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Workshop

Von Backers bis Perks


Crowdfunding fr Grnder
Existenz 2014

Crowdfunding
[Schwarmfinanzierung]
beschreibt einen Prozess der Projektfinanzierung,
bei dem ber das Internet eine Vielzahl von kleinen finanziellen

Betrgen zur Realisierung von Projekten eingesammelt werden.


co:funding handbuch 2012

Schwarmfinanzierung
- ein alter Hut?

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Seite 3

Crowdfunding 1.0

die Urvter des Crowdfundings


Wolfgang A. Mozart
Alexander Pope
Joseph Pulitzer

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Seite 4

Crowdfunding
- das Prinzip

Projektstarter

Provision

=
=
=

Zeitlimit/
Zielsumme

Plattform

Gegenleistungen

Crowd
Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Seite 5

Crowdfunding - Erscheinungsformen
Crowdfunding

donationbased

equity-based

keine Gegenleistungen

Erfolgsbeteiligung

reward-based/
presales

materielle und
ideelle Gegenleistungen

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

lending-based

Darlehen

Seite 6

Crowdfunding in Zahlen
- in Deutschland

Quelle: Fr-Grnder.de Crowdfinanzierung in Zahlen, Stand 30.09.2014

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Seite 7

Crowdfunding - mehr als nur Geld

Finanzierung
Kapital in der Frhphase der Grndung

Kundenbindung

Marketing

hohes Involvement,
Bindung an das Projekt

Untersttzer als potenzielle Kunden,


Word-of-Mouth Marketing
Crowdfunding als Markt-Test,
Marktdaten und Feedback

Vertrieb
Vorfinanzierung von
Produkten
frhe Internationalisierung

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Netzwerk
Kontakte und Know-How aus der
Crowd

Seite 8

Crowdfunding - Nicht betteln, begeistern!

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Seite 9

Angebote der IHK

Website:
Blog:
Facebook:
Akademie:

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www.muenchen.ihk.de/crowd
www.muenchen.ihk.de/mucrowd
www.facebook.com/groups/crowdfunding.muenchen/
www.ihk-akademie-muenchen.de
(Weiterbildung Crowdfunding-Manager/-in)
Seite 10

Herzlichen Dank fr
Ihre Aufmerksamkeit

IHK fr Mnchen und Oberbayern


Hausanschrift:
Balanstrae 55 - 59
81541 Mnchen
Telefon: 089 5116-1100
Telefax: 089 5116-81100
E-mail: linette.heimrich@muenchen.ihk.de

Crowdfunding fr Grnder - Existenz 2014

Seite 11

Finanziere Deine
Leidenschaft mit Indiegogo

Sven Hock, Indiegogo


@indiegogoDE

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Was ist Crowdfunding?

The collective effort of individuals who


network and pool their money, usually via
the internet, to support efforts initiated by
other people
or organizations.

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Indiegogo

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Groer Unterschied

Crowdfunding
vs
Crowdinvesting

Indiegogo

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Groer Unterschied Crowdfunding vs. - investing

Indiegogo

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Indiegogo = Crowdfunding

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Indiegogo in Krze (HQ: SF, gegrndet 2008)

Global

Kundenorientiert

+ 250K Kampagnen in
ber 200 Lndern

Unternehmerisch,
Kreativ und Sozial

Kundenfokus, 24hrs
Hotline

5 Whrungen

Keine Bewerbung
fr eine
Kampagne

Zahlreiche BestPractice Unterlagen

4 Sprachen
Offices: SF, NY, Toronto,
London, Berlin, Tel Aviv

Offen

Indiegogo

Erfolgsbasiert
(keine Fixkosten)

Flexibles und Fixes


Funding

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Warum berhaupt
Crowdfunding?

Marktvalidierung
Daten
Interaktion mit den
Kunden
Aufbau von Fans
Cash $$$ (Verkauf der
Produkte, VCs etc.)

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Wrden Sie
einen Fitness
Tracker
nutzen?

Misfit Shine
9

Indiegogo

Wie wrden
Sie ihn
berhaupt
benutzen?

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$846.675
7.957 Untersttzer
85 Lnder

30% wollten ein Armband


oder Halsband
10

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Kann Tinkerbot
nach einer
erfolgreichen
VC Runde die
ersten
Produkte via
Crowd-funding
verkaufen?

11

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Tinkerbot

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INFARM Indoor farming Revolution

Indoor
Farming aus
Berlin mit
einem
israelischen
Team?

$25.000
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480 Untersttzer

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Erfolgsfaktoren fr Crowdfunding

1)
2)
3)
4)

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Vorbereitung
Perks
Aktivitt
Analytics

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Vorbereitung:
Der Pitch

Planen Sie Ihr Projekt


Zeigen Sie bisherige
Milestones
Sales, Sales, Sales
Zeigen Sie Bilder /
Infografiken
Share, share, share!

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Vorbereitung: Das Kampagnenziel

Versuchen Sie 20-30% von


Freunden und Familie zu
bekommen.
Die ersten 48hrs sind
entscheidend.
Lieber ein geringeres Ziel.
16
| Indiegogo |
16
| Indiegogo | Indiegogo Powerpoint Template

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Vorbereitung: Das Kampagnenziel

The Green Bar Effect

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Vorbereitung: Das Kampagnenziel

http://vimeo.com/86787936

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Indiegogo

https://www.youtube.com/watch?v=UO-Tc6ZV2XE
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Video

Wer sind Sie?


Wieviel Geld brauchen Sie?
Wann & Wo?
Warum und fr was genau brauchen sie das
Geld? (Am Wichtigsten!)
Wie knnen Ihre Untersttzer einbezogen
werden?
Ehrlich, Transparent, Authentisch, Knapp
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Perks

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Physisch
Digital
Erfahrungen
Zugang
Sonstiges

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Perks
Kampagnen mit Perks
erzielen 143% mehr Geld

Motivation der
Untersttzer:
Leidenschaft
Stolz
Teilnahme

70% der erfolgreichen


Kampagnen haben 5-8 perks
25 ist der populrste Preis!
Verknappung des Angebots
erzeugt erhhte Nachfrage
Perks die spter gelauncht
werden lohnen sich

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Aktivitt ist der Schlssel

Der 1.Auschlag ist


entscheidend
Nutzen Sie den SoftLaunch, 30% inner circle
Erhhen Sie den
GoGo Faktor
Seien Sie aktiv
gegenber Presse,
Bloggern, Live Events
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Fakten im Detail

Kampagnenlngen am Besten 21-45 Tage


Launchen Sie an einem Montag o Dienstag
Email bringt 20% mehr $ als jeder andere
Marketing-Kanal
Social media ist extrem wichtig
Bleiben Sie aktiv

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Analytics

.
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ber 250.000 Kampagnen weltweit

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Indiegogo ist fr Sie da!


Field Guide: Campaigner tips in 6 languages
http://landing.indiegogo.com/field-guide-central/

Blog: insights, tips and ideas:


https:/go.indiegogo.com/blog/

Indiegogo.com: view successful campaigns:


http://indiegogo.com

Help Center: answers to specific questions:


http://support.indiegogo.com/hc/en-us

Additional Questions?
Customer Happiness Team is here!
support@indiegogo.com

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Together Do Anything.

Sven Hock
Indiegogo Germany
sven@indiegogo.com | @indiegogoDE
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