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Qu es?
Captulo 5
Poder de mercado:
estrategias de
fijacin de precios.
Introduccin
Introduccin
Pmax
A
$/Q
P1
P*
P2
CM
PC
Pmax
P1
P*
P2
CM
PC
D
Si la cantidad supera a Q*,
el precio tendra que descender
para producir un excedente
del consumidor (B).
D
IM
IM
Q*
Cantidad
Q*
Pmax
P1
Pregunta
Cmo puede la empresa
capturar el excedente del consumidor
en A y vender obteniendo beneficios en B?
P*
P2
CM
PC
IM
Q*
Cantidad
Respuesta
Mediante la
discriminacin
de precios,
las tarifas de
dos tramos
y la venta
conjunta.
Cantidad
Discriminacin de precios
Pmax
CM
P*
Con la discriminacin perfecta,
cada consumidor paga el precio
mximo que est dispuesto a pagar.
PC
D = IMe
IM
Q*
Pmax
P*
Beneficio adicional generado
por la discriminacin perfecta
de precios
PC
D = IMe
IM
Q*
Q**
Cantidad
Pregunta
Q** Cantidad
$/Q
Respuesta
1)No resulta un mtodo muy prctico cuando se
tienen muchos clientes.
2)Hacer la estimacin del precio de reserva para
cada cliente es una tarea complicada.
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
P3
Escuelas y universidades.
La discriminacin de precios de
segundo grado
$/Q
La discriminacin de precios de
segundo grado es la fijacin de los precios
de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.
P1
Sin discriminacin: P = P0
y Q = Q0. Con la discriminacin
de precios de segundo grado,
existen tres precios P1, P2, y P3.
(por ejemplo: la electricidad).
P0
CM
P*4
P5
P2
CMe
P6
P3
CM
D
D
IM
Q
IM
Cantidad
Q1
Q0
Q2
Q3
Cantidad
La discriminacin de precios de
segundo grado
Discriminacin de precios
$/Q
P1
P0
P2
CMe
P3
CM
IM
Q1
1er
Q0
bloque 2 bloque
Q2
3er
Q3
Cantidad
bloque
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
Objetivos:
IM1 = IM2
IM1 = IM2 = CM
Discriminacin de precios
( P1Q1) C
=0
=
Q1
Q1
Q1
( P1Q1 )
= IM 1
Q1
C
= CM
Q1
Discriminacin de precios
IM1 = IM2 = CM
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
Recordemos: IM = P (1 + 1 E d )
Por lo tanto: IM 1 = P1 (1 + 1 E1 ) = IM 2 = P2 (1 + 1 E 2 )
y:
Discriminacin de precios
P1 (1 + 1 E 2 )
=
P2 (1 + 1 E1 )
Ejemplo: E1 = -2 y E2 = -4
P1 (1 1 4 )
=
= 3 4 1 2 = 1 ,5
P2 (1 1 2 )
D2 = IMe2
IMT
IM2
IM1
D1 = IMe1
Cantidad
P1
Discriminacin de precios
Qu condiciones se tienen que dar para poder
discriminar?
Dos:
CM
P2
D2 = IMe2
IMQ1=IMQ2=IMTQT=
IMT
CMgQT = m
IM2
D1 = IMe1
IM1
Q1
Q2
QT
Cantidad
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
(1)
Discriminacin de precios
P
Discriminacin de precios
(1)
Beneficio
P1
P2
T = F + PX
Precio igual al C
D
QM=QCP
Discriminacin de precios
(1)
Nmero de
unidades
consumidas
C
Q1 Q2
Discriminacin de precios
(3) Discriminacin de tercer grado
Problema:
Solucin:
Agrupar a los consumidores de acuerdo a alguna
caracterstica (cantidad comprada, momento en el que
se realiza la compra, caractersticas personales)
La discriminacin deja de ser perfecta.
C = I1 = I2
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
Ii = Pi {1 - (1/i)} , i =1,2
Como C = I1 = I2 :
Discriminacin de precios
Discriminacin de precios
Dos ejemplos:
Discriminacin de precios
(5) Ventas conjuntas
Consiste en vender varios bienes conjuntamente por un
precio inferior al que tendran dichos bienes si se
compraran por separado.
Ejemplo: precios de PS-2
DL = DMdo Ssc
S SC
OSC
CMg L
P2
P*L
P1min
DL
pa
CMgL
IMgL=CMgL
QL Q IMgL
QSC
Q
Producto
QL+QSC
S SC
S SC
p2
pb
CMg L
p*
CMg L
DL
DL
p1
pa
IMg L
IMg L
Producto
q*d
Producto
S SC
p2
p*
CMg L
DL
p1
IMg L
Q*sc
qd*
Q*
Producto