25/11/2012

ESTRATEGIA EN EL MBITO
CORPORATIVO E INTERNACIONAL

Estrategia
Gerencial
5. Estrategia en el mbito
Corporativo e Internacional.
L. Salinas

ESTRATEGIA EN EL MBITO
CORPORATIVO E INTERNACIONAL

La estrategia corporativa tiene que ver con

las decisiones de la empresa matriz sobre:
1.El alcance internacional de la gama de
p
productos.
2.Como intenta aadir valor al creado por
las unidades de negocio.

SELECCIN ESTRATEGICA
Estrategia internacional Es aquella a travs de la cual se establecen
subsidiarias en cada pas donde la empresa hace negocios en la cual
la empresa matriz mantiene un estricto control sobre la estrategia de
marketing.
Estrategia multinacional
Es aquella en que las decisiones
estratgicas y operativas se delegan a las subsidiarias en cada pas
para alcanzar la mxima capacidad de aceptacin local.
Estrategia global Es la que ofrece productos estandarizados en los
mercados de todos los pases y fabrica productos en donde los costos
sean bajos. La oficina matriz establece la estrategia competitiva, la
cual se basa en la curva de experiencia y de las economas de
localizacin.
Estrategia trasnacional Es la que trata de lograr tanto la eficiencia
global como la respuesta local logrando ventajas de bajo costo y de
diferenciacin.

Muchas Corporaciones tienen varias, en

ocasiones muchas, unidades de negocio.
Las decisiones y actividades por encima de
las unidades de negocio pertenecen al
mbito de la empresa matriz.

ESTRATEGIA EN EL MBITO
CORPORATIVO E INTERNACIONAL

La diversidad de productos se suele

considerar en funcin de una diversificacin
relacionada y no relacionada.
relacionada Cada vez mas
se analiza esta relacin en funcin de la
relacin con las capacidades estratgicas.

FACTOR

INTERNACIONAL

Centralizan
Investigacin y
Desarrollo
Funciones

MULTINACIONAL

Establecen un
conjunto completo de
actividades

GLOBAL

Concentran sus
actividades en
ubicaciones ptimas

Crean produccin y
comercializacin en
cada pas

Productos

Capacidad
valiosa

Costos

Adaptan parcialmente
sus productos a las
condiciones locales

Adaptan ampliamente
la oferta de sus
productos
y su estrategia de
marketing

Transfieren productos
diferenciados a
mercados extranjeros

Crean valor en cada

mercado nacional con
el cual hacen negocios

Altos

Altos

No adaptan sus
productos

Fijacin agresiva de
precios

Bajos

TRASNACIONAL

Transfieren
capacidades
de la empresa local a
las subsidiarias en el
extranjero y viceversa

Capacidad para
adaptar productos
diferenciados

Capacidad de
respuesta a nivel local
y logro de aprendizaje
global

Bajos

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VENTAJAS DE UN ALCANCE
INTERNACIONAL.
Se logran mediante una seleccin
cuidadosa de:
1. Los Mercados en los que vamos a entrar
1
entrar.
2. Los Elementos a considerar en la cadena de
valor, en las diferentes partes del mundo.
3. El grado en que los productos y servicios
activos
son
estandarizados
o
particularizados en los mercados locales.

EL DE GESTOR DE CARTERAS.

La empresa matriz acta como agente en

nombre de los mercados financieros y de
los accionistas.
EL DE GESTOR DE SINERGIAS.

AADIR VALOR
La empresa matriz puede intentar
aadir valor adoptando distintos
papeles:
1. El de gestor de Carteras.
2. El de Gestor de Sinergias.
3. El de Matriz promotora de
desarrollo.

EL DE MATRIZ PROMOTORA DE
DESARROLLO.

La matriz intenta utilizar las propias

competencias como matriz para aadir valor
a los negocios y construir pericias en la
matriz que sean adecuadas para una
cartera de negocios.

La empresa matriz busca aumentar el valor

de las unidades de negocio gestionando las
sinergias existentes entre ellas.

ESTRATEGIA EN EL MBITO
CORPORATIVO E INTERNACIONAL

Existen varios modelos de cartera para

ayudar a la empresa matriz a dirigir sus
carteras de negocio, las mas comunes son:
1.La matriz de Crecimiento/ Participacin. (BCG).

2.La matriz de poltica direccional.

3.La matriz de Tutela.
4.Modelos relativos al sector publico.
5.Modelos relativos a organizaciones con
diversificacin internacional.