EXISTENZ 2014

Zu den einzelnen Workshops, Vortrgen und Diskussionsrunden

(Inhaltsbersicht):
Um Ihnen die Auswahl der angebotenen Workshops, Vortrge bzw.
Diskussionsrunden etwas einfacher zu gestalten haben wir an dieser Stelle eine
kurze inhaltliche Beschreibung (durch die Dozenten) abgedruckt.
Raum

Zeit

Inhaltsbeschreibung(en)

C 112
C 112

10:00 Uhr bis 11:00 Uhr 0

11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Der Vortrag "Steuerliche Fragen bei der Grndung" informiert
ber die Grundzge der Unternehmensbesteuerung, ber die
Ermittlungsarten des steuerpflichtigen Gewinns, sowie die
Wahl der Rechtsform. Weiterhin gibt er Informationen ber
die wichtigsten Steuerarten, wie Einkommensteuer,
Krperschaftsteuer, Umsatzsteuer, Gewerbesteuer und
Lohnsteuer, die auf Existenzgrnder zukommen knnen.

C 112

12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Das Ziel ist immer noch das Selbe: Bei Suchmaschinen
mglichst auf der ersten Seite zu stehen. Doch im Laufe der
Zeit hat sich einiges getan dieses Ziel auch zu erreichen.
Erfahren Sie, wie Sie bei Google ganz vorne landen.

C 112
C 112

14:00 Uhr bis 15:00 Uhr 0

15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Der Vortrag "Steuerliche Fragen bei der Grndung" informiert
ber die Grundzge der Unternehmensbesteuerung, ber die
Ermittlungsarten des steuerpflichtigen Gewinns, sowie die
Wahl der Rechtsform. Weiterhin gibt er Informationen ber
die wichtigsten Steuerarten, wie Einkommensteuer,
Krperschaftsteuer, Umsatzsteuer, Gewerbesteuer und
Lohnsteuer, die auf Existenzgrnder zukommen knnen.

C 112

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Gerade kleine Unternehmen verfgen in der Regel nicht ber
groe Werbebudgets. Umso entscheidender fr den Erfolg ist
die richtige und effektive Auswahl aus der Vielzahl an
mglichen Marketingmanahmen. Speziell zugeschnitten auf
Existenzgrnder und Jungunternehmer stellt die Referentin
anhand vieler praktischer Beispiele diese Guerillamarketing
Manahmen vor. So bringen auch Sie Ihr Unternehmen von
Anfang an in Schwung!

C 113

10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Bei diesem Vortrag geht es um einen praxisorientierten
berblick ber die zur Verfgung stehenden Rechtsformen
fr Gewerbetreibende und Freiberufler. Besondere
Bercksichtigung finden dabei Grndungsvoraussetzungen
und Haftungsfragen, whrend auf steuerliche Fragen nicht
weiter eingegangen wird.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Wer die Wahl hat, hat die Qual. Jeder Existenzgrnder steht
vor der Frage, in welcher Rechtsform er sein neues
Unternehmen betreiben mchte. Die Praxis zeigt, dass fr
diese Entscheidung vor allem Gesichtspunkte, wie
Grndungs- und Verwaltungsaufwand, Haftungsausschluss
sowie steurliche Belastungen eine sehr groe Rolle spielen.
In unserer Diskussionsrunde werden die Vor-und Nachteile
von GmbH nebst Unternehmergesllschaft einerseits sowie
von Personenunternehmen andererseits abgewogen.

C 113

Stand: 11.11.2014

1/15

EXISTENZ 2014

C 113

C 113

C 113

C 113

C 114
C 114

C 114

C 114

12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Von Beginn an sicher starten. Was passiert bei Krankheit,
Unfall oder unvorhersehbaren Ereignissen? Wie sichern Sie
die Handlungsfhigkeit des Unternehmens und damit Ihre
Existenzgrundlage. Mit Praxisbeispielen und Checkliste.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Bei diesem Vortrag geht es um einen praxisorientierten
berblick ber die zur Verfgung stehenden Rechtsformen
fr Gewerbetreibende und Freiberufler. Besondere
Bercksichtigung finden dabei Grndungsvoraussetzungen
und Haftungsfragen, whrend auf steuerliche Fragen nicht
weiter eingegangen wird.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Wer die Wahl hat, hat die Qual. Jeder Existenzgrnder steht
vor der Frage, in welcher Rechtsform er sein neues
Unternehmen betreiben mchte. Die Praxis zeigt, dass fr
diese Entscheidung vor allem Gesichtspunkte, wie
Grndungs- und Verwaltungsaufwand, Haftungsausschluss
sowie steurliche Belastungen eine sehr groe Rolle spielen.
In unserer Diskussionsrunde werden die Vor-und Nachteile
von GmbH nebst Unternehmergesllschaft einerseits sowie
von Personenunternehmen andererseits abgewogen.
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Daten in der Cloud? Rechnung online? Kunden- und
Webanalyse? Grnder mssen ihren Datenbestand von
Beginn an rechts- und abmahnsicher gestalten. Dazu gehrt
auch das Einholen notwendiger Einwilligungen beispielsweise
fr EMail- und Telefonwerbung. Anfngliche Fehler sind da
meist nur teuer zu beheben
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr 0
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Wie finde ich heraus, ob meine Geschfts- oder Projektidee
tragfhig ist? Was muss ich tun, damit ich die Untersttzung
von Behrden, Banken und anderen Geldgebern, Lieferanten
und Kooperationspartnern erhalte, die fr einen Erfolg ntig
sind? Warum ist es kontraproduktiv, den Plan von Dritten
erstellen zu lassen? Sie erkennen den Zusammenhang
zwischen Ihrem Unternehmenskonzept und einem
tragfhigen Business- oder Geschftsplan und lernen, dass
ohne Ihre persnliche Vision keine Geschftsidee
funktionieren kann.
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Sie wollen grnden und frchten das Risiko? Da helfen ein
fundierter Businessplan sowie eine grndliche Markt- und
Standortanalyse. Wie sieht Ihr Markt aus? Wer sind die
zahlungsfhigen Kunden, wer die Zielgruppe/n? Wie
recherchieren Sie richtig und woher kommen die Zahlen fr
Ihren Finanzplan? Welche Standortfaktoren machen eine
Grndung von zu-Hause-aus unmglich? Sie bekommen
Hinweise, wie Sie sich diesem gravierend wichtigen Thema
auch als Laien professionell nhern knnen.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr 0

Stand: 11.11.2014

2/15

EXISTENZ 2014

C 114

15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Speziell Messen und Gewerbeshow'n ermglichen Ihnen in
krzester Zeit viele potenzielle Neukontakte zu gewinnen. Auf
der anderen Seite erfordert die Beteiligung meistens einen
hohen zeitlichen wie auch finanziellen Aufwand.
Und das Ergebnis?
Der unterhaltsame Fachvortrag zeigt, Neueinsteigern und
Erfahrenen, anhand diverser Praxisbeispiele und speziellem
Hintergrundwissen, interessante und ungewhnliche Aspekte,
- welche typischen Fehler es von Anfang an zu vermeiden gilt
- wie Sie auch mit kleinen Budgets mehr Wirkung erreichen
- was Sie bei Ihrem Stand unbedingt beachten sollten
- welche Aspekte Ihr (bisheriges) Messeergebnis deutlich
steigern knnen

C 114

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Der Vortrag zeigt, wie Grnder Ihre Position auf dem Markt
finden und ausbauen knnen. So kommen Sie zunehmend
raus aus dem Verdrngungswettbewerb und werden zu
gefragten Unternehmern.
C 115/116 09:30 Uhr bis 17:30 Uhr S N A C K B A R
C 117
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Der Vortrag bietet Ihnen einen berblick zu diesen Themen:
Businessplan, betriebliche und private Versicherungen,
Finanzierung und Anmeldeformalitten. Wir erstellen
gemeinsam ein Beispiel einer Rentabilittsvorschau. Nach
dem Besuch dieses Vortrages knnen Sie Ihren individuellen
Fahrplan fr die Selbstndigkeit im Handwerk und Ihre eigene
Mindestumsatzberechnung erstellen.
C 117
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Der Vortrag zeigt in verstndlicher Form, warum die
Absicherung der IT-Systeme und des Internet-Auftritts fr
Existenzgrnder relevant ist. Es wird vermittelt, welches Ma
an Sicherheit fr ein neues Unternehmen angebracht ist und
wo Angriffsflchen und rechtliche Risiken fr Unternehmer
liegen. Es werden bezahlbare Sicherheitsfunktionen aus der
deutschen Cloud gezeigt und eine Checkliste fr kleine
Unternehmen gibt Hinweise fr einen sicheren Web-Auftritt.
C 117
C 117
C 117

C 117

12:45 Uhr bis 13:45 Uhr 0

14:00 Uhr bis 15:00 Uhr 0
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Viele Existenzgrnder haben bei der Finanzierung das gleiche
Problem: zu wenig Eigenkapital. Hier gibt die BayBG in
Zusammenarbeit mit der LfA Frderbank Bayern mit einem
speziell auf Existenzgrnder zugeschnittenem
Beteiligungsmodell Starthilfe. Wie das genau vonstatten geht,
wird im Vortrag erlutert.
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Mit INVEST-Zuschuss fr Wagniskapital (INVEST) erhalten
private Investoren, die sich mit mindestens 10.000 EUR
hchstens 250.000 EUR am Eigenkapital eines jungen
innovativen Unternehmens beteiligen, 20 Prozent der
Beteiligungssumme als Zuschuss erstattet. Gleichzeitig
werden mit INVEST kapitalsuchende Unternehmen
untersttzt. Sie erhalten im Rahmen des Antragsprozesses
ihre Frderfhigkeit fr INVEST besttigt. Damit knnen die
Unternehmen bei potenziellen Investoren um Kapital werben.

Stand: 11.11.2014

3/15

EXISTENZ 2014

C 118

C 118

C 118
C 118

C 118

C 118

C 119

C 119

10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Mit der Start-up Unit bringen wir die Strken der IHK mit den
Bedrfnissen innovativer und wachstumsorientierter
Grndungsvorhaben zusammen. Dabei untersttzen wir in
erster Linie durch eine Erstberatung und Lotsenfunktion,
einen frhen Kontakt zum Mittelstand, die
Internationalisierung des Geschftsmodells oder der Auswahl
geeigneter Frderprogramme.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Wie kann ich mein Start-up finanzieren? Wie kann ich mich
vernetzen? Wem kann ich Fragen stellen? Wir stellen
Frderprogramme und andere Finanzierungsmglichkeiten in
Bayern vor und geben einen berblick ber die Netzwerke
der Region.
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr 0
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr evobis - Ausrichter des Mnchener Businessplan
Wettbewerbs - untersttzt Grnder und junge Unternehmen
bei der Erstellung des Businessplans, durch gezieltes
Coaching und bei der Finanzierungssuche. Wie Grnder ihr
Unternehmen von Anfang an professionell aufbauen und
typische Fehler vermeiden, also ihre Erfolgschancen
drastisch erhhen, erklrt der Referent.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Crowdfunding ist eine tolle Mglichkeit um Eure Ideen zu
finanzieren. Der Workshop verrt euch die wesentlichen
Erfolgsfaktoren fr eine erfolgreiche CrowdfundingKampagne. Neben den Grundlagen rund ums Crowdfunding
lernt Ihr Best Practices aus aller Welt kennen. Im Rahmen
der Session gibt es viele Mglichkeit mit den CrowdfundingExperten der IHK fr Mnchen und Oberbayern und der
internationalen Crowdfunding-Plattform Indiegogo in Kontakt
zu kommen und direkt um Rat zu fragen.
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Egal ob Kleinunternehmen oder groe Firma: Ein
schlagkrftiger Name und ein einprgsames Logo sind
wichtige Faktoren fr den Unternehmenserfolg. Sie bilden die
"Marke" und damit das Aushngeschild eines Unternehmens
und seiner Produkte. Eine Marke prgt das Image und hilft
Kunden und Geschftspartnern bei der Wiedererkennung.
Aber was, wenn ein Konkurrent die Marke "klaut"? Der
Vortrag gibt einen berblick, wie man seine Marke schtzen
kann, welche Kosten dafr entstehen und wie man sich
gegen Nachahmern verteidigt.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Bevor ein Kredit vergeben wird, steht ein Ratingprozess. Bei
einem Existenzgrnder kann beim Rating nicht auf
bestehende Jahresabschlsse zurckgegriffen werden, daher
rcken andere Faktoren in den Vordergrund. Der Vortrag gibt
einen Einblick in das Existenzgrnderrating am Beispiel der
HypoVereinsbank und beleuchtet verschiedene
Einflussfaktoren auf das Rating.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Der Vortag gibt erst einmal einen berblick ber die LfA
sowie die KfW, die Frderprinzipien und Frdergrundstze.
Zustzlich werden Programme zur Existenzgrndungs- und
Wachstumsfinanzierungfinanzierung (lnger als drei Jahre
am Markt ttig) incl. der Haftungsfreistellungen und
Brgschaften vorgestellt. Abschlieend konkrete Beispiele zur
Existenzgrndungs- und Wachstumsfinanzierung vor allem
auch in Kombination der LfA- und KfW-Darlehen.Darber
hinaus erfahren Sie, wie Beratungsleistungen bezuschusst
werden knnen. Ferner geben die Referenten Tipps zum
Hausbankgesprch.

Stand: 11.11.2014

4/15

EXISTENZ 2014

C 119

C 119

12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Im Fachvortrag zum Thema Bankgesprch erhalten Sie
neben einem berblick ber die typischen Stolperfallen und
Finanzierungsfehler von Grndern Informationen ber den
Ablauf eines solchen Gesprchs. Zustzlich geben wir Ihnen
wertvolle Tipps fr die Planung und Ausarbeitung Ihres
Grndungskonzepts, damit Sie sich optimal auf Ihr
Bankgesprch vorbereiten knnen.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Die Bayern Kapital GmbH stellt mit ihren Fonds kleinen und
mittleren, vorrangig jungen bayerischen
Technologieunternehmen Beteiligungskapital zur Realisierung
Erfolg versprechender innovativer Produkte und
Produktionsverfahren zur Verfgung.
Der Seedfonds Bayern finanziert bereits ab der ganz frhen
Startphase des Unternehmens. Er kooperiert hufig mit dem
High-Tech Grnderfonds, Bonn.
Der Clusterfonds Start-up! hilft jungen
Technologieunternehmen, die den "proof of technics"
geschafft haben, bei der Bewltigung der Finanzierungslcke
zwischen Seed- und Start-up-Phase.
Der Clusterfondsfonds Innovation reicht Beteiligungskapital
zur Finanzierung von Innovationen in den Phasen Konzeption,
Forschung und Entwicklung sowie Aufbau/Expansion aus,
wenn auch ein privater Lead-Investor investiert.

C 119

15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Die Brgschaftsbank Bayern ist eine Selbsthilfeeinrichtung
der gewerblichen Wirtschaft zum Zwecke der
Mittelstandsfrderung. Wir ersetzen fehlende oder nicht
ausreichende Sicherheiten durch unsere Brgschaft und
ermglichen somit betriebsgerechte Finanzierungen.

C 119

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Unternehmen mssen innovativ sein, um auf umkmpften
Mrkten Erfolg zu haben. Innovationen kommt damit eine
hohe volkswirtschaftliche Bedeutung zu, da
wettbewerbsfhige Unternehmen Wachstum sichern und
Arbeitspltze schaffen. Sie knnen aber gerade fr den
Mittelstand zu einer Liquidittsbelastung werden. Die LfA
untersttzt innovative mittelstndische Unternehmen und
Freiberufler bei der Finanzierung ihrer Investitionen bzw ihres
Betriebsmittelbedarfs fr Forschung, Entwicklung und
Innovation.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Fr Grnder, Nachfolger und solche, die es werden wollen,
gibt es zwei Beratungskostenzuschsse:
1. das Vorgrndungs- und Nachfolgecoaching Bayern, ein
bayerisches Programm zur Frderung in der
Vorgrndungsphase / Unternehmensnachfolge,
2. das Grndercoaching Deutschland, ein KfW Programm zur
Frderung bereits bestehender Unternehmen bis 5 Jahre
oder bei Grndungen aus der Arbeitslosigkeit bis 1 Jahr
danach.Greifen Sie auf die Erfahrung eines professionellen
Coach zurck und lassen Sie sich bei und nach Ihrer
Existenzgrndung begleiten.
Stefanie Ramp, Grnderin von www.krambeutel.de schildert
ihre persnlichen Erfahrungen mit dem Coachingprogramm.

C 120

Stand: 11.11.2014

5/15

EXISTENZ 2014

C 120

C 120

C 120

C 120

C 120
C 121

C 121

C 121

C 121

11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Bei der Umsatzsteuer prft das Finanzamt penibel:
Unvollstndige Rechnungsangaben und andere Verste
gegen die Formvorschriften gefhrden den Vorsteuerabzug.
Dies gilt fr nicht nur fr eingehende Rechnungen sondern
auch im Interesse der Geschftspartner fr die eigenen
Rechnungsvordrucke. Welche Pflichtangaben mssen
Rechnungen enthalten? Wie mssen Rechnungen archiviert
werden, um der Betriebsprfung durch das Finanzamt zu
gengen?
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Das eigene Geschft, die ersten Rechnungen drfen
geschrieben werden und die Einnahmen und Ausgaben sind
zu erfassen. Was mssen Sie alles beachten? Hierzu
untersttzt das Programm Lexware Financial Office mit
einfacher Bedienbarkeit und klarer bersicht bei einem
gesundem und sicherem Wachstum Ihrer Firma.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Elektronische Rechnungen bieten gute Anstze zur
Optimierung von Betriebsablufen im Bereich des
Rechnungswesens. Sie fhren aber dazu, dass sich die
Unternehmen zunehmend mit der elektronischen Archivierung
und dem digitalen Dokumentenmanagement beschftigen
und sich auch den Anforderungen des Finanzamts stellen
mssen.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Meistens kennt das Unternehmen nur die Art der
Zusammenarbeit, die sie selbst mit seinem StB vereinbart
hat. In diesem Vortrag werden verschiedene Formen der
Zusammenarbeit bei der Abwicklung der Finanzbuchfhrung
und der Lohnabrechnung aufgezeigt.
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr 0
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr In der betrieblichen Praxis empfiehlt es sich aus
Zweckmigkeitsgrnden meist, AGB aufzustellen und zu
verwenden. Der Referent gibt Ihnen wichtige Hinweise, was
dabei zu beachten ist sowie Antworten auf rechtliche Fragen,
die sich in diesem Zusammenhang oft stellen.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Sie wollen das erste mal einen Arbeitnehmer einstellen? Wir
geben Ihnen einen ersten berblick ber die gesetzlichen
Regelungen, die Sozialabgaben sowie Ihre Meldepflichten.
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Der Vortrag zeigt typische Fallstricke im betrieblichen Alltag
kleiner Unternehmen auf. Die daraus resultierenden
Probleme mit Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern und/oder
Behrden knnen zu erheblichen rechtlichen und finanziellen
Konsequenzen fhren. Mit praktischen Tipps versucht der
Referent, ihnen bei der Vermeidung dieser Konsequenzen
behilflich zu sein.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Luft Ihnen die Zeit manchmal davon? Oder hren Sie sich
immer hufiger sagen: Dafr habe ich einfach keine Zeit!
Wchst Ihnen alles ber den Kopf und gert Ihr
Tagesgeschft aus den Fugen?
Mit einem effizienten Zeit- und Selbstmanagement und zwar
von Anfang an, kann jeder Existenzgrnder und
Jungunternehmer seine Erfolgschancen betrchtlich erhhen,
in dem Ziele konkret festgelegt und Strategien fr die
erfolgreiche Umsetzung entwickelt werden. Finden Sie
heraus, wer oder was Ihnen die Zeit stiehlt, wie Ihr aktuelles
Zeit- und Selbstmanagement aussieht und optimieren Sie mit
unserer Untersttzung.

Stand: 11.11.2014

6/15

EXISTENZ 2014

C 121

15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Geben Sie Ihrem Gesprchspartner das was er braucht!?
Dazu sollten Sie schnell erkennen knnen, wie Ihr Gegenber
tickt, welchen Typus Sie vor sich haben! In diesem Vortrag
erfahren Sie mehr ber die Typologie von Menschen. Sie
erhalten die Mglichkeit sich selbst und andere besser
einschtzen zu knnen. Lernen Sie die bunte Welt der
Typologie, der Kommunikation und des Verkaufens kennen!

C 121

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Warum fr die Existenzgrnder die gesetzliche
Unfallversicherung so wichtig ist!
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr 0
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr 0
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Grndungszuschuss fr Arbeitslose Bewerber. Zweck,
Voraussetzungen, Hhe und Dauer des
Grndungszuschusses, Verfahrensregelungen dazu.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Die Private Krankenversicherung - "Fluch oder Segen?"
Wir informieren Sie ber die Vorzge der kapitalgedeckten
Krankenversicherung. Hierbei wird Ihnen dargestellt, auf was
Sie - neben Leistung und Beitrag - achten sollten, worin die
teilweise existenziellen Unterschiede liegen. Stabilitt und
Sicherheit - sowie ein kluger Schritt fr Ihr ganzes Leben.

C 122
C 122
C 122

C 122

C 122

C 122

C 123

C 123
C 123
C 123

15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Selbstndig? - Richtig und gut rentenversichert!
Wie sich Existenzgrnder absichern sollten.
Wer mu oder kann Beitrge zahlen?
Welche Fristen sind zu beachten?
Unsere Leistungen
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Existenzgrndung: Ein Buch mit sieben Siegeln.
Wollen Sie Zeit und Geld sparen?
Dann kommen Sie zu unserem AOK-Seminar Eine Chance
fr Sie -.
Dort beraten wir Sie umfassend ber Ihren Kranken- und
Pflegeversicherungsschutz, einschlielich Gesundheitsfonds
2009 und informieren Sie auf was Sie achten sollten.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Der Vortrag befasst sich mit dem Schutz des
Privatvermgens von Unternehmern vor Zugriffen von
Glubigern aus der betrieblichen Sphre. Neben
Gestaltungen im unternehmerischen Bereich (Stichwort
Haftungsbeschrnkung) knnen zustzliche
Schutzmechanismen durch eine optimierte
Vermgensorganisation im privaten Bereich geschaffen
werden (von bertragungen auf den Ehegatten bis hin zur
Errichtung einer Stiftung). Einige solcher Mglichkeiten
werden dargestellt.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr 0
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr 0
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Eine Existenzgrndung sollte wohl berlegt und gut
vorbereitet werden. Gute und kostenfreie Hilfestellung bietet
dabei das Internet: von der Abschtzung des Marktvolumens
bis hin zur Bewertung der eigenen Geschftsidee.

Stand: 11.11.2014

7/15

EXISTENZ 2014

C 123

C 123

D 104

D 104

D 104

D 104

D 104

15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Der erste Eindruck ist oft der entscheidende und dabei
vollzieht sich die Wahrnehmung zumeist visuell. Deshalb ist
das Corporate Design im Zuge einer
Unternehmungsgrndung ein wichtiger Bestandteil. Ich zeige
Ihnen hierbei die wichtigsten Elemente des CDs und zeige
Ihnen an Hand von Beispielen die Art der Erstehung.
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Fr viele Existenzgrnder ist eine rechtssichere und effiziente
Zollabwicklung ein Buch mit sieben Siegeln. Der Vortrag "Zoll
fr Einsteiger" stellt in geraffter Form dar, worum es bei einer
Zollabwicklung geht, was zu beachten ist und welche
Fallstricke zu vermeiden sind.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Die Umsatzsteuer hat sich in den letzten Jahren zu einem
"Minenfeld" entwickelt, die aktuellen Entwicklungen rund um
die Themen E-Rechnung, verschrfte
Dokumentationsanforderungen bei innergem. Lieferungen
aber auch die aktuelle Rechtsprechung des EuGH zum
Vorsteuerabzug bei Grndung von Personengesellschaften
aber auch stetig steigende Anforderungen an die
umsatzsteuerliche Rechnungstellung sorgen fr stndigen
Anpassungsbedarf. Dazu kommt, dass Fehler bei der USt in
Betriebsprfungen mit 19 % vom UMSATZ zumeist deutlich
teuer werden als ertragsteuerliche nderungen, die lediglich
auf den Gewinn gerechnet werden.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Ob Finanzkrise oder Aufschwung - systematische Grundlagen
der Liquidittsplanung beantworten die Fragen:
Wann wird wie viel Geld bentigt?
Welche Einnahmen gehen wann ein?
Welche Ausgaben fallen wann an?
Wie viele eigene Mittel mssen eingebracht werden?
Wie viele fremde Mittel knnen abgerufen werden?
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Kein Unternehmen ohne Betriebswirtschaft: Marketing,
Materialwirtschaft, Produktion, Rechnungswesen, Finanzen,
Personal, Organisation oder Fhrung. Jede/r Unternehmer/in
wird von der Grndung bis zum Ende das Zusammenspiel
aller Funktionen im Unternehmen erleben. Sind Sie
vorbereitet?
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Fr einen Unternehmer ist der Businessplan seine
Richtschnur, um das Unternehmen auf Kurs zu halten. Dies
gilt besonders in der Grndungsphase und erfahrungsgem
in den ersten 3 Jahren danach. Der Vortrag berichtet von zwei
wichtigen Aspekten eines Businessplans, dem
"Geschftsplan" zur Prsentation des Unternehmens an sich
und dem "Finanzplan", der vom Unternehmer mit realistischer
Weitsicht und kalkulierten Betriebszahlen aufgebaut werden
muss. Am Schluss zeigt sich, wie die AKTIVSENIOREN
Bayern e.V. mit ihren jahrelangen Erfahrungen aus Betrieb
und Praxis junge Unternehmerinnen und Unternehmer
untersttzen knnen. Ein leicht animierter Vortrag, der fr das
Thema Businessplan sensibilisiert.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Viele Menschen wollen mit ihrer Selbstndigkeit einen Traum
verwirklichen. Nicht immer klappt es und so wird daraus
bald ein Alptraum: viel Arbeit, wenig Kunden und
unzureichende Umstze. In diesem Vortrag lernen Sie die
sechs wichtigsten Schritte kennen, mit denen aus Ihrer
Selbstndigkeit ein verwirklichter Traum wird und erfahren,
wie Sie diese in Ihrem unternehmerischen Alltag umsetzen.

Stand: 11.11.2014

8/15

EXISTENZ 2014

D 104

D 105

D 105

D 105

D 105

D 105

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Mehr und mehr Menschen berlegen nach 20 oder mehr
Jahren, beruflich eine zweite Karriere in der Selbstndigkeit
zu starten. Damit einhergehen Bedenken und Fragen. Das
Risiko erscheint hher und damit auch die Angst vorm
Scheitern. Doch Sie bringen wichtige Zutaten mit:
Erfahrungen, Talente und Kontakte. Wie Sie diese fr eine
Selbstndigkeit nutzen knnen, erfahren Sie in diesem
Vortrag.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Warum ist der erste Eindruck so wichtig? Wer grt wen?
Das richtige Vorstellen und Bekanntmachen! Gastgeberrolle
im Bro! Small-Talk die Kunst des kleinen Gesprchs!
Gute Umgangsformen sind heute mehr denn je gefragt.
Beruflicher Erfolg jede Art von harmonischem Miteinander
mit anderen Menschen ist abhngig von gutem Benehmen.
Vom Arbeitsfrhstck ber das Dinner mit Geschftskunden
bis hin zum Golfturnier werden Geschfte oft abseits des
Bros gettigt. In diesem Vortrag erhalten Sie wichtige
Benimm-Tipps, die Ihnen ein sicheres Auftreten im Business
garantieren.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr In Ihrem Impulsvortrag "Das Geheimnis Ihres Erfolges!"
spricht die Impulsgeberin und Salonire Danielle G. Lhr ber
ihren facettenreichen 20jhrigen Unternehmerinnen-Weg als
Agentin fr Wandel. und stellt Ihnen daraus entwickelte
Methoden und Werkzeuge vor, die auch Sie an
Wendepunkten als Selbstndige kraftvoll untersttzen. Einige
dieser Methoden lernen Sie auch in der IHK-SeminarAuszeit
Das Geheimnis Ihres Erfolges! nher kennen und gleich
wirksam anwenden: Nchster Termin vom 4. bis 6. Dezember
2014 in der Akademie Westerham.
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Selbststndig sein bedeutet, am Wirtschaftsgeschehen zu
partizipieren und sich dem Wettbewerb zu stellen. In Zeiten
oftmals gesttigter Mrkte wird die Dynamik nahezu
ausschlielich durch einen unerbittlichen Verdrngungskampf
bestimmt. Die Kenntnis der Einflussfaktoren auf das
Unternehmen und die richtigen Schlussfolgerungen hieraus
sind grundlegende Entscheidungshilfen zur
Strategiebestimmung.Der Vortrag zeigt konkret auf, worauf es
bei der Strategieentwicklung ankommt, um einen
erfolgreichen Geschftsaufbau zu bewerkstelligen und
nachhaltig am Markt bestehen zu knnen.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Lernen Sie in diesem Workshop ihre persnlichen
Begabungen und Fhigkeiten zu erkennen und eine kraftvolle
Vision fr Ihre Zukunft zu gewinnen. So werden Sie
unternehmerisch nachhaltig erfolgreich sein.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Im ErzhlSalon "Das Geheimnis meines Erfolges!" moderiert
von Danielle G. Lhr, lernen Sie 4 Selbstndige kennen, die
die Agentin fr Wandel. an Wendepunkten der Lebensmitte
inspirieren und begleiten durfte: Sie lassen Sie teilhaben an
ihren Erfahrungen, Einsichten und Erfolgserlebnissen auf
Neuen Wegen im eigenen Business und sie wollen Ihnen
als LebensunternehmerIn Lust eigene Mutanflle machen!

Stand: 11.11.2014

9/15

EXISTENZ 2014

D 105

D 106

D 106
D 106

D 106

D 106

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Grnden Frauen anders? Die Referentin des IHKExistenzgrnderseminars Frauen machen sich selbststndig
geht der Frage nach, ob bzw. welche Unterschiede es im
Grndungsverhalten von Frauen und Mnnern gibt und wo
die Chancen und Risiken fr von Frauen gegrndeten
Unternehmen liegen.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr I. Persnliche Absicherung der Unternehmer/-in. Keine
andere Berufsgruppe in unserem Land ist so sehr von der
Armut betroffen, wie die Gruppe die Selbststndigen (Quelle:
Jahresgutachten 2007 des Sozialbeirats der
Bundesregierung). Anders als angestellte Arbeitnehmer oder
auch die Kammerberufe knnen sie auf kein soziales Netz
vertrauen.Einmal selbstndig immer selbstndig? Nein! Die
Grenzen zwischen angestellter und selbstndiger
Erwerbsttigkeit flieen. Doch auch nach vielen Jahren
erfolgreicher Ttigkeit als Unternehmer/-in fehlt es vor allem
an einem: dem soliden Finanzpolster und ausreichend
Vorsorge fr das aktive Berufsleben und das Alter. In diesem
Vortrag geht es genau um diese Themen!
II. Neben der persnlichen Absicherung der/des
Unternehmerin/Unternehmers und seiner Angehrigen, ist die
Absicherung Ihrer selbststndigen Berufsausbung bzw.
Ihres Betriebs von existenzieller Bedeutung. Wie schnell kann
z.B. ein Haftpflichtschaden, Feuer, Einbruch/Diebstahl oder
andere unangenehme Ereignisse Ihre Selbststndigkeit
gefhrden. Informieren Sie sich zu den Rahmenbedingungen
der vielfltigen betrieblichen Versicherungsarten und
Bedingungen.
11:00 Uhr bis 12:15 Uhr Fortsetzung von oben
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Der Einsatz von Bonittsdaten als Erfolgsfaktor im gesamten
Kundenlebenszyklus.Von der optimierten
Neukundengewinnung bis zur Abwicklung, um Chancen
effektiv nutzen und Risiken sicher einschtzen zu knnen.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Wie kann ich ehrbarer Kaufmann werden?
Durch ehrbares Unternehmertum genau meine Kunden
finden!
Wie kann ich langfristig Kunden binden?
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Der Vortrag beschftigt sich mit Gesprchs- und
Verhandlungsstrategien fr Grnder. Das Dilemma vieler
Grner ist, dass Sie in Verhandlungen in einer schwachen
Position sind: Banken, Kunden und Behrden sitzen am
lngeren Hebel. Sie brauchen die Bank dringender als
umgekehrt und natrlich wollen Sie Ihre Kunden nicht
verlieren, sondern sie langfristig binden. Der Referent gibt
einfache Tipps wie Sie aus einer schwachen
Verhandlungsposition heraus erfolgreich verhandeln. Sie
erfahren wie Sie ein Feilschen um Positionen, indem der
Grnder meist unterliegt, vermeiden knnen. Es werden die
magischen Fragen vorgestellt die jede Verhandlung nach
vorne bringen. Der Vortrag will dafr sensibilisieren, wie Sie
unfaire Verhandlungsstrategien erkennen und wie Sie
reagieren knnen.

Stand: 11.11.2014

10/15

EXISTENZ 2014

D 106

D 108

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Was unterscheidet eine Idee von einem erfolgreichem
Geschftsmodell?
Eine Idee, Talent oder Kreativitt machen noch kein
erfolgreiches Geschftsmodell.
Der Referent erklrt anhand eines 12 Punkte-Katalogs und
vielen Beispielen die wichtigsten Merkmale von
Geschftsmodellen und was Sie tun mssen, um aus Ihrer
Idee auch Kapital zu schlagen.
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Der Hauptgeschftsfhrer des Europischen
Wirtschaftsverbandes fr Handelsvermittlung und Vertrieb
beschftigt sich seit ber 30 Jahren ausschlielich mit der
Problematik von Handelsvertretersituationen. Grundlage der
Zusammenarbeit zwischen den Parteien ist dabei stets der
Handelsvertretervertrag, der, wie alle Vertrge, seine Ecken
und Kanten hat. Sie erhalten wertvolle Tipps aus der Praxis,
worauf besonders zu achten ist und welche Formulierungen
niemals unterzeichnet werden drfen. An vielen kleinen
Beispielen erhalten Sie viele wertvolle Praxisbezge, die
gerade Existenzgrnder vor Schlimmeren bewahren knnen.

D 108
D 108

11:15 Uhr bis 12:15 Uhr 0

12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Um einen eigenen Onlineshop aufzubauen, sind viele
technische und konzeptionelle Fragen zu beantworten und
Entscheidungen zu fllen. Die Anforderungen an einen
Hosting Anbieter mssen definiert werden. Die Mglichkeiten
Artikeldaten der Lieferanten in den Shop zu integrieren
mssen ausgelotet werden. Es muss entschieden werden,
welche Zahlungsarten realisiert werden knnen. Um Ihnen die
Mglichkeit zu geben in diese Materie einzusteigen, werden
wir gemeinsam einen Onlineshop aufbauen und
konfigurieren. Fr unser Beispiel verwenden wir
ausschlielich kostenlose OpenSource Software.

D 108

14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Fr die Existenzgrndung in der Sicherungswirtschaft sind
besondere Vorschriften zu beachten. Unter anderem mssen
Zuverlssigkeit, wirtschaftliche Leistungsfhigkeit und
Qualifikation nachgewiesen werden. Die Vorschriften werden
besprochen, gegebenenfalls knnen konkrete
Fragestellungen geklrt werden.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr Hier erfahren Sie am Beispiel der "change FACTROY
GmbH", auf was Sie bei Unternehmensstart und Entwicklung
Ihrer Selbststndigkeit achten sollten. Zudem wird die aktuelle
Marktsituation und deren Herausforderungen aufgezeigt und
anhand eigener Erfahrungen reflektiert.

D 108

D 108

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Kunden erwarten zu Unternehmen Informationen im Internet.
Eine eigene Website gehrt in den meisten Fllen zur
Grundausstattung eines Existenzgrnders. Der Vortrag zeigt
was zu einer Website gehrt: Domains, Technik,
Internetanschluss, Design, Usability, Seiten fllen,
Webcontrolling, Online-Shops, Zahlungsmethoden, OpenSource

Stand: 11.11.2014

11/15

EXISTENZ 2014

D 109

D 109

10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Franchising die Alternative fr Unternehmensgrnder

Die bernahme einer schon erprobten Geschftsidee ist das
Alleinstellungsmerkmal des Franchisings. Der
Franchisegeber untersttzt den Unternehmensgrnder als
Franchisenehmer mit wertvollem Know-how, Schulungen und
einem erprobten Geschftsmodell. Dabei bietet sich dem
Grnder eine Vielzahl von Mglichkeiten das passende
Franchisesystem fr den Weg in die Selbststndigkeit zu
finden. Der Vortrag setzt sich mit den Chancen des
Franchisings auseinander und zeigt die professionelle
Herangehensweise fr den Unternehmensgrnder, das
passende Franchisekonzept fr sich zu finden, auf.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Unsere ausstellenden Franchise-Geber stellen Ihnen ihre
Franchise-Systeme vor.
Dies sind 2014:
- access business center
- easylife
- Lieferladen.de
- Mini-Lernkreis
- Mrs. Sporty
- Frannet
zu Lieferladen.de:
Lieferladen.de ist ein innovatives Unternehmen, das ein
Geschftskonzept zur regionalen Vermarktung von
Lebensmitteln anbietet. Whrend die Lieferladen.de Online
GmbH als Franchise-Geber ausgereifte IT-Systeme, erprobte
Geschftsprozesse und ihre sympathische Marke anbietet,
knnen sich die Franchise-Nehmer vor Ort voll und ganz auf
ihr Warengeschft konzentrieren. Durch die zentralen ITSysteme von Lieferladen.de bleiben dem Existenzgrnder
hohe Anfangsinvestitionen in komplexe Internet-Systeme
erspart. Die laufende Abrechnung erfolgt rein umsatzbasiert.
zu Mrs. Sporty:
Mrs.Sporty ist 2014 bereits zum dritten Mal in Folge als
bestes Franchise-System ausgezeichnet worden. Erfahren
Sie von Daniela Markmann, die bereits seit 2006 FranchiseInteressenten erfolgreich begleitet, alles rund um das
Mrs.Sporty Franchise Konzept. Nutzen Sie eine erfolgreiche
und am Markt etablierte Marke fr Ihre Selbststndigkeit.

D 109

12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Der Vortrag informiert angehende Existenzgrnder in den
Branchen Taxi-/Mietwagenverkehr und Omnibusverkehr ber
wichtige Berufszugangsvoraussetzungen wie fachliche
Eignung, persnliche Zuverlssigkeit und finanzielle
Leistungsfhigkeit (u.a. Liquiditt). Diese werden anhand von
Beispielen erlutert; auf Spezifika in den jeweiligen Branchen
wird hingewiesen. Darber hinaus werden auf Inhalte und
Prfungsablufe zu den jeweiligen Fachkundeprfungen
eingegangen. Abschlieend gibt es fr die knftigen
Unternehmer die Mglichkeiten fr persnliche Fragen.

Stand: 11.11.2014

12/15

EXISTENZ 2014

D 109

D 109

D 109
D 110

D 110

D 110

D 110
D 110

14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Der Vortrag informiert angehende Existenzgrnder in der
Branche Straengterverkehr ber wichtige
Berufszugangsvoraussetzungen wie fachliche Eignung,
persnliche Zuverlssigkeit und finanzielle Leistungsfhigkeit
(u.a. Liquiditt). Diese werden anhand von Beispielen
erlutert; auf Spezifika in der Branche wird hingewiesen.
Darber hinaus werden auf Inhalte und Prfungsablufe zu
den jeweiligen Fachkundeprfungen eingegangen.
Abschlieend gibt es fr die knftigen Unternehmer die
Mglichkeiten fr persnliche Fragen.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr - Gastgewerbliche Kennzahlen
- Umsatz- und Aufwandsstrukturen
- Einschtzung von Miet- und Pachtzinsen sowie
Investitionsvolumen (Ablsesummen etc.)
16:30 Uhr bis 17:30 Uhr 0
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Ein Unternehmenskauf/ - verkauf stellt fr die Beteiligten eine
hchst komplexe und zugleich individuelle Situation dar.
Fehler in diesem Bereich sind zumeist mit hohen Kosten
verbunden.Der Vortrag beleuchtet in chronologischer
Reihenfolge die in der Praxis hufig auftretenden
Problemkreise und gibt praktische Hinweise zur
Fehlervermeidung mit dem Schwerpunkt auf kleine und
mittelstndische, inhabergefhrte Unternehmen. Ein Teil des
Vortrags ist dem Thema Unternehmensbewertung gewidmet.
Ebenso wird auf evtl. kontrre steuerliche Aspekte auf Seiten
von Kufer und Verkufer eingegangen.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr Unternehmensnachfolge in der Familie und
Unternehmenskauf-Verhandlungen sind psychologisch
klippenreich. Die richtige "Grundeinstellung" bei Senior und
Nachfolger, Verkufer und Kufer erleichtert das
Vorankommen wesentlich.
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Die "Unternehmensnachfolge" stellt fr viele junge
Unternehmer eine interessante Alternative zur Grndung
eines eigenen Unternehmens dar. Bewhrte Strukturen und
Netzwerke bestehen schon und mssen nicht erst mhsam
erschaffen werden.Auf der anderen Seite ist jede Nachfolge
auch mit oft erheblichen Risiken belastet, da das zu
bertragende Unternehmen fr den Nachfolger oft eine "Black
Box" darstellt, deren genauer Inhalt sich hufig erst nach dem
Kauf offenbart. Um bse berraschungen mglichst von
Anfang an zu vermeiden ist es wichtig, die Nachfolge aus
rechtlicher Sicht nicht auf den bergabevertrag zu reduzieren,
sondern als einen Prozess zu begreifen, in dem jeder
einzelne Schritt rechtlich einwandfrei abgesichert sein muss,
um kostentrchtige Stolpersteine zu vermeiden. Der
Kurzvortrag soll Sie fr die Risiken und Chancen der
Unternehmensnachfolge sensibilisieren und Ihnen zeigen,
welche Mglichkeiten etwa Vorvertrge,
Verschwiegenheitsverpflichtungen u.s.w. bieten, um Sie zu
einem erfolgreichen Nachfolger zu machen.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr 0
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr - Wie funktioniert "unser" Geldsystem?
- Ein Blick auf die aktuelle Situation an den (Finanz-)Mrkten
- Kapital und Kaufkraft: Der soziale Nutzen von Geld- und
Sachwerten
- Ein Cross-Check ber die gngisten Anlagekategorien

Stand: 11.11.2014

13/15

EXISTENZ 2014

D 110
D 111
D 111

D 111

D 111

D 111

D 111

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr 0

09:30 Uhr bis 10:00 Uhr Erffnung durch Dr. Eberhard Sasse
10:00 Uhr bis 11:00 Uhr Verkaufserfolg beginnt im eigenen Kopf. Persnliche Ziele,
Fokussierung, Klarheit, Mut, unsere Glaubensstze, all das
sind nur ein paar der wirklich wichtigen Merkmale, die Sie im
Vertrieb erfolgreich machen oder eben nicht. In diesem
Workshop erfahren Sie, welche Schlsselfaktoren dafr
entscheidend sind und wie Sie sie nachhaltig beeinflussen
knnen.
11:15 Uhr bis 12:15 Uhr - Erfolgreiche Werkzeuge in der Neukundengewinnung
- Die perfekte Kommunikation mit dem Kunden
- Die Adressbeschaffung, Quellen und
Datenschutzbestimmungen
- Anzeigen, Beilagen, Flyer, Broschren: Kosten und Nutzen
- Empfehlungsmarketing in der Praxis
- Kundenbindungsmodelle, die sich gerade fr Grnder und
junge Unternehmen bewhrt haben
- ffentlichkeitsarbeit im Rahmen der ersten Schritte am
Markt
12:45 Uhr bis 13:45 Uhr Das aktive Verkaufen und die Gewinnung von Auftrgen und
von Kunden wird von
Unternehmensgrndern oft vernachlssigt. Damit fehlen in
den ersten Jahren die erforderlichen neuen Kunden und
Auftrge. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie mit einem
einfachen Verkaufssystem Ihre Interessenten besser in
Kunden umwandeln knnen. Folgende Themen werden
angesprochen:
- Die Voraussetzungen zum Verkaufen
- Ein einfaches Verkaufsmodell fr Unternehmensgrnder
- Einige Tipps zum besseren Verkaufen
Durch systematisches Verkaufen sind Sie dauerhaft
erfolgreich und sichern das Umsatzwachstum Ihres jungen
Geschftes.
14:00 Uhr bis 15:00 Uhr Verkaufserfolg beginnt im eigenen Kopf. Persnliche Ziele,
Fokussierung, Klarheit, Mut, unsere Glaubensstze, all das
sind nur ein paar der wirklich wichtigen Merkmale, die Sie im
Vertrieb erfolgreich machen oder eben nicht. In diesem
Workshop erfahren Sie, welche Schlsselfaktoren dafr
entscheidend sind und wie Sie sie nachhaltig beeinflussen
knnen.
15:15 Uhr bis 16:15 Uhr - Erfolgreiche Werkzeuge in der Neukundengewinnung
- Die perfekte Kommunikation mit dem Kunden
- Die Adressbeschaffung, Quellen und
Datenschutzbestimmungen
- Anzeigen, Beilagen, Flyer, Broschren: Kosten und Nutzen
- Empfehlungsmarketing in der Praxis
- Kundenbindungsmodelle, die sich gerade fr Grnder und
junge Unternehmen bewhrt haben
- ffentlichkeitsarbeit im Rahmen der ersten Schritte am
Markt

Stand: 11.11.2014

14/15

EXISTENZ 2014

D 111

16:30 Uhr bis 17:30 Uhr Unternehmensgrndern oft vernachlssigt. Damit fehlen in
den ersten Jahren die erforderlichen neuen Kunden und
Auftrge. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie mit einem
einfachen Verkaufssystem Ihre Interessenten besser in
Kunden umwandeln knnen. Folgende Themen werden
angesprochen:
- Die Voraussetzungen zum Verkaufen
- Ein einfaches Verkaufsmodell fr Unternehmensgrnder
- Einige Tipps zum besseren Verkaufen
Durch systematisches Verkaufen sind Sie dauerhaft
erfolgreich und sichern das Umsatzwachstum Ihres jungen
Geschftes.

Stand: 11.11.2014

15/15