Objetivos en la fijacin de precios

a) Orientados a las utilidades

Al introducirnos al mercado de la repostera, establecemos precios bajos

para conquistar a una clientela numerosa, buscando maximizar utilidades
sobre la produccin total y no sobre cada producto individual.

En temporada baja se determinan precios bajos respecto a temporadas

altas, en las cuales se busca generar ingresos que permitan cubrir costos
por la operacin de los mismos y lograr un rendimiento meta.

En temporada alta, los precios sern mayores para generar una

recuperacin en el porcentaje de utilidades.

b) Orientados a las ventas

Aumento

gradual

del

volumen

de

ventas

durante

cierto

periodo

(descuentos, promociones).

Elevar la participacin en el mercado para aumentar el nmero de clientes y

disminuir la participacin de los competidores.

c) Orientados a la situacin actual respecto a la competencia

Mantener precios existentes imitando o acordando el precio con la

competencia, cuando en general el mercado no est creciendo.

d) Otros objetivos

Reforzar la imagen del producto

Evitar interferencias legislativas

Promover un rpido pago a fin de aumentar la liquidez

Crear inters / entusiasmo por el producto

Polticas de la fijacin de precio

a) Poltica de precios por rea geogrfica
Precios uniformes de entrega
El mismo precio se cotiza a todos los compradores sin importar su ubicacin.
Determinamos un precio L.A.B. (libre a bordo) local del cliente.
b) Poltica de un solo precio
Cupcakemania carga el mismo precio a todos los clientes que compren cantidades
parecidas del producto en las mismas circunstancias. Por lo que queremos que el
cliente confi en nosotros.
c) Poltica de penetracin
Esta poltica se refiere a establecer precios bajos y grandes volmenes. Al reducir
el precio promovemos ventas de volmenes grandes y el ingreso total nos ser
mayor que si fijamos un precio ms alto. Por lo tanto, esto nos permite abrir
nuevos mercados.
d) Poltica de fijacin de precios por prestigio
Para nosotros, el precio es un elemento esencial para comunicar a nuestros
clientes potenciales la imagen del producto, por lo tanto consideramos importante
tener una calidad en cuanto a la etiqueta del producto.
e) Poltica de fijacin de precios por costumbre
Esta poltica nos habla sobre la determinacin del precio, Cupcakemania
considera la forma tradicional. Esto para evitar una alteracin en el precio de
nuestros cupcakes en su nivel aceptado, adaptndolos en lo que respecta a
tamao y contenido
f) Poltica de fijacin de precios segn la calidad
El precio de nuestra variedad de cupcakes se fija en base a su calidad y al status
que tiene nuestros compradores.

9. Explique cmo afecta el precio de equilibrio o precio de

mercado a los precios de los productos que su empresa ofrece
El anlisis del punto de equilibrio es un intento de averiguar qu nivel de volumen
de ventas la empresa tiene que conseguir a un precio determinado para alcanzar
el equilibrio. Cupcakemania analiza el equilibrio ya que ayuda con las decisiones
de precios. Por lo tanto, tomamos en cuenta que cualquier cosa que vendamos
ms all del punto de equilibrio se suma nuestros ingresos. Al igual, por medio de
ste podemos conocer los efectos sobre el punto de equilibrio conforme a los
cambios en los costos y precios.
Cambios en los costos fijos
Algunos de los costos de produccin de la empresa son fijos. Los costos fijos de la
empresa, tales como la renta, sueldos, servicios (agua, luz, telfono) no dependen
directamente del nivel de salida. Si nuestros costos fijos bajan, el punto de
equilibrio disminuye tambin, ya que tenemos que vender menos unidades para
recuperar los costos fijos. Y a medida que los costos fijos suben, el punto de
equilibrio aumenta a medida ya que necesitaremos vender ms unidades para
recuperar los costos.
Cambios en los costos variables
Somos una empresa que tambin tiene algunos costos de produccin que son
variables. Por ejemplo, sus costos de materia prima se elevan si hay un cambio
significativo en la produccin. Los cambios en los costos variables tambin tienen
un efecto sobre el punto de equilibrio. Si los costos variables de nuestra empresa
suben, se tendr que vender unidades adicionales para recuperar los gastos y
prdidas. Y si los costos variables bajan, el punto de equilibrio estar a un nivel
ms bajo del volumen de ventas.

Cambios en el precio
Los cambios en el precio de venta tambin afectan el punto de equilibrio de
cupcakemania. Cuando subimos el precio de venta, nos genera ms ingresos, si la
demanda del producto se mantiene constante. Esto significa que podremos tener
el punto de equilibrio incluso en un menor volumen de ventas. Y si el precio de
venta de la empresa cae, sta genera un menor nivel de ingresos de las ventas si
la demanda no cambia. Esto significa que nos ser necesario vender ms
unidades para cubrir los gastos.