Caso Arauco Arreglado

UNIVERSIDAD DE TARAPAC
ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERA

INDUSTRIAL, INFORMTICA Y DE SISTEMAS
Ingeniera Civil Industrial
Celulosa Arauco
Integracin Vertical hacia adelante
v/s
Expansin Horizontal
Asignatura: Direccin Estratgica
ARICA, CHILE
2014
Alumnos:
Vanessa Blanco
Marisabel Benavidez
Alberto Garca
Andrs Pozo
Camila Zenis
Profesora:
Liliana Pedraja
Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?
RESUMEN
El presente documento presenta un diagnstico de la situacin de la

empresa Arauco al ao 2014 con el fin de explorar y conocer el escenario en el
cual est inmersa, identificando variables y vnculos claves para tener una base
slida de informacin que permita sugerir cul sera el curso que debe tomar la
empresa entre las dos opciones que est barajando.
Primero se abordarn los antecedentes generales de la empresa como el
contexto histrico, la definicin de su campo de actividad, su crecimiento y
desarrollo hasta el ao 2004, las reas en las cuales est enfocada y sus
unidades estratgicas de negocio.
Luego se har un anlisis interno para conocer los recursos y capacidades
que posee y una matriz FODA para identificar sus fortalezas y debilidades,
sumados a su cadena de valor y la estrategia que utiliza.
Tambin se analizar el entorno externo, haciendo hincapi en las
dimensiones econmica, ambiental, social y legal, con el propsito de conocer
cuales podran tener una mayor influencia sobre la empresa al momento de tomar
la decisin.
Finalmente se dar a conocer que la mejor eleccin para la empresa es
hacer una expansin horizontal, hiptesis que ser fundamentada por medio de un
anlisis de ventajas y desventajas de ambas opciones, sumadas a las
conclusiones de los anlisis efectuados anteriormente.
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Sembremos Futuro
TABLA DE CONTENIDOS
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Sembremos Futuro
CAPTULO 1: ASPECTOS INTRODUCTORIOS

En algn momento determinado de la vida de las empresas, es necesario
tomar decisiones importantes con respecto a su futuro.
Para lograr una efectiva toma de decisiones se requiere de una buena
planeacin empezando por definir el objetivo que se quiere alcanzar adems de
considerar varias alternativas, evaluar sus ventajas, limitaciones y adoptar la que
se considere ms apropiada para conseguir el objetivo propuesto.
A principios de 2004, Celulosa Arauco, empresa chilena dedicada a la
fabricacin de pulpa de celulosa y derivados como madera aserrada y paneles, es
el tercer mayor productor de celulosa de mercado y estudia aumentar su
capacidad unindose al rival brasileo Aracruz como el mayor productor del
mundo. El consejo de administracin ha aprobado la primera fase del proyecto,
que incluye un aserradero, una fbrica de contrachapado y un complejo energtico
valorados en 150 millones de dlares. Ahora, Alejandro Prez, presidente y
director ejecutivo de Arauco, busca la aprobacin de la segunda fase del proyecto,
que incluira la sexta fbrica de pulpa de la empresa con un coste de 1.000
millones de dlares.
La empresa Arauco debe elegir entre dos decisiones estratgicas para
mejorar su situacin: Realizar una integracin vertical hacia delante o hacer una
expansin horizontal.
Este informe pretende recopilar toda la informacin relevante de la empresa
Arauco que permita de cierta manera reducir el nivel de incertidumbre al momento
de sugerir cul ser la mejor opcin, ya que nada garantiza que las condiciones en
las que se toma la decisin sigan siendo las mismas por el entorno cambiante al
cual se ven enfrentadas las organizaciones.
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Sembremos Futuro
1.1 Justificacin y descripcin general
Dentro del mundo ingenieril y en general en cualquier aspecto de la vida cotidiana,

la toma de decisiones es una situacin con la que se debe convivir a diario.
Una buena decisin implica invertir un determinado tiempo para analizar las
consecuencias que traera consigo elegir una opcin en vez de otra.
Arauco, empresa chilena de gran prestigio que debe tomar una importante
decisin en el ao 2004: Realizar en su compaa una expansin horizontal o una
integracin vertical.
La aplicacin de este caso, pretende desarrollar la capacidad de tomar la
informacin entregada y darle un uso adecuado, sacar provecho de cada dato,
saber discernir entre lo que es relevante y lo que no, adems de potenciar las
habilidades de bsqueda de cada integrante del equipo.
A diferencia de las situaciones analizadas con anterioridad en la asignatura, el
estudio de esta caso cuenta con una complejidad adicional como es la de
posicionarse en un contexto histrico que no es el actual lo que favorece la
indagacin y la consideracin de variables muchas veces ajenas al presente.
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Sembremos Futuro
1.2 Objetivos
1.2.1. Objetivo general:
Fundamentar cul es la mejor estrategia que debe seguir la empresa celulosa
Arauco mediante un anlisis minucioso de su entorno.
1.2.2. Objetivos Especficos:
Realizar un anlisis interno de la empresa estableciendo sus recursos y

capacidades.
Llevar a cabo un anlisis externo de la celulosa Arauco e identificar las

dimensiones y factores ms influyentes en ella.
Determinar la cadena de valor, elaborar una matriz FODA a partir de la

informacin recolectada y generar las conclusiones pertinentes al caso.
1.3. Metodologa
1.4. Alcances
Para el presente caso se considerar solamente el contexto situado hasta

el ao 2004, ya que es en esta fecha (y por ende bajo las circunstancias de
este periodo) donde la empresa debe decidirse por una de las dos opciones
que se analizarn en este documento.
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Sembremos Futuro
CAPTULO II: ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA.
2.1. Breve resea histrica.

Celulosa Arauco y Constitucin (conocida como Celco, Celulosa Arauco o
simplemente Arauco) se cre el ao 1979, debido a la fusin de Industrias Arauco
y Celulosa Constitucin.
Es una empresa chilena dedicada a la fabricacin de pulpa de celulosa y
derivados como madera aserrada y paneles. Dentro de los hitos ms importantes
ocurridos hasta el ao 2004, es posible mencionar los siguientes:
-1980: Arauco comienza su plan de expansin, dedicndose principalmente a la
compra de terrenos y plantaciones; y a la instalacin de nuevos equipos tcnicos
destinados a aumentar la eficiencia interna para competir en el campo de la
celulosa con todo el mundo.
-1990: La empresa aumenta su capacidad con una nueva lnea de produccin en
fbrica de Arauco, esto implica nuevos sistemas de blanqueado, nuevas lneas de
productos y ampliacin en generacin de energa en sus plantas. Arauco ingresa a
Argentina con la compra de la sociedad Alto Paran, con esto extiende su oferta
de productos, ubicacin geogrfica y capacidad de fabricacin.
-2000: Arauco compra una tercera fbrica en Chile, ampliando su capacidad de
explotacin.
-2001: Arauco pone en marcha un proyecto de inversin de tres aos de duracin
con el cual pretende construir la nueva fbrica Planta Valdivia. Costo estimado
$US 600 millones.
-2004: Planta Valdivia inicia sus operaciones en enero del 2004, su costo de
construccin fue de $US 1.200 millones, de los cuales $US 900 millones fueron
destinados a activos de la fbrica y $300 millones al establecimiento de una
plantacin forestal de 100.000 hectreas.
Planta Valdivia se posiciona como la quinta mayor del mundo en fabricacin de
celulosa kraft blanqueada y encabeza el ranking de Chile.
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Sembremos Futuro
Arauco es una de las empresas forestales ms importantes del mundo con

respecto a superficie de plantaciones y resultados, tambin se dedica a la
produccin de celulosa de madera kraft de mercado, de madera aserrada y de
paneles de madera, siendo COPEC su mayor accionista con una participacin del
99,98% de su capital social.(PONER LNEA DE TIEMPO EN PPT)
2.2. Definicin del campo de actividad de la empresa (ALBERTO Y ANDRES)
Arauco es una compaa chilena dedicada a las actividades relacionadas con la
industria forestal la cual cuenta con oficinas comerciales en diferentes ciudades
del mundo y opera tanto en Chile como en Argentina, Uruguay y Brasil.
En el ao 2004 la actividad de Arauco abarca un abanico de productos, estos
pueden ser separados en tres grandes grupos: productos a base de pulpa,
productos forestales y productos de madera tratada, todos estos productos se
fabrican gracias a una tecnologa que es sustentable con el medioambiente.
Falta el (MODELO DE ABELL)
2.3. Crecimiento y desarrollo de la empresa hasta el ao 2004

Histricamente ARAUCO se ha caracterizado por:
Un fuerte componente de expansin horizontal lo cual se ve reflejado a

travs de la implementacin de nuevas plantas para produccin de celulosa,
aserraderos, plantas de produccin de contrachapado y molduras y puertos.
Vertical hacia atrs, por la constante adquisicin de predios forestales, y la

generacin de proyectos de investigacin y desarrollo como es el caso de
Bioforest.
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Sembremos Futuro
2.4. REAS DE ARAUCO

rea Forestal
Posee el patrimonio ms extenso de plantaciones forestales con 800 mil

hectreas plantas en Chile, Argentina y Uruguay.
Ventajas competitivas en los pases donde Arauco posee plantaciones lo

que se traduce en bajos costos operacionales
Actividades de apoyo a la comunidad, tales como: el programa de

educacin ambiental (PEA),el que se realiza en conjunto con escuelas
municipalizadas del sur de Chile; la divulgacin de mejores prcticas
forestales a travs de capacitacin a pequeos propietarios; el desarrollo de
proyectos de agua potable para abastecer a poblados rurales desde predios
de la compaa; el establecimiento de parques protegidos abiertos a la
comunidad; y la permanente realizacin de programas de prevencin de
incendios forestales en conjunto con escuelas y juntas de vecinos.
Manejo eficiente de sus recursos forestales, garantizando la sustentabilidad

de sus operaciones.
Fuente: Reporte 2004 Arauco
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Sembremos Futuro
Inventario de Plantaciones
700
613 630 632
600
687
666
512 527
500
400
347
Plantaciones de Pino
300
Plantaciones de Eucalipto
204
200
100
120
30 47
1
1
42
47
55
63
69
80
102
Fuente: Reporte 2004 Arauco
Plantaciones Anuales
Hectreas Cosechadas
40
35
38
36
32
35
30
37
37
39
40
32
29
27
23
25
24
20
20
15
37
15
10
11
12
14
16
Hectreas Cosechadas
10
5
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 204 2010
10
Sembremos Futuro
Hectreas Plantadas
Actividades:
-
Inversiones forestales
Produccin y venta de madera rolliza
Desarrollo tecnolgico forestal
rea celulosa
Arauco es una de las principales empresas del mundo fabricantes de

celulosa kraft de mercado blanqueada y no blanqueada. Adems este
sector es la principal fuente de ingresos en Arauco.
Toda la celulosa que produce es a travs de especies de rpido crecimiento

en el hemisferio sur de chile, lo que otorga a la empresa una importante
ventaja en trminos de costo como de capacidad para responder
demandas crecientes en el tiempo.
La celulosa blanqueada de Arauco es reconocida internacionalmente por

sus excelentes propiedades que le permiten tener una amplia variedad de
usos.
En febrero del ao 2004 se pone en marcha la Planta Valdivia, en la X

Regin de Chile, cuya capacidad potencial es de 685 mil toneladas anuales
de celulosa kraft blanqueada de pino radiata y de eucalipto. Con el inicio
operativo de Planta Valdivia, la produccin total de celulosa de ARAUCO
super los 2 millones de toneladas, lo que representa un aumento del orden
del 30 % respecto del 2003.
Poseen operaciones de bajos costos asociados a:

-
Plantas estratgicamente localizadas en diversos pases
Nueva tecnologa implementada
Exportaciones representan ms del 90% de la venta total
Slida posicin competitiva en los emergentes mercados asiticos
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Sembremos Futuro
Produccin de Celulosa ao 2004

17%
Celulosa Blanqueada
Fibra Larga (pino)
20%
Celulosa Blanqueada
Fibra Corta (eucalipto)
63%
Celulosa Cruda Fibra

Larga (pino)
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Sembremos Futuro
Aserradero
Arauco es la principal empresa productora de madera aserrada en

Latinoamrica y el hemisferio sur
Para mantener una relacin estrecha con las comunidades aledaas, la

empresa brinda cursos a familiares de sus trabajadores. Adems facilita
una poltica de puertas abiertas en sus instalaciones, para que alumnos de
colegios y liceos cercanos las visiten y eventualmente hagan prcticas
estudiantiles.
Todas sus instalaciones en Chile cuentan con la certificacin ambiental

internacional ISO 14001, a causa de la poltica ambiental estricta que tiene
Arauco.
Esta rea posee 13 aserraderos con una capacidad anual instalada de

procesamiento de 6 millones de m3 de rollizos.
Las economas de escala en trminos de transporte, otorgan importantes

oportunidades de crecimiento a esta rea.
Produccin Total
(en miles de m3)
3000
2500
2000
Madera Verde
1500
Madera Seca
Madera Remanufacturada
1000
500
0
2002
2003
2004
13
Sembremos Futuro
Paneles
En menos de una dcada, la compaa se ha situado entre las ms

exitosas del mundo en este tipo de producto, adems es reconocida como
una de las principales compaas manufactureras de paneles en
Latinoamrica.
La fortaleza en el rea de paneles se origina en la calidad, variedad y

amplitud de su gama de productos, lo que les permite garantiza un oferta
creciente y constante en el tiempo, adems de convertirse en nico
proveedor para clientes con demandas diversificadas.
En 2004, su personal recibi capacitacin en 114 cursos a los que se

destinaron ms de 40 mil horas hombre.
Se ejecutaron actividades de capacitacin para familiares y otras dirigidas

hacia la comunidad, como cine infantil, obras de teatro, un conjunto
folclrico y campeonatos deportivos.
Este sector de Arauco posee:

-
Nueve plantas de produccin
2,5 millones de metros cbicos de terciados, MDF, PBO y HB

14
Sembremos Futuro
Plantas de primer nivel y productor de bajo costo
Comercializacin de productos en ms de 50 pases
Produccin de Paneles
(en miles de m3)
1124
1200
1027
1000
800
677 640
600
707
MDF
478
347
400
200
4
76
76
147
118 118 143
57
263
157
58
310
308
HB
356
331
Total
59
56
61
2002
2003
2004
0
1997
1998
1999
2000
2001
15
Sembremos Futuro
Terciado
Energa
9 plantas de cogeneracin elctrica en base a Biomasa de subproductos

forestales y licor negro
Proveniente de la produccin de celulosa
Capacidad instalada de 537 MW y un excedente
16
Sembremos Futuro
PRINCIPALES EMPRESAS FILIALES Y COLIGADAS (UENs)

1. Forestal Arauco S.A.: Formada en 1969 como subsidiaria forestal de
Industrias de Celulosa Arauco S.A. Sus principales funciones son coordinar
las actividades operacionales y definir las polticas de desarrollo de Forestal
Celco S.A., Bosques Arauco S.A., Forestal Valdivia S.A. y Forestal
Cholgun S.A.
2. Aserraderos Arauco S.A.: Se constituy en 1993, sus principales

funciones son producir y comercializar madera aserrada y productos de
remanufacturas. En la actualidad es propietaria de 12 aserraderos y 5
plantas de remanufactura.
3. Paneles Arauco S.A.: El 13 de Noviembre de 1986 se constituy Trupn

S.A. con el objeto de producir y comercializar tableros de MDF. En el ao
1997 se inicia la comercializacin de Tableros Terciados y el ao 2000 se
incorporan tambin los activos destinados a producir HB.
4. Alto Paran S.A. (Argentina): Fue creada el 8 de Septiembre de 1975 y

adquirida en Diciembre de 1996 por Arauco a travs de su filial Industrias
Forestales S.A., es la encargada de la produccin y comercializacin de
todos los productos de Arauco.
5. Molduras Trupn S.A.: Se constituy el 20 de Febrero de 2004, con el
propsito de producir y comercializar molduras de MDF.
6. Bosques Arauco S.A.: Se form el 26 de mayo de 1969 con la misin de

abastecer de rollizos pulpables a Planta Arauco. Ubicados en la VIII Regin,
cuya produccin es vendida a clientes relacionados como externos.
17
Sembremos Futuro
7. Forestal Celco S.A.: Se constituy el 9 de Noviembre de 1978, con la

finalidad de abastecer de rollizos pulpables a la Planta Constitucin.
Ubicados en la VII Regin y en las cercanas de Concepcin.
8. Forestal Valdivia S.A.: Se constituy el 1 de diciembre de 1989, con la

finalidad de abastecer de rollizos pulpables a la Planta Valdivia. Ubicados
en la IX y X Regin.
9. Forestal Cholgun S.A.: Fue creada en 28 de noviembre de 1978 y

adquirida por ARAUCO a travs de su filial Forestal Arauco S.A. Desarrolla
actividades de forestacin, reforestacin, manejo y cosecha de predios
ubicados en la VII y VIII Regin.
10. Investigaciones Forestales Bioforest S.A.: Se form en 1990 con el

propsito de realizar investigacin aplicada a fin de maximizar la
productividad potencial de los recursos forestales de Arauco.
11. Fundacin Educacional Arauco: Fundacin Educacional Arauco, Fundar,

fue creada el 11 de Abril de 1989, por la empresa Celulosa Arauco y
Constitucin S.A. y subsidiarias, con el propsito de hacer un aporte social
a las comunidades donde desarrolla su actividad.
12. Arauco Generacin S.A.: Esta sociedad inici sus operaciones en

Diciembre de 1988 con el objeto de generar y comercializar la electricidad
producida por los excedentes energticos de las plantas de celulosa.
13. Arauco Wood Products, Inc.: Fue creada el 2 de Junio de 1995 con el
propsito de actuar en el mercado de Norte Amrica.
18
Sembremos Futuro
14. Arauco Internacional S.A.: Formada el 7 de Septiembre de 1989 como

subsidiaria de Forestal Arauco Ltda. El 16 de Octubre de 2002 pas a ser
filial de Celulosa Arauco Constitucin S.A., con el propsito de consolidar
todas las empresas internacionales del grupo Arauco.
15. Arauco Distribucin S.A.: Se cre el 7 de Septiembre de 1995 para la

distribucin de los productos de Aserraderos Arauco S.A. y Paneles Arauco
S.A.
16. Araucomex S.A. de C.V.: Fue creada el 1 de Septiembre de 2000 con el

propsito de actuar en el mercado de Mxico para la comercializacin de
todos los productos Arauco.
17. Arauco Forest Products B.V.: Fue creada en Diciembre de 1999 con el
propsito de actuar como agente en el mercado europeo para la
comercializacin de los productos de madera y paneles de las empresas
Arauco.
18. Servicios Logsticos Arauco S.A.: La sociedad Servicios Logsticos

Arauco S.A. se constituy en Agosto de 2001 a partir del cambio de giro de
Portuaria Arauco S.A. Asume la actividad portuaria, desde los productos
terminados que salen de las plantas industriales hasta su entrega a los
clientes en el destino final.
19. Puerto de Lirqun S.A.: Se constituy en 1970, como continuadora de las

actividades portuarias de la empresa Muelles y Bosques S.A. Su principal
actividad es actuar como operador en la movilizacin portuaria y en la
estiba y desestiba de naves en el Puerto de Lirqun.
19
Sembremos Futuro
20. Compaa Puerto de Coronel S.A.: La sociedad fue creada en 1989 con
el propsito de construir, explotar y operar un puerto de carga en la baha
de Coronel, VIII Regin.
21. EKA Chile S.A.: Formada en Enero de 2003 tras una asociacin entre EKA
Chemicals y Arauco con la misin de abastecer de clorato a las plantas de
celulosa. Adems presta servicios para la mantencin de los equipos.
20
Sembremos Futuro
CAPTULO 3: ANLISIS DE LA EMPRESA

3.1. ANLISIS INTERNO
3.1.1. Recursos y capacidades.
Recursos:
Condiciones climatolgicas: El sur de Chile posee condiciones de suelo y
clima que favorecen el rpido crecimiento de los pinos radiata, haciendo
que los tiempos de recogida de troncos para la celulosa sean inferiores a
los que se dan en otros pases, principalmente de Europa. En Chile la
recogida se puede realizar de 16 a 18 aos despus de la plantacin de los
rboles, y la de troncos de alta calidad puede hacerse a los veinticinco
aos de su plantacin, mientras que los tiempos de espera en el hemisferio
norte son de 18 a 45 aos y de 50 a 55 aos, respectivamente.
Los otros pases donde estn ubicados sus bosques (Argentina y Uruguay)
tambin cuentan con las condiciones ideales para su ptimo crecimiento y
desarrollo.
Reputacin e imagen: En el 2004, Arauco era una de las empresas
forestales ms importantes del mundo en cuando a superficie de
plantaciones y resultados.
Alto patrimonio en hectreas: Gracias a su plan de expansin
implementado desde los aos ochenta, la empresa posee ms de 1,2
millones de hectreas de bosques entre Chile, Argentina y Uruguay. En
Chile, Arauco ha logrado convertirse en propietaria de la mayor superficie
de plantaciones forestales del pas, con un patrimonio de 669 mil hectreas,
en su mayor parte de pino radiata, mientras que en la provincia de Misiones
en Argentina posee 111 mil hectreas de plantaciones principalmente de
pino Taeda, sumadas a las 20 mil hectreas que tiene en Uruguay.
21
Sembremos Futuro
Recursos financieros: Basado en el resumen de los datos financieros ms

importantes de Arauco (vase anexo 2.a del caso entregado), el total de recursos
propios de Arauco asciende a la suma de 2.421.001(en miles de dlares) para el
ao 2003. Como se aprecia en la grfica la empresa ha presentado un incremento
en sus recursos totales propios desde 1998 hasta el 2004.
Datos Financieros
$3,000,000.00
$2,500,000.00
$2,000,000.00
$1,500,000.00
$1,000,000.00
$500,000.00
$1998
1999
2000
Resultado Neto
2001
2002
2003
Total de Recursos Propios
Capital humano: Conforme la empresa se fue expandiendo, el nmero de

empleados se vio incrementado.
2000
2001
2002
2003
Empleados de fbricas de celulosa
1.281
1.398
1.409
1.545
Otros empleados industriales
1.140
1.303
1.397
1.676
Empleados de actividades
forestales
460
371
357
438
Empleados administrativos
254
257
268
325
TOTAL
3.135
3.329
3.431
3.984
22
Sembremos Futuro
Capacidades:
Vanguardia tecnolgica: Todas las plantaciones de la empresa incorporan

los resultados de aos de investigacin en el campo de la gentica,
productividad de los suelos y propiedades de la madera gracias a las
innovaciones descubiertas por Bioforest. Esto posiciona a la empresa en la
vanguardia tecnolgica de la produccin forestal y entrega a sus productos
un fuerte valor agregado.
Eficiente sistema de deteccin de plagas
Aplicacin de poltica de manejo sustentable en todas sus actividades:

Este hecho se traduce en una garanta para sus clientes al ofrecerle
madera proveniente de bosques plantados y manejados de acuerdo con los
ms exigentes estndares de manejo forestal.
Acercamiento y apoyo a la comunidad: Arauco se preocupa de insertarse

en la comunidad donde se encuentra cada una de sus plantas entregando
apoyo a travs de distintas actividades como: visitas guiadas y
capacitaciones, mejora de infraestructura vial, obras de teatro, exposiciones
y
campeonatos
deportivos,
adems
de
contribuir
al
desarrollo
educacional con importantes programas en diversas zonas del sur de Chile

que
exhiben
altos
ndices
de
pobreza.
Participacin en varios pases: Adems de sus plantaciones forestales

ubicadas en Chile, Argentina y Uruguay, la compaa cuenta con oficinas
comerciales en Argentina, Brasil, Mxico, Holanda, Japn y Estados
Unidos. A este listado tambin se suman las concesiones de distribucin en
Per, Colombia, Venezuela, Corea, Taiwn, Tailandia, Malasia y la India.
23
Sembremos Futuro
GRFICO PARA PPT EN RECURSOS-CAPITAL HUMANO

Grfico 3.1. Empleados de Arauco. (PPT)
Fuente: Elaboracin propia.
3.1.2. Cadena de valor (vanessa)

3.1.3. Anlisis FODA
24
Sembremos Futuro
El Ambiente: Oportunidades y Amenazas

Oportunidades
Calidad de la tierra y condiciones climticas chilenas
El clima y las caractersticas del suelo, en combinacin con las especies

existentes en algunos pases del hemisferio sur, generan importantes ventajas de
productividad para las plantaciones forestales respecto de zonas ubicadas en el
hemisferio norte.
Celulosa de fibra corta
Tradicionalmente, Chile se ha concentrado en celulosa de fibra larga, hecha a

partir de pino radiata, mientras que Brasil se ha especializado en la variedad de
fibra corta, elaborada principalmente a partir de eucaliptos. Sin embargo, Chile
ahora tambin poco a poco ha comenzado su produccin a celulosa de fibra corta,
debido en parte al crecimiento ms rpido de los eucaliptos, que demoran la mitad
del tiempo que el pino en alcanzar la madurez.
Tasa de cambio favorable para las industrias exportadoras
A comienzos del ao 2004 el valor observado del dlar tendi al alza, para
devaluarse despus de agosto, siguiendo su tendencia cclica, lo cual se traduce
en una oportunidad de crecimiento para Arauco durante dos tercios del ao y
dedicarse a compras e importaciones durante el tercio restante.
25
Sembremos Futuro
Avances en gentica y control de plagas (Bioforest)
Arauco cuenta con su propia rea de investigacin y desarrollo que tiene por
funcin principal aumentar la eficiencia productiva de los recursos forestales,
mediante la aplicacin de la ingeniera gentica, control de plagas, y complejos
modelos de anlisis de las operaciones para la administracin del patrimonio
forestal de la empresa, de esta manera es posible que Chile pudiera convertirse
en uno de los primeros pases con plantacin comercial de rboles transgnicos.
Tratado de libre comercio con Norte Amrica
Norteamrica es uno de los principales consumidores de papel en el mundo.

Amenazas
Regulaciones del gobierno en aumento
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Sembremos Futuro
En el ao 2000 la organizacin WWF (Fondo Mundial para la Naturaleza) hace un

llamado de alerta sobre los peligros de los rboles transgnicos a 17 pases, este
informe adems seala que la plantacin comercial de rboles transgnicos puede
ocurrir pronto en Chile, China e Indonesia.
Entre los peligros que seala esta organizacin se tiene:
A. Gran reduccin de la biodiversidad
B. Contaminacin gentica
C. Efectos sobre la salud humana
D. Efectos sobre la Productividad de los Terrenos
E. Modificacin de los Procesos Ecolgicos entre otros
Ya que en Chile no existe una legislacin adecuada que regule el uso de
tecnologa para cultivar plantaciones transgnicas adems de que los mercados
son cada vez ms exigentes se espera que en los prximos aos las regulaciones
relacionadas con el impacto medioambiental aumenten significativamente.
Aumento en el consumo de papel reciclado
Por ms de un siglo el papel usado se ha venido empleando para fabricar papel

nuevo, siempre que fuese econmicamente viable, en gran medida como
resultado de las presiones ambientalistas.
El papel reciclado cada vez es ms importante como materia prima.
Incremento del uso de artculos electrnicos usados para leer
Dada la enorme cantidad de publicaciones que se imprimen en la actualidad, y el

gran crecimiento de la demanda de informacin en forma de libros y documentos
que se producir en las prximas dcadas, la imprenta y los actuales canales de
distribucin sern modos inadecuados para atender esas expectativas.
27
Sembremos Futuro
Los medios digitales presentan bajos costos de almacenamiento, facilidad de

envo, seguridad y rentabilidad por lo que el papel como medio para transmitir
conocimiento poco a poco ser reemplazado por artculos electrnicos como
computadoras y e-readers.
Volatilidad y estabilidad de precios de la pulpa
Debido a que la celulosa de mercado era el nico producto comerciado

mundialmente del sector papelero, el precio de la celulosa era el indicador clave
para la fijacin de precios de la industria.
La volatilidad de los precios se ha encargado de generar ventajas a algunas
empresas del sector de celulosa, e inconvenientes a otras.
El precio de la celulosa se ha encontrado con una variabilidad y la casi nula
recuperacin de los precios, donde la celulosa de maderas de conferas es la que
ha presentado una estabilidad aparente, dado que la capacidad productiva del
sector de conferas ha tenido modificaciones incrementalmente leves en la
capacidad productiva correspondiente, manteniendo as una escasez que
beneficia a la industria por la cotizacin del material requerido, el cual es
mantenido en cantidades escasas, para suplir la demanda y asegurar un buen
precio y a la vez estable.
Incendios Forestales, fenmenos naturales y obstruccin para realizar
actividades normales por parte de Mapuches
En poca de verano los incendios forestales representan un gran riesgo para
Arauco, as como otros fenmenos naturales como los sismos y la aparicin de
ros de origen fluvial. Por otro lado estn los saqueos y obstrucciones por parte de
Mapuches que impiden el correcto y normal funcionamiento de los aserraderos
pertenecientes a la empresa Arauco en ese sector.
La empresa: Fortalezas y debilidades

28
Sembremos Futuro
Fortalezas
Principal productor de pulpa kraft
Productor nico mas grande del mundo en pulpa Kraft de maderas suaves sin
blanquear.
Independencia energtica
Arauco tiene sus propias turbinas de generacin de energa elctrica las cuales
aportan todo el poder a sus procesos productivos.
Posesin de gran cantidad de tierras -> Gran patrimonio forestal
Arauco posee un gran patrimonio forestal, esto lo ha logrado a travs de una adquisicin estratgica de
activos forestales y desarrollo de nuevas plantaciones. Tiene un manejo sustentable del bosque,
con un crecimiento forestal igual o mayor que el volumen cosechado gracias a las especiales
caractersticas de su suelo y clima, que le genera una alta productividad y rpido crecimiento,
tomandole a la produccin de rboles solo la mitad del tiempo que en otras zonas geogrficas para
alcanzar las dimensiones requeridas para su recoleccin y procesamiento.
Liderazgo en bajos costos

Posicin de liderazgo en negocios debido a sus capacidades de produccin a
bajo costo.
Posibilidad de aumentar la oferta sin desequilibrar el mercado
Sudamrica representa slo una dcima parte de la produccin internacional

de celulosa, como resultado, Arauco a diferencia de las empresas cuprferas en
Chile pueden incrementar su produccin sin preocuparse por el impacto sobre
los precios internacionales.
Esto quiere decir que a diferencia del cobre donde el monopolista debe cuidar
su oferta, Arauco puede ampliar tranquilamente su produccion gracias a que
representa un pequeo % de la venta internacional de celulosa.
Debilidades
Baja flexibilidad tecnolgica

29
Sembremos Futuro
Las empresas de celulosa poseen una gran desventaja, ya que cuando son
construidas son pensadas para producir un nico tipo de celulosa basada en el
tipo de madera existente en la zona, por lo que perda flexibilidad necesaria para
adaptarse a otros fines y cambios en la demanda.
Incumplimiento reiterado de las leyes ambientales
Arauco ha tenido un gran historial de sanciones por incumplimineto de los

compromisos amnbientales emanados que han desencadenado en multas y
suspensiones de actividad.
Estrategia competitiva
Liderazgo en costos
Segn el reloj estratgico de Porter la empresa est ubicada en la posicin 2. El
motivo por el que Arauco se encuentra en dicha posicin es por ser lder en bajos
precios debido a su condicin de productor de celulosa con menores costos a nivel
mundial gracias a
las ventajas naturales que posee Chile, adems de
los importantes niveles de la integracin horizontal y vertical hacia atrs que

posee la empresa fabricando celulosa (un producto de valor agregado medio).
De esta manera, gracias a los contratos y su posicionamiento en el mercado, en
poco tiempo logr destronar a sus competidores que la precedieron, como lo es
CMPC (su principal competidor fundado en 1920).
Reloj de Porter
30
Sembremos Futuro
LISTO PARTE ALBERTO PEGAR
31
Sembremos Futuro
3.2. ANLISIS EXTERNO

3.2.1. Dimensiones:
1.- Dimensin Social
Al 2004 la sociedad chilena pronta a cumplir dos siglos de vida independiente

arrastra un conjunto de problemas sociales, polticos y culturales no resueltos a
pesar de los distintos esfuerzos realizados para darle algn tipo de solucin.
En el contexto de este informe, el problema ms relevante es la marcada

tendencia a negar la diversidad cultural y tnica de los pueblos originarios, en
especial al pueblo Mapuche ya que la mayor parte de su poblacin se concentra
ubicada en el sector donde Arauco hace su trabajo. Esto ha dado pie a un sin fin
de conflictos con intereses vinculados a la recuperacin de tierras que les han sido
arrebatadas de formas fraudulentas por las empresas forestales y los gobiernos
anteriores, a la defensa del bosque nativo, al cuestionamiento del pas ante
32
Sembremos Futuro
tribunales internacionales y, en algunos casos, pretensiones de autonoma y/o

autogobierno.
Imagen xxxx Distribucin de la poblacin Mapuche entre las regiones de Chile.
Fuente: Estadsticas sociales de los pueblos indgenas en Chile Censo 2002. INE
Los problemas anteriores radican principalmente en la incapacidad del estado de

turno (Ricardo Lagos Escobar 2000 - 2006) para privilegiar e imponer el bien
comn por sobre los intereses de las empresas privadas dando como resultado
altos ndices de pobreza y falta de educacin, crculo vicioso que Arauco se ha
propuesto romper a travs de la creacin de escuelas y la Fundacin Educacional
Arauco (Fundar), entregando de esta forma el nivel de capital humano necesario
para que puedan dedicarse a actividades con mejores sueldos.
El tema territorial an es muy controversial ya que algunos territorios han sido

completamente recuperados por los Mapuches, otros estn siendo disputados
legalmente con Arauco por lo que no se puede utilizar ni por Arauco ni por los
Mapuches y otros en propiedad de Arauco son saqueados de forma continua,
siendo necesaria la presencia de carabineros en reiteradas ocasiones.
2.- Dimensin Legal.

33
Sembremos Futuro
A. Ley 20.393 Modelo de Prevencin de Delitos de Celulosa Arauco y

Constitucin S.A. y Filiales.
La ley establece:
Delitos:
Cohecho a funcionario pblico nacional y extranjero.
Lavado de activos.
Financiamiento del terrorismo.
Cometidos por: (directa o indirectamente en beneficio de la empresa)
Dueos
Controladores
Responsables
Ejecutivos principales
Representantes
Quienes realicen actividades de administracin o supervisin.
Responsable:
La empresa (persona jurdica), siempre que los delitos fueren cometidos
como consecuencia del incumplimiento de los deberes de direccin y
supervisin.
B. Ley de Bases del Medio Ambiente (Ley N 19.300 promulgada en 1994).
Establece los principales procedimientos legislativos para crear nuevas normas

ambientales, define los diferentes tipos de normas que deben actuar en forma
encadenada, y define un sistema de evaluacin ambiental de proyectos de
inversin con repercusiones sobre el medio ambiente (Sistema de Evaluacin
de Impacto Ambiental, SEIA).
34
Sembremos Futuro
Tres normas de instrumentos legales que actan en forma conjunta, referidas a

contaminacin con respecto a la Ley 19.300:
1. Normas de Emisin: Regulan los aportes de los agentes al medio en

cuestin.
2. Normas de Calidad: Fijan el estndar objetivo para cada componente
ambiental. As en el caso que se supere los niveles definidos en la forma de
calidad, se procede al diseo e implementacin de un plan de
descontaminacin para volver el medio al estado de cumplimiento del
estndar definido.
3. Normas de los planes de prevencin y/o descontaminacin: Se aplica
en el caso que la calidad ambiental alcance ms de 80% del estndar
definido en la norma de calidad.
C. Normas vinculadas con la industria de la celulosa.
D.S. D.S. 90 de 2000, Norma emisin para la regulacin de Contaminantes

Asociados a las Descargas de residuos lquidos a Aguas Marinas y
Continentales Superficiales.
D.S N 609 de 1998, Norma de emisin para la regulacin de los

contaminantes asociados a las descargas de residuos industriales lquidos
a sistemas de alcantarillado.
D.S N 609 de 1998.
D.S N 46 de 2002, Norma de Emisin de RILES a aguas subterrneas.
D.S. N 167 de 1999, Norma de Emisin para olores molestos asociados a

la fabricacin de pulpa sulfatada.
D. Normativa sectorial con efectos ambientales.
Ley de Bosques de 1931 (DS. 4363, de julio de 1931): Sus objetivos

fundamentales fueron normar el uso del fuego y proporcionar incentivos a la
35
Sembremos Futuro
reforestacin, de modo de evitar el dficit proyectado en la disponibilidad

futura de madera", adems, tuvo la especial particularidad de fomentar la
forestacin a travs de exenciones tributarias y lograr una proteccin del
medio ambiente del entorno del bosque".
La decisin que ha de tomar la compaa debe considerar el marco legal, ya

que sta se puede ver influenciada con la Ley de Bases del Medio Ambiente que
aplica normas que se deben cumplir y seguir en cadena de forma obligatoria.
Adems debe cumplir con el Sistema de Evaluacin de Impacto Ambiental (SEIA),
el cual le permitir ver la dimensin ambiental en el diseo y ejecucin de un
proyecto. Este sistema tambin le permitir evaluar y certificar que las iniciativas
que tenga la empresa se encuentran en condiciones de cumplir con los requisitos
ambientales y as poder prevenir los impactos adversos significativos que pueda
generar el proyecto.
LE PERJUDICA POR LOS COSTOS YA QUE DEBEN INVERTIR PARA PODER
CUMPLIR TALES LEYES.
IMPLEMENTAR SISTEMA DE RECOLECCIN Y TRATAMIENTO DE GASES.
3.- Dimensin econmica

Durante el ao 2004, Chile se present con un muy buen escenario en el
mbito econmico durante los primeros meses del ao gracias a la recuperacin
significativa de la economa internacional, la que trajo consigo un alza del precio
del cobre e impuls el sector exportador. Ms tarde, en la segunda mitad del ao
la demanda interna del pas present mejoras, lo que ayud a repuntar en el
36
Sembremos Futuro
consumo e inversin del pas, principalmente en sector de construccin, la cual

creci destacndose por sobre las otras industrias.
El producto interno bruto del pas se ha mantenido relativamente constante
durante los aos anteriores lo cual ha sido un buen indicador para presentar una
imagen estable ante pases con posibilidades de invertir en esta larga franja de
tierra.
El sector forestal, es el tercer sector exportador de Chile, luego de la minera
y la industria alimenticia, comenzando con una concentracin en madera aserrada
de bajo costo y la pulpa, para expandirse con el tiempo en productos y mercado,
optando por un camino hacia un mayor valor agregado.
Mediante los datos entregados en el caso, la tendencia al consumo de
productos de un grado de procesamiento medio ha ido en aumento, volvindose
ms importantes que aquellos de un procesamiento bajo, ya que los comercios de
papeles a nivel internacional son mucho ms complejos a nivel logstico y las
mejores condiciones para esos papeles provienen de pases desarrollados, desde
un punto de vista tecnolgico.
Con el desarrollo comercial de esta empresa, Chile se ha posicionado como
el quinto exportador de celulosa en el mundo, luego de Canad, Estados Unidos,
Brasil y Suecia. Adems es el dcimo productor mundial con 3 millones de
toneladas anuales, la cual ir en aumento gracias a las nuevas plantas y las
ampliaciones de las ya existentes.
Como Chile est enfocado en la exportacin de su produccin, la demanda
externa es una prioridad; gracias a los diversos tratados y acuerdos comerciales
suscritos a Chile, la proyeccin futura de las exportaciones del sector forestal
alcancen los US$6.000 millones en el ao 2010.
La industria forestal genera aprox. un 2% del empleo total a nivel nacional y
12% del empleo del sector industrial, donde esta actividad se encuentra
concentrada en zonas de territorio especficas, siendo el Bo-bo una de las zonas
con las tasas ms elevadas (7,7% de ocupados de la regin).
37
Sembremos Futuro
La influencia de la economa en Arauco
Como es conocido, Chile ha firmado acuerdos de Libre comercio que

benefician a la economa nacional con la extranjera, siendo Estados Unidos uno
de los pases con el que Chile ha firmado este tipo de tratados. Esto es
beneficioso para la empresa Arauco porque EE.UU. es uno de los mayores
consumidores de Celulosa mundial.
En materia de liberalizacin arancelaria, desde la entrada en vigor del TLC,
7.675 productos gozan de plena desgravacin, equivalentes al 97.1% de la actual
canasta exportadora del pas. Sin embargo, desde el 01 de enero de 2008 esta
cifra creci a 7.867 productos puesto que concluy el primer perodo de
desgravacin de 4 aos. Cabe destacar, que la totalidad del comercio bilateral
quedar libre de arancel el 1 de enero 2015.
El precio del dlar es un factor decisivo en una empresa exportadora como lo
es Arauco, ya que el alza o disminucin del valor de ste tendr repercusiones en
los ingresos procedentes del comercio del principal producto de la empresa.
Durante el 2003 el dlar present una variacin importante, como se aprecia en el
grfico presentado a continuacin:
38
Sembremos Futuro
Valor promedio del dlar observado durante el

2003-2004
800
750
700
650
2003
600
2004
550
500
El dlar muestra una crecida en su valor promedio durante el primer trimestre para
luego caer y estabilizarse hasta agosto donde comienza a devaluarse
bruscamente, lo que afecta negativamente a la empresa Arauco en sus ingresos,
pero resulta perfecto para el momento de realizar importaciones y compras en
dicha moneda; como el precio del dlar presenta una tendencia cclica comienza a
revalorizarse nuevamente en el ao 2004, periodo en el que se tomar la decisin
sobre la direccin que debe seguir la empresa, para luego devaluarse en agosto
de ese ao, momento en el cual la decisin ya estar tomada y se deber
desembolsar en dlares, lo cual es precisamente conveniente en ese momento.
39
Sembremos Futuro
Conclu
Relacionado al aspecto econmico
La decisin tomada por la compaa se vio fomentada por los factores de la dimensin econmica,
como los tratados de Libre Comercio firmados con uno de los principales consumidores de
Celulosa, y del valor registrado del dlar para tasas de cambio favorables en las transacciones
como la compra de insumos necesarios para el crecimiento empresarial, lo cual si bien los ingresos
se vieron disminuidos por la cada del dlar entre el 2003 y el 2004, tambin se vio una
oportunidad, aprovechando la baja de este mismo para la realizacin de compras al extranjero
aprovechando la tasa de cambio relativamente favorable en aquel periodo de tiempo.
4.- Dimensin Ambiental

Impacto ambiental del proceso productivo de la celulosa
Agua: Los residuos lquidos provenientes del agua durante el proceso
productivo de la celulosa (especialmente durante la etapa de blanqueo) contienen

compuestos orgnicos presentes en la madera que se disuelven, otros que se
forman en las reacciones con los reactivos de blanqueo y pulpaje. Tambin hay
otros reactivos y materiales pero stos se pierden durante el proceso productivo.
Existen parmetros que permiten medir las descargas de efluentes lquidos,
siendo los ms importantes los presentados a continuacin:
TSS (Total de slidos suspendidos): Mide la cantidad de partculas suspendidas
en el agua y un exceso de ellas es perjudicial para la vida acutica.
BOD (Demanda Bioqumica de Oxgeno): Mide el grado en que el material vertido
consume el oxgeno en las aguas de descarga. El exceso de este consumo
perjudica al medio ambiente acutico afectando su posibilidad de supervivencia.
AOX: Mide la concentracin de compuestos orgnicos clorados.
pH: Mide el grado de acidez y debe aproximarse a neutro.
40
Sembremos Futuro
Aire: Los efectos generados por el proceso productivo de la celulosa kraft
consisten en emisiones al aire de distintos compuestos, los cuales se

especificarn en la tabla presentada a continuacin: (HACER CUADRO 7-PGINA
39-40).
Suelos: Su principal efecto proviene de los residuos slidos denominados
lodos, los cuales son consecuencia del tratamiento de efluentes lquidos. En la

siguiente tabla se presentan las fases productivas y los impactos que genera cada
una, catalogando su grado de peligrosidad en alto o bajo de acuerdo a su
intensidad. (HACER CUADRO 8-PGINA 40)
Si bien los efectos mencionados producidos a los principales componentes del
medio ambiente son los de mayor relevancia, existen otros que tampoco pueden
omitirse como por ejemplo: la contaminacin acstica (ruido), cambios en el
paisaje por las instalaciones industriales en zonas consideradas tursticas, olores
molestos, daos al ecosistema, alto consumo de recursos hdricos, alteracin en
las vas de desplazamiento de la fauna(corredores ecolgicos) y fragmentacin de
hbitats, entre otros efectos indirectos que pueda traer consigo el proceso
productivo de la celulosa.
41
Sembremos Futuro
COMPETIDORES
Principales empresas competidoras de Arauco en la celulosa de mercado

Weyerhaeser (Estados Unidos)
Era el principal fabricante de celulosa en el mercado
mundial, esta
sociedad posea licencia en explotacin en varias propiedades como en

Australia y Francia. Sus ingresos aumentaron un 7,6 % en el ao 2003 con
un total de 19.900 millones de dlares en ingresos.
Aracruz (Brasil)
Inici la construccin de una nueva planta de celulosa para ampliar su
capacidad productiva hasta uno tres millones de toneladas. La empresa es
considerada como la primera en el mundo en cuanto a la produccin de
celulosa Kraft blanqueada. En el ao 2003 sus ingresos por ventas fueron
de 1000 millones de dlares.
Sodra (Suecia)
La compaa representaba a ms de 35.000 propietarios independientes de
superficies forestales entre boques de Suecia y Noruega. Esta sociedad
tiene previsto expandirse fuera de su sector. En el ao 2003 sus ingresos
alcanzaron un total de 1.800 millones de dlares estadounidenses.
Internacional Paper (Estados Unidos)
Era considerada como la mayor sociedad de papelera en el mundo, la
empresa
tena
previsto
consolidar
sus
actividades
papeleras
desprenderse de aquellas otras que consideraba externas. Sus ventas de

celulosa en el ao 2003 alcanzaron los 850 millones de dlares. La
empresa consigui con un aumento del 11%.
Tembec (Canad)
42
Sembremos Futuro
La divisin de produccin de celulosa kraft, celulosa fluff y celulosa de alto

rendimiento, representaba su mayor porcentaje de ventas con un 35%. La
compaa logra unos ingresos de 2.100 millones de dlares en el ao 2003
con un incremento del 12,6%. La sociedad sufre prdidas de explotacin de
114,8 millones de dlares.
Cuota de Mercado
Weyerhaeser (EEUU)
Aracruz (Brazil)
International Paper (EEUU)
Tembec (Canad)
17%
Sodra (Suecia)
24%
18%
22%
19%
Capacidad de Produccin
(millones de toneladas)
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
43
Sembremos Futuro
Beneficio Neto
(millones de Dolares)
300
250
200
150
100
50
0
CONSUMIDORES
Las 25 principales empresas papeleras del mundo
Ingresos
1 International Paper Co.

2 -Georgia-pacific Corp.
3- Stora Enso Corp.
4- Kimberly-Clark Corp.
5- UPM- Kymmene Corp.
6- Svenska Cellulosa AB
7- Oji Paper Ltd.
8- Nippon Unipac Holding
9- Boise Cascade Corp.
10- Amcor Ltd.
11- Smurfit-Stone Container
Corp.
12- M-Real Corp.
13- MeadWestvaco Corp.
14- Jefferson Smurfit Group
PLC
15- Womks & Cie
16- Bunzl PLC
17- Avery Dennison Corp.
Recursos Propios Resultado

totales
neto
25.179,0
20.255,0
15.165,0
14.348,0
12.637,0
11.886,0
11.284,0
10.840,0
8.245,0
8.120,0
8.237,0
5.394,0
10.059,0
6.766,0
8.537,0
6.789,0
3.961,0
3.797,0
2.324,0
3.435,0
7.722,0
7.597,0
7.553,0
5.899,0
5.568,0
4.830,0
4.763,0
Crecimiento
de los
ingresos en
%
Rentabilidad
de los
Recursos
propios en %
Margen de
Beneficio
en %
Beneficio
por accin
5,4
5,6
1,8
30,0
5,3
10,6
2,9
1,2
0,7
14,1
1,2
1,3
1,2
11,8
3,6
5,8
1,0
0,4
0,1
3,3
0,6
1,0
0,2
3,3
0,9
n.d.
n.d.
38,5
0,1
0,3
302,0
254,0
182,0
1.694,0
457,0
692,0
113,0
45,0
8,0
268,0
1,63
1,70
0,42
0,40
n.d.
0,31
0,76
0,85
0,94
0,22
0,8
13,0
5,8
5,8
4,3
2,0
0,8
95,5
11,2
86,0
2.270,0
2.791,0
4.768,0
197,0
118,0
6,0
2,03
1,06
0,83
3,2
-
1.113,0
2.681,0
813,0
1.319,0
3,38
0,75
0,47
0,67
84,0
236,0
220,0
268,0
44
Sembremos Futuro
Ratio
deuda/
Recursos
propios
7,8
8,5
3,9
- 0,1
7,9
22,9
25,4
1,8
3,8
4,3
n.d.
13,2
2,6 0,9
1,6
n.d.
- 0,1 0,0
1,4
4,2
4,6
5,6
n.d.
2,0
0,5
2,7
18- Temple-Inland, Inc19- Sappi Ltd.

20- Abitibi-Consolidated Inc.
21- Domtar Inc.
22. Daio Paper Corp.
23- Norske Skogindustrier
ASA
24- Rengo Co. Ltd.
25- Sonoco Products Co.
4.653,0
4.299,0
3.662,0
3.655,0
3.589,0
1.968,0
1.958,0
2.196,0
1.661,0
594,0
3.543,0
3.388,0
2.758,0
2.829,0
881,0
1.014,0
96,0
149,0
137,0
145,0
6,0
-
3,48
0,89
1,62
0,95
4,26
60,0
27,0
139,0
0,98
1,06
0,47
3,0
15,3
-
6,6
13,0
3,9
2,5
1,9
1,9
4,9
9,3
5,8
7,4
1,1
2,1
3,5
3,7
- 4,0
0,2
1,8
0,7
0,3
- 0,6
0,0
2,3
- 2,7
16,0
1,7
- 0,8
5,0
0,5
n.d.
1,4
Porcin de mercado de las 25 empresas

consumidoras mas importantes
2%
2%
2%
2% 2%
2%
2%
3%
1%
2% 2%
12%
10%
3%
7%
4%
7%
4%
4%
4%
5%
5%
6%
6%
7- Oji Paper Ltd.
4%
8- Nippon Unipac Holding

9- Boise Cascade Corp.
Las empresas International Paper Co, Georgia Pacific Corp, Stora Enso Corp,
Kimberly Clark Corp y UPM-Kymmene Corp son las 5 empresas que poseen un
ingreso mayor al 6% en consumo de celulosa.
45
Sembremos Futuro
Recursos propios Totales

2% 2% 1%
1% 1%
3%
2% 2%
1 International Paper Co.

9%
1% 1%
2 -Georgia-pacific Corp.
6%
3- Stora Enso Corp.
3%
1%
11%
4- Kimberly-Clark Corp.
5%
3%
8%
3%
4%
3%
5- UPM- Kymmene Corp.

4%
10%
4%
7- Oji Paper Ltd.
8%
Las empresas papeleras International paper Co, Geogia Pacific Corp, Stora
Enso Corp, Kimberly Clark Corp, UPM-Kymmene Corp y Svenska Cellulosa AB
son las sociedades que poseen recursos propios.
RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA EMPRESA

Recursos:
Condiciones climatolgicas: El sur de Chile posee condiciones de suelo y
clima que favorecen el rpido crecimiento de los pinos radiata, haciendo
que los tiempos de recogida de troncos para la celulosa sean inferiores a
los que se dan en otros pases, principalmente de Europa. En Chile la
recogida se puede realizar de 16 a 18 aos despus de la plantacin de los
rboles, y la de troncos de alta calidad puede hacerse a los veinticinco
aos de su plantacin, mientras que los tiempos de espera en el hemisferio
norte son de 18 a 45 aos y de 50 a 55 aos, respectivamente.
46
Sembremos Futuro
Los otros pases donde estn ubicados sus bosques (Argentina y Uruguay)
tambin cuentan con las condiciones ideales para su ptimo crecimiento y
desarrollo.
Reputacin e imagen: En el 2004, Arauco era una de las empresas
forestales ms importantes del mundo en cuando a superficie de
plantaciones y resultados.
Alto patrimonio en hectreas: Gracias a su plan de expansin
implementado desde los aos ochenta, la empresa posee ms de 1,2
millones de hectreas de bosques entre Chile, Argentina y Uruguay. En
Chile, Arauco ha logrado convertirse en propietaria de la mayor superficie
de plantaciones forestales del pas, con un patrimonio de 669 mil hectreas,
en su mayor parte de pino radiata, mientras que en la provincia de Misiones
en Argentina posee 111 mil hectreas de plantaciones principalmente de
pino Taeda, sumadas a las 20 mil hectreas que tiene en Uruguay.
Recursos financieros:
Capital humano: Conforme la empresa se fue expandiendo, el nmero de
empleados se vio incrementado.
PEGAR CUADRO
Capacidades:
Vanguardia tecnolgica: Todas las plantaciones de la empresa incorporan

los resultados de aos de investigacin en el campo de la gentica,
productividad de los suelos y propiedades de la madera gracias a las
innovaciones descubiertas por Bioforest. Esto posiciona a la empresa en la
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Sembremos Futuro
vanguardia tecnolgica de la produccin forestal y entrega a sus productos

un fuerte valor agregado.
Eficiente sistema de deteccin de plagas
Aplicacin de poltica de manejo sustentable en todas sus actividades:

Este hecho se traduce en una garanta para sus clientes al ofrecerle
madera proveniente de bosques plantados y manejados de acuerdo con los
ms exigentes estndares de manejo forestal.
Acercamiento y apoyo a la comunidad: Arauco se preocupa de insertarse

en la comunidad donde se encuentra cada una de sus plantas entregando
apoyo a travs de distintas actividades como: visitas guiadas y
capacitaciones, mejora de infraestructura vial, obras de teatro, exposiciones
y
campeonatos
deportivos,
adems
de
contribuir
al
desarrollo
educacional con importantes programas en diversas zonas del sur de Chile

que
exhiben
altos
ndices
de
pobreza.
Participacin en varios pases: Adems de sus plantaciones forestales

ubicadas en Chile, Argentina y Uruguay, la compaa cuenta con oficinas
comerciales en Argentina, Brasil, Mxico, Holanda, Japn y Estados
Unidos. A este listado tambin se suman las concesiones de distribucin en
Per, Colombia, Venezuela, Corea, Taiwn, Tailandia, Malasia y la India.
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Sembremos Futuro
49
Sembremos Futuro
CAPITULO IV: ANLISIS DEL CASO.

4.1. Identificacin de alternativas.
El caso presenta dos alternativas: la integracin vertical hacia delante o la
expansin horizontal.
a. Expansin horizontal: Desde los comienzos la empresa Arauco ha ocupado

esta estrategia para adquirir plantas de celulosa, aserraderos, paneles,
remanufacturados, entre otras y la compra de terrenos.
b. Integracin Vertical hacia adelante: Si decide esta alternativa se introducira

en el negocio del papel. En este caso la compaa establece subsidiarias que
distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su
propio consumo.
4.2. Ventajas y Desventajas de las Alternativas

Expansin Horizontal:
VENTAJAS
Mantener y potenciar la Core competence de Arauco
Continuar sus prcticas con operaciones de bajo costo
Arauco estar ayudando a disminuir la tasa de desempleo nacional chilena

de un 8,5%
Expandir e incrementar su capacidad
La ganancia en economas de escala beneficiarn a la compaa a futuro.
La expansin horizontal es un complemento a la estrategia de bajos costos
DESVENTAJAS
Precios de la pulpa inestables
Alta dependencia de la celulosa

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Sembremos Futuro
Integracin vertical hacia adelante:
VENTAJAS
Reducciones de costos al momento de conseguir materias primas, adems

como todas las funciones del proceso de fabricacin de papel quedaran
dentro de la compaa los costos de transporte disminuiran
Beneficio al portafolio de productos de Arauco
DESVENTAJAS
Al ser un nuevo producto, se tendr que entrar a competir por una porcin
de mercado con los antiguos clientes de la empresa los que pasarn a ser
los nuevos competidores.
Costos asociados con la creacin de nuevos departamentos
Requiere que Arauco trabaje fuera de sus competencias centrales
Se necesitaran grandes inversiones de capital y equipamiento.
Al comprometer un mayor volumen de recursos y tiempo en el ciclo de un

producto el riesgo aumenta.
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Sembremos Futuro
Recomendacin
Lo ms recomendable es que Arauco tiene que expandirse horizontalmente. De
partida, si invierte en esta nueva planta pasara a ser inmediatamente el segundo
productor de celulosa mundial en el mercado, alcanzando los 3,2 millones de
toneladas (aumento de 800.000 toneladas en su capacidad de produccin). El
negocio de la celulosa lo conoce y lo domina perfectamente, lo que puede ayudar a
que desarrolle nuevas economas de escala. Tambin se puede enfocar en crear
productos nuevos ya que posee los recursos necesarios y tambin gasta mucho
dinero en investigacin y desarrollo.
Tambin debe aprovechar su economa de escala de los costos de produccin
bajos. Esto es lo ms importante ya que gracias a eso puede mantenerse estable
mientras duren los precios bajos de la celulosa. Lo ha hecho antes en periodos de
recesin, logrando mantener flujos de caja positivos. Adems, Arauco se protege
con medidas de proteccin crediticia. Tambin ayuda que su negocio est
diversificado ya que produce productos de celulosa, forestales, de madera, paneles,
entre otros.
Entrar en el negocio del papel se ve atractivo pero Arauco no tiene las economas
de escala que tienen las otras empresas, sobre todo CMPC quien est presente en
el negocio del papel desde 1920. Desconoce el mercado y podra empezar a tener
prdidas, ya que, el precio de la celulosa es bajo an y el precio se fija segn la
demanda de celulosa y de papel en conjunto. Adems, tendra que invertir de igual
forma en una planta para elaborar papel, asumiendo ms riesgos en un entorno de
incertidumbre.
Preguntas de la profesora:
2la empresa ha hecho expansiones horizontales en el pasado? Camilo dijo que si ya las
hizo es un buen indicio porque algo que funcion una vez volver a funcionar
Matriz de decisin.
IDEAS PARA DECIDIR
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Sembremos Futuro
Ponderacion Expansion Horizontal Integracion

vertical
Amigable con el medio ambiente
XXXXXXX
Total
30%
10%
100%
Eleccion : Expansion Horizontal
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Sembremos Futuro
nota:4
nota :3
6.0
nota: 1
nota: 7
5.5
Conclusin
Cul considera que debe ser la direccin que debe tomar Arauco en su proceso de
integracin?
La alternativa ms viable para Arauco es invertir en la construccin de una nueva planta

de celulosa ya que de esta forma conserva su Core competence que durante aos le ha
llevado a ser una empresa de crecimiento constante y rentable.
Con la puesta en marcha de esta planta, Arauco tendr una mayor participacin de
mercado, adems de seguir mejorando las economas de escala como en las anteriores
ocasiones donde se expandi horizontalmente.
Arauco, antes de la construccin de la planta, ya se encuentra en una posicin privilegiada
frente a las fluctuaciones del precio de la celulosa, dado su estructura de bajos costos.
Arauco esta equilibradamente diversificado con el negocio de aserraderos y paneles, junto
con la celulosa. Esto ha permitido que pueda integrarse satisfactoriamente hacia atrs y
horizontalmente. Al mismo tiempo consideramos que no es una buena decisin ingresar al
negocio de papeles y cartones, esto debido a que mundialmente debe competir con grandes
productores en donde su know how y capacidades que Arauco no maneja.
54
Sembremos Futuro
Anexos
Dlar observado 2003
http://www.sii.cl/pagina/valores/dolar/dolar2003.htm
martes 18 de noviembre, 11:49 am
Chile Sustentable:propuesta ciudadana para el cambio (pagina 57)
http://www.archivochile.com/Chile_actual/patag_sin_repre/03/chact_hidroay3%2000031.pdf
martes 18 de noviembre, 12:49 pm
Bolsa de Santiago, la Economa Nacional
http://www.bolsadesantiago.com/Reseas%20de%20Valores/La%20Econom%C3%ADa%2
0Chilena%20y%20los%20Mercados%20de%20la%20BCS%20en%202004.pdf
17 mil hectreas recuperadas por la Coordinadora Arauco-Malleco: Esta tierra es nuestra
http://www.puntofinal.cl/544/estatierra.htm 19 de noviembre 16.45
Situacin de la etnia Mapuche en Chile y su efecto en la unidad nacional
http://revistamarina.cl/revistas/2002/2/ugalde.pdf 19 nov 21.30
Comunidades Mapuche en Conflicto http://www.mapuchenation.org/english/main/feature/lands.htm 19 nov 16.50
Chile:1990-2007 Una sociedad Neoliberal avanzada
http://www.facso.uchile.cl/publicaciones/sociologia/articulos/21/2104-GomezLeyton.pdf 20
nov 5.20
Estadsticas sociales de los pueblos indgenas en Chile. Censo 2002
http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/estadisticas_sociales_culturales/etnias/pdf/esta
disticas_indigenas_2002_11_09_09.pdf 20 nov 6:45
Anexos dudosos (por revisar)

http://www.cultura.gob.cl/wp-content/uploads/2012/03/Impacto-de-la-Cultura-en-laEconom%C3%ADa-Chilena.pdf martes 18 de noviembre, 12:49 pm
http://www.scielo.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1726-569X2003000100005 martes
18 de noviembre, 12:49 pm
http://www.dipres.gob.cl/572/articles-37465_doc_pdf.pdf martes 18 de noviembre, 12:49
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Sembremos Futuro
PUEDE SERVIR PARA ALGO

La integracin vertical posee una direccin de integracin, la cual puede ser hacia atrs o
hacia adelante. Dada las caractersticas de una empresa, una integracin vertical hacia
atrs consiste en acercarse, una empresa, hacia sus proveedores incorporndolos a su
cadena de valor. Esto implica tomar el control de empresas proveedoras de sus insumos.
Una integracin hacia adelante implica una mayor aproximacin a sus clientes, siendo la
empresa misma, como un todo la encargada de proporcionar al cliente el producto final;
prescindiendo de empresas externas para realizar dicha labor
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Sembremos Futuro

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UNIVERSIDAD DE TARAPAC

ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERA

Asignatura: Direccin Estratgica

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

El presente documento presenta un diagnstico de la situacin de la

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

CAPTULO 1: ASPECTOS INTRODUCTORIOS

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

1.1 Justificacin y descripcin general

Dentro del mundo ingenieril y en general en cualquier aspecto de la vida cotidiana,

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

Realizar un anlisis interno de la empresa estableciendo sus recursos y

Llevar a cabo un anlisis externo de la celulosa Arauco e identificar las

Determinar la cadena de valor, elaborar una matriz FODA a partir de la

Para el presente caso se considerar solamente el contexto situado hasta

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

CAPTULO II: ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA.

2.1. Breve resea histrica.

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

Arauco es una de las empresas forestales ms importantes del mundo con

2.3. Crecimiento y desarrollo de la empresa hasta el ao 2004

Un fuerte componente de expansin horizontal lo cual se ve reflejado a

Vertical hacia atrs, por la constante adquisicin de predios forestales, y la

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

2.4. REAS DE ARAUCO

Posee el patrimonio ms extenso de plantaciones forestales con 800 mil

Ventajas competitivas en los pases donde Arauco posee plantaciones lo

Actividades de apoyo a la comunidad, tales como: el programa de

Manejo eficiente de sus recursos forestales, garantizando la sustentabilidad

Fuente: Reporte 2004 Arauco

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

613 630 632

Fuente: Reporte 2004 Arauco

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

Produccin y venta de madera rolliza

Desarrollo tecnolgico forestal

Arauco es una de las principales empresas del mundo fabricantes de

Toda la celulosa que produce es a travs de especies de rpido crecimiento

demandas crecientes en el tiempo.

La celulosa blanqueada de Arauco es reconocida internacionalmente por

En febrero del ao 2004 se pone en marcha la Planta Valdivia, en la X

Poseen operaciones de bajos costos asociados a:

Plantas estratgicamente localizadas en diversos pases

Nueva tecnologa implementada

Exportaciones representan ms del 90% de la venta total

Slida posicin competitiva en los emergentes mercados asiticos

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

Produccin de Celulosa ao 2004

Celulosa Cruda Fibra

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

Arauco es la principal empresa productora de madera aserrada en

Para mantener una relacin estrecha con las comunidades aledaas, la

Todas sus instalaciones en Chile cuentan con la certificacin ambiental

Esta rea posee 13 aserraderos con una capacidad anual instalada de

Las economas de escala en trminos de transporte, otorgan importantes

Caso Arauco:Integracin Vertical hacia adelante o Expansin Horizontal?

En menos de una dcada, la compaa se ha situado entre las ms

La fortaleza en el rea de paneles se origina en la calidad, variedad y

En 2004, su personal recibi capacitacin en 114 cursos a los que se

Se ejecutaron actividades de capacitacin para familiares y otras dirigidas

Este sector de Arauco posee:

Nueve plantas de produccin

2,5 millones de metros cbicos de terciados, MDF, PBO y HB