollado en el siglo XIX; despus
del 1920 se vio claramente el crecimiento del marketing. La importancia del marketing en
los Estados Unidos en su conjunto, se ha hecho ms y ms patente a medida que ha
continuado el aumento del nivel econmico por encima de la mera subsistencia que era
caracterstico a la poca anterior de la primera guerra mundial. A partir del 1920,
aproximadamente, excepto los aos de la guerra y los perodos inmediato de la postguerra,
han existido en este pas un mercado dominado por los compradores, es decir, la oferta
potencial de bienes y servicios han sobrepasado con mucho la demanda real. Ha habido
relativamente muy poca dificultad en producir la mayora de estos productos; el verdadero
problema ha sido venderlo.
Generalmente no puede existir un alto nivel de actividad econmica sin un
correspondiente alto nivel de actividad de marketing. Durante la poca de recesin o
depresin, pronto se da uno cuenta que existe un aminoramiento en la actividad del
marketing que obliga a disminuir la produccin. Se hace evidente que en nuestra economa
"nada ocurre hasta que alguien vende algo" y hay urgente necesidad de un marketing cada
vez mayor y no de mayor produccin.
Como hemos visto toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o
pequea requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepcin. No es posible
que se tenga xito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo
Procter & Gamble, General Motors, o Pepsi Cola, que una empresa que produce y vende
artculos de cuero, para consumo local, en una pequea y alejada localidad. En lo que todos
debemos coincidir es que toda empresa debe tener presente diez verdades bsicas.

Diez verdades que ningn comerciante o profesional debe olvidar son:

El Mercado est cambiando constantemente.

La Gente olvida muy rpidamente.

La Competencia no est dormida.

El Mercadeo establece una posicin para la empresa.

El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.

El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.

El Mercadeo incrementa la motivacin interna.

El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.

El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.

Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.