Anais Eletrnicos do IV Seminrio Nacional Literatura e Cultura

So Cristvo/SE: GELIC/UFS, V. 4, 3 e 4 de maio de 2012. ISSN: 2175-4128

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O USO DA PERSUASO COMO FERRAMENTA MOTIVADORA

LEITURA
Elisson Souza de So Josi (UNIT)

INTRODUO
Grande parte da juventude brasileira infelizmente no tem prazer e nem o
hbito de ler, o que faz com que a sociedade inteira se preocupe quanto ao futuro
destes jovens. Para mudar este quadro necessrio preparo dos atuais educadores
para poder detectar o problema e depois trabalhar para que ele seja eliminado, pois
os jovens necessitam de desenvolvimento intelectual.
Uma ferramenta muito importante que o professor podem utilizar a
persuaso. Quando ela usada de forma correta os resultados podem ser
excepcionais, o que trar grande alegria no s para o educador como tambm para o
educado e os demais que com ele convive.

Em suma, o poder da persuaso aquela formula mgica que

gostaramos de ter em mos para facilitar a vida. Podemos defini-lo da
seguinte forma: qualquer mensagem que busque influenciar as opinies, atitudes
ou aes das pessoas (BORG, 2011, p.12).

Persuadir significa convencer o prximo de que o assunto discutido a

melhor escolha, de tal forma que o receptor aceite de bom grado o que proposto.

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Desta forma o orientador necessita de estratgias bem formadas para que possa
conquistar seus orientandos que ele tem razo, principalmente quando o assunto
tratado a importncia da leitura. Ela to importante que est entre os assuntos
mais relevantes na formao bsica de um cidado.
A Lei de Diretrizes e Bases da Educao Nacional, lei 9394 de 20 de
dezembro de 1996, diz que o desenvolvimento pleno da leitura e da escrita deve
fazer parte da formao bsica de um cidado.

Art. 32. O ensino fundamental, com durao mnima de oito anos,

obrigatrio e gratuito na escola pblica, ter por objetivo a formao bsica
do cidado, mediante:
I - o desenvolvimento da capacidade de aprender, tendo como meios bsicos
o pleno domnio da leitura, da escrita e do clculo; (BRASIL, 1996).

Portanto para que as normas brasileiras e o dever do professor sejam

realizados de forma atraente pelos seus alunos necessrio saber persuadi-los de
forma eficaz, e este artigo ajudar a atingir este objetivo.

PROBLEMAS QUE DEVEM SER ANALISADOS ANTES DE PERSUADIR

O Brasil um pas que infelizmente a maior parte da populao adulta

no tem um bom hbito de leitura e lamentavelmente este problema passado para

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seus filhos. Quando os pais tm este costume e reconhecem sua importncia e

repassam para seus filhos, eles tero grandes chances de se tornarem pessoas
intelectuais no futuro.
Seria timo que todos os adultos lessem para seus filhos quando estes
quando crianas e se possvel comprassem revistinhas de estrias para que eles se
adaptassem desde cedo ao maravilhoso mundo dos livros; mas, infelizmente no
isso que ocorre. Os pais costumam passar de forma inconsciente que a leitura algo
ruim.

A busca por soluo dentro da sala de aula (sem necessidade de chamar os

pais) pode ser delicada, nestas situaes, pois implica que o professor aceite
a idia de que responsvel (juntos com outros) pelo sucesso ou fracasso da
criana (CURONICI e MCCULLOCH, 1999, p.53).

Muitos adultos quando querem punir seus filhos por ter feito algo errado
mand-los para o quarto estudar. Esse um enorme erro cometido e que poder
prejudicar o futuro das crianas, pois ao agir assim elas passam a acreditar que o
estudo ou a leitura uma punio e que s dever fazer isso quando tiver feito algo
de errado. Essa ideia errada ser levada para sua vivncia escolar e um problema
maior ser enfrentado pelo professor ao tentar corrigir e modificar a viso dos jovens.
Infelizmente a escola tambm comete vrios erros. Elas costumam no
incentivar o jovem leitura e quando quer que um aluno leia um livro simplesmente

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coloca-o entre os materiais didticos obrigatrios para o estudante sem saber como
ser o consentimento, o que ser mais uma problemtica para o professor trabalhar.

PERSUADINDO A LEITURA DE FORMA EFICAZ

Ler atribuir diretamente um sentido a algo escrito [...] Ler questionar algo
escrito como tal a parti de uma expectativa real (necessidade-prazer) numa
verdadeira situao de vida [...] Ler ler escritos reais, que vo desde um nome
de rua numa placa at um livro, passando por um cartaz, uma embalagem,
um jornal, um panfleto, etc. no momento em que se precisa realmente deles
numa determinada situao de vida (JOLIBERT, 1994, p15).

Uma forma eficiente de ajudar ao aluno a querer desenvolve-se atravs

dos livros por sempre encoraj-los. No adianta o docente apenas criticar, pois
ningum gosta de ser criticado, ou seja, ao invs de a crtica ajudar vai piorar a
situao. Como diz Carnegie (1981, p. 32): Se quer tirar mel no espante a colmia.
Uma forma muito mais eficiente que a crtica o encorajamento. Todas as
pessoas, principalmente as crianas, gostam de ser elogiadas e este um ponto
primordial quando queremos incentivar um jovem a no desistir de ler.

Elogios, palavras afetuosas, incentivo e compreenso so capazes de entrar

na mente de uma pessoa e curar a alma [...] Homens e mulheres sbios usam
palavras para levantar a moral do prximo, curar suas feridas e aumentar
sua auto-estima (SCOTT, 2008, p.51).

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Antes de persuadir devemos emocionar o receptor, pois a emoo

costuma ter um poder maior no ser humano que a razo. Diversos estudos
demonstram que, de modo geral o elemento subconsciente (ou emocional) o motivo
principal pelo qual se toma uma deciso (BORG, 2011, p.19).
Os sentimentos dos estudantes devem ser levados em conta ao tentar
convenc-los que algo importante, principalmente quando o assunto a leitura.
Ento, antes de apenas dizer que os alunos devem ler e que isso importante para
eles ou at mesmo pegar um livro enorme sobre assuntos que eles jamais leriam por
vontade prpria necessrio preparar antecipadamente um bom argumento que o
convena principalmente pela emoo e depois pela razo.
Um bom persuador usa todos os meios possveis para convencer, isto
inclui mais que palavras, at mesmo porque de acordo com pesquisas recentes a
linguagem corporal capaz de fazer com que o interlocutor concorde mais que com
as simples palavras.

[...] 93% da comunicao humana feita atravs de expresses faciais e

movimentos do corpo. Quando aprendemos a prestar ateno em nossa
linguagem corporal e a interpretar corretamente a dos outros, passamos a ter
maior controle sobre as situaes, pois podemos identificar sinais de
abertura, de tdio, de atrao ou de rivalidade e agir de forma adequada aos
nossos objetivos (PEASE, 2005).

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Quando nosso corpo age de acordo com nossas palavras o grau de

aceitao do estudante ser maior, caso nossas palavras no sejam conformes nossos
gestos os ouvintes percebero e a aceitao ser prejudicada.
Quando a criana est dando os primeiros passos na alfabetizao o ideal
seria que o estudante lesse livros com muitas figuras e que ela mesma escolhesse,
assim aumentaria o interesse e a qualidade da leitura.
O jovem necessita primeiro criar o hbito de ler antes de envolver-se com
obras de interesse da escola, dos pais ou professores; s assim ele ler os demais
livros de boa vontade e com prazer.
As crianas costumam ter medo de ler em pblico e este problema quando
no trabalhado em sala de aula se estende at mesmo a vida adulta. Quando uma
criana est nervosa ela precisa da ajuda de um ser competente que a estimule e que
a incentive a no desistir.

Os comportamentos de uma pessoa no s alteram as condies do

ambiente, mas, por sua vez, tambm so afetadas por alteraes que
ocorrem neste ambiente. [...] Os comportamentos das pessoas presentes so
uma das circunstncias que podem afetar o comportamento do sujeito
(DANNA E MATOS, 2006, pp. 86 e 88).

Quando o instrutor o convence atravs de argumentos slidos o instrudo

aumenta o seu autoestima e perde o medo de falar em pblico. importante tambm

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que o professor no corrija vrias vezes o aluno durante a leitura em sala, pois esta
ao ir no s aumentar o nervosismo do estudante como aumentar as chances
dele continuar errando. Seria melhor que ao trmino da leitura o professor falasse em
particular com ele e assim evitaria deboches dos demais membros da turma. Jamais
o responsvel pela classe deve criticar o desempenho do aluno que no atingir o
nvel dos demais do grupo, isso apenas prejudicaria o desenvolvimento do
individuo(JOS, 2010, p. 10).
Quando persuadido de forma correta, o aluno passa a ver a leitura em
pblico como algo agradvel e no com temor. O futuro do relacionamento social do
aluno em muitos casos depende de como eles foram tratados quando ainda estavam
em idade escolar; para tanto necessrio um bom preparo do docente.
Para que tenha sucesso na persuaso necessrio o planejamento
antecipado da aula. Um professor que no planeja sua aula, infelizmente no
conseguir ter bom xito em sala de aula, principalmente quando o assunto
motivar a leitura.

O planejamento est diretamente vinculado ao que ocorre em sala de aula e

determinante no processo de ensino- aprendizagem [...] ser um subsdio
valioso para o professor. Mas do que uma simples ferramenta de trabalho, o
planejamento aparece como uma possibilidade de realizao de um trabalho
criativo, realizador e humanizador (MELO e URBANETZ, 2008, p.92).

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Quando o professor valoriza a leitura de seus estudantes eles perdem o

medo de ler e passam a fazer isso com maior constncia. A aprendizagem muito
importante, no entanto, Mais importante do que a aprender o contedo transmitido
pelo professor o aluno dominar o mtodo de se chegar ao conhecimento (VEIGA,
2007, p.90).

CONCLUSO

As vantagens vo alm dos momentos vividos pela criana em sala de

aula. Sem dvida, o hbito saudvel ir ajudar principalmente quando ela se tornar
adulta, pois a leitura ser ainda mais importante, tanto para passar em um concurso
pblico quanto para sua formao pessoal e profissional.
Portanto, dever de todo educador e dos responsveis pela criana de
analisar os melhores mtodos e argumentos que podero ser usados para convencer
ao aluno que a leitura algo bom e agradvel. Quando feito corretamente no s a
criana como toda a sociedade que convive com ela se beneficiaro.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS:

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BRASIL, lei 9394, de 20 de dezembro de 1996. Lei de Diretrizes e Bases da Educao

Nacional. Senado federal: subsecretaria de informaes. Braslia, 1996. Disponvel
em:

http://www6.senado.gov.br/legislacao/ListaTextoIntegral.action?id=75723 .

Acesso em: 02 de abril de 2012.

BORG, James. A arte da persuaso: consiga tudo o quer sem precisar pedir. So
Paulo: Saraiva, 2011.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Companhia Editora
Nacional, 1981.
CURONICI,Chiara e MCCULLOCH, Patricia. Psiclogos e professores: um ponto de
vista sistemtico sobre as dificuldades escolares. So Paulo: EDUSC, 1999.
DANNA, M. F.; MATOS, M. A. Aprendendo a observar. So Paulo: EDICON, 2006.
JOLIBERT, Josette. Formando crianas leitoras. Porto Alegre: Artmed, 1994.
JOS. E. S. S. A necessidade de despertar nos alunos interesse pelo estudo de
Lngua Inglesa nos dias atuais. 15f. Artigo (especializao em metodologia do
ensino de Lngua Inglesa), Faculdade Atlntico, Aracaju-SE, 2010.
MELO, Alexandre de; URBANETZ, Sandra Terezinha, Fundamentos de Didtica.
Curitiba: Editora IBPEX, 2008.
PEASE, A .& B. Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal. Rio de Janeiro:
Sextante, 2005.
SCOTT, Steven K. Salomo o homem mais rico que existiu. Rio de Janeiro: Sextante,
2008.
VEIGA, I. P. A. Lies de Didtica. Campinas-SP: Papirus Editora, 2007.

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Formado em Portugus - Ingls pela Universidade Tiradentes, especialista em Metodologia do Ensino de Lngua
Inglesa e aluno do curso de especializao em piscopedagogia; tambm professor de ingls do Colgio
Rabboni LTDA e tutor de Vernculas do CESAD/UFS. Emai: elisson.tj@hotmail.com