Internacionalizacin de Empresas

LA SELECCIN DE

MERCADOS
PREFERENTES COMO
CLAVE EN LA

INTERNACIONALIZACIN
EMPRESARIAL
The selection of preferential markets as a key
for business internationalization

Tec Empresarial, Abril 2012,

Vol 6 Num 1 / p. 21-33.

Juan Manuel Berbel

Pineda jmberpin@upo.es
Doctor por la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla,
Espaa. Profesor en esa misma institucin, donde dirige y
participa en diferentes proyectos de investigacin. Sus
principales temticas de trabajo versan en la
internacionalizacin de empresas en turismo y en distintos
elementos de marketing como comportamiento de
consumidor o franquicias.

Mara A. Ramn Jernimo

Doctora por la Universidad de Sevilla, Espaa. Profesora
en la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla desde donde
participa en diferentes proyectos

de investigacin sobre marketing relacional,

marketing internacional y marketing de innovacin.

Rosario Vzquez Carrasco

Doctora por la Universidad de Sevilla, Espaa. Su
principal inters investigador est relacionado con el
marketing relacional en pequeas y medianas empresas.
Tambin desarrolla investigacin en

marketing internacional, comportamiento del

consumidor y en el papel que juegan las mujeres
en marketing estratgico y en los negocios.

RESUMEN
El incremento competitivo en los mercados

como base una serie de indicadores ofrecidos por

locales, el nacimiento de una visin global del

la Secretara de Turismo de Espaa, a partir de los

mundo, entre muchos otros motivos, han hecho

cuales se han analizado mercados atractivos para

que cada vez ms las empresas estn interesadas en

empresas de Andaluca , pero esta metodologa

encontrar nuevos mercados. Por lo tanto, se

puede extrapolarse y ser til tanto a las empresas

presenta una herramienta que sirve para identificar

que buscan

el potencial de los pases destino, la cual considera

instituciones que se dedican a fomentar la ayuda a

aspectos como el riesgo del pas, el riesgo

la internacionalizacin; asimismo, resulta vlida

comercial, la estabilidad econmica de stos, etc.

para futuros estudios en que se evalen pases

Los resultados que se presentan toman

como destino exportador.

nuevos

mercados

como a

las

Palabras clave: Mercadeo internacional, seleccin de mercados,

internacionalizacin, pases destino, indicadores.

ABSTRACT
Increased competition in local markets and
the awakening to a global vision of business
(among several factors), have led to more and
more companies to seek and find new markets. To
that end, we present a tool to identify the potential
of prospective countries, considering country risk,
commercial risk, economic stability, etc. Results
are based on a series of indicators used by Spains
Secretary of State for

Tourism from which several attractive markets

for companies from Andalusia, Spain were
studied, but the methodology can be adapted
and extrapolated to any company seeking new
markets, as well as to public agencies
promoting internationalization. Also, the
methodology is valid for future studies
evaluating countries as export destinations.

Keywords: International marketing, market selection, internationalization,

prospective countries, indicators.
1 Regin al sur de Espaa, tercera en volumen de exportacin segn datos de 2010.

Recepcin del artculo: 27 julio, 2011 Aprobacin del artculo: 17 enero, 2012
Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

21

Internacionalizacin de Empresas

INTRODUCCIN
Seleccionar aquellos mercados de inters
se convierte en un hecho de crucial relevancia
para las empresas que decidan desarrollar su
actividad en mercados exteriores (Yeoh,
2011; Ojala y Tyrvainen, 2007). Y no slo es
importante para las empresas, tambin lo es
para los propios organismos oficiales, como
es el caso del ICEX (Instituto de Comercio
Exterior de Espaa), as como para todos los
agentes comerciales que traten de evaluar

el atractivo de los pases destino para la

exportacin de productos.
Cada vez ms empresas se estn viendo
forzadas a operar en un mercado internacional
y global (Johanson, 1977). La seleccin de
mercados internacionales, por tanto, se
convierte en una decisin fundamental
(Couturier y Sola, 2010). Tal decisin
requiere informacin sobre los posibles
mercados de destino, y la valoracin de dicha
informacin va a determinar, en gran parte, el
grado de xito o fracaso alcanzado
en el mercado internacional (Andersen y
Strandskov, 1998). De ah que un aspecto
importante a considerar sea el anlisis de
los distintos pases-mercados, donde las
empresas pueden y deben estar presentes;
por consiguiente, en este documento vamos
a intentar mostrar aquellos mercados que

punto de partida la metodologa propuesta por

la Subdireccin General de Anlisis y
Estrategia (dependiente de la Secretara de
Estado de Turismo y Comercio) para
determinar qu pases son los que presentan
un
mayor
atractivo
para
la
internacionalizacin de la economa andaluza.
Esta forma de proceder ser complementada
con distintas pruebas estadsticas que
ayudarn a determinar y separar grupos de
pases con distinto atractivo.

A partir de aqu, se podrn concentrar

los esfuerzos promocionales, por parte de
las distintas instituciones, hacia aquellos
mercados que presenten un mayor inters
comercial, con el fin de asignar recursos de
manera ms eficiente, tomando en cuenta
el perodo econmico en el que estamos
inmersos.

son de inters, por su atractivo, para la

internacionalizacin del tejido econmico.
La literatura econmica no ha sido
ajena a este tpico, y han sido varios los
trabajos que, desde el mbito cientfico, han
versado sobre este asunto. Tambin existen
numerosos estudios relevantes sobre la
determinacin

de

mercados

atractivos.

Entre ellos encontramos desde los ms

alejados en el tiempo, como el de
2

Alexandrides y Moschis (1977) , hasta los

ms recientes, como el de Chandra, Styles y
Wilkinson (2009). No obstante, toda esta
literatura existente sobre este tema tiene
conclusiones similares, aunque algunas
diferencias entre los estudios residen tanto
en los indicadores considerados, como en la
ponderacin asignada a dichos indicadores.
Pero, de manera genrica, todos convergen
en que son indicadores relacionados con
factores econmicos, sociales, polticos,
culturales, etc., que hay que considerar para
establecer el potencial atractivo de los
mercados exteriores. La importancia de
estos factores difiere segn el trabajo
analizado,

as,

por

ejemplo,

distintos

estudios concluyen que los factores de

ndole

cultural

seran

los

de menor

importancia (Wood y Robertson, 2000).

En este estudio se ha tomado como

Este artculo se distribuye de la siguiente

manera: en primer lugar, se presentan las
principales aportaciones cientficas en las que se
sealarn los indicadores a considerar para el
establecimiento de mercados atractivos en
procesos
utilizada,

internacionalizacin.

con

los

distintos

indicadores

seleccionados, para determinar el listado de

pases de inters. En tercer lugar, se mostrarn y
analizarn los resultados alcanzados, con las
consideraciones

oportunas.

Por ltimo,

se

comentarn aquellas conclusiones a las que se

lleg tras el estudio realizado.

ANLISIS DE LA
LITERATURA SOBRE
LA
SELECCIN
DE
MERCADOS PRIORITARIOS
La literatura en este mbito es amplia y
se han propuesto diversos marcos tericos
sobre las fases en la seleccin de mercados,
los mtodos a emplear en dicho proceso y los
indicadores que deben utilizarse para valorar
el atractivo de un mercado internacional
(Colantone y Sleuwaegen, 2010).
En relacin con las fases en la seleccin
de nuevos mercados, la literatura coincide en
sealar
tres:
revisin
preliminar,
identificacin en profundidad y seleccin
final (Sakara, Eckman y Hyllegard, 2007).

2 Este trabajo sirvi de referencia a la Secretara de Estado de Turismo y Comercio para determinar una metodologa de Seleccin de Mercados
Prioritarios, la cual aparece en el Boletn Oficial de ICE, n 2836 (2005).

22 TEC Empresarial Vol.6, Num.1, 2012

de

Posteriormente, se comentar la metodologa

Internacionalizacin de Empresas

La valoracin o revisin
preliminar identifica mercados
potenciales como candidatos
para un siguiente anlisis en
mayor profundidad; en esta
etapa se emplean indicadores
a nivel macro para eliminar
aquellos mercados que no
se ajustan a los objetivos de
la empresa (por ejemplo,
tamao del mercado, tasa de
crecimiento, grado de ajuste
entre las preferencias
del
consumidor y el producto,
rivalidad competitiva, etc.).
En la etapa de identificacin se
valora el atractivo de la industria
y se estiman costes e ingresos de
una lista de pases ms reducida
como consecuencia de la etapa
previa. Por ltimo, la etapa

Tabla 1 : Etapas e indicadores del proceso de evaluacin/seleccin de mercados (I)

ETAPA

Valoracin preliminar

INDICADORES
Entorno demogrfico
Entorno poltico
Entorno econmico
Entorno socio-cultural

Anlisis del potencial de mercado

de la industria

Condiciones de entrada al mercado

Entorno legal
Demanda y caractersticas comportamentales
Distribucin
Competencia
Investigacin de mercados

Anlisis del potencial de ventas

Estructura financiera

de decisin final determina el

Publicidad y promocin
mercado que mejor se ajusta a
Comunicacin
los objetivos de la empresa y a
Otros
los recursos disponibles.
En la primera de las etapas,
valoracin inicial o preliminar
Fuente: Evirgen, Bodur y Cavusgil (1993).
(que es el marco donde se
desarrolla este trabajo), los
mtodos
tradicionalmente
econmico (Russow y Okoroafo, 1996); y
como sobre la competencia y condiciones
empleados tienen por objetivo establecer un
el entorno del pas, la distancia psquica, la
de entrada. Por el contrario, la informacin
ranking de pases basado en el potencial y
competencia y conocimiento del mercado
relativa a investigaciones de mercado,
el atractivo del mercado de destino. As, los
(Whitelock, 2004).
publicidad y promociones, y a entornos
mercados extranjeros se evalan en funcin
En 1993, Evirgen, Bodur y Cavusgil
demogrfico y socio-cultural son las menos
valoradas.
de uno o ms criterios y se eligen aqullos de
realizaron un estudio en el que recogieron
Un ejemplo ms reciente de marco
mayor puntuacin. Estos criterios pueden
los diversos tipos de informacin que los
terico
sobre seleccin de mercados es el
incluir indicadores como la riqueza, el
exportadores consideran que son importantes
estudio
llevado
a cabo por Wood y Robertson
tamao, el crecimiento, la competencia y la
a la hora de evaluar y seleccionar mercados
(2000). Estos autores realizan una extensa
facilidad de acceso.
extranjeros. Hasta la fecha, se haban
revisin terica de la literatura relacionada
En cuanto a los indicadores para la
propuesto diversos marcos tericos, pero
con la informacin que puede ser til a la
seleccin de mercados, que han dado forma a
los trabajos empricos en esta rea haban
hora de evaluar mercados internacionales.
los resultados de este trabajo, se debe sealar
sido escasos. A travs de entrevistas en
En esta revisin, identifican un total de
que desde la dcada de los setenta comienzan
profundidad con ejecutivos y acadmicos
doscientos indicadores, los cuales reducen
a aparecer modelos que tratan de racionalizar
expertos en internacionalizacin, estos autores
(para
conseguir mayor operatividad)
el proceso de bsqueda de un nuevo mercado
identificaron diversos indicadores para cada
a travs de un proceso de entrevistas y
internacional mediante la propuesta de
una de las etapas del proceso de evaluacin/
grupos de enfoque con representantes de
criterios para su seleccin.
seleccin de mercados (ver tabla 1).
agencias gubernamentales relacionadas con
la exportacin, de instituciones bancarias
Se han emprendido algunos estudios
Estos autores, como fruto de la
que han tratado de integrar trabajos previos,
internacionales y de negocios privados
investigacin emprica llevada a cabo entre
en los que se sugieren conjuntos de criterios
diversos sectores de actividad, concluyen que
con experiencia en la exportacin. De este
para la seleccin de mercados, como: el
todos los elementos analizados coinciden en
proceso se obtiene un marco terico con seis
tamao del mercado especfico del producto
ubicar, como ms importantes en el ranking
dimensiones, las cuales agrupan diferentes
y crecimiento, la disponibilidad y coste de los
de indicadores, la informacin sobre la
indicadores (tabla 2).
factores de produccin, el nivel de desarrollo
estructura financiera del pas de destino, as
Cada una de estas dimensiones

Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

23

Internacionalizacin de Empresas
Tabla 2 : Etapas e indicadores del proceso de evaluacin/seleccin de mercados (II)

DIMENSIONES

MEDIDA
Estabilidad poltica presente y futura, expresada por el grado de centralizacin del poder
poltico y el grado de representacin y confianza de la gente en su gobierno.

Poltica

Relaciones diplomticas entre el gobierno extranjero y el nacional, y su efecto sobre el

comercio.
Polticas internas del gobierno extranjero, actitudes y acciones hacia la empresa privada.

Oportunidades para los exportadores debido a la demanda actual y futura de

productos y servicios, y la capacidad del mercado para pagar por dichos productos o

Potencial del mercado

servicios.
Costes de adaptacin asociados a los productos o servicios a exportar.
Competencia interna y externa del mercado.

Economa

Situacin actual de desarrollo del mercado, medida por estndares de resultados

econmicos.
Fuerza del mercado en trminos de la fabricacin de productos y servicios.
Tendencia de consumo de productos en el mercado.
Grado de unidad cultural e integracin nacional, y el grado de diferencias tnicas y

Cultura

culturales.
Diferencias culturales (distancia y similitudes) entre el mercado de exportacin y el
nacional.
Grado y naturaleza de la infraestructura de distribucin fsica del mercado.

Infraestructura

Grado y naturaleza de la infraestructura de comunicacin del mercado.

Condiciones climatolgicas y geogrficas.
Aranceles y tasas en el mercado.

Entorno legal

Barreras no arancelarias.
Otras consideraciones legales (leyes que afecten la propiedad intelectual, requisitos
para visa, etc.).

Fuente: Wood y Robertson (2000).

e indicadores (ver tabla 2) coinciden con

los elementos que frecuentemente cita la
literatura como factores importantes a considerar
a la hora de seleccionar un mercado y
desarrollar estrategias internacionales, que,
adems, son similares a los que podemos
encontrar hoy en da en los manuales sobre
marketing internacional (por ejemplo, Cateora y
Graham, 2001; Jain, 2002).

En la investigacin acometida por Wood

24 TEC Empresarial Vol.6, Num.1, 2012

y Robertson (2000), tambin se ofrece un

ranking de las dimensiones e indicadores
considerados como ms importantes a la hora
de seleccionar un mercado. As, el potencial
de mercado y la informacin legal son las dos
dimensiones que se consideran ms
importantes. En el otro extremo del ranking
se encuentra la cultura. Estos resultados no
varan ni en funcin del mercado de destino
(salvo en el caso de China, donde

la informacin relativa a la poltica ocupa

el segundo lugar en importancia, y la legal
el tercero), ni del tipo de negocio (sean
productos de consumo, industriales o
servicios).
Si analizamos con mayor detalle el
ranking de indicadores de acuerdo con esta
investigacin, el potencial del mercado
(como se ha sealado) es la dimensin que se
considera ms importante, ya que dentro de

Internacionalizacin de Empresas
El proceso de evaluacin/seleccin de mercados se
divide en tres fases, y en cada una de ellas habr que
tener presente distintos tipos de indicadores.
ella, especficamente, cobran importancia la
informacin concerniente a la demanda del
mercado y su capacidad para comprar un
producto importado, el coste de adaptacin del
producto/servicio y la naturaleza del grado de
competencia interna y externa. La segunda
dimensin en el ranking se relaciona con las
consideraciones legales: barreras arancelarias y
no

arancelarias,

leyes

sobre

agentes,

proteccin de la propiedad intelectual, etc. La

tercera dimensin es la poltica, con sus
indicadores:
diplomticas

estabilidad
y

poltica,

polticas

relaciones

internas.

La

infraestructura del mercado, junto con la

naturaleza y alcance de la distribucin fsica y
de la infraestructura de comunicacin ocupa el
cuarto puesto. La dimensin econmica se
encuentra en el penltimo puesto del ranking,
con

indicadores

que

incluyen

tasas

de

crecimiento, tendencias de consumo, nivel de

reservas de la moneda, educacin, empleo de
tecnologas modernas y riqueza en recursos
naturales. Por ltimo, la cultura es la dimensin
menos valorada, entendida como las similitudes
y diferencias de la cultura del pas de destino
con relacin al nacional (aspectos demogrficos,
psicogrficos, estilos de vida y valores).
La posicin de las dimensiones en el
ranking resulta lgica. La primera cuestin que
se plantea al enfrentarse a la seleccin de un
mercado extranjero es hay demanda para mi
producto/servicio en el mercado que estoy
considerando? (es decir, el potencial del

Despus de todas estas cuestiones, entra

en juego la dimensin cultural. Este hecho
puede resultar una sorpresa, ya que
tradicionalmente se ha considerado que, para
tener xito en los mercados internacionales, el
conocimiento de la cultura internacional se
torna imprescindible. El hecho de ser la
ltima dimensin en el ranking no significa
que la cultura no sea importante; significa que
resulta relevante slo despus de que otras
cuestiones relativas a otras dimensiones se
hayan respondido afirmativamente. Adems,
este
hallazgo
coincide
con
otras
investigaciones recientes que indican que la
distancia cultural no tiene un impacto
significativo en la internacionalizacin (Luo,
Zhao y Du, 2005).

Se concluye este apartado sobre el

anlisis de la literatura con una referencia a
los indicadores a considerar en el caso de los
denominados mercados emergentes. En lo
referente a este tipo de mercados, se debe
sealar que, recientemente, Sakara, Eckman
y Hyllegard (2007) afirman que el anlisis
tradicional para la seleccin de mercados no
es suficiente ante el dinamismo y futuro
potencial de dichos mercados emergentes.

Para concluir con el anlisis de este

estudio, cabe destacar las excepciones que
Wood y Robertson (2000) encuentran al
ranking comentado previamente:

anlisis en mayor profundidad:

En los mercados desarrollados, la

informacin sobre infraestructura ocupa el
quinto lugar en importancia, mientras que
la econmica ocupa el cuarto. En el caso
de los mercados en vas de desarrollo
(Latinoamrica, Rusia/Europa del Este,
China y otras reas de Asia, y frica),
estas dos dimensiones invierten el orden;
esto se debe a que, en los pases en vas de
desarrollo, la cuestin acerca de si los
productos pueden, efectivamente, ser
transportados, se plantea antes del anlisis
de las variables econmicas.

mercado). En segundo lugar, si hay un mercado

viable, puedo llegar a l? (es decir, el

La informacin sobre las infraestructuras

mercado est abierto a la empresa o cerrado

y sobre la cultura se ubica en los lugares

tercero y cuarto, respectivamente, para los
negocios relacionados con la fabricacin
de productos de consumo. Para ellos, la
informacin concerniente a la cultura es
inherentemente ms importante que para
los exportadores de productos industriales
o de servicios. Esto se debe a que la
influencia de la cultura en los bienes de
consumo es ms poderosa que en el caso
de otro tipo de bienes.

debido a leyes, regulaciones o actividades de

negocio que pueden ser un obstculo a la
exportacin dimensin legal?).

Si la respuesta a estas dos preguntas es

afirmativa, la siguiente ser: permanecer el
mercado abierto, o habr problemas
polticos que lo cierren (dimensin poltica)?
La siguiente pregunta lgica sera: puedo
introducir mi producto en el mercado y
mantenerlo una vez dentro (infraestructuras)?

El

anlisis

tradicional,

basado

fundamentalmente en factores macroeconmicos

y polticos, resulta insuficiente en el caso de los
mercados

emergentes.

As,

estos

autores

proponen complementar tales factores con

cuatro nuevos indicadores especficos para este
tipo de mercados (nivel micro), que permiten un

1) Potencial de mercado: medido a

travs de la poblacin del mercado, el

crecimiento de dicha poblacin en el
periodo estudiado, el PIB per cpita
medio en pases avanzados y el PIB del
mercado emergente analizado ajustado
al nivel de paridad del poder de compra.
2) Distancia cultural: indicador que

parte del marco terico de Hofstede

3

(1980, 2001) .
3) Fuerza competitiva de la industria
relacionada: indicador que toma como
referencia el diamante nacional de Porter
(1990), compuesto por los atributos:

condiciones de factores; condiciones

de demanda; industrias relacionadas
y de apoyo; y estrategia de la empresa,
estructura y rivalidad.
4) Receptividad del consumidor: actitudes
del consumidor frente a los productos o
servicios extranjeros, y su percepcin del pas
de origen y de los negocios extranjeros.

METODOLOGA
Como se dijo previamente, con base en el

estudio de la Secretara de Estado de Turismo

y Comercio, y tras el anlisis de los distintos

3 Incluye los ndices: individualismo/colectivismo, distancia de poder, anulacin de la incertidumbre y masculinidad/feminidad.

Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

25

Internacionalizacin de Empresas
trabajos ofrecidos por la literatura sobre
este tema, se pretende mostrar qu pases son
de inters para la internacionalizacin de la
economa andaluza, si stos son atendidos
por la Agencia Andaluza de Promocin
Exterior (Extenda) y apuntar otros en los que
se podran desarrollar acciones comerciales.
A partir de esto, se seleccion un
conjunto de indicadores (tanto de carcter
cuantitativo como de carcter cualitativo) que
ayudan a obtener esta clasificacin de pases.
Por tanto, el resultado obtenido versar en
establecer una clasificacin (no un ranking)
de aquellos mercados con potencial adecuado
para desarrollar actividades por parte de las
empresas andaluzas. En otras palabras, se
intenta identificar, clasificar y describir
aquellos mercados y reas geogrficas
mediante la segmentacin de los pases con
perfiles de atractivo similares para la
internacionalizacin. El hecho de tomar
indicadores
cuantificables
permitir
actualizar resultados a lo largo del tiempo,
con lo que se podran evaluar y controlar los
mismos, especialmente en el caso de que
sean aplicados planes especficos de
internacionalizacin en determinados pases
para estudios posteriores.
Como complemento a la metodologa
seguida, y para poder comparar con otras
formas de actuacin, vamos a desarrollar un
anlisis cluster que nos permita obtener
grupos de pases-mercados en funcin de sus

caractersticas especficas, para clasificarlos

con
base en el atractivo que posee para
la internacionalizacin de la economa

26 TEC Empresarial Vol.6, Num.1, 2012

andaluza.
Para ambas maneras de proceder, se toma
una relacin de indicadores que (de manera
justificada) sirven para ayudar en la seleccin
de mercados preferentes. Dichos indicadores
aparecen repetidamente en los distintos
trabajos sobre este tpico. Estos indicadores
han sido dispuestos en tres grandes grupos
tomando como referencia el marco de
empresas andaluzas (tabla 3):

En primer lugar, estara el grupo

denominado Atractivo de mercado, que
rene los indicadores relativos a
caractersticas econmicas, sociales,
polticas y de cualquier otro tipo, los
cuales sealan si un pas es lo
suficientemente atractivo para que las
empresas exteriores se dirijan a l, en
trminos de exportaciones o inversiones.

El segundo grupo se denomina

Fuerza competidora, y recoge aquellos
indicadores que muestran la posicin de
las exportaciones andaluzas en cada
pas, as como cualquier otra variable
que pueda reflejar alguna ventaja de
nuestras empresas en dicho mercado.

El ltimo grupo de indicadores que

habra que estudiar es el de Posicin

inversora, el cual incluye los indicadores
que reflejan la posicin de las inversiones
de las empresas andaluzas en cada pas, as
como las posibles ventajas competitivas de
Andaluca para las inversiones andaluzas
en ese mercado; sin embargo, este grupo
de indicadores no ha sido

incluido en el anlisis porque tan slo se

tena informacin completa de cuarenta
pases, lo que empobrecera mucho el
resultado del anlisis cluster al no poder
analizar todos los pases proclives a la
internacionalizacin para Andaluca.
Todos los indicadores reflejados se
tomaron en sus medidas originales ya que
cualquier modificacin en las medidas
hubiese llevado a una prdida de
informacin que, por la metodologa
empleada (anlisis de cluster latentes), era
innecesaria (Kamakura y Wedel, 1995).
La seleccin de pases a analizar se ha
hecho de manera secuencial. En primer lugar, se
parti de una poblacin de ciento ochenta y un
pases, los cuales conforman la Organizacin
Mundial del Comercio. stos se han tratado de
la siguiente manera: primero, se incorporaron
los indicadores que conforman el primer grupo
(Atractivo de Mercado); los pases que
resultaron tras este primer filtrado se analizaron
teniendo en cuenta los indicadores del grupo
Fuerza Competitiva; y, para finalizar, los
indicadores que forman el grupo tres (Posicin
Inversora) determinaron el conjunto de pases
que conforman los mercados atractivos de
destino. Luego de considerar estas variables, se
concluy con sesenta y nueve pases de los que
exista informacin completa para el caso de los
indicadores que integran el Atractivo de
Mercado y la Fuerza Competitiva. Si se incluan
los indicadores relacionados a la Posicin
Inversora, el nmero de pases se reduca a
cuarenta, con lo cual se perdera

Internacionalizacin de Empresas
Tabla 3 : Indicadores, grupos y subgrupos utilizados en el modelo

GRUPO

SUBGRUPO

INDICADORES

Tamao de mercado

Poblacin del pas

Crecimiento de

Cuota del pas en importaciones mundiales

mercado
ATRACTIVO DE
MERCADO

PIB del pas

Riesgos comerciales y
polticos

Evolucin de PIB del pas

Evolucin de la cuota del pas en importaciones
mundiales
Riesgo comercial del pas

Otros factores

Riesgo poltico del pas

Distancia geogrfica a Espaa

Posicin espaola

Cuota andaluza a las importaciones del pas

Evolucin de la cuota andaluza en las

Contribucin a
FUERZA
COMPETIDORA

importaciones del pas

exportaciones

Porcentaje de las exportaciones andaluzas

Otros factores

dirigidas al pas
Porcentaje de las exportaciones andaluzas sobre
las exportaciones espaolas dirigidas al pas

Posicin espaola

Existencia de factores culturales comunes

Cuota andaluza en el stock de inversiones del pas

Contribucin a
POSICIN
INVERSORA

Porcentaje de las inversiones exteriores andaluzas

inversiones

dirigidas al pas
Existencia de APRI

Instrumentos

Pertenencia del pas a la OCDE

Otros factores

Existencia de factores culturales comunes

Fuente: Evirgen, Bodur y Cavusgil (1993).

informacin valiosa de muchos otros pases.

A partir de estos sesenta y nueve pases se
presenta a continuacin un anlisis de los
resultados para los cinco clusters identificados.

ANLISIS DE RESULTADOS
Para establecer los grupos o segmentos
segn los indicadores establecidos , hemos
decidido usar el anlisis de clusters latentes.
Al realizar este anlisis no se presupone, a
priori, la existencia de un nmero de cluster.
As, los pases pueden agruparse segn las

caractersticas comunes y se pueden observar

grupos de pases que presentan perfiles con

POB 07 (miles): Datos de poblacin

Atractivo de Mercado y Fuerza Competitiva

% Export: Cuota de cada pas sobre

las exportaciones mundiales (Perfiles
comerciales, OMC; 2006, 2007 y 2008);

similares. La eleccin del nmero de cluster se

hizo considerando el criterio de mnimo BIC.

Las variables utilizadas para el anlisis

referidos al 2008 (fuente OMC);

% Import: Cuota de cada pas sobre las

(tabla 4) se corresponden con los indicadores

importaciones

de

Competitiva que se han identificado a lo largo

extrada de la publicacin Perfiles

Comerciales OMC, 2006, 2007 y 2008);

del anlisis de la literatura. Estos son4:

2008: Cuota de exportaciones espaolas en

Atractivo

de

Mercado

Fuerza

PIB:Producto Interior Bruto de cada pas;

mundiales

(informacin

2008 (Datacomex); %08/07; Cuota

4 Ver tabla 4 donde aparecen todos los indicadores considerados salvo el riesgo comercial y el poltico.

Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

27

Internacionalizacin de Empresas
Tabla 4 : Caractersticas generales de los clusters

Datos

A
M

F
C

Cluster 1

Cluster 2

Cluster 3

Cluster 4

Cluster 5

Media
general

PIB

5,93

3,95

1,80

4,75

10,00

4,68

POB 07 (miles)

31.399,13

21.746,75

83.667,20

201.382,38

1.319.983,00

74.559,75

%Export

0,21

1,28

4,29

0,66

8,73

1,29

%Import

0,20

1,08

4,72

0,73

6,71

1,27

2008

26.239,93

84.381,50

1042.620,00

204.713,75

268.200,00

214.593,30

%08/07

0,49

0,03

0,02

0,86

-0,21

0,32

% Sb total 08

0,00

0,01

0,06

0,01

0,02

0,01

%And/Esp

0,10

0,08

0,11

0,14

0,12

0,10

Nota: AM= Atractivo de mercado, FC= Fuerza competidora.

Se muestran en la tabla los valores medios para cada cluster. En negrita aparecen marcados aquellos
valores por encima de la media general de los pases analizados.
Fuente: Elaboracin propia.

de exportaciones de 2008 con respecto a

2007;
Riesgo comercial y riesgo poltico
(Fuente: CESCE).

En el cluster uno aparecen treinta y un

pases: Jamaica, Lbano, Israel, Chipre,
Eslovenia, Libia, Guatemala, Venezuela,
Argentina, Omn, Repblica Dominicana,
Tnez, Repblica Checa, Per, Kenia,
Egipto, Filipinas, Pakistn, Costa Rica,
Panam, Eslovaquia, Bulgaria, Rumania,
Irn, Nigeria, Lituania, Ucrania, Vietnam,
Letonia y Angola.
Los elementos de este grupo se caracterizan
por tener un considerable PIB, aunque el volumen
de exportacin e importacin es todava bajo con
respecto a otros grupos.

En este primer cluster, la mitad de los

pases presentan un riesgo comercial y poltico
alto, mientras que un tercio de ellos presenta
niveles medios para estas variables, y tan slo
el 10% presenta un riesgo comercial bajo y un
13% un riesgo poltico bajo.
El cluster dos est formado por dieciocho
pases: Noruega, Dinamarca, Pases Bajos,

28 TEC Empresarial Vol.6, Num.1, 2012

Austria, Finlandia, Suecia, Australia, Canad,

Hungra, Repblica Checa, Chile, Arabia
Saudita, Polonia, Singapur, Malasia, Corea del
Sur, Rusia y Emiratos rabes Unidos.
Los valores de los indicadores de atractivo
de mercado y fuerza competidora estn por
debajo de la media. Sin embargo, son pases
que en su mayora presentan un riesgo poltico
bajo (85%) y slo algunos de ellos medio
(15%). El riesgo comercial se distribuye de
manera casi igual entre los niveles medio
(40%) y bajo (45%), y tan slo un 15% de los
pases pertenecientes a este cluster presenta un
riesgo comercial alto. El potencial de mercado
medido en trminos de PIB es muy elevado.

y comercial para Espaa. Ninguno de ellos

manifiesta valores altos en cuanto a riesgo
comercial o poltico; solamente el 80%
muestra un riesgo comercial medio, y 20%
un riesgo comercial bajo. El riesgo poltico
de estos pases es, en su mayora, bajo
(90%), y tan slo el 10% presenta valores
medios para este indicador.

Once pases forman el tercero de los

clusters: Portugal, Grecia, Irlanda, Italia,
Alemania, Blgica, Francia, Mxico, Japn,
Estados Unidos y Reino Unido.

atractivo del mercado, tienen un alto PIB.

En estos pases, salvo el PIB, todos los

indicadores de atractivo de Mercado y Fuerza
competidora estn muy por encima de la
media; son, por lo tanto, pases con un gran
atractivo, entre los que Espaa tiene una
posicin ventajosa. Estos pases, en su
mayora, apenas presentan un riesgo poltico

El cuarto cluster est formado por ocho

pases: Brasil, Argelia, Colombia, Sudfrica,
Marruecos, Tailandia, Turqua y la India
Todos estos pases registran valores medios
para las variables riesgo comercial y riesgo
poltico. Con la mayora de indicadores de fuerza
competidora por encima de la media y en el

Por ltimo, un nico pas aparece en el

clster 5: China, que, con un riesgo
comercial medio, presenta caractersticas
propias a tener en cuenta.

CONCLUSIONES Y
CONSIDERACIONES PARA
TRABAJOS FUTUROS
De la revisin de la literatura, concluimos
que el proceso de evaluacin/seleccin

Internacionalizacin de Empresas
de mercados se divide en tres fases, y en cada
una de ellas habr que tener presente distintos
tipos de indicadores. De igual manera,
podemos observar que las mltiples
investigaciones y marcos tericos sobre
indicadores para la seleccin de mercados
conceptualmente coinciden, a pesar de que se
empleen diferentes terminologas. Son diversos
los autores que han hecho nfasis en la
importancia del conocimiento del entorno
demogrfico, poltico, econmico, cultural y
legal del mercado a evaluar. La informacin
sobre las condiciones de entrada en el mercado
tambin ha sido mencionada como una
categora necesaria. Por otra parte, la
informacin sobre la estructura del mercado es
tambin un indicador que aparece en mltiples
investigaciones, al igual que las caractersticas
particulares, como el tamao del mercado,
aspectos financieros, etc.
El conocimiento derivado de las diversas
investigaciones emprendidas en este tema y de
la segmentacin de pases resultante, en cuanto
a los indicadores para la seleccin de
mercados, es de suma importancia, ya que
puede ayudar a las agencias gubernamentales e
instituciones relacionadas con el comercio
internacional a proporcionar las categoras de
informacin
ms
valoradas
por
los
exportadores, de manera que puedan disponer
de ellas en el momento preciso y les sea de
utilidad en la toma de la difcil decisin
relativa a la eleccin de un mercado extranjero
con el cual comenzar a operar.
A partir de los principales indicadores que
encontramos en este anlisis, y apoyados en el
trabajo ya comentado de la Secretara de
Estado de Turismo y Comercio, se llev a cabo
el estudio sobre mercados atractivos para la
internacionalizacin de la economa andaluza.
Cabe indicar que no se est ofreciendo una
herramienta exacta para determinar a qu
pases hay que dirigirse, ya que, entre otras
cosas, se est ante una ciencia que no es
exacta. Sin embargo, se debe considerar que,
gracias a esta herramienta estadstica, es
posible encontrar y, al mismo tiempo, separar
los pases en distintos grupos, o

cluster, con caractersticas especficas, a partir

de las distintas variables que, en este caso,
actan como criterios de segmentacin que
hacen que los pases de cada grupo presenten
caractersticas homogneas.
Las empresas interesadas en exportar, as
como los organismos que fomentan la
exportacin, debern tener en cuenta los
grupos de pases identificados y en los que
Espaa y Andaluca presentan un mayor
potencial exportador. De esta manera, las
inversiones en dichos pases deberan estar
justificadas por un anlisis emprico de los
indicadores del pas, as como de la situacin
competitiva del pas de origen. Esta situacin
competitiva no slo sirve como indicador del
conocimiento de los productos espaoles en el
pas sino que, adems, da una idea del grado
de saturacin del mercado con respecto a
productos espaoles, con lo cual se plantea la
posibilidad de dirigir los esfuerzos a otros
pases con un alto atractivo y que an estn
por explotar.
As pues, es posible disponer los pases
incluidos en el anlisis cluster (es decir,
aquellos que superan la criba provocada tras el
filtrado al aplicar indicadores del Atractivo de
mercado y Fuerza competidora) en distintos
grupos, cada uno con caractersticas comunes
que los hacen establecerse como clusters
diferenciados. stos tienen por s mismos un
nivel de importancia para su consideracin, en
funcin de determinadas variables.
Sin embargo, esta agrupacin pone de
manifiesto que existen determinados pases, ya
sea por sus propias caractersticas o debido a que
las empresas andaluzas estn teniendo importante
presencia (en trminos de exportaciones hacia los
mismos), con un especial atractivo y en los que,
por ejemplo, la agencia Andaluza de Exportacin
no ha considerado tener representacin. Nos
referimos a pases como India, Canad, Pases
Nrdicos, Sudfrica y Pases Blticos; stos son
algunos de los mercados en los que debera
aumentar su presencia, ya sea como apoyo a las
empresas andaluzas que estn operando ya en
esas localidades, o bien, porque resultan

atractivos por su potencial.

Se observa tambin cmo la evolucin en
el periodo analizado es muy variable, ya que
no existe ningn mercado en el que dicha
evolucin haya sido ascendente o meramente
estable. Del anlisis de las inversiones
andaluzas en el extranjero se deduce que son
tan slo cuarenta los pases en los que
Andaluca ha realizado inversiones en el
periodo analizado (2004-2008). Entre esos
cuarenta pases se encuentran todos aquellos
en los que Andaluca est presente mediante
una Oficina de Promocin de Negocios, salvo
Japn y Rusia. No obstante, en dos de dichos
pases (Chile y Mxico) ha habido
desinversiones en los ltimos aos. Tambin
estn presentes las ocho antenas principales,
como receptores de inversin. Pero en general,
y principalmente porque la distancia
psicogrfica es bastante reducida, los pases
latinoamericanos, en su conjunto, son de
especial inters en la internacionalizacin de la
economa espaola y, por consiguiente, en la
andaluza. De hecho, la Extenda cuenta con
oficinas comerciales en prcticamente todos
ellos, lo cual es un indicador de la necesidad
de apoyo en esos mercados para las empresas
andaluzas. En conclusin, son pases donde
sigue existiendo un crecimiento econmico (en
algunos casos como Brasil, de gran
importancia) y en los que, de forma genrica,
tanto el riesgo comercial como el poltico no
son elevados en ningn caso; es decir, son
pases que, de alguna manera, escapan a la
crisis econmica global.
Las principales limitaciones de este
apartado derivan, por un lado, de los datos de
partida, ya que stos pertenecen nicamente a
los aos 2007 y 2008, y desde esa fecha se ha
producido un cambio en la coyuntura
econmica muy importante. Por lo tanto, se
recomienda una revisin peridica de los
mercados internacionales y de los sectores
andaluces a potenciar en dichos mercados.
Tambin, hay que tener presente que cada
pas se ha analizado, en trminos absolutos, en
funcin de los indicadores establecidos. No se
ha tenido en cuenta el binomio

El anlisis tradicional de seleccin de mercados basado,

fundamentalmente, en factores macroeconmicos y polticos,
resulta insuficiente en el caso de mercados emergentes.
Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

29

Internacionalizacin de Empresas
sector productivo/pas. Es decir, un pas
determinado no es atractivo para todos los
sectores productivos de igual manera, y no se
puede descartar pases en funcin de estos
indicadores, ya que puede ser interesante para la
internacionalizacin de algn o algunos de estos

indicadores en la seleccin de mercados), y

la otra cuestin se centra en definir cmo
afrontar el proceso de seleccin en el caso
de mercados emergentes. Estos dos temas
novedosos se justifican para su desarrollo
de la siguiente manera:

sectores. Por ejemplo, Emiratos rabes Unidos es

un mercado donde existen importantes niveles

tejido empresarial andaluz. As, se plantea la

para ser considerado como mercado atractivo, y

necesidad de indagar cules son los elementos

donde Extenda cuenta con una de sus unidades de

que pueden impulsar a dichas empresas a

negocios; sin embargo, actualmente no es

lanzarse a mercados internacionales, sin contar

prioritario para la internacionalizacin del sector

con los recursos de los que s disponen

turstico. Por el contrario, Croacia se presenta

empresas de mayor tamao. Recientemente, la

como un pas poco atractivo para el mercado,

investigacin

pero para el sector turismo es un importante

importancia en la literatura acerca de la

mercado donde desarrollarse. Otro ejemplo lo

internacionalizacin de empresas. En este

encontramos en Venezuela: este pas, debido a

punto hay que destacar un reciente estudio

algunos de los indicadores, no es considerado

llevado a cabo por Leonidou, Katsikeas,

entre los ms atractivos o de actuacin prioritaria,

Palihawadana y Spyropoulou (2007), en el que

sin embargo, para el sector astilleros es un

se listan los diversos estmulos que impulsan a

mercado de gran importancia. Por tanto, se hace

una pequea empresa a la exportacin.

necesario un seguimiento por sectores de

Algunos de ellos son de carcter interno y otros

productividad para determinados pases, donde se

de carcter externo (los cuales estn muy

pueda

relacionados

observar

cierta

potencialidad

de

crecimiento de estos sectores.

Las pymes constituyen la gran mayora del

sobre

con

los

pymes

ha

indicadores

cobrado

en

la

seleccin de mercados tratados en el presente

documento). Algunos son proactivos (P) y

Otra limitacin a considerar es que en este

trabajo se ofrece una relacin de pases
interesantes para la internacionalizacin de
empresas de la regin de Andaluca. La forma
de operar en cada mercado hara que las
variables que se han utilizado tomen mayor o
menor importancia. No es lo mismo dirigirse a
un mercado mediante una Inversin Directa
que llegar a ese mismo mercado a travs de la
Exportacin. Por consiguiente, tanto el riesgo
comercial como el riesgo poltico, el
crecimiento de mercado y todas las variables
que se puedan utilizar para analizar el atractivo
de un determinado mercado hay que
relativizarlas al modo de entrada que se elija.

otros reactivos (R); igualmente, se incluye el

Como posibilidades para futuros trabajos

a desarrollar en este sentido, queremos hacer
referencia a dos cuestiones que se deben tener
presente en la internacionalizacin de la
economa, sobre todo con respecto a la
situacin andaluza. La primera apunta hacia
qu caractersticas particulares o estmulos
hallan las Pequeas y Medianas Empresas para
su salida al exterior (entre los cuales se
encuentran algunas de las variables que
anteriormente hemos descrito como

servido de referencia a GlobalEDGE6 para

nivel de impacto que cada indicador tiene para

la empresa (MA: muy alto; A: alto; M:
moderado; B: bajo; MB: muy bajo)5.

En cuanto a los mercados emergentes, la

evaluacin

seleccin

han

cobrado

importancia en los ltimos tiempos, dado que

son economas que comprenden ms de la
mitad de la poblacin del mundo y altos ratios
de crecimiento. Algunas investigaciones han
tratado de manera especfica la valoracin del
potencial de dichos mercados; tal es el caso de
los estudios de Arnold y Quelch (1998) y de
Cavusgil (1997). Este ltimo estudio ha
elaborar un ndice de potencial de mercado
para pases emergentes. Este ndice toma ocho
dimensiones con diversos indicadores, que son
ponderadas para determinar el ndice de
potencial de mercado total. En las tablas que
aparecen en el Anexo II (5, 6 y 7) se recogen
dimensiones, indicadores y ponderaciones del
ndice; y, por otro lado, se ofrece el ranking de
mercados emergentes

segn el ndice para el ao 2008 (ltimo

disponible).
En definitiva, y como conclusin final, se
pone de manifiesto con el presente trabajo que
existe una serie de mercados donde la
economa puede dirigir su esfuerzo para su
promocin y as incentivar a las distintas
empresas para que sean consideradas en su
proceso de internacionalizacin, lo que har
que cada vez sean menos dependientes de los
denominados mercados tradicionales. Esto
conllevar a tener que realizar una revisin
peridica de los mercados internacionales, con
el fin de ajustar los distintos indicadores a las
condiciones del entorno y ciclos econmicos
que se vayan presentando. Por ltimo,
entendemos que se hace necesario un anlisis
de los diversos mercados al combinarlo con su
atractivo especfico para los distintos sectores
productivos.

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local market factors. Journal of General

5 Se desarrolla estos factores en el anexo I.

6 www.globaledge.msu.edu Portal para actividades de negocio internacional y global, creado por el Centro de Negocios Internacionales de la Universidad de Michigan. Este
portal de conocimiento conecta a profesionales del negocio internacional de todo el mundo, proporcionando informacin y recursos de aprendizaje.

30 TEC Empresarial Vol.6, Num.1, 2012

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ANEXO I:
Estmulos que llevan a las PYMES a su salida al exterior

ESTMULOS INTERNOS:
Recursos humanos:
Inters especial de la Direccin (P; A)
Utilizacin de talento/habilidades/tiempo
directivo especial (P; M)
Viajes de la Direccin al extranjero (P; MB)

Financieros:
Estancamiento/descenso de las ventas o
beneficios domsticos (R; M)
Potencial para ventas/beneficios extra de
la exportacin (P; MA)
Potencial para el crecimiento extra a travs
de la exportacin (P; MA)
Posesin de ventaja competitiva financiera (P; A)

Produccin:
Acumulacin de inventario no vendido/

sobreproduccin (R; B)

fcilmente a mercados extranjeros (P; B)

Consecucin de economas de escala (P; A)

Disponibilidad de capacidad ociosa de

produccin (P; A)
Facilidad en la fabricacin de un producto
estacional (R; M)

Investigacin y desarrollo:
Posesin de la propiedad de conocimiento
tcnico (P; A)
Posesin de un producto patentado/nico (P; MA)

Extensin del ciclo de vida de productos

domsticos (P; MB)

Marketing:
Posesin de una ventaja competitiva de

marketing (P; M)
Habilidad para adaptar el marketing

ESTMULOS EXTERNOS:
Mercado domstico:
Saturacin/reduccin
domstico (R; A)

del

mercado

Necesidad de reducir la dependencia y el

riesgo en el mercado domstico (R; MA)
Posibilidad de reducir el poder de los
consumidores domsticos (P; MB)
Estado no favorable de la economa
domstica (R; MB)
Tipos de cambios favorables (R; B)

Mercado extranjero:
Posesin de informacin exclusiva sobre
mercados extranjeros (P; M)
Identificacin de mejores oportunidades

Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

31

Internacionalizacin de Empresas

en el extranjero (P; A)

Gobierno domstico:
Ayuda/incentivos
exportar (P; B)

del

gobierno

para

Actividades/misiones del ministerio

relacionadas con el comercio (R; B)
Estmulo por parte
gubernamentales (R; MB)

de

agencias

Ganancia de experiencia en el extranjero para

Intermediarios:
Estmulo por parte de la industria,
comercio y otras asociaciones (R; M)

mejorar la competitividad domstica (P; MB)

Clientes:

Estmulo por parte de instituciones

financieras/bancarias (R; M)

Recepcin de rdenes no solicitadas de

Estmulo por parte de corredores/agentes/

distribuidores (R; M)

Recepcin de rdenes despus de haber

clientes extranjeros (R; MA)

participado en una feria de comercio (R; M)

Competencia:

Gobierno extranjero:
Relajacin de reglas
extranjeras (R; MB)

mercado nacional (R; MB)

arancelarias (R; MB)

Proximidad fsica a mercados extranjeros (R; B)

Otros:

Competencia domstica intensa (R; B)

y

regulaciones

Reduccin de barreras arancelarias/no

Iniciacin
de
exportaciones
competidores domsticos (R; B)

por

Entrada de un competidor extranjero en el

Proximidad

un

puerto/aeropuerto

internacional (R; M)
Deber patritico de las empresas locales (P; B).

ANEXO II:
Indicadores ms idneos para mercados emergentes
Tabla 5 : Dimensiones e indicadores del Potencial de Mercado

DIMENSIN

Ponderacin

Tamao del mercado

10/50

Tasa de crecimiento
del mercado
Intensidad del mercado
Capacidad de consumo

6/50

INDICADORES
- Poblacin urbana (millones)
- Consumo de electricidad (billones kwh)
- Tasa de crecimiento media anual de uso de energa primaria
- Tasa de crecimiento del PIB real

7/50

- Renta Nacional Gruesa (GNI) usando paridad de poder adquisitivo

- Consumo privado como porcentaje del PIB

5/50

- Parte del porcentaje de la clase media en consumo/ingresos

del mercado
- Lneas telefnicas principales (por 100 habitantes)
- Abonados a telfonos mviles (por 100 habitantes)
Infraestructura
comercial

Libertad econmica

7/50

5/50

Receptividad del
mercado
Riesgo pas

- Nmero de ordenadores (por 1000 habitantes)

- Densidad de carreteras pavimentadas (km por millones de personas)
- Usuarios de Internet (por 100 habitantes)
- Poblacin por punto de venta
- Porcentaje de hogares con TV
- ndice de libertad econmica
- ndice de libertad poltica
- Importaciones per cpita de EEUU

6/50
4/50

- Comercio como porcentaje del PIB (%)

- Ratio riesgo-pas

Fuente: www.globaledge.msu.edu (Remitimos a este portal web para ms informacin sobre los indicadores y su forma de obtencin).

32 TEC Empresarial Vol.6, Num.1, 2012

Tabla 6: Ranking de mercados emergentes segn el ndice de Potencial de Mercado (2009)

Market
Size

Countries

Market
Growth Rate

Rank Index Rank

China
India
Russia
Brazil
Indonesia
Korea South
Mexico
South Africa
Turkey
Pakistan
Taiwan
Philippines
Argentina
Saudi Arabia
Poland
Egypt
Thailand
Venzuela
Colombia
Malaysia
Chile
Peru
Czech.Rep.
Israel
Hong Kong
Hungary
Singapore

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

100
39
27
22
12
11
11
7
7
6
5
5
5
4
4
4
4
3
3
3
2
2
1
1
1
1
1

1
3
19
26
12
24
16
11
8
18
20
13
6
17
21
7
10
5
15
14
23
4
22
27
9
25
2

Market
Intensity

Consumption Commercial
Capacity Infraestructure

Econimic
Freedom

Market
Recetivity

Country
Risk

Overall
Index

Index Rank Index Rank Index Rank Index Rank Index Rank Index Rank Index Rank Index
100
46
19
4
25
10
21
27
37
20
16
23
37
21
16
37
34
41
22
23
14
46
15
1
35
4
49

25
23
22
21
20
6
9
13
14
8
7
4
5
27
12
16
19
26
11
24
18
17
15
2
1
3
10

9
22
6
37
37
61
54
49
48
56
58
67
61
1
52
45
39
4
53
19
39
39
48
72
100
68
53

20
13
12
25
10
2
22
27
15
6
5
19
21
8
7
11
16
17
26
18
24
23
4
9
1
3
14

44
56
59
8
63
92
29
1
49
73
81
44
33
69
72
61
47
47
3
44
9
24
82
68
100
89
53

18
24
10
16
23
2
15
25
14
26
1
22
11
12
6
21
17
19
20
9
13
27
3
8
4
7
5

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25
6
9
1
7
3

Fuente: www.globaledge.msu.edu

Tabla 7: Comparacin del ndice de Potencial de Mercado ao a ao

Countries

Hong Kong
China
Singapore
Taiwan
Korea, South
Czech. Rep.
Hungary
Mexico
Israel
Poland
India
Russia
Turkey
Malaysia
Chile
Thailand
Argentina
Philippines
Indonesia
Saudi Arabia
Egypt
South Africa
Brazil
Pakistan
Peru
Colombia
Venezuela

2008

2007

2005

2004

2003

2002

2001

2000

1998

1997

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20
25
27

27

26

Fuente: www.globaledge.msu.edu

Vol.6, Num.1, 2012 TEC Empresarial

33

89
40
28
12
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