Plan de Negocio

Monkey Gym Business Plan 2015
Monkey Gym
Plan de Negocio
Grupo 3
Creatividad Empresarial
Universidad San Francisco de Quito
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Resumen del plan de negocio

Monkey Gym es un gimnasio de escalada que combina el slackline y los calisthenics en
su rutina de ejercicio. Como objetivo queremos que las personas se ejerciten de una
manera diferente utilizando su propio peso fortaleciendo cuerpo y mente. El primer
gimnasio de escalada combinando el slackline y los calisthenics ubicado estratgicamente
para ser mas accesible para jvenes de Cumbay y Quito. Nuestra estrategia de
Marketing es explotar nuestra ventaja de ofrecer 3 deportes alternativos en un solo lugar
por medio del uso de propagandas y anuncios en redes sociales, donde mostremos el
beneficio de ejercitarse en estos deportes de manera frecuente en un ambiente amigable
con instalaciones adecuadas. Nuestros objetivos financieros son alcanzar a cubrir los
gastos antes de los primeros dos aos, y a partir del tercero generar utilidad para la
empresa. La inversin inicial requerida es de $54,800, con aporte nico de los socios.
Slackline:
La
modalidad
del
Slackline
surgi
en
los
80
donde
unos
escaladores
estadounidenses lo vieron como una forma de entrenamiento en el Parque

Nacional Yosemite, Estado, pero no fue hasta el ao 2007 con el estren del
documental alemn Elements, a slackline adventure que saltar y hacer equilibrio
en una cinta fue ampliando sus horizontes. ()netamente el SlackLine es hacer
trucos y equilibrios en cintas que se tensan entre 2 rboles utilizando un sistema
de anclaje, son similares a las cintas de camin, pero obviamente estas cintas son
especiales por la elasticidad que necesitamos y el anclaje (Neira, 2012).
Calistenics:
La
calistenia
comienza
desarrollarse
en Francia en
el siglo
XVIII. En 1822, Phokion Heinrich Clias comienza a difundir tanto en Francia como
en Inglaterra la
calistenia.
Una
de
Page
sus
discpulas, Marian
Mason,
public
en 1827 On the utility of exercise()(En cuanto a la utilidad del ejercicio o un par

de observaciones sobre las ventajas que se derivan de los efectos saludables de
los ejercicios de calistenia). (). La popularidad de la calistenia como componente
de la educacin de mujeres se increment con la obra de los alemanes Friedrich
Jahn y Adolf Spiess. En los EE.UU. la difusora de la disciplina fue Catharine
Beecher, quien public en 1857 Physiology and Calisthenics for Schools and
Families (Fisiologa y calistenia para las escuelas y las familias) (Wikipedia,
2014).
Escalada:
En origen, la escalada aparece como una actividad derivada del montaismo.
Entonces se consideraba slo como un medio de entrenamiento para los
recorridos de montaa. Fue en el siglo XIX cuando la actividad naci en Alemania
del Este (Dresde) y en Inglaterra (el distrito de los Lagos). A lo largo de un siglo,
el material evolucion al ritmo de las actuaciones de los escaladores y a la
inversa. Las vas de dificultades crecientes aparecieron con los tiempos: 1913,
nivel 5 ; 1917, nivel 6 ; 1970, nivel 7 ; 1983, nivel 8 ; 1991, nivel 9... La
existencia de rocdromos a partir de los aos 1960 dio un autntico empuje a la
evolucin de la disciplina (Wikipedia, 2014).
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El Negocio
Detalles del Negocio
Servicio: Derecho de uso de las instalaciones de gimnasio adecuado para practicar
slackline, escalada y calisthenics.
Detalles del Registro

Nombre del Negocio: Monkey Gym
Nombre de registro: Monkey Gym Cia. LTDA.
Date registered: 5 de Diciembre del 2014
Lugar del Negocio: Av. De los Rosales y Av. Rio Coca
Estructura del Negocio: Compania limitada.
RUC: 1714559547-001
Requerimientos Para El Negocio

Edificio: Se requiere un lugar amplio, de manera que haya espacio suficiente para
colocar una pared de escalar, adems de dejar suficiente espacio de separacin para las
reas de slackline y calisthenics. La ubicacin del lugar necesita ser de fcil acceso y
cercana al rea urbana para personas que no poseen un medio de transporte propio. La
renta para un edificio de stas caractersticas en Quito es de alrededor de $1200
mensuales.
Equipo: Se necesita construir una pared de escalar sobre una estructura metlica
preferiblemente. Las rocas se las coloca sobre tabla triplex o una superficie suave de
similares caractersticas, tiene un costo $20500. Para realizar calisthenics se requiere de
barras de diferentes tamaos y alturas. Para el rea de slackline se necesita de tubos
verticales para colocar los cables de slackline, el costo total de todos los equipos es
$9400.
Personal: Para ste tipo de negocio no se necesita de mucho personal. Se necesita de 3
entrenadores para guen a los clientes en los diferentes deportes que se practica en
Monkey Gym. Tambin se necesita de una secretaria para que ayude en el registro y
venta de servicios, as como la atencin a clientes. Por ltimo se necesita de una persona
que est encargada de la limpieza y mantenimiento del local.
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Estructura Organizacional
Direccin del Negocio

Dueos del negocio: Andrs Villacs, Juan del Hierro, Andrs de la Torre, Sebastin
Yunda, Vanessa Enriquez, Andrs Flores
Detalles del manejo del negocio: Los dueos del negocio estn a cargo de la
administracin del negocio y se dividirn la utilidad de la operacin en partes iguales. Las
funciones de los socios son las siguientes:
Juan del Hierro: Gerente General
Andrs Villacs: Gerente de Marketing
Vanessa Enriquez: Gerente de Recursos Humanos
Andrs de la Torre: Gerente Financiero
Sebastian Yunda, Andrs Flores: Operaciones y Estrategia
Experiencia de los dueos: Estudiantes de marketing, administracin de empresas, y
finanzas cursando el ltimo de carrera en la Universidad San Francisco de Quito
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Personal Clave
Personal actual
Labor
Nombre
Sueldo
Habilidades y fortalezas
Entrenador
David
Trejo
340
4 anos de experiencia escalando,

conocimiento
moderado
en
calisthenics y slackline.
Entrenador
Erika
Moreno
340
5 anos de experiencia entrenando

calisthenics, 3 aos de experiencia
de slackline.
Entrenador
Daniel
lvarez
340
8 anos de experiencia practicando

slackline, 3 aos de experiencia
escalando, conocimiento moderado
en calisthenics.
Secretaria
Andrea
Alcazar
340
4 anos de experiencia en distintas

instituciones
Limpieza
y
mantenimiento
Carlos
Jimenez
340
5 anos de experiencia en limpieza y

mantenimiento
en
distintas
instituciones.
Servicios
Membresas
Descripcin
Precio
Month Pass
Derecho a uso de las instalaciones por un

periodo de 30 das.
$60
Monkey Pass
Pase para 2 personas por 10 das vlido por

3 meses
$40
Year Pass
Derecho a uso de las instalaciones por 365

das
$500
Day Pass
Pase por 1 da
$10
Posicionamiento en el mercado: El servicio de Monkey Gym tiene una posicin nica

en el mercado, al ser el nico que ofrece la posibilidad de practicar slackline, escalada y
calisthenics en un solo establecimiento. Tenemos una ventaja sobre los competidores
que se especializan solamente en 1 de estas reas. Los precios de los servicios estn a la
par con aquellos de los competidores y sustitutos. Cabe recalcar que no existe ningn
establecimiento para practicar slackline en el pas. Lanzaremos una campaa de
marketing por medio de redes sociales, que haga nfasis en el entrenamiento de formas
ms activa y divertida. Explotaremos nuestra ventaja de ofrecer la posibilidad de
practicar 3 deportes en un solo establecimiento.
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Posicin de ventas: Explotaremos la ventaja de tener un nico establecimiento para

practicar 3 deportes como alternativa divertida y activa de ejercitarse. Los gimnasios
pueden resultar aburridos con el tiempo y establecimientos para practicar escalada y
slackline son considerados como actividades recreativas ms que como para hacer
deporte de manera frecuente. Nuestro objetivo es combinar los beneficios del gimnasio
con la recreacin de los deportes para un ejercicio no solo del cuerpo, sino de la mente
tambin, de manera que nuestros potenciales clientes identifiquen los beneficios de
ejercitarse de una manera divertida y relajada.
Precio del servicio: Los precios se establecieron basndose en la investigacin de
mercado. Adems se compararon con los precios de los sustitutos.
Valoracin de cliente: El cliente analizar lo que ofrecen los competidores y valorar
nuestro establecimiento por ofrecer ms servicio a un precio similar al de los
competidores.
Crecimiento Potencial: Los deportes alternativos cada vez estn teniendo ms acogida
por la poblacin. Esperamos tener un crecimiento de clientes con el tiempo y abrir mas
establecimientos a nivel nacional.
Innovacin: Podemos seguir innovando en el negocio ofreciendo ms variedad de
deportes alternativos como danza area, yoga o un deporte por el estilo.
Manejo de Riesgos
Riesgo
Probabilidad
Impacto
Estrategia
El pas entra en recesin
Media
Alto
Realizar
eventos,
competencias etc.
Un cliente o entrenador
sufre una lesin
Baja
Bajo
El cliente acepta que el

gimnasio
no
se
responsabiliza por lesiones
de ningn tipo.
Los
clientes
no
se
acostumbran
al
nuevo
concepto de suscripciones
como sustituto al gimnasio
Media Baja
Medio
Realizar una campaa de

marketing que muestre los
beneficios de practicar los 3
deportes que ofrecemos de
manera frecuente
No se nos permite seguir

rentando el local
Baja
Alto
Realizar
con
tiempo
suficiente la bsqueda de
otro local en un rea con
caractersticas similares y
aprovechar
el
reconocimiento
y
los
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clientes existentes.
Consideraciones Legales
Los consumidores tienen derecho a:
Derecho de devolucin o cambio de un bien o servicio si no se encuentra satisfecho
o si no cumple sus expectativas cuando haya adquirido productos por correo,
catlogo, telfono, Internet u otros medios similares (Ecuador Legal Online, 2012).
Derecho a tener acceso a los servicios bsicos en ptima calidad Proteccin de la
vida, salud y seguridad en el consumo de bienes y servicios, as como a la
satisfaccin de las necesidades fundamentales (Ecuador Legal Online, 2012).
Derecho al buen trato y a la informacin adecuada sobre el bien o servicio, en
especial a conocer sobre las condiciones ptimas de calidad, cantidad, precio, peso
y medida del producto (Ecuador Legal Online, 2012).
El consumidor podr pedir reparacin e indemnizacin por daos y perjuicios por
deficiencia y mala calidad de bienes y servicios a travs de los rganos
administrativos y judiciales correspondientes (Ecuador Legal Online, 2012).
CONSTITUCIN DE COMPAA:
Objeto social: prestacin de servicios de spa y gimnasio
Para constituir la compaa limitada existen 2 opciones a seguir:
Opcin A)
1.
REALIZAR LA RESERVA DEL NOMBRE EN LINEA EN LA PAGINA DE
LA SUPER DE COMPAIAS
Se reservar con el nombre de .. mediante una compaa limitada, debido a que
as la Responsabilidad frente a acreedores limitada al capital social y a los bienes
a nombre de la sociedad. (superintendencia de compaas)
Relativa sencillez en cuanto a trmites burocrticos, tanto en la constitucin como

en el funcionamiento, con una gestin ms sencilla que la de una sociedad
annima. (superintendencia de compaas)
El n de socios es el mnimo posible, uno, por lo que puede ser unipersonal.
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(superintendencia de compaas)
Los costes de constitucin son asequibles, sin contar la aportacin de capital

social. (superintendencia de compaas)
2.
APERTURA
DE
CUENTA
DE
INTEGRACIN
DE
CAPITAL
EN
CUALQUIER BANCO
Requisitos:
Monto de apertura: $400.
Clientes Nacionales
Original y copia de su Cdula de ciudadana y certificado de votacin vigente.
Copia de una planilla de cualquiera de sus servicios bsicos, luz, agua o telfono
de su
3.
REALIZAR LA MINUTA DE CONSTITUCIN DE COMPAA
SEOR NOTARIO:
En el protocolo de escrituras pblicas a su cargo, srvase Insertar una de constitucin de
compaa de responsabilidad limitada, al tenor de las clusulas siguientes:
PRIMERA.- COMPARECIENTES Y DECLARACIN DE VOLUNTAD. Intervienen en la
celebracin de este contrato, los seores: Andres Villasis, Andrs de la Torre, Andrs
Flores, Juan del Hierro, Vanessa Enriquez y Sebastian Yunda; los comparecientes
manifiestan ser ecuatorianos, mayores de edad, solteros todos, domiciliados en esta
ciudad; y, declaran su voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compaa
de responsabilidad limitada Monkey Gym CA. LTDA. la misma que se regir por las
leyes ecuatorianas; de manera especial, por la Ley de Compaas, sus reglamentos y los
siguientes estatutos. (Sunat; 2014)
SEGUNDA.- ESTATUTOS DE MONKEY GYM CA. LTDA.
CAPTULO PRIMERO
DENOMINACIN. NACIONALIDAD, DOMICILIO,
FINALIDADES Y PLAZO DE DURACIN
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ARTCULO UNO.- Constituirse en la ciudad de Quito, con domicilio en el mismo lugar,

provincia de Pichincha. Repblica del Ecuador, de nacionalidad ecuatoriana, la compaa
de responsabilidad limitada MONKEY GYM CA. LTDA.
ARTCULO DOS.- La compaa tiene por objeto y finalidad, impartir clases de Slackiline,
escalada y calisthenics. (Sunat, 2014)
ARTCULO TRES.- La compaa podr solicitar prstamos internos o externos para el
mejor cumplimiento de su finalidad. (Sunat, 2014)
ARTCULO CUATRO.- El plazo de duracin del contrato social de la compaa es de
treinta aos, a contarse de la fecha de Inscripcin en el Registro Mercantil del domicilio
principal de la compaa; puede prorrogarse por resolucin de la junta general de socios,
la que ser convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compaa
podr disolverse antes, si as lo resolviere la Junta general de socios en la forma prevista
en estos estatutos y en la Ley de Compaas. (Sunat, 2014)
CAPTULO SEGUNDO
DEL CAPITAL SOCIAL, DE LAS PARTICIPACIONES Y DE LA RESERVA LEGAL
ARTCULO CINCO.- El capital social de la compaa es de cuatrocientos dlares, dividido
en cuatrocientas participaciones de un dlares cada una, que estarn representadas por
el certificado de aportacin correspondiente de conformidad con la ley y estos estatutos,
certificado que ser firmado por el presidente y gerente de la compaa. El capital est
ntegramente suscrito y pagado en numerarlo en la forma y proporcin que se especifica
en las declaraciones. (Sunat, 2014)
ARTICULO SEIS.-
4.
ELEVAR A ESCRITURA PUBLICA
La escritura pblica es un documento en el que se hace constar ante Notario pblico un

determinado hecho o derecho autorizado por un fedatario pblico (notario), que da fe
sobre la Capacidad jurdica de los otorgantes, el contenido del mismo y la fecha en que
se realiz. La escritura pblica es un instrumento notarial que contiene una o ms
declaraciones de las personas intervinientes en un acto o contrato, emitidas ante notario
con el lleno de los requisitos legales propios y especficos de cada acto, para su
incorporacin al protocolo. (Gerencie, 2014)
5.
INSCRIBIR EN REGISTRO MERCANTIL
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Requisitos:
1.
Mnimo tres ejemplares originales o al menos uno de ellos deber ser original, el
resto pueden ser copias debidamente certificadas por un notario.
2.
Fotocopia del Acta del rgano nominador donde consta la designacin de los
administradores: Para el fiel cumplimiento del requisito nmero tres del
REGLAMENTO
SOBRE
LOS
REQUISITOS
QUE
DEBEN
CONTENER
EL
NOMBRAMIENTO DEL REPRESENTANTE LEGAL Y EL PODER DEL FACTOR DE

COMERCIO DE LAS COMPAAS y la verificacin de datos (Publicado en el
Registro Oficial 601 de 20 de junio de 2002, y sujeto al Art. 4 y 11 de la Ley
Nacional del Sistema del Registro de Datos Pblicos).
3.
Fotocopia del Documento de Identificacin y del Certificado de Votacin de la

persona designada y de la persona que otorga el nombramiento.
Estos documentos se solicitan para la verificacin de la identidad de los administradores

designados (Art. 583 del Cdigo Civil, Art 97 de la Ley del Registro Civil y Cedulacin y la
Ley de Elecciones).
Los nicos documentos de identificacin que se pueden presentar son:
Cdula de Ciudadana: En el caso de ecuatorianos.
Cdula de Identidad o Pasaporte: En el caso de extranjeros.
El Certificado de Votacin vigente es obligatorio para ecuatorianos mayores de 18 y

menores de 65 aos. (Registro Mercantil, 2014)
6.
INSCRIBIR NOMBRAMIENTOS EN EL REGISTRO MERCANTIL
Requisitos para la inscripcin de los nombramientos.-El artculo 13 de la Ley de

Compaas, en cuanto a la inscripcin en el registro mercantil establece la obligacin del
administrador designado, de inscribir en el registro mercantil su nombramiento con la
razn de aceptacin, dentro de los 30 das posteriores a su designacin, la cual, podr
efectuarse en la escritura de constitucin o posteriormente, por acuerdo entre los socios
y, salvo pacto en contrario, por mayora de votos, conforme lo establece el artculo 48 la
norma citada. (Registro mercantil)
Cuando la designacin de los administradores se realice en el acto constitutivo no se
requerir copia de documentacin adicional. (Registro mercantil, 2014)
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Si la designacin del administrador se realiza de forma posterior al acto constitutivo o no

existe informacin relacionada con las personas que hacen las designaciones se solicitar
copia del acta de la junta por la cual se nombra al administrador. (Registro mercantil,
2014)
a.
Presentar al menos 3 ejemplares de los nombramientos con firmas originales;
(Registro mercantil)
b.
En caso de que la persona designada sea extranjera, deber adjuntar el RUC o el
documento que emita el Servicio de Rentas Internas cuando se trate de aquellas

personas naturales extranjeras residentes o no en Ecuador y sociedades extranjeras no
domiciliadas en el pas y que de acuerdo a la normativa tributaria vigente no tengan
establecimiento permanente en Ecuador que, no estn enmarcados en los casos
previstos en los numerales 1 y 3 de la Circular No. NAC-DGECCGC 12-00011; y,
(Registro mercantil, 2014)
c.
Tratndose de nombramientos de miembros principales o suplentes de directorios
o de organismos que hagan sus veces, o de nombramientos de representantes legales o

de quienes les subroguen estatutariamente, de instituciones del sistema financiero o de
empresas de seguros y reaseguros, se deber adjuntar la Resolucin de calificacin
emitida por la Superintendencia de Bancos y Seguros. (Registro mercantil, 2014)
7.
OBTENER RUC
Requisitos:
PERSONAS NATURALES
Presentar el original y entregar una copia de la cdula de identidad, de ciudadana

o del pasaporte, con hojas de identificacin y tipo de visa. (Servicio de rentas
internas; SRI)
Presentar el original del certificado de votacin del ltimo proceso electoral

(Servicio de rentas internas; SRI)
Entregar una copia de un documento que certifique la direccin del domicilio fiscal
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a nombre del sujeto pasivo (Servicio de rentas internas; SRI)

SOCIEDADES
Formulario 01A y 01B (Servicio de rentas internas; SRI)
Escrituras de constitucin Nombramiento del Representante legal o agente de

retencin (Servicio de rentas internas; SRI)
Presentar el original y entregar una copia de la cdula del Representante Legal o

Agente de Retencin (Servicio de rentas internas; SRI)
Presentar el original del certificado de votacin del ltimo proceso electoral del
Representante Legal o Agente de Retencin (Servicio de rentas internas; SRI)
Entregar una copia de un documento que certifique la direccin del domicilio fiscal
a nombre del sujeto pasivo (servicio de rentas internas del ecuador)
Opcin B) ON LINE: EN LA PGINA DE LA SUPER DE COMPAIAS LUEGO OBTENER

RUC
Posteriormente se deben obtener los permisos correspondientes para funcionamiento del
local dedicado a spa y gimnasio: (en el caso que sea la ciudad de quito)
Patente municipal .- municipio de quito (Superintendencia de compaas)
1.5 x mil.- municipio de quito (Superintendencia de compaas)
Bomberos.- se obtiene en los bomberos previa una inspeccion al local siempre

que cumpla con todos los requisitos. (Superintendencia de compaas)
permiso de funcionamiento.- el mismo que se debe obtener en el ministerio de

salud pblica con los siguientes requisitos:
Solicitud para permiso de funcionamiento. (Superintendencia de compaas)
Planilla de Inspeccin. (Superintendencia de compaas)
Copia ttulos de los Profesionales Endocrinlogo y Nutricionista, (en caso de

centro de reduccin de peso). Mdico (en caso de centro de cosmetologa y
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esttica).
Lista de tipos de tratamiento realizados por el centro de reduccin de peso, con el

aval del profesional responsable.
Copias de ttulos de los profesionales de la salud (registrados en el Ministerio de

Salud Pblica)
Copia ttulo del Profesional Licenciado(a) en Educacin fsica gimnasios.
Copia del Certificado del ttulo emitido por el Conesup
Copia de certificado de salud ocupacional emitido por los centros de salud del
Ministerio de Salud (el certificado de salud tiene validez por 1 ao desde su
emisin)
Copia de la Cdula y Certificado de Votacin del propietario. (Superintendencia de

compaas)
Copia del RUC del establecimiento. (Superintendencia de compaas)
Certificado de Funcionamiento del Cuerpo de Bomberos (Superintendencia de

compaas)
Operaciones
Proceso del servicio
El establecimiento abre de 10:00 a 22:00 entre semana y los fines de semana de 8:00 a
20:00. Una vez que el cliente se haya registrado o haya sellado su pase con la
secretara, el cliente puede utilizar cualquiera de las instalaciones del local. El cliente
tendr la opcin de rentar zapatos especiales "gatos" para la escalada. Un entrenador
dar atencin y guiar al cliente para realizar los deportes que elija realizar, sin ningn
costo adicional. El cliente tendr la libertad de regresar al establecimiento las veces que
desee a lo largo del da.
Planta y equipo necesarios para el servicio
Equipo
Cantidad
Precio
unitario
Computadora
$2000
Equipo sonido
$1000
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Cables de Slackline
$400
Equipo Calisthenics
Varios
$2000
Presas de Escalada
800
$5
El Mercado
Investigacin de mercado
La investigacin de mercado se la realiz de manera que podamos obtener una idea del
perfil de nuestros clientes, sus preferencias y cuanto estan dispuestos a pagar por los
servicios. Se obtuvo 197 encuestas realizadas a travs del internet y llenadas por
personas entre los 16 y 47 aos de edad.
Resultados
P1. Edad
De nuestros 197 encuestados un gran porcentaje era perteneciente a jvenes de 16-23

aos, que estn dispuestos a practicar este deporte, le sigue los adultos de 24 a 31
aos. Lo que podemos notar en ste grfico de pastel es que debido a que este es un
deporte de resistencia nuestros encuestados en el rango de esas de entre 40 a 47 es
mnimo.
P2.Genero
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No con mucha diferencia pero la inclinacin a practicar este deporte est ms en el

gnero masculino, sin embargo hay un alto porcentaje de mujeres que estn dispuestas
a realizar este tipo de deportes.
P3. Califique del 1 al 4 los deportes que usted ms quisiera practicar, siendo 4
el que ms le llama la atencin y 1 el que menos le llama la atencin.
De acuerdo con las respuestas, los 3 deportes que ms prefiere la gente son escalda,
calisthenics y yoga, sin embargo hemos escogido slackline en lugar de yoga debido a que
no existe ningn negocio de slackline a nivel nacional y creemos que hay un nicho de
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mercado que adems est creciendo. Adems, yoga es un tipo diferente de deporte que
no es demasiado extremo y no concuerda mucho con escalada y calisthenics que son
percibidos como ms activos y emocionantes.
P4. Con respecto a la pregunta anterior, cuanto estara dispuesto a pagar por
una suscripcin mensual, en un centro deportivo con instalaciones adecuadas
para practicar los 3 deportes que a usted ms le llamaron la atencin?
Como podemos observar en esta pregunta, segn las encuestas las personas que les
gustara practicar estos deportes estn dispuestos a pagar entre $50 y $60 de
suscripcin mensual para practicar estos deportes son jvenes entre las edades de 16 a
23 aos.
P5. Donde preferira que ste centro deportivo se encuentre ubicado?
El anlisis de nuestra encuesta dio como resultado final que en gran porcentaje de las
personas prefieren que la ubicacin de nuestro gimnasio ser en Quito, por cercana y
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facilidad de transporte.
Anlisis del Mercado

Competencia Sustituta Cercana
Existen 3 competidores sustitutos, 2 situados en las cercanas de Cumbaya y 1 en
Quito
Cumbay
1. El MuroVentajas: Cmodo, espacioso , Ambiente
Desventajas: No tiene acceso en bus
2. VertigoVentajas: Tiene acceso en bus, Tiene cuerda floja pero baja y solo para equilibrio
Desventajas: Pequeo, poca ventilacin
Quito
3. MonodedoVentajas: Tienen apoyo del ministerio, primer gimnasio de escalada, la marca ya esta
posicionada.
Desventajas: Es pequeo, poca ventilacin.
5 fuerzas de Porter
Poder de negociacin de Proveedores: Nuestro negocio no necesita de materia prima
ni ningn producto para vender, por lo que no se necesitan proveedores.
Poder de negociacin de Consumidores: Los consumidores tienen mucho poder en el
mercado de los gimnasios, al tener mucha oferta de gimnasios en Quito. Sin embargo,
existen pocos competidores para deportes como escalada y calisthenics. En el caso de
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slackline no existe ningn establecimiento oficial para practicar ste deporte, por tanto el
poder de los consumidores es menor.
Amenazas de Nuevos Competidores: El monto para abrir un gimnasio de ste tipo de
negocio no es demasiado alto, es decir el monto de la inversin es asequible para
muchos potenciales competidores al bordear los $100000. No existen grandes barreras
de salida ni de entrada.
Sustitutos: Entre los sustitutos se encuentran los gimnasios comunes, en los que hay
gran variedad de precios y de calidad de servicio. Los sustitutos para escalada son pocos,
por lo que no hay mucha variedad de de precios y de calidad.
Rivalidad: Entre gimnasios comunes no hay mucha rivalidad debido a que todos ofrecen
bsicamente el mismo servicio a precios similares dependiendo del segmento de
mercado en el que se encuentren. En cuanto a servicios de escalada si existe ms
rivalidad debido a que no hay muchos, sin embargo la rivalidad no se mide en el precio
de venta del servicio sin mas bien en la calidad del servicio, por lo que no se ven
afectados econmicamente.
En conclusin, La rentabilidad de la industria es moderada, debido a que existe un gran
nmero de competidores sustitutos en el sector de gimnasios comunes, no obstante, no
existen muchos competidores en cuanto a escalada y calisthenics, no hay competidores
para slackline. Adems no es difcil para un nuevo competidor entrar al mercado debido a
que el monto de la inversin no es relativamente alto. En cuanto a rivalidad, no existe
mucha, adems nuestro servicio es diferente que el de los sustitutos por lo que no
tenemos un rival directo.
Los Clientes
Demografa de los clientes
Nuestros clientes principales son las personas mayormente jvenes, entre los 16 y 47
anos de edad, de clase media en adelante, que practican el deporte de la escalada o el
slackline y les gusta dedicar su tiempo en las tardes para hacer este tipo de ejercicio.
Su perfil tiende a ser personas que buscan una manera ms divertida y diferente para
ejercitarse. Siempre en busca de algo demandante en cuanto a la adrenalina y el
outdoors.
En la siguiente imagen podemos ver el grupo de Facebook Los locos de la cinta Este es
un grupo dedicado al slackline en todo su esplendor. Aqu tenemos un mercado muy
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claro ya que no tienen un establecimiento fijo para practicarlo ni las condiciones

adecuadas para no tener problemas con golpes. Monkey GYM ofrece el primer
establecimiento.
Manejo de los clientes

Las redes sociales son muy importantes para el marketing de nuestro negocio, ya que no
tienen ningn costo y tienen gran acogida por la gente. Mantener activa las pginas de
Twitter y Facebook son esenciales para retener los clientes, posteando noticias,
promociones o contenido que incremente la aficin por los deportes que ofrece Monkey
Gym. En el negocio queremos forjar un clima laboral amigable y relajado, en el que sea
facil conocer gente nueva y hacer amigos, al mismo tiempo que mantienes una amistad
con el cliente para que forje lealtad y confianza con nuestra marca.
Anlisis F.O.D.A.
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Fortalezas
Debilidades
Sistema atencin al cliente:

Atencin rpida a los clientes: Se brindara una
buena atencin, y eficiencia, para desarrollar los
deportes, rpidamente.
Lquidos
Por la inversin en los equipos e infraestructura a largo
Primera empresa que ofrece servicio de

slackline en el pas.
Variedad de deportes:
Nuestros clientes, podrn desempear actividades
como escalada, slackline y calisthenics.
Buen clima organizacional:
La mayora se siente identificado con el complejo,
especialmente
los
mandos
medios
como
entrenador y jefe de seccin.
Buenos precios para el mercado nacional:
Precios comodos, competitivos en el mercado
frente a la competencia.
plazo para poder pagar y generar utilidades.

Clientes grandes
Al ser una empresa que esta empezando, no vamos a tener
la cantidad de clientes, que posiblemente tenga la
competencia y tener un proceso de adaptacin al mercado.
Fuerza de ventas
Escasez de personal, al inicio, la misma que no nos permite
desarrollar ingresos, e inscripciones de clientes, con la
mayora que quisiera.
Procesos complicados
Costo de entrenamiento al personal, a los clientes, la misma
preocupacin de evitar accidentes, sino mas bien de brindar
Profesores de primer nivel:

Contamos con entrenadores, identificados con la
empresa, y con certificado de preparacin en
educacin fsica, que orientan a nuestro cliente.
seguridad en el complejo.
Oportunidades
Amenazas
Nuevas tecnologas
Mejora la eficiencia en la optimizacin de los
clientes: trabajo, servicio, infraestructura de
primera.
Competencia local
Ofrece productos innovadores; con mayor tiempo
Ubicacin geogrfica
La regin de la sierra es uno de los sectores que
ms
Cultura
Los Ecuatorianos prefieren por cultura, realizar
renta dedicada a la ejecucin de entrenamientos

de estos deportes.
Clima: geografa
Permite a la empresa generar mayor rentabilidad
debido a que la mitad del ao es verano, y
permite
un clima agradable para estos deportes.
Leyes
El gobierno a generado medidas de proteccin, y
tambin apoyo mediante el ministerio del
deporte, a la
Empresa en etapa embrionaria

Nadie te conoce, no hay ingresos, somos dbiles dentro del
mercado.
en el mercado, la misma que siempre ser una

amenaza para nosotros.
otros deportes, debido a la falta de prctica de estos.

Inestabilidad poltica
No se sabe cunto cambiar el sistema de impuestos
lo que genera que se puede perjudicar los valores
y precios futuros.
Plazas especficas de entrenamiento
No tener la acogida esperada, debido a que existen
plazas especficas para entrenar como los es el
parque La Carolina en la que se practica Slackline.
Mercado meta indefinido
El mercado meta es mnimo, pero a la vez grande
ejecucin de nuevos deportes en el pas.
debido a que no se a implementado la ejecucin
Crecimiento de la industria
Existe una gran variedad de clientes a los que se
puede llegar, debido a que en el mercado no se
han desenvuelto en estos deportes, y misma que
se podra crear una tendencia a futuro.
de estos deportes, los mismos que podran tomar

desempeo en el mercado.
Page
21
Promocin y Ventas
Medios:
Usaremos marketing de redes sociales y de esta manera nos haremos conocer de
manera gratuita.
El boca a boca
Pgina de Facebook
Pgina de Tweeter
Videos Youtube
Cuenta en Instagram
Ventas:
Tendremos membresas mensuales
Multipase: El multipase es una manera alternativa de crear ingreso al vender 10
pases a un menor precio de la membresa y pueden ir 10 veces cuando quieran.
USP:
Nuestro negocio se diferencia de los dems al crear un gimnasio de escalada
COMPLETO. La competencia se centra en la escalada pero nunca a combinado 3
modalidades que se complementan . De esta manera se ejercita ms y se puede
lograr un desempeo mejor y ms rpido.
Nuestro local tambin tiene una ventaja con la competencia que es la de
Page
22
estar situado en un lugar donde se puede llegar en bus. Muchas de las

competencias no tienen una ruta fija de buses y es mas para personas con
carro.
Promocin y propaganda
Efecto en el negocio
Crear pagina de Facebook
Se da a conocer el negocio
Crear Videos Youtube
Se crea entusiasmo y ganas hacia el deporte
Flyers en Universidades y Colegios
Posicionamiento de la marca
Promover
deportivos
el
deporte
bajo
eventos
Posicionamiento de la marca y promover el deporte
El Futuro
Visin
La visin de Money Gym es ser el gimnasio de deportes alternativos ms prestigioso y
rentable del Ecuador, siendo pioneros en el mercado y ser siempre reconocidos por la
calidad del servicio y la cultura de logro y esfuerzo.
Misin
Monkey Gym es un lugar donde nuestros clientes pueden practicar deportes alternativos.
Nos dedicamos a formar, ensear y transmitir conocimientos de Slackline, Calisthenics y
Escalada, ofreciendo un servicio de excelencia basado en un espritu de de logro y
perseverancia en un clima amistoso y relajado, para el entrenamiento de cuerpo y
mente.
Metas y Objetivos
Abrir 2 sucursales (Guayaquil y Cuenca) en mximo 2 aos.
Captar no menos del 70% de los practicantes de slackline, calisthenics y escalada

en no menos de 3 aos.
Lograr un buena posicionamiento de marca antes de los 5 primeros aos.
Ser considerados los pioneros en el mercado de la combinacin de slackline,

calisthenics y escalada.
Plan De Accin
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23
Para abrir 2 sucursales adicionales en las ciudades ms grandes del pas (Guayaquil y
Cuenca), se trabajar en dar el mejor servicio a nuestros clientes quiteos y que nuestra
demanda crezca, con lo cual buscamos que esto nos lleve a que tengamos el
financiamiento para implementar dos nuevos Monkey Gyms en estas ciudades, as como
la recomendacin de estos mismos nos podr ayudar a dar a conocer un poco ms de
este deporte de resistencia a nivel pas.
Para captar al menos el 70% del mercados que practica estos deportes, se recurrida a
asistir a lo sitios donde se encuentren ubicados los practicantes de estos deportes, para
explicarles de nuestro nuevo modelos de negocio que integra esos 3 deportes y a su vez
se proceder a brindar ciertas promociones a las personas que conozcamos que nos
puedan servir como lderes de opinin para captar ms mercado.
Para un buen posicionamiento de marca se buscar hacer el plan de medios
correspondiente, en donde el estudio que realizamos de nuestro mercado meta nos haya
indicado que medios son los que debemos utilizar para llegar al mismo, para luego
complementarlo con todos los conocimiento de nuestros instructores en la materia
crear el concepto de ser los primeros y los mejores.
Anlisis Financiero
Objetivos Clave Y Resultados Financieros
Objetivos Financieros
Nuestros objetivos financieros son alcanzar a cubrir los gastos generados durante los
primeros dos aos, y a partir del tercero generar utilidad para la empresa. Al dedicarnos
a brindar un servicio, nuestros clientes sern pieza fundamental para generar los
suficientes ingresos con lo cual solventamos
las obligaciones contradas. Al realizar el
anlisis de flujos, buscamos obtener un VAN lo ms alto posible, lo cual certifique en

valores la realizacin de este proyecto a un periodo de 5 aos plazo.. A la vez encontrar
un TIR mayor al costo de oportunidad. En este caso la tasa de inters que un banco
estara dispuesto a otorgar que se sita alrededor del 12%.
Financiamiento Requerido
Al constituir este grupo consideramos que estamos en la capacidad de aportar cada uno
de un total de $12000. De esta manera buscamos evitar el endeudamiento con otras
instituciones como bancos o cooperativas. Lo cual genera
nuevas obligaciones. La
inversin inicial est presupuestada alrededor de $54800.00. Con lo cual podemos
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24
financiar nosotros mismos, ya que poseemos un capital inicial de $60000.
Inversin Inicial 2015

Realizamos este anlisis partiendo de los costos aproximados que podran representar los
implementos para realizar las distintas actividades dentro del gimnasio. A la vez
tomamos en cuenta los valores pertenecientes a las adecuaciones de nuestro local, con
lo cual buscamos entregar un ambiente de calidad a nuestra clientela.
Los rubros de inversin inicial se detallan en el siguiente anlisis:
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25
Los costos fueron calculados partiendo del nmero de empleados que vamos a requerir
dentro de nuestra entidad. 5 personas sern las encargadas de brindar apoyo y
colaboracin dentro del gimnasio. El sueldo actualmente se sita alrededor de los $340,
y hemos previsto una aumento porcentual del 5% conforme transcurran los aos. Las
obligaciones como empleadores no podemos dejar de lado, por lo cual tomamos en
consideracin los beneficios a los que por ley tienen derecho los empleados.
El alquiler de nuestro terreno representa un rubro de $1200, que de igual manera hemos
considerado un aumento de este monto del 3% anualmente.
Tenemos los gastos como electricidad, telfono y comunicaciones, servicio de agua
potable insumos y otros, los cuales han sido calculados de la manera ms cercano a la
realidad. Conocemos las tarifas que rigen dentro de nuestra ciudad para estos servicios,
con lo cual hemos calculados los distintos montos que se detallan a continuacin.
Al final encontramos el total de gastos perteneciente a cada ao.
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26
Balance General
Page
27
Estado de prdidas y ganancias

A travs de este estado se encuentra que el negocio nos generar utilidad a partir del
primer ao, lo
cual es positivo y que este valor ir incrementado con el pasar de los
aos. De igual manera cumplimos con nuestras obligaciones ante la ley, entregando el
15% de la utilidad antes de impuestos e intereses a nuestros empleados. Es alentador
los resultado arrojados en este informe.
Flujo de efectivo esperado

El flujo de efectivo para el presente proyecto determin la factibilidad del desarrollo del
mismo. Partiendo de la inversin inicial, calculamos el valor actual neto, tomamos en
cuenta una tasa del 12% como costo de oportunidad. La misma que fue determinada a
partir de la tasa a la cual el banco estara dispuesto a pagarnos. El VAN positivo
demuestra la factibilidad del proyecto, adems de la tasa interna de retorno 14,73% que
es superior al 12%. Analizamos el periodo de recuperacin descontado el cual arroj que
a partir del 4 ao recuperaremos nuestra inversin inicial.
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28
Punto de equilibrio
Mediante proporciones del total de asistentes requeridas para cada ao, determinamos
que cantidad de personas son necesarias para lograr cubrir al menos el total de nuestros
costos fijos por ao. Partiendo que existen tres tipos de pagos, mensualidad, multi-pass,
y unitario. Los datos arrojados estn detallados en las tablas siguientes:
Page
29
Bibliografa
Amazon. (2014). HopOn slacklines original free carry. Extraido de la web el 14 de
Diciembre del 2014 de http://www.amazon.com/HopOn-Slacklines-Original-Freecarry/dp/B00H7JLBF0/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1418344555&sr=81&keywords=slackline
Amazon. (2014). Sunny health fitness anti burst ball. Extraido de la web el 14 de
Diciembre del 2014 de http://www.amazon.com/Sunny-Health-Fitness-AntiBurst-Ball/dp/B0016BQG50/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1418344711&sr=82&keywords=training+ball
Amazon. (2014).50 Bolt climbing holds hardware. Extraido de la web el 14 de Diciembre
del 2014 de http://www.amazon.com/50-Bolt-Climbing-HoldsHardware/dp/B0087SBJ3Y/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1418344839&sr=81&keywords=rocks+climbing
Ecuador Legal Online. (2012). Derechos del consumidor. Extrado el 07 de diciembre
desde http://www.ecuadorlegalonline.com/consumidor/derechos-del-consumidor/
Gerencie; escritura publica; extrado el 11 de diciembre del 2014 de:
http://www.gerencie.com/escritura-publica.html
Ministerio de Salud Pblica del Ecuador. (2014). Requisitos para establecimientos
nuevos: Establecimientos de servicios de salud pblicos y privados. Extrado el 07
de diciembre desde http://www.ecuadorlegalonline.com/consumidor/derechosdel-consumidor/
Neira, M. (2012). Piruetas y equilibro al estilo serense. El Observatodo. Extrado de

la web el 11 de Diciembre del 2014 de
http://www.elobservatodo.cl/noticia/deporte/slackline-piruetas-y-equilibrioal-estilo-serenense.
Guia.
(2014).
extrado
el
11
de
diciembre
http://www.guia.ceei.es/interior.asp?MP=10&MS=26
Page
30
del
2014
de:
Servicio de rentas internas. (2014). RUC. Extrado el 11 de diciembre del 2014 de:
http://www.sri.gob.ec/web/10138/92
Sunat. (2014). Minuta de constitucin. Extrado el 11 de diciembre del 2014 de:
http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/pasos/paso1.pdf
Superintendencia de compaas y valores; Extrado el 11 de diciembre del 2014 de:

http://www.supercias.gob.ec/portal/
Wikipedia. (2014). Calestenia. Extrado de la web el 11 de Diciembre del 2014 de

http://es.wikipedia.org/wiki/Calistenia
Wikipedia. (2014). Escalada. Extrado de la web el 11 de Diciembre del 2014 de
http://es.wikipedia.org/wiki/Calistenia
Page
31
Anexos:
Clculo de Numero de Encuestas
Rango de
Edad
de 5 a 9
de 10 a 14
de 15 a 19
de 20 a 24
de 25 a 29
de 30 a 34
de 35 a 39
de 40 a 44
de 45 a 49
Total
Nmero de
Habitantes
145,809
143,669
145,212
156,575
153,789
132,683
113,534
97,509
91,284
1,180,064
N=
K=
e=
p=
q=
1,180,064
1.65
6%
0.5
0.5
Calculo
Total = 189.0
Por Persona =
31.50539577
(
Para hacer la explicacin tomen en cuenta que los datos utilizados son del 2010, ya que
el ltimo censo fue en ese ao.
Page
32
Encuesta instalaciones deportivas

Por favor, dedique unos minutos a completar esta encuesta, la informacin que nos
proporcione ser utilizada para un proyecto de la clase de Creatividad Empresarial de la
Universidad San Francisco de Quito.
Sus respuestas sern tratadas de forma CONFIDENCIAL Y ANNIMA y no sern utilizadas
para ningn propsito distinto al de investigar sobre el mercado de instalaciones
deportivas.
_______________________________________________________________________
1. Rango de edad
8-15
16-23
24-31
32-39
40-47
48 o ms
2. Gnero
M
3. Califique del 1 al 4 los deportes que usted mas quisiera practicar, siento
4 el que ms le llama la atencin y 1 el que menos le llama la atencin.
Slackline
Escalada
Calisthenics
Yoga
____
____
____
____
4. Con respecto a la pregunta anterior, cuanto estara dispuesto a pagar por

una suscripcin mensual, en un centro deportivo con instalaciones
adecuadas para practicar los 3 deportes que a usted ms le llamaron la
atencin?
20-30
30-40
40-50
50-60
60-70
5. Donde preferira que este centro deportivo est ubicado?

Quito
Cumbay
Muchas gracias por su colaboracin.

Bibliografa:
Page
33

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Monkey Gym Business Plan 2015

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Resumen del plan de negocio

estadounidenses lo vieron como una forma de entrenamiento en el Parque

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en 1827 On the utility of exercise()(En cuanto a la utilidad del ejercicio o un par

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Detalles del Registro

Requerimientos Para El Negocio

Monkey Gym Business Plan 2015

Direccin del Negocio

Monkey Gym Business Plan 2015

4 anos de experiencia escalando,

5 anos de experiencia entrenando

8 anos de experiencia practicando

4 anos de experiencia en distintas

5 anos de experiencia en limpieza y

Derecho a uso de las instalaciones por un

Pase para 2 personas por 10 das vlido por

Derecho a uso de las instalaciones por 365

Posicionamiento en el mercado: El servicio de Monkey Gym tiene una posicin nica

Monkey Gym Business Plan 2015

Posicin de ventas: Explotaremos la ventaja de tener un nico establecimiento para

El pas entra en recesin

El cliente acepta que el

Realizar una campaa de

No se nos permite seguir

Monkey Gym Business Plan 2015

REALIZAR LA RESERVA DEL NOMBRE EN LINEA EN LA PAGINA DE

Relativa sencillez en cuanto a trmites burocrticos, tanto en la constitucin como

El n de socios es el mnimo posible, uno, por lo que puede ser unipersonal.

Monkey Gym Business Plan 2015

Los costes de constitucin son asequibles, sin contar la aportacin de capital

Monto de apertura: $400.

Original y copia de su Cdula de ciudadana y certificado de votacin vigente.

REALIZAR LA MINUTA DE CONSTITUCIN DE COMPAA

Monkey Gym Business Plan 2015

ARTCULO UNO.- Constituirse en la ciudad de Quito, con domicilio en el mismo lugar,

ELEVAR A ESCRITURA PUBLICA

La escritura pblica es un documento en el que se hace constar ante Notario pblico un

INSCRIBIR EN REGISTRO MERCANTIL

Monkey Gym Business Plan 2015

NOMBRAMIENTO DEL REPRESENTANTE LEGAL Y EL PODER DEL FACTOR DE

Fotocopia del Documento de Identificacin y del Certificado de Votacin de la

Estos documentos se solicitan para la verificacin de la identidad de los administradores

Cdula de Ciudadana: En el caso de ecuatorianos.

Cdula de Identidad o Pasaporte: En el caso de extranjeros.

El Certificado de Votacin vigente es obligatorio para ecuatorianos mayores de 18 y

INSCRIBIR NOMBRAMIENTOS EN EL REGISTRO MERCANTIL

Requisitos para la inscripcin de los nombramientos.-El artculo 13 de la Ley de

Monkey Gym Business Plan 2015

Si la designacin del administrador se realiza de forma posterior al acto constitutivo o no

Presentar al menos 3 ejemplares de los nombramientos con firmas originales;

En caso de que la persona designada sea extranjera, deber adjuntar el RUC o el

documento que emita el Servicio de Rentas Internas cuando se trate de aquellas

Tratndose de nombramientos de miembros principales o suplentes de directorios

o de organismos que hagan sus veces, o de nombramientos de representantes legales o

Presentar el original y entregar una copia de la cdula de identidad, de ciudadana

Presentar el original del certificado de votacin del ltimo proceso electoral

Monkey Gym Business Plan 2015

a nombre del sujeto pasivo (Servicio de rentas internas; SRI)

Formulario 01A y 01B (Servicio de rentas internas; SRI)

Escrituras de constitucin Nombramiento del Representante legal o agente de

Presentar el original y entregar una copia de la cdula del Representante Legal o