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Von der

Geschftsidee
zum erfolgreichen
Unternehmen
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Ziele des Vortrags


Einordnung: Vorstufe zu einem Business Plan

Sensibilisierung, woran man erkennen kann, ob die eigene


Geschftsidee schon genug ausgereift ist
Verstndnis erzeugen, dass es fr eine nachhaltig erfolgreiche
Grndung mehr braucht, als nur eine gute Idee
Wege aufzeigen, ein einfaches und schlssiges Geschftsmodell
selbst zu entwickeln
Gegenveranstaltung zu wie schreibe ich einen Business Plan

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Es ist Zeit, Werte zu schaffen.

Kurze Vorstellung S&C

Sascha W. Schnrer, M.B.A.

Geschftsfhrender Gesellschafter
Schnrer & Company GmbH

Partner
Greenlight Consulting GmbH

Vorstandssprecher
Wirtschaftsjunioren Mhldorf

Jury Mitglied u.a. bei Mnchner BP-Wettbewerb,


Gipfelstrmer Rosenheim, Ideenreich Sdostbayern

Lehrauftrag an der
FH Erding und IHK Weiterbildungsakademie

ehem. Geschftsfhrer
IHK Alttting - Mhldorf

ehem. Innenrevisor & Ref. Geschftsplanung


bei der Siemens AG

abgeschl. Studium der Betriebswirtschaft


in Mnchen und London

S&C ist Ihr Partner bei


Einsatzgebiete
Unternehmensgrndungen / Ausgrndungen
Unternehmensverkauf / Nachfolge
Neuausrichtung / Restrukturierung
Unternehmenskommunikation
Neu im Programm: Family Office
Klassische Kundengruppen

Industrie
Handwerk
sonstige Dienstleistungen
non-profit Organisationen

Unsere Beratungsprogramme fr den Mittelstand:

IHK Vorgrndungscoaching Bayern

KfW Grnder- und Nachfolgecoaching

HWK Vorgrndungscoaching

KfW - Runder Tisch

IfB Vorgrndungscoaching

KfW - Turn Around Beratung

Grndercoaching der
RkW Baden-Wrttemberg

BAFA Beratungsfrderung im
Mittelstand fr etablierte Unternehmen

+++ die EU-Frderprogramme laufen Ende 2014 aus Antragsstopp i.d.R. Mitte 2014 +++
+++ Sichern Sie sich noch heute Ihr Recht auf Coaching mit bis zu 70 % Zuschuss! +++
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So finden Sie uns

Schnrer & Company GmbH | Dieselstrae 9 | 84419 Obertaufkirchen


Tel +49 8082 94810-00 | Fax +49 8082 94810-30
info@schnuerer-company.com
Registernummer: Traunstein HRB 17282

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Das Schwerste an einer Idee


ist nicht, sie zu haben, sondern
zu erkennen, ob sie gut ist.
Chris Howland

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1. Block
Geschftsideen

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Was sind gute Ideen?


Wie kann ich Ideen entwickeln?
Wie kann ich Ideen testen?
Woran scheitern viele junge
Unternehmer?
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Was sind gute Ideen?

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Was sind gute Ideen?

Machen Spass

Fortschritt
Leben einfacher
Sexy

Selbstverwirklichung

Freude

Vllig Neu

Nutzen den Menschen

Geld verdienen

Schaffen Mehrwert

Haben ein gutes Image


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Geschftsidee
Definition Geschftsidee:
...ist eine Vorstellung des Existenzgrnders davon, wie eine
zu grndende wirtschaftliche Existenz aufgebaut werden
kann. (Quelle: Wikipedia)

Zentrale Frage:
Womit will ich als Grnder mein Geld verdienen?

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Wie kann ich Ideen


entwickeln?

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Entwicklung Geschftsidee

Erfahrung

Beruf
Hobby
Mangelerscheinung
Beobachtung

Talent
Begabung
Besonderheiten

Zufall
Reisen
Stbern
.

Problem

Lsung

Analyse

Formulierung

Wissen

Lehre, Studium
Forschung & Entwicklung
Bcher & Zeitschriften
Messen & Ausstellungen

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Entwicklung Geschftsidee

Gelegenheit

Druck

Aktion

Rechtfertigung

In Anlehnung an Peter Birner, Corporate Trust 2013


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Wie kann ich Ideen


testen?

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Entwicklung Geschftsidee
Exkurs: Produkt-Designer*

Nutzwert

Lebenszyklus

Kauf

Lieferung

Gebrauch

Ersatz

Wartung

Entsorgung

Produktivittsgewinn

Einfachheit in
der Anwendung

Bequemlichkeit

Spa & Image

Umwelt

In Anlehnung an: Kim / Mauborgne (2000) et.al.)


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Woran scheitern viele


junge Unternehmer?

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Existenzgrndungen 2010
Das Grndungssaldo betrgt 33.400, das sind 1,2 % mehr im Vergleich zu 2009.

Grndungen

Liquidationen

417.000

384.000

Deutschland ist zwar das Land der Tftler und Denker, aber
anscheinend denken wir eine Idee nicht immer zu Ende
Quelle: IfM Bonn

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Warum scheitern Unternehmen?


Die am hufigsten genannten Grnde
Zu viel Wechsel (Personal)

21%

Unkontrollierte Investition und Expansion

21%

Personalprobleme

25%

Mangel an strategischer Reflexion

27%

Egozentrik, fehlende Auenorientierung

28%

Ungengende Marktanpassung

29%

Dominanz pers. ber sachl. Motivation

33%

Falsche Produktionsplanung

41%

Investitionsfehler

42%

Ungengend Transparenz & Kommunikation

44%

Autoritre, rigide Fhrung

57%

Unzureich. Debitorenmanagement

64%

Finanzierungslcken

76%

Fehlendes Controlling

79%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Quelle: Brgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co KG

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Warum scheitern Unternehmen?


Die am hufigsten genannten Grnde

Fehler bei Konzept, Vorbereitung Idee

30%

Kaufmnnische Defizite

31%

Persnliche Defizite

38%

Marketing und Umfeldanalyse fehlerhaft

39%

Finanzierungsprobleme

57%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Quelle: Fachhochschule Trier

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Warum scheitern Unternehmen?


Die am hufigsten genannten Grnde
uere Einflsse

15%

berschtzung der Betriebsleistung

30%

familire Probleme

30%

Planungsfehler

31%

Qualifikationsmngel

48%

Informationsdefizite

48%

Finanzierungsmngel

66%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Quelle: Deutsche Ausgleichsbank

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Typische Grnderfehler
Beispiele aus unserer Praxis:

Grnder prfen oft nicht sorgfltig genug, ob es fr ein Produkt einen tatschlichen Bedarf gibt

Kaum Abgrenzung von Wettbewerbern oftmals Schwierigkeiten, eine Nische zu finden

Aufwand einer Grndung (persnlich & fachlich) wird unterschtzt und falsch geplant
Finanzierung

Zu wenig Zeit wird veranschlagt, um ber die Unternehmung zu reflektieren und nchste Schritte zu
planen. Das Sollte mindestens einmal im Jahr geschehen

Oft werden externe Meinungen ignoriert Besserwisser-Syndrom

Grnderteams sind nach einem guten Start hufig berfordert, das Unternehmen zu festigen und zu
erweitern, sich untereinander zu organisieren, Aufgaben aufzuteilen & Arbeitsprozesse zu przisieren

Oftmals fehlt ein stimmiges und nachhaltiges Planungsmodell


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2. Block
Geschftsmodelle

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Was ist ein Geschftsmodell?


Was ist der Unterschied zu BP?
Was ist der Unterschied zur Idee?
Wie entwickle ich ein Geschftsmodell?
Welche Modelle gibt es?
Wie kann ich Modelle bewerten?
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Was ist ein


Geschftsmodell?

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A business model describes


the rationale of how an
organisation creates, delivers,
and captures values

Alexander Osterwalder

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Geschftsmodell
basierend auf einer Aufbauorganisation?

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Geschftsmodell
basierend auf einer Ablauforganisation?

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Geschftsmodell
basierend Wertschpfungsansatz
Management-Prozess

Strategie

Organisation

F&E

QM

Finanzen

Wertschpfungs-Prozess

Gewinnen,
Beraten und
Betreuen der
Kunden

Erstellen der
Angebote,
Schlieung
Kaufvertrag

Planung &
Steuerung
der Auftragsabwicklung

Produktherstellung

Endmontage
Auslieferung

Rechnungsstellung,
Kundennachbetreuung

Support-Prozess

Werbung

Personal

Beschaffung

Instandhaltung

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Buchhaltung

Geschftsmodell
basierend Canvas-Ansatz, Alexander Osterwalder 2009
Key Partnerships Key Activities

Value Proposition

Key Ressources

Cost Structure

Cust. Relations

Channels

Revenue Streams

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Cust. - Segments

Was ist der


Unterschied zu
einem Business Plan?

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Perspektivwechsel und Fokus auf Wertschpfung


1. Geschftsidee
...das sagt die IHK dazu....
2. Grnderprofil
Die vorliegende Ausarbeitung beinhaltet die
2.1. Fachl. und pers. Voraussetzungen
2.2. Branchenerfahrungen
8 wichtigen inhaltlichen Elemente
3. Markteinschtzung
eines jeden Businessplans und orientiert sich an den
3.1. Marktpotential
3.2. Zielgruppe
Anforderungen der KfW-Mittelstandsbank
4. Wettbewerbssituation
und einiger Kreditinstitute.
4.1. Konkurrentenanalyse
4.2. Strken- und Schwchenanalyse
http://www.ihk-muenchen.de/internet/mike/ihk_geschaeftsfelder/index.html
5. Standort
6. Unternehmensorganisations- und Personalmanagement
6.1. Rechtsformwahl
6.2. Aufgabenorganisation (Organigramm)
6.3. Ablauforganisation
6.4. Personalstruktur
7. Risikoanalyse
8. Finanzwirtschaftliche Planungen
8.1. Kapitalbedarfsplanung
8.2. Umsatz-und Rentabilittsvorschau
8.3. Liquidittsplan
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Was ist der


Unterschied
zu einer blanken
Geschftsidee?
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Erfolg ist planbar


Idee
Erfolg

Talent

System

Markt

Vergleich

Glck

Modell

Weiterentwicklung
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Wie entwickle ich ein


Geschftsmodell?

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Entwicklung Geschftsmodell

Information gewinnen

Information prfen und verdichten


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Beispiel Internet-Telonanbieter
Key Partnerships Key Activities

Zahlungsprovider

Hndler

Value Proposition

Software
Freies
entwicklung
Telefonieren
& Video
ber Anbieter
Key Ressources

Telefonanbieter

Cust. Relations

Software
Entwickler

Cost Structure
Software-Entwicklung
Kundenmanagement

Gnstige
Telefonie
ins
Festnetz
(weltweit)

Massenprodukt

Channels

Massenprodukt

Cust. - Segments

Internet
Nutzer
Leute, die
billig
telefonieren
wollen

Revenue Streams
Telefonie ohne Gebhren ber Anbieter
Kostenpflichtige Zusatzdienste / Telefonie
Endgerte
In Anlehnung an Alex Osterwalder Canvas Business Modell Generation 2009
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Welche Modelle
gibt es?

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Modellanstze
Key Partnerships Key Activities

Value Proposition

Cust. Relations

Produktgetrieben
Key Ressources

Cust. - Segments

Kundengetrieben
Channels

Ressourcengetrieben

Cost Structure

Revenue Streams
Financegetrieben

In Anlehnung an Alex Osterwalder Canvas Business Modell Generation 2009


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Geschftsmodelle
Erfolgreiche Modelle der letzten Jahre
Unbundling
Long-tail
Multi-Sided platform
Freemium
Tied products
Open business model

(entflechtungsorientiert, Deutsche Telekom)


(nischenproduktorientiert, Amazon)
(mehrseitige Plattform, Google)
(Kostenlos + Zusatzdienste, Xing)
(verbundene Produkte, HP, Gillette)
(offenes GM, MS Android)

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Wie kann ich


Geschftsmodelle
bewerten?

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3. Messpunkte
Soccerball-Kennzahlensystem
DXO
Days X Outstanding

DOO

DIO

DSO

Days Order Outstanding

Days Inventory Outstanding

Days Sales Outstanding

DPO
Days Payables Outstanding

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3. Block
12 Punkte Checkliste

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Meine 12 Punkte Checkliste


Finanzen
Verhltnismigkeit
ROI errechenbar

Produkt / Markt
Nutzen
Differenzierung
Nachhaltigkeit
Platz in der Gesellschaft
Unabhngigkeit

Prozess
Umsetzungs-Tempo
Skalierbarkeit

Team / Know How


Realisierbarkeit mit Team
Erklrbarkeit
Schutz

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Wie knnen wir Ihnen helfen?


Entwicklung & Coaching
Einzel-Coaching
Team-Coachings
Austausch-Gruppen
Bewertung

Unabhngige Prfung der Idee


Unabhngige Prfung des Business Plans
Tragfhigkeitsbescheinigungen
Beteiligung / Finanzierung v. Kleingrndungen

Seed-Finanzierung
Start-up Finanzierung
Offene oder stille Beteiligungen