PLAN DE NEGOCIO:

CENTRO DE ESTIMULACIN PRENATAL Y

PSICOPROFILAXIS

BIENVENIDO BEBE

PROMOTORA:

JELY TAQUIA AMOR

CENTRO DE ESTIMULACIN
PRENATAL Y PSICOPROFILAXIS
BIENVENIDO BEBE

JULIO 2014

1. ANTECENTES
A. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
i. NOMBRE DEL NEGOCIO
: Centro de estimulacin prenatal y
psicoprofilaxis Bienvenido Bebe
ii. PROMOTORA
: JELY TAQUIA AMOR
iii. RAZON SOCIAL
: calle Junboll N536 Chilca.
iv. RUC
: XXXXXXX
v. E-mail
:

B. BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO (CMO, CUANDO, POR QU)

-

Es un centro especializado en la atencin de la madre gestante y

que brinda servicios en el campo Prenatal y Psicoprofilaxis, integrado
en un desarrollo TOTALMENTE INNOVADOR para el Bienestar y
Preparacin de la futura madre, viendo la realidad de la zona sur del
Valle del Mantaro, nos con el ideal y viendo en la necesidad de apoyar
a las futuras madres para una correcta bienvenida de sus hijos; con la
Amplia experiencia de los profesionales y reconocidos en la zona por su alta
calidad humana. Y viendo tambin que para la mayora de gestantes les es
difcil la movilizacin en las ltimas etapas de esta etapa tan maravillosa en
tanto es la excelente ubicacin y por qu en la zona no existe un centro
psicoprofilactico obsttrico con estas caractersticas que detallamos. Y
Porque los servicios que brindamos son sern excelentes en cuanto a
calidad, calidez y compromiso por el bienestar tanto de neonato y de la futura
madre.

C. Misin, Visin y Objetivos

Misin.- Somos un centro especializado en la orientacin y
preparacin de forma integral y comprometida con las futuras mams
para que disfrute de su embarazo, y que tambin ayudamos a
potenciar el desarrollo neurolgico del beb con elevados principios de
calidad, servicio, y compromiso.
Visin.- Ser lderes a nivel de toda la zona sur el Valle del Mantaro,
a travs de la conformacin un espacio FISICO y HUMANO, donde las
Habitantes, Servidores y Adherentes, constituyan una COMUNIDAD
asentada en los principios del respeto, el cario, y el uso de la
tecnologa en un marco Natural, para el bien de las madres, futuras
madres y los nuevos ciudadanos.
Objetivos.- Nuestro centro tiene como objetivo orientar a los futuros
padres el proceso de gestacin brindndoles todas las herramientas
necesarias para que conozcan y controlen el proceso, hacindolo
ms agradable, adems de ensearles las diferentes tcnicas de
estimulacin pre natal y que promueven el aprendizaje de su bebe
aun en el tero ayudndoles en su desarrollo sensorial y fsico.

 Capacitar a la gestante, terica, fsica y psicolgica, acerca de los

cambios fisiolgicos del embarazo, parto y puerperio, y sus
complicaciones.
Motivar que el mayor nmero de gestantes acuden a la atencin
prenatal y promover el parto institucional.
Desarrollar actividades especficas por grupos de gestantes,
considerando factores como edad, paridad y situaciones
especiales.
Estimular la participacin activa de la gestante durante el trabajo de
parto y parto.
Fomentar y comprometer la participacin y acompaamiento de la
pareja durante la gestacin, parto y postparto.
Desarrollar sesiones de gimnasia obsttrica, acode con los
hallazgos clnicos.
Capacitar a los gestantes para el cuidado del recin nacido.
Promover la lactancia materna
2. ANLISIS DEL MERCADO
A. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
Las posibles zonas donde se puede hacer publicidad y dar referencias del servicio son:

Centro de salud de Chilca

Centro de salud de Azapampa
Centro de salud de Auquimarca.
Centro de salud de Huari
Centro de salud de Huancan
Policlnico ESSALUD zona CHILCA
Centro de salud de Huayucachi
Centros Mdicos del sector

B. ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL Y DEMANDA

POTENCIAL
CONCEPTO

Nmero de personas en la zona a quienes ofreceremos el servicio.

40

Nmero de personas en la zona que seran demandantes

potenciales

150

Cantidad de servicios ofrecidos/periodo(mes)

40

Cantidad de servicios posibles a ofrecer/mes

40

C. SEGMENTO EL MERCADO

El perfil del consumidor es el siguiente: mujer de 16 a 35 aos de

edad, que vive en la zona sur del Valle del Mantaro, pertenece los niveles
socioeconmicos B y C, y tiene estilos de vida progresista, semimodernos, sofisticados y adaptados. Por lo cual ese ser nuestro campo.
D. MERCADO OBJETIVO
Se espera atender al 50 % de la demanda potencial en el primer
mes: 40 unidades al mes, 480 al ao o 3 unidades al da
aproximadamente.
E. PRONSTICO DE VENTAS
De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de
ventas de 25 servicios en el primer mes. Consideramos un crecimiento
del 20% en el segundo mes, y del 10% cada uno de los mes
siguientes, durante 5 aos.
mes
1
2
3
4
5
6

servicios
25
35
40
40
40
40

ao
1
2
3
4
5

servicios
440
480
480
480
480

3. PLAN DE NEGOCIO ESTRATEGICO (FODA-ANALISIS DE

COMPETENCIA)
A. FORTALEZAS
- Brindar profesionales con valores y compromiso de servicio.
- Dar a las personas la correcta honestidad y respeto por la condicin
- Tecnologa de vanguardia en post del cliente
- Brindar servicio constante para el correcto proceso de gestacin.
- Tener constante dialogo con nuestros clientes, brindndoles
ambientes seguros y un servicio profesional y de alta calidad Precios
cmodos.
B. OPORTUNIDADES
- Ser el nico centro especializado en la zona sur del Valle del Mantaro
que brinda esta clase de servicio a las madres gestantes

C.
-

Ser un centro especializado con gran demanda en esta zona

Buscar los mejores profesionales que brinden el servicio de primera.
Mejora de la interaccin de los padres con l bebe en formacin.
Optimiza el desarrollo de los sentidos base para su aprendizaje.
Asegura la salud fsica y mental del nio por nacer.
Desarrolla el vnculo afectivo nio-padre-familia.
DEBILIDADES
No contar con un local amplio para la atencin de ms pacientes y
tener mejores profesionales en pos de la mejora
- No contar con una inversin inicial fortalecida para la estructuracin
rpida del centro especializados
- Tener competencias en el centro de la ciudad y capital de las mismas
D. AMENAZAS
- No contar con el apoyo de la comunidad por la desconfianza al no
conocer a los especialistas que estarn en dialogo con ellos.
- No estar a la vanguardia y contar con la tecnologa necesaria para
hacer competencia con los dems centros de especialidad.
- Con la sociedad y las normas en general, pues somos una empresa
formalmente constituida, con los permisos Municipales y de Defensa
Civil vigentes.
E. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas
Competidora
s

C.E Karicias

Nivel de
Aceptacin

Alt
a

Regula Poc
r
a

C.E Pasitos

C.E
Traviesos

Tipo de
cliente
que
atiende

A qu
Dnde se precio
Por qu
comercializ
lo
razn la
a
el venden
elijen?
producto?
?
(S/.)

Gestante prestigios
s
a
Gestante Nueva
s
Gestante
Nueva
s

Tambo

500.00

Huancayo

350.00

Huancayo

350.00

a. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Nuestros servicios se posicionarn considerando los siguientes
conceptos:

 Diferentes y especiales servicios para las gestantes y el neonato,

con tecnologa de punta para el bienestar y la tranquilidad de los
mismos.
MENSAJE : Disfruta lo mejor de tu vida de gestacin que aqu
solo sers feliz

b. ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del servicio?

S/. 250.00 nuevos soles
Cmo se ha determinado el precio del
precio del servicio?

Por la cantidad de la poblacin

Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?

Precio de introduccin al mercado

c. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

El servicio se vender de manera directa con los clientes.

d. ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Qu se har para promocionar el
negocio?

Se realizar el marketing a travs de

spot publicitarios en la radios locales, a
travs de volantes y paneles
publicitarios en diferentes puntos de la
ciudad y zona sur.

Cunto dinero se puede invertir en

estas actividades?

En esto se podr invertir hasta un

promedio de S/. 1000.00 nuevos soles

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

A travs de la obstetras y especialistas que laboran en los centros de salud y
centros mdicos cerca al centro de estimulacin prenatal.

4. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

4.1.

Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

El local va a estar ubicado a 2 cuadras del centro de salud de chilca.

En la calle Junboll N536 Chilca.
En un lugar seguro, cntrico y comercial.
4.2.

Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local

4.3.

Especificaciones tcnicas

Servicio dirigido a madres gestantes y a los futuros bebes.

4.4.

Logotipo y publicidad

CENTRO DE ESTIMULACIN
PRENATAL Y PSICOPROFILAXIS
BIENVENIDO BEBE

4.5.

DIAGRAMA DE OPERACIONES DEL SERVICIO DE PROFILAXIS

INGRESO DEL PACIENTE

RECEPCIN

CONSULTA Y EVALUCIN MDICA

SELECCIN DE HORA Y FECHA DE

EVALUACIONES SECUNDARIAS
(EXAMENES Y ECOGRAFAS)

CONSULTORIO
S EXTERIORES
DENTRO DE
LA 72 HORAS
HABILES

SOLICITA TURNO Y CITA

REGISTRO Y TOMA DE
DATOS

PESO
TALLA
MEDIDAS Y MESES
DE GESTACIN

HORA Y FECHA DE EVALUACIONES

SECUNDARIAS (EXAMENES Y
ECOGRAFIAS)

EVALUACION GENERAL DE LA
PACIENTE Y DEL FETO

HORA Y FECHA DE
CHARLAS

REPORTE E HISTORIA CLINICA

FECHA Y HORA DE PARTO

APROXIMADO

ATENCIN Y SEGUIMIENTO
PERIODICO
TIEMPO COMPLETO
DE GESTACIN

DERRIBACIN A HOSPITAL

PSICOPROFILAXIS Y
CHARLAS PERIODICAS
30 A 45 MINUTOS

EMERGENCIA
ADELANTO DE PARTO

APOYO EN EL AVISO DE
PARTO

PARTO Y NACIMIENTO DEL NEO

NATO

ESTIMULACION PRENATAL
(CHARLAS Y CLASES)

4.6.

INFRAESTRUCTURA

60 m2

Sala de estimulacin

4.7.

Maquinas, equipos y herramientas.

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

UNID.

CANTIDAD

COLCHONETAS

Pzs.

12

PELOTAS GRANDES

Pzs.

12

SONAJAS

Pzs.

12

GUITARRAS PQUEAS

Pzs.

12

TAMBORES PEQUEOS

Pzs.

12

PALOS DE LLUVIA

Pzs.

12

TELAS DE COLORES

Metros

12

MANGUERA DELGADA

Metros

12

MUECAS

Pzs.

12

CAJITAS MUSICALES

Pzs.

12

CD MUSICAL

Pzs.

DVD MUSICAL

Pzs.

LINTERNAS

Pzs.

12

CUENTOS

Libros

20

EQUIPO DE SONIDO

Eq.

TV

Eq.

USB

Pzs.

REPRODUCTOR BLU RAY

Eq.

ESPEJOS GRANDES

Pzs.

LAMPARAS DE COLORES

Pzs.

PIZARRA ACRILICA

Pzs.

PLUNONES ACRILICOS

Pzs.

JUEGO DE SILLONES

Pzs.

MESITA DE CENTRO

Pzs.

FLORERO

Pzs.

CUADROS

Pzs.

ADORNOS DE PARED

Pzs.

PELOTAS PEQUEAS DE
COLORES

Pzs.

12

4.8.

Posibles proveedores e insumos.

Tiendas el rey

 Jugueteras mundo feliz

Muebles de la cruz
4.9.

Organizacin de las personas en el proceso productivo

Puesto de Trabajo
Profesionales
recepcionista

Especialidad
Obtreticia
Secretariado

Numero
2
1

4.10. Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

PUESTO DE
TRABAJO

TAREAS DEL PUESTO

OBSTETRIZ

ADMINISTRAR LA EMPRESA

OBSTETRIZ

DICTAR LAS CLASES DE

ESTIMULACION PRENATAL

SECRETARIA

RECEPCIONAR E INSCRIBIR
A LAS PACIENTES.

EXPERIENCIA
MENCIONADA EN
LA
IDEA DE NEGOCIO
U OTRA
ASISTENTE DE C.E
Karicias
ASISTENTE DE C.E
Karicias.
SECRETARIA EN
CONSULTORIO
MEDICO

5.

ESTUDIO ECONMICO

Servicio

Precio del
producto

total

S/. 250.00

S/. 250.00

Psicoprofilxis
y Estimulacin
prenatal

5.1.

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

PLAN DE INVERSIN

Rubro

Valor unitario

Terrenos e
infraestructura
Herramientas
colchonetas
pelotas grandes
sonajas
guitarras pequeas
palos de lluvia
Mangueras delgadas
Telas de colores
muecas
Cajitas de colores
CD musical
DVD musical
Tijeras
Cuentos
Muebles y enseres
Equipo de sonido
TV pantalla LCD 24'
USB 8 GB
Reproductor Blue Ray
Espejos Grandes
Lamparas de colores
Pizarra Acrilica
Plumones Acrilicos
Juego de Sillones
Mesita de centro
Florero
Cuadros
Adornos de pared
Total de Activos Fijos

5.2.

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

180,00
15,00
2,00
8,00
5,00
1,00
1,00
15,00
1,00
1,00
2,50
1,00
5,00
5,00

S/.
599,00
S/.
499,00
S/.
24,00
S/.
500,00
S/.
60,00
S/.
80,00
S/.
50,00
S/.
2,00
S/. 2.500,00
S/.
100,00
S/.
20,00
S/.
15,00
S/.
10,00

unidad

cantidad

m2

60

S/.

420,00

caja
Pzs.
Pzs.
Pzs.
metros
metros
metros
metros
Pzs.
caja
Pzs.
Pzs.
Pzs.
libros

1
12
12
12
12
12
12
12
4
4
12
20
12
12

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

180,00
180,00
24,00
96,00
60,00
12,00
12,00
180,00
4,00
4,00
30,00
20,00
60,00
60,00

Equ.
Equ.
Pzs.
Equ.
Pzs.
Fc.
Pzs.
Pzs.
Pzs.
Pzs.
Pzs.
Pzs.
Pzs.

1
1
1
1
3
4
1
6
1
1
2
6
6

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

599,00
499,00
24,00
500,00
180,00
320,00
50,00
12,00
2.500,00
100,00
40,00
90,00
60,00
6.316,00

Determinacin de la flujo de caja

Inversin total

Rubro
1. Costos directos
Total de costos directos
2. Costos indirectos
Gastos administrativos
Local
agua
luz
internet
Total de costos
indirectos.

5.3.

Valor unitario
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

300,00
300,00
80,00
50,00
460,00
80,00
120,00
80,00

Costo
fijo
S/. 300,00
S/. 30,00
S/. 80,00
S/. 50,00
S/. 460,00
S/. 80,00
S/. 120,00
S/. 80,00

Total
Variable
S/. 300,00
S/.
30,00
S/.
80,00
S/.
50,00
S/. 460,00
S/.
80,00
S/. 120,00
S/.
80,00
S/. 1.200,00

PUNTO DE EQUILIBRIO

CF
PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) =
P CV
Ser posible para ti alcanzar y superar dicho nivel?

P.E.= 6316/(250*25-1200)= 1.25

CONCLUSIN.- Es posible alcanzar y superar este nivel en poco tiempo con todo lo
detallado en el plan de negocio

BIBLIOGRAFIA
-

EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO DE MBA. Gustavo Samaniego Tejeda http://www.cofide.com.pe/tabla_negocios/15/administracion/pdf/Gustavo_Sama

niego_Elaboracion_del_plan_de_Negocios_II.pdf.

GUIA, MODELO Y ESQUEMA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE

NEGOCIO - http://www.estrategomarketing.com/sites/default/files/Plan-NegocioeStrategoMarketing.pdf

Esquema para elaborar un plan de negocio -

http://www.cje.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=54&Itemid=
74