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Tabla de contenido
1. DESCRIPCIN Y FORMULACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.1. NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA
1.2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
1.3. LOCALIZACIN O UBICACIN DE LA EMPRESA
1.4. INTRODUCCIN
1.5. JUSTIFICACIN
2. OBJETIVOS DEL PROYECTO
2.1. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO
2.2. OBJETIVOS ESPECFICOS DEL PROYECTO
3. MARCO REFERENCIAL
3.1. MARCO HISTRICO
3.2. MARCO TERICO
4. PLATAFORMA ESTRATGICA
4.1. MISIN
4.2. VISIN
4.3. VALORES CORPORATIVOS
4.4. POLTICA DE CALIDAD
5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
5.1. OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA
5.2. OBJETIVOS ESPECFICOS DE LA EMPRESA
6. CATALOGO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
7. PRESENTACIN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR. (Durante el Primer
Semestre)

8. MODULO DE MERCADO
8.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS: Deben aclararse las fuentes de
informacin utilizadas en cada caso (primarias y secundarias), tales como
consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos
focales.
8.1.1. ANLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnstico de la estructura
actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; Desarrollo
tecnolgico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del
producto/servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases). Etc.
8.1.2. ANLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo, justificacin
del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo
aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro;
estimacin del segmento/nicho de mercado (tamao y crecimiento).
Perfil del consumidor.
8.1.3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificacin de principales
participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas
competidoras; relacin de agremiaciones existentes; anlisis del costo
de mi producto/servicio; anlisis de productos sustitutos; anlisis de
precios de venta de mi producto/servicio y de la competencia; imagen
de la competencia ante los clientes; segmento al cual est dirigida la
competencia; posicin de mi producto/servicio frente a la competencia.
9. DESARROLLO DEL PROYECTO
9.1. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
9.1.1. VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR: Ventajas
ms destacadas que le permitir asegurar el xito (comerciales,
tcnicas, operaciones, financiera, etc.), valores agregados, innovacin,
participacin en clusters y cadenas productivas.

9.2. POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS: Resuma en cifras el potencial

de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o
servicio.
9.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO/SERVICIO: Descripcin bsica,
especificaciones o caractersticas, aplicacin/uso del producto o
servicio, diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades
del Producto/servicio, frente a la competencia.
9.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN: Alternativas de penetracin,
alternativas de comercializacin, distribucin fsica internacional,
estrategias

de

ventas,

presupuesto,

tcticas

relacionadas con

distribucin.
9.2.3. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Anlisis competitivo de precios, punto
de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a
las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias
arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de
precios para resistir guerra de precios.
9.2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN: Promocin dirigida a clientes y
canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de
clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la
venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de
promocin.
9.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN: Seleccin de medios, medios
masivos, tcticas relacionadas con comunicaciones.
9.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garanta y servicio postventa;
mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a
domicilio, otros), formas de pago, comparacin de polticas de servicio
con los de la competencia.
9.2.7. PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas
mensualmente el primer ao, y los totales de los aos 2 y 3 teniendo

en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as

como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la
estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.
9.2.8. PROYECCIONES DE VENTA Y RENTABILIDAD: (Resuma las
ventas proyectadas y las rentabilidades de las mismas (Se ve durante
el segundo semestre)
10. MODULO DE OPERACIN
10.1.

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO: Cules son las

caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,

cualidades, diseo, tamao, tecnologa, etc.
10.2.

ESTADO DE DESARROLLO: Descripcin del estado del arte del

bien/servicio y el avance que se tiene del nuevo bien/servicio a desarrollar.

10.3.

DESCRIPCIN DEL PROCESO: Diseo, puesta en marcha y

produccin. En caso de subcontratacin describir el proceso que es

responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto.
10.4.

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS: Materias primas e insumos;

tecnologa requerida; descripcin de equipos y mquinas; capacidad

instalada;

mantenimiento;

situacin

tecnolgica

de

la

empresa;

necesidades tcnicas y tecnolgicas; localizacin y tamao; mano de obra

operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO
requerido para estas adquisiciones.
10.5.

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS: Definir las

principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al

Fondo Emprender.
10.6.

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD:

Concretamente presente las principales bondades financiera y sustntelas,

viabilidades de mercados, tcnicas y operativas.

10.7.

PLAN DE PRODUCCIN: Tomando como referencia el plan de

ventas, establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos,

teniendo en cuenta las polticas de inventarios.
10.8.

PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Produccin.

Identificacin de los proveedores; capacidad de atencin de pedidos;

importancia relativa de los proveedores; pago a proveedores planeacin de
compras; control de calidad: procesos de control de calidad requerido por
la empresa, control de calidad a las compras, implementacin y
seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de control de calidad.
11. MODULO. ORGANIZACIN
11.1.

ANLISIS DOFA: Estrategias para Mantener, Explorar, Corregir,

Afrontar las diferentes debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.

11.2.

ORGANISMOS DE APOYO: Entidades tanto privadas como oficiales

que vienen apoyando el proceso. Evidencia este apoyo.

11.3.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo, lneas de

autoridad, nivel de participacin en la Junta Directiva, mecanismo de

participacin y control, organigrama.
12. ASPECTOS LEGALES
12.1.

CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de

sociedad, estado legal actual; legislacin vigente que regule (ventajas y

desventajas) la actividad econmica y la comercializacin de los
productos/servicios (urbana, ambiental, laboral y proteccin social,
registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental); gastos de
constitucin; normas o polticas de distribucin de utilidades.
13. MODULO: FINANCIERO
13.1.

PRESUPUESTOS

13.2.

ANLISIS DE COSTOS

13.3.

MARGEN DE CONTRIBUCIN Y PUNTO DE EQUILIBRIO

13.4.

PRESUPUESTO DE VENTAS

13.5.

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

13.6.

PLAN DE INVERSIONES

13.7.

INDICADORES FINANCIEROS

13.8.

TIR

13.9.

VALOR PRESENTE NETO

13.10.

ESTADOS FINANCIEROS: Anexar archivos de PYG. Flujo de caja y

balance general. Presente la informacin con sus proyecciones para los

prximos dos (2) aos.
14. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO
14.1.

IMPACTO

ECONMICO,

REGIONAL,

SOCIAL,

AMBIENTAL:

Generacin de empleo directo, ventas nacionales y exportaciones, segn

el caso, etc.
14.2.

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS: De acuerdo con el tipo de

negocio adicionar: Plan exportador; investigacin y desarrollo tecnolgico;

cualquier otro que se considere relevante..