Desde mi punto de vista ambas organizaciones estn trabajando en planos

diferentes y especializados. Sin embargo, mientras los medios digitales

sigan madurando y el pblico haga ms uso de ellos las agencias
tradicionales podran perder terreno al enfrentarse a un tpico dilema
de innovacin que les impida dejar de prestar atencin a su negocio
actual y a la vez empezar a entender los nuevos modelos digitales.
La publicidad es un sector maduro con procedimientos, estructuras,
medicin, y modelos econmicos comprobados. El enfoque suele ser
mejorar en aquello que se hace bien: ms creatividad, mejor negociacin
y planificacin de medios, servicio que se involucre profundamente con
el cliente, etc.
Sin embargo, este enfoque encierra un error y una amenaza. Siempre
aparecen realidades disruptivas en mercados pequeos con poco margen y
muy difciles de medir y pronosticar. Estas realidades son obviadas por
empresas en sectores maduros y son asumidas por organizaciones
alternativas que trabajan sobre nuevos procesos, competencias e
innovacin. Posteriormente, estas realidades se hacen de uso comn y
terminan modificando mercados. Internet y los nuevos medios son un
ejemplo de estos cambios y las agencias digitales son este tipo de
organizaciones.
En casos como el peruano, el cambio puede ser algo ms lento, pero
terminar por llegar. Las agencias digitales, que trabajan hoy en da
en una frontera difusa, tendrn la posibilidad de sacar provecho de su
experiencia, posicin en el mercado y conocimientos. Las agencias
tradicionales enfocadas slo en modelos vigentes lo tendrn ms difcil.
Por otro lado, las agencias digitales exitosas descubrieron muy pronto
que no podan poner el peso de los ingresos slo en la produccin o en
los medios. Por ejemplo, el diseo y programacin de las pginas web y
la pauta de medios digitales se abaratan rpidamente y tienden a la
desintermediacin (pensemos en las redes sociales que reemplazan a
pginas web tradicionales o plataformas como Adwords que ofrecen
herramientas para anunciar y controlar el avisaje de manera efectiva y
directa). Las mejores agencias digitales han apostado muy pronto por la
diversificacin, trabajando sobre nuevos medios e interacciones y
explorando nuevas formas de medicin y generacin de valor. No se
centran slo en la produccin o en el ingreso de medios, sino en la
consultora. Se han acostumbrado a buscar y trabajar sobre el cambio y
la innovacin disruptiva.
Ventajas y desventajas de cada una de ellas
No hablara de ventajas y desventajas, sino de retos y oportunidades.
La agencia digital tiene la oportunidad de trabajar con gran cantidad
de informacin en tiempo real. Nunca antes hemos tenido tanta data. Sin

embargo, dicha informacin se encuentra sin estructurar y su aporte de

valor para los negocios est en continuo ajuste. El reto es demostrar
datos e insights concretos y relevantes. Reportar likes y
comentarios es la parte ms superficial. Se requiere un punto de vista
cualitativo, pero tambin altamente matemtico y estadstico.
El gran reto de la agencia tradicional es balancear su enfoque entre su
actual modelo de negocio y a la vez enfrentar la realidad que se les
pone al frente. Su falta de flexibilidad y adaptabilidad hace que
cambiar de direccin sea muy duro. Se debe ser honesto y reconocer que,
dependiendo de la penetracin del mercado digital, no se generarn
ingresos exorbitantes si se comparan con los medios tradicionales. El
objetivo debe ser alcanzar un equilibrio econmico y aprender sobre el
nuevo entorno y cmo, posteriormente, se puede generar un modelo de
negocio relevante. Una forma de acometer este tema es creando unidades
de negocio enfocadas en los nuevos medios y separadas totalmente de la
agencia. Deben tener sus propios objetivos estratgicos y no se debe
intentar que esta nueva empresa trabaje con la parte tradicional del
negocio ni dependa de ella econmicamente ni a nivel de servicios. Esta
ltima no le prestar atencin y ahogar el emprendimiento.

Estos ltimos aos hemos visto el ingreso de nuevas tecnologas en el da a da de la

sociedad con algunos pocos que tiene mayor acceso a ellas y que trae como
consecuencia la segmentacin natural del mercado, de tal forma que busquemos el
medio que los impacte ms y de manera efectiva. Poco a poco las empresas comienzan
a invertir una porcin mayor del presupuesto de publicidad en medios digitales, sin
embargo, como bien mencionas en tu artculo, an no se trabaja data estructura que
mida de manera efectiva la inversin. La TV seguir siendo el medio masivo de mayor
cobertura e impacto mientras no se tenga acceso masivo a los medios digitales. Otro
tema ms de inclusin social.
Las agencias de publicidad, agencias de medios o centrales de medios (diseo grfico,
boutiques creativas, productoras, etc.) son muchas veces participes directos en del
desarrollo de un plan en marketing Digital, esto estara bien si hablamos de
una interaccin, interseccin o punto de encuentro entre el off y el On, como dice el
ttulo Zapatero a tus zapatos

Las recomendaciones del este caso sera que las agencias tradicionales se actualicen utilicen
nuevos mtodos o nuevos sistemas de publicidad para no desaparecer del mercado yaqu hoy
en da las empresas buscan ms efectividad en su publicidad utilizando las redes sociales
pginas web ,etc.

OBJETIVO
El principal objetivo de este caso es sugerir a las agencias tradicionales de publicidad que se
actualicen, utilicen nuevos mtodos de hacer publicidad ya que en la actualidad lo que las
empresas buscan es hacer conocer su producto utilizando las redes sociales, pginas web,etc