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Barradecomercio|Incoterms2013TrminosdeComercioInternacional

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2014

DAPEndestinosindescarga

Suscripcionesybajas

DDPEndestinoconimpuestospagados

ProyectoLey
Aduanera2014
Importacinde
intangiblessujetosal
IVA
Cmoregistraruna
marcaenChina

Contctanos

Avisodeprivacidad

FASAlcostadodelbuque

Prximoseventos
FOBAbordodelbuque

Loquehayquesaber
delaLeyAnilavado
Contratode
representacino
distribucin

CFRAbordodelbuqueconflete

Padrnde
importadores

CIFAbordodelbuqueconfleteyseguro

ESPECIALIZACINENMATERIA
ADUANERA,5HORAS
1

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Artculosdestacados
ResumenReformas2014
ProyectoLeyAduanera2014
Importacindeintangibles
sujetosalIVA
Cmoregistrarunamarcaen
China
DescargartablaPowerPoint

LoquehayquesaberdelaLey
Anilavado

LosIncotermssonunconjuntodereglasinternacionales,regidosporlaCmaradeComercioInternacional,que

Contratoderepresentacino
distribucin

determinanelalcancedelasclusulascomercialesincluidasenelcontratodecompraventainternacional.

Padrndeimportadores

LosIncotermstambinsedenominanclusulasdeprecio,puescadaterminopermitedeterminarloselementosque
locomponen.LaseleccindelIncoterminfluyesobreelcostodelcontrato.

Incoterms2013
Arbitrajecomercial
internacional

ElpropsitodelosIncotermseseldeproveerungrupodereglasinternacionalesparalainterpretacindelos
trminosmasusadosenelComerciointernacional.

Verificacindemercancasen
transporte

LosIncotermsdeterminan:

Tiposdecontenedores
Elalcancedelprecio.

Mercancapeligrosa

Enquemomentoydondeseproducelatransferenciaderiesgossobrelamercaderadelvendedorhacia
elcomprador.

IVAenoperaciones
internacionales

Ellugardeentregadelamercadera.
Quincontrataypagaeltransporte
Quincontrataypagaelseguro
Qudocumentostramitacadaparteysucosto.

Actualidad

Formasdeconfirmarlaentregayrecepcindelasmercancas
Cargaydescargadelamercanca.
Unavezconsideradoslosfactoresanterioresesnecesarioquesepregunte:Cmoinfluyendichosfactoresenla
operacincomercialdemiempresa?.Larespuestaseenfocaacuatropuntosfundamentales:
1.Enprimerlugarimpactadirectamentealcostodelamercanca,yaquenoeslomismoelvalorde
unamercancacompradadirectamentealfabricante,quecompradaenunasucursalenmipas.
2.Ensegundolugarimpactaenlatransmisinderiesgossobrelapropiedaddelamercanca.En
otraspalabras,enquemomentoseconsideraentregadalamercanca.Envirtudquedurantela
operacinexistenotroselementoscomoporteadoras,transportistas,almacenes,terminales,etc.Es
necesariodelimitarelmomentoenquesehaceentregaoficialdelamercancaparadeslindaralas
partesdecualquierresponsabilidadencasodequeseanecesario.
3.Entercerlugardichosfactoresafectanalaformayfechadepago,yaqueporobviasrazonesel
vendedornovaaentregarlamercancasinorecibilacontraprestacincorrespondientealvalorde
lasmercancasygastosrelacionadosyporotroladoelcompradornovaarealizarelpagodelas
mercancassinoverificapreviamentequelascondicionesacordadassehayancumplido.Enestos
casoslomscomnesutilizarunacrtadecrditoafindeprotegerlaoperacinmedianteuna

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institucinbancaria.

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4.Porltimodichosfactoresinfluyenalmomentoderealizarladeterminacinyelpagode

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Barradecomercio
@barradecomercio

impuestos,envirtudquetodosloscostosrelacionadosconlamercancaenlosqueincurra

2h

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Aduanales 2015 y recibe un 20% de
descuento. buff.ly/1wbJwlR
pic.twitter.com/P6nTLkHJyx

directamenteelcomprador,hastaantesdequearribeaterritorionacionalsernincrementables
paradeterminacindelabasegravableypagocontribucionesatravsdelpedimentode
importacin.

Alcancesdelostrminosdenegociointernacional
Ahorabien,existentambinoperacionesinternacionalesquepropiamentenosecompraventademercancas
comopuedenseroperacionesderenta,exposicinoconsignacin,sinembargotambinesnecesariodefinirel
momentoenqueserealizalaentregadelamercancaparaefectosdedeterminacinderesponsabilidadesy/o
pagodesegurosporreparacinosustitucin.
Enestesentidoexistenunnmerobastanteampliodeposibilidadesenoperacionescomercialesyacuerdosalos
quepuedenllegarloscompradoresylosvendedores,asmismosileaumentamosladiferenciadeidiomas,

Barradecomercio
@barradecomercio

criterios,trminoslocales,entreotrosfactores,sepodravolverunpococomplicadalanegociacinentreambas
partes.

3h

ADUANAS: "Inicia el ao.. que empiece el

juego" SAW pic.twitter.com/GTSnc4IDlF

Sinembargoparafacilitarlaoperacinentre"elvendedor"y"elcomprador",laCmaraInternacionaldeComercio
(ICCporsussiglaseningls),establecireglasdecarcterinternacionalparaestablecerunestadarenlas
operacionesglobalesdesde1936.DichasreglassonmejorconocidascomoIncoterms,sinembargodichas
reglasnotienenelcarcterdeLey,sinonicamentedelimitanyprecisanlosalcancesdeunanegociacinentrelas
partes.Porloanterioresnecesarioaclararqueparapoderhacerefectivaunareclamacininternacionalpor
incumplimientodeobigacionesesnecesarioqueentrelaspartesexistauncontratofirmadoporpersonasque
tenganlacapacidadjurdicaparacontrataryenelpeordelosescenariossecuenteconunaordendecompraen
originalfirmadaolafacturaoriginalfirmadaenlaquesehayaestablecidodeformaprecisaelIncoterms

Tweet to @barradecomercio

negociado.
Cuandosepresentaronporprimeravezen1936,lasreglasIncotermscausaronsensacinenelmbitodelos
negociosinternacionales.Representaronunconceptoradicalmentenovedosoenunaindustriahastaentonces
reguladaporlegislacioneslocalesyconstituyeronelprimerintentoporbrindarcoherenciaaunsistemacomercialy
judicialquedivergaampliamenteentreunpasyotro,convirtindoseasenprecursorasdeloquehallegadoa

Tipodecambio

conocersecomoglobalizacin.
El1deenerode2011entrenvigorlaversinactualizadadelasreglasIncoterms2010delaICC,mismasque
cuentanconunenfoquealosaspectosdelacomunicacinelectrnica,operacionespaperless(sinpapel),
certificacionescontraelterrorismo,zonasfrancas(libresdeimpuestos),verificaciones,ylaadopcindelas
ClusulasdeCoberturapartedelosmercadosdeseguros,delelInstitutodeAseguradores(LMA/IUA)(2009).
Elaplicardeformarecprocaentreloscomerciantesdichostrminosdenegociacinesunpasotrascendentepara
ayudaraquelasempresasylosprofesionalesdelcomerciointernacionaladquierancertezalegalyahorrentanto
tiempocomodinero.

16/12/2013
13/12/2013
11/12/2013
10/12/2013
09/12/2013
06/12/2013
05/12/2013

EXWENFBRICA
ReglaMULTIMODAL
EXW(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

12.9439
12.9515
12.9342
12.8574
12.8612
12.9299
13.0057

InflacineINPC
RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelEXW,enoperacionesdondeeltransporteesunCourier(elpaquetelocargaelmismo
transportistaensuvehculo,normalmenteporquesondedimensionespequeas)yenoperacionesentrepasesde
lamismaunineconmicaoaduanera(UninEuropea)oentreestadosoregionesdeunpasdondenohaya
procedimientosaduaneros.

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RIESGOS
Alnocontrolarlasaduanas,podemostenerdificultadesenobtenerlosdocumentosaduanerosquejustifiquenla

Tipodecambio

exportacin.Estosdocumentossonnecesariosparajustificarlaexportacinynotenerproblemasconlahacienda
localaniveldeimpuestos(IVA).
Laleydeprevencinderiesgoslaboralesenmuchoscasosnopermitequeunapersonaajenaalaempresa
exportadoraocargadoramanipulelamercancadentrodesusinstalaciones.
Sicargamoslamercancaalcamin,contenedorotren,asumimosunosriesgosquenostocanasumir,esta
asuncinderiesgosycostesnospuedetraerproblemasyconfusionesconnuestrocliente.Ejemplo(Quindebe
acondicionarlamercancaalvehculoenuncontenedorcompleto?).
TenermuchocuidadoconlosEXWyloscrditosdocumentarios,sielcompradornorecogelamercancaelda
pactado,nosotrosnocumpliremos.
Tenertambincuidadosielcrditodocumentarionospideeldocumentodetransporte,yaquenosotrospodemos
tenerdificultadesenobtenerlo.

FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeusarse
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.Esadecuadaparaelcomercionacional,mientrasqueFCAes
normalmentemsapropiadaparaelcomerciointernacional.
EnFbricasignificaqueelvendedorrealizalaentregacuandoponelamercancaadisposicindelcompradoren
lasinstalacionesdelvendedoroenotrolugardesignado(esdecir,taller,fbrica,almacn,etc.).Elvendedorno

Ao

Mes

Inflacin

2013
2013
2013

oct
sep
ago

3.36
3.39
3.46

2013

jul

3.47

109.848000000000
109.328000000000
108.918000000000
108.609000000000

INPC

2013
2013
2013
2013
2013
2013
2012

jun
may
abr
mar
feb
ene
dic

4.09
3.85
4.65
4.25
3.55
3,25
3.57

108.645000000000
108.711000000000
109.074000000000
109.002000000000
108.208000000000
107.678000000000
107.246000000000

EstadsticaVisitantes

tienequecargarlamercancaenningnvehculoderecoleccin,nitienequedespacharlaparalaexportacin,
cuandotaldespachoseaaplicable.
Esmuyrecomendablequelaspartesespecifiquen,tanclaramentecomoseaposible,elpuntoenellugarde
entregadesignado,puestoqueloscostosyriesgoshastadichopuntosonacargodelaempresavendedora.La
compradoracorrecontodosloscostosyriesgosqueimplicahacersecargodelamercancadesdeelpunto
acordado,silohay,enellugardeentregadesignado.
EXWrepresentalamnimaobligacinparalaempresavendedora.Laregladeberautilizarseconcuidado,yaque:
Elvendedornotieneningunaobligacinanteelcompradordecargarlamercanca,inclusos,enlaprctica,el
vendedorpuedaestarenmejorsituacindehacerlo.Sielvendedorslacarga,lohaceariesgoyexpensasdel
comprador.Enloscasosenqueelvendedorestenmejorsituacinparacargarlasmercancas,FCA,queobligaal
vendedorahacerloasuriesgoyexpensas,suelesermsapropiado.
ElcompradorqueadquiereaunvendedorencondicionesEXWparaexportarhadeserconscientequeel
vendedortienelaobligacindeproporcionarslolaayudaqueelcompradorpuedarequerirparaefectuardicha
exportacin:elvendedornoestobligadoaorganizareldespachodeexportacin.Porconsiguienteesmuy
recomendablequeloscompradoresnoutilicenEXWsinopuedenobtenerdirectaoindirectamenteeldespachode
exportacin.
Elcompradortieneunaobligacinlimitadadeproporcionaralvendedorinformacinrelacionadaconlaexportacin
delamercanca.Sinembargo,elvendedorpuedenecesitarestainformacin,porejemplo,confinalidadesfiscales
oinformativas.

FCAFRANCOPORTEADOR
ReglaMULTIMODAL
FCA(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelFCAcomosustitutodelEXWyaquesolucionalosriesgosylosproblemasqueocasionael
EXWalvendedor.
ElFCAesunIncotermmuyverstilyconmuchaflexibilidad.Paraoperacionesdentrodelamismareaeconmica
podemosusarunFCAFbrica(Pasdelvendedor,UninEuropea,TLCAN,MERCOSUR,etc.)yparaventasfuera
denuestrareaeconmicarecomendamosusarelFCATERMINAL(Puerto,aeropuerto,etc.).
SeaconsejausaresteIncotermsielcompradortienemejorespreciosdefleteosinuestroconocimientode
comerciointernacionalesbajo.Paraloscompradoresconexperiencia,loscostesdelaoperacinsereducirnsi
compranFCAorigenenvezdeotrareglaIncotermsdelasfamiliasCoD.

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RIESGOS
EnunFCAterminal,queelcompradornorecojalamercancaenlafechaprevista.
Revisarsielsegurodeltransporteinteriordentrodelpasdeorigencubreelvalordelamercanca,anoserquela
empresatengaunaplizaglobaldecoberturaderiesgosdetransporte.

FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeutilizares
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.
Francoporteadorsignificaquelaempresavendedoraentregalamercancaalporteadoroaotrapersona
designadaporlaempresacompradoraenlasinstalacionesdelaempresavendedoraoenotrolugardesignado.Es
muyrecomendablequelaspartesespecifiquen,tanclaramentecomoseaposible,elpuntoenellugardeentrega
designado,yaqueelriesgosetransmitealcompradorendichopunto.
Silasituacindelaspartesesentregarlamercancaenlasinstalacionesdelvendedor,debernidentificarla
direccindeestasinstalacionescomoellugardeentregadesignado.Porotraparte,sitienenlaintencindequela
entregademercancaseentregueenotrolugar,debenidentificarunlugardeentregaespecficodiferente.
FCAexigequeelvendedordespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.

CPTTRANSPORTEPAGADOHASTA
ReglaMULTIMODAL
CPT(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelCPTentransportemartimooareo.Enmartimoslocuandoelvendedorquieravenderla
mercancacuandoestaestnavegando.
NoseaconsejautilizaresteIncotermentransporteterrestre.
AlosbancoslesgustautilizarlosIncotermsdelafamiliadelasC,concrditosdocumentariosyaspedirquela
mercancaseconsigneaellosenlosconocimientosdeembarque,deestaformaobtienengarantasextraenla
operacin.
SeaconsejalautilizacindeesteIncotermcuandoelvendedornonospuedegarantizarqueharunbuenseguro
enelIncotermCIP.

RIESGOS
Noconocerqueelriesgosetransmiteenorigenporpartedelcomprador,aunqueelcostedeltransportevayaa
cargodelvendedor.
Versielfleteutilizadoyaincluyeunseguroobligatorio,noduplicarseguros.Sirealizamosunseguroquecubra
todoslosriesgosposibles.

FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeutilizares
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.
TransportePagadoHastasignificaqueelvendedorentregalamercancaalporteadoroaotrapersonadesignada
porelvendedorenunlugaracordado(sidicholugarseacuerdaentrelaspartes)yqueelvendedordebecontratar
ypagarloscostosdeltransportenecesarioparallevarlamercancahastaellugardedestinodesignado.
CuandoseutilizanCPT,CIP,CFRoCIF,laempresavendedoracumpleconsuobligacindeentregacuandopone
lamercancaenpoderdelporteadorynocuandolamercancallegaallugardedestino.
Estareglatienedospuntoscrticos,porqueelriesgosetransmiteyloscostossetransfierenenlugaresdiferentes.
Esmuyrecomendablequelaspartesidentifiquenenelcontrato,tanprecisamentecomoseaposible,tantoellugar
deentrega,dondeelriesgosetransmitealcomprador,comoellugardedestinodesignadohastadondeel
vendedordebecontratareltransporte.Siseutilizanvariosporteadoresparaeltransportehastaeldestinoacordado
ylaspartesnoacuerdanunpuntodeentregaespecfico,laposicinpordefectoesqueelriesgosetransmite
cuandolamercancasehaentregadoalprimerporteadorenunpuntoalaenteraeleccindelaempresa
vendedoraysobreelquelacompradoranotieneningncontrol.Silaspartesdesearanqueelriesgosetrasmitaen

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unaetapaposterior(porejemplo,enunpuertoocenicooenunaeropuerto),necesitanespecificarloenelcontrato
decompraventa.
Tambinserecomiendaalaspartesqueidentifiquentanprecisamentecomoseaposibleelpuntoenellugarde
destinoacordado,puestoqueloscostoshastadichopuntosonporcuentadelvendedor.Serecomiendaal
vendedorqueproporcionecontratosdetransportequeseajustenconprecisinaestaeleccin.Sielvendedor
incurreencostossegnelcontratodetransportequeestrelacionadoconladescargaenellugardedestino
designado,notienederechoarecuperarlosdelcompradoramenosquelaspartesloacuerdendeotromodo.
CPTexigequeelvendedordespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.

CIPTRANSPORTEYSEGUROPAGADOHASTA
ReglaMULTIMODAL

CIP(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelCIPentransportemartimooareo.Enmartimoslocuandoelvendedorquieravenderla
mercancacuandoestaestnavegando.
NoseaconsejautilizaresteIncotermentransporteterrestre.AlosbancoslesgustautilizarlosIncotermsdela
familiadelasC,conloscrditosdocumentarlosyaspedirquelamercancaseconsigneaellosenlos
conocimientosdeembarque,deestaformaobtienengarantasextraenlaoperacin.
SeaconsejalautilizacindeesteIncotermcuandoelcompradorsehaaseguradoqueelvendedorcumplirconlos
requisitosdelseguropactados,perejemploenuncrditodocumentarlo,sinoesaselcompradordeberautilizar
unCPT.

RIESGOS
Elcompradordebepactarconelvendedorelseguro,esteseguroserecomiendaquesearealizadoporuna
compaadeprestigiointernacional,quecubralosmximosriesgosICCAyqueencasodesiniestroelsegurosea
pagaderoenelpasdelcompradoryenladivisaquesehaestablecidolaoperacin.Tambinesprcticahabitual
entransportemartimocubrirel110%delvalordelamercanca.
Noconocerqueelriesgosetransmiteenorigenporpartedelcomprador,aunqueelcostedeltransportevayaa
cargodelvendedor.

FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeutilizares
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.
TransporteySeguroPagadosHastasignificaqueelvendedorentregalamercancaalporteadoroaotrapersona
designadaporelvendedorenunlugaracordado(sidicholugarseacuerdaentrelaspartes)yqueelvendedor
debecontratarypagarloscostosdeltransportenecesarioparallevarlamercancahastaellugardedestino
designado.
Elvendedortambincontratalacoberturadesegurocontraelriesgodelcompradordeprdidaodaocausadosa
lamercancaduranteeltransporte.Elcompradordeberaobservarque,encondicionesCIP,seexigealvendedor
queobtengaelsegurosloporunacoberturamnima.Sielcompradordesearatenermsproteccindelseguro,
necesitaraacordarcuntaexpresamenteconelvendedorobiencerrarsuspropiosacuerdosextraencuantoal
seguro.
CuandoseutilizanCPT,CIP,CFRoCIF,laempresavendedoracumpleconsuobligacindeentregacuandopone
lamercancaenpoderdelporteadorynocuandolamercancallegaallugardedestino.
Estareglatienedospuntoscrticos,porqueelriesgosetransmiteyloscostossetransfierenenlugaresdiferentes.
Esmuyrecomendablequelaspartesidentifiquenenelcontrato,tanprecisamentecomoseaposible,tantoellugar
deentrega,dondeelriesgosetransmitealcomprador,comoellugardedestinodesignadohastadondeel
vendedordebecontratareltransporte.Siseutilizanvariosporteadoresparaeltransportehastaeldestinoacordado
ylaspartesnoacuerdanunpuntodeentregaespecfico,laposicinpordefectoesqueelriesgosetransmite
cuandolamercancasehaentregadoalprimerporteadorenunpuntoalaenteraeleccindelaempresa

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vendedoraysobreelquelacompradoranotieneningncontrol.Silaspartesdesearanqueelriesgosetrasmitaen
unaetapaposterior(porejemplo,enunpuertoocenicooenunaeropuerto),necesitanespecificarloenelcontrato
decompraventa.
Tambinserecomiendaalaspartesqueidentifiquentanprecisamentecomoseaposibleelpuntoenellugarde
destinoacordado,puestoqueloscostoshastadichopuntosonporcuentadelvendedor.Serecomiendaal
vendedorqueproporcionecontratosdetransportequeseajustenconprecisinaestaeleccin.Sielvendedor
incurreencostossegnelcontratodetransportequeestrelacionadoconladescargaenellugardedestino
designado,notienederechoarecuperarlosdelcompradoramenosquelaspartesloacuerdendeotromodo.
CIPexigequeelvendedordespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.

DATENTREGADAENTERMINAL
ReglaMULTIMODAL

DAT(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelDATentodasaquellasoperacionesqueserealicenenpaseslejanosoconInestabilidad
polticay/oeconmica,tambinpasesyconInfraestructurasdeficientes.Lonormalesqueelvendedordejela
mercancaenunpuntodefcilaccesoparalyquenotengaquegestionartransportedentrodelpasdedestino,
quenormalmentenodominar.
Elcompradorconocermejorsuterritorioyconseguirmejorescosteslogsticos,yaqueestensupas.Silaforma
decobroesunCAD(pagocontradocumentos),esaconsejableutilizarelDAT,yaquedominaremoslos
documentosdetransporteydispondremosdeplenocontrolsobrelamercanca.
ParaunvendedorelDATesInteresantesobretodosiquieredominarelriesgologsticodelaoperacin.Utilizacin
deesteIncotermtambinentransportemartimodegrnelesycargageneral.BuenIncotermdecomprapara
reducirloscostesentrnsito.
FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeutilizares
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.
Entregadaenterminalsignificaquelaempresavendedorarealizalaentregadelamercanca,unavez
descargadadelmediodetransportedellegada,seponeadisposicindelaempresacompradoraenlaterminal
desinadaenelpuertoolugardedestinodesignados.Terminalincluyecualquierlugar,cubiertoono,comoun
muelle,almacn,estacindecontenedoresoterminaldecarretera,ferroviariaoarea.Laempresavendedora
correcontodoslosriesgosqueimplicallevarlamercancahastalaterminalenelpuertooenellugardedestino
designadosydescargarlaall.
Esmuyrecomendablequelaspartesespecifiquentanclaramentecomoseaposiblelaterminaly,sicabe,unpunto
especficodelaterminalenelpuertoolugardedestinoacordado,puestoquelosriesgoshastadichopuntocorren
porcuentadelvendedor.Serecomiendaalvendedorqueproporcioneuncontratodetransportequeseajustecon
precisinaestaeleccin.
Adems,silaintencindelaspartesesquelaempresavendedoracorraconlosriesgosycostosqueimplica
transportarymanipularlamercancadesdelaterminalhastaotrolugar,deberanutilizarselasreglasDAPoDDP.
DATexigequeelvendedordespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.

DAPENTREGADAENLUGAR
ReglaMULTIMODAL
DAP(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

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RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelDAPcomosustitutodelDDUdesaparecido.Dentrodeunamismareaeconmicaseaconseja
utilizarelDAPhastalafbricaoalmacndelcompradoryaquealnohaberaduanasinterioreselvendedorpodr
cumplirconeltrminoacordadosinqueelcompradorpuedaimpedirlaentregapornocumplirconsus
obligacionesaduaneras.
VigilarsielDAPserealizaconuntercerpas,yaquedebemostenerencuentaquelasformalidadesaduaneras
vanacargodelcomprador,porestoseaconsejapactarunDAPdentrodelaterminal,antesdeldespacho
aduanero.SilaformadecobroesunCAD,esaconsejableutilizarelDAT,yaquedominaremoslosdocumentosde
transporteydispondremosdeplenocontrolsobrelamercanca.
ParaunvendedorelDATesinteresantesobretodosiquieredominarelriesgologsticodelaoperacin.Tambin
podramosutilizarunDAPenunpasintermediocomosustitutodelDAFdelosIncoterms2000.BuenIncotermde
compraparareducirloscostesentrnsito.

RIESGOS
Posibleduplicacindecostesdemanipulacinenlaterminaldedestino,sobretodoporqueeltransporteyaincluya
enelfletepartedeestoscostesdemanipulacincomopodranserladesestibayladescarga.DAPpuerto(Barco)
conunfleteLINER.
Versielfleteutilizadoyaincluyeunseguroobligatorio,noduplicarseguros.Sirealizamosunseguroquecubra
todoslosriesgosposibles.Noesobligatoriorealizarelsegurodelamercancaporpartedelvendedor,yaqueel
riesgoessuyohastaelpuntodeentregaenlaterminaldedestino.
NoseaconsejalautilizacindelDAPencrditosdocumentariosyaquesepodradarlacircunstanciadequeel
vendedorcobraradosvecesyelcompradorsequedasesindineroysinmercanca.

FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeutilizares
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.
Entregadaenlugarsignificaquelaempresavendedorarealizalaentregacuandolamercancaseponea
disposicindelacompradoraenelmediodetransportedellegadapreparadaparaladescargaenellugarde
destinodesignado.Laempresavendedoracorrecontodoslosriesgosqueimplicallevarlamercancahastael
lugardesignado.
Esmuyrecomendablequelaspartesespecifiquentanclaramentecomoseaposibleelpuntoenellugardedestino
acordado,puestoquelosriesgoshastadichopuntocorrenporcuentadelvendedor.Serecomiendaalvendedor
queproporcioneuncontratodetransportequeseajusteconprecisinaestaeleccin.Sielvendedorincurreen
costossegnelcontratodetransportequeestnrelacionadosconladescargaenellugardedestino,notiene
derechoarecuperarlosdelcompradoramenosquelaspartesloacuerdendeotromodo.
DAPexigequeelvendedordespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.Silaspartesdeseanqueelvendedordespachelamercanca
paralaimportacin,paguecualquierderechodeimportacinolleveacabocualquiertrmiteaduanerode
importacin,deberautilizarseeltrminoDDP.

DDPENTREGADADERECHOSPAGADOS
ReglaMULTIMODAL
DDP(incluyaellugardeentregadesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelDDPenmercancaconpocovaloryutilizandountransporteporcourier.Setratadeprestarun

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serviciorpidoalclientequetieneunaurgenciacomoporejemploelenvodeunapiezaparaunamquinaqueel
compradortieneparada,setratadequelapiezalleguerpidoylafbricasigafuncionando,aquloImportanteno
eselcostedelapiezasinolaurgenciadelenvo.
SeaconsejalautilizacindelIncotermparalaventaaparticulares.NoesusualutilizarestareglaIncotermspara
operacionesimportantes,tampocosilaformadecobropagoesuncrditodocumentario.

RIESGOS
DentrodelprecioDDPseincluyenlosarancelesylosimpuestosinteriores.
Segnlalegislacindelpas,losimpuestosinterioresnosondeduciblesporpartedelcomprador,importador.
Elvendedordebeconocerlosimpuestosquedeberasumir,estospuedensercambiableseneltiempo.Tambin
debeconocermuybienlosdocumentosnecesariosparaeldespachodeaduanasdeimportacin.Tenerunfalloen
estesentido,podraincrementarloscostesdelaoperacinconsiderablemente.
NoseaconsejalautilizacindelDDPencrditosdocumentariosyaquesepodradarlacircunstanciadequeel
vendedorcobrardosvecesyelcompradorsequedasesindineroysinmercanca.

FORMADEAPLICACIN
Estareglapuedeutilizarseconindependenciadelmododetransporteseleccionadoytambinpuedeutilizares
cuandoseempleamsdeunmododetransporte.
ENTREGADADERECHOSPAGADOSsignificaquelaempresavendedoraentregalamercancacuandostase
poneadisposicindelacompradora,despachadaparalaimportacinenlosmediosdetransportedellegada,
preparadaparaladescargaenellugardedestinodesignado.Laempresavendedoracorrecontodosloscostosy
riesgosqueimplicallevarlamercancahastaellugardedestinoytienelaobligacindedespacharla,noslopara
laexportacin,sinotambinparalaimportacin,depagarcualquierderechodeexportacineimportacinyde
llevaracabotodoslostrmitesaduaneros.
DDPrepresentalamximaobligacinparalaempresavendedora.
Esmuyrecomendablequelaspartesespecifiquentanclaramentecomoseaposibleelpuntoenellugardedestino
acordado,puestoqueloscostosyriesgoshastadichopuntosonporcuentadelvendedor.Serecomiendaal
vendedorqueproporcionecontratosdetransportequeseajustenconprecisinaestaeleccin.Sielvendedor
incurreencostossegnelcontratodetransportequeestnrelacionadosconladescargaenellugardedestino,no
tienederechoarecuperarlosdelcompradoramenosquelaspartesloacuerdendeotromodo.
SerecomiendaquelaspartesnoutilicenDDPsilaempresavendedoranopuede,directaoindirectamente,
conseguireldespachodeimportacin.
Silaspartesdeseanquelaempresacompradoracorracontodoslosriesgosycostosdeldespachodeimportacin,
deberadeutilizarselareglaDAP.
ElIVAocualquierotroimpuestopagaderoalaimportacinsonporcuentadelaempresavendedoraamenosque
expresamenteseacuerdedeotromodoenelcontratodecompraventa.

REGLASPARATRANSPORTEMARTIMOYVASNAVEGABLES
INTERIORES

FASFRANCOALCOSTADODELBUQUE
Reglaexclusivaparatransportemartimoovasnavegables
FAS(incluyaelpuertodeembarquedesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelFASsloentransportemartimo,bsicamenteparacargaagranelycargageneral,noutilizar
nuncaestareglaIncotermsparacontenedorescompletos.
RIESGOS
Faltadecoordinacinentrelaentregadelamercancaylallegadadelbuque.
Pactarpreviamenteloscosteslogsticosdemanipulacindelamercanca.
FORMADEAPLICACIN
Estareglaslohadeutilizarseparaeltransportepormaroporvasnavegablesinteriores.
FRANCOALCOSTADODELBUQUEsignificaquelaempresavendedorarealizalaentregacuandolamercanca

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secolocaalcostadodelbuquedesignadoporlaempresacompradora(porejemplo,enelmuelleoenuna
barcaza)enelpuertodeembarquedesignado.Elriesgodeprdidaodaoalamercancasetransmitecuandola
mercancaestalcostadodelbuque,ylaempresacompradoracorrecontodosloscostosdesdeesemomentoen
adelante.
Esmuyrecomendablequelaspartesespecifiquen,tanclaramentecomoseaposible,elpuntoenelpuertode
embarquedesignado,yaqueloscostosyriesgoshastadichopuntosonporcuentadelvendedoryestoscostosy
losgastosdemanipulacinasociadospuedenvariarsegnlosusosdelpuerto.
Seexigealvendedoroqueentreguelamercancaalcostadodelbuqueoqueproporcionelamercancaasya
entregadaparaelembarque.Lareferenciaproporcionarsirveparalascompraventasmltiplesdeunacadenade
ventas,especialmentehabitualesenelcontratodeproductosbsicos.
Cuandolamercancaestencontenedores,eshabitualqueelvendedorpongalamercancaenpoderdel
porteadorenunaterminalynoalcostadodelbuque.EntalessituacionesFASserainapropiadaydeberautilizarse
lareglaFCA.
FASexigealvendedorquedespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.

FOBFRANCOABORDO
Reglaexclusivaparatransportemartimoovasnavegables
FOB(incluyaelpuertodeembarquedesignado)Incoterms2010

RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelFOBsloentransportemartimo,bsicamenteparacargageneralaunquetambinsepodra
utilizarparagrneles,noutilizarnuncaestareglaIncotermsparacontenedorescompletosocontenedoresde
grupaje.Tampocoutilizarnuncaparatransporteporavinocualquierotroquenoseamartimo.

RIESGOS
Faltadecoordinacinentrelaentregadelamercancaylallegadadelbuque.
Pactarpreviamenteloscosteslogsticosdemanipulacindelamercanca.

FORMADEAPLICACIN
Estareglaslohadeutilizarseparaeltransportepormaroporvasnavegablesinteriores.
FRANCOABORDOsignificaquelaempresavendedoraentregalamercancaabordodelbuquedesignadopor
lacompradoraenelpuertodeembarquedesignadoenelpuertodesignadooproporcionalamercancaasya
entregada.Elriesgodeprdidaodaoalamercancasetransmitecuandolamercancaestabordodelbuque,y
laempresacompradoracorrecontodosloscostosdesdeesemomentoenadelante.
Seexigealvendedoroqueentreguelamercancaabordodelbuqueoqueproporcionelamercancaasya
entregadaparaelembarque.Lareferenciaproporcionarsirveparalascompraventasmltiplesdeunacadenade
ventas,especialmentehabitualesenelcontratodeproductosbsicos.
PuedequeFOBnoseaapropiadocuandolamercancaseponeenpoderdelporteadorantesdequeestabordo
delbuque,comoocurre,porejemplo,conlamercancaencontenedores,queseentregahabitualmenteenuna
terminal.Entalessituaciones,deberautilizarselareglaFCA.
FOBexigealvendedorquedespachelamercancaparalaexportacin,cuandoseaaplicable.Sinembargo,el
vendedornotieneningunaobligacindedespacharlaparalaimportacin,pagarningnderechodeimportacino
llevaracaboningntrmiteaduanerodeimportacin.

CFRCOSTOYFLETE
Reglaexclusivaparatransportemartimoovasnavegables
CFR(incluyaelpuertodeembarquedesignado)Incoterms2010

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RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelCFRentransportemartimo.Enmartimosolocuandoelvendedorquieravenderlamercanca
cuandoestaestnavegando.NoseaconsejautilizarestareglaIncotermsentransporteterrestre,niareo.
NosedebeusaresteIncotermconcontenedores,nienterosnideconsolidados,aunqueseamediantetransporte
martimo.
AlosbancoslesgustautilizarlosIncotermsdelafamiliadelasC,conloscrditosdocumentariosyaspedirque
lamercancaseconsigneaellosenlosconocimientosdeembarque,deestaformaobtienengarantasextraenla
operacin.
SeaconsejalautilizacindeesteIncotermcuandoelvendedornonospuedegarantizarqueharunbuenseguro
conlareglaIncotermsCIF.

RIESGOS
Noconocerqueelriesgosetransmiteenorigenporpartedelcomprador,aunqueelcostedeltransportevayaa
cargodelvendedor.
Versielfleteutilizadoyaincluyeunseguroobligatorio,noduplicarseguros.Sisecontrataunseguroquecubra
todoslosriesgosposibles.

FORMADEAPLICACIN
Estareglaslohadeutilizarseparaeltransportepormaroporvasnavegablesinteriores.
COSTOYFLETEsignificaquelaempresavendedoraentregalamercancaabordodelbuqueoproporcionala
mercancaasyaentregada.Elriesgodeprdidaodaoalamercancasetransmitecuandolamercancaesta
bordodelbuque.Laempresavendedoradebecontratarypagarloscostosyfletenecesariosparallevarla
mercancahastaelpuertodedestinodesignado.
CuandoseutilizanCPT,CIP,CFRoCIF,elvendedorcumpleconsuobligacindeentregacuandoponela
mercancaenpoderdelporteadorenelmodoespecificadoenlareglaescogidaynocuandolamercancallegaal
lugardedestino.
Estareglatienedospuntoscrticos,porqueelriesgosetransmiteyloscostossetransfierenenlugaresdiferentes.
Mientrasqueenelcontratosiempreseespecificarunpuertodedestino,podranoindicarseelpuertode
embarque,queesdondeelriesgosetrasmitealcomprador.Sielpuertodeembarqueresultadeinters
particularparalaempresacompradora,serecomiendaalaspartesqueloidentifiquentanprecisamentecomosea
posibleenelcontrato.
Serecomiendaalaspartesqueidentifiquentanprecisamentecomoseaposibleelpuntoenelpuertodedestino
acordado,puestoqueloscostoshastadichopuntosonporcuentadelvendedor.Serecomiendaalvendedorque
proporcioneloscontratosdetransportequeseajustenconprecisinaestaeleccin.Sielvendedorincurreen
costossegnelcontratodetransportequeestnrelacionadosconladescargaenelpuntoespecificadoenel
puertodedestino,notienederechoarecuperarlosdelcompradoramenosquelaspartesloacuerdendeotro
modo.
Seexigealvendedorqueentreguelamercancaabordodelbuqueoqueproporcionelamercancaasya
entregadaparaelembarquehastaeldestino.Adems,seleexigequeformaliceuncontratodetransporteolo
proporcione.Lareferenciaaproporcionarsirveparacompraventasmltiplesdeunacadenadeventas,
especialmentehabitualesenelcomerciodeproductosbsicos.
PuedequeCFRnoseaapropiadocuandolamercancaseponeenpoderdelporteadorantesdequeesta
bordodelbuque,comoocurreporejemplo,conlamercancaencontenedores,queseempleahabitualmenteen
unaterminal.Entalessituaciones,deberautilizarselareglaCPT.

CIFCOSTO,SEGUROYFLETE
Reglaexclusivaparatransportemartimoovasnavegables
CIF(incluyaelpuertodeembarquedesignado)Incoterms2010

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RECOMENDACIONES
SeaconsejausarelCIFentransportemartimo.Entransportemartimosolocuandoelvendedorquieravenderla
mercancacuandoestaestnavegando,normalmenteconunbarcocompleto.
NosedebeusaresteIncotermconcontenedores,nienterosnidegrupaje,aunqueseamediantetransporte
martimo.NoseaconsejautilizarestareglaIncotermsentransporteterrestre,niareo.
AlosbancoslesgustautilizarlosIncotermsdelafamiliadelasC,conloscrditosdocumentarlosyas!pedirque
lamercancaseconsigneaellosenlosconocimientosdeembarque,deestaformaobtienengarantasextraenla
operacin.
SeaconsejalautilizacindeesteIncotermcuandoelvendedorsehaaseguradoqueelvendedorcumplirconlos
requisitosdelseguropactados,perejemploenuncrditodocumentarlo,sinoesas!elcompradordeberlautilizar
unCFR.

RIESGOS
Elcompradordebepactarconelvendedorelseguro,esteseguroserecomiendaquesearealizadoporuna
compaadeprestigiointernacional,quecubralosmximosriesgosICCA,queencasodesiniestroelsegurosea
pagaderoenelpasdelcompradoryenladivisaquesehaestablecidolaoperacin,tambinesprcticahabitual
entransportemartimocubrirel110%delvalordelamercanca.
Noconocerqueelriesgosetransmiteenorigenporpartedelcomprador,aunqueelcostedeltransportevayaa
cargodelvendedor.

FORMADEAPLICACIN
Estareglaslohadeutilizarseparaeltransportepormaroporvasnavegablesinteriores.
COSTO,SEGUROYFLETEsignificaquelaempresavendedoraentregalamercancaabordodelbuqueo
proporcionalamercancaasyaentregada.Elriesgodeprdidaodaoalamercancasetransmitecuandola
mercancaestabordodelbuque.Laempresavendedoradebecontratarypagarloscostosyfletenecesariospara
llevarlamercancahastaelpuertodedestinodesignado.
Elvendedortambincontratalacoberturadesegurocontrariesgodelcompradordeprdidaodaoalamercanca
duranteeltransporte.Elcompradordeberaadvertirque,encondicionesCIF,seexigealvendedorqueobtengaun
seguroconsolounacoberturamnima.Sielcompradordesearatenermsproteccindelseguro,necesitara
acordarcuntaexpresamenteconelvendedorobiencerrarsuspropiosacuerdosextraencuantoalseguro.
CuandoseutilizanCPT,CIP,CFRoCIF,elvendedorcumpleconsuobligacindeentregacuandoponela
mercancaenpoderdelporteadorenelmodoespecificadoenlareglaescogidaynocuandolamercancallegaal
lugardedestino.
Estareglatienedospuntoscrticos,porqueelriesgosetransmiteyloscostossetransfierenenlugaresdiferentes.
Mientrasqueenelcontratosiempreseespecificarunpuertodedestino,podranoindicarseelpuertode
embarque,queesdondeelriesgosetrasmitealcomprador.Sielpuertodeembarqueresultadeinters
particularparalaempresacompradora,serecomiendaalaspartesqueloidentifiquentanprecisamentecomosea
posibleenelcontrato.
Serecomiendaalaspartesqueidentifiquentanprecisamentecomoseaposibleelpuntoenelpuertodedestino
acordado,puestoqueloscostoshastadichopuntosonporcuentadelvendedor.Serecomiendaalvendedorque
proporcioneloscontratosdetransportequeseajustenconprecisinaestaeleccin.Sielvendedorincurreen
costossegnelcontratodetransportequeestnrelacionadosconladescargaenelpuntoespecificadoenel
puertodedestino,notienederechoarecuperarlosdelcompradoramenosquelaspartesloacuerdendeotro
modo.
Seexigealvendedorqueentreguelamercancaabordodelbuqueoqueproporcionelamercancaasya
entregadaparaelembarquehastaeldestino.Adems,seleexigequeformaliceuncontratodetransporteolo
proporcione.Lareferenciaaproporcionarsirveparacompraventasmltiplesdeunacadenadeventas,
especialmentehabitualesenelcomerciodeproductosbsicos.
PuedequeCIFnoseaapropiadocuandolamercancaseponeenpoderdelporteadorantesdequeesta
bordodelbuque,comoocurreporejemplo,conlamercancaencontenedores,queseempleahabitualmenteen
unaterminal.Entalessituaciones,deberautilizarselareglaCIP.

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Atentamente,

Lic.CarlosAlbertoEspinosaSandoval
BarraNacionaldeComercioExterior

Dudasocomentariosrelacionadoconesteartculofavordellamaral(55)57616406oenviaruncorreoa:
cespinosa@barradecomercio.org.mx

Fuente:ComercioExterior/BarraNacionaldeComercioExterior
Incoterms2010takesintoaccountthelatestdevelopmentsincommercialpractice.(Readmore)
http://www.iccbooks.com/Home/Home.aspx
Incoterms2010

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Padrndeimportadores
Incoterms2013
Arbitrajecomercialinternacional
Verificacindemercancasentransporte
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Djanostuscomentarios
Graciaspordejartuopinin!Porfavorprocuraquetucomentarioseaapropiadorespectoaltematratadoqueno
seaspam,uofensivo,deotromodo,sereliminado.

13comentarios

Agregaruncomentario

EnithValenciaCruz
Hola,meinteresasabersicuentanconbolsadetrabajo,parapoderenviarlesmiCV
Porotraparte,quisieransabersitienencursosprogramadosparaNoviembre2013
ResponderMegustaSeguirpublicacin21deoctubrede2013ala(s)11:01
EnithValenciaCruz
Referenteaestasreformasestnconsiderandoofreceralgunaconferenciadondeseexplique
msadetalle?
ResponderMegustaSeguirpublicacin21deoctubrede2013ala(s)11:05
BarradecomercioBnce

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AsesEnith,vamosaabrirfechasdel29al30denoviembre.Estaremosenviandolos
promocionalesatravsenuestrapgina.Saludos
ResponderMegusta14denoviembrede2013ala(s)20:15
EnithValenciaCruz
OlvidcomentarquemilugarderesidenciaesenlaciudaddeQuertaro
ResponderMegustaSeguirpublicacin21deoctubrede2013ala(s)11:02
MarbellaOlivera
Porquenindicanelcosto?
ResponderMegustaSeguirpublicacin24dejuliode2013ala(s)22:38
BarradecomercioBnce

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HolaMarbella,enlapginaseencuentranlosprecios,promocionesydescuentosde
loscursosqueseencuentranvigentes.Sipuedesindicarnosdequecursoo
convencintienesduda,congustotepodemosdarinformesporestemedio.Saludos.
ResponderMegusta25dejuliode2013ala(s)2:11
KurtkurtkurtkurtWartenweilerTrabajaenAcuastar
Holabuenastardes,meinteresaelcursodelD.F.llenelformatodelformularioenlamaanay
noherecibidoinformacinenreferenciaalcurso.
Queotrasopcionestengopararealizarelpagoeinscribirme.
Gracias!
ResponderMegusta

1Seguirpublicacin12deagostode2013ala(s)17:06

BarradecomercioBnce

Seguir176seguidores

BuenastardesKurt,tecomentamosquesirecibimosturegistrodeinscripcin,porlo
queyaseteenviatucorreolosdatosdelevento,sedeyformasdepagopara
confirmartuasistenciayenviartetunmeroderegistro.Cualquierdudatepuedes
comunicarconnosotrosal(55)57616406oal018008239564.Saludos
ResponderMegusta12deagostode2013ala(s)20:11
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Serviciosencomercioexterior
ClasificacinArancelaria

Padrones

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AuditorasAduanales

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BARRANACIONALDECOMERCIOEXTERIORMEXICO,D.F.
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