U N I V E R S I D AD ALAS

PE R U AN AS

DIRECCIN UNIVERSITARIA DE EDUCACIN A DISTANCIA

Escuela Acadmica Profesional de Administracin

TRABAJO ACADMICO

Investigacin de Mercados Internacional

CICLO ACADMICO 2010- 1
DATOS DEL CURSO

Escuela Profesional:
Asignatura:
Docente:
Ciclo:

Administracin
Investigacin de Mercados Internacional
Luis Molina Almanza
VIII

Periodo Acadmico:

2010-I

DATOS DEL ALUMNO

UDED:

Tacna

Apellidos:

Rodriguez Maron

Nombres:

Wilfredo Aurelio

Cdigo:

DEDICATORIA :

2006295260

Este trabajo esta dedicado a los hombres del campo que dia a dia labran y trabajan
la tierra, buscando dar un sostenimiento a su familia y satisfacer las necesidades
de la poblacin.

AGRADECIMIENTO :
A quienes hacen posible que la agroexportacion sea una importante oportunidad de
desarrollo econmico, generadora de trabajo directo e indirecto e ingreso de divisas
para el desarrollo del pas.

Mensaje:
3

La riqueza y desarrollo del pueblo no esta bsicamente en la explotacin de

recursos naturales como la minera sino en el desarrollo agrcola responsable, el
cuidado y sostenimiento del ecosistema medioambiente y en el desarrollo social,
cultural y educativo, esto nos hace competitivos

De todos nosotros depende lograr un FUTURO diferente

TEMA DE INVESTIGACION:
AGROEXPORTACION DEL OREGANO DE LA REGION TACNA A
BRASIL

Parmetros a considerar:
1. DATOS DEL PAIS
1.1.

Nombre del pas:

Repblica Federativa do Brasil

1.2.

Geografa del pas:

1.2.1. Ubicacin geogrfica en coordenadas.
Coordenadas geogrficas
10 00' Sur, 55 00' Oeste
Situacion geogrfica
Al este de Amrica del Sur, bordeando el Ocano Atlntico
1.2.2. Limites geogrficas e identificacin de pases limtrofes.
Fronteras Terrestres 14,691 km
Pases fronterizos:
Argentina 1,224 km
Bolivia 3,400 km
Colombia 1,643 km
Guyana Francesa 673 km
Guyana 1,119 km
Paraguay 1,290 km
Per 1,560 km
6

Suriname 597 km
Uruguay 985 km
Venezuela 2,200 km
Kilometros de costas 7,491 km
Reivindicaciones martimas: zona contigua: 24 millas nuticas
Plataforma continental: 200 millas nuticas zona de exclusividad econmica:
200 millas nuticas
Aguas territoriales: 12 millas nuticas

1.2.3. Clima del pas por regiones .

Brasil el clima predominante es el tropical, por lo que las estaciones no
se diferencian entre s. El pas cuenta con temperaturas medias casi
todo el ao. La temperatura media anual es de aproximadamente 28 C
en el norte y 20 C en el sur.
El clima en Brasil vara desde la aridez del interior al clima tropical del
Amazonas y las regiones de la costa oriental. El sur es ms templado.
Adems de su extensin, el clima vara de acuerdo a la altitud y latitud
del lugar, a la presin y su proximidad al ocano. En todo el pas se
producen variaciones en el ndice de pluviosidad, temperatura y
humedad, pero solo en el sur de Brasil estos cambios son extremos
entre estaciones. Solo el sur presenta variaciones estacionales como en
Europa. Las estaciones en Brasil son exactamente contrarias a las de
Europa y Estado Unidos, excepto en la regin norte del pas. En el resto
del territorio puede distinguirse un invierno poco fro (excepto en los
estados meridionales, que es cuando los estados ms fros del sur del
pas soportan temperaturas de entre 13C y 18C) que va de junio a
agosto.
El verano va de diciembre a febrero. El verano, entre los meses de
octubre a marzo, es ms hmedo y caluroso que el invierno, entre abril
y octubre.
La Cuenca del Amazonas, sometida a un clima tropical hmedo, es la
zona ms lluviosa del pas y, aunque muy hmeda, las temperaturas se
mantienen alrededor de los 27 C todo el ao. En la meseta central, en
cambio, el clima dominante es de tipo subtropical
La Amazona es conocida por su clima clido y hmedo durante todo el
ao, lo que resulta explicable por su posicin geogrfica, ya que el
Ecuador la cruza plenamente. En Manaos, la media de sol es de 8
horas diarias en agosto y de 4 en los meses de nuestro invierno. Las
temperaturas son elevadas y con un alto grado de humedad. La media
anual oscila entre los 10 y los 34, pudiendo llegar a los 50 C durante
el da. Las alteraciones trmicas durante un da pueden ser ms
importantes que las variaciones de temperatura media durante todo el
ao.
Otro factor climtico importante son las precipitaciones. La atmsfera es
siempre muy hmeda y la pluviosidad alcanza los 2,300 mm anuales,
pudiendo alcanzar una humedad relativa del aire superior cercana al
90%.
7

El clima de Brasil es hmedo durante todo el ao en la cuenca

amaznica (27,4C en Manaus); agosto y setiembre son, no obstante,
un poco menos lluviosos.
Hay temporada de lluvias segn las regiones: de enero a abril en el
norte; de abril a julio en el noreste; y de noviembre a marzo en las
regiones de Ro y Sao Paulo. En la zona de selvas las lluvias, cortas y
abundantes, pueden aparecer de improviso.
Las diferencias de temperatura entre el verano austral (noviembre a
abril) y el invierno (mayo a octubre) se acumulan en la llanura litoral, en
Ro de Janeiro sobre todo, donde enero y febrero son los meses mas
clidos y lluviosos. En Ro de Janeiro el verano (de diciembre a febrero)
es caluroso y hmedo, con temperaturas que alcanzan los 30C; el
resto del ao las temperaturas rondan los 25C. Las temperaturas en
Ro pueden llegar a 40 C, aunque los chubascos cortos y frecuentes
refrescan el ambiente y elevan la humedad.
La meseta interior se caracteriza por tener clima de sabana,
especialmente seco en el nordeste (Pernambuco, Baha). La zona
costera noreste es tan calurosa como Ro, pero menos hmeda y
sofocante. Las tierras altas, ms frescas y menos hmedas, son
propensas a tormentas veraniegas.
La porcin septentrional de la estrecha faja costera presenta un clima
tropical cuyas caractersticas se modifican conforme se avanza hacia el
sur, en donde reina un clima ms templado.
Al sur de Sao Paulo comienza una zona subtropical ms templada, con
inviernos frescos que a veces tienen hielo, incluso nieve.Existen lugares
en el sur del pas que llegan a temperaturas negativas, inclusive con
escarchas y nieve.
En las tierras interiores del sur, en los estados de Ro Grande do Sul y
Paran, el invierno es fresco

1.2.4. Flora y fauna del pas.

La vegetacin en Brasil es muy diversa, particularmente en el
Amazonas. Cientos de especies de plantas, incluyendo begonias,
laureles, entre otras, abundan en esta regin. Palmas y rboles
maderables y frutales tambin crecen en esa zona. La vegetacin en
los valles de los ros tambin es muy amplia. En las zonas ms ridas
pueden encontrarse cactus y otras plantas comunes de esos
territorios.La vida animal tambin es extremadamente variada, fauna
que incluye pumas, jaguares, ocelotes, zorras, armadillos; monos y
otras muchas ms especies. Muchas variedades de pjaros son
autctonas del Brasil y la fauna reptil incluye muchas especies de
serpientes y boas.
En los ros, lagos y costas martimas del Brasil abundan diferentes
variedades de peces y tortugas.
1.3.

Poblacin del pas (censos):

8

1.3.1. Distribucin de la poblacin por grupos tnicos o raciales.

Nacionalidades y etnias: 55% descendientes de europeos, 38%
mulatos, 6% descendientes de africanos (segn el censo de 1980). En
realidad, estas cifras estn desvirtuadas, ya que equiparan el color de
la piel con el estatus social.
Las nueve dcimas partes de la poblacin brasilea se concentran en
las zonas costeras. Bsicamente en el centro y en el sur (Belo
Horizonte, Ro de Janeiro, Porto Alegre y otras capitales
meridionales), e igualmente, aunque en menor proporcin en el
cuerno oriental del Brasil (Salvador, Recife, Fortaleza), que constituye
la regin llamada Nordeste

1.3.2. Distribucin de la poblacin por nivel de estudios alcanzados.

9

1.3.3. Densidad poblacional.

21,99 hab./Km2

1.3.4. PBI per capita.

US$ 5,075 ( 2006)
Comercio exterior (2006)
Exportaciones US$ 137.470 millones
Importaciones US$ 91.396 millones
Saldo comercial US$ 46.074 millones
Comercio total US$ 228.866 millones
Brasil Ministerio de Relaciones Exteriores

1.4. Cultura:
La actual cultura brasilea se ha formado por fuertes races de tradiciones
tnicas. Los colonizadores portugueses borraron casi todas las costumbres
de los primeros pobladores de la zona. En Brasil, sin embargo, predomina
una sociedad y cultura heredada de portugueses, italianos, alemanes y
espaoles.
10

Estos orgenes europeos basan la vida familiar brasilea bajo rgidos

cdigos educativos, con una estructura patriarcal.
La msica es quizs uno de los elementos fundamentales de la cultura
brasilea; Heitor Villalobos es considerado probablemente el msico ms
importante de Brasil.
Brasil posee una rica musica folclrica tradicional que sintetiza elementos
de las tradiciones africanas y portuguesas; la danza brasilea de saln, la
samba y otros bailes derivados del folclore, se han fundido en el popular
bossa nova.
2. DELIMITACION DEL SECTOR
2.1.
Identificacin del sector:
Agroexportacion.
2.1.1. Identificacin del tipo de producto a exportar.
ANTECEDENTES:
El cultivo del organo adquiere particular connotacin econmico- social en
el departamento de Tacna econmicamente por su significativa participacin
en el valor bruto de produccin, su incidencia en la agro industria y la
facilidad de incrementar el cultivo, por la expectativa que ofrece su demanda
en los mercados externos; adems se encuentra ligada a una tradicin de
cultivo de muchos aos y ha constituido una de las principales fuentes de
ingresos para los agricultores.
Los productores de organo, actualmente no cuenta con los medios
econmicos ni el conocimiento tcnico necesario para obtener un producto
competitivo en el mercado nacional e internacional, tal situacin viene
favoreciendo a los comerciantes intermediarios incrementando sus
utilidades.
En el Per, hasta el ao 1992, esta especie era cultivada solo en dos
departamentos como Ancash y Tacna, zonas propicias para su cultivo y
extensin, debido a las cualidades de clima, suelo y agua; al ao 1998 se
conoce de su cultivo en Lima y Arequipa. Tacna es el primer y principal
productor de organo en el mbito nacional (85% del rea cultivada).
Dentro de las alternativas de cultivo para las zonas interandinas de Tacna,
debido a la economa de mercado existente y a las pocas especies que se
pueden cultivar en el rea, los comuneros priorizan el organo por las
condiciones de rentabilidad que presenta, constituyndose en la principal
fuente de ingreso de la familia Rural.
El potencial culinario de esta especie es amplio; condimento muy popular en
los diversos estratos sociales donde se lo usa en la elaboracin de platos
criollos (salsas, guisos, caldos y ensaladas), en la comida internacional (por
ejemplo: pizzas) y en la elaboracin de embutidos. A escala industrial, es
muy usado en perfumera por su gran contenido de aceites esenciales los
que resaltan y fijan sus aromas, de igual forma es usado en la elaboracin
de jabones perfumados y en los diversos preparados de tocador
11

2.1.2.
MATERIA PRIMA:
El organo es una hierba aromtica, que presenta un conjunto de
atributos fsicos como son: las hojas verdes pecioladas y ovaladas,
enteras y vellosas en el envs y en la cual presenta numerosas
puntuaciones que corresponden a numerosas gotas de aceite esencial; y
que en su composicin qumica difiere segn su estado, ya sea fresco o
semi-seco.
A.1.

ESPECIFICACIONES USOS:

A.1.1. ESPECIFICACIONES TECNICAS

El organo (Origanum Vulgare L.) segn Mario Crespo es una planta
aromtica para condimento. Se presume que el origen de las especies
aromticas provienen del centro sub.-Europeo, en las regiones montaosas
y costa norte africana entre Marruecos y Egipto.
A.1.2. IDENTIFICACION
Identificacin del Organo:
El organo (Origanum Vulgare L.), SSP Vulgare, proviene de los
vocablos griegos: "oro mente, ganos alegre,
12

Algunas definiciones tcnicas del Producto:

En relacin al Organo, los diferentes estudios realizados
identificado y definido del siguiente modo:
-

lo han

Segn INDECOPI (antes ITINTEC), a travs de la Norma

Tcnica Nacional define al organo comercial como: hojas y
botones florales disecados, partidos o modalidades de especie
Origanum Vulgare L.

A.1.3. CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS GENERALES DEL

OREGANO
Requisitos Generales:
- No deber ser aromatizado artificialmente.
- No deber presentar materias extraas en un % mayor al 1%.
- Deber estar exenta de insectos y/o parsitos, mohos y otros
microorganismos que indiquen una manipulacin defectuosa
del producto.

Caractersticas Organolpticas:
- Aspecto : Hojas ovaladas, enteras y picadas o molidas.
- Color
: Verde claro o verde parduzco.
- Olor
: Aromtico caracterstico.
- Sabor
: Caracterstico.

Caractersticas Qumicas :
- Humedad mxima
- Cenizas totales mximo
- Cenizas insolubles en cido clorhdrico
- Aceite esencial mnimo

:12.0%
:12.0%
:4.50%
:0.50%

Requisitos Microbiolgicos:
- Bacterias aerobias
:No mayor de 100.0/gr.
- Coliformes total
:No menor de 1/kg.
- Echirichia Coli
:Ausencia.
- Estafilococos patgenos
:Ausencia.
- Hongos y levaduras :No mayor de 10 kg.

A.1.4
A.

.USOS
En la Alimentacin.

El organo es un condimento muy popular para sazonar comidas y

ensaladas, se usa en la elaboracin de pizzas, en la preparacin de
bolsas y guisos especialmente a base de tomate, se le usa tambin
como sazonador para mejorar el sabor de las comidas a base de
carnes, como los embutidos y chorizos.
En la cocina el organo es parcialmente llamado la hierba de la pizza,
tambin usado ampliamente con tomate, queso, frijoles, pescado,
mariscos, salsas, carne de res y carne de pollo.- En platos como chille
con carne, enchiladas y tamales.
13

B.

Nivel Industrial.

Se obtiene el aceite esencial para resaltar y fijar aromas, se usa en

perfumera, en la elaboracin de jabones perfumados y productos de
tocador.
C.
En medicina
Se utiliza para calmar el dolor de odo, debido a la accin ligeramente
anestsica que posee el aceite esencial que contiene, tambin en
cataplasmas para calmar clicos intestinales y en baos calientes
para los dolores musculares y reumticos. Otras aplicaciones, en
medicina; ataque asmtico, expectorante, dolor de dientes,
antiespasmdico, diafortico, dolores menstruales y como tnico
nervioso.

2.1.3

PRODUCTO ACOPIADO

ESPECIFICACIONES Y USOS
ESPECIFICACIONES
El organo comercialmente consiste en hojas y botones florales
deshidratados, picadas o molidas de la especie Origanum
Vulgare L. su comercializacin en el mercado nacional e
internacional ser en la misma forma que se compro, es decir ,
organo en hojas secas y picadas.
USOS
El organo es una especie sazonadora de diversos alimentos
principalmente de pastas de carne y es consumida por la
poblacin de costa y sierra. Tambin tienen usos en la industria
del perfume por su contenido de aceite esencial. En la medicina
tiene utilizacin por su capacidad anestsica as mismo contiene
cataplasma para calmar dolores reumticos y musculares.
3. ANALISIS DE LA OFERTA
3.1.

Identificacin de las empresa que brindan el mismo producto en

el pas de destino.
Cuando analizamos a las empresas que brindan el mismo producto en
el pas de destino, no tenemos que referir a empresas nacionales, en
razn que el Peru lidera la exportacin de Oregano, por las
caracteristicas propias del producto.
Las Empresas Estela y Cia. lidera los exportadores con el 20% del total
exportado, le sigue Export Aromtico con el 12% y Sun Packers con el
11%.

14

En el 2008 fueron 57 las empresas que exportaron Organo. En el 2009

dejan de exportar 27 empresas y se incorporan otras, haciendo un total de
47 las empresas exportadoras.
OFERTA
El producto ser ofertado al cliente de acuerdo a los precios
internacionales, teniendo nfasis para que el producto rena las mejores
condiciones organolpticas.
POTENCIALES CLIENTES EXPORTADORAS
CUADRO N 06: RELACIN DE LOS COMPRADORES EN TACNA DEL OREGANO
FRESCO O SECO ( 2005)

FUENTE: ADEX Asociacin de Exportadores 2005

TIPOS Y CALIDADES DEL PRODUCTO

- CALIDAD A
Organo entero contiene un mximo de 10% de organo quebrado y
libre de materias extraas, tamao de 4 a 6 mm.
-

CALIDAD B
Organo menudo partido con 1% de materias extraas, tamao entre
2 a 4 mm

CALIDAD C
Organo pulverizado con un mximo de 10% de palitos y 1% de
materias extraas y de tamao menor a 2 mm
Requisitos generales:
- No deber ser aromatizada artificialmente.
- No deber presentar materias extraas, en un porcentaje superior
al 1%.
- Deber estar exenta de insectos y/o parsitos, mohos y otros
microorganismos que indiquen una manipulacin defectuosa del
producto.
15

No deber presentar fragmentos de pecolos y tallos de la especie

en un porcentaje superior al 10%.

OFERTA.
En sta parte del estudio se tratar de identificar a los productores que
abastecen el mercado comprendido en el rea de influencia del proyecto
determinando paralelamente las cantidades del producto (organo seco
entero) que abastecen al mercado del consumidor.
En este caso se considera a los productores a nivel nacional y de la
regin.
ZONAS PRODUCTORAS
En el cuadro N 01 se muestra la produccin Nacional de Organo por
Departamentos en el ao 1999.
CUADRO N 01: PRODUCCION NACIONAL DE OREGANO (2005)
Departamento

Superficie
(hs)

Rendimiento
En seco

Produccin
(Kg.-seco)

Valor de la produccin (US$)

Total8192046026328800.782418304.80UnitarioTotal
31464.00
11673.00
133820.80
5168.00
8724.80
6201.60
83600.00
51072.00
2086580.00

0.76
0.76
0.76
0.76
0.76
0.76
0.76
0.76
0.95
41400
15360
176080
6800
11480
8160
110000
67200
2196400
2300
1920
2840
1700
16

1640
1360
2500
2800
3400
18
8
62
4
7
6
44
24
646
Ancash
Apurimac
Arequipa
Ayacucho
Cajamarca
Cuzco
Lima
Moquegua
Tacna

3.1.1. Ventajas o beneficios que ofrece.

Entre los principales productores en el mercado mundial del
organo, a principios de los noventa se encontraba Hong Kong,
China, Corea y Singapur, en el rea Asitica, continuaban
algunos pases de Africa del Norte: Egipto y Turqua; y en Europa:
Alemania e Italia. En Amrica del Norte, el mayor productor era
Estados Unidos.
En los ltimos aos la globalizacin de los mercados en Amrica
latina ha estimulado su demanda interna, la misma que esta
siendo cubierta con las exportaciones de Mxico, Chile, Brasil,
Argentina y Per.
En el mercado internacional se comercializan dos especies de
organo: La Europea: Origanum Vulgare y la mexicana: Leppia
gravevelous. La que tiene mayor demanda y difusin es la
especie europea, aunque la mexicana la supera en calidad por su
mayor contenido de aceites esenciales (4% superior).

Participacin del Per en el Mercado Mundial

Per es un antiguo exportador de organo, destinando sus
mayores volmenes de exportacin hacia Argentina, Brasil y Chile.
En segundo lugar se ubican pases europeos como Espaa y
Holanda.
17

El organo en el Per se cosecha hasta dos veces por ao, en la

zona de Puquina, se logra hasta tres cosechas, caracterstica que
le confiere una ventaja comparativa sobre otros pases que solo
logran obtener una cosecha anual.
El cuadro N 02 Relacin de los departamentos productores de
Organo de 1998 y 1999 ilustra el predominio de la produccin de
Organo del departamento de Tacna a nivel peruano.
CUADRO N 02: SUPERFICIE COSECHADA, RENDIMIENTO Y
PRODUCCION DEL OREGANO SEGN REGION (departamento) 2007
(Informacin Empresas e Instituciones Privadas a Nivel Nacional)
Regin

Superficie (ha)

Rendimiento
(kg/ha - verde)

Produccin (tm)

NACIONAL

819

16074

13164

18
8
62
4
7
6
44
24
646

11500
9600
14200
8500
8200
6800
12500
14000
17000

207
77
880
34
57
41
550
336
10982

ANCASH
APURIMAC
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUZCO
LIMA
MOQUEGUA
TACNA

FUENTE: Ministerio de Agricultura

3.1.8.Costo de los productos.

Los precios tienden a variar constantemente, siendo la calidad
uno de los factores ms importantes en dicha fluctuacin. La
especializacin que determina el precio de casi todas las
hierbas es el porcentaje de aceite voltil, pues es el ms
elevado sea el contenido de aceite voltil, mayor ser el precio.
Cabe indicar que la mayora de las exportadores exportan
hacia el vecino pas de Chile, donde el precio el precio est por
debajo de los precios mencionados.
El precio promedio del organo en el ao 2004 fue de $ 1,92,
en el 2005 es de $ 1.97por kg.
En el siguiente cuadro podemos observar los precios en el
mercado internacional segn pases de destino:

CUADRO N 09: PRECIO FOB DE EXPORTACIONES POR

PAISES DE DESTINO
Ord.

Pas

FOB US$

P.Neto(Kg)

P.Bruto(Kg)

18

CHI
LE1,
695,
293.
0091
6,35
0.00
923,
357.
00 Total

4,025,218
2,013,254
2,048,014
980,142.00505,625.00517,491.003ESPAA840,331.00379,895.00386,250.004PAISES
BAJOS107,664.0044,350.0045,100.005ARGENTINA107,582.0055,616.0056,486.006ALEMANIA92,671.0
033,701.0034,586.007ESTADOS
UNIDOS72,933.0022,523.0028,330.008PANAMA40,028.0016,505.0016,886.009MEXICO32,322.0015,000.
0015,240.0010VENEZUELA22,155.0010,000.0010,250.0011COLOMBIA16,375.006,500.006,650.0012TU
NICIA11,085.005,000.005,030.0021
1.97PasPrecio Refer ($) 13JAPON3,659.001,000.001,067.0014REPUBLICA
DOMINICANA2,261.00950.001,017.0015ITALIA379.0050.0061.0016CANADA290.00179.00200.0017A
GUAS INTERNACIONALES26.004.005.0018REINO
UNIDO15.005.006.0019AUSTRALIA6.001.001.00BRASIL
CUADRO N 10: ESTADISTICAS DE PRECIO
EXPORTACIN SEGUN DESTINO

AO 2005 VALOR FOB DE

Ord.

Total
ESPAA2.184PAISE
S
BAJOS2.395ARGENTI
NA1.906ALEMANIA2.
687ESTADOS
UNIDOS2.578PANAM
A2.379MEXICO2.1210
VENEZUELA2.1611C
OLOMBIA2.4612TUNI
CIA2.2013JAPON3.431
4REPUBLICA
DOMINICANA2.2215I
TALIA6.2116CANADA
1.4517AGUAS
INTERNACIONALES5
.2018REINO UNIDO

CHILE

1.84

BRAS
IL
1.89
505,625.003ESPAA379,895.004PAISES
BAJOS44,350.005ARGENTINA55,616.006ALEMANIA33,701.007ESTADOS
UNIDOS22,523.008PANAMA16,505.009MEXICO15,000.0010VENEZUELA10,000.0011COLOMBIA6,50
0.0012TUNICIA5,000.0013JAPON1,000.0014REPUBLICA
DOMINICANA950.00PasP.Neto(Kg) Total2,013,2541CHILE916,350.002 PRODUCCION EN
TONELADAS199926499202619200023416585388120012191271227842002242153643718200328416028
455220043631597858002005365161505895 Fuente: Ministerio de Agricultura SUPERFICIE
COSECHADA (HAS)RENDIMIENTO2.5019AUSTRALIA6.00
FUENTE: ADEX Aosciacin
de Exportadores3
2

Demanda Mundial del organo

En la actualidad, existe una tendencia de consumo de organo. El uso directo
del producto es en la industria alimentara, industria farmacutica, industria
cosmtica, perfumera, industria fitosanitario, entre otros.

19

Los mercados europeos, americanos y latinos, son los principales consumidores

y/o demandantes del producto, como sazonador aromtico para la preparacin de
diversas comidas, una de ellas la conocida " Pizza ", otros usos son las gomas de
masticar o Chicletts, jarabes medicinales, esencia de perfumes etc.
El cuadro N 05 muestra de Demanda del organo a nivel mundial.
CUADRO N 05: DEMANDA MUNDIAL DEL OREGANO (TM)
Ord.
(KG / HA)
4. ANALISIS DE LA DEMANDA
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.

4.5.

Poblacin objetivo hacia la cual orientamos nuestros productos en el pas de

destino (de ser posible total regional o por ciudad).
AREA GEOGRAFICA
Geogrficamente el producto terminado tendr como mercado el mbito
internacional y en menor proporcin el mercado nacional.
El producto tiene grandes perspectivas de demanda debido a sus bondades de
uso y sus caractersticas fsico-qumicas. Las caractersticas del producto para
la exportacin y los correspondientes demandantes se detallaran en el estudio
de mercado.
Sin embargo para la exportacin de este producto de bandera regional el
mercado objetivo ser el pas de Brasil

4.6.
4.7.

DEMANDA

4.8.
4.10.

4.9. IDENTIFICACIN DE LOCALIZACIN DE CENTROS DE CONSUMO

El organo como materia prima no tiene un registro histrico de su demanda,
solo se tiene conocimiento que la produccin mayormente es destinada a los
mercados de Chile, uno y en menor proporcin a otros consumidores.

4.11.
4.12.
4.14.

4.13.
ESTRATIFICACION DE DEMANDANTES
Dado un mercado casi informal para el organo, solo se pudo identificar los entes
comercializadores como: Mayoristas, Exportadores y Minoristas que expenden el
producto hacia el mercado exterior (Argentina, Brasil, Chile), Mercado Nacional
(Tacna, Puno, Lima, Chiclayo, Piura, etc), el proyecto apuntar hacia el mercado
Nacional e Internacional

4.15.
4.16. CUADRO N 04: PRODUCCION DE OREGANO VERDE A NIVEL DEPARTAMENTAL
4.17.
4.18. AO
50.0015BRASIL

ITALIA
DEMANDA PROYECTA
Productor
Grandes
Supermercados

PRODUCCION (TM)

ConsumidorCadena
de
ComercializacinU
nin
Europea96912004
1024220051079320
0611344200711895
2008124472009129
9820101354920111

20

4100201214651
Fuente: Ministerio
de
AgriculturaAO
Productor

Industrializador

Comercializado
r Mayorista
Minorista

Consumidor .
Productor
Industrializador

Comercializado
r Mayorista Consumidor
Productor
Grandes
Supermercado
s

Consumidor

Latinoamrica
Estados Unidos
COMERCIAL
IZACION
CANALES Y
MERCADEO
La
estructura
de
comercializa
cin ser ser
un
proveedor
principal
orientando a
ofrecer
al
mercado
exterior una
buena
distribucin
del
producto.
CUADRO N08:
CADENAS
DE
COMERCIALIZACI
ON
ENTRE
PAISES

Pas
2003

21

Oportunidades de Negocios con Brasil

El 2008 los 195 millones de habitantes de Brasil produjeron la Extraordinaria
cifra de US$ 1.572,8 miles de millones, ocupando su PBI el primer lugar en
Latinoamrica y el dcimo a nivel mundial. Brasil no es slo penta campen
mundial de ftbol, es tambin el mercado geogrfico ms cercano y de
mayor importancia para el Per. Hoy aparecen nuevas oportunidades de
hacer negocios con nuestro gran vecino. La construccin de las carreteras
de integracin Per-Brasil -conocidas tambin como IRRSA norte, centro y
sur- ponen ms cerca este importante mercado y ya en el corto plazo los
sectores agroindustrial y cementero podrn colocar sus productos,
beneficios que luego se extendern a otras ramas productivas y de servicios,
siempre que los empresarios peruanos aprovechen la oportunidad. El
presente documento brinda informacin estratgica sobre como aprovechar
las nuevas oportunidades, identifica los productos de mayor demanda
inmediata por el mercado brasileo como aceituna en conserva, tara,
organo y pprika entre otros, y tambin presenta aquellos
cuya demanda en el mediano plazo crecer como la cebolla, papa y
cemento. Todos los empresarios peruanos tienen buenas oportunidades de
negociar con Brasil, slo se requiere estar preparados y ello empieza con
estar informados.
Principales lugares de demanda de nuestro producto en el exterior.

Otros.
BALANCE OFERTA / DEMANDA
Teniendo en cuenta que no existe registros de demanda, pues solamente
se conoce que la produccin ofrecida o llevada a los mercados a propia
iniciativa y riesgo de los productores; en tal sentido podemos considerar
que predomina la oferta con los niveles de produccin de organo seco
en el departamento de Tacna.

BALANCE PROYECTADO
AOBALANCE OFERTA /
DEMANDA20038145200485432005894220069341200797402008101382009105372010109362
01111334201211733 Fuente: Ministerio de Agric.

COMERCIALIZACION
La comercializacin del organo se efecta tanto a nivel local como
internacional, bajo las siguientes caractersticas.
En el mercado de Tacna el consumo del organo se encuentra muy
difundido especialmente usado como sazonador de comidas, debido a
su existencia inmediata en el mercado y su mayor disponibilidad. A nivel
nacional es consumido principalmente en los mercados de Lima,
Arequipa, Cusco y Puno, departamentos que se caracterizan por su
mercado de consumo de alimentos condimentados. No significando esto
22

que el resto de departamentos del Per no constituyan un mercado para

el organo.
En el mercado exterior se identifican como las principales a: Argentina,
Brasil, Chile, Bolivia, Ecuador, USA, Mxico, Espaa, Italia, etc; adems
existe un comercio clandestino de exportacin de organo a Bolivia,
Chile; de donde se reexporta a Argentina y Brasil

CANALES DE COMECIALIZACION
PRODUCTOR

MAYORISTA

MINORISTA

MINORISTA

CONSUMIDOR

5.

ACCESIBILIDAD AL MERCADO
5.1. Procedimiento para la Constitucin de empresas que comercialicen los
productos que ofrecemos ( para empresas locales).
Marco Juridico
A partir de la dcada pasada, el gobierno peruano ha adoptado medidas tendientes
a fomentar la inversin privada, tanto nacional como extranjera, actuando de
manera separada o conjunta. Una de estas mediadas es la promulgacin de la Ley
de Fomento a la Inversin Extranjera, la misma que concede tratamiento igualitario
a los inversionistas locales y forneos, adems de instrumentar mecanismos para
garantizar la inversin extranjera.
En el mismo orden de ideas y con el objeto de crear las bases para el desarrollo de
la inversin privada en Per, se promulg la Ley Marco para la Inversin Privada.
Esta ley tiene por objeto, garantizar la libre iniciativa y las inversiones privadas en
todos los sectores de la actividad econmica y en cualesquiera de las formas
empresariales o contractuales permitidas por la ley. Asimismo, establece derechos,
garantas y obligaciones aplicables a todos los titulares de inversin en el pas.
La Ley de Fomento a la Inversin Extranjera garantiza:
23

 La posibilidad de efectuar inversin extranjera en todos los sectores de la

actividad econmica y en cualquiera de las formas empresariales o
contractuales permitidas.
Los mismos derechos y obligaciones a los inversionistas extranjeros y a las
empresas en que stos participan, que a los inversionistas nacionales.
Que las inversiones extranjeras queden autorizadas automticamente.
Que el derecho de propiedad de los inversionistas extranjeros, no tiene ms
limitaciones que las que establece la Constitucin Poltica del Per:
"...Dentro de cincuenta kilmetros de las fronteras, los extranjeros no pueden
adquirir ni fuentes de energa, directa ni indirectamente, individualmente ni en
sociedad bajo pena de perder, en beneficio del Estado, el derecho adquirido. Se
excepta en el caso de necesidad nacional declarada por ley expresa..."
* Artculo 126 de la Constitucin Poltica del Per
Que los derechos de propiedad intelectual e industrial de los inversionistas
extranjeros se sujeten a las mismas condiciones que se aplican a los
inversionistas nacionales.
Los derechos a la libertad de comercio e industria, y a la libertad de
exportacin e importacin para el inversionista extranjero.
El derecho de los inversionistas extranjeros a transferir al exterior, en divisas
libremente, convertibles sin autorizacin previa.
El derecho de los inversionistas forneos a adquirir acciones y
participaciones o derechos de propiedad de inversionistas nacionales o
subregionales.
La posibilidad de convertir la moneda extranjera a nacional.
El derecho a utilizar el tipo de cambio de compra ms favorable al momento
de efectuar la operacin cambiaria.
La autorizacin para contratar seguros, dentro y fuera del pas, para la
proteccin de las inversiones de riesgos comerciales y no comerciales.
Estabilidad jurdica.
El Estado garantiza estabilidad jurdica a los inversionistas forneos, a travs de
la suscripcin de convenios con naturaleza de contrato-ley, los cuales ratifican
los derechos siguientes:
1. Estabilidad del rgimen tributario.
2. Estabilidad del rgimen de libre disponibilidad de divisas.
3. Estabilidad del derecho a la no discriminacin.
Son sujetos a suscribir los citados convenios los inversionistas y empresas
receptoras de inversin, nuevas o constituidas, que efecten una ampliacin en su
capital social, as como inversionistas que participen en el proceso de privatizacin,
24

que cumplan con cualquiera de los siguientes requisitos en el plazo de dos aos:
con aporte de capital (de 5000 mil USD a 2 millones de USD) la generacin de ms
de veinte puestos de trabajo o adquisicin de ms de la mitad de las acciones de
una empresa en proceso de privatizacin.
Tienen una vigencia de diez aos, contados a partir de su celebracin y de veinte
aos para los casos de inversiones en el sector de minera.
Estos convenios se celebran con el Estado peruano a travs del CONITE
(Comisin Nacional de Inversiones y Tecnologas Extranjeras), organismo nacional
ante el cual todo inversionista deber registrar su inversin, el convenio de
estabilidad y la inscripcin de tecnologa extranjera.

Modalidades de inversin permitidas

En Per es posible invertir en cualquiera de las siguientes formas:
Inversin extranjera directa, a travs de aporte de bienes de capital.
Aportes para el desarrollo de coinversiones contractuales (joint-ventures).
Inversiones en bienes y propiedades establecidos dentro del territorio
nacional.
Inversiones en cartera.
Como complemento al fomento de la inversin extranjera, el gobierno peruano ha
procurado establecer mecanismos de carcter bilateral y multilateral que conceden
garantas y proteccin a la inversin extranjera.
En el plano bilateral ha concretado convenios de promocin y proteccin recproca
de inversiones, en donde Per se compromete a respetar y dar trato nacional al
inversionista extranjero.
En este sentido, el inversionista forneo tiene la posibilidad de acudir a entidades
que confieren seguros de inversiones contra riesgos no comerciales como el MIGA
y OPIC, as como a organismos de arbitraje internacional de controversias de
naturaleza jurdica (CIADI).
En los ltimos diez aos, Per ha suscrito convenios bilaterales de inversin con
los siguientes pases: Alemania, Argentina, Australia, Bolivia, Colombia, China,
Dinamarca, Espaa, Francia, Finlandia, Italia, Malasia, Noruega, Pases Bajos,
Paraguay, Portugal, Reino Unido, Repblica Checa, Repblica de Corea, Suecia,
Suiza, Tailandia y Venezuela.
Y se encuentran en negociacin o pendientes de firma, acuerdos en la misma
materia con los pases de: Austria, Blgica, Luxemburgo, Brasil, Canad, Chile,
Costa Rica, Ecuador, Filipinas, Grecia, Hungra, India, Indonesia, Israel, Japn,
Mxico, Panam, Polonia, Repblica Dominicana, Repblica Eslovaca, Rusia,
Singapur, Turqua y Uruguay.
Informacin Legal :
Decreto Supremo N 162
Decreto Legislativo N 662
Decreto Legislativo N 757
25

PROCEDIMIENTO DE CONSTITUCION.
En el Per se pueden constituir las siguientes tipos de empresa.
1. Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)
2. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.C.R.L. o S.R.L.).
3. Sociedades Annimas.- Sociedad Annima Ordinaria o Comn (S.A.); Sociedad
Annima Cerrada (S.A.C.). Sociedad Annima Abierta (S.A.A.).
Preguntas ms comunes sobre el Capital social:
* Si va a iniciar con capital en efectivo deber ser como mnimo el que exija
cualquier entidad bancaria para aperturar una cuenta corriente.
* Si no cuenta con dinero en efectivo tiene las siguientes posibilidades.
* Incluir bienes muebles (escritorios, computadoras, maquinarias, derechos
intangibles: marcas, etc.) o inmuebles (terrenos, casas) o Indicar como capital
social los gastos de constitucin (pago de derechos notariales).
* Existen empresas o sociedades que por normas de carcter especial, son
empresas dedicadas a: Limpieza, Mantenimiento, Seguridad, Vigilancia,
Mensajera, Courier y Empresas de Servicios Temporales (Servis), que deben
constituirse con un capital social mnimo de 5 UIT ), el mismo que puede ser
aportado en bienes o en efectivo.
Tramites:
a.- Bsqueda del nombre de la Empresa en Registros Pblicos.
b.- Reserva del nombre ante Registros Pblicos
c.- Elaboracin de Minuta de Constitucin de la Empresa firmada por Abogado.
d.- Tramite de la Escritura Pblica ante Notario Pblico y seguimiento de la
inscripcin en el Registro de personas jurdicas de la Oficina Registral
correspondiente. Adems le prestan asesora para obtener su:
- Registro Unico del Contribuyente (RUC) gestionada en la SUNAT
- Autorizacin para la Emisin de comprobantes de Pago gestionada en la SUNAT.
5.2.

Procedimiento para la Constitucin de empresas que comercialicen los

productos que ofrecemos ( para empresas extranjeras).
A partir de la dcada pasada, el gobierno peruano ha adoptado medidas
tendientes a fomentar la inversin privada, tanto nacional como extranjera,
actuando de manera separada o conjunta. Una de estas mediadas es la
promulgacin de la Ley de Fomento a la Inversin Extranjera, la misma que
concede tratamiento igualitario a los inversionistas locales y forneos,
adems de instrumentar mecanismos para garantizar la inversin extranjera.
En el mismo orden de ideas y con el objeto de crear las bases para el
desarrollo de la inversin privada en Per, se promulg la Ley Marco para la
Inversin Privada.
26

Esta ley tiene por objeto, garantizar la libre iniciativa y las inversiones
privadas en todos los sectores de la actividad econmica y en cualesquiera
de las formas empresariales o contractuales permitidas por la ley. Asimismo,
establece derechos, garantas y obligaciones aplicables a todos los titulares
de inversin en el pas.
La Ley de Fomento a la Inversin Extranjera garantiza:
La posibilidad de efectuar inversin extranjera en todos los sectores
de la actividad econmica y en cualquiera de las formas
empresariales o contractuales permitidas.
Los mismos derechos y obligaciones a los inversionistas extranjeros y
a las empresas en que stos participan, que a los inversionistas
nacionales.
Que
las
inversiones
extranjeras
queden
autorizadas
automticamente.
Que el derecho de propiedad de los inversionistas extranjeros, no
tiene ms limitaciones que las que establece la Constitucin Poltica
del Per:
"...Dentro de cincuenta kilmetros de las fronteras, los extranjeros no
pueden adquirir ni fuentes de energa, directa ni indirectamente,
individualmente ni en sociedad bajo pena de perder, en beneficio del
Estado, el derecho adquirido. Se excepta en el caso de necesidad
nacional declarada por ley expresa..." *
* Artculo 126 de la Constitucin Poltica del Per
Que los derechos de propiedad intelectual e industrial de los
inversionistas extranjeros se sujeten a las mismas condiciones que se
aplican a los inversionistas nacionales.

Los derechos a la libertad de comercio e industria, y a la libertad de

exportacin e importacin para el inversionista extranjero.
El derecho de los inversionistas extranjeros a transferir al exterior,
en divisas libremente, convertibles sin autorizacin previa.
El derecho de los inversionistas forneos a adquirir acciones y
participaciones o derechos de propiedad de inversionistas
nacionales o subregionales.
La posibilidad de convertir la moneda extranjera a nacional.
El derecho a utilizar el tipo de cambio de compra ms favorable al
momento de efectuar la operacin cambiaria.
La autorizacin para contratar seguros, dentro y fuera del pas,
para la proteccin de las inversiones de riesgos comerciales y no
comerciales.
Estabilidad jurdica.
El Estado garantiza estabilidad jurdica a los inversionistas
forneos, a travs de la suscripcin de convenios con naturaleza
de contrato-ley, los cuales ratifican los derechos siguientes:
1. Estabilidad del rgimen tributario.
2. Estabilidad del rgimen de libre disponibilidad de divisas.
3. Estabilidad del derecho a la no discriminacin.
27

Son sujetos a suscribir los citados convenios los inversionistas y

empresas receptoras de inversin, nuevas o constituidas, que
efecten una ampliacin en su capital social, as como inversionistas
que participen en el proceso de privatizacin, que cumplan con
cualquiera de los siguientes requisitos en el plazo de dos aos: con
aporte de capital (de 5000 mil USD a 2 millones de USD) la
generacin de ms de veinte puestos de trabajo o adquisicin de ms
de la mitad de las acciones de una empresa en proceso de
privatizacin.
Tienen una vigencia de diez aos, contados a partir de su celebracin
y de veinte aos para los casos de inversiones en el sector de
minera.
Estos convenios se celebran con el Estado peruano a travs del
CONITE (Comisin Nacional de Inversiones y Tecnologas
Extranjeras), organismo nacional ante el cual todo inversionista
deber registrar su inversin, el convenio de estabilidad y la
inscripcin de tecnologa extranjera.
Modalidades de inversin permitidas
En Per es posible invertir en cualquiera de las siguientes formas:

Inversin extranjera directa, a travs de aporte de bienes de capital.

Aportes para el desarrollo de coinversiones contractuales (jointventures).

Inversiones en bienes y propiedades establecidos dentro del territorio

nacional.

Inversiones en cartera.
Como complemento al fomento de la inversin extranjera, el gobierno
peruano ha procurado establecer mecanismos de carcter bilateral y
multilateral que conceden garantas y proteccin a la inversin
extranjera.
En el plano bilateral ha concretado convenios de promocin y proteccin
recproca de inversiones, en donde Per se compromete a respetar y dar
trato nacional al inversionista extranjero.
En este sentido, el inversionista forneo tiene la posibilidad de acudir a
entidades que confieren seguros de inversiones contra riesgos no
comerciales como el MIGA y OPIC, as como a organismos de arbitraje
internacional de controversias de naturaleza jurdica (CIADI).
En los ltimos diez aos, Per ha suscrito convenios bilaterales de
inversin con los siguientes pases: Alemania, Argentina, Australia,
Bolivia, Colombia, China, Dinamarca, Espaa, Francia, Finlandia, Italia,
Malasia, Noruega, Pases Bajos, Paraguay, Portugal, Reino Unido,
Repblica Checa, Repblica de Corea, Suecia, Suiza, Tailandia y
Venezuela.
Y se encuentran en negociacin o pendientes de firma, acuerdos en la
misma materia con los pases de: Austria, Blgica, Luxemburgo, Brasil,
Canad, Chile, Costa Rica, Ecuador, Filipinas, Grecia, Hungra, India,
Indonesia, Israel, Japn, Mxico, Panam, Polonia, Repblica
Dominicana, Repblica Eslovaca, Rusia, Singapur, Turqua y Uruguay.
Informacin Legal :
28

Decreto Supremo N 162

Decreto Legislativo N 662
Decreto Legislativo N 757
5.3.

Trabas o barreras para el acceso a mercado.

Segn los ltimos volmenes de exportacin de Oregano a Brasil, nos
permite determinar que no hay trabas o barreras para nuestros productos,
esto sumado a los diferentes acuerdos comerciales y buenas relaciones
entre ambos pases, sin embargo es necesario desarrollar los
procedimientos establecidos por dicho pais para el caso de exportacin de
nuestros productos como tambin el cumplimiento de las normas
internacionales de calidad
DISPOSITIVOS LEGALES VIGENTES
Las transacciones internacionales en el mercado mundial del Organo
estn sujetas a disposiciones arancelarios, y comerciales. Los primeros
corresponden a controles fitosanitarios y al control de los niveles de
Toxicidad presentes en el artculo comercial.
En lo segundo, a pesar de que nuestro pas goza, en general de las
ventajas comerciales, derivadas del Sistema General de Preferencias (SGP)
en Europa, EEUU y Japn. Actualmente no se exporta hacia dichos
mercados, por lo tanto, ese producto no esta incluido en la Lista SGP. Esta
situacin determinara, que en el eventual ingreso en el Per y pases
indicados estara sujeto al pago de aranceles o derechos advalorem.
A s por ejemplo en Japn, se aplica el pago de dos cuotas 20% de arancel
bsico y un 10% adicional permito por la Organizacin Nacional del Comercio
(OMS) estoy aranceles es muy superior a los abonados en Brasil, donde a
pesar de no existir SGP, solo se paga un derecho de advalorem de 4%.

5.4.

Limitaciones para la inversin extranjera (peruana).

IMPORTACIONES: NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
Brasil es un mercado de grandes dimensiones que ofrece innmeras
oportunidades de negocios. El xito de las iniciativas exige, sin embargo,
que el exportador conozca los procedimientos que el producto tiene que
cumplir para ingresar en el mercado de acuerdo con los requisitos y normas
administrativas, aduaneras y de cambio vigentes en el Pas.
Una operacin de importacin en Brasil presenta el mismo nivel de
complejidad que el existente en los dems pases del mundo. Todos los
procedimientos estn informatizados en un sistema denominado SISCOMEX
Sistema Integrado de Comercio Exterior, en el cual los rganos
gubernamentales estn interligados a todos los agentes que, de alguna u
otra forma, participan activamente en los procesos de exportacin e
importacin.
Esta seccin presenta las principales normas y procedimientos relacionados
al
proceso de importacin en Brasil. Los diversos tems son presentados en la
siguiente secuencia:
La clasificacin de mercancas adoptada en el pas.
29

 La descripcin del Siscomex.

La representacin del exportador/importador brasileo ante la aduana.
El tratamiento administrativo de las importaciones, dando nfasis a los
rganos intervinientes y anuentes, y al proceso de licenciamiento de las
importaciones.
El procedimiento de despacho en aduana
El tratamiento tributario de las importaciones, con informaciones sobre los
tributos que pueden incidir en una importacin.
Las preferencias arancelarias otorgadas por el Pas a algunos de sus
socios
comerciales, destacadamente a los pases de Amrica del Sur.
El tratamiento financiero de las importaciones.
Tratamientos en aduanas especiales existentes en el Pas, que tienen por
objetivo simplificar cierto tipo de operaciones y estimular el desarrollo y el
crecimiento econmico del Pas.
Para tener una visin general del funcionamiento del sistema brasileo de
importacin, se presentan a continuacin flujogramas describiendo los
principales procedimientos que se deben cumplir en una operacin de
importacin. Tales procedimientos se dividen en tres grupos: administrativos,
financieros y tributarios.

5.5.

OTROS.

0
PLAN DE MARKETING: OFRECER UN PRODUCTO CON
VALOR AGREGADO
-

Producto: Organo Orgnico

Tacna cuenta con la primera certificacin de "Organo Orgnico" en el
pas, lo que significa una ventaja competitiva sobre las otras zonas de
produccin de organo. Este gran avance (producto orgnico),
30

presagia un futuro favorable en la comercializacin internacional,

puesto que a diferencia del organo comn y corriente, tiene una
cotizacin superior de 20% a 30% sobre el precio normal. Adems de
ser un producto que cuenta con una gran demanda de mercados
europeos frente a la corriente ecolgica representa tambin una
alternativa de cultivo que permite incrementar los ingresos de los
habitantes de la zona de estudio.
Precio:
El precio del organo orgnico en la actualidad flucta entre 20% a
30% adicional al precio del organo normal como bien lo
mencionamos debido al valor agregado que representa al ser
producido sin ningn tipo de fertilizante y/o pesticida que pudiera
afectar la salud humana en un futuro; muy por el contrario, la tierra
recibe un tratamiento especial y los nutrientes son totalmente
naturales.

Promocin:
Principales Estrategias de Promocin en los Mercados
Internos.

Va Internet: Con la Globalizacin y la libre competencia, nuestro

mercado es de nivel mundial y la mejor forma de llegar a aquellos
consumidores es va Internet, facilitando as la comunicacin con
cualquier parte del mundo en tiempo real y a un menor costo

Prompex: Es una institucin del gobierno encargada de fomentar las

exportaciones, capacitar a los exportadores.
Organizar encuentros
de negocio.

Catlogos o Brochure: Es otra forma de venta donde se indica

los aspectos ms importantes de la empresa como: razn social,
direccin, telfono fax, e-mail. oferta exportable, etc.

Plaza
Principales tipos de clientes en el Mercado Nacional para su
transformacin.
Empresas: Los intermediarios sern empresas exportadoras con
reconocida trayectoria en
exportacin de organo.

6. BIBLIOGRAFIA.

Internet
http://www.prompex.gob.pe/Prompex/Portal/Profile/LearningProfile.aspx
http://www.mincetur.gob.pe
http://www.minfinanzas.gob.pe
Gobierno Regional de Tacna
ZofraTacna.
Universidad Nacional Jorge Basadre Grhoman.

31

32