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TIPOS DE ESTRATEGIA
Hay 14 alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar. Dichas opciones
estratgicas se definen e ilustran de la siguiente manera.
Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes como sigue a
continuacin:
1. INTENSIVAS: Penetracin en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.
2. INTEGRATIVAS: Integracin hacia delante, integracin hacia atrs e integracin horizontal.
3. DIVERSIFICADAS: Diversificacin concntrica, diversificacin de conglomerado y
diversificacin horizontal.
4. OTRAS: Asociaciones, reduccin, desposeimiento, liquidacin y combinacin.
5.3.1. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO DEFINIDAS E ILUSTRADAS
ESTRATEGIA
DEFINICIN
EJEMPLO(Algunos
hipotticos)
Integracin horizontal
Buscar la propiedad o
mayor control de los
competidores.
Compra de la Gettypor la
Texaco; compra de
bancos pequeos por
parte de bancos grandes
INTENSIVAS: Penetracin en el
mercado
Buscar mayor
participacin en el
mercado para los
productos actuales en los
mercados existentes,
mediante mayores
esfuerzos de mercadeo.
El lanzamiento de Wendy
de una campaa masiva
de publicidad con base en
el lema: Dnde esta la
carne?
Desarrollo de mercado
El propietario de un
Introduccin de
restaurante que construye
productos actuales a
uno idntico en un pueblo
nuevas reas geogrficas.
cercano.
Desarrollo de producto
(desarrollando) el
producto actual.
macintosh
El banco Waschovia
DIVERSIFICADAS:Diversificacin Aadir nuevos productos
compra una compaa de
concntrica
pero relacionados
seguros.
Diversificacin de conglomerados
Diversificacin horizontal
OTRAS: Asociaciones
Reduccin
Desposeimiento
Liquidacin
Liquidacin de De Lorean
Motor Company en 1984.
Combinacin
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Es un plan de utilizacin y de asignacin de los recursos disponibles con el fin de modificar el
equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada.
Los componentes de una estrategia empresarial son:
1. Los objetivos de la Accin empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida,
normas, horizonte temporal).
2. El plan de accin en el mbito de la empresa total y en el mbito de las divisiones.
3. Los programas funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una
de las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa.
4. Los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.
La estrategia empresarial puede ser estudiada segn diferentes puntos de vista:
Cul es la estrategia de la empresa X? Esta pregunta se puede responder por medio de la
descripcin de los componentes de la estrategia (planteamiento descriptivo).
Cmo fue elaborada la estrategia de la empresa X? Esta interrogacin puede contestarse
mediante el estudio de los mecanismos que conducen a la formulacin de una estrategia en el
seno de la empresa (planteamiento organizacional).
De qu informacin dispone la empresa X para formular una estrategia? Para responder a
esta pregunta se examinan las necesidades de informacin relacionadas con el proceso de
elaboracin de una estrategia (planteamiento informacional).
Dentro de la estrategia empresarial o corporativa de una firma puede distinguirse cuatro clases
de estrategia, las cuales son:
ESTRATEGIAS OFENSIVAS DE CRECIMIENTOS
Buscan la consolidacin de una empresa en su mercado. Las ms comunes son:
1. CONCENTRACIN: Cuando la empresa se especializa en producir, comercializar o vender un
solo producto o servicio, o lnea de producto. Para trabajar con altos niveles de productividad,
eficiencia y eficacia, ejemplo: Produccin de Software para negocios.
2. DIVERSIFICACIN CONCNTRICA: Cuando la firma decide implementar su negocio
produciendo productos y servicios relacionados con su especializacin primaria. Continuando con
el ejemplo anterior la firma decide producir equipos de oficina.
3. INTEGRACIN VERTICAL: Cuando una empresa decide agregar una etapa a la cadena de
su proceso actual de produccin o de servicios puede ser hacia atrs (antes de sacar el
producto), hacia delante (despus de sacarlo) ejemplo: producir su materia prima, o su red de
distribucin.
4. DIVERSIFICACIN DE CONGLOMERADOS: Cuando una firma especializada decide entrar
en nuevas lneas de productos servicios no relacionados con su primera actividad. Ejemplo: la
empresa decide entrar en el negocio financiero estableciendo una compaa de financiamiento
comercial.
5. ADQUISICIONES: Es la compra que hace una compaa de otra, pero aquella sigue
operando como independiente. Ejemplo: Editorial Norma y Voluntad.
6. FUNCIONES: Es la combinacin de operaciones de dos empresas en una sola. Su principal
razn es el afecto sinrgico producido por la combinacin de la nueva fuerza de trabajo
establecida.
7. OPERACIONES CONJUNTAS: Cuando dos o ms empresas se unen para realizar un
proyecto que ninguna de ellas poda hacer sola. Ejemplo: Construccin de Aeropuertos o
Carreteras.
8. INNOVACIN: Bsqueda permanente de nuevos mercados y productos.
9. ALIANZAS ESTRATGICAS: La unin de fuerzas para lograr efectos sinrgicos sin que cada
aliado pierda su identidad. Ejemplo: Aces Avianca.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Se aplica para anticipar problemas y evitar las catstrofes que puedan afectar la organizacin.
Dentro de la gerencia estratgica se han definido cuatro.
a. Reduccin o ennichamiento: Consiste en disminuir el nmero de las operaciones de una
empresa para mejorar su productividad. Ello ocurre cuando deben disminuir costos o personal
para poderse mantener con eficiencia y eficacia en el mercado. Ejemplo: Minerales de Caldas.
b. Desinversin: Cuando una empresa cierra o vende parte de su operacin para concentrarse
en las tareas bsicas de su misin. Esto ocurre cuando la empresa entra en una diversificacin
sin direccin.
c. Liquidacin: Vender sus bienes, generalmente ocurre cuando su negocio ha llegado a niveles
altos de ineficiencia, que ya no es posible de recuperar su tarea empresarial. Ejemplo: Arrow,
nica.
d. Recuperacin: Cuando una empresa emplea estrategias dirigidas a detener el declive y
colocarla en condiciones para que sobreviva y d utilidades.
ESTRATEGIAS CONCNTRICAS.
Afectan a toda la organizacin, son estrategias que soportan cada plan trazado para las
diferentes reas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estn presentes e
influencien la vida organizacional.
1. INNOVACIN: Capacidad de desarrollar ideas y enriquecerlas, de acuerdo con las
necesidades de la empresa o sus reas.
2. ENFOQUE EN EL CLIENTE: Es la actitud de cada empleado para programar y realizar sus
actividades pensando en cmo satisfacer las necesidades del cliente interno y externo.
3. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Actitud de apertura a nuevos conocimientos y formas de
trabajo, que se apliquen de forma rpida a cada una de las reas de la organizacin.
ESTRATEGIAS GENRICAS
Las estrategias corporativas tambin pueden ser globales, ellas sealan la direccin por reas en
la organizacin, los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que
desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado.
1. Productividad laboral: Lograr la descentralizacin, asignar las distribuciones que competen
a cada nivel. Cada unidad productiva deber asumir la responsabilidad de su eficiencia y eficacia
con las respectivas consecuencias.
2. Modernizacin tecnolgica: Se tomarn todas las acciones y se harn las inversiones que
le permitan mantener un liderazgo tecnolgico, la existente deber ser usada ms eficientemente.
Crear y mantener una cultura de informacin ser una estrategia corporativa que exige un plan
de accin concreto.
3. Orientacin al Mercado: Se debe dar mucha importancia a las reas relacionadas con el
conocimiento del mercado, el cliente, la evaluacin y desarrollo de productos.
PRODUCTOS
ACTUALES
MERCADO
EXTENDIDO
NUEVO MERCADO
NACIONAL
NUEVO MERCADO
INTERNACIONAL
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
GRAFICO: La integracin de las diferentes opciones estratgicas permitir definir el vector
estratgico y poder establecer los proyectos y estrategias que conduzcan a su materializacin.
Ejemplo: la empresa decide:
1. Penetrar los mercados de hoy y productos actuales.
2. Ampliarse a mercados extendidos con productos actuales.
3. Penetrar nuevos mercados nacionales e internacionales, con productos nuevos.
Tipos de Estrategias
Despus de entender los objetivos organizacionales y hacer anlisis de los
ambientes externo e interno, deben surgir las estrategias que le apunten a
alcanzar una ventaja competitiva.
La estrategia es un mtodo en el cual se renen una serie de actividades integradas y
coordinadas, que buscan obtener una ventaja competitiva aprovechando los recursos,
capacidades y aptitudes centrales. Las estrategias pueden ser de negocio, corporativas e
internacionales.
Estrategias de Negocio
Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: a quin le sirve? (personas), cmo?
(mejoras a generar), qu? (qu expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:
Esto se puede llevar a cabo con mejoras en produccin, negociacin con proveedores, mano
de obra con mayor productividad, entre otros. Esta estrategia puede implicar riesgos como
prdida de proveedores, imitacin, rotacin de personal, descuidar el comportamiento del
ambiente, tener baja calidad y provocar errores en inversin.
Diferenciacin: Lograr que mi producto genere mayor valor que el de los dems y
nmero de personas dispuestas a pagar por mi producto. Los riesgos que implican esta
estrategia son la no apreciacin del valor por parte de los clientes, descuidar otros mercados,
competencia con iguales atributos y menor o igual precio, imitacin y estancamiento.
Adquisicin: Compra del control sobre una o ms empresas. Est relacionado con la
empresa. Se puede dar una reduccin en las reas operativas, disminucin del personal. La
reduccin de tamao se debe hacer justo hasta el tamao requerido, as puede producir
rendimientos superiores.
no son rentables, se relaciona con una venta de activos o reduccin del sector del mercado
que cubro.
Es de resaltar que pasar por una fusin o adquisicin, puede desembocar en una
reestructuracin; al igual que una reestructuracin, puede llevar a una reduccin de tamao o
desinversin.
Estrategias Internacionales
Se refiere a la bsqueda de otros mercados para lograr crecimiento, mejoras en rentabilidad o
supervivencia. Al aplicar esta estrategia se deben tomar decisiones de cmo entrar al nuevo
pas (vender productos en el exterior, adquirir franquicias, producir en el exterior, generar
alianzas estratgicas o adquirir compaas).
Las estrategias que se derivan de la internacional son:
mercado a atender.
exterior.