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Internationalisierung von

Startups
Messe EXISTENZ
Mnchen, 15. November 2014

Inhalt

I.
II.
III.
IV.
V.

Warum Internationalisierung?
Wie kann der Bereich International der IHK Startups untersttzen?
Welche Informationen ber die Zielmrkte sind wichtig?
Welche Frderprogramme gibt es?
Ausgewhlte Beispiellnder und Beispielprogramme

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I. Warum Internationalisierung?

Vernderungen in der Welt:


Globale Vernetzung
Transparente Mrkte
Niedrige Transaktionskosten

Jure Porenta | Dreamstime.com

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Digitaler Darwinismus im Handel


bislang sind wir hier keine Gewinner.

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Seite 4

Digitaler Darwinismus in den Medien


bislang sind wir hier keine Gewinner.

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Seite 5

Digitaler Darwinismus in der Finanzwirtschaft

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Seite 6

Digitaler Darwinismus in der Mobilitt

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II. II. Wirtschaft


Wie kann der
selbst
Bereich
organisieren
International der IHK
Startups untersttzen?

Wie untersttzt die IHK?


Service im Bereich International
Erstinformationen zu allen Lndern
Kostenloser monatlicher Newsletter und weitere
Publikationen
Individuelle Beratung fr jede Firma zu den Zielmrkten
Beratung zur Finanzierung von Auslandsgeschften
Kontaktanbahnung zum weltweiten Netzwerk der
Auslandshandelskammern (AHKs)
Informationsveranstaltungen, Seminare, Roadshows

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Wie untersttzt die IHK?


Service im Bereich International

Auslandsmesseprogramme und Delegationsreisen


Ausstellung von Auenhandelsdokumenten wie Carnets
und Ursprungszeugnisse
EU-Frderprogramme, Netzwerk und politische
Interessenvertretung in EU-Institutionen

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Welche Lnder sind wichtig fr bayerische Firmen?


Bayerns Top 10 Export- und Importmrkte in 2013

Bayerns TOP 10
Exportmrkte

Mrd. EUR

USA

18,9

+ 3,5 %

China

15,5

sterreich

Vernderung zu
2012

Bayerns TOP 10

Importmrkte

Mrd.
EUR

Vernderung zu
2012

sterreich

14,9

+ 3,3 %

+ 4,4 %

China

11,3

- 13,9 %

13,4

- 1,2 %

Italien

10,3

+ 0,1 %

Frankreich

11,7

+ 4,0 %

Tschechien

9,7

+ 5,0 %

UK

11,0

+ 10,9 %

USA

9,2

- 7,4 %

Italien

10,3

- 2,1 %

Niederlande

7,4

+ 3,9 %

Belgien

6,4

- 2,9 %

Russland

7,2

- 14,3 %

Niederlande

5,7

- 0,9 %

Frankreich

6,1

- 3,8 %

Tschechien

5,2

+ 7,4 %

Ungarn

5,8

+ 8,6 %

10

Schweiz

5,2

+ 0,2 %

10

UK

5,2

+ 17,8 %

Exporte gesamt

167,8

+ 2,0 %

Importe gesamt

146,1

+ 2,0 %

Quelle: Bayerisches Landesamt fr Statistik und Datenverarbeitung

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III. Welche Informationen ber die


Zielmrkte sind wichtig?

PictureP.Fotolia

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Wichtige Rahmenbedingungen im
Zielmarkt Teil I

Relevanz des Produktes fr Zielmarkt


Kaufkraft im Land
Konkurrenzsituation zu meinem Produkt
Mentalitt der Bevlkerung
Infrastruktur vor Ort
Sprachbarrieren

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Wichtige Rahmenbedingungen im
Zielmarkt Teil II

Kaufverhalten, Kommunikationsverhalten
(eCommerce/Socialmedia-Affinitt)
Zahlungssysteme
Rechtliche und steuerliche Situation
Export vs. Unternehmensgrndung
Bei Export: Zoll, Freihandelsabkommen
Startup-Szene und Finanzierungsmglichkeiten

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IV. Welche Frderprogramme gibt es?

think-leadership.de

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Frderprogramme
1. Programm Go International

Warum?
Erschlieung 1 2 neuer Auslandsmrkte
Wer kann teilnehmen?
Unternehmen mit Sitz in Bayern (KMU, freie Berufe)
weniger als 250 Beschftigte/
Umsatz < als 50 Mio. Euro
Wann?
Bewerbungen ab ca. April 2015 wieder
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Frderprogramme
1. Programm Go International

WAS kann gefrdert werden?


Erstmalige Beteiligung an internationalen Fachmessen im In- und Ausland
Firmenspezifischen Publikationen fr den Auslandsmarkt
Fremdsprachigen Internethomepages
bersetzungskosten
Inserate in auslndischen Fachzeitschriften
Produktzertifizierung
Dienstleistungen der Deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) in der EU
(z.B. Firmengrndung, Vertretersuche, Adresssuche)
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Frderprogramme
2. Programm Messebeteiligung im Ausland
Organisatorische und finanzielle Untersttzung durch
Firmengemeinschaftsbeteiligungen auf Messen im Ausland
Organisation durch Bayern International
Programm: www.bayern-international.de
Auslandsmesseprogramm fr alle deutschen Unternehmen
mit ber 250 Messen im Ausland
Ausstellungs- und Messeausschuss der deutschen Wirtschaft (AUMA)
Programm: www.auma-messen.de

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Frderprogramme
3. Delegationsreisen in ausgewhlte Lnder
Organisation durch Bayern International und das bayerische Wirtschaftsministerium
Organisatorische und finanzielle Frderung
Programm: www.bayern-international.de/markterkundung/delegationsreisen/
Beispiele: a) Startup-Reise nach Silicon Valley und NYC (Oktober 2014)
b) Startup-Reise nach Tel Aviv und Jerusalem (Juli 2014, siehe Foto)

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Weltweites Netzwerk

Auslandshandelskammern (AHKs)

in allen Lndern, die fr die deutsche Wirtschaft von besonderem Interesse sind

Die 3 Aufgaben der AHKs


Offizielle Vertretungen der Deutschen Wirtschaft
Mitgliederorganisationen fr Unternehmen
Dienstleister fr Unternehmen

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130 Standorte in 90 Lndern

V. Ausgewhlte Beispiellnder und


Beispielprogramme

wandtattoos.de

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DEUTSCHES STARTUP-PROGRAMM
NEW YORK
5-tgiges Bootcamp fr deutsche Startups in New York
Praxiserfahrung sammeln
Business Angels und Venture Capital-Investoren treffen
Qualifikation fr den German Accelerator New York erreichen
4x im Jahr bietet die Deutsch-Amerikanische Handelskammer in New York (GACC New York)
zusammen mit VentureOutNY u.a., deutschen Startup-Unternehmen die Mglichkeit, an einem
5-tgigen Programm (plus 2 individuelle Tage) teilzunehmen.

ber die GACC New York

ber VentureOutNY

Die Deutsch-Amerikanische Handelskammer


(GACC) New York frdert die wirtschaftlichen
Beziehungen zwischen Deutschland und den
USA. 1947 gegrndet, unterhlt die Kammer auch
Auenstellen in Philadelphia und San Francisco.

VentureOutNY arbeitet mit auslndischen


Konsulaten und internationalen Firmen
zusammen, um Markt-Akzeleratorprogramme in
New York zu organisieren, planen und
auszufhren.

Mit 750 Mitgliedsfirmen und einem weitreichenden


nationalen und internationalen Netzwerk bietet die
GACC New York ein breites Angebot an Aktivitten
und Dienstleistungen.

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STARTUP Programm NYC


Warum New York?

NEW YORK CITY IST

das am schnellsten wachsende


Technologie- und Startup-Zentrum der Welt

die Welthauptstadt fr Industriezweige wie


z.B. Mode, Finanzen, Medien, Verlagswesen
und IT

ein starkes Startup-kosystem, das


kontinuierlich politische Untersttzung erhlt

das Weltzentrum fr Venture Capital

Links: Made in NY, digitale Karte www.mappedinny.com

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STARTUP Programm NYC


Startup ausbauen

Investoren finden

Programmziele:
1. Innovative Geschftsmodelle
2. US-Markteintritt

Netzwerk aufbauen

Unternehmer & Kunden treffen

3. (Risiko)-Finanzierung
Inkubatoren- & Akzeleratorentour

US-Pitch & Verkaufstraining

Markt testen
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STARTUP Programm NYC

PROGRAMMAUFBAU

4x jhrlich:
Start im letzten Quartal 2014

Bis zu 15 Startup-Unternehmen pro


Reise

5 Tage, die von der GACC New York


und Partnern organisiert werden

Finanziert durch:
Teilnehmende Startups
Firmensponsoren
ffentliche Mittel
Forschungseinrichtungen
Stiftungen

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STARTUP Programm NYC


Wer kann sich bewerben?
Deutsche Startups dieser Industriebereiche:

IKT

Medien

Spieleindustrie

Cleantech

Energie

Life Science

Technik

WER KANN SICH BEWERBEN:


Startups in der Phase des Marktaustestens oder schon erfolgreich in Deutschland:
Geschftsplan und eine konkrete Geschftsidee
skalierbares Geschftsmodell
Mittelfristiger US-Markteintritt
WIE BEWIRBT MAN SICH:
Online-Bewerbung auf www.gaccny.com/germanstartup
Kontakt: Andrea Diewald, GACCNY
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AHK-Startup Programme Polen und Brasilien

Polen
Programm der AHK Polen ab 2015
Reise bayerischer Startups nach Polen und umgekehrt
stark wachsende Startup-Community in Polen
Finanzierung grtes Problem
Accelerator und Incubator der Telekom in Krakau (Bsp.)

Brasilien (Sao Paulo)


AHK Brasilien entwickelt gerade Programm fr deutsche Startups
Programmbeginn 2015
Mehr zu Brasilien auf der nchsten Folie

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Weitere Beispielmrkte fr Startups


Grobritannien (London)
fhrender Standort fr Startups in Europa gemessen an Neugrndungen;
sehr gute Infrastruktur, gute Finanzierungsmglichkeiten; Neben finance
werden media, fashion, health tech immer bedeutender in London
Israel (Tel Aviv)
einer der fhrenden Hightech/Innovationsstandorte weltweit, Platz 2
Anzahl Startups (hinter USA) und Venture Capital; ideale Bedingungen
auch fr auslndische Startups (Bsp. Startup-Visum)
Brasilien (Sao Paulo)
am schnellsten wachsender E-Commerce-Markt der Welt, wichtigster
online-Markt Sdamerikas; Besonderheit: lokale Zahlungsmethoden und
Bevlkerung berdurchschnittlich Social-Media-affin

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Weitere Beispielmrkte fr Startups


Singapur
fhrender Hightech/FuE-Standort in Sdostasien, sehr gute Infrastruktur,
Hub nach Sdostasien
Indien (Bangalore, aber auch New Delhi, Mumbai, Chennai)
gute Infrastruktur fr Startups mit Inkubatoren und Investoren vor Ort
Hongkong
sehr gute Infrastruktur fr Startups; einfaches, transparentes
Steuersystem; vielfltige Finanzierungsmglichkeiten, auch VC und
Frderung durch Regierungsprogramme; boomender ICT-Sektor,
Testmarkt fr Mainland China

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Kontakt zur IHK Mnchen


a) Startup Unit (Facebook, Homepage)

b) Bereich International (Homepage)


www.muenchen.ihk.de/de/international

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Vielen Dank!
IHK fr Mnchen und Oberbayern
Ilga Koners
Startup Unit International
Referentin Asien-Pazifik
Balanstrae 55 - 59
81541 Mnchen

Telefon:
Telefax:

089 5116-1328
089 5116-81328

eMail:
ilga.koners@muenchen.ihk.de
Internet: www.muenchen.ihk.de
XING: http://www.xing.com/net/muenchenihk
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