CARATULA

INDICE

INTRODUCCION
Entre las claves del xito de una empresa est el ser capaces de averiguar qu es lo que
el cliente espera o desea de un determinado producto, bajo qu condiciones estara
dispuesto a adquirirlo, donde espera adquirirlo, que nivel de precio est dispuesto a pagar
por su disfrute.
En este sentido el grupo de decisiones de precios de 5to ciclo de la UPT, entendi que, el
responsable deber tomar decisiones respecto al producto que la empresa fabrique, pero
no solo del producto, sino que tendr que tener en cuenta cual quiere que sea su
posicionamiento respecto a la calidad y al precio:
-

Donde ha de venderse.

Que imagen se pretende dar en esa venta.

Cuales han de ser los apoyos promocionales o publicidad.

Cuanto ha de costarle al comprador.

Son numerosos los factores que influyen en la fijacin del precio, desde algo tan simple y
lgico como el coste del producto, hasta algo tan complejo como la percepcin psicolgica
que tenga el comprador en el momento de la adquisicin. Por ejemplo en una compra
industrial no es lo mismo la percepcin del precio que tendr el ingeniero de fabricacin,
que exigir principalmente unas determinadas caractersticas tcnicas, que el jefe de
compras, el cual ser ms sensible al precio.

1.- PRECIOS REFERENCIALES

Los precios de referencia son estndares con los que los consumidores comparan
los precios actuales de los productos. Esas comparaciones influyen sobre sus
percepciones y valoraciones de los precios y, en consecuencia, sobre sus
decisiones de compra. Por ello, son piezas clave en la gestin de precios
orientada hacia el mercado. El presente trabajo propone un esquema de anlisis
que facilite la puesta en prctica de dicha orientacin.

En el esquema propuesto se incluyen diversas tipologas de precios de referencia,

as como los principales factores que determinan su formacin, su credibilidad y su
evolucin.

Finalmente se indican las principales reas de trabajo relacionadas con los precios
de referencia que representan actualmente lneas de investigacin de inters.

En definitiva, es posible concluir que existen bsicamente cinco conceptos

operativos que derivan del concepto terico de precio de referencia. Son los
siguientes: precio justo, precio de reserva, precio mnimo aceptable, precio
esperado y precio percibido ste ltimo procede de la conjuncin del precio
establecido con ms frecuencia, el ltimo precio pagado, el precio de la marca que
se adquiere habitualmente y el precio medio de los bienes similares. Ello implica
que el precio de referencia es un concepto de naturaleza multidimensional. Por
tanto, resulta interesante incorporar en los modelos de demanda no slo el
concepto de precio de referencia que sostiene la literatura psicolgica, sino
tambin un vector de precios de referencia, para as considerar los distintos tipos
de precios de referencia que, segn la literatura del marketing, pueden afectar al
comportamiento del consumidor.

1.1 PROPUESTA DE UN ESQUEMA DE ANLISIS RELATIVO A LOS PRECIOS DE

REFERENCIA

Los distintos elementos que pueden representar para el consumidor puntos de

referencia en su evaluacin de los precios pueden ser agrupados en dos grandes
modalidades: precios de referencia internos o temporales.
Figura 1
Factores que determinan la formacin y modificacin de los precios de referencia

2.- PRECIO DE SALDO

Precio inferior al normal que tienen las mercancas generalmente al final de
temporada para liquidar existencias.
Puede llegar un momento en que la empresa decida vender todos los productos
por obras, cambio de local, fuerza mayor, cambio de rama de comercio o
modificacin sustancial en la orientacin de negocio o cese total o parcial de la
actividad.
2.1 VENTA POR LIQUIDACIN:

Tanto si es por el cierre de la empresa como por cualquier otra razn, se pueden
vender los productos ya existentes en la tienda (no comprar ms slo para vender
aprovechando el momento) a unos precios ms econmicos, y siempre indicando
la causa de la liquidacin.
Un descuento del 50% es lo ms frecuente, y atractivo para los clientes, pero hay
quienes prefieren indicar un descuento inferior o superior. Tambin puede ser una
estrategia empezar por un descuento bajo (un 20 o 30%) para ir aumentndolo
conforme se van vendiendo productos y quedando otros.
Hay muchas personas que aprovechan las liquidaciones para comprar a buen
precio, e incluso hay otras que hacen negocio comprando en las liquidaciones
para vender despus a un precio superior.
Lo cierto es que la liquidacin es la ltima opcin de la empresa, pero permite
liberarse del stock y ganar algo de dinero antes de tener que echar el cierre
definitivo, o sacar algo de dinero de unos productos que (en caso de no ser
liquidacin por cierre) tendran que tirarse o seran ms caros de trasladar o
almacenar.

3.- PRECIO SOMBRA

El Precio Social o Precio Sombra, llamado tambin precio de cuenta, es una
medida monetaria del cambio en el bienestar de la comunidad debido a un cambio
muy pequeo en la disponibilidad de Bienes finales o Factores de Produccin.
En otras palabras, el Precio Sombra es el Valor de la contribucin a los objetivos
socio-econmicos de un cambio marginal del Bien o factor.
El concepto es fundamental en evaluacin social de proyectos, por cuanto ella se
realiza sobre la base de precios sociales.
La valoracin de los Bienes realizada por los agentes individuales puede diferir del
valor social de dichos Bienes debido a la presencia de distorsiones, las que en
definitiva generan diferencias entre los Precios de Mercado y los precios sociales.
Estas distorsiones an pueden existir en situaciones de Competencia casi
perfecta, como es el caso de las Externalidades.
De tal modo que el Precio Sombra corresponde al precio de Mercado, pero
corregido considerando dichas distorsiones con el fin de precisar el verdadero
Valor que asigna la comunidad a un determinado Bien.
Precio sombra, o precio social, o precio cuenta, es el precio de referencia que
tendra un bien en condiciones de competencia perfecta, incluyendo los costos
sociales adems de los privados. Representa el costo oportunidad de producir o
consumir un bien o servicio.
Un bien o servicio puede no tener un precio de mercado; sin embargo, siempre es
posible asignarle un precio sombra, que permite hacer un anlisis de costobeneficio y clculos de programacin lineal.
Es el significado del multiplicador de Lagrange, el cual representa la variacin de
un objetivo dado cuando se cuenta con una unidad adicional de un cierto recurso
limitado.
Por ejemplo, La "q" de Tobin en su forma neoclsica, es de hecho, un precio
sombra.
Adems cabe aclarar que el precio sombra tambin es uno de los estudios ms
importantes de la programacin lineal cuando se trata del mtodo simplex.

4.- PRECIO REDONDEADO

El precio redondeado es un precio que se redondea hacia arriba para dar la
sensacin s que el producto pertenece a una categora superior o de prestigio, la
estrategia del precio redondeado hacia arriba se suele asociar a productos de
consumo de alta gama, lo que acaba de otorgar el prestigio final.
Existen numerosas estrategias a la hora de abordar el diseo de precios de
nuestros productos, quizs las ms interesantes sean las psicolgicas, pero
tambin hay que comprender que el comportamiento de los consumidores puede
variar, los consumidores de un producto concreto por factores externos e internos
pueden comportarse de manera diferente a lo habitual y no responder ante los
estmulos planteados con las estrategias anteriores, es por ello que siempre ser
necesario realizar previamente un intenso estudio de nuestros consumidores.
A la hora de crear una empresa, uno de los puntos claves y ms difciles de
determinar para los emprendedores es el determinar un precio para sus productos.
Los precios deben fijarse en funcin de la demanda de mercado, la competencia,
el coste de desarrollo y de produccin y los posibles requisitos legales que existan.
Una vez determinado un precio, nos encontraremos con la posibilidad de situar
ese precio en un rango variable, la dificultad viene ahora en donde situar el precio
dentro de ese rango.
Ejemplo:
El precio en el caso de las tiendas comerciales como: plaza vea, topi top u otras empresas
locales usan el redondeo de precios para poder vender su mercadera.

5.- PRECIO PBLICO

Se denomina precio pblico a la contraprestacin dineraria que el Estado recibe
por la prestacin de un servicio en igualdad de condiciones que el sector privado y
en rgimen de Derecho privado. El Estado ofrece un servicio (como por ejemplo,
el transporte pblico) y cobra un precio por l, al igual que lo podra hacer una
empresa privada.
Se diferencia de la tasa en que sta se paga por el aprovechamiento especial del
dominio pblico, la prestacin de servicios o la realizacin de actividades en
rgimen de Derecho pblico.
El precio pblico, en cambio, est desregulado, y la administracin es libre de
modificarlo en la cuanta que considere oportuna segn el tipo de bien o servicio y
la situacin del mercado.
DIFERENCIA ENTRE TASAS Y PRECIO PBLICO

A) Tasas son tributos que pagamos por que utilizamos para nuestro beneficio

privado un bien pblico, porque la administracin nos da un servicio o

porque se realicen actividades en rgimen de derecho pblico. Es decir,
impuestos que tenemos que pagar, algunos los pagarn solo aquellas
personas que cumplan cierta caracterstica (por ejemplo presentarnos al
examen del permiso de conducir) y otros que los tendremos que pagar
todos cuando recibamos un servicio (por ejemplo la renovacin del DNI).
B) En cambio los precios pblicos son diferentes. Se trata de prestaciones
pecuniarias que se dan a una entidad pblica por servicios o actividades
que tambin se realizan por parte del sector privado y cuya solicitud es
voluntaria. Es decir, pagamos a un ente pblico por un servicio que tambin
nos lo da el sector privado y que es voluntario.

6.- CONCLUSIONES
Para concluir con este trabajo de investigacin el grupo en conjunto concluyo lo
siguiente:

Entre las claves del xito de una empresa est el ser capaces de averiguar
qu es lo que el cliente espera o desea de un determinado producto, bajo
qu condiciones estara dispuesto a adquirirlo, donde espera adquirirlo, que
nivel de precio est dispuesto a pagar por adquirirlo.

Los precios de referencia son estndares con los que los consumidores
comparan los precios actuales de los productos. Esas comparaciones
influyen sobre sus percepciones y valoraciones de los precios y, en
consecuencia, sobre sus decisiones de compra.

Precio inferior al normal que tienen las mercancas generalmente al final de

temporada para liquidar existencias y no quedarse con ellas.

El Precio Sombra, llamado tambin precio de cuenta, es una medida

monetaria del cambio en el bienestar de la comunidad debido a un cambio
muy pequeo en la disponibilidad de Bienes finales o Factores de
Produccin.

El precio redondeado es un precio que se redondea hacia arriba para dar la

sensacin s que el producto pertenece a una categora superior o de
prestigio, la estrategia del precio redondeado hacia arriba se suele asociar
a productos de consumo de alta gama, lo que acaba de otorgar el prestigio
final.

Se denomina precio pblico a la contraprestacin dineraria que el Estado

recibe por la prestacin de un servicio en igualdad de condiciones que el
sector privado y en rgimen de Derecho privado.

Como conclusin final el grupo determino que el factor precio es importante

por dependiendo de cmo se trabaje en conjunto a l se ver el xito en el
nivel de ventas de nuestra oferta.

7.- BIBLIOGRAFA
ROSA DAZ, I.M. (2001): La valoracin y el conocimiento de los precios por
la demanda. Tesis Doctoral, Universidad de Sevilla.
ROSA DAZ, I.M. (2002a): La adopcin del euro: un cambio en los
sistemas de referencia del consumidor. XII Jornadas Luso-Espanholas de
Gestao Cientfica, 4, pp. 1-10. Portugal: Universidade da Beira Interior.
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gobiernos y regiones innovadoras. Mc Graw Hill, Madrid, 2000.
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El conocimiento y las competencias en las organizaciones del siglo XXI.
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