INSTITUTO POLITENICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

SEMINARIO: EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES A
TRAVES DE LA APLICACIN DE LA MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL.

EXPORTACIN DE CALCETINES A COSTA RICA

TESIS
QUE PARA OBTENER EL TITULO DE:
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTAN:
LUCILA CARRILLO RUIZ

Y:
COMO
LICENCIADO EN COMERCIO INTERNACIONAL
PRESENTAN:
ERIKA RUBIG ANGELES VAZQUEZ
NORMA JANET CANAAN ENCISO
PAULA CRUZ VAZQUEZ
LOURDES DEYANIRA GONZALEZ MENDIETA
ROGELIO LOPEZ GOMEZ
CONDUCTOR: LIC. CARLOS MARTINEZ ALLENDE

MEXICO D. F.2002

INDICE
PRESENTACION

INTRODUCCION

PARTE I
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5

Hiptesis
Planteamiento del Problema
Justificacin
Objetivos
Trascendencia
PARTE II

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5

EMPRESA
8
8
9
10
11

2.5.1 Localizacin de la empresa

2.5.2 Insumos y proveedores
2.5.3 Capacidad productiva

11
12
12

ANALISIS ECONOMICO DE LA EMPRESA

Situacin financiera
Tablas de Resultados
PARTE IV

4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6

6
6
6
7
7

Constitucin y Antecedentes
Objetivos de la Empresa
Organizacin y Recursos Humanos
Organigrama de la Empresa
Factibilidad Tcnica y Operativa

PARTE III
3.1
3.2

MARCO TEORICO

13
14
PRODUCTO

Caractersticas del producto

Normas internacionales
Tecnologa y manufactura
Ventaja competitiva
Demanda nacional e internacional
Fijacin de precio nacional y de exportacin

17
18
24
25
25
26

PARTE V

5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
5.7
5.8
5.9

Pas de origen
Pas destino
Entorno poltico econmico y social
Mercado meta
Segmentacin del mercado
Anlisis del mercado
Canales de distribucin
Logstica internacional
Publicidad y promocin
PARTE VI

6.1
6.2
6.3
6.4

MERCADO

27
28
30
35
40
41
44
46
51

OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

Trmites y documentos para la exportacin de textiles

Regulaciones arancelarias
Negociacin internacional
Condiciones de pago

54
57
58
59

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

60

ANEXOS

61

GLOSARIO

93

BIBLIOGRAFIA

103

PRESENTACIN

La exportacin se fundamenta bsicamente por el inters de los egresados

de las carreras de Comercio Internacional del SADE* y Relaciones Comerciales de
la ESCA Unidad Santo Tmas.

Quienes hemos cursado la licenciatura hemos notado que existe una gran
dificultad para la exportacin de los productos en el mercado internacional, esto es
debido a que no existe una cultura de exportacin por parte del empresario
mexicano, es por eso, que nos surge la inquietud de desarrollar un plan de
exportacin tomando en cuenta el titulo del seminario El Desarrollo de las
Exportaciones a travs de la aplicacin de la Mercadotecnia Internacional.

La exportacin nos va a permitir conocer cuales son las necesidades del

consumidor en el mercado meta, mismas que analizaremos para poder
comercializar nuestro producto en Costa Rica, basndonos en una investigacin
de mercado y as poder conocer la factibilidad que tiene nuestro producto que es
Calcetines.

Para la realizacin de esta exportacin se consider todos los

conocimientos adquiridos durante la carrera, as como investigaciones,
conferencias, cursos, congresos, y dems informacin permitiendo cumplir con el
desarrollo de la exportacin.

SADE: Sistema Abierto de Enseanza Perteneciente a la ESCA Santo tomas

INTRODUCCION

Las actividades comerciales de Mxico no se han estancado, ya que cada

vez ms la economa se orienta a las exportaciones, las cuales han aumentado en
calidad y competitividad durante los ltimos aos y cuentan con un acceso a
diversos mercados mundiales. Cabe sealar que desde el inicio del Tratado de
Libre Comercio de Mxico con Costa Rica*, el comercio de Mxico se ha
incrementado debido a la eliminacin de diversas tarifas y aranceles, as como el
trato nacional que se le otorga a la inversin proveniente de los pases miembros.

Debido a la globalizacin de las economas, se abren grandes

oportunidades de negocios para todos los pases, siempre y cuando estos sean
competitivos en sus productos y servicios, tambin facilita la apertura de nuevos
mercados y clientes con diversas necesidades y preferencias.

La empresa debe estar consciente de ello y tratar de atacar esos nuevos

mercados produciendo productos y servicios con mayor calidad y mejor precio,
para satisfacer adecuadamente las necesidades de sus clientes en el extranjero.
Con esto las empresas se van abriendo camino en el comercio internacional.

El comportamiento del marketing internacional de las compaas se

relaciona con las aspiraciones gerenciales, capacidades y el nivel de compromiso
que la administracin este dispuesta a generar. Dicho compromiso debe ser capaz
de soportar el estancamiento y algunas veces los reveses y fracasos del proyecto.
Vase ANEXO 1
Para lograrlo es importante involucrar a todos los niveles de la
administracin, desde el principio, en el proceso de planeacin de la exportacin y
convencer a los participantes de que el esfuerzo slo tendr xito con un
compromiso integral por parte de la empresa. Cabe destacar que al tener
oportunidades de negocios en el extranjero, el pas se beneficia econmicamente
y socialmente con la entrada de divisas derivadas de las exportaciones y de las
transacciones comerciales.

Las empresas que ingresen al negocio de la exportacin debern conocer y

evaluar aspectos importantes como la competencia, gustos y preferencias de los
consumidores, calidad, precio, tendencias del mercado, canales de distribucin,
entre otros.

PARTE I

1.1

MARCO TEORICO

Hiptesis

Existe una gran demanda de productos el cual muchas veces por una falta
de comunicacin dentro de las empresas, al salir el producto no logran tener el
xito que esperaban esto es debido a que muchas empresas en Mxico no le
toman gran inters a lo que es el promover el producto, manejando as una
mercadotecnia idnea, todo esto con el fin de brindarles a las empresas un buen
plan de mercadotecnia y as el incremento en sus ventas y sobre todo el de seguir
permaneciendo en el mercado su producto y a la vez proporcionarles a los
consumidores un buen producto en calidad, precio y disponibilidad.

1.2

Planteamiento del Problema

La problemtica que se ha observado durante mucho tiempo en las

empresas es el no darse cuenta que la mercadotecnia actualmente ocupa un lugar
muy importante dentro de un mercado nacional o internacional y que debido a esto
muchas empresas han fracasado por no darle una buena promocin a su producto
as como tambin calidad, precio y distribucin, hoy el empresario debe de pensar
ms en lo que le va a ofrecer al consumidor y aplicarlo e invertir en su empresa y a
largo plazo obtener resultados positivos.
Considerando que nos encontraremos en competencia frente a
distribuidores y productores del mismo producto abastecedoras del mercado de
Costa Rica, tales como: Estados Unidos, Japn, Venezuela, Mxico y la misma
Costa Rica se aprovecharn todas las ventajas a nuestro favor como son el
Tratado de Libre Comercio con Costa Rica, la cercana y la aceptacin de nuestro
producto en el mercado y desde luego el hecho de ser una empresa que cuenta
con un producto de alta calidad.

1.3

Justificacin

Nuestro producto cuenta con la calidad requerida para ingresar al mercado

de Costa Rica, adems de contar con un proceso de produccin de calidad que
nos permite obtener un precio adecuado a las necesidades del consumidor.
Contamos con herramientas como son el Tratado de Libre comercio con
Costa Rica que nos permitir penetrar al mercado con ms facilidad.

1.4

Objetivos

1.5

El incremento de las ventas para la empresa a mediano y largo plazo.

Posicionamiento del producto en el mercado.
Proporcionarles a las empresas buenas tcticas de venta a travs de una
mercadotecnia bien aplicada.
Incrementar las exportaciones de nuestro pas hacia el exterior.
Mejorar los productos con respecto a la calidad, precio, distribucin,
envase, etc.
Satisfacer las necesidades del consumidor.
Promover el producto con anticipacin para que el consumidor lo identifique
y lo adquiera.

Trascendencia

Nuestro producto es reconocido mundialmente por la excelente calidad e

imagen que manejamos ya que la marca Warner Brothers nos exige cumplir con
las normas de calidad especificas para satisfacer las necesidades del consumidor,
permitindonos permanecer en el mercado por tiempo indefinido. El prestigio de
esta marca nos permite obtener las ventas y la utilidad necesarias para seguir
comercializndolo y poder penetrar a mediano y largo plazo a otros pases.

PARTE II

2.1

EMPRESA

Constitucin y Antecedentes

La empresa fue constituida con el nombre de Productora Arita S.A de

C.V en la que intervienen el Sr. Michel Rangel Kuri y el Sr. Louis Ruiz Meljem
como socios comerciales.

El capital social mnimo es la cantidad de ochocientos mil pesos, moneda

nacional y mximo ilimitado y est representado por ochocientas acciones
nominativas, con valor nominal de mil pesos, moneda nacional cada una.

Para tal fin:

Productora Arita declara ser una Sociedad annima, constituida conforme a

la Leyes Mexicanas, segn escritura pblica nmero 88143, otorgada ante la fe
del Notario Pblico No. 4 de Mxico, D.F. Lic. Jos Angel Castillo, de fecha 12 de
diciembre de 1973. Inscrita en el Registro Pblico de la Propiedad y del comercio
bajo el folio nmero 232431, de fecha 12 de Enero de 1974.

La empresa tiene sus oficinas con domicilio fiscal en Avenida Taxquea

No. 1325 Col. Educacin, Delegacin Coyoacn, C.P. 04400, Mxico, D.F. y tiene
ubicada su planta de fabricacin en Av. Cuauhtmoc
No. 1400 en el
fraccionamiento Constitucin en Pachuca, Hidalgo, Mxico, C.P. 42080

2.2.

Objetivos de la empresa

La empresa tiene como objetivo: la fabricacin, maquila, distribucin,

compraventa, importacin, exportacin y la comercializacin en general de toda
clase de ropa, telas y artculos de vestir de todo tipo de productos tanto nacionales
como extranjeras que contengan la marca registrada de Warner Brothers, ya que
se cuenta con la licencia exclusiva en el pas.

Entre otros objetivos destacan:

2.3

Aprovechar las ventajas y oportunidades que se presenten en los mercados.

Identificar y atender adecuadamente nichos de mercado.
Disear estrategias de exportacin de acuerdo a las necesidades del mercado
de destino y a las caractersticas de nuestros productos.
Asistir a ferias internacionales.
Buscar alianzas estratgicas, dentro y fuera del pas.

Organizacin y Recursos Humanos

Plantilla de Personal

La empresa cuenta con una plantilla de personal debidamente seleccionado

integrado de la siguiente manera:

Director General
Gerente Administrativo
Gerente de Operaciones
Gerente de Ventas
Gerente de Produccin
Jefe de Produccin
Jefe de Contabilidad
Jefe de Crdito y Cobranza
Jefe de Importaciones y Exportaciones
Jefes de Ventas
Tcnico Industrial
Encargado de Diseo
Asistente de la Direccin General
Control y Calidad
Ejecutivos de Ventas
Auxiliar de Contabilidad
Auxiliar de Crdito y Cobranza
Auxiliar de Operaciones
Operadores de maquinaria
Auxiliares de Produccin
Mensajero
Personal de Intendencia

1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
6
2
1
2
8
8
2
1

Total del personal

45

2.4. Organigrama de la Empresa

Director General
Asistente de la Direccin

Gerente de Produccin

Jefe de Produccin

Encargado de Diseo

Tcnico Industrial

Operadores

Control de Calidad

Gerente Administrativo

Jefe de Contabilidad

Auxiliares

Jefe de Crdito y Cobranza

Auxiliar

Mensajero

Gerente de Operaciones

Gerente de Ventas

Jefe de Imp. y Exp.

Jefe de Ventas

Auxiliares

Mensajero

Ejecutivos de Ventas

Auxiliares

10

2.5 Factibilidad Tcnica Operativa

2.5.1.

Localizacin de la empresa

Las oficinas se encuentra ubicada en Av. Taxquea N 1325

Col. Educacin
Delegacin Coyoacn C.P. 04400
La Planta de Fabricacin se encuentra ubicada en Av. Cuauhtmoc N 1400
Col. Fraccionamiento Constitucin
Pachuca, Hidalgo, Mxico, C.P. 42080

11

2.5.2.

Insumos y proveedores

Materia prima para la elaboracin de 500,000 mil calcetines

Algodn
Polyester Hey 150/48 DYED
Lycra 30D/I
Nylon

8 125KG
2 375KG
1750KG
250KG

$32.00/Kg
$45.00/Kg
$67.00/Kg
$27.00/Kg

Total

$ 260,000.00
$ 106,875.00
$ 117,250.00
$ 6,750.00
$ 490,875.00

Proveedores
Comercializadora de Hilos, S.A. de C.V.
Avenida Malintzi N 57 Col. Malitzi CP 72210
Puebla, Pue. Tel. 01 22 22 22 66
www.comercializadoradehilos.com.mx
Lic. Abraham Tlaiye R.
Proveen hilos de costura en polyester, algodn y nylon.
Garte Textil, S.A. de C.V.
Resurreccin poniente N 22 Fracc. Industrial Resurreccin
C.P. 72920 Puebla, Pue.
Tel. 01 22 22 12 32
garte@puel.telmex.net.mx
Proveen hilos de lycra y algodn.

2.5.3.

Capacidad productiva

Proceso de produccin por da

21800
pares de calcetines
Por hora se producen (promedio)
1817
pares de calcetines
Un turno consta de 6 horas
10902
pares de calcetines
Existen dos turnos
21804
pares de calcetines
El horario de la empresa es:
Lunes a Viernes
De 7:00 a.m. a 7:00 p.m.
Sbados
De 8:00 a.m. a 2:00 p.m.
Domingos y das festivos
Descanso
Promedio trabajado de das mensual
25
De los cuales:
21 das son de turno completo 21800 X 21 =457 800 pares de calcetines
4 das son de medio turno
10900 X 4 = 43 600 pares de calcetines
Promedio mensual

501, 400

pares de calcetines

12

PARTE III

3.1

ANLISIS ECONOMICO DE LA EMPRESA

Situacin Financiera

Balance General
El balance general de la empresa nos demuestra que en el ao 2001 se
tuvo una utilidad de $11,857.508.00 y que para el ao 2004 ascender a
$15,771,125.84, es decir, que porcentualmente representa un 33%.
El crecimiento anualizado en la utilidad es de $1,304,539.00 que significa
porcentualmente un promedio del 20%.

Estado de Resultados
Tambin presentamos como complemento del balance general, el estado
de resultados, que rene y amplia la informacin del estado financiero en que se
encuentra la empresa.
La empresa demuestra que sus ventas fueron en el ao 2001 de
$39,480,000.00 pesos y las proyecciones para el ao 2004 sern de
$52,530,508.00 pesos, lo cual muestra un crecimiento nominal de $13,050,508.00
pesos que porcentualmente significa un 33%, lo cual nos da como conclusin que
su promedio anual es de $4,501,169.00 que porcentualmente representa un 20%.
Los estados financieros que se analizaron y proyectaron estn basados en
los siguientes ndices de inflacin:
2002
2003
2004

12%
10%
7%

Indices Financieros
La empresa tiene la obligacin de emitir sus estados financieros que
muestran su posicin financiera, siendo los principales el balance general y el
estado de resultados, al analizarlos e interpretarlos se debe hacer notar las
relaciones existentes entre sus partidas que permitan crear los ndices que
muestren su comportamiento.
Los ndices financieros nos muestran que la empresa tiene liquidez y es una
organizacin que presenta solvencia econmica.

13

3.2 tablas de resultados

Productora Arita S.A de C.V
BALANCE GENERAL (OBSERVADO Y PROYECTADO)
CIFRAS EN PESOS
Concepto
ACTIVO
DISPONIBLE
Cajas y bancos
CIRCULANTE
Clientes
Doctos. por cobrar
Intereses por cobrar
Deudores diversos
Inventarios
SUMA
FIJO
Terrenos
Edificios
Depreciacin(5%anual)
Maquinaria y equipo
Depreciacin(10%anual)
Equipo de oficina
Depreciacin(10%anual)
Equipo de transporte
Depreciacin(25%anual)
SUMA
OTROS ACTIVOS
Gastos por amortizacin
TOTAL ACTIVO
PASIVO
CIRCULANTE
Proveedores
Acreedores diversos
Doctos. por pagar
Pagos a Compaas
IVA por pagar
Participacin de utilidades
TOTAL PASIVO
CAPITAL CONTABLE
Capital Social
Efectivo de act. De capital
SUMA
UTILIDADES ACUMULADAS
Reserva legal
De ejercicios anteriores
Del ejercicio
SUMA DE UTILIDADES
TOTAL CAPITAL CONTABLE
SUMA PASIVO Y CAP. CONTABLE

Dic 2001

Dic 2002

Dic 2003

Dic 2004

45,675.00

51,156.00

56,271.60

60,773.32

5,061,052.00
828,660.00
76,716.15
393,386.25
8,652,953.00
15,058,442.40

5,668,378.80
928,099.20
85,922.08
440,592.60
9,692,427.36
16,866,576.04

6,335,216.68
1,020,909.12
94,514.28
484,651.86
10,661,670.09
18,653,233.63

6,734,034.01
1,102,581.00
102,075.42
523,424.00
11,514,603.69
20,037,491.44

2,808,798.30
11,004,000.00
550,200.00
1,044,687.00
104,468.70
5,118,527.40
511,852.74
1,070,686.00
267,671.50
22,480,891.64

3,145,854.09
12,324,480.00
616,224.00
1,170,049.44
117,004.94
5,723,750.68
573,275.06
1,199,168.32
299,792.08
25,169,598.61

3,460,854.09
13,556,928.00
677,846.40
1,287,054.38
128,705.43
6,306,025.74
630,602.56
1,319,085.15
329,771.28
27,696,873.03

3,737.64
14,641,482.24
732,074.11
1,390,018.73
139,001.86
6,810,507.79
681,050.76
1,424,611.96
356,152.98
26,178,638.07

345,860.55
37,885,194.59

387,363.81
42,423,538.46

426,100.19
46,776,206.85

460,188.20
46,676,317.71

759,675.00
339,990.00
511,266.00
864,550.00
458,997.00
2,249,797.20
5,184,275.20

850,836.00
380,788.80
572,617.92
968,296.00
514,076.64
2,519,772.86
5,806,388.22

935,919.60
418,867.68
629,879.71
1,065,125.60
565,484.30
2,771,750.14
6,387,027.03

1,010,793.16
452,377.09
680,270.08
1,150,335.64
610,723.04
2,993,490.15
6,897,989.16

9,442,057.79
8,190,000.00
17,632,057.79

10,575,104.72
9,172,800.00
19,747,904.72

11,632,615.19
10,090,080.00
21,722,695.19

12,446,898.26
10,796,385.60
23,243,283.86

2,665,353.60
546,000.00
11,857,508.00
15,068,861.60
30,445,166.60
37,885,194.59

2,985,196.03
611,520.00
13,280,408.96
16,877,124.99
34,098,586.59
42,423,538.46

3,283,715.63
672,672.00
14,608,449.86
18,564,837.49
37,508,445.25
46,776,206.85

3,546,412.88
726,485.76
15,777,125.84
20,050,024.48
40,509,120.86
46,676,317.71

14

Productora Arita S.A de C.V

ESTADO DE RESULTADOS
(OBSERVADO Y PROYECTADO)
CIFRAS EN PESOS

CONCEPTO
VTAS.BRUTAS
Costos de ventas
UTILIDAD BRUTA
Gtos. De admon.
Depreciaciones
Gtos.financieros
U:EN OPERACIN
Pago de dividendos
Utilidad gravable

DIC. 2001
39,480,000.00
9,080,400.00
30,399,600
3,949,675.80
1,215,984.00
2,735,964.00
22,497,976.20
1,123,270.00
21,374,706.20

DIC.2002
44,217,600.00
10,170,048.00
34,047,552.00
4,423,636.89
1,361,902.08
3,064,279.68
25,197,733.35
1,258,062.40
23,934,670.95

DIC.2003
48,639,360.00
11,187,017.02
37,452,307.20
4,866,600.57
1,498,092.28
3,370,707.64
27,716,906.35
1,383,868.20
26,333,038.51

DIC.2004
52,530,508.80
12,082,017.02
40,488,491.78
5,255,928.61
1,617,939.66
3,640,364.25
29,934,906.71
1,494,577.65
28,439,681.61

Reparto de utilidades
Impuesto-renta
34% Util.gravable
UTILIDAD NETA

2,249,797.20
7,267,299.60

2,519,772.86
8,139,487.55

2,271,750.14
8,953,436.30

2,993,490.15
9,669,711.20

11,857,508.00 13,280,408.96 14,608,449.86

15,771,125.84

15

CONCEPTO

DIC.2001

DIC.2003

DIC.2002

DIC.2004

INDICE DE SOLVENCIA
Solvencia A. Circulante
P. Circulante

15,059,052
5,184,275

2.90

16,866,576.04
5,806,388.22

2.90

18,553,233.63 2.71
6,837,027.03

20,037,492.28
6,897,989.16

2.90

Liquidez

6,406,099
5,184,275

1.23

7,174,184.68
5,806,388.22

1.23

7,891,563.54
6,837,027.63

8,522,288.89
6,897,989.16

1.23

A. Circulante-invent
P. Circulante

1.15

INDICE DE ENDEUDAMIENTO
Deuda total P. Total
A.

x100
Total

5,184,275
37,886,195.09

x100
13.68

Corto Plazo P. Corto P

P. Total

5,806,388.22 x100
42,432,538.46
13.68

6,837,027.03 x100
46,675,792.25
14.64

6,897,989.16 x100
50,409,855.55
13.68

x100
511,266
5,184,275

x100

572,617.92
5,806,388.22

9.86

x100

629,879.71
6.837,027.03

9.86

x100

680,270.08
6,897,989.16

9.21

x100
9.86

L. Plazo D. Total Deuda C. P.

NO TIENE
Cap. De pago
de intereses

U.Oper + Interes
Gastos financ

NO TIENE

NO TIENE

25,233,940.2
2,735,964.00

9.22

28,262,013.03
3,064,279.78

9.22

31,087,614.35
3,370,707.64

4.56

NO TIENE
33,574,623.51
3,640,364.25

9.22

48,639,360
4.56
10,661,670.09

52,530,508.80
11,514,603.69

4.56

9.22

INDICE DE PRODUCTIVIDAD
Rotacin de
Inventarios

V. Brutas
inventarios

39,480,000
8,652,953

4.56

44,217,600
9,692,427.36

Rotacin de
Ctas x pagar

V. Brutas
Doct x pagar

39,480,000
511,266

77.22

44,217,600
572,617.92

77.22

48,639,360
629,879.71

77.22

52,530,508.80
680,270.08

77.22

Rotacin
Ctas x cobrar

V. Brutas
Doct x cobrar

39,480,000
828,660

47.64

44,217,600
929,099.20

47.64

48,639,360
1,020,920.12

47.64

52,530,508.80
1,102,581.84

47.64

Rotacin
A. Fijos

V. Brutas
A. Fijos

39,480,000
22,480,891.64

1.75

44,217,600
25,178,598.61

1.75

48,639,360
27,696,458.43

1.75

52,530,508.80
29,912,175.07

1.75

V. Brutas
Inverciones

39,480,000
35,629,441.80

1.10

44,217,600
39,904,974.81

1.10

48,639,360
43,895,472.28

1.10

52,530,508.80
47,407,100.02

1.10

x100
30.03

13,280,408.96
44,217,600

x100
30.03

14,608,449.86
48,639,360

x100
30.03

15,777,125.84
52,530,508.80

x100
30.03

Rotacin de
Inventarios

INDICES DE RENTABILIDAD
11,857,508
39,480,000

Margen de
Utilidad

Utilidad neta
Ventas

Retorno /
Inversin

Utilidad neta x100

A. Total

11,857,508
35,629,441.80

x100
33.28

13,280,408.96
39,904,974.81

x100
33.28

14,608,449.86
43,895,472.28

x100
33.28

15,777,125.84 x100
47,407,110.02 33.28

Retorno /
Capital

U. Neta (Dic.00)
C. contable x100
(Dic.99

11,857,508
28,132,160

x100
42.14

13,280,408.96
35,629,441.80

x100
37.27

14,608,449.86
39.904,974.81

x100
36.60

15,777,125.84 x100
43,895,472.28 35.94

x100

16

PARTE IV

PRODUCTO

Calcetines Looney Tunes para nios marca Warner Brothers

4.1 Caractersticas del Producto

Artculo:
Marca:
Lnea:

Calcetines
Warner Brothers
Looney Tunes
Baby Looney Tunes

Componentes

18% Polister
65% Algodn
15% Lycra
2% Nylon

Estampado

De la Familia Looney Tunes y Baby Looney

Tunes.
Blanco, Negro, Azul, Amarillo, Rojo, Verde
Gris y combinados.

Colores

TALLA
EDAD

10 X 9
0a1

12 X 11
2a3

14 X 13
4a5

16 X 15
6a7

18 X 17
8a9

22 X 21
10 a 12

Personajes Comerciales
Daffy Duck
Bugs Bunny
Elmer Fudd
Wile E. Coyote
Marc Antony
Hector
Foghorn Leghorn
Porky Pig
Tasmania Devil

Sylvester
Granny
Gossamer
Henery Hawk
Speedy Gonzales
Michigan J. Frog
Pussyfoot
Petunia
Road Runner

Lola Bunny
Tweety
Sylvester Jr.
Marvin The Martian
Yosemite Sam
Penelope
Pepe Le Pew
She-Devil

17

4.2 Normas Internacionales

Marca
El trmino marca se refiere a un nombre, trmino, smbolo, signo o diseo
usado por una compaa para diferenciar sus competidores. Las marcas son uno
de los aspectos ms estandarizables, el ofrecimiento del producto; permiten una
estandarizacin posterior de otros elementos de marketing como los aspectos
promocionales. El nombre de la marca es la parte vocalizable de la marca (Looney
Tunes), la representacin de la marca es la parte no vocalizable (la cara de bugs
bunny).
Normas tcnicas

Las normas en las industrias textiles y de prendas de vestir son necesarias,

ya sea en el nivel final de la demanda o en un nivel intermedio, para infundir
confianza al consumidor de que obtendr la calidad esperada del producto
adquirido.
A fin de asegurar la calidad, se necesitan tanto mtodos normalizados de
prueba como especificaciones normalizadas. Para los productos textiles se han
concebido muchos mtodos, pero pocas especificaciones.
A medida que
aparezcan las especificaciones normalizadas, stas se incorporarn en las
definiciones de calidad, y es de prever que los pases importadores de textiles y
prendas de vestir se ajustarn a ellas.

En trminos generales, las normas en materia textil y prendas de vestir se

centran en normas de salud y seguridad, medio ambiente o ecolgicas, etiquetado
y de calidad.
Los exportadores mexicanos de textiles y prendas de vestir deben saber
que los pases importadores sern cada vez ms selectivos en cuanto al tipo de
productos que consumen y aunque en su gran mayora las normas son voluntarias
los consumidores extranjeros las irn exigiendo.
Siempre habr necesidad de normas de alcance mundial, dentro de la
industria textil, las pruebas de resistencia, uniformidad, comportamiento al
quemarse, toxicidad, solidez de los colores, efectos del lavado, las manchas, el
calor y la luz, y la durabilidad son de gran importancia para el mantenimiento de la
calidad. Se estn introduciendo medidas cada vez ms estrictas en relacin con la
pirorresistencia y la inflamabilidad.

18

Normas de seguridad

Actualmente gran parte de la legislacin en los pases sobre los aspectos

de salud y seguridad de los textiles se relaciona con reas especialmente
sensibles, como los niveles de residuos de los pesticidas, la presencia de metales
pesados y de contaminantes, el uso de qumicos, la contaminacin del aire y del
agua y el comportamiento de stos al quemarse.
Esto es, se someter a los productos a revisin para establecer su impacto
en el medio ambiente, lo que significa que se examinar el producto mismo, las
materias primas usadas para su elaboracin, el proceso de produccin,
mantenimiento, transporte, almacenamiento, uso y desecho y tratamiento de
residuos, es decir, el ciclo de vida completo del producto.

La empresa deber poner extrema atencin para lograr exportar con xito
a Costa Rica. Las normas son: el uso de colorantes azoicos, el asbesto, el
pentaclorofenol, retardantes de inflamabilidad, policlorofeniles, el cadmio, el niquel,
el reuso y reciclaje de material de los envases y embalajes.

La empresa debe conocer que en algunos pases las autoridades pueden

adoptar medidas para prohibir la entrada de mercancas si comprueban que stas
no satisfacen las reglas sobre seguridad de los productos.

Normas ambientales

A principios de los aos ochenta, las consideraciones ambientales han ido

asumiendo creciente importancia para los productores, distribuidores y
consumidores.

En casi todos los pases industrializados se ha registrado una evolucin

acelerada de la legislacin relativa al medio ambiente. Esto tendr sin duda
repercusiones en los productos de textiles y prendas de vestir que
comercialicemos en el extranjero.

19

Normas de Etiquetado

En materia de informacin en la etiqueta que el exportador debe atender

son:

Nombre comercial del producto,

Nombre y direccin del productor, exportador, importador, distribuidor, etc.,
Pas de origen,
Peso neto, cantidad del producto, etc.,
Instrucciones de uso y almacenamiento,
Fecha de caducidad y durabilidad mnima, entre otros.

La informacin debe presentarse en el idioma del pas importador, con un

tamao de letra proporcional a las dimensiones de la etiqueta, segn se
establezca en las regulaciones, para que el consumidor la pueda leer con facilidad
en condiciones normales de compra. Asimismo, dependiendo del pas al que se
destine el producto, habr que tomar en consideracin regulaciones adicionales.

Todos los productos que exportemos a Costa Rica sern estampados o

marcados con una etiqueta, rotulados o sealados de otra manera con la
informacin siguiente segn lo exige la Ley para la Identificacin de Productos de
Fibras Textiles (Textile Fiber Products Identification Act) a no ser que sean
exentos de ser marcados por la seccin 12 de la misma ley.

Para fines del cumplimiento de la Ley para la Identificacin del Producto de

Fibras Textiles, la factura comercial de un cargamento de productos de fibras
textiles, con un valor superior de 500 dlares y sujeto a los reglamentos de la Ley
sobre el etiquetaje tiene que mostrar la informacin que normalmente se requiere
en las facturas.

20

21

Regulaciones sobre el cuidado de las prendas

El requerimiento de etiquetado para el cuidado de las prendas tiene dos metas:

1. Ayuda al consumidor para hacer sus compras textiles y de prendas de vestir

dependiendo del mtodo de cuidado.
2. El etiquetado para el cuidado de las prendas asegura que el consumidor
conoce cmo limpiar sus prendas con seguridad para que estas retengan su
apariencia y colorido durante el tiempo.

Empaque y embalaje
La mercanca ser empacada en bolsas de poliuretano y cada una
contendr la cantidad de 10 pares de calcetines, estas a su vez estarn
empacadas en cajas de 25 paquetes cada una para hacer un total de 250 pares
de calcetines. Esto nos da un total de 600 cajas las cuales nos da 150 mil pares, la
composicin de las cajas es de cartn y no tiene un manejo especial o de cuidado
por tratarse de mercanca no frgil.
Estarn las cajas debidamente rotuladas con la descripcin del producto, la
cantidad, la talla indicada y el lugar de origen y destino , estarn en un contenedor
de 40 pies.
No obstante, una presentacin atractiva y de calidad en el empaque
asegura la preferencia del producto por parte del consumidor. Los empaques
deben mostrar toda la informacin necesaria para su buen manejo y facilitar con
ello su eleccin.
Es recomendable hacer un estudio preciso de los requerimientos tanto tcnicos
como de gusto, y de preferencia, incluirlo en los empaques. Se sugiere considerar
las siguientes acciones:
1. Comprar cajas especiales para exportacin, de tamao y forma uniforme.
2. Imprimir la informacin en letra de molde o computadora grande y legible.
3. Incluir en la lista de empaque de las cajas en un sobre, que deber ser dirigido
al consignatario, en que se mencione:

Nmero de la caja
Iniciales de las personas que empacaron
Poner un cartn despus del sobre y antes de cerrarla
Pesar la caja
Marcar la caja en los idiomas necesarios
Pesar el embarque total

22

Un ejemplo de empaque que utilizaremos para los calcetines, es el

siguiente:
Marca comercial:

Warner Brothers

Lnea:

Looney Tunes

Especificaciones
De talla:
Composicin del contenido:

00-12 aos
65% Algodn
18% Poliester
15% Lycra
2% Nylon

Instrucciones para el cuidado de los calcetines:

Lavese a mano No usar cloro Plancha Tibia Secadora

Pas de origen:

Made in Mxico
Fabrique a Mexique
Hecho en Mxico

Todo esto mostrado tambin en las etiquetas que presentamos anteriormente.

Derechos de propiedad
En el comercio internacional resulta necesario proteger los derechos de
propiedad industrial (invenciones, marcas o diseos comerciales), ya que tanto las
marcas como las mercancas son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la
imagen de la empresa o de la mercanca y ello afecta la rentabilidad de los
negocios.
Para evitar estas prcticas, tanto Mxico como Costa Rica cuentan con
leyes y organismos para la proteccin y el registro de los derechos de propiedad
industrial.
A fin de identificar el origen de los productos y crear una imagen de
identidad tanto en el pas como en el extranjero, la Norma NMX-Z-009-1976,
estipula con carcter de voluntario el uso del emblema o de la leyenda Hecho en
Mxico en los productos, etiquetas, empaques o envases de venta en el mercado
interno.

23

Con el Tratado de Libre Comercio se est buscando una mayor

armonizacin de las normas. Costa Rica se limita a establecer las normas
generales a que han de ajustarse quienes elaboran las normas particulares.

Las normas internacionales de alcance mundial a las que nuestra empresa

se ajustan son las siguientes:

Pruebas de resistencia
Uniformidad
Comportamiento al quemarse
Solidez de los colores
Efectos de lavado
El calor y la luz
La durabilidad

Todas estas pruebas son de gran importancia para el mantenimiento de la

calidad.

4.3 Tecnologa y Manufactura

La empresa aplica tecnologa de punta en la fabricacin de nuestros

productos. As como la combinacin de la ingeniera coreana e italiana se ha unido
a nuestro ingenio y tecnologa propia dando como resultado la calidad exigida por
nuestro clientes nacionales e internacionales.

Contamos con la tecnologa ms avanzada y la mano de obra ms

calificada, para elaborar calcetines que satisfagan los estandares ms exigentes.

Los calcetines Warner Brothers son tradicionalmente aceptados por el

consumidor final ya que cumplen con las caractersticas ms importantes: su
calidad, precio y presentacin. Cada producto es manufacturado bajo un estricto
control de calidad con la tecnologa ms avanzada y la seleccin de fibras de
mayor calidad.

24

4.4 Ventajas Competitivas

Se cuenta con oferta exportable

El producto es de alta calidad
El precio es sumamente competitivo
Se cuenta con un tiempo de entrega rpido y eficaz
Tiene servicio postventa
Se cuenta con la licencia exclusiva de distribucin
Es un producto nuevo e innovador
El empaque y embalaje son reciclables
La presentacin esta adecuada para su venta individual

4.5 Demanda nacional e internacional

Demanda del mercado nacional

Demanda del mercado extranjero

350,000
150,000

pares de calcetines
pares de calcetines

Porcentaje de demanda nacional del total de la produccin

Porcentaje de oferta exportable del total de la produccin

70%
30%

4.6 Fijacin de precio nacional y de exportacin

Presupuesto mensual:
Materia Prima y complementos
Mano de Obra
Costo Total Variable de fabricacin
Costo Fijo y Gastos de Administracin
Costo de la Licencia Warner Brothers.

$490, 875.00
$194, 000.00
$184, 874.00
$120, 900.00
$ 60, 000.00

Costo Total para la elaboracin de 500 000

pares de calcetines

$1,050, 649.00

Costo total de un par de calcetines

Utilidad marginal del 100%

$2.10 (m.n.)
$2.10 (m.n.)

Costo total de un par de calcetines

para el mercado nacional (incluye utilidad)

$ 4.20 (m.n.)

25

Fijacin de Precio Internacional

Transportacin al puerto de embarque

Transporte martimo incluyendo el seguro
Costo de Trmites Aduaneros
Honorarios del Agente Aduanal
Costo de Maniobras en el Puerto
Total de gastos de exportacin

$ 12, 000.00
$ 38, 850.00
$ 4, 800.00
$ 10, 300.00
$ 4, 500.00
$ 70, 450.00

Demanda del mercado extranjero

150, 000 unidades

Gastos totales para 150 000 pares

Gastos operativos de exportacin

$ 315,000.00
$ 70,450.00

Gastos totales de exportacin

$ 385,450.00

Costo de exportacin de un par

Margen de Utilidad 100%
Costo de un par de calcetines
para el mercado internacional

$
$
$

Total de la demanda extranjera

$ 771,000.00

2.57
2.57
5.14

26

PARTE V

5.1

MERCADO

Pas de Origen

Mxico

En el marco de la apertura comercial y de la globalizacin de los mercados,

las empresas mexicanas han tenido que hacer frente a un entorno mundial de
intensa competencia y a los diversos obstculos que cada pas impone a la
importacin de mercancas para proteger su industria.
Por ello, Mxico ha visto la necesidad de entablar negociaciones
comerciales con aquellos pases que, por su cercana, son mercados naturales
para los productos mexicanos. As, se han suscitado varios acuerdos y tratados
comerciales, mismos que le han permitido al pas:

Ampliar sus mercados potenciales,

Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las
empresas de los pases respectivos, y
Tener acceso preferencial.

Una de las principales ventajas competitivas que posee Mxico en su

localizacin geogrfica. Mxico es vecino del mayor mercado nacional del mundo:
los Estados Unidos. Adicionalmente Mxico es la puerta de entrada a
Latinoamrica, no slo geogrficamente, sino en aspectos culturales, en cuanto a
gustos y preferencias en el vestir, as como en las preferencias por textiles para la
decoracin y para el hogar.

Moderna Infraestructura

Mxico ofrece una moderna infraestructura en aeropuertos, puertos,

ferrocarriles, autopistas, parques industriales y telecomunicaciones, lo cual permite
a los inversionistas estar en constante y fcil comunicacin con proveedores y
clientes tanto en el extranjero como localmente.
La fuerza laboral es abundante y ha demostrado, en forma reiterada, su alta
productividad as como ser fcil de capacitar para actividades relacionadas con el
diseo, el corte y la confeccin.

27

Respaldo de Industrias de Fibras y Telas altamente competitivas

Mxico cuenta con una industria textil de fibras a la altura del confeccionista
ms exigente a nivel mundial. Mxico posee abundantes recursos naturales para
la produccin de algodn as como de la petroqumica los cuales permiten tener
acceso a fibras, hilos y telas de alta calidad. De igual forma, los acuerdos
comerciales firmados con Estados Unidos y Canad, entre otros, garantizan el
competitivo y fcil suministro de materiales provenientes de dichas regiones a fin
de integrarlos y complementar a la industria textil y de confeccin local para
proveer el mercado interno y para la exportacin.
Las industrias textil y prendas de vestir en Mxico, han contribuido en forma
importante al desarrollo econmico del pas. En 2000 su participacin dentro de la
industria manufacturera fue de 8.9% en relacin al PIB y de 5.6% de las
exportaciones. Los productos textiles y confeccionados, han experimentado un
fuerte dinamismo en los ltimos aos.

5.2 Pas de Destino

Costa Rica
Ubicada en Centro Amrica, tiene un pequeo territorio (51 100 km2) lleno
de bellezas naturales e importantes rasgos culturales de paz y amabilidad por
parte de su gente.
Esta formada por siete provincias: San Jos (la capital), Cartago, Alajuela,
Heredia, Guanacaste, Puntarenas y Limn. Cada provincia se divide en Cantones
y estos a su vez en distritos.
Divisin Administrativa:

7 Provincias
81 Cantones
434 Distritos

San Jos:

4959 km2 de extensin territorial

1 206 020 habitantes
20 C temperatura promedio
Valle Central
Comercial

Ubicacin:
Actividad:

28

Nombre oficial:
rea (km2):
Costas (km):
Lmites:

Repblica de Costa Rica

51,100
1,290
Al N con Nicaragua, al SO con el Ocano
Pacfico, al E con el Mar Caribe y al SE con
Panam.
7 provincias
San Jos
Coln costarricense(340.60colones por dlar )
Espaol
15 sep., Independencia
ONU, OEA, MCCA, ALADI (observador)
4,120,000

Divisin poltica:
Capital:
Unidad Monetaria:
Idioma Oficial:
Fiesta nacional:
Miembro de:
Poblacin (hab):
Crecimiento poblacional
para el ao 2002:
4,220,000;
Natalidad:
23.8 %
Mortalidad:
4.2 %
Edad promedio:
23.1 aos
Ciudades principales:
Alajuela, Puntarenas, Limn, Liberia.
Analfabetismo:
4.5 %
Religin(%):
Catlicos, 80.0; protestantes, 15.0; otros, 5.0
Esperanza de vida al
nacer:
hombres 74.5 aos; mujeres 79.2 aos
Ingreso por hab. (US$):
2,380.0 anuales
Tasa de inflacin:
11.0 %
Desempleo abierto:
5.2 %
Viviendas cubiertas por
servicios elctricos:
92.5%
Hogares con agua
Potable:
98 %
Servicios de salud
Gratuitos:
80 %
Principales productos de exportacin (%): bananos, 23.8; caf, 15.6; maquila,4.8;
plantas de ornato, flores y follajes 4.3; sectores pecuario y de pesca, 4.1; melones,
2.3; pias, 1.6. Tambin se exportan productos manufacturados y medicamentos.
Destino de las exportaciones(%): EU, 50.0; Rusia, 3.0; Nic, 3.0; Can, 3.0; Jap. 1.0.
Fuente de las importaciones (%): EU, 44.2; Jap, 5.5; Ven,5.5; Mx, 4.5.
Destinos de entrada martimo:
Ocano Atlntico :

Puerto Limn, Puerto Moin

Ocano Pacfico

Puerto Caldera, Puerto Puntarenas, Puerto Golfito

Puerto Quepos

29

5.3

ENTORNO SOCIAL, POLITICO Y ECONOMICO

ENTORNO SOCIAL

Poblacin
La mayor parte de la poblacin de Costa Rica desciende de europeos
(principalmente espaoles). Los blancos y los mestizos (descendientes de la
mezcla de espaoles e indgenas) representan ms del 90% de la poblacin; la
pequea comunidad negra es sobre todo de origen jamaiquino. Cerca del 50% de
la poblacin es rural. El espaol es el idioma oficial, pero tambin se habla ingls
en los grupos sociales con estudios superiores y entre la poblacin de origen
jamaiquino. El catolicismo es la religin del Estado, pero la libertad de cultos est
garantizada por la Constitucin.
Educacin
Costa Rica posee uno de los niveles de alfabetizacin ms altos de Amrica
Latina, estimado en el 96.5% de la poblacin. La educacin primaria y secundaria
es gratuita, y la asistencia obligatoria entre los 6 y 13 aos de edad. A finales de la
dcada de los 80, unos 409 600 alumnos estaban inscritos en unas 3 200
escuelas primarias pblicas y 143 000 estudiantes asistan a casi 245 escuelas
secundarias, tanto pblicas como privadas. La Universidad de Costa Rica, en San
Jos, se fund en 1843 y cuenta con 28 000 estudiantes.
Cultura
Costa Rica, es una pequea poblacin que ha sido fuertemente influida por
la cultura y tradiciones de Espaa. Las influencias indgenas y afroamericanas han
tenido un impacto relativamente pequeo. El modelo cultural espaol, el cual da
una gran importancia a la familia y al culto religioso, se ha extendido por todo el
pas. Las festividades en honor de los santos patronos constituyen una colorida
muestra de folcklore popular. La guitarra, el acorden y la mandolina han sido
tradicionalmente los instrumentos musicales ms populares, y la msica
costarricense refleja su herencia espaola. Algunos rasgos de la cultura indgena
sobreviven en los diseos utilizados en la joyera, artculos de piel y vestimenta.
Empleo
A finales de la dcada de 1990, la agricultura (28%), los servicios pblicos
(23%), la industria (17%) y el comercio y hostelera (16%) emplearon la mayor
parte de la mano de obra costarricense. Los sindicatos son relativamente dbiles
en el pas.

30

Salud
El alto promedio de esperanza de vida en Costa Rica (cerca de 75 aos) es
uno de los ms elevados de Amrica Latina, resultado de un plan nacional de
salud establecido en la dcada de 1970. Los servicios de salud estn
concentrados en las reas urbanas. Un programa de seguridad social ha estado
operando desde 1942.

ENTORNO POLTICO
Gobierno
Costa Rica es una repblica gobernada por una Constitucin promulgada
en 1949.
Poder Ejecutivo
El poder ejecutivo reside en un presidente y en dos vicepresidentes, cada
uno de los cuales se elige por voto popular directo para periodos de cuatro aos.
El presidente y los vicepresidentes no pueden sucederse entre s. Cada candidato
debe recibir ms del 40% del total del voto; es obligatorio para todos los
ciudadanos mayores de 18 aos ejercer el derecho al voto. El presidente es
asistido por un gabinete formado por 20 ministros.

Poder Legislativo
El poder legislativo en Costa Rica es ejercido por una nica cmara,
formada por 57 diputados, elegida para periodos de cuatro aos.

Poder Judicial
El poder judicial de Costa Rica reside en un Tribunal Supremo, tribunales
de apelacin, tribunal de casacin y tribunales provinciales subordinados. La pena
capital est abolida.

Divisiones administrativas
Costa Rica se divide en siete provincias: San Jos, Alajuela, Cartago,
Puntarenas, Guanacaste, Heredia y Limn. Cada una de ellas tiene un gobernador
designado por el presidente.

31

ENTORNO ECONOMICO
Moneda
La unidad monetaria es el coln, dividido en 100 cntimos (340.60 colones
equivalan a 1 dlar estadounidense en 2001) El Banco Central de Costa Rica,
fundado en 1950, es el banco emisor de moneda y el que administra las reservas
extranjeras.

Economa
La economa de Costa Rica contina siendo bsicamente agrcola, a pesar
del desarrollo industrial desde los primeros aos de la dcada de 1960. En un
esfuerzo por introducir una economa diversificada, se ha dado mayor nfasis a la
produccin ganadera. El nivel de vida, en general, es alto para el promedio de
Latinoamrica, y el pas cuenta con una extensa clase media.
El producto interno bruto (PIB) en el 2001 fue de unos 15.820 millones de
dlares, que da una renta per cpita de casi 3.840 dlares. Las reservas
internacionales es de 1.120 millones. El crecimiento anual del PIB es de 0.5%. La
deuda publica es de 3.800 millones de dlares. La inflacin es de 11.0%
Agricultura y pesca
Cerca del 10% del territorio de Costa Rica se encuentra cultivado.
Exceptuando las plantaciones de pltano, la mayora de las propiedades agrcolas
son pequeas. El caf, uno de los productos ms valorados, se cultiva
principalmente en la meseta Central. Cerca de 145.000 t. de caf se produjeron al
ao a finales de la dcada de 1980.
El pltano se cultiva en plantaciones de las regiones costeras; una
compaa estadounidense, la United Fruit Company, controla las mayores
plantaciones de pltano del mundo en la costa del Pacfico. Los puertos de
Quepos y Golfito se construyeron para su exportacin. Cacao, caa de azcar y
pias tambin se cultivan principalmente para ser exportados.
El cultivo de maz, arroz, hortalizas, tabaco y algodn se extiende por todo
el pas. Durante los ltimos aos de la dcada de 1990 la cabaa ganadera estuvo
conformada por 2.190 cabezas de ganado vacuno, 223.000 de ganado porcino y
114.000 caballos. Se pescan diversas especies de peces y mariscos, los cuales
tienen calidad exportable

32

Clima
Costa Rica tiene un clima tropical en las llanuras costeras y templado en el
interior de la meseta central. El promedio de las temperaturas es elevado, aunque
no pasa de los 28C. La estacin de lluvias se extiende desde abril o mayo hasta
diciembre. El promedio de precipitaciones anuales es superior a los 2 500 mm.
Minera
En el oeste del pas se extrae oro y plata. El aprovechamiento de los
depsitos de manganeso, nquel, mercurio y azufre apenas se ha desarrollado. Se
han encontrado depsitos de petrleo en el Sur, pero an no se ha iniciado su
explotacin. La sal se obtiene a partir del agua del mar.
Comercio Exterior
A finales del 2001 el valor anual de las importaciones fue de cerca de 6.120
millones de dlares y el de las exportaciones de casi 5.000 millones de dlares.
Los principales productos exportados son caf, pltano, cerveza, textiles y azcar.
Las importaciones ms importantes son bienes manufacturados, maquinaria,
equipo de transporte, productos qumicos,
petrleo crudo y productos
alimenticios. Costa Rica comercializa sobre todo con Estados Unidos, Alemania,
Guatemala, El Salvador, Venezuela y Japn. La entrada de Costa Rica, en 1963,
en el Mercado Comn de Amrica Central provoc importantes incrementos en el
comercio de esa regin.
Comunicaciones
A principios de 2001 en Costa Rica se publicaban seis peridicos diarios y
haban 45 estaciones de radio y 7 canales de televisin. Se encontraban en uso
387 aparatos de televisin por 1000 hab. Y 204 por mil habitantes telfonos.
Transporte
Las vas frreas de Costa Rica suman casi 700 km y comunican a San Jos
con ambas costas. El total de carreteras es de unos 35.360 km, de los cuales el
15% estn pavimentados; 680 km forman parte de la carretera Panamericana. San
Jos se une por carretera con ciudades de la vecina regin de la meseta. Algunas
lneas areas interiores operan dentro del pas. EL aeropuerto de Juan
Santamara, que se localiza cerca de San Jos, es utilizado por las lneas areas
nacionales, LACSA y Aero Costa Rica, y por varias compaas extranjeras.

33

ECONOMIA INTERNACIONAL
Costa Rica ha sido catalogado como el pas polticamente ms estable del
rea centroamericana con ms de 40 aos de gobiernos democrticamente
electos durante los ltimos aos. Los procesos de globalizacin econmica
tambin han tocado a ese pas dndose por parte del gobierno un fuerte empuje al
fomento para una apertura comercial cada vez ms libre. Para ello ha propiciado
importantes flujos de inversin extranjera, donde varias empresas internacionales
han elegido a Costa Rica como base de sus operaciones.
Desde inicios de los aos 80s la poltica econmica de Costa Rica ha
estado marcada dentro del programa de estabilizacin y de ajuste estructural con
el FMI y con el Banco Mundial, desde entonces se marca un giro en la estrategia
de desarrollo econmico anteriormente basada en la industrializacin por la va de
la sustitucin de importaciones. Gradualmente el pas ha pasado hacia un modelo
de apertura comercial con nfasis en el impulso del sector exportador al igual
como lo ha estado haciendo Mxico tambin.
Costa Rica ha tenido parte activa en los Foros Internacionales, se adheri al
GATT en 1990 y posteriormente ha participado en la Ronda de Uruguay la cual
posteriormente lo convierte en miembro fundador de lo que fue el GATT (hoy
Organizacin Mundial de Comercio).
El pas ha firmado acuerdos de comercio preferencial con Repblica
Dominicana y Panam.
Est tambin todo lo que es el Tratado de integracin Econmica y adems
ha estado participando muy ampliamente en las deliberaciones tendientes a
establecer una zona de libre comercio para el ao 2003 entre los miembros del
Mercado Comn Centroamericano, Colombia y Venezuela, as como tambin la
zona de libre comercio de las Amricas que se espera se establezca para el ao
2005.
Tambin las exportaciones son beneficiarias de la iniciativa de la Cuenca
del Caribe de los Estados Unidos y del Sistema General de Preferencias, como
Estados Unidos, Canad, Unin Europea, Japn, Australia, Austria, Nueva
Zelandia, Noruega, Suecia, Suiza, Polonia, Bulgaria, Eslovaquia y Hungra.
Como miembro del Mercado Comn Centroamericano Costa Rica goza de
los beneficios del libre ingreso de productos a los pases miembros de los pases
industrializados.

34

5.4 Mercado Meta

Como exportar a Costa Rica
Las exportaciones mexicanas se ha incrementado en un 30% con Costa
Rica desde la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio con Mxico y las
cifras indican que van en aumento.
Existen grandes oportunidades de comercio con ese pas, sin embargo no
es un gran mercado de consumo, pero las caractersticas y similitudes entre
ambos pases es muy importante.
Para ingresar cualquier producto a Costa Rica es indispensable conocer la
fraccin arancelaria del producto de acuerdo al Sistema Armonizado de
Clasificacin de Mercancas (SA).
Una vez conocida la fraccin arancelaria se tiene que verificar cual es la
regla de origen que debe cumplir:
Salto arancelario
Valor de contenido regional
Eliminacin de aranceles Mxico-Costa Rica
El arancel mximo de partida es de 9% en Mxico y 25% en Costa Rica,
con excepcin de calzado que tiene el 35%.
Los aranceles sobre todos los bienes industriales se eliminarn a ms
tardar para el 1 de enero del 2004.
Plazos de desgravacin
75% Inmediato
15% a 5 aos
10% a 10 aos
Periodo de desgravacin
A
B
C10 y CX
EX

Inmediato
a 5 aos
a 10 aos
a 15 aos

35

PRINCIPALES PRODUCTOS COMERCIALIZADOS

CON COSTA RICA

Importaciones

Exportaciones
Producto
Contenedores
Terestalato
Medicamentos
Polipropileno
Automviles
Artculos de confitera
Bombonas
Libros
Alambrn
Conductores elctricos

2001
9.9
6.8
6.5
5.6
4.8
3.1
3.1
2.6
2.6
2.0

Part. %
5.2
3.6
3.4
2.9
2.5
1.6
1.6
1.3
1.3
1.0

Producto
Aceite de palma
Azcar
Detectores de frec.
Pilas
Televisores
Leche en polvo
Confitera
Caf
Secadores
Tejido de fibras disc.

2001
28.9
3.3
3.2
1.8
1.5
1.3
1.1
0.8
0.8
0.8

Part. %
50.5
5.7
5.5
3.1
2.7
2.2
1.9
1.3
1.3
1.3

Fuente Secofi con datos del Banco de Mxico.

Comercializacin en Costa Rica
Las leyes comerciales de la nacin centroamericana establecen el pago de
gravmenes para los productos importados como el Derecho Arancelario de
Importacin (DAI) que vara de acuerdo con lo pactado en el TLC-, el Impuesto
Selectivo de Consumo (SC), que slo se aplica a ciertos artculos, el Impuesto de
Ley 6946 del 1 por ciento para todos los productos excepto al TLC y el Impuesto
de Ventas del 13 por ciento, en el cual entran todas las importaciones y que se
calcula sobre un factor de ganancias estimadas.
Sin embargo, el exportador mexicano se beneficia de las bondades que
ofrece desde 1995 el Tratado de Libre Comercio (TLC) Mxico-Costa Rica, con
ventajas arancelarias (diferencial porcentual a favor) con respecto a los otros
pases que ingresan al bazar costarricense, a excepcin de los centroamericanos,
ya que en la negociacin del DAI ms la Ley 6946 (en el TLC) hay algunas
barreras arancelarias que decrecen de manera paulatina de acuerdo con el tipo de
producto.
Dentro de las nuevas estrategias que debe adecuar el exportador mexicano
para competir con ms capacidad en la plaza costarricense con pases como
Alemania, Italia, Estados Unidos, Polonia, Holanda, Japn, Espaa, Colombia,
Argentina, Brasil, El Salvador, Guatemala, Panam, Nicaragua, Corea y China,
entre otros, figuran la puntualidad de entrega, variacin en las especificaciones,
calidad, soporte tcnico y promocional, seriedad y experiencia.

36

El exportador mexicano debe cambiar su imagen y apoyarse en un anlisis

a fondo del mercado y en una estrategia integral, mostrar capacidad de respuesta
a las necesidades locales, garantizar responsabilidad, exactitud y tiempo de
entrega mediante control y programacin eficiente de los pedidos e incluso,
buscar fusiones, alianzas, o adquisiciones de empresas para conquistar esta, que
es una puerta a toda plaza centroamericana.
Dentro de este contexto, los empresarios mexicanos deben aprovechar el
sistema de zonas francas que permite aadir el valor agregado al producto y
reexportarlo a otros pases del itsmo centroamericano con los beneficios de que se
eliminan todo tipo de impuestos.
Cmo estn dirigidas las Ventas Internas de las Industrias Costarricenses
Comercio mayorista
Comercio minorista
Sector Pblico
Directo Consumidores
Comercializadoras de la misma empresa
Otros distribuidores
Total

43.5 %
32.7 %
3.1 %
5.1 %
6.6 %
9.0 %
100 %

Principales socios comerciales de Costa Rica

Amrica del Norte

(Estados Unidos)
Europa
(Alemania, Italia y Holanda)
Centro Amrica
(Guatemala y Panam)
Asia
(Japn y Corea del Sur)
Amrica del Sur
(Colombia, Venezuela y Brasil)
Otros

Exportaciones

Importaciones

47.5 %

49%

31.3 %

14%

15.2%

9%

2%

14%

2%

13%

2%

1%

No obstante que las transacciones comerciales con Mxico no han sido

muy fuertes. Estas representan en promedio un 4% del comercio internacional
costarricense.

37

Principales Productos de Exportacin

Banano
Azcar
Caf
Carne
Pescados y mariscos
Plantas ornamentales
Melones y pia
Aceites vegetales
Llantas
Textiles
Medicamentos
Principales Productos de Importacin
Materias primas
Bienes de consumo
Bienes de capital
Materiales de construccin
Otros

36.04 %
25.02 %
25.33 %
3.15 %
10.46 %
Total

100.00 %

Principales productos importados de Mxico

Petrleo y derivados
Vehculos
Textiles
Medicamentos
Libros
Alambres de hierro y acero sin alear
Artculos para transporte o envasado de plstico
Poliacetales y dems polisteres
Aguacate
Productos laminados de hierro y acero
Chicles
Shampoos
Atn de aleta amarilla

38

Porqu hacer negocios con Costa Rica

Factores geogrficos y culturales comunes.

Pas ms desarrollado de la zona.
Estabilidad poltica y social
PIB (tasa promedio de crecimiento anual del 3.7 %)
Control de la inflacin (14 % )
Exportaciones en ascenso (crecimiento medio anual 3.6 % )
Apertura comercial y estmulos a la inversin privada
Tratados de Libre Comercio con reduccin de aranceles
Altas oportunidades para la exportacin por sectores
Costa Rica es un pas mayormente importador

Las mercancas que ingresan a Costa Rica se tipifican en 4 tipos de

impuestos:

Ad-valorem. Se calcula sobre el valor de la importacin CIF.

Ley 6946. Impuesto del 1 % sobre el valor aduanero de la mercanca para

promover las exportaciones costarricenses.

Sobre las ventas. Impuesto del 15 % sobre las importaciones y ventas

domsticas.

Impuesto de consumo selectivo para productos importados del 15 % o

producidos en el pas.

Las mercancas en el pas tienen un costo bastante alto con relacin a los
productos de Mxico.

39

5.5 Segmentacin del Mercados

El consumidor promedio son nios y nias de 0 a 12 aos y estn
localizados principalmente en las grandes ciudades.
Edades:
0 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 a 20 aos
21 a 25 aos
26 a 30 aos
31 a 41 aos
41 a 50 aos
51 a 60 aos
60 a

173,400
450,840
381,480
554,880
416,160
416,160
312,120
346,800
208,080
208,080

5%
13%
11%
16%
12%
12%
9%
10%
6%
6%

Segmento de mercado: nios de 0 a 12 aos:

Porcentaje: 29% de toda la poblacin

1, 005, 720

El 83% de los centros a lo largo de la nacin ofrecen la venta de ropa

de vestir. Las ventas al menudeo se mantienen estables. El promedio anual bruto
de utilidades obtenidas por esta va, incluyendo a pequeas tiendas de ropa, fue
de 18.1 (millones de dlares) en 2000. Hubo un aumento del 20% con respecto al
ao anterior, el gasto per cpita en miles de dlares de este tipo de artculos fue
de 0.6. Las ventas brutas de ropa de vestir provenientes de otros establecimientos
distintos fueron de 6600 millones de dlares que representa el 47% del total del
volumen del mercado norteamericano. Las ventas brutas provenientes de los
centros comerciales ascienden a 3000 millones de dlares, mientras que 3600
millones de dlares corresponden a las ventas brutas originadas en otros
establecimientos distintos.
Hay ocasiones en que el modelo tradicional puede variar y nosotros como
productores podemos tener salas de exhibicin abiertas para ventas al pblico en
general. Esto por supuesto abarata los costos para el consumidor, quin podr
ahorrarse el sobreprecio que se aumenta al ingresar el intermediario en la cadena.
Asimismo el productor se ver tambin beneficiado.
Este proyecto se realizar mediante la venta a El Mundo de los nios S .A
DE C. V quienes sern los encargados de distribuir nuestro producto, a travs de
los Pequeos Pekes. El producto que se tiene destinado para este proyecto es
especficamente calcetines de la marca Looney Tunes, la cual se confecciona con
la maquinaria ms avanzada y con las normas ms estrictas de calidad.

40

5.6 Anlisis de Mercado

Con la penetracin de las importaciones de otros pases, la produccin
domstica se ha debilitado pero, el comercio en este ramo se ha incrementado
con Mxico, gracias al Tratado de Libre Comercio hasta llegar a ser su cuarto
socio comercial.
Aqu nuestro pas aventaja a otros en la competencia, porque los
fabricantes locales con grandes inversiones en la ropa de alta moda y su
produccin de telas e hiladuras, acaparan esa clientela, mientras que los
fabricantes mexicanos conservan su ventaja en la produccin de ropa con mano
de obra intensiva.
Se ha observado que ha habido un cambio notable en la importacin de
algunos pases de Asia, que han reducido su participacin en el mercado,
comparativamente con aos anteriores, mientras los pases de Centroamrica, el
Caribe y Mxico han incrementado sus ventas. La industria mexicana de la ropa
puede y debe desarrollarse para aumentar su capacidad de exportacin, dada su
cercana y sus salarios ms competitivos.
Sector Textil y de confeccin en el Mercado de Costa Rica
De acuerdo a los estudios realizados por la Conserjeria Comercial en lo que
respecta a textiles y confeccin, se ha logrado determinar el amplio crecimiento
que se ha dado en este sector, ms an despus de la firma del TLC entre Mxico
y Costa Rica, donde estos artculos quedaron libres del Impuesto Ad-Valorem a
partir del 1 de enero de 1995, con una ventaja con respecto a los dems pases
entre un 25% y un 35%, lo que genera una ventaja competitiva para los productos
mexicanos.
El dinamismo demostrado en los ltimos cuatro aos en la ropa casual para
dama, caballero y nios ha sido significativo, en el momento de visualizar a Costa
Rica como un pas con un alto consumo de productos importados, donde se debe
de tomar en cuenta que el clima que prevalece en este pas es tropical (100%)
humedad. Cabe destacar que el principal competidor de la ropa mexicana son los
productos estadounidenses, los cuales cuentan con prendas de alta calidad y
buen acabado.
Uno de los mayores problemas presentados por los productos mexicanos
es el diseo y contraste de colores, adems que la presentacin de precios se
hace bajo incoterm FOB y el sector importador lo requiere en su mayora CIF para
contar con una base real en el momento del clculo de precios al consumidor y
que los precios que se manejen en la cotizacin sea en dlares estadounidenses.
Por lo cual la empresa Productora Arita ha decido proporcionar estos y
otros servicios adicionales a la empresa importadora, esto para darle un mejor
servicio y que pueda as obtener sus precios reales en un costo CIF.

41

Dentro de la preferencia del consumidor se encuentran las prendas en

colores claros y las tallas utilizadas son S, M, L, y XL. Para las prendas de vestir
como lo son los calcetines (ropa interior) se toman las tallas conforme a la edad
(aos).

Cabe destacar que los productos que cuentan con mayor demanda es la
ropa para beb y nios, donde los importadores buscan la distribucin para todo el
mercado local o bien una alianza estratgica como complemento a los productos
que fabrican.

Las empresas mexicanas que se encuentran exportando actualmente a

Costa Rica, se han ido fortaleciendo, dada la buena calidad de sus productos y
creatividad en sus diseos. Por lo cual nosotros no seremos la excepcin y
esperamos tener un gran xito en nuestra negociacin y en la exportacin.

Importancia de la Industria de la confeccin

Actualmente es reconocida a nivel mundial por la calidad de sus prendas

confeccionadas as como por la seriedad en el cumplimiento de pedidos. Adems
de la gran aceptacin que tiene la confeccin mexicana en los E.U.A., los
productos diseados y confeccionados en Mxico han sido demandados en forma
creciente en diversos mercados, destacando Gran Bretaa, Japn, Espaa, Chile,
Costa Rica, Brasil y Canad.

Dinamismos y Diversidad en la Inversin Extranjera

En respuesta a las mltiples oportunidades que se abren para el sector
textil y de la confeccin, derivadas de los acuerdos comerciales suscritos por
Costa Rica, entre enero de 1997 y agosto de 2000 empresarios extranjeros
invirtieron en Costa Rica un total de USD$ 579 millones.
De este monto corresponden USD$ 204 millones a actividades de hilado,
tejido y acabado de fibras blandas (35 por ciento del total del sector), USD$ 161
millones a confeccin de prendas de vestir, USD$ 138 millones en la fabricacin
de tejidos de punto y USD$ 75 millones en las ramas restantes del sector.

42

Comercio Exterior
Como reflejo de la constante inversin en equipo aunado a la productividad
de la mano de obra y los tratados comerciales, las exportaciones de confecciones,
incluyendo lo exportado bajo la actividad de maquila, han experimentado un fuerte
dinamismo, al pasar de USD$ 100 millones en 1997 a USD$ 6.1 miles de millones
en 2000. Lo anterior muestra que cada ao, en promedio, los consumidores en el
exterior han incrementado sus preferencias por confecciones mexicanas en USD$
834 millones.

En este comportamiento destaca el mayor crecimiento porcentual que han

mostrado las exportaciones que no son de maquila con relacin a las
exportaciones de prendas maquiladas en Mxico. Lo anterior muestra las
constantes mejoras competitivas de las empresas mexicanas, las cuales ofrecen
un mayor valor agregado a sus servicios al cubrir el proceso de produccin
completo, el cual incluye desde diseo de la prenda, acopio de materiales, y
confeccin, hasta planchado, empacado y comercializacin del producto.
Gran diversidad de Productos
En Mxico se disean, confeccionan y exportan una gran variedad de
prendas, tanto para el vestir, como para el hogar. Entre los productos exportados
no maquila- destacan, por el valor de las exportaciones durante 1999 y 2000, los
siguientes:
CONFECCIONES CON TEJIDO DE PUNTO, PRINCIPALES
EXPORTACIONES 1999 y 2000 (No incluye maquila)

PRODUCTO

Camisetas interiores de algodn

Pantymedias de fibras sintticas
Suteres sudaderas y artculos
similares de fibras sintticas
Camisas de punto para hombre de
algodn
Suteres de algodn
Camisas de punto para mujer de
fibras sintticas
Bragas de fibra sinttica

1999
Millones
USD

2000
Millones
USD

Variacin
%

$ 123
$ 39
$ 17

$ 178
$ 49
$ 33

45
26
94

$ 15

$ 27

80

$ 13
$ 13

$ 25
$ 24

92
85

$ 12

$ 17

42

Fuente: Secofi

43

5.7 CANALES DE DISTRIBUCION

Seleccin del canal de Distribucin
Las ventas estn dirigidas a distribuidores autorizados por la empresa que
suelen tener buen dominio de los mercados locales, pero tambin nuestra
oportunidad comercial se incrementar por las empresas del exterior que
consumen nuestros productos directamente.
En el caso de los distribuidores es necesario conocer la forma en que se
realizan los negocios, pues adaptarse a las prcticas locales puede traducirse en
ventajas a nuestro favor. La estructura del mercado local y la composicin de los
compradores nos ayudarn a determinar de qu manera debemos distribuir
nuestro producto.
Todos los productos importados a Costa Rica se comercializan mediante un
distribuidor. Mientras ms canales se utilicen para la distribucin, el precio del
producto se incrementar y el consumidor final es quien absorber el costo y el
producto se volver menos atractivo y competitivo.
Los canales de distribucin proporcionan enlaces esenciales que conectan
a productores y clientes. Los enlaces son entidades situadas al interior o al
exterior de la compaa y extracompaa que desempean una serie de funciones
especficas.
De entre todas las decisiones de la mezcla de marketing la que se asume
acerca del canal de distribucin es la que implica el plazo ms largo debido a que
no puede cambiarse con facilidad. Por tanto, es crucial la seleccin de la
estructura del canal. La compaa y los factores del mercado influyen de maneras
diversas en el desempeo de la tarea de exportacin.
La distribucin de la mercanca ser por el medio ms simple para evitar
altos costos de operacin, siendo sta la exportacin del producto al importador,
quin es el encargado del almacenamiento, la distribucin, el detalle y la venta
directa del producto por medio de tiendas de autoservicio y departamentales,
adems de contar con tiendas especializadas en ropa para nios llamadas Los
Pequeos Pekes.
Adems del precio, se deben considerar otros factores para elegir el medio
de transporte, ya que si el transportista ofrece un servicio irregular, difcilmente se
tendr una entrega a tiempo, lo que provoca quejas de los clientes o incluso la
prdida de ellos.

44

PRODUCTOR

COMPAA
IMPORTADORA

CENTRO DE
DISTRIBUCIN

DETALLISTA

CONSUMIDOR
FINAL

PRODUCTORA
ARITA, S.A. DE C.V.

EL MUNDO DE LOS
NIOS, S.A. DE C.V.

EL MUNDO DE LOS
NIOS, S.A. DE C.V.

LOS PEQUEOS
PEKES
(EL MUNDO DE
LOS NIOS)

CONSUMIDOR
FINAL

45

5.8 LOGSTICA INTERNACIONAL

Transportacin

El transporte permite que el consumidor tenga oportunamente el producto

en el estante y a buen precio; por tanto, puede determinar la venta de una
mercanca. La transportacin es uno de los factores significativos del costo de
operacin de comercio internacional y puede significar el fracaso o el xito de una
empresa.

El diseo y manejo de un sistema que controla el flujo de los materiales

hacia adentro, a travs y fuera de la corporacin internacional se define como
logstica internacional. Incluye el concepto de movimiento total y cubre la
diversidad completa de las operaciones relacionadas con el movimiento del
producto, as como las relaciones logsticas de la compaa con proveedores y
clientes.

Para decidir los medios idneos de transporte es importante considerar el

costo financiero del capital invertido en los inventarios de trnsito y de bodega.
Hay que considerar que mientras ms lento es un transporte ms bajas son sus
tarifas; pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.

Comparado con otros medios de transporte, el martimo es el ms

econmico, en funcin de la capacidad de arrastre de los buques y de que abarca
destinos ms lejanos.

El flete martimo es el monto que se paga al naviero por concepto del

transporte desde el puerto de origen hasta el de destino; se fija bsicamente a
partir de la oferta y la demanda, pero existen ciertos factores que hacen su clculo
mucho ms complejo, como por ejemplo:

la naturaleza de la carga
el tonelaje que se transportar
el valor de la mercanca
la relacin peso-medida
la distancia entre los puertos

46

Contratacin de servicios navieros

En las reglas de aplicacin de las tarifas se establece que el embarcador,
ya sea directamente o por medio de su representante, debe aclarar en los
conocimientos de embarque, y en su caso el agente consignatario de buques debe
transcribir en los respectivos manifiestos de carga, la siguiente informacin de las
mercancas:

nmero de bultos o piezas

peso bruto total en kilogramos (toneladas mtricas (TM))
volumen total, en metros cbicos, con aproximaciones hasta decmetros
cbicos (milsimos de metros cbicos)
valor comercial en dlares estadounidenses cuando el flete sea ad valorem o
cuando se apliquen cargos adicionales ad valorem
dimensiones y peso unitario de cada bulto o pieza, en el sistema mtrico
decimal
clasificacin en el Sistema Armonizado (SA)

Despacho aduanal

Quienes exporten mercancas estn obligados a presentar en la aduana un

pedimento de exportacin, en la forma oficial aprobada por la Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico, por conducto de un agente o apoderado aduanal. En
los casos en que las mercancas estn sujetas a regulaciones o restricciones no
arancelarias a la exportacin y el despacho se presente por medios magnticos,
el pedimento debe incluir la firma electrnica que indique el descargo total o
parcial de esas regulaciones o restricciones. Dicho pedimento de exportacin se
debe acompaar de:

la factura o, en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial

de las mercancas, de preferencia en dlares estadounidenses.
los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones o
restricciones no arancelarias a la exportacin.
es recomendable indicar los nmeros de serie, parte, marca y modelo o, en su
defecto, las especificaciones tcnica o comerciales necesarias para identificar
las mercancas y distinguirlas de otras similares.

El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente o

apoderado aduanal, quienes estn legalmente autorizados para actuar a nombre
del exportador.

47

La tarifa que el agente aduanal suele aplicar por sus servicios es de 0.18%
del valor de la exportacin. Se recomienda que antes de solicitarlos se acuerden
tanto los honorarios como otros gastos complementarios, como por ejemplo, los
trmites relacionados con el despacho de las mercancas exportadas.
Es posible que deban hacerse erogaciones adicionales por demoras,
sanciones administrativas, manejos y manipulaciones especiales de las
mercancas; en estos casos, el exportador debe solicitar que se aclaren y
sustenten, para conocer todos aquellos atribuibles a la actuacin del agente
aduanal.
Del despacho aduanero resulta el pedimento de exportacin, el cual permite
a la empresa comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales
que correspondan (devolucin o acreditamiento de contribuciones e IVA).

En cada operacin de exportacin debe pagarse el derecho de trmite

aduanero (DTA), el cual se actualiza cada tres meses en el Diario Oficial de la
Federacin. Ser funcin del agente o apoderado aduanal hacer esta operacin y
cargar el costo en la cuenta correspondiente.

Al exportador corresponde pagar todas las diferencias en dichas

contribuciones, as como las multas y recargos a que se haga acreedor por
inexactitud o falsedad de los datos e informes que haya proporcionado al agente
aduanal, de conformidad con lo dispuesto en los artculos 54 y 195 de la Ley
Aduanera. Estas faltas podran llegar a ser muy graves y poner en riesgo el
prestigio fiscal del exportador.

El agente aduanal ser responsable solidario de la veracidad y la exactitud

de los datos y la informacin suministrados, la determinacin del rgimen
aduanero de las mercancas, la clasificacin arancelaria y las contribuciones
causadas, as como del cumplimiento de las obligaciones en materia de
restricciones o regulaciones no arancelarias que se apliquen a dichas mercancas.

Los documentos que se anexan al pedimento debe proporcionarlos el

exportador, incluida la carta de encargo, en la cual, bajo protesta de decir verdad,
girar instrucciones al agente aduanal para que realice el despacho aduanero en
forma clara y precisa.

48

Adems de los sealados, los documentos que generalmente se requieren

para la exportacin son:

copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC), con homoclave y domicilio

fiscal de la empresa
carta de encargo para el embarque de la mercanca
reservacin en la agencia naviera en la que se efectuar el embarque de la
mercanca, en caso de tratarse de un despacho por aduana martima; si no se
cuenta con dicha reservacin dar instrucciones a la agencia aduanal para que
la solicite por cuenta del exportador
si se trata de contenedores, solicitar su oportuno envo para cargarlos con la
mercanca que se exportar y tenerlos listos para su embarque con tres das
de anticipacin

El contenedor ser transportado con la carga de Pachuca al Puerto de

salida, la mercancia ser empacada en bolsas de poliuretano y cada una
contendr la cantidad de 10 pares de calcetines, estas a su vez estarn
empacadas en cajas de 25 paquetes cada una para hacer un total de 250 pares,
esto nos da un total de 600 cajas la cual nos da 150 mil pares. Para su mayor
comodidad y fcil reconocimiento, las cajas tendrn la rotulacin respectiva
indicando la cantidad, talla, la descripcin del producto que contiene, el pas de
origen y el pas de destino, el costo del transporte terreste sera a cargo de
nosotros.

El Puerto de Embarque ser en el puerto de Salina Cruz, Oaxaca en la

Aduana 16/0 el Puerto Destino ser Puntarenas en la Aduana 05/03 en la
provincia de Puntarenas en Costa Rica.
Vease ANEXO 2
El costo del embarque es de $38,850.00 (treinta y ocho mil ochocientos
cincuenta pesos m.n.). El transporte es sin escalas, la empresa transportadora
T.M.M. tiene un itinerario de salidas muy frecuente y el tiempo de recorrido es de
15 das, si no se presenta ninguna contingencia.

La cotizacin de la mercanca se hizo mediante el incoterm CIF (Cost

Insurance and Freight / Costo Seguro y Flete) que nos indica que el costo de la
transportacin y el seguro son pagados por el exportador donde tenemos las
siguientes obligaciones:

49

Exportador:
Mercanca, factura y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Acarreo (fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (almacenajes, agente aduanal, maniobra).
Flete (del lugar de exportacin al lugar de importacin).
Seguro.
Importador:
Gastos de importacin (maniobras, almacenajes, agente aduanal).
Aduana (permisos, requisitos, impuestos, otros documentos).
Acarreo y Seguro (lugar de importacin a la planta).
Demoras.
Pago de la mercanca.
Tratamiento arancelario
Las tasas arancelarias de las mercancas importadas varan de acuerdo al
pas receptor, para las exportaciones de los productos textiles y prendas de vestir
mexicanos, se podrn aplicar tasas preferenciales de acuerdo a los siguientes
criterios:

Las derivadas de los tratados de libre comercio, que ha firmado Mxico con
otros pases.
Las relacionadas con acuerdos comerciales con pases latinoamericanos.
Bajo las tasas del principio de la Nacin ms Favorecida (NMF).
Bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) que otorgan 24 pases
industrializados a importaciones provenientes de pases en desarrollo,
emanados de los acuerdos internacionales convenidos en el marco de la
Conferencia para el Comercio y Desarrollo de las Naciones Unidas (UNCTAD,
por sus siglas en ingls).

50

5.9 PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Existen diferentes medios y tcnicas publicitarias para dar a conocer un
producto o las nuevas ventajas de uno ya existente. Los medios se debern de
elegir de acuerdo con los sectores del mercado a los que est enfocado el
producto, y por supuesto, a los recursos disponibles. Cualquiera que sea el medio
elegido, con ste se debern explicar, demostrar y convencer de una manera
efectiva las bondades y ventajas del producto.
Es muy importante considerar que, en la gran mayora de los casos, los
primeros contactos o la identificacin de un producto por los consumidores
potenciales, se efecta gracias a un medio publicitario, o con demostraciones y
material de apoyo en los puntos de venta.
Estrategias
Por ser un producto nuevo y totalmente novedoso, la empresa Productora
Arita proporcionar de manera gratuita diversas fuentes de publicidad a la
empresa El Mundo de los Nios, S.A. de C.V. mismas que se distribuirn por sus
diversas tiendas de ropa en la capital y al interior del pas.
Esto es para fortalecer la imagen del producto que se tiene mundialmente.
La batalla por captar a nuevos clientes se ha vuelto ms aguerrida y requiere del
uso de todas las herramientas disponibles, fundamentalmente, la creatividad y la
eficiencia.
En el mercado internacional, adems de competir con calidad y precio, es
imperativo lograr una diferenciacin de los productos. El diseo del producto es un
factor estratgico en la actividad de exportacin y se deben considerar las
siguientes aplicaciones ya que propician valor agregado, diferenciacin y
productividad.

Diseo del producto

Imagen del producto
Envase y embalaje
Diseo del rea de exhibicin
Imagen corporativa de la empresa

Costos de publicidad

Cantidad

Precio U

Precio total

Folletos
Espectaculares
Gastos de envo
Total de gastos

10,000
5,000

$3.00
$12.00

$30,000.00
$60,000.00
$ 5,000.00
$95,000.00

51

Plataforma Publicitaria

De los diferentes medios y tcnicas publicitarias que existen para dar a

conocer nuestro producto y sus ventajas elegimos de acuerdo con los sectores del
mercado a los que esta enfocado, y por supuesto, a los recursos de los cuales
disponemos.
Los medios elegidos para promocionar nuestro producto son: folletos y
catlogos dirigidos a distribuidores donde debemos explicar, demostrar y
convencer de una manera efectiva las bondades y ventajas de nuestro producto.

Es importante considerar que, el primer contacto e identificacin de nuestro

producto por los consumidores potenciales, se efectuar debido a uno de estos
medios publicitarios y con demostraciones y material de apoyo en los puntos de
venta resultar de gran utilidad, adems enviaremos muestras fsicas a posibles
clientes potenciales.

Programa Promocional y Catlogos de productos

Este elemento proyecta tanto la imagen de la empresa como la de nuestros

productos y as funciona como un importante representante de la empresa. Un
catlogo de productos cumplir la labor de enlazar a nuestros productos con los
clientes. En este medio impreso incluiremos informacin grfica y textual muy
detallada de los productos: medidas, colores, ventajas sobre productos similares,
precios, condiciones de pago, etctera.

Cada vez es ms comn la promocin de productos mediante los catlogos,

de tal manera que se ha convertido en un sistema de ventas muy eficaz.
Diseo del rea de exhibicin (FERIA)
Las empresas participantes en alguna feria comercial, tanto en Mxico
como en el extranjero, reciben durante el evento una gran cantidad de visitantes
interesados en sus productos. Estos visitantes pueden convertirse en clientes.
Los clientes potenciales se irn formando una idea de la empresa y sus
productos por la informacin y atencin que reciban en el rea de exhibicin,
durante la feria, por lo que la empresa deber preocuparse por la imagen y el buen
funcionamiento de su rea de exhibicin, tomando en cuenta las siguientes
consideraciones:

52

contar con un diseo funcional en el interior del pabelln, considerando las

reas de circulacin de los visitantes, las reas de atencin personalizada, una
pequea bodega, etctera
los elementos grficos de apoyo debern atraer la atencin de los visitantes
se deber llevar a cabo una correcta exhibicin de los productos, apoyada con
una ambientacin e iluminacin adecuadas
contar con folletera y catlogos para proporcionar informacin completa
se recomienda obsequiar, como promocin de la empresa, algn artculo
utilitario
proyectar de manera grfica la identificacin, tanto de la empresa como de las
marcas de sus productos
finalmente, es muy importante que el rea de exhibicin sea atendida por
personal amable, que posea el conocimiento de la empresa y sus productos, y
que cuente con capacidad de negociacin y persuasin
Programa de Relaciones Pblicas

La atencin personal de los representantes de la empresa, en la que se

aprecian aspectos como amabilidad, puntualidad, formalidad, buena presentacin
y conocimiento.
El contacto con los elementos impresos de papelera que produce la
empresa: hojas membretadas, tarjetas de presentacin, sobres, hojas de
cotizacin, facturas, folletos corporativos, catlogos de productos, publicidad,
artculos promocionales, etctera.
Las instalaciones de la empresa, tanto administrativas como productivas,
los anuncios de identificacin en fachadas, los uniformes de los empleados, la
rotulacin de los vehculos, las reas de exhibicin, tanto en ferias y exposiciones
como en los diferentes puntos de venta.
Pensar en el diseo como una actividad para mejorar la comunicacin y el
servicio entre la empresa y los clientes dejar una grata impresin en los mismos.

53

PARTE VI

OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

6.1 Trmites y documentos para la exportacin de textiles

La exportacin de productos textiles y prendas de vestir no requiere
procedimientos especficos.
Para poder exportar productos textiles y prendas de vestir a los diferentes
mercados, se requiere que el exportador realice una serie de trmites aduaneros.
El exportar prendas de vestir requiere que el interesado contrate un agente
aduanal, quien es el responsable de asignar la clasificacin arancelaria, preparar
la documentacin requerida para el desaduanamiento de las mercancas y
elaborar el pedimento de exportacin.
Documentacin para un embarque de prendas de vestir
Documentos requeridos por el gobierno de Costa Rica

Pedimento de exportacin
Factura comercial
Certificado de origen
Lista de empaque
Conocimiento de embarque
Plizas de seguro

Pedimento de exportacin
El pedimento de exportacin se presenta ante la caja aduanal para el pago
del Derecho de Trmite Aduanero (DTA) y entonces se procede a la verificacin
de los documentos por la autoridad aduanera.
En materia de documentos, tales como la lista de empaque, la factura
comercial, el conocimiento de embarque, son necesarios para que el agente
aduanal pueda elaborar el pedimento de exportacin, se obtengan preferencias
arancelarias a travs de certificados de origen y no se demore el despacho
aduanero.
Para poder exportar a Costa Rica es necesario que todo embarque se
ampare con una factura comercial. Esta se presenta en original y seis copias, con
firma autgrafa, en espaol o ingls y debe incluir la siguiente informacin:

54

Aduana de salida de Mxico y puerto de entrada de Costa Rica.

Nombre y direccin el vendedor o del embarcador.
Nombre y direccin del comprador o consignatario.
Descripcin detallada de la mercanca.
Cantidades, peso y medidas del embarque.
Precio de cada mercanca enviada, especificando el tipo de moneda (se debe
sealar su equivalente en moneda nacional, sin incluir el IVA).
Tipo de divisa utilizada.
Condiciones de venta. Los montos por concepto de flete, primas de seguro,
comisiones y costo de embalaje para el transporte deben desglosarse en caso
de que el cliente lo solicite o segn las condiciones de venta.
Lugar y fecha de expedicin. Si la factura se compone de dos o ms hojas,
stas deben enumerarse consecutivamente.

Certificado de origen

El certificado de origen es, formalmente, el documento donde se manifiesta

que un producto es originario del pas o de la regin y que, por tanto, puede gozar
del trato preferencial arancelario.

Hoy un certificado de origen puede amparar varias operaciones y ser vlido

hasta por un ao.

Para obtener los beneficios y aranceles preferenciales que otorgan los

diferentes tratados y acuerdos comerciales, se deber tener un Certificado de
Origen que es un formato que prueba, que el bien textil o de confeccin cumple
con la regla de origen.

Para el caso de Costa Rica, el productor o exportador mexicano, llena por

si mismo el certificado y lo firma bajo protesta de decir la verdad. Este certificado
lo necesitar el importador para que su pas le otorgue la preferencia arancelaria
que a los productos textiles mexicanos le son dadas

55

Lista de Empaque
En la lista se indicar la cantidad exacta de los artculos que contiene cada
caja, bulto, envase y embalaje en general. En cada uno se deben anotar, en forma
clara y legible, los nmeros y las marcas que lo identifiquen, mismos que deben
relacionarse en la factura, escribindose al lado la descripcin de cada una de las
mercancas que contiene.
En este desglose debe indicarse la fraccin arancelaria de la mercanca, as
como el valor, el peso y el volumen, siempre en forma detallada; hay que agregar
la informacin especfica de que se disponga. La lista de empaque la elabora el
exportador en original y seis copias, se utiliza como complemento de la factura
comercial y se entrega al transportista.
Si llegase a faltar alguno de los siguientes documentos, corre el riesgo de
que la mercanca no pueda salir de Mxico o se le niegue la entrada a Costa Rica.

Conocimiento de embarque (va martima)

Representa el contrato entre el propietario de la mercanca y el
transportista; se seala el lugar de entrega del producto de acuerdo al incoterm
elegido con el cliente. Deber anexar los documentos que amparen el
cumplimiento de las regulaciones no arancelarias del pas de destino. Se acepta
extendido a la orden. Se requieren tres copias.

Trmites y requisitos generales en la aduana de Costa Rica

Cuando los productos textiles y prendas de vestir mexicanos llegan a Costa
Rica, el consignatario debe presentar documentos para el despacho de las
mercancas al director de la aduana de este mercado.

Presentacin de documentos.
Declaracin de despacho.
Inspeccin del cargamento.
Firma del manifiesto de despacho.
Pago de impuestos de importacin.

56

6.2 Regulaciones Arancelarias

En los ltimos aos, el mercado costarricense ha sido uno de los mercados
naturales para los productos textiles y prendas de vestir mexicanos. Costa Rica
importa gran cantidad de nuestras exportaciones textiles.
El Tratado de Libre Comercio con Costa Rica beneficia a ms del 90% de
las exportaciones a Costa Rica en materia de cuotas si los productos cumplen con
las reglas de origen.
Desgravacin en Costa Rica
Eliminacin inmediata de aranceles para el 70 por ciento de las
exportaciones mexicanas. El 20 por ciento se desgravar en 5 aos y el 10 por
ciento en 10 aos, de manera que en el ao 2005 la mayor parte del comercio
entre los dos pases estar libre de aranceles.
El 75 por ciento de las exportaciones de Costa Rica se desgravarn de
inmediato; 15 por ciento en 5 aos y 10 por ciento en 10 aos.
Los cdigos de desgravacin aplicables a las exportaciones mexicanas
conforme a este tratado son, entre otros:
Cdigo A: significa la eliminacin completa de aranceles desde el 1 de
enero de 1995.
Cdigo C10: se desgravarn en diez etapas anuales iguales a partir del 1
de enero de 1995 y quedarn libres de arancel el 1 de enero de 2004.
Cdigo CX: se desgravarn en 15 etapas anuales a partir del 1 de enero de
1995, para quedar libres de arancel el 1 de enero de 2009. En las primeras seis
etapas se reducir 4% la tasa base y el arancel residual disminuir en nueve
etapas anuales iguales a partir del 1 de enero de 2000.
En el Tratado ninguna Parte podr incrementar ningn arancel aduanero
vigente, ni adoptar ningn arancel aduanero nuevo, sobre bienes originarios, 1,2,3.
Anexo de Desgravacin de Costa Rica
Fraccin

Descripcin

6115.93.01

Calcetin de fibras
sintticas

Arancel
35

Desgravacin Arancelaria
A

Los calcetines hechos con algodn y fibras sintticas cuya fraccin

arancelaria es 6115.93.01 entran en la desgravacin con clasificacin A por lo
cual estn libres de impuestos a partir del 1 de enero de 1995.

57

6.3 Negociacin Internacional

Ambas partes deben formular estrategias para las negociaciones formales.
Esto no slo significa una revisin y evaluacin cuidadosa de todos los factores
que afectan el trato que ser negociado, sino tambin la preparacin para las
concesiones mutuas de las negociaciones.
Las actuales negociaciones frente a frente y el enfoque utilizado en ellas
depender de los antecedentes culturales y las tradiciones de negocios
predominantes en los diferentes pases.
El incoterm CIF Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete) implica
que el vendedor debe pagar los costos y el flete necesario para entregar los
artculos al puerto de destino. Adems est obligado a proporcionar el seguro
martimo a cargo y riesgo del comprador en caso de prdida o dao de la
mercanca durante la travesa. El vendedor contrata y paga la prima del seguro.
En la negociacin realizada por ambas partes se llego al acuerdo de surtir
la siguiente cantidad de mercanca y bajo las siguientes condiciones:
Talla :
Cantidad:
Precio CIF
C/T N :

1. 0-4 aos
30,000 Pares
$0.55/Pares U$ 16,500.00
2. 5-10 aos
30,000 Pares
$0.55/Pares U$ 16,500.00
3. 12 aos
90,000 Pares
$0.55/Pares U$ 49,500.00
----------------------------------------------------------------------------------------Totales
150,000 Pares
U$ 82,500.00

Tiempo de entrega: 20 das hbiles.

Al tipo de cambio de $9.35 por dolar
Las condiciones de entrega son en incoterm CIF (Costo, Seguro y Flete).
Empresa Destino
El Mundo de los Nios, S.A. de C.V.
Direccin: Cae 18 Av. 12 Apartado Postal 520 1000 San Jos, Costa Rica
Tel. (506) 222 22 24
Fax (506) 222 77 71
Contacto: Lic. Francisco Jasso Barzuna
Giro: Tienda departamental, importador, distribuidor y comercializador. Cuenta
con 16 tiendas ubicadas en diferentes puntos del rea metropolitana y el resto del
pas. Adems de comercializar sus productos en diversas boutiques infantiles de
nombre conocido.
Vease ANEXO 3

58

6.4 Condiciones de Pago

La carta de crdito es la que sin duda brinda la mayor seguridad a la
empresa de que cobrara en su plaza.
VENTAJAS
Productora Arita S. A DE C. V

Reduce la necesidad de verificar el crdito del comprador

El exportador evala el crdito del banco emisor, no del ordenante
Conoce perfectamente los trminos y condiciones a cumplir para
obtener su pago

El mundo de los nios S. A DE C. V

Esta seguro de que los documentos exigidos en la carta de crdito sern

examinados por expertos
Tiene la certeza de que el pago se efectuar nicamente cuando
concuerden los documentos con los trminos y condiciones de la carta
de crdito

Descripcin de la Factura Comercial en la Carta de Crdito

Marks and Numbers
Amounts

Description of Goods

Quantity

Unit-Price

El Mundo de los Nios

CALCETINES (Socks)
ITEM : Calcetines 18% Poliester, 65% Algodn ,2% Nylon ,15% Lycra
Size :
Design :

1. 0-4 aos
30,000 Pares
$0.55/Pares U$ 16,500.00
2. 5-10 aos
30,000 Pares
$0.55/Pares U$ 16,500.00
3. 12 aos
90,000 Pares
$0.55/Pares U$ 49,500.00
Qty :
----------------------------------------------------------------------------------------C/T N :
TTL.
150,000 Pares
U$ 82,500.00
Hecho en Mxico -------------------------------------------------------------------------------* Al tipo de cambio $9.35 por dolar

59

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Las empresas que se dedican a la exportacin deben conocer y evaluar

aspectos importantes como la competencia, gustos y preferencias de los
consumidores, calidad, precio, tendencias del mercado, canales de distribucin,
entre otros.

La exportacin se basa en una empresa real y que est tratando de

penetrar nuevos mercados con su producto (calcetines de Looney Tunes), como
ya sabemos este es un producto creado de la mercadotecnia, ya que los
personajes son sustrados de caricaturas y les dan vida en prendas de vestir.

El producto existe en gran parte del mundo puesto que la empresa Warner
Bros. ha abarcado una basta extensin mundial principalmente con sus pelculas y
no obstante ya teniendo trayectoria en el mercado, la factibilidad con la que se
penetrar esperamos que sea todo un xito.

Al principio se crea que por ser de clima templado y clido no se tendra un

buen desplazamiento, pero al verificar que exista una demanda por parte de este
producto, (ya que como investigamos que Costa Rica es un pas principalmente
agrcola y sus productos manufacturados los importa), decidimos contactar al
cliente potencial y as obtuvimos una gran respuesta.

Puesto que se evaluarn todas las posibilidades de acceso al mercado y se

verificarn cuales eran las ventajas del producto; la negociaciacin, as como todo
el proceso de exportacin fueron favorables para la empresa.

El caso real presentado nos servir para poder darnos cuenta de que
existen muchas ofertas de productos que son demandados en el extranjero y que
podemos abastecerlo, ofreciendo y dando un producto competitivo y de calidad,
adems del precio y el servicio.

60

ANEXOS
1
Resumen del contenido del Tratado de Libre Comercio suscrito entre Mxico
y Costa Rica
El Tratado cubre los siguientes temas: trato nacional y acceso de bienes al
mercado; sector agropecuario; medidas fitozoosanitarias; reglas de origen;
procedimientos aduaneros; medidas de salvaguarda; dispsiciones en materia de
prcticas desleales; principios generales sobre el comercio de servicios; entrada
temporal de personas de negocios; medidas de normalizacin; compras del sector
pblico; inversin; propiedad intelectual; administracin del tratado y solucin de
controversias.
1. Acceso de bienes

Este captulo establece los plazos para la eliminacin de aranceles

aduaneros para el comercio bilateral y sus disposiciones se rigen por el principio
de trato nacional y cubre dos reas, aranceles y barreras no arancelarias.

Trato nacional

El principio de trato nacional exige que los bienes que se importen, reciban
el mismo trato que los bienes de origen nacional. Este principio ser extensivo a
cualquier medida que puedan adoptar los estados o municipalidades de Mxico o
Costa Rica.

Aranceles

El 70 por ciento de las exportaciones de Mxico a Costa Rica estar libre

de arancel el primer da de entrada en vigor el Tratado; el 20 por ciento se
desgravar en cinco aos, y el 10 por ciento restante en diez aos.

61

El 75 por ciento de las exportaciones de Costa Rica a Mxico gozar de

acceso inmediato sin pago de aranceles; el 15 por ciento se desgravar en cinco
aos y el 10 por ciento restante en diez aos. En reconocimiento al distinto grado
de desarrollo de los dos pases, Mxico iniciar el programa de desgravacin a
partir de un arancel mximo de 9 por ciento y Costa Rica a partir de los aranceles
vigentes que fluctan entre el 6 y el 20 por ciento, para la mayora de los
productos.

Ambos pases formularon excepciones a este esquema de desgravacin en

sectores sensibles como el agropecuario, el textil y el automotriz. Entre los
productos mexicanos que gozarn de acceso inmediato sin pago de aranceles a
Costa Rica destacan los siguientes: vestido, textiles, lavadoras domsticas, equipo
fotogrfico y de cmputo, productos electrodomsticos, radios, telfonos, vidrio
plano, motores y transformadores elctricos, entre otros.

El Trato tambin regula los programas de devolucin de aranceles,

similares al programa de maquila de Mxico, a fin de evitar que los beneficios de
la desgravacin arancelaria favorezcan a otros pases. De esta forma los
productores de los dos pases podrn utilizar insumos de terceros pases en la
produccin para la exportacion, sin el pago de arancel, siempre y cuando no se
lastimen los intereses del otro pas.

Costa Rica y Mxico tambin convinieron en la importacin temporal, libre

de arancel, para muestras comerciales y equipo profesional o de prensa. Esta
medida agilizar el comercio. Esta medida agilizar el comercio entre los dos
pases y facilitar el trabajo de las personas de negocios.

62

Barreras no arancelarias

Los dos pases acordaron limitar al mximo el uso de restricciones a la

importacin de tipo no arancelario. Se convino en eliminar

los permisos de

exportacin, con excepcin de aquellos necesarios para garantizar la seguridad

nacional, la salud humana, animal o vegetal. Asimismo, y en concordancia con sus
legislaciones internas, los dos pises se reservan el derecho de establecer
restricciones al comercio de hidrocarburos, as como al de automviles usados y
prendas de vestir usadas.

Los dos pases tambin convinieron en eliminar la aplicacin de impuestos

de exportacin, a fin de garantizar a todos los productores de la regin la
disponibilidad de materias primas en las mismas condiciones; eliminar los
derechos de trmite aduanero el 1 de julio de 1999, e impedir que los requisitos
de etiquetado se conviertan en barreras al comercio de bienes.

En sntesis, las disciplinas establecidas en el captulo de acceso de bienes al

mercado y los plazos de desgravacin convenidos brindarn seguridad a los
productores, exportadores e inversionistas de los dos pases, lo que les facilitar
recionalizar sus decisiones de produccin, inversin y exportacin.

2. Sector agropecuario

El captulo agropecuario se divide en seis grandes temas: obligaciones

internacionales; apoyos internos; subsidios a la exportacin; normas tcnicas de
comercializacin agropecuaria; y acceso a mercados y reglas de origen.

63

Obligaciones internacionales

Costa Rica y Mxico se consultarn antes de adquirir compromisos en otros

acuerdos intergubernamentales que pudieran menoscabar los intereses o
concesiones que se han otorgado en este Tratado.

Apoyos internos

Las Partes se esforzarn para que sus polticas de apoyo al campo

distorsionen al mnimo el comercio o la produccin.

Subsidios a la exportacin

Las Partes buscarn la eliminacin, en el mbito internacional, de los

subsidios a la exporetacin de productos agropecuarios y cooperarn en este
esfuerzo para lograr un acuerdo en el marco del GATT.

Estos subsidios sern eliminados entre Costa Rica y Mxico conforme al

siguiente calendario:

a) Los productos incluidos en el programa de liberalizacin no podrn

beneficiarse

de

ningn

subsidio

cuando

se

encuentren

totalmente

desgravados.

b) A partir del 1 de enero de 1999 ningn subsidio ser otorgado a los productos
que se comercien entre Costa Rica y Mxico al amparo de este Tratado.

64

Normas tcnicas de comercializacin agropecuaria

Ambos pases establecern un grupo de trabajo para revisar la operacin

de normas de clasificacin y de calidad agropecuaria que afecten el comercio
entre los dos pases y resolvern las cuestiones que puedan plantearse en
relacin con la aplicacin de dichas normas.

Los dos pases tambin se comprometieron a otorgar a los productos

importados del otro pas, un tratamiento no menos favorable que el acordado a
sus productos en la aplicacin de normas tcnicas o de comercializacin en lo
referente a empaque, calidad y tamao de los productos.

Acceso a mercados

Los dos pases acordaron el acceso inmediato para algunos productos con
gran potencial exportador, como los pepinos, garbanzos, ciruelas, duraznos,
cerezas, manzanas, tomates enlatados, esprragos en conserva, frutas de clima
templado en conserva, jugo de tomate y jugo de uva, entre otros.

Para ciertos productos sensibles, se negociaron plazos de desgravacin

lenta como son: carne de bovino, carne de porcino, rosas, crisantemos, granos,
oleaginosas, aceites, cacao, chocolates y algunas preparaciones alimenticias,
entre otras. Los productos ms sensibles, como son el caf, el pltano, la leche,
los quesos y los embutidos de ave, fueron excluidos del programa de
desgravacin arancelaria.

En el caso del azcar se convino que Costa Rica podr exportar a Mxico
cuando la produccin nacional sea insuficiente para cubrir las necesidades del
pas. En este caso, Costa Rica tendr un acceso porcentual asegurado de la cuota
de importacin de Mxico.

65

3. Medidas fitozoosanitarias

Se establecieron reglas y disciplinas claras y equitativas para la elaboracin,

adopcin y aplicacin de medidas fitozoosanitarias. Tambin se adoptaron
diversas disposiciones para evitar que stas se tornen en barreras injustificadas al
comercio de productos agropecuarios, sin menoscabo de la proteccin de la vida y
la salud de personas, animales y plantas. Adems se acordaron reglas para el
reconocimiento de zonas libres, o de escasa prevalencia, de plagas o
enfermedades.

De igual forma, los dos pases se comprometieron a proporcionar informacin

relevante a los productores de la regin; al establecimiento de mecanismos de
consulta para la elaboracin de medidas fotozoosanitarias, as como para la
solucin expedita de problemas especficos; y a fijar plazos de aplicacin de las
medidas fitozoosanitarias con la gradualidad necesaria para permitir los ajustes
necesarios en las actividades agrcolas del pas

As, el Tratado garantiza el

acceso de los productos agropecuarios y cre instancias trasnparentes y

expeditas para la aplicacin de procedimientos de control, inspeccin y
aprobacin. Adems se convino en notificar oportunamente la intencin de
modificar o adoptar alguna medida que afecte el comercio de productos
agropecuarios y se crear un foro de consultas para agilizar la solucin de
problemas especficos.

4. Reglas de origen

Al igual que en otros tratados, se establecieron reglas de origen que garanticen

que los productos exportados que contengan insumos de terceros pases,
experimenten una transformacin sustancial en el territorio de alguno de los dos
pases signatarios.

66

Los bienes se considerarn como originarios de Mxico o Costa Rica cuando

sean producidos en su totalidad en el territorio de una o ambas Partes, o cuando
cumplan con el requisito de valor de contenido regional establecido en el anexo al
Tratado sobre reglas especficas. En el caso de que los bienes exportados se
incorporen materiales no originarios de los dos pases, stos debern cumplir con
el procedimiento denominado salto arancelario, que se explica en el anexo de
reglas especficas.

El clculo del valor de contenido regional se puede realizar mediante dos

mtodos: el de valor de transaccin y el de costo neto. El primero est basado en
el precio-factura del bien final y de los materiales no originarios. El segundo parte
de la estructura de costos de la empresa y excluye las regalas, los gastos de
promocin de ventas, los costos de embarque y reempaque, a la vez que limita el
monto de los intereses que pueden ser incluidos en el costo neto del bien.

El productor deber utilizar el mtodo de costo neto cuando se trate de bienes

de la industria automotriz o cuando de conformidad con el Cdigo de Valoracin
Aduanera del GATT, el valor de transaccin no existe o no es admisible porque las
partes estn relacionadas y ello afecta el precio de venta.

Al igual que en otros tratados, el captulo de reglas de origen incluye las

clusulas llamadas de mimis, acumulacin, bienes y materiales fungibles y
materiales intermedios, que coadyuvarn a determinar el origen de los bienes.
Para evitar la triangulacin de bienes, el captulo de reglas de origen incluye una
lista de operaciones que no confieren origen, tales como la dilucin de substancias
en agua, el desenpolvado o lavado y la aplicacin de marcas, entre otras
actividades.

67

Con el objetivo de garantizar el funcionamiento efectivo de las reglas de

origen, se establecer el Comit de Integracin Regional de Insumos (CIRI) para
los sectores qumico, textil, hierro, acero, cobre y aluminio.

5. Procedimientos aduaneros

Para garantizar la efectiva verificacin y certificacin del origen de los

bienes que reciben trato arancelario preferencial, se estableci un captulo de
procedimientos aduaneros. Con el objeto de facilitar la operacin aduanera, se
establecer un certificado de origen comn a los dos pases, que deber ser
llenado y firmado por el exportador del bien. Por su parte, el importador tambin
deber presentar una declaracin, al momento de la importacin, basada en el
certificado de origen.

Para evitar abusos que desvirtuaran los propsitos del Tratado, se

establecieron mecanismos de verificacin del origen de los bienes, como son los
cuestioonarios dirigidos al exportador o productor de un bien, o las visitas a las
instalaciones del exportador o productor.

Para dar certidumbre y seguridad jurdica a los usuarios del Tratado, se

permitir emitir resoluciones anticipadas sobre el origen de un bien. Estas
resoluciones anticipadas pueden ser solicitadas por el importador, el exportador o
el productor del bien.

6. Medidas de salvaguarda

En el Tratado se previ que durante el periodo de transicin, una industria o

rama productiva puede afrontar situaciones imprevisibles que le impidan competir.
Por ello se acord, no slo preservar el derecho de adoptar medidas de
emergencia al amparo del artculo XIX del GATT, sino tambin la posibilidad de

68

aplicar salvaguardas bilaterales para limitar temporalmente las importaciones,

cuando un aumento sustancial de stas cause dao serio a una industria nacional.
Las salvaguardas globales no sern discriminatorias y se aplicarn conforme a las
normas y procedimientos establecidos en el artculo XIX del GATT, con una
excepcin: se permitir que el pas que aplique una medida global excluya de la
aplicacin de la misma al otro pas, siempre

y cuando el monto de las

importaciones procedentes de ste no sea significativo y, por consiguiente, no

contribuyan de manera importante al dao serio que se busca remediar.

La salvaguarda bilateral permite aplicar medidas temporales hasta dos aos

despus de concluido el proceso de desgravacin. Estas medidas slo sern de
carcter arancelario y tendrn una duracin mxima de un ao, aunque podrn
prorrogarse por otro ms, en caso de comprobarse que persisten las causas que
motivaron su adopcin. El pas que adopte medidas bilaterales podr suspender el
proceso de desgravacin arancelaria o aumentar el arancel del producto.

El pas que aplica una medida de emergencia est obligado a otorgar una
compensacin al otro. Esta compensacin ser convenida entre los dos pases.

El mecanismo de compensacin permitir que el pas que tenga que reducir

sus exportaciones por la aplicacin de una medida de salvaguarda obtenga
beneficios comerciales equivalentes al impacto de la medida de emergencia.

Con estos dos mecanismos se estableci un procedimiento con reglas claras y

precisas que garantiza la proteccin adecuada de la planta productiva, ante
situaciones de dao serio y evita el uso injustificado de las salvaguardas con fines
proteccionistas.

69

7. Disposiciones en materia de prcticas desleales de comercio

En el Tratado se incluy un captulo que prev normas y procedimientos para

combatir las prcticas desleales de comercio internacional. Las normas acordadas
en este captulo garantizan la aplicacin transparente y justificada de las medidas
de defensa contra dichas prcticas.

Ambos pases coincidieron en que la mayor vinculacin de sus economas no

debe ser motivo para que se admitan prcticas que distorsionen el comercio y
afecten la planta productiva nacional, como son el dumping y el otorgamiento de
subvenciones gubernamentales a los exportadores.

En materia de dumping se acordaron nuevos procedimientos que permiten

reducir la discrecionalidad en las investigaciones y dar certidumbre a los
exportadores denunciados.

Entre estas disposiciones se encuentran: la obligatoriedad para las autoridades

de notificar de inmediato y de forma directa a los exportadores acusados de
realizar prcticas desleales. Adems, las autoridades deben otorgar, a los
exportadores denunciados, plazos e informacin suficiente y oportuna para que se
defiendan en igualdad de circunstancias, antes de que se imponga una cuota
compensatoria. Las cuotas provisionales tampoco podrn hacerse efectivas sino
hasta despus de haber transcurrido un plazo mnimo de 45 das hbiles para que
en ese tiempo el exportador acusado prepare su defensa.

Tambin se incluyeron diversos mecanismos que garantizan transparencia,

como son reuniones de informacin, audiencias pblicas, acceso oportuno y
suficiente a la informacin contenida en los expedientes de las investigaciones,
entre otros.

70

Estos mecanismos permitirn a las partes conocer la metodologa, los reportes

tcnicos y cualquier otro elemento en el que la autoridad investigadora haya
fundamentado su decisin, aunque siempre se resguardar la informacin de
carcter confidencial de las empresas. En las audiencias pblicas, las partes
involucradas tendrn el mismo derecho de comparecer y escuchar a sus
contrapartes, lo cual permitir una mayor transparencia y objetividad en las
investigaciones.

En materia de subsidios, los pases se comprometieron a no otorgar nuevas

subvenciones a las exportaciones.

En el captulo tambin se incluy la clasula de mnimis que impide recurrir a

una salvaguarda si el margen de dumping o el monto del subsidio otorgado es
mnimo.

8. Principios generales sobre el comercio de servicios

Este captulo contiene las disposiciones y principios que reglamentan el

intercambio en esta actividad. Se aplica a la totalidad de los servicios, con
excepcin de los prestados por instancias gubernamentales, como son la
seguridad social, la educacin pblica y los programas de atencin a la niez.
Tambin se excluyeron los servicios areos comerciales y los servicios
financieros.

Los servicios incluyen actividades tan diversas como son la construccin, la

computacin, el transporte terrestre, el transporte martimo, los servicios
profesionales, los areos especializados y los de reparacin y mantenimiento.

Los criterios bsicos que norman este captulo son: trato nacional, trato de la
nacin ms favorecida y presencia local no obligatoria.

71

El principio de trato nacional significa que el pas al cual inggresa un prestador

de servicios lee otorgar un trato equivalente al que proporciona a sus propios
nacionales.

El principio de trato de la nacin ms favorecida implica que los pases se

otorgarn un trato no menos favorable al que concedan, en cualquier servicio, a
otro pas que no forman parte del Tratado.

El principio de presencia local no obligatoria permite que el prestador de

servicios lo otorgue sin necesidad de estar establecido en el otro pas. En este
captulo se incluy el compromiso de que los dos pases consoliden, a la entrada
en vigor del Acuerdo, especificarn las instancias de gobierno a nivel federal y
central exentas de estas obligaciones.

Mxico excluy todas aquellas actividades que estn reservadas por la

Constitucin al Estado y a los mexicanos. Es decir, se mantiene el respeto
irrestricto a lo dispuesto por nuestra Carta Magna, tal y como se ha hecho en la
negociacin y firma de otros tratados.

Los dos pases se comprometieron a que, al menos cada dos aos, se lleven a
cabo negociaciones para eliminar las restricciones cuantitativas, que an
subsistan, para la prestacin de un servicio.

Asimismo convinieron en realizar negociaciones futuras con el objetivo de

ampliar la liberalizacin alcanzada en los diferentes sectores de servicios, a fin de
eliminar,

paulatinamente,

las

restricciones

remanentes.

En

relacin

al

reconocimiento de licencias y certificados, se estableci que, en un plazo no

mayor a dos aos posteriores a la entrada en vigor del Tratado, se eliminarn los
requisitos de nacionalidad y de residencia permanente para el reconocimiento de
licencias o certificados de estudios a los profesionistas del otro pas signatario.

72

Estas disposiciones no implican el reconocimiento automtico de las

profesiones. Por ello, el captulo contiene una anexo sobre servicios profesionales
con el objetivo de establecer reglas para reducir, y gradualmente eliminar, las
barreras a la prestacin de estos servicios. En l se establecen los mecanismos
para el reconocimiento mutuo de licencias y certificados de estudio que permitan
el ejercicio de una profesin, previndose la posibilidad de celebrar negociaciones
con la participacin de los colegios y asociaciones de profesionistas de los dos
pases. En ellas se elaboraran los criterios y normas que permitan lograr dicho
reconocimiento.

9. Entrada temporal de personas de negocios

Este captulo tiene por objeto facilitar la entrada temporal de personas de

negocios con base en el principio de reciprocidad y en la necesidad de establecer
criterios y procedimientos transparentes para tal efecto.

El captulo simplifica los procedimientos de entrada de las personas de

negocios, en beneficio de las siguientes categoras:

a) Los visitantes de negocios que realicen actividades tales como sercicos de

investigacin y diseo; manufactura y produccin; mercadotecnia, distribucin
y servicios posteriores a las ventas;

b) Los inversionistas que deseen invertir un capital sustancial en el territorio del

otro pas signatario; y

c) Al personal transferido de plaza, dentro de una misma compaa, con el fin de

facilitar sus operaciones o de aumentar el conocimiento y la experiencia
internacional de su equipo administrativo.

73

Para las categoras visitantes de negocios y transferencias dentro de una

compaa, cada pas establecer sendos padrones de empresas.

Se establecer un grupo de trabajo para dar seguimiento a la aplicacin de las

disposiciones del captulo y para explorar mecanismos adicionales que faciliten la
entrada temporal de las personas incluidas en las tres categoras mencionadas.
Igualmente, el grupo de trabajo se ocupar de resolver las diferencias que surjan
de la aplicacin de las medidas anteriores.

10. Medidas de normalizacin

En el mundo contemporneo, la liberalizacin del comercio internacional ha

trado como consecuencia la reduccin gradual de los aranceles y, en muchos
casos, su eliminacin. Simultneamente, los Estados han definido ciertas medidas
de normalizacin, con el fin de proteger la salud de sus habitantes y de
salvaguardar sus ecosistemas. En ocasiones estas medidas de normalizacin, as
como los procesos para verificarlas y certificarlas, se han usado con fines
proteccionistas.

De ah, que este captulo, al igual que en otros tratados, se proponga el

establecimiento de principios y disciplinas que promuevan la transparencia y la
consistencia en la elaboracin, adopcin, y aplicacin de medidas de
normalizacin y metrologa, para que stas no constituyan obstculos al comercio
de los bienes y servicios cubiertos por este tratado.

Las disposiciones del captulo incluyen dos grandes rubros:

a) Los principios y disciplinas generales que favorecern la unificacin de criterios

para la elaboracin, adopcin, notificacin y aplicacin de normas.

74

b) La atencin a problemas especficos que enfrentan ciertos sectores

industriales, as como las disposiciones de tipo administrativo.

La mayora de los compromisos de este captulo, emanan de otros de carcter

internacional como son la Organizacin del Cdigo de Barreras Tcnicas del
GATT y las guas de la Organizacin Internacional de Normalizacin (ISO).
Tambin existen obligaciones derivadas de diversas leyes de cada uno de los dos
pases.

Este captulo constituye el acuerdo sobre normas tcnicas ms avanzado

suscrito en Latinoamrica, debido a su cobertura, ya que incluye bienes y
servicios, aspectos administrativos para facilitar la exportacin e importacin de
bienes y servicios, y el tratamiento detallado de los aspectos relacionados con el
etiquetado, la informacin al consumidor y la salud en general.

11. Compras del sector pblico

Este captulo estableci dos principios bsicos: el trato nacional y la

transparencia en los procedimientos. El principio de trato nacional garantiza el
acceso a las licitaciones pblicas incluidas en el Tratado, ya que se establece
transparencia e imparcialidad en todas las fases del proceso de licitacin, as
como en la calificacin de los proveedores y la adjudicacin de los contratos.

El Tratado prohbe explcitamente el condicionar la adjudicacin de un contrato

a requisitos tales como la transferencia de tecnologa, incluir porcentajes de
contenido nacional, o el de representacin o presencia local.

75

Los procedimientos del captulo de compras del sector pblico se aplicarn a:

a) Los contratos que realicen las entidades del gobierno federal y del sector
paraestatal de los dos pases. La cobertura del Tratado incluye tambin a los
gobiernos de las provincias costarricenses.

b) Los contratos de bienes, servicios y obra pblica realizados por las entidades
sujetas a las disposiciones del captulo.

Mxico introdujo reservas de carcter transitorio que sern eliminadas,

gradualmente,

en

un

plazo

de

10

aos

que

le

permiten

no

licitar,

internacionalmente, una cantidad equivalente al 5 por ciento de sus compras

totales anuales. Esta reserva podr destinarse a la industria de menor escala.

Montos a partir de los cuales hay obligacin para los dos pases de licitar
(dlares)
Sector

Gobierno Federal

Paraestatales

Bienes

50,000

250,000

Servicios

50,000

250,000

Construccin

6.5 millones

8.0 millones________

N.B. Las provincias costarricenses se obligaron a licitar a partir de un monto mnimo de 50,000 dlares en
bienes, 50,000 en servicios y 6.5 millones en costruccin.

El captulo tambin incluy la creacin de un Comit encargado de

promover, entre la pequea y mediana empresa, actividades relaconadas con la
identifiacin de oportunidades, en las compras del sector pblico, existentes en los
mercados de las dos Partes. Las empresas de menor escala obtendrn beneficios
concretos mediante su participacin en esquemas conjuntos.

76

El captulo de compras del sector pblico permite interponer un recurso de

revisin para inconformarse con los procedimientos de licitacin que algn
proveedor considere injustos.

En Mxico, la Secretara de Contralora General de la Federacin constituye

la autoridad revisora facultada para resolver las impugnaciones.

Compras del Sector Pblico

Cuadro Comparativo
(miles de dlares)

Entidades

Mxico

Costa Rica

2,818

127*

Paraestatal

15,622

511

Total

18,440

638

Central

________________________________________________________________
*Incluye sus provincias

El captulo de compras del sector pblico representa para los proveedores

mexicanos nuevas oportunidades de acceso a un mercado de 638 millones de
dlares anuales. Ello se traducir en beneficios potenciales para las industrias
mexicanas de bienes de capital; construccin; productos de la industria qumica y
petroqumica; servicios de ingeniera y consultora, entre otros.

77

12. Inversin

En el Tratado se incluy una definicin amplia de inversin para proteger a los

inversionistas de ambos pases en lo que respecta a la propiedad intelectual, los
prstamos, las reinversiones y, en general, a toda transferencia de recursos. Para
ello se contemplaron los siguientes principios:
a) Trato nacional: las Partes otorgarn a los inversionistas extranjeros cubiertos
por este captulo y a sus inversiones, el mismo trato que confieren a sus
propios inversionistas e inversiones cuando se encuentren en situaciones
similares.

b) Trato de la nacin ms favorecida: los dos pases harn extensivos a los

inversionistas e inversiones de la otra Parte, los beneficios que confieran a
pases no miembros del Tratado, siempre que se encuentren en circunstancias
similares.
c) Requisitos de desempeo: teniendo en cuenta los parmetros de la
negociacin sobre medidas de inversin que se llevan a cabo en el seno del
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT), no se podr imponer a
los inversionistas requisito alguno de desempeo que distorcione el comercio o
la inversin como condicin para el establecimiento de tal inversin o el
otorgamiento de un incentivo a la misma.

d) Libertad de transferencias: las Partes permitirn la libre transferencia de

recursos al exterior, como pagos por concepto de expropiacin o los derivados
de laudos arbitrales,utilidades, dividendos, ganacias de capital y pagos por
asistencia, entre otros. Las remisiones al exterior se hharn conforme al tipo de
cambio que prevalezca en el mercado el da de la transferencia. Las Partes
slo podrn impedir la transferencia de recursos en caso de quiebra,
proteccin a los derechos de acreedores o para garantizar el pago de
sentencias judiciales.

78

e) Indemnizacin para el caso de expropiaciones: estas podrn realizarse por

causa de utilidad pblica, sobre bases no discriminatorias, con estricto apego a
la legalidad. La indemnizacin deber ser completamente liquidable y
transferible.

13. Propiedas intelectual

Las diposiciones establecidas en este captulo son compatibles con la

legislacin de los dos pases y con los ms importantes tratados multilaterales
administrados por la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual.

El captulo incorpor cuatro principios generales que se aplican a la proteccin

de todos los tipos de derechos de propiedad intelectual:

a) Libre circulacin de bienes. La proteccin y defensa de los derechos de

propiedad intelectual no debe constituir, en ningn caso, un obstculo al libre
comercio de mercancas legtimas.

b) Proteccin ampliada. Cada pas puede conceder proteccin ms amplia que la

otorgada en el captulo.

c) Trato nacional. Todos los poseedores de derechos del otro pas miembro
recibirn el mismo trato que los nacionales.

d) Trato de la nacin ms favorecida. Toda ventaja, favor o privilegio que se

conceda a los nacionales de un tercer pas se deber otorgar, inmediatamente,
a los nacionales del otro pas miembro del Tratado.

79

El captulo de propiedad intelectual tambin exige a los dos pases el

cumplimiento de las disposiciones sustantivas de los siguientes compromisos
internacionales:

a) Convenio de Berna para la Proteccin de las Obras Literarias y Artsticas.

b) Convenio de Ginebra para la Proteccin de los Productores de Fonogramas
contra la Reproduccin no Autorizada de los mismos.
c) Convencin de Roma sobre la Proteccin de los Artistas Intrpretes o
Ejecutantes,

los

Productores

de

Fonogramas

los

Organismos

de

Radiodifusin.
d) Convenio de Pars para la Proteccin de la Propiedad Industrial.
e) Arreglo de Lisboa para la Proteccin de las Denominaciones de Origen y su
Registro Internacional.

Con respecto a la proteccin de los derechos exclusivos sobre el uso de

marcas se estableci que una vez registrada, el titular del registro tendr el
derecho de impedir a un tercero, que no cuente con su consentimiento, usar en el
comercio signos idnticos o similares a aquellos para los que se registr la marca,
cuando su uso genere posibilidades de confusin.

Las denominaciones geogrficas de un pas, regin o localizacin que se

utilizan para designar un bien se entendern como denominaciones de origen y no
se considerarn comunes o genricas mientras subsista su proteccin. Costa Rica
y Mxico denegarn o invalidarn el registro de una marca equivalente a una
indicacin geogrfica o denominacin de origen si su uso es de naturaleza tal que
induzca a error en cuanto al verdadero lugar de origen.

80

Ambos pases tambin concedern proteccin a la informacin de aplicacin

industrial o comercial guardada con carcter confidencial, que signifique para una
persona obtener o mantener una ventaja competitiva. Esta informacin se
considera secreto industrial o comercial. Para que una informacin pueda ser
considerada como secreto industrial o comercial, deber tener las caractersticas
de ser secreta y de tener valor comercial. El titular tiene obligacin de adoptar
medidas para evitar su circulacin.

Los datos experimentales, cuya generacin implicase un esfuerzo considerable

y que no estuvieran publicados, relativos a la seguridad y eficacia de productos
farmoqumicos o agroqumicos que utilicen nuevos componentes, estarn
protegidos contra su publicacin o contra su utilizacin por otra persona que
pretenda obtener una aprobacin para comercializarlos.

El captulo ofrece tambin proteccin para todas las obras comprendidas en el

artculo segundo del Convenio de Berna, tales como las literarias, las dramticas o
dramtico-musicales, coreogrficas, grficas y plsticas, entre otras. Tambin se
establece expresamente que los programas de computacin y las compilaciones
de datos se encuentran protegidas como las obras mercionads.

Los autores o sus derechohabientes tendrn los beneficios del Convenio de

Berna con respecto a sus obras, incluyendo el derecho de autorizar o prohibir la
edicin grfica; la traduccin a cualquier idioma o dialecto; la adaptacin e
inclusin en fonogramas, videogramas, pelculas cinematogrficas y obras
audiovisuales; la comunicacin al pblico; la reproduccin por cualquier medio o
cualquier forma; la primera distribucin pblica del original y de cada copia de la
obra mediante venta, arrendamiento, prstamo p cualquier otro medio; la
importacin al territorio de un pas de copias hechas sin la autorizacin del titular
del derecho; y cualquier otra forma de utilizacin indebida mediante proceso o
sistema conocido o por conocerse.

81

La proteccin de los derechos de autor se otorgar, cuando menos, durante los

50 aos posteriores a la muerte del autor. En el texto de este captulo se incluye la
proteccin jurdica para los productores de fonogramas, los artstas intrpretes o
ejecutantes y las emisiones de los organismos de radiodifusin.

Los artistas intrpretes o ejecutantes tendrn el derecho de autorizar o

prohibir la fijacin de sus interpretaciones o de ejecuciones y su reproduccin; la
comunicacin al pblico, la transmisin y la retransmisin por medios
inalmbricos, as como cualquier otra forma de uso de sus interpretaciones o
ejecuciones.

Los productores de fonogramas tendrn el derecho de autorizar o prohibir la

reproduccin directa o indirecta del fonograma; la importacin al territorio del pas
de copias de fonogramas hechas sin la autorizacin del productor; y la primera
distribucin pblica del original y de cada copia del fonograma mediante venta,
arrendamiento o cualquier otro medio.

Los organismos de radiodifusin tendrn el derecho de autorizar o prohibir

la fijacin y la reproduccin de las fijaciones de sus emisiones; la retransmisin, la
ulterior distribucin, as como la comunicacion al pblico de sus emisiones; y la
recepcin, en relacin con actividades comerciales, de sus emisiones.

Cada pas garantizar, jurdicamente, la defensa de los derechos de propiedad

intelectual mediante la inclusin de disposiciones sobre aspectos procesales y
recursos en los procedimientos civiles y administrativos, y con medidas
precautorias, procedimientos y sanciones penales y otras medidas en su frontera.

82

14. Administracin del Tratado

La amplitud de los objetivos del Tratado suscrito por Mxico y Costa Rica
requiere de la creacin de instituciones para la administracin conjunta del mismo.
Existen dos instancias bsicas: la Comisin Administradora y su secretariado.

La comisin es el rgano superior integrada por el ministro de Comercio

Exterior de Costa Rica, y por el secretario de Comercio y Fomento Industrial de
Mxico o las personas a quienes stos designen. La comisin velar por el
incumplimiento y la correcta aplicacin de las disposiciones del Tratado, evaluar
los resultados logrados en su aplicacin y vigilar su desarrollo. La comisin
tambin propondr medidas encaminadas a promover el buen funcionamiento del
Tratado y supervisar la labor de todos los comits y grupos de trabajo.

La comisin se reunir por lo menos una vez al ao en sesin ordinaria y, a

peticin de cualquiera de las Partes, en sesiones extraordinarias. Todas sus
decisiones se tomarn de comn acuerdo. La comisin establecer y supervisar
las labores del secretariado que estar integrado por secciones nacionales. Cada
Parte establecer la oficina permanente de su seccin y se encargar de sus
costos. El secretariado proporcionar asistencia a la comisin, brindar apoyo
administrativo a los tribunales arbitrales y apoyar la labor de los dems comits y
grupos establecidos en el Tratado.

15. Solucin de controversias

El establecimiento de un procedimiento para la prevencin y solucin de

controversias resulta indispensable para el buen funcionamiento del Tratado. El
procedimiento de solucin de controversias incluido en el Tratado suscrito por
Mxico y Costa Rica est dividido en tres fases. Primeramente, los pases deben
cooperar para solucionar sus diferencias de manera amistosa, a travs de
consultas. Si stas no logran resolver la controversia, las Partes pueden, como

83

segundo recurso, convocar a la Comisin Administradora. sta, adems de poder

formular recomendaciones, cuenta con una gama amplia de posibilidades para
ayudar a las Partes a solucionar su conflicto, mediante los buenos oficios, la
conciliacin y la mediacin.

Si la controversia no se resuelve, entonces se puede transitar a la tercera fase:

solicitar la formacin de un tribunal arbitral. Para instalarlo, la Comisin dispondr
de una lisra de hasta veinte personas que cuenten con las cualidades necesarias
para ser rbitros. De esta lista las Partes seleccionarn cinco miembros, elegidos
mediante el procedimiento de seleccin cruzada, que impide a las Partes
designar como rbitros a individuos de su propia nacionalidad.

El procedimiento ante el tribunal arbitral se llevar a cabo, en trminos

generales, de la siguiente manera: dentro de los 90 das siguientes al
nombramiento del ltimo rbitro, el tribunal presentar a las Partes una decisin
preliminar; las Partes podrn hacer observaciones sobre esta decisin y el tribunal
deber considerarlas.

Posteriormente, el tribunal presentar a la Comisin una decisin final que ser

obligatoria para las Partes, y debern cumplirla en los trminos y plazos fijados.
Cuando la Parte perdedora no cumpla con la decisin final, la Parte reclamante
podr suspender la aplicacin de beneficios por un monto equivalente hasta que
se cumpla con la decisin del Tribunal.

84

ANEXO
2
LOGISTICA DE TRASPORTACION MARITIMA
MEXICO- COSTA RICA
PUERTO DE SALIDA
SALINA CRUZ; OAXACA MEX.
PUERTO DE DESTINO
PUNTARENAS, SAN JOSE, COSTA RICA

85

ANEXO
3
Contrato de Compraventa Internacional

Contrato de compraventa que celebran por una parte la empresa

Productora Arita, S.A. DE C.V. representada por el Sr. Michel Rangel Kuri, a
quien en lo sucesivo se le designara como la VENDEDORA y por la otra, la
empresa EL MUNDO DE LOS NIOS, S.A. de C.V. representada por el Sr.
Francisco Jasso Barzuna, a quien en adelante se le denominara LA
COMPRADORA, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas:
DECLARACIONES
Declara la vendedora:
Que es una Sociedad Annima legalmente constituida de conformidad con
las leyes de la Repblica Mexicana el 12 de Diciembre de 1973 segn consta en la
escritura pblica nmero 88143 pasada ante la fe del notario pblico nmero 4
Licenciado Jos Angel Castillo de la ciudad de Mxico, Distrito Federal.
Que de acuerdo a su objeto social se dedica entre otras actividades a la
fabricacin, maquila, distribucin, compraventa, importacin, exportacin y
comercio en general de toda clase de ropa, telas, artculos de vestir y la
comercializacin de toda clase de bienes, productos o mercancas tanto
nacionales como extranjeras.
Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal
adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin antecedente.
Que el Sr. Michel Rangel Kuri es su legtimo representante y en
consecuencia se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente
instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo.
Que tiene su domicilio en Avenida Taxquea nmero 1325 Colonia
Educacin, Delegacin Coyoacn, Mxico, Distrito Federal, Cdigo Postal 04400.

86

Declara la compradora:
Que es una empresa constituida de acuerdo a las leyes vigentes en Costa
Rica y que se dedica, entre otras actividades a la comercializacin e importacin
de los productos a que se refiere la declaracin II de La Vendedora.
Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto
del presente contrato. Que el Sr. Francisco Jasso Barzuna es su legtimo
representante y est facultado para suscribir este contrato. Que tiene su domicilio
en Cae 18 Av. 12 Apartado Postal 520 1000 San Jos, Costa Rica mismo que
seala para todos los efectos legales a que haya lugar.
Declaran ambas partes:
Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere
el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de
las siguientes:
CLAUSULAS
PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento La
Vendedora se obliga a vender y La Compradora a adquirir la siguiente
mercanca:
Calcetines Looney Tunes

Talla 0-4 aos

30,000 pares

Calcetines Looney Tunes

Talla 5-10 aos

30,000 pares

Calcetines Looney Tunes

Talla 12 aos

90,000 pares

Cuya composicin es de 18% polister, 65% algodn, 15% Lycra y 2%

Nylon. Los personajes son distintos en cada talla para tener as una gran variedad
de diseos y colores.
SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que
La Compradora se compromete a pagar ser la cantidad de USD $82, 500.00
(Ochenta y dos mil quinientos dlares ). CIF (Costo, Seguro y Flete), el tipo de
cambio se tomar el de $9.35 por dlar a la entrega de los documentos para su
cobro. El lugar de origen del producto es la ciudad de Mxico, D.F. el puerto de
embarque ser en Salina Cruz, Oaxaca en la aduana 16/0. El punto del destino
ser Puntarenas en la aduana de 05/03 en la provincia de Puntarenas en Costa
Rica.

87

Igualmente La Vendedora se obliga a enviar los documentos requeridos

por La Compradora en los trminos del presente instrumento.
TERCERA.- Forma de pago. La Compradora se obliga a pagar a La
Vendedora el precio pactado en la clusula anterior, mediante una carta de
crdito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra
entrega de los documentos siguientes:

Conocimiento de embarque, Factura

Comercial, Lista de Empaque, Certificado de Origen, Pliza o certificado de seguro

de transporte y mercanca. De conformidad con lo pactado en el prrafo anterior,
La Compradora se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin
de que se establezca la carta de crdito en las condiciones antes sealadas. Los
gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito, sern
pagados por la compradora.
CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancas. La Vendedora se
obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en
la clusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: La
mercanca ser empacada en paquetes de bolsa de poliuretano y cada una
contendr la cantidad de diez mil pares de calcetines, estas a su vez estarn
empacadas en cajas de 15 paquetes cada una para hacer un total de 150 mil
pares de calcetines. La composicin de las cajas es de cartn y no tiene un
manejo especial o de cuidado por tratarse de mercanca no frgil. Estarn las
cajas debidamente rotuladas con la descripcin del producto, la cantidad, la talla
indicada y el lugar de origen y destino.
QUINTA.- Fecha de entrega de la Mercanca. La Vendedora se obliga a
entregar la mercanca a que se refiere este contrato dentro de los 20 das
posteriores a la fecha en que reciba la confirmacin de la carta de crdito que se
menciona en la clusula tercera del presente contrato.
SEXTA- Patentes y marcas. La Vendedora declara y La Compradora
reconoce que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente
registrados al amparo de la patente nmero 232431 y la marca nmero 832614
ante la Direccin General de Desarrollo Tecnolgico, de la Secretara de Comercio
y Fomento Industrial de Mxico. La Compradora se obliga por medio de este

88

instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a La Vendedora a

costa y riesgo de esta ltima, para que las patentes y marcas a que se refiere la
presente clusula sean debidamente registradas ante la autoridad competente del
pas de destino.
SEPTIMA.- Vigencia del Contrato. Ambas partes convienen en que una
vez que La Vendedora haya entregado la totalidad de la cantidad de la
mercanca establecida en la clusula primera, y La Compradora haya cumplido
plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente
instrumento, operar automticamente la terminacin de su vigencia.
OCTAVA.- Rescisin por incumplimiento. Ambas partes podrn rescindir
este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se
abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dichos incumplimientos
dentro de los 15 das siguientes al aviso, notificacin, requerimiento o solicitud que
la contraparte le haga en el sentido de que proceda a reparar el mencionado
incumplimiento. La parte que ejercite su derecho a la precisin deber dar aviso a
la otra, cumplido que sea el trmino al que se refiere el prrafo anterior.
NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podrn dar por terminado el
presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial
previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de
pagos, concurso de acreedores o cualquier tipo de insolvencia.
DECIMA.- Subsistencia de las Obligaciones. La rescisin o terminacin
de este contrato no afectar de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su
naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a
fecha posterior. En consecuencia, las partes podrn exigir an con posterioridad a
la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de stas obligaciones.
DECIMO PRIMERA.- Cesin de derechos y obligaciones. Ninguna de las
partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las
obligaciones derivados de este contrato.

89

DECIMO SEGUNDA.- Limite de la responsabilidad contractual. Ambas

partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad
derivada de caso fortuito o de fuerza mayor y convienen en suspender los
derechos y obligaciones establecidos en este contrato, los cuales podrn reanudar
de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la
suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en sta clusula.
DECIMO TERCERA.- Legislacin aplicable. En todo lo convenido y en lo
que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por las leyes
vigentes en la Repblica Mexicana, particularmente lo dispuesto en la Convencin
de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
mercaderas y en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidos por
stos.
DECIMO CUARTA.- Arbitraje. Para la interpretacin, ejecucin y
cumplimiento de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier
controversia que se derive del mismo, las partes convienen expresamente en
someterse a la Conciliacin y Arbitraje de la Comisin para la Proteccin del
Comercio Exterior de Mxico (COMPROMEX) cuya Secretara Ejecutiva se ubica
en el Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., con domicilio en la Ciudad de
Mxico, Distrito Federal, de conformidad con lo dispuesto en El Reglamento de
Procedimientos de la Comisin Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC).
DECIMO QUINTA.- Riesgos y Gastos de entrega. La Vendedora
asumir por su cuenta los riesgos y sufragar todos los gastos de mercancas
hasta que estas se encuentren a disposicin del Comprador en el lugar y fecha
sealados en la clusula segunda y quinta de este contrato, siempre que dicha
mercanca este debidamente especificada. Por su parte, La Compradora se
obliga a sufragar todos los gastos y asumir todos los riesgos a partir del momento
especificado en el prrafo anterior, incluyendo los adicionales que se ocasionen si
la entrega no se efecta por su causa, una vez que las mercancas estn a su
disposicin.

90

DECIMO SEXTA.- Documentos Varios. La vendedora se obliga, si as se

lo solicita La Compradora y por cuenta y riesgo de esta ltima, a presentar la
ayuda necesaria para obtener los documentos expedidos en el pas de entrega y/o
de origen y los que necesite para exportar y/o importar las mercancas, inclusive
los requeridos para su transito en terceros pases.
DECIMO SEPTIMA.- Certificacin de Calidad de productos. A fin de
certificar la calidad del producto a que se refiere este contrato, La Vendedora
acepta que La Compradora designe un representante que inspeccione y revise el
producto. El representante de La Compradora en cada embarque del producto
levantar un acta en la que se har constar la calidad observada en la mercanca
por l mismo, documento que pondr a disposicin de La Vendedora si sta lo
estima conveniente lo firmar de conformidad. El acta levantada por el
representante de La Compradora, y firmado por La Vendedora servir de
certificado de calidad del producto. El supervisor de La Compradora a que se
refiere sta clusula ser designado con 30 das de anticipacin a la fecha de
entrar en funciones, previa notificacin que al efecto se formule a La Vendedora.
DECIMO OCTAVA.- Certificado de Origen. La Vendedora se obliga, a
solicitud de La Compradora, a obtener ante las autoridades competentes de la
Repblica Mexicana, un certificado de origen de la mercanca objeto del presente
contrato. Asimismo, La Compradora se compromete a notificar a La Vendedora
tan pronto tenga noticia de cualquier violacin o uso indebido a dichas patentes y
marcas durante la vigencia del presente contrato, a fin de que La Vendedora
pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
DECIMO NOVENA.- Impuestos. La Compradora y La Vendedora se
obligan a pagar todos los derechos arancelarios e impuestos que a cada una de
ellas le correspondan y que se causen con el motivo de las operaciones derivadas
del tipo de cotizacin elegido entre las partes, y que se ha hecho referencia en la
clusula segunda del presente contrato.

91

VIGESIMA .- Avisos y notificaciones. Las partes sealan como domicilio

para oir y recibir toda clase de avisos y notificaciones los siguientes:
La Compradora: Cae 18 Av. 12 Apartado Postal 520 1000 San Jos, Costa
Rica. La Vendedora: Av. Taxquea N 1325 Col. Educacin, Mxico, D.F. C.P.
04400. Las partes que intervienen en el presente contrato se reconocen la
personalidad

con

que

comparecen

sus

respectivos

representantes,

independientemente de lo cual se obligan a entregarse los documentos notariales

en que aparezcan los poderes y facultades con apoyo de los cuales otorgan este
instrumento.

Se firma este contrato en la Ciudad de Mxico, Distrito Federal a los 15 das

del mes de febrero del Dos mil dos.

LA VENDEDORA

LA COMPRADORA

________________________

___________________________

Sr. Michel Rangel Kuri

Sr.

Representante Legal
Productora Arital, S.A. de C.V.

Francisco

Jasso

Barzuna

Representante Legal
El Mundo de los Nios, S.A de C.V.

92

GLOSARIO
Aduana
Servicio gubernamental encargado de aplicar las leyes y reglamentos, as como la
cobranza de los derechos e impuestos por la importacin y exportacin de
mercancas.
Agente aduanal
El agente aduanal es un profesional del comercio exterior, que mediante una
patente otorgada por la SHCP, est legitimado para actuar a nombre del
exportador y/o importador ante la aduana para realizar el despacho aduanero.
Generalmente, aplica como tarifa de honorarios el 0.18% del valor de la
exportacin.
Agentes de carga
Los agentes de carga proporcionan servicios en materia de planeacin,
coordinacin, control y direccin en todas las operaciones necesarias para
efectuar el traslado nacional e internacional de la carga, as como los servicios
necesarios complementarios al mismo ante la banca, las aseguradoras, las
autoridades gubernamentales, etc., por cualquier medio de transporte o va de
comunicacin.
Arancel
El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar valor
al precio de las mercancas en el mercado receptor. Se gravan las mercancas que
se importan a fin de proteger a las similares que se fabriquen en el pas. Por su
parte, los aranceles a la exportacin, aunque se establecen en casos
excepcionales, tienen igual finalidad protectora, pero en este caso la contribucin
disminuye el ingreso real del comerciante con el objetivo de asegurar el
abastecimiento del mercado nacional.
Balanza Comercial
Enumera y cuantifica el valor monetario de la totalidad de las importaciones y
exportaciones de un pas.
Balanza de Capitales
Registro de movimiento de fondos entre un pas y los dems, por concepto de
prstamos a inversiones y por sus pagos y devoluciones, incluyendo los
movimientos de la reserva monetaria.

93

Barreras No Arancelarias
Medidas del gobierno que restringe la entrada o salida de mercancas de un pas
por seguridad, de salud, defensa, normas, etc.
Broker
Distribuidor que acta en un rea o mercado. Suele ser un especie de mayorista
que consolida demandas y ofertas a travs de una gran red de compradores y
vendedores.
Canales de Distribucin
Los canales de distribucin proporcionan enlaces esenciales que conectan a
productores y clientes. Los enlaces son entidades situadas al interior o al exterior
de la compaa y extracompaa que desempean una serie de funciones
especficas.
Carta de Crdito
Una carta de crdito es un instrumento emitido por un banco, a peticin del
comprador. El banco promete pagar una cantidad especfica de dinero a la
presentacin de los documentos estipulados en la carta de crdito, por lo general
el conocimiento de embarque, la factura consular y una descripcin de los
productos. Las cartas de crdito es uno de los mtodos de pago ms utilizado en
las transacciones internacionales.
Carta de crdito irrevocable
Tiene como caracterstica principal que el banco emisor se compromete en forma
total y definitiva a pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su
vencimientos, siempre que los documentos respectivos cumplan con todos los
trminos y condiciones.
La nica forma de cancelarlos o modificarlos es cuando que todas las partes que
intervienen en la operacin expresen su consentimiento para ese efecto.
Certificado de origen
El certificado de origen es, formalmente, el documento donde se manifiesta que un
producto es originario del pas o de la regin y que, por tanto, puede gozar del
trato preferencial arancelario. Por consiguiente, es un documento necesario para
el desaduanamiento de las mercancas en cualquier parte del mundo, cuando se
pretende tener acceso a tratamientos arancelarios preferenciales.

94

Certificado de Inspeccin
Documento expedido en el puerto de salida de las mercancas, en donde consta el
estado del producto en el momento de su embarque.
Certificado de Peso
Certificado emitido por las entidades oficiales autorizadas, que asegura el
cumplimiento de especificaciones tcnicas de las mercancas.
Contenedor
El contenedor es la pieza fundamental de transporte multimodal. Facilita el
movimiento de mercancas, permite una mayor eficiencia operativa, y proporciona
beneficios como la reduccin de costos y la vinculacin de diversos medios de
transporte bajo la coordinacin de un solo operador.
Contrato de compraventa internacional
Es un acuerdo de voluntades, mediante el cual habr compraventa de un producto
o servicio. Uno de los contratantes se obliga a transferir la propiedad de dicho bien
o servicio, y el comprador, a su vez, se obliga a pagar por ello un precio cierto y en
dinero.
Para asegurar y evitar riesgos en una operacin comercial, es imprescindible que
realice un contrato de compraventa internacional por escrito. Este contrato debe
contemplar como clusulas ms importantes las siguientes:
Objeto
Formas de pago
Envase y embalaje
Entrega de la mercanca
Patentes y marcas
Impuestos
Cesin de derechos y obligaciones
Clusula compromisoria
Despacho Aduanero
Conjunto de actos y formalidades relativas a la entrada de mercancas al territorio
nacional y a su salida del mismo, que se realiza en las diferentes aduanas.
Dumping
Prctica desleal en el comercio internacional, que consiste en la importacin al
mercado nacional de mercancas extranjeras a un precio inferior a su valor normal
que tengan e el pas de origen o de procedencia.

95

Devaluacin
Disminucin del valor de una moneda nacional en funcin de las monedas de
otras naciones.
Divisa
Moneda que es convertible, es decir, se puede cambiar libremente por otra
moneda extranjera.
Draw Back
Rgimen aduanero que permite la devolucin total o parcial de los derechos e
impuestos de importacin, as como los impuestos internos, pagados por las
materias primas y dems materiales utilizados en la produccin, elaboracin o
acondicionamiento de mercaderas que sean exportadas.
Embalaje
Procedimiento, tcnica, normas y materiales que se adaptan para el transporte,
manejo y proteccin de un conjunto de mercancas.
Empaque
Tiene como fin proteger y conservar la mercanca desde el punto de origen hasta
su destino final, as como la agrupacin de varios productos o envases que da una
presentacin adecuada para el consumo.
Envase
La unidad o producto elaborado, envuelto uniformemente y sellado. Tambin se
considera como el recipiente que se encuentra en contacto con el producto para
proteger sus caractersticas fsicas y qumicas.
Exportacin
Bienes y servicios que produce un pas y que son proporcionados a otras naciones
a cambio de divisas.
Factura Comercial
Documento donde se fija el importe del valor de la mercanca; adems, contiene
datos generales del vendedor y la descripcin de los productos, marcas, peso
bruto y neto, cantidades, etc.

96

Factura Consular
Algunos pases exigen facturas consulares que deben ser elaboradas por el
exportador y visadas posteriormente por el representante consular del pas al cual
est destinada la mercanca.
Flete
Precio que se paga por el alquiler de una nave para el transporte de mercancas.
Fraccin Arancelaria
Cdigo que clasifica las mercancas que pueden ser objeto de comercio
internacional; adems, comprende el impuesto arancelario y las regulaciones no
arancelarias.
Giro
Forma de pago por medio de una orden escrita e incondicional, que una persona
dirige a otra. Va firmado por la persona que lo extiende y solicita al destinatario de
la misma que proceda al pago de una determinada suma a la vista o en fecha
futura, que ah se determina.
Giro Documentario
Forma de pago acompaada por documentacin como conocimiento de
embarque, factura consular (si es necesario), pliza de seguro y certificado de
origen (si es necesario), pliza de seguro y certificado sanitario (si es necesario).
Importacin
Operacin comercial de mercancas de procedencia extranjera, que se consume
en el interior de un pas, previo pago de impuestos arancelarios y derechos
aduanales.
Impuesto Arancelario
Pago que se tiene que efectuar ante la Secretaria de Hacienda y Crdito Pblico,
por introducir una mercanca de procedencia extranjera al pas, o bien por la
exportacin de productos.
Impuesto al Valor Agregado
Impuesto que estn obligadas a cubrir las personas fsicas y morales que en
territorio nacional realicen actos o actividades por enajenacin de bienes,
prestacin de servicios, uso o goce temporal de bienes e importacin de bienes y
servicios.

97

Incoterms
Trminos de reconocimiento internacional, que tienen como objetivo precisar el
exacto sentido de los principales trminos utilizados en los contratos de compraventa con el extranjero como son (FOB, CIF, FAS, etc.).
L. C. I.
Licenciatura en Comercio Internacional. Su funcin principal es la actividad de
exportar o importar bienes y/o servicios.
L. R. C.
Licenciatura en Relaciones Comerciales. Su funcin principal es la de establecer
relaciones diplomticas con las Consejeras Comerciales de los pases en donde
se tiene que negociar o comerciar un bien o servicio.
Ley Aduanera
Regula la entrada y salida de mercancas del territorio nacional y de los medios en
que se transportan o conducen, as como el despacho aduanero y los hechos o
actos que deriven por la entrada o salida de mercancas.
Letras de Cambio
Forma de pago que se utiliza cuando se negocia un pago a plazos
predeterminados de 30, 60, 90 das o ms.
Lista de Empaque
Documento en donde se establecen los contenidos de cada empaque, bulto, paca,
etc. Esta lista deber estar relacionada con los dems documentos de embarque.
Manifestacin de Valor en Aduana a productos de Importacin
Documento con el cual, el importador presentar por escrito y bajo protesta de
decir la verdad a la autoridad aduanera los elementos utilizados con que
determin el valor en aduana de las mercancas.
Medida Unilateral
Medida que toma un solo pas para que ni dependa ni est condicionado en forma
alguna por las decisiones de otro pas o grupo de pases.

98

Mercado
Demanda actual o potencial de un producto o conjunto de productos relacionados.
El tamao del mercado depende del nmero de personas que tienen necesidad
del producto, recursos suficientes, y disposicin para intercambiar sus recursos
por ese producto a determinados precios.
Misin Comercial
Hombres de empresas enviados por un gobierno, organizacin o por una empresa
comercial de un pas, para fomentar los flujos de comercio al mercado de otro
pas.
Moneda
Instrumento legal de un pas de amplia aceptacin para el pago de bienes y
servicios o para liquidar deudas. Asimismo, sirve como norma para medir el valor
relativo de diferentes bienes y servicios y como medio de almacenar riqueza.
Monopolio
Situacin que prevalece en un mercado cuando un solo proveedor controla el
suministro primordial de un producto, a tal grado, que puede fijar la cantidad y los
precios a su beneficio con la finalidad de obtener la mxima utilidad.
Normalizacin
Determinacin debidamente especificada de los lmites o grados de las
condiciones mnimas dentro de las cuales los productores industriales deben
fabricar sus productos.
Norma de Origen
Requisito establecido por los pases desarrollados, con el fin de asegurarse que
las mercancas producidas o fabricadas en pases en desarrollo se beneficien de
las ventajas arancelarias del sistema generalizado de preferencias. Estas normas
de origen, tambin se presentan en los acuerdos de integracin o entre pases que
acuerden una cooperacin comercial entre ellos. Los elementos principales de las
normas de origen son criterio de origen, condiciones de expedicin y pruebas
documentales.
Norma Oficial Mexicana (NOM)
Tiene como finalidad fijar las especificaciones determinadas por el Gobierno
Federal que deben reunir los productos elaborados para que satisfaga las
necesidades y usos a que estn destinados.

99

Oferta
Cantidad de una mercanca o servicio que entra a un mercado a un precio dado y
en un perodo establecido.
Ordenes de Pago Bancarias
Son ordenes de pago que el importador extiende a favor del exportador, a travs
de un banco determinado, pagaderas a su vez por un banco corresponsal,
domiciliado normalmente en el pas vendedor.
Organizacin Mundial del Comercio (OMC)
Constituye el marco institucional comn para el desarrollo de las relaciones
comerciales entre sus miembros en los asuntos comerciales multilaterales y
plurilaterales.
Organizacin Internacional de Normalizacin (ISO)
Agrupa a los organismos internacionales de normalizacin de ms de setenta
pases y elabora normas en todas las ramas de la tecnologa.
Peso Bruto
Peso de la mercanca incluyendo envase y embalaje.
Peso Neto
Peso nicamente de la mercanca, sin incluir el envase ni los materiales de
embalaje.
Precios Estimados
Mecanismo establecido por la S.H.C.P., con el objeto de combatir la
subdevaluacin de mercancas.
Precio Oficial
Precio que fija el Gobierno del pas importador, para impedir el dumping y evitar la
salida ilegal de divisas por sobrefacturacin.
Revaluacin
Cuando un sistema cambiario se ha regido por una tasa fija de cambio con
referencia a un patrn como el dlar, pero el intercambiario comercial expresado
en la balanza de pagos seala un desequilibrio de supervit, se dic que la unidad
monetaria est subvalorada y es preciso revaluarla para colocarla en su nivel real

100

S.A.D.E.
Siglas de Sistema Abierto De Enseanza correspondiente a la Escuela Superior
de Comercio y Administracin del Instituto Politcnico Nacional.
Seguro de Crdito
Servicio que se facilita a los exportadores de un pas, por parte de un asegurador
para protegerlo contra la tarifa de pagos y otros riesgos comerciales y riesgos
polticos que pueden presentarse.
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
Mecanismo mediante el cual los pases desarrollados conceden sin reciprocidad
ventajas arancelarias a los pases en desarrollo, con el fin de favorecer su
industrializacin y acelerar su crecimiento econmico.

Subvencin
Prctica desleal que consiste en el otorgamiento directo o indirecto por un
gobierno extranjero o por sus organismos pblicos de estmulos, incentivos,
primas, subsidios o ayudas de cualquier clase a los productores, transformadores,
comercializadoras de mercancas exportadas a un pas, para fortalecer
inequitativamente su posicin competitiva internacional no aceptada
internacionalmente.
Unin Aduanera
Supresin inmediata o gradual de las barreras arancelarias y comerciales a la
circulacin de mercancas entre los estados que constituyen la unin. Establece
adems un arancel comn frente a terceros pases.
Valor
Importe intrnseco de bienes o servicios especficos o, suma por la cual pueden
intercambiarse en un momento dado.
Valor de transaccin
Se entiende por valor de transaccin de las mercancas a importar, el precio
pagado por las mismas.

101

Zona de Libre Comercio

Territorio donde las tarifas arancelarias y las restricciones cuantitativas se rebajan
sustancialmente, y algunas mercancas incluso llegan a ser totalmente liberadas
entre los pases participantes, pero cada uno mantiene sus aranceles frente a los
pases no participantes, a los mismos niveles que registraban antes de entrar en el
proceso de liberacin.
Zona de Trnsito
rea que rodea un puerto de entrada a un pas costero, sirve de almacenamiento
y distribucin para comodidad de un pas vecino que carece de facilidades
portuarias adecuadas o que no tienen acceso al mar.
Zona Libre
rea determinada cuyos lmites son vigilados por la aduana, en la cual todas o
algunas mercancas son admitidas con exencin de derechos e impuestos a la
importacin y estn normalmente sometidos al control de la aduana.

102

BIBLIOGRAFIA

Datos de Internet:
Direccin:

http://www.bancomext.com.mx
http://www.secofi.gob.mx
http://www.tmm.com.mx
http://www.secofi-siem.gob.mx
http://www.yahoo.com.mx
http://www.banxico.org.mx

Almanaque Mundial 2002

Editorial Televisa, S.A. de C.V.
Director: Andrs Jorge Gonzlez Ortega
Enciclopedia Microsoft Encarta 1998
Microsoft Corporation
Costa Rica
Diccionario Enciclopedico
Reymo
Editorial Reymo 1996
Datos estadsticos reales de la empresa Productora Arita, S.A. de C.V.
Gua Bsica del Exportador 1998
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Formacin del Precio de Exportacin
Serie de Documentos Tcnicos N 5
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Autores:
Guillermo Contreras P.
Enrique Mancera G.
Francisco Jurez O.
Mercadotecnia Internacional
Serie de Documentos Tcnicos N 6
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Autor: Rafael Martnez Duclaud
Medios de Transporte Internacional
Serie de Documentos Tcnicos N 8
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Autor: Jess Lpez Zavala

103

Modalidades de Pago Internacional

Serie de Documentos Tcnicos N 12
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Autor: M.B.A. Marco Antonio Barradas Quiroz
Gua Prctica para la Elaboracin de un
Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderas
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Marketing Internacional
Autores:
Michael R. Czinkota
Ilkka A. Ronkainen
Editorial:
McGraw Hill Interamericana Editores, S.A. de C.V.
Cuarta Edicin

Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Mxico

Secretaria de Comercio y Fomento Industrial
Primera edicn, junio de 1994
Grupo editorial Miguel Angel Porra
Cmo exportar a Costa Rica
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C
Gua de Exportacin Sectorial
Para la Industria Textil y de la Confeccin
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Revista de Negocios Internacionales N 83
Febrero de 1999
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Nueva imagen mexicana para ingresar al mercado costarricense

104