CAMPUS HUATULCO

ADMINISTRACIN TURISTICA

5TO SEMESTRE

GRUPO: 501 C

MERCADOTECNIA GENERAL
Perfiles psicogrficos
Mapa conceptual y ensayo

Alumno:
Alexis Ruiz Garca

Profesor:
M.G.C Jorge Alfonso Ramrez Luna

2 de diciembre del 2014

PERFILES PSICOGRFICOS

El perfil psicogrficos describe las caractersticas y las respuestas de un individuo ante su

medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de
logro, etctera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estmulos
cotidianos como el consumo o la apariencia fsica. Refleja la personalidad, estilos de vida,
intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores de cada persona. Personas con el mismo
perfil demogrfico pueden presentar perfiles psicogrficos muy distintos.
ESTILO DE VIDA.
Las personas con la misma cultura, clase social y ocupacin pueden tener diferentes estilos
de vida. El estilo de vida tiene como base el autoconcepto y se ve reflejado en las actitudes,
intereses y opiniones de las mismas. Este sistema determina el comportamiento de compra
a travs de:
Consumidores orientados por principios: Compran tomando en cuenta cmo debe
ser
Consumidores orientados por el estatus: Basan sus compras por las opiniones y
actitudes de otras personas.
Consumidores orientados a la accin: Basan sus decisiones de compra en la
actividad, variedad y riesgo.
Cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel de ingreso, salud,
educacin y autoconfianza. Los bienes que consumen las personas definen en gran medida
su estilo de vida.
2. PERSONALIDAD. Rasgos y caractersticas que definen nuestra conducta, por ejemplo:
independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, entre otros.
3. VALORES. Los valores son creencias o convicciones que definen tambin nuestro perfil
psicogrfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, familiar, etctera.
Valores y estilos de vida. Segmentacin por estilo de vida
La necesidad de poder agrupar a la poblacin dependiendo de su estilo de vida, actitudes,
deseos y preferencia, ha sido de gran importancia para el estudio del marketing, conocer al
mercado en el cual se quiere llegar ofrece una gran oportunidad. Para esto proponen dos
sistemas de entender el estilo de vida que adopta cada persona.
El sistema VALS, valores y estilo de vida, creado por Stanford Research Institute, surge
por la necesidad de explicar los cambios que sufri la sociedad americana en los estilos de
vida de los aos 60. La clasificacin es basada en las personas en diferentes etapas que
atraviesa a lo largo de su vida y como stas afectan en sus actitudes, conducta y
necesidades psicolgicas.

Sistema VALS 2
Enfatiza factores ms importantes como los psicogrficos, mientras que el primero
enfatizaba el estilo de vida por las actividades e intereses de las personas. El mtodo VALS
2 ha sido utilizado con xito para desarrollar nuevos productos, crear estrategias de
posicionamiento, segmentar mercados, predecir el comportamiento de compra de los
consumidores. Sin embargo, este mtodo cuenta con una debilidad principal: No existe una
forma nica de aplicacin, es complejo y confuso a la vez.
Referencias:
http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Segmentacion%20Psicografica,
%20Conociendo%20al%20Consumidor.PDF