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Beschreibung:
Deutlich besser als im Vorjahr war die Existenz 2014 besucht. 1,800 angehende Unternehmer besuchten die Gründermesse der IHK. Das Feedback der Besucher ist überragend. Im Durchschnitt zählte jeder Workshop 40 Teilnehmer, die Stände waren zum Teil so umlagert, dass bereits am frühen Nachmittag die Unterlagen aus waren. Viele Gründer würden die Existenz auf zwei Tage ausdehnen.
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Deutlich besser als im Vorjahr war die Existenz 2014 besucht. 1,800 angehende Unternehmer besuchten die Gründermesse der IHK. Das Feedback der Besucher ist überragend. Im Durchschnitt zählte jeder Workshop 40 Teilnehmer, die Stände waren zum Teil so umlagert, dass bereits am frühen Nachmittag die Unterlagen aus waren. Viele Gründer würden die Existenz auf zwei Tage ausdehnen.
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Deutlich besser als im Vorjahr war die Existenz 2014 besucht. 1,800 angehende Unternehmer besuchten die Gründermesse der IHK. Das Feedback der Besucher ist überragend. Im Durchschnitt zählte jeder Workshop 40 Teilnehmer, die Stände waren zum Teil so umlagert, dass bereits am frühen Nachmittag die Unterlagen aus waren. Viele Gründer würden die Existenz auf zwei Tage ausdehnen.
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- optimale Vertragsgestaltung - 15. November 2014 Referent:
HGF RA Werner Herrmann
Europischer Wirtschaftsverband EWH
"Einen Vertrag abschlieen ohne Hintergedanken,
ihn aufs Pnktlichste erfllen, ist eine Tat von hchster geschftlicher Klugheit. Immer habe ich nach dem Grundsatz gehandelt, lieber Geld verlieren, als Vertrauen! Die Unantastbarkeit meiner Versprechungen und der Glaube an mein Wort standen mir stets hher als ein vorbergehender Gewinn." Industrieller Robert Bosch, Stuttgart, in einer Rede vor vielen Jahren
Vertrge nie berhastet abschlieen und
unterzeichnen. Sorgfltige berprfung. Klare eindeutige Formulierungen. Bei spteren Meinungsverschiedenheiten kommt es nicht nur darauf an, Recht zu haben, dieses Recht muss zu beweisen sein. Deshalb sind schriftliche fixierte Vertrge im Allgemeinen besser, als Vertrge, die mndlich oder durch schlssiges Handeln zustande gekommen sind, obwohl sie die gleiche Wirkung haben, wie schriftliche Vereinbarungen.
Die wesentlichen Regeln fr die
Zusammenarbeit von Unternehmen mit Handelsvertretern enthalten die 84 92 c HGB - teils als zwingendes, unabdingbares, teils als vernderbares Recht.
Es sollten also kurze Vertragstexte gengen. Von
Fabrikanten vorgelegte Vertrge sind hufig zu weitschweifig! Folgende Kernpunkte mssen enthalten sein: - Vertretungsgebiet - Provisionssatz -Fr welche Geschfte gibt es Provision
Alleinvertretung (Definition) Alleinvertretung bedeutet, dass fr die Bearbeitung des zugewiesenen Bezirkes der Handelsvertreter allein zustndig und damit fr die ordnungsgeme Betreuung auch verantwortlich ist. Das vertretene Unternehmen darf dann den Bezirk nicht noch durch andere Handelsvertreter, aber auch nicht durch Geschftsreisende oder sonstige Angestellte bearbeiten lassen.
Bezirksvertretung (Definition) Der Bezirksvertreter hat Anspruch auf Provision fr alle direkten und indirekten Geschfte mit Kunden, die im Vertretungsbezirk ihren Sitz haben (87 Abs. 2 HGB). Gebietskarte PLZ-Bereiche Abzulehnen sind Regelungen, die dem vertretenen Unternehmen das Recht zugestehen, einseitig und nach eigenem persnlichen oder geschftlichen Ermessen die Grenzen des Vertretungsbezirkes zu verndern oder etwa einseitig - willkrlich - Kunden aus der Betreuung durch den Handelsvertreter und der Verprovisionierung herauszunehmen.
nderungen eines zweiseitigen Vertrages
knnen nur im gegenseitigen Einvernehmen erfolgen. Lehnt eine Partei eine vom Partner angestrebte Vernderung ab, bleibt diesem nur die Kndigung des ganzen Vertrages. Teilkndigungen sind unzulssig, es sei denn, sie sind im Vertragstext - was nie akzeptiert werden sollte - ausdrcklich fr zulssig erklrt.
bernahme weiterer Vertretungen
Diese selbstndige unternehmerische Befugnis darf nicht eingeschrnkt werden. Die bernahme von Konkurrenzvertretungen - ohne Zustimmung der beteiligten Unternehmen - ist bereits nach dem Gesetzestext ( 86 Abs. 1 HGB) untersagt. Eine besondere Vertragsklausel dazu ist berflssig. Bei Versto ist fr den Partner ein wichtiger Grund zur fristlosen Kndigung gegeben mit Verlust des Ausgleichsanspruches und mglicherweise Bejahung von Schadenersatzansprchen. Unterscheidung: Konkurrenzfirma - Konkurrenzprodukt Unzumutbar sind Vertragstexte, nach denen der Handelsvertreter nur mit Einwilligung des vertretenen Unternehmens weitere Vertretungen - auch wenn sie nicht konkurrieren - bernehmen darf. Der Handelsvertreter wre dann in seiner unternehmerischen Entfaltung blockiert.
Provisionsgestaltung Freie Vertragsgestaltung kein Tarifsystem Erforderlich: kaufmnnisches Geschick Ein marktgerechter und marktblicher Provisionssatz darf nicht durch vielerlei vertraglich fixierte Einschrnkungen (Minderung bei Kampfpreisen, bei Sonderkonditionen, bei Lieferungen nach verschiedenartigen Preislisten, bei Konzernen, bei Direktionskunden usw.) so verflscht werden, dass sich bei der betriebswirtschaftlichen Jahresschlussrechnung ein Durchschnittsprovisionssatz ergibt, mit dem die notwendige Rendite und die Funktionsfhigkeit gefhrdet sind.
Abzulehnen sind Klauseln, die es einer
vertretenen Firma ermglichen sollen, fr bestimmte Geschfte einseitig - willkrlich - den Provisionssatz zu verkrzen. In vielleicht berechtigten Einzelfllen sollte die Minderung nur im Wege einer beiderseitigen Absprache vor Abschluss eines Geschftes zulssig sein.
Zu vereinbaren ist die bliche und im Gesetz ( 87a
Abs. 1 HGB) angesprochene Regelung, nach der die Provision bei Rechnungsausgang (Lieferung) zu vergten ist und nicht erst nach Zahlungseingang. Wird das letztere aufgezwungen, besteht eine in 87 a Abs. 1 Satz 2 HGB gesetzlich Verankerte unabdingbare Forderung auf angemessenen Vorschuss beim Rechnungsausgang.
Ein Handelsvertreter hat auch dann einen
unabdingbaren vollstndigen Provisionsanspruch, wenn die vertretene Firma ein Geschft ganz oder teilweise nicht, oder nicht so ausfhrt, wie es abgeschlossen worden ist ( 87a Abs. 3 HGB). Das gilt auch fr Retouren, Gewhrleistungen, Lieferfehlmengen usw. Entgegenstehende Vertragsklauseln sind zurckzuweisen, sie sind gesetzlich unzulssig und unwirksam.
Verjhrung von Provisionsansprchen
Der Gesetzgeber hlt es fr angemessen und richtig - allerdings nicht unabdingbar - die Verjhrungsfrist fr Ansprche aus einem Handelsvertretervertragsverhltnis auf drei Jahre festzulegen ( 88 HGB).
Betreuung der Kunden
Unsinnig sind Klauseln, nach denen ein Handelsvertreter die Kundschaft "regelmig" oder "dreimal" oder "viermal" im Jahr zu besuchen hat. Bestimmungen, nach denen ein Handelsvertreter alle Kunden persnlich zu besuchen hat, sind abzulehnen. Auch hierbei gilt, dass er als selbstndiger Dienstleistungsunternehmer seine Arbeit und damit auch seinen Dienstleistungsapparat so einzurichten und funktionsfhig zu erhalten hat, wie es fr seine Partner wirtschaftlich am effektvollsten ist. Abzulehnen sind aber nicht nur Klauseln, nach denen die Beschftigung von Mitarbeitern im Auendienst der Zustimmung der vertretenen Firma bedarf, sondern auch Bestimmungen, nach denen ein Untervertreter nur mit Zustimmung des vertretenen Werkes entlassen werden darf.
Die Verpflichtung, "die Kreditwrdigkeit der Kunden zu berprfen" oder "sich eingehend ber die Kreditfhigkeit der zu beliefernden Kunden zu vergewissern", kann nur im Rahmen des Zumutbaren abverlangt werden. Selbstverstndlich ist der vertretene Unternehmer bei einschlgigen wesentlichen Beobachtungen zu informieren. Werden aber in dieser Hinsicht spezielle Haftungen des Handelsvertreters angestrebt, sind besondere schriftliche Delkrederevereinbarungen mit Delkredereprovision zu statuieren ( 86b HGB).
Berichterstattung Wer von einem Handelsvertreter Ttigkeitskontrollberichte verlangen mchte sei es unregelmig, sei es monatlich, wchentlich oder gar tglich, mglichst noch auf vorgedruckten Formularen -, der erkennt den Handelsvertreter nicht als selbstndigen Dienstleistungsunternehmer an. Der Handelsvertreter soll vielmehr wie ein angestellter Reisender behandelt werden. Solche Forderungen sind von vornherein abzulehnen, weil damit die Grenzen des Weisungsrechts im Rahmen eines echten Partnerschaftsverhltnisses missachtet werden. Nach dem Gesetz hat der Handelsvertreter dem vertretenen Unternehmer ( 86 Abs. 2 HGB) - wie auch umgekehrt der Unternehmer dem Handelsvertreter ( 86a Abs. 2 HGB) - "die erforderlichen Nachrichten zu geben".
Teilnahme an Veranstaltungen -Messen -Ausstellungen -Tagungen Bei vertraglichen Verpflichtungen, auf Wunsch auf Messen und Ausstellungen fr das vertretene Haus ttig zu sein, auf dessen Wunsch an Vertreterbesprechungen, Kollektionsbergaben im Hause oder an hnlichen Tagungen teilzunehmen, sollte im Vertrag auch die Kostenfrage geregelt werden, damit etwaige sptere unerfreuliche Auseinandersetzungen von vornherein ausgeschaltet sind.
Kndigung Mitunter sollen in Vertrgen die gesetzlichen Mindestkndigungsfristen in 89 HGB unterschritten werden. Das ist rechtswidrig und unzulssig. Diese Fristen sind bei auf unbestimmte Zeit eingegangenen Vertragsverhltnissen: Im 1. Vertragsjahr 1 Monat Im 2. Vertragsjahr 2 Monate Im 3., 4. und 5. Vertragsjahr 3 Monate Ab dem 6. Vertragsjahr 6 Monate jeweils zum Monatsende
Kndigung Daneben besteht fr beide Vertragspartner das Recht zur fristlosen Kndigung aus wichtigem Grund. In manchen Vertrgen wird von vertretenen Werken ohne gleiches fr das Kndigungsrecht des Handelsvertreters auszusagen - angefhrt, was ein solcher wichtiger Grund gegenber dem Handelsvertreter sein soll. Diese Festlegung in Form einer Bedrohung des schwcheren Partners von vornherein, ist unvernnftig und juristisch fragwrdig. Unbedingt abzulehnen sind - was oben bei der Bezirksvertretung bereits angesprochen wurde - Stze wie: Teilkndigungen des Vertrages durch uns (das vertretene Haus) sind zulssig.
Ausgleichsanspruch Der Ausgleichsanspruch fr neu geworbene Kunden, der dem Handelsvertreter bei Vorliegen bestimmter Voraussetzungen zusteht, ist im Gesetz ( 89b HGB) zwingend und unabdingbar statuiert: 89b IV HGB. Hin und wieder wird unter Einsatz einer gewissen wirtschaftlichen Machtposition versucht, diesen Anspruch vertraglich einzuengen oder gar auszuschlieen. Mit dem Hinweis auf die unberwindbare gesetzliche Barriere sind solche Manipulationen abzulehnen. Werden sie gleichwohl Vertragsinhalt, sind sie gesetzwidrig und damit unwirksam.
Mustervereinbarung zur bernahme
eines Ausgleichsanspruches / einer Ablsesumme / einer Abstandszahlung
Zwischen .(Unternehmer) und Herrn/Frau (Handelsvertreter).
Vereinbarung geschlossen:
wird folgende
1. Der Unternehmer bezahlt Herrn .......... dem Vorgnger des Handelsvertreters, einen Ausgleichsbetrag gem 89 b HGB in Hhe von ......... 2. Die Rckerstattung durch den Handelsvertreter beginnt am ...... und zwar dergestalt, dass von dem vertraglich vereinbarten Provisionssatz von ......% nur ...... % zur Auszahlung an den Handelsvertreter gelangen. 3. Infolge dieser Ausgleichsbernahme gelten smtliche, bei Vertragsbeginn vorhandenen Kunden als vom Handelsvertreter neu geworben. 4. Sollte das Vertragsverhltnis zwischen dem Unternehmer und dem Handelsvertreter gleichgltig aus welchen Grnden enden, dann behlt der Handelsvertreter gegen den Unternehmer ein Rckforderungsrecht hinsichtlich desjenigen Betrages, der bis dahin von ihm bezahlt wurde. 5. Ungeachtet dieser Vereinbarung gelten weiterhin die gesetzlichen Bestimmungen des 89 b HGB, da zu erwarten ist, dass der Handelsvertreter wiederum Neukunden werben wird. Bei Beendigung des Vertrages - aus welchem Grund auch immer - erhlt der Handelsvertreter eine Ausgleichszahlung in Hhe von mindestens der zur bernahme der Vertretung vereinbarten Ablsesumme. Ort, Datum, Unterschriften (Unternehmer)
(Handelsvertreter)
Vor Vertragsbeginn sptestens bei
Vertragsbeginn muss der Handelsvertreter ber eine Liste verfgen, aus der alle bestehende Altkundenkontakte der Firma hervorgehen und zwar mit Umsatz pro Kunde in den letzten 12 Monaten vor Ttigkeitsbeginn.
Schiedsgerichtsklausel Soll fr Streitigkeiten aus einem Vertragsverhltnis ein Schiedsgericht vorgesehen sein, ist darauf zu achten, dass diese Schiedsgerichtsklausel nur als Kann-Vorschrift abgefasst wird. In jedem Falle muss als Alternative der ordentliche Rechtsweg offen bleiben. Gegen ein Schiedsgerichtsurteil gibt es keine Berufungsmglichkeit. Das Urteil eines ordentlichen Gerichts kann dagegen bei der nchst hheren Instanz angefochten werden.
Fortsetzung mit neuem Vertrag
Will aus irgendwelchen Grnden eine vertretene Firma ein bestehendes Vertragsverhltnis fr die Zukunft mit einem neuen Vertrag fortsetzen, sollte dieser neue Vertrag mit der Feststellung beginnen, dass es sich um die Fortsetzung des seit ... bestehenden Vertretungsvertragsverhltnisses handelt unter Wahrung smtlicher bereits erworbener Rechte.
Vertrge mit auslndischen Herstellern
- Gerichtsstandsvereinbarungen neu: 5 EuGVVO: Artikel 5 Eine Person, die ihren Wohnsitz im Hoheitsgebiet eines Mitgliedstaats hat, kann in einem anderen Mitgliedstaat verklagt werden: wenn ein Vertrag oder Ansprche aus einem Vertrag den Gegenstand des Verfahrens bilden, vor dem Gericht des Ortes, an dem die Verpflichtung erfllt worden ist oder zu erfllen wre; wenn ein Vertrag oder Ansprche aus einem Vertrag den Gegenstand des Verfahrens bilden, vor dem Gericht des Ortes, an dem die Verpflichtung erfllt worden ist oder zu erfllen wre; ist Buchstabe b) nicht anwendbar, so gilt Buchstabe a);
- Anzuwendendes Recht z.Bsp.: franzsisches Recht wegen AA
![OPPT Courtesy Notice [Future Action - Zukunftsaktion]-06p0…GERMAN](https://imgv2-2-f.scribdassets.com/img/document/134508658/149x198/009409841b/1485722300?v=1)
